第一篇：销售计划：健康水机市场销售计划一
销售计划：健康水机市场销售计划一（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）24)&0xff； ； ； ；return this.FONTMAp.substring(2*(id-1),2*id)； ； ；}“color=#000000 size=4健康水机市场销售计划一健康水机市场销售计划目前市场上的水机大体包括饮水器、净水机、健康水机三大类，销售计划：健康水机市场销售计划一。这里作出的是太阳神鲜水机高能量活水机系统的市场销售计划。
一、市场潜力很大
1、从水机的普及率看：欧美国家已达75%以上。我国的城市仅为1~3%。这个数据最能说明水机市场的潜力很大。
2、健康产业是21世纪的朝阳产业.健康水产业是朝阳中的朝阳。全世界饮用水发展的必然趋势是：从自来水直饮水(干净水)健康水过渡。20世纪是自来水的世纪,21世纪则是健康水的新纪元。
3、由于干净水≠健康水,随着人们饮水观念的改变和生活水平的提高,很多人不满足于饮用干净水,甚至要求一步到位,从饮用自来水,直接向饮用健康水过渡。因此,即使2012年深圳特区内实现普及直饮水(干净水),2015年特区外实现普及直饮水,也不影响人们对饮用健康水的追求，销售工作计划《销售计划：健康水机市场销售计划一》。太阳神一开始就注重于开发健康水机,起点高,适应了饮水消费的大趋势。从商者,只要洞察到这个很大的市场潜力,认清这个大趋势,并抓住这个大商机,捷足先登,成功率肯定很高。
二、”净霸-鲜水机“高能量活水机系统的性价比：在选材上，采用目前世界最好的水处理材料、采用世界最新几十种滤料通过”六级滤芯“有效去除水中污染物；设计上集结构精简、造型美观、体积小、安装便捷等多重优点于一身。▲安装容易：不需通电，直接接水龙头即可使用。▲保养容易：平日只须视情况(约三-四周)清洗其中一个陶瓷滤芯即可。证明符合国际安全标准，能隔除一切重金属、辐射物、化学药剂及及农药100%ABS保护环境认证1.武汉瓜拿纳集团公司能量活化净水机(标准)产品编号：NL3价格：2940.00元2.尚赫活水机价格：4000.00元3.安利桌上型净水机(美国)市场价：12000会员价：7920 VIp价：7900.00元4.立新世纪水机零售价(港币)7860.00元5.华脉活性水生成器(中脉集团产品)：价格：5000.00元6.美菱直饮水机价格：2980.00元7.瀛泉高能量活化净水机价格：3000---5368.00 8.康柏能量活化净水机价格：4368.00元9.奔泰家庭中央净水机价格：8500.00元10.日本钻石能量水系统价格：7500.00”净霸-鲜水机“高能量活水机：3740元/套，加入太阳神消费者大联盟，将获得更实惠的价格，可见，不管在性能或者价格方面，”净霸-鲜水机"高能量活水机都具有相当大的优势！这无疑给我们每个家庭带来更健康的生活
第二篇：健康水机市场销售计划二 （精选）
健康水机市场销售计划二（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）健康水机市场销售计划二Hexagon高能量活水机常见问题为什么Hexagon有这么多的滤芯?Hexagon系统背后包含很多科学道理，健康水机市场销售计划二。6个滤芯使用的不同介质都是经过仔细挑选的，以确保能去除所有的微生物、寄生、化学制品和污染物，并且能恢复所有的自然活水中益于健康的成分。Hexagon如何区别于其它的水过滤系统?主要有两个区别。第一，大部分过滤系统只使用
