很好的思想汇报

第一篇：很好的思想汇报

1.1 2009.5

科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部份，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。通过学习，使我进一步加深了对科学发展观精神实质、科学内涵的理解，进一步认识到科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观是指导我们一切工作的根本原则和指导方针。

一、科学发展观,第一要义是发展。

胡总书记说过:“这里的发展绝不只是指经济增长,而是要坚持以经济建设为中心,在经济发展的基础上实现社会全面发展。”因此,在学习领会科学发展观的时候,要注意我们所讲的发展是包括而又不等同于经济增长的发展。科学发展观的第一要义是发展,不讲发展的发展观绝不是科学发展观;发展要坚持以经济建设为中心,只有不断解放和发展社会生产力,才能为社会全面进步和人的全面发展奠定坚实的物质基础。

二、以人为本是科学发展观的本质和核心。

坚持以人为本，就要始终坚持人民在中国特色社会主义事业中的主体发展愿望和多样性需求，关心人的价值、权益和自由，关注人们的生活质量、发展潜能和幸福指数，体现社会主义的人道主义和人文关怀，促进人的全面发展。落实科学发展观，必须坚持以人为本，切实维护广大人民群众的根本利益。坚持以人为本，是党的先进性的重要体现。

三、全面协调可持续是科学发展观的基本要求。

过去发达国家的发展之路往往是以破坏或掠夺地球资源而付出惨痛代价的，那么我们现在要发展，是不是还要走那条老路呢？当然，我们的党也以新时代、新理念，从更高的层次上描绘的我们的发展之路：可持续发展之路！我们绝不做那种“先发展，后治理”的傻事，因为我们知道，地球的资源正在不断地枯竭，我们人类所处的环境也在一步一步地恶化，如果一味地追求发展的经济效益或速度，那么这样发展的成本是极其昂贵的，将来也会为此而付出更加沉痛的代价。

作为当代的大学生，如何用科学发展观指导自己，我觉得要努力提高五种能力：

一是提高自身的学习能力。

古人云：“非学无以广才，非学无以明智，非学无以立德。”学无止境，学贵有恒。要学而不倦，善于学习，提高效率。在学习内容上求“广”，在学习方法上求“活”，在学习态度上求“严”，加快知识更新和理念更新。要以此次学习科学发展观为契机，认真学习和深刻理解科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求，努力学深学透，联系工作实际，不断地学习，不断地应用，并且在应用中检验学习效果，在应用中转化学习成果，不断提高自身的理论水平、政治素养和工作能力。二是提高自身管理能力。

大学是靠自学的，深处异地他乡，身边已没有父母的管教，也没有老师会紧管着自己了。到了大学要学会自己面对，自己管理自己。对此，我从科学发展观中学到了要提高自身管理能力，要善于思考、勤于思考、细心观察和发现问题，从细节处了解和判断事物的发展方向，要善于抓住工作的主要矛盾和矛盾的主要方面，找出最佳解决办法，及时解决问题。

三是提高自身服务能力。

坚持以服务发展的理念帮助他人。科学发展观的核心就是以人为本，深刻理解以人为本才能全面把握科学发展观的精神实质和科学内涵，把科学发展观落到实处。身为帮干部做好班级成员的服务工作的关键就是以同学为本。

四是提高自身沟通协调能力。

要发展好自己的人际关系光靠自身的“闭门造车”可不行。别人提出的有些问题看似小事却牵涉到方方面面，需要通力合作才能办好。作为一名大学生必须要有良好的沟通协调能力。对于以后参加工作，可以得到领导的重视与支持；对于班级内部要主动搞好团结，同学之间做到优点互相学习，经验互相借鉴，问题互相提醒，意见互相沟通。

五是提高自身创新能力。

面对现如今的金融危机，加强自身的创新能力，能更好的应对不断变化的新形势。

以上是我对学习科学发展观的一点心得体会。总之，提高贯彻落实科学发展观的能力，一靠学习，二靠实践。只要我们毫不松懈地坚持努力学习和刻苦实践，定能成为全党的一种自觉和习惯，党的领导水平和执政能力就会大大提高，我国经济社会的又好又快发展就会有根本保证。

1.22009.6

尊敬的党组织：

学会辩证思考，坚持学以致用，在思想观念转变、理论向实践转化方面上新水平是我在深入学习科学发展观后的体会。这种辩证的思考不仅让我们更好的理解科学发展观的实质，也训练了我们的思维，对我们有很大的帮助。