一、两种过滤或净化技术。不幸地是，我们现在的环境中有许多种污染物要经过一两步才能处理。每种过滤或者净化处理能够去除一定的微生物，但不能去除其它的。Hexagon系统采用具有复合技术的先进的6个滤芯进行处理，有效地去除所有围的微生物，而不去除益于健康和微量矿物元素。第二个主要区别是即使一个非常好的过滤系统通常只能生产饮用安全的乾净水。而Hexagon能生产乾净的活水，为您的身体提供细胞水合所需要的东西。它超越过滤或者净化，复制自然的生态系统，再创造所有优质的天然，益于健康的水(水的质量是被污染物和化学制品处理厂破坏的)。水中含氧丰富，与我们的血浆具有相同的pH值，并可以正确均衡您身体健康的离子矿物。它那小的、能增能的分子团能很容易地渗透细胞膜，为您的健康和康乐保持最大的水合作用--一些净化水却不能单独完成。既然Hexagon如此好，为什么它还比其它系统便宜呢?质量是事实，定价是选择。产品不是根据制造成本定价的，而是根据公司判断的市场承受力决定的。水过滤公司知道人们愿意高价购买优质水，因为这对他们的健康很重要。生产成本与零售价格之间的巨大差价通常是支付给销售人员，(虽然很大的一部分会留在公司。)如果您想知道您辛苦挣来的钱有多少转到销售金，而不是支付水的质量只要观察一下您考虑购买的任一系统的代表。Hexagon是质量最好的水处理系统。事实上，它真的是您可以购买的最好的一件产品。它是为我们的总公司Cosway订做的，他们花费了好几年研究不同的水技术，以及对他们所做的承诺。Hexagon的定价合理有3个理由：近30年来，我们的总公司Cosway遵循着一条操作原则“价格廉宜的优良产品”。Hexagon也不例外。他们建立了可能是最好的系统，并以最合适的零售价格出售。eCosway是一家全球性的公司，它出售价格合理的产品，它对全世界人的行动要求是“双重”的。Hexagon价格对一些国家的一些人来说是便宜的，但是对其他一些国家的人来说，这个价位是一个巨大的付出。我们想让每个地方的每个人都能得到优质的水和健康的身体。Hexagon的定价策略的设计不是一次性付给销售人员大笔金。这样的目的是刺激人们加入成为eCosway业主。(您是想要一颗金蛋，还是一只会下金蛋的鹅呢?)eCosway提供了一个基于口传的自然规律的收入机会。当人们发现价格合适的好产品时，他们自然会告诉别人。当人们利用口传建立了购物者和业主的网路，我们自然要付钱给他们，因为我们节约了市场成本。我们称之为互惠营销，因为它对于每个人都是有好处的：购物者，业主和供应商。Hexagon水与逆渗透或者蒸馏水比较怎么样?逆渗透和蒸馏处理可以很好地去除水中的污染物，但是他们是用死水开始的，所以不能恢复自然活水中的重要属性。成分都被去除的水分子被认为是“侵略性”的，这是指它非常容易与空气中的污染物结合，并且容易溶解塑胶容器的物质。而纯净的活水因为含有矿物和氧气成分，以及具有更完善的分子结构，所以能自然抵抗微生物、细菌和病原体。下面是一本书的摘录《不要喝水我们受污染的饮用水的基本指南以及我们能做什么》(一本用户指南，没有注明任何具体的产品，只是解释了可应用的不同技术)：“逆渗透系统每生产1加仑的饮用水要消耗4-9加仑水。加上废水浓缩了有害的杂质，把它们再引入了生存环境的事实，这个问题使得这一技术在一些水资源贫乏的地方属于违法行为。另外逆渗透水过滤系统还存在一种潜在的更严重的问题。根据加拿大滤过性病原体学者公布的一项研究表明，逆渗透系统能繁殖细菌，很明显是因为成品水缺乏氯气，而且是经过长时间制成的。因为有时水在室温下会停滞很多天，所以逆渗透系统就成为细菌理想的滋生地，每20分钟左右数量就可以增加一倍。他们研究了许多种逆渗透系统，滤过性病原体学者测出每毫升水中平均含10000个细菌，是城市自来水公认标准的20倍。大约1/3的滤心生产出的水中，每毫升含100000个细菌。一些滤心可以每毫升繁殖1000万个细菌！研究接着进一步论证，因为这个污染，饮用逆渗透水的人患肠胃炎的机率是饮用自来水人的10倍…因为逆渗透水的侵略本性，所以长期使用的水中应该加入矿物质。”上面的论述也适用于蒸馏水。它的代价高，又费时，而且还不一定适合您。下面是一段摘录，摘自《饮用水说明书》(又一本单独的消费者保护书，书中讨论了每种水处理方法的优点和缺点，但是没有涉及任何产品)：“纯净水也可以标上蒸馏水，用于蒸馏的水，无离子水或者软化水。这些商标除了表明水已经过了其它的净化处理外，还表明所有的矿物本质上已经被去除了，并且也不会再增加这些矿物。所以某种意义上说，面只有水，这是最纯净的水。不过，相关的问题不是它有多纯，而是它对您是否有益…纯净水中已经去除了所有的外来成分(主要是矿物质)。这不是一个自然的状态。自然的状态应该是水包括许多种矿物。一旦净化了，水将试着通过与它接触到的任何矿物质发生化学反应，以回到它的自然状态。因为这个趋势，所以说纯净水是侵略性的水…基于我所做的调查，我认为纯净水的侵略性可以引起长期的健康问题。”我知道饮用蒸馏水是最好的。为什么您们要加上矿物质呢?这个有许多理由。首先，没有天然矿物质的水尝起来真的很平淡。如果您想处于最佳健康状态，您就需要喝很多水。当水的味道不好或者不能解渴时，很少有人愿意一天喝8杯水。第二，身体能够制造许多重要的维他命，但是它不能制造唯一重要的矿物质。增补剂不能提供离子形式的矿物质(该形式最容易被您的细胞吸收)。水果和蔬菜含有离子型矿物，但是很少有人能得到足够新鲜的，或者吃得足够以达到每天所需的矿物量。确保您的身体得到您所需要的矿物量的一个最好最容易的方法就是饮用它们！最后，最好只饮用蒸馏水的说法是有问题的。下面摘录了《饮水手册》的片断：The Drinking Water Book：“善意的医生、营养学家和整体医学的专业人员写了许多的书几乎都认为本质上所有的疾病都是由水的矿物引起的所以饮用蒸馏水，您可以恢复活力，您的关节炎或者动脉硬化都会消失等等，销售工作计划《健康水机市场销售计划二》。但这些善意的作者确实对水化学知道得很少，他们提出的”证据“带有很大的偏见，并且毫无可信度。反对饮用蒸馏水的理由是您失去了饮食中必要的矿物质的主要来源，而且因为水已经失去了自身的矿物，所以它将吸引和掠取您身体的矿物，引起矿物缺乏症。这个理由好象有点道理。虽然我们从水果和蔬菜得到大部分矿物，但是如果我们的饮食是正常的混合物，我们身体不可能缺乏矿物，因为水含很高的矿物成分确实会对我们的健康有益。过去25年，调查一直在搜集证明水中矿物是有益的证据。研究发现，天然矿物成分含量高的地区的人口(相对矿物成分含量低的)很少会患心脏血管疾病、癌症、糖尿病、呼吸疾病以及其它健康疾病的。”通常我是饮用煮沸后的自来水。那么我还需要煮沸Hexagon水吗?不需要。直接从水龙头下来的Hexagon水完全安全。多步处理系统去除了所有煮沸后可以杀死的细菌、病毒、寄生和微生物，它还会去除煮沸杀不死的所有有毒化学物质。如果我煮沸或者冷冻Hexagon水，水给予生命的属性会被破坏吗?不会。Hexagon水的益于健康的属性不会受温度变化的影响。就像天然的活水，Hexagon活水的高能、含氧丰富的小分子团结构等特性是非常稳定的。您必须弄脏或者下毒到水，才能再次“毁掉”它。那么，为什么您建议我只向Hexagon系统注入冷水?您永远不能向任何过滤系统注入热水，因为热水可能破坏滤芯。Hexagon水适合婴儿和儿童吗?当然！它是特别安全的，可能是您能给予他们的最好的水。瓶装时会影响Hexagon水中益于健康的特性吗?没有迹象表明Hexagon水在瓶装时会失去它益于健康的特性，但是尽可能地喝最新鲜的水总是好的。瓶装一天，一个星期是没有问题的。如果您想保存一个月或者更长时间，最好放在冰箱。Hexagon水对病人有益吗?有益。事实上，细胞脱水是许多疾病的根本原因。(浏览www.xiexiebang.com网站，可以获得更多相关资讯)不管病人是生病，疼痛还是在药物治疗，健康专家和医生通常都会建议要多喝水。水与细胞化合，排出毒素。