我想处理好“物”与“人”的关系，物质文明与精神文明一起抓，既着眼于经济社会发展，又注重人的素质提高，既见物又见人，着眼于人民群众的根本利益，坚持统筹兼顾根本方法的运用。科学发展是包括经济、政治、文化、社会、生态建设的全面发展、各个环节的协调发展，以经济建设为中心，统筹兼顾，学会“弹钢琴”，促进经济社会共同进步和人的素质的不断提高，摒弃过去的一味追求经济增长的做法，要建设社会主义核心价值体系，在全社会树立中国特色社会主义的共同理想，用身边先进人物典型作为鲜活的教材，引导教育广大干部群众践行社会主义荣辱观，倡导社会新风，促进社会和谐，坚持物质文明和精神文明的相互促进。维护好发展好实现好人民的根本利益是这次学习实践活动的根本目的。要着力解决影响全局的主要工作，加强薄弱环节建设，推进当前各项工作，既见物又见人，坚持以人为本，把突出实践特色贯穿始终，在解决具体问题上下工夫，解决事关群众切身利益的突出问题，着力改善民生，打造群众满意工程，共享发展成果，使活动始终得到群众的拥护支持.处理好“破”与“立”的关系，有破有立，为学习实践活动深入持久开展提供制度保证，做好科学发展成果的巩固。制度具有根本性、全局性、稳定性、长期性，不破不立，要进行体制机制创新，做好政策文件的“立”、“改”、“废”，建立起体现科学发展观要求的领导决策、谋划思路、政策措施、干部考核评价体系等，制订符合资源节约型、环境友好型社会的利益导向机制，做好先进典型的巩固。真理只有一个，科学全面的干部评价体系还没有建立起来。考察干部，既要看经济指标，又要看社会指标、人文指标和环境指标，既要立足眼前，立竿见影，取得明显成效的“显”绩，也要看有利于长远发展，短期内效益难以显现的“潜”绩，使各级领导干部切实做好节能降耗、担负起保护生态环境、保护文物古迹、维护社会稳定等工作，充分发挥制度的导向作用。要把在实践发展中行之有效、群众欢迎的做法上升为制度规范，形成有利于科学发展的激励约束机制。把所取得的成果用制度巩固下来，坚持下去，从而为科学发展提供制度支撑，构建起利于科学发展的长效机制。

在我学习的道路上得到了来自党组织的帮助和关怀，没有党组织的教育和指导，我不可能进步这么快。我想我一定要再接再厉，争取早日成为正式的党员.2.12009.9

尊敬的党组织：

人要保持思想的先进性、思维的活跃性必须靠学习优秀的理论才能做到。一个政党要保持其生命力也是要不停地学习。作为新一代的大学生，作为祖国未来事业的继承者，我们一刻都不能停止学习啊！

我们要努力学好科学文化知识。学习是做人、做事的基础，专业学得越扎实，为党为人民服务的本领就越过硬，将来对祖国的贡献也就可能越大。通过对《入党培训教程》的学习，我了解到，我们党历来提倡知识分子要又红又专。因此，大学生中的入党积极分子，一定要端正学习态度，勤奋学习，刻苦钻研，培养科学精神和创新精神；要求真务实及时更新知识结构，拓宽知识面，牢固掌握专业知识和经营管理知识；要注重理论和实际相结合，积极参加实践活动，努力提高管理水平，增强服务社会的能力，成为本职工作的骨干和行家里手。

我们要努力学好中国共产党先进的思想内涵，加强党性修养。大部分的入党积极分子都是校园里的精英，将来时祖国的中坚力量。大学生正处于世界观、人生观、价值观形成的重要时期，外界因素的干扰和影响会导致我们政治思想不够稳定，行动表现不能始终如一。当今社会信息非常发达，我们大学生又是出于求知欲望旺盛时期，全方位地兼收并蓄、学习到积极向上的东西的同时，也不可避免的会接触到荒谬消极甚至反动的东西。所以，必须用马克思主义基本理论、邓小平的理论、“三个代表”重要思想和科学发展观构筑当代大学生的精神世界。我们作为入党积极分子要学会运用马克思主义的立场、观点和方法去观察、分析和解决社会实际问题，这样才能更好得抵制西方资产阶级腐朽思想的侵蚀，清除拜金主义、享乐主义和极端个人主义的影响，促使周围的同学们加强世界观的改造，树立坚定的共产主义、社会主义理想和信念，所以我们要用科学理论武装自己的头脑，不断改造自己的主观世界，使自己的思想认识和客观发展规律相一致，从而坚定自己的共产主义信念不动摇。真正做到“不但在组织上入党，而且在思想上入党”！