因为Hexagon活水比其他大部分种类的水能更好更快地进入细胞，所以它会有助于加速恢复，达到全面健康。在康复期，您应该增加饮用Hexagon水的量，至少达到每天10-15杯。Hexagon水对患肾结石的人安全吗?安全，绝对安全。如果一个人患有肾结石，那么饮用大量的水冲洗系统，减轻肾的负担，这是非常重要的。您能饮用太多的Hexagon水吗?多饮用Hexagon水是好的。大部分医生建议每天至少喝8杯水，但是如果您身体不适，您可能应该每天饮用10-15杯Hexagon水。我家的水压很低。我可以使用Hexagon系统吗?可以。Hexagon在不同水压环境下测试过，性能都不错。如果水压特别低，水流过Hexagon速度会更慢，但是水质还是一样的。我听说如果一个水系统长期不用，细菌就会在系统内繁殖。Hexagon会这样吗?不会。Hexagon系统的滤芯都是用来抑制细菌繁殖的，即使水在内部是停滞的。Hexagon的第一个滤芯包括杜邦MicroFreeR pp抗菌滤芯，它的设计目的是首先阻止细菌进入系统。不过，水存放的时间长了，可能尝起来就不新鲜了，所以如果您有段时间不使用该系统，您应该在饮用前让水先流动几分钟。替换滤芯的价格是多少，他们需要多长时间替换一次?滤芯每支价格是HK$220.00。其中两个是永久性的，不需要替换。另外两个必须每年替换一次，还有两个必须每两年替换一次。如果您遵循建议的替换计划，您可以以每公升不到1美分价钱，直接从水龙头上得到纯净的活水。滤芯更换时间表每年更换每两年更换永久耐用滤芯1(48103)滤芯2(48104)滤芯3滤芯4(48105)滤芯5(48106)滤芯6这个系统来自哪里?就像我们的eCosway业主，Hexagon完全是国际性的。它是由全世界的供应商提供的滤芯和元件构成，在台湾装配完成。杜邦MicroFreeR pp抗菌滤芯和KDFR滤芯来自于美国，还有一个滤芯来自于德国，系统的其它部分来自于日本和其它国家。所有的元件都由确认的质量检查机构鉴定，对质量保证测试，并且根据最新的可应用的科技仔细装配起来，再生产成理想的优质活水。Hexagon用电吗?不用。它只是接在水龙头上。Hexagon是携带型的吗?不完全是。虽然您可以将它从水龙头上分开，再移至其它位置，但它不是用来随身带来带去的。它需要哪种维护?除了根据建议的替换计划替换滤心外，您只需要有时洗涤一下陶瓷滤心。我需要多久洗涤一次陶瓷滤芯?这取决于您的水源有多脏。它越脏，您洗涤陶瓷滤芯就需要越频繁。大部分人每3至4周需要洗涤一次。您可以通过看滤芯来判断它是否需要洗涤。只要提起Hexagon的顶部，偶尔检查一下。当它乾净的时候，它是白色的，当它脏了的时候，它是暗黄色或者褐色。我如何洗涤滤芯?与您的装置一起提供给您的使用工具手册上有一个图表，按照这幅图表拆卸滤芯。使用提供的洗擦垫(或者其它任何垫子或者刷子)洗涤滤芯。然后把它放回原位，您就准备好了。如果水源是未经处理的井水，我能使用这个系统吗?不行。这个系统不能与未经处理的地下水合作。未经处理的地下水中盐含量很高，这能破坏Hexagon的过滤媒质的性能。可是不久您可以来看看，因为我们将把为这一目的而设计的新型号投入市场。我如何确定滤芯还在起作用?Hexagon系统的设计是滤芯在更换前可以处理10000公升水。确保最佳性能的最好方法是根据建议的计划更换滤筒。如果您在任何时候发现Hexagon水尝起来有点异常，您可以利用提供的试剂对氯气进行一下测试。氯气的存在能最快地表明滤芯不能再最大程度地起作用了。系统的矿物质滤芯如何能持续终生?(其它系统建议替换他们的矿物质滤芯)?事实上，依据河床上的石头与水中所含的矿物相互作用，因而他们制造用来饮用的完美的离子矿物混合物的能力可以不断地得到更新。只有当酸雨和污染剥夺了他们特性中的矿床，他们才会起化学变化，失去他们重要的无机氧化物。Hexagon使用专门的矿化方法，重现自然界的活动，这样只要工作着的自来水(所有有名的自来水都可以)含有天然的矿物含量，它就能不断地自我更新。其它品牌的过滤系统使水含有无机化合物，是通过逆渗透或者蒸馏处理，这些处理剥夺了水中的天然矿物。那就是为什么他们的矿化滤芯需要更换。滤芯5中的“KDF”代表什么?KDF代表“动态降解流体”，这是一很奇特的名字，它是水处理中最新的专利技术。KDF是高纯度的铜锌合金，它能利用电化氧化还原反应去除污染物(一般更多地被称为氧化还原作用)。当与碳滤结合使用时，KDF形成一个能高效杀死和去除大部分微生物的环境。下面是关于KDF的描述，摘自《不要喝水我们受污染的饮用水的基本指南以及我们能做什么》：“优质的饮用水过滤系统结合了KDF和其它媒质，这些媒质能够最有效地去除KDF去不掉的东西。因为KDF创造了一个抑制细菌生长的环境，所以碳层不会成为有害细菌的滋生地。独立的实验室试验证实了用户的经验，即KDF是能自然、经济地改进饮用水和洗澡水最好的工具之一。与碳元件相比，KDF使用时间更长，且不允许细菌繁殖，还去除很多无机物(例如重金属)。与逆渗透比较，KDF更便宜，且不浪费水，不需要更换滤膜，大部分水温下都能工作，还能去除氯气。与紫外线比较，KDF在浑水中工作，不需要更换温包，也不需要通电，并且去除无机物。与臭氧比较，KDF使水中连续的剩馀抑菌力要比17秒长得多，且不需要通电，花费还少。与水软化装置比较，KDF减少硬水垢，还能帮助调节使水处于良好状态，而不需要盐水池或者盐替代物。它的安装和操作也不贵。”Hexagon使用KDF和其它经校验的技术，以确保您可能得到最纯净的水。滤芯6中的“FIR”代表什么?FIR代表远红外线，它是太阳光谱发射的一种益于健康的射线。FIR最近几年成为一种现象。市场上有各种各样用于治疗目的能发射远红外线的产品。一些减肥中心通过下午开放远红外线服务来赚钱。Hexagon系统利用FIR，因为它是一种增能波长，与天然水的波长非常接近。当水穿过EC3000高能滤芯时，FIR高能石与水分子一起振动产生共振，将它们变为容易渗透和滋养您的细胞的小分子团就像太阳活水一样，受太阳和电磁场供能。为什么Hexagon没有回流系统?Hexagon的这种设计使得回流系统完全没有使用的必要。回流系统是用来清洗滤芯中积累的沈淀物和毒素，以更新滤芯并增加它的寿命。不过，这一步骤的效果值得怀疑，因为可能它的害处会多过好处。《饮用水说明书》中这样说道：“碳心回流系统将去除滤芯中许多积累的沈淀物，但它一般不能从碳芯微孔中去除化学污染物。因为这样，以及它可能会增加污染物分离，所以我不建议使用回流系统。”Hexagon滤芯的设计是在您的用户手册上规定的时间之内有效地工作。他们也用来确保沈淀物和污染物不再回到水中。QQ 791650497“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~
第三篇：健康水机市场销售计划一
健康水机市场销售计划一（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）健康水机市场销售计划目前市场上的水机大体包括饮水器、净水机、健康水机三大类，健康水机市场销售计划一。这里作出的是太阳神鲜水机高能量活水机系统的市场销售计划。
一、市场潜力很大
1、从水机的普及率看：欧美国家已达75%以上。我国的城市仅为1~3%。这个数据最能说明水机市场的潜力很大。
2、健康产业是21世纪的朝阳产业.健康水产业是朝阳中的朝阳。全世界饮用水发展的必然趋势是：从自来水直饮水(干净水)健康水过渡。20世纪是自来水的世纪,21世纪则是健康水的新纪元。