我们要学习的东西实在是太多了，做一个合格的共产主义事业的接班人，我们有义务好好学习。学习永远是第一要务，那么努力认真的学习吧，向着全球的共产主义实现迈进！

2.22009.12

敬爱的党组织：

通过这几次党课的学习，我对中国共产党的认识越来越深入，对党的性质的学习，让我更高深刻的体会到了中国共产党的先进性。以前我对中国共产党具体是一个怎样的政党缺乏清楚、全面的认识，通过短短两个小时的学习，我对党的性质有了一个崭新的了解。

党的十六大通过的党章把党的性质概括为：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。” 这段话，从党的阶级性和先进性、党在社会主义建设事业中的地位和作用、党的根本宗旨等三个方面，阐明了党的性质。中国共产党是中国工人阶级先锋队，是由工人阶级先进分子所组成的，但也并不等于说党只吸收工人出身的人入党，非工人阶级出身的先进分子接受马克思主义世界观，具备了党员条件，愿意为共产主义奋斗终身，一样可以入党。

对于党的性质，我体会最深的是三个代表中的最后一条“代表中国最广大人民的根本利益”。每个政党要稳固政权，都要把人民利益放在第一位。而中国共产党代表的的的确确是人民的利益，始终坚持“从群众中来，到群众中去”的根本原则。自中国共产党诞生以来，无数的共产党人为了民族独立、人民解放和国家富强，抛头颅、撒热血。无论是在血与火的战争年代，还是在社会主义现代化建设的进程中，无数的共产党人为了广大人民群众的根本利益甘愿牺牲自己的一切。这些都体现了中国共产党的为人民服务的根本宗旨。

青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。身为一名大学生，我们要坚持以马克思主义为指导思想，时时刻刻想着为人民，为周围同学服务，用自己的实际行动实践对党的事业的忠诚。首先就是要讲学习，讲学习是讲政治的前提，只有不断地加强学习才能在政治上保持清醒的头脑，无论何时何地都能身先士卒，做出表率。一个共产党员先进性具体标准，也是时代赋予每一个共产党员的历史责任。因此，作为每一个共产党员，要在新的历史条件下发挥好模范作用，就必须按照要求，牢记共产党员的宗旨和义务，时刻以新时期党员的六条标准严格要求自己，做一名名副其实的共产党员。

以上就是我最近一段时间的学习思想汇报，请党组织检验我。

此致

敬礼

3.12010.2敬爱的党组织：

2010年1月份，我参加了党课培训。我印象最深的事“端正正确入党动机”这一板块，因为自己以前的入党动机也并不是很纯粹。

入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。每个要求入党的积极分子在向党组织提出入党申请时，都面对一个为什么加入党组织的问题，或者是加入党组织的目的是什么的问题，这个目的就是入党动机。对于每一个入党积极分子来说，入党动机正确与否，直接关系到他能否真正成为一名合格的共产党员。因此，端正入党动机是争取入党的首要问题，也是实现共产主义远大目标的客观需要，是保持党的先进性，纯洁党的队伍和巩固党的执政地位的客观要求。

入党动机不纯的人加入到党组织中来，必然带来党在组织上的不纯，必然会影响党的宗旨的贯彻，甚至影响党的战斗力和领导地位。因此，争取入党首先必须树立正确的入党动机。只有树立正确的入党动机，才能产生正确的争取入党的行动。思想是行动的先导，动机是行动的驱动力。只要有了正确的入党动机这种内在力量，就能够在工作，学习和生活中自觉地按照共产党员的标准严格要求自己，自觉摆正党和人民的利益同个人利益关系，逐步培养和树立起不怕吃苦，甘愿吃亏，无私奉献的人生价值观，做到全心全意为人民服务。

毛主席曾经说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”这段论述极为深刻，每个要求入党的积极分子都应引以为鉴。不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党，而且要时常注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，端正入党动机！

作为入党积极分子我们要履行共产党员的光荣义务，承担誓词所规定的政治素质，做一个“永不叛党”的人民公仆。让我们共同努力，端正入党动机，早日从心灵、从行动、从思想都入党，早日成为党的成员！

以上就是我这段时间的思想汇报，请党组织检验我。

此致

敬礼

3.22009.3

敬爱的党组织：

每年的3月5日，各个地方都会组织学雷锋活动。学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们的认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就更加必要。

学雷锋关键是要抓住实质。

雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。学雷锋一定要抓住这个实质，当然需要有一定的方式，但活动方式必须有助于体现雷锋精神的实质。

雷锋精神是我们人生的重要精神支柱

任何时代的人们都离不开精神支撑。雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。正因为如此，雷锋精神在我们伟大的祖国已深入人心，而且在国外也有很大的影响。我认为，雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类共同的财富。人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，美国西点陆军学校尚且以雷锋为榜样进行品德教育，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息的时代精神。

雷锋精神对净化社会环境产生了潜移默化的影响

有人说，社会风气不正是普遍现象，我们无力改变。这种看法是片面的，要净化社会环境更要从小环境入手，坚持学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。学雷锋要长久坚持，坚决不能出现“三月来，四月走”的情况。

学习雷锋要充分发挥党团员的模范带头作用。

不但自己要学，还要带动和影响身边群众去学，共同弘扬雷锋精神，在平凡的工作岗位上奉献自己的聪明才智。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、学习、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切，哪里需要，就到哪里去工作，哪里有困难，就到哪里排忧解难。

雷锋精神对于新世纪的中国共产党人不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律体系相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系，不仅具有道德实践精神的生命力，而且其崇高的价值内涵和时代走向与实践“三个代表”是完全一致的。

首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、爱岗敬业、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践“三个代表”的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面，由社会主义经济基础决定并服务于经济基础;另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。

社会的发展呼唤雷锋精神，人民的生活需要雷锋精神，新世纪更需要雷锋精神。只有我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神才能在各行各业不断发扬光大，在祖国的社会主义现代化建设中显示出强大的生命力。

此致

敬礼

第二篇：入党思想汇报()整理的很好的哦

第一篇（对党的指导思想的认识

字数： 2930）敬爱的党组织：

这学期，我们开了一堂课，《毛泽东思想和中国特色社会主义体系概论》，上到这堂课时，听着老师的讲课，我的心里像迸进了一拘清泉般的清凉甘甜。老师给我们讲授了马克思主义中国化的科学内涵及其历史进程，让我感受到党的指导思想的来之不易和其中的真理性，对党的指导思想也有了进一步的认识。

一、党的指导思想

《党章》总纲部分的第二段指出：“中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想作为自己的行动指南”。也就是说，党的指导思想是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。

二、党的指导思想之间的关系

马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是一脉相承的、是有机联系的一个统一整体，是不同历史时期、不同时代背景、不同的革命运动或社会主义建设情况下总结无产阶级革命运动或社会主义建设的经验和教训的基础上总结和提炼出来的。其中，马克思列宁主义是理论基础的基础，他揭示了人类社会发展的基本规律；毛泽东思想是马克思列宁主义与中国新民主主义革命运动相结合的产物，是马克思列宁主义在中国的运用和发展；邓小平是马克思列宁主义的基本原理同中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思列宁主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思列宁主义，是中国共产党集体智慧的结晶；“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的基本要求，是党必须长期坚持的指导思想。

三、党的指导思想的时代背景及历史贡献

马克思主义产生于19世纪中叶，其历史背景是：英国、法国、德国等资本主义国家完成了产业革命或正在进行产业革命，社会化大生产迅速发展；资本主义弊端开始暴露，经济危机时有发生，资本主义生产方式的历史局限性日益暴露；以法国里昂工人的两次起义、英国宪章运动和德国西里西亚纺织工人的起义为代表的世界工人运动蓬勃兴起。马克思主义的揭示了人类社会发展的基本规律，指导着全世界的无产阶级革命运动。很多国家的无产阶级将马克思主义与本国的实践相结合，取得了无产阶级革命运动的胜利，建立了无产阶级专政的国家。

列宁主义产生于19世纪末20世纪初，其产生的历史背景是资本主义发展到帝国主义阶段，其固有的无产阶级与资产阶级的矛盾、殖民地半殖民地与帝国主义的矛盾以及帝国主义国家之间的矛盾等三大矛盾日益突出；俄国资本主义已由自由资本主义阶段发展到垄断资本主义阶段，社会矛盾更加尖锐突出。列宁主义把马克思主义发展到一个新的阶段，是俄国的马克思主义，是马克思主义的丰富和发展。列宁主义在指导俄国推翻资产阶级专政、建立无产阶级专政的国家以及对俄国的社会主义建设均发挥了不可磨灭的作用，也对中国的新民主主义革命运动和建国初期的社会主义建设起到巨大的作用。