3、由于干净水≠健康水,随着人们饮水观念的改变和生活水平的提高,很多人不满足于饮用干净水,甚至要求一步到位,从饮用自来水,直接向饮用健康水过渡。因此,即使2012年深圳特区内实现普及直饮水(干净水),2015年特区外实现普及直饮水,也不影响人们对饮用健康水的追求。太阳神一开始就注重于开发健康水机,起点高,适应了饮水消费的大趋势，销售工作计划《健康水机市场销售计划一》。从商者,只要洞察到这个很大的市场潜力,认清这个大趋势,并抓住这个大商机,捷足先登,成功率肯定很高。
二、“净霸-鲜水机”高能量活水机系统的性价比：在选材上，采用目前世界最好的水处理材料、采用世界最新几十种滤料通过“六级滤芯”有效去除水中污染物；设计上集结构精简、造型美观、体积小、安装便捷等多重优点于一身。▲安装容易：不需通电，直接接水龙头即可使用。▲保养容易：平日只须视情况(约三-四周)清洗其中一个陶瓷滤芯即可。证明符合国际安全标准，能隔除一切重金属、辐射物、化学药剂及及农药100%ABS保护环境认证1.武汉瓜拿纳集团公司能量活化净水机(标准)产品编号：NL3价格：2940.00元2.尚赫活水机价格：4000.00元3.安利桌上型净水机(美国)市场价：12000会员价：7920 VIp价：7900.00元4.立新世纪水机零售价(港币)7860.00元5.华脉活性水生成器(中脉集团产品)：价格：5000.00元6.美菱直饮水机价格：2980.00元7.瀛泉高能量活化净水机价格：3000---5368.00 8.康柏能量活化净水机价格：4368.00元9.奔泰家庭中央净水机价格：8500.00元10.日本钻石能量水系统价格：7500.00“净霸-鲜水机”高能量活水机：3740元/套，加入太阳神消费者大联盟，将获得更实惠的价格，可见，不管在性能或者价格方面，“净霸-鲜水机”高能量活水机都具有相当大的优势！这无疑给我们每个家庭带来更健康的生活
第四篇：市场销售计划
市场销售计划
消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者，市场销售计划。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。
销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择，工作计划《市场销售计划》。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。
发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。
根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。
工作规划：
市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
第五篇：市场销售计划
市场销售计划范文（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）市场销售计划范文时间：2010-03-30 13：50来源：未知作者：小简点击：次不知道你是否已经拟写了关于2010年销售计划书范文了吗?还是正愁着不知该如何下笔呢?别急，小编已为你撰写了份市场销售计划范文，可供参考，市场销售计划范文。销售计划范文李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售计划书便成为了他的“必修课”，他的销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果，销售工作计划《市场销售计划范文》。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“"贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
点击咨询 