毛泽东思想形成于20世纪初，大革命失败，土地革命开始，在长征途中的遵义会议上开始确立为我党的指导地位，于1945年党的第7次全国代表大会上正式确立为我党的指导思想，并在毛泽东的有生之年得到继续和发展。毛泽东思想是在我国新民主主义革命的过程中逐步形成，并在我国抗日战争、解放战争和社会主义建设中得到逐步发展。毛泽东思想在指引中国新民主主义革命走出低谷，指导中国人民推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义在中国的统治，指导中国人民取得解放战争、抗日战争的胜利，指导我国初期的社会主义建设均发挥了不可磨灭的贡献。邓小平理论形成与1978年十一届三中全会，在1982年以后逐步展开并形成轮廓，在1987年党的十三大到1992年邓小平南方谈话和党的十四大走向成熟，形成理论体系。是在和平与发展成为时代主题的时代背景下和新的技术革命浪潮兴起的历史条件下，在抓住时代发展带来的机遇、回映时代发展提出的挑战中形成和发展起来的。邓小平理论在指导中国人民应付和平时期国际国内形势的变化，指导中国人民脱贫致富、对外开发、加快发展起到了巨大的作用。

“三个代表”重要思想是十三届四中全会以来，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人在建设中国特色的社会主义建设中，总结、积累了治党、治国和治军的宝贵经验的基础上形成的。“三个代表”重要思想是在世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中发展，和平与发展仍然是时代的主题的时代背景下形成和发展起来的。“三个代表”重要思想反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是我党的立党之本、执政之基、力量之源。

马克思主义中国化的进程，即是中国共产党把马克思主义原理同中国具体实践相结合的进程。虽然从党的成立开始，就是以马克思列宁主义为指导思想，但找到了马克思列宁主义这个崭新的思想武器并没有自然而然的解决中国革命所面临的问题。终于，在许多共产党前辈的不断探索中，先辈们不断吸取教训、总结经验，逐渐不马克思主义原理同中国具体实践结合起来，一代代不断创新发展，形成了中国特色社会主义理论体系，为中国特色社会主义事业开创了正确的指引之路。

以毛泽东为主席代表的第一代国家中央领导人在对中国革命进程中正反两个方面的实践经验的科学总结，形成了伟大的毛泽东思想。它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的中国革命和建设正确理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧和结晶。

根据社会注意建设正反两个方面的历史经验，我过改革开放以来社会主义建设的新的实践，形成了邓小平理论。它是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展。

随着社会的不断发展，国际形势和国内情况的变化，党的建设也面临着新形势、新任务。于此，“三个代表”重要思想孕育而生。它是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进 党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。

着眼于社会主义初级阶段的基本国情和新世纪新阶段的阶段性特征以及当代的世界发展实践和发展观念，党适时提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。”这一科学发展观。它是对中国共产党三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是与马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

社会主义理论体系源于历史实践又指导社会实践。是新时期党在理论上的最大收获，表明了党对执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识达到了新的高度。所以，作为新世纪新时代的大学生，我们应该认真学习社会主义理论体系这一党的指导思想，并且以之指导实践行动，努力提高自己的综合素质和综合能力，做一个对国家对社会有用之人。

这是我对党的指导思想的认识，我知道还有很多方面我的认识不够，还有许多问题我没看到，于是希望党组织能够多多指导我、教育我，培养我成为一个有用的人才，一个真真正正的全心全意为人民服务的中国共产党员！

第二篇

（字数：2910个）

尊敬的领导：

首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。„„因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性；在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

尽管这短暂的五次培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨及内涵，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习邓小平理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。在课堂上，老师和同学们都提到周围的有些同学，甚至一些党校高级班学员，不具备最起码的社会公德，道德素质，比如说宋老师提到在某次党课的课堂上，很多党校的学生并没有专心听讲、认真思考，而是写其他科目的作业，与周围同学聊天，发短信聊天，等等。这些现象说明了同学们的思想道德素质建设还需进一步加强。这件事对我触动很大，让我深切地感到，加强自我修养，应该从我做起，“不以恶小而为之，不以善小而不为”，切实按照“三个代表”要求去做。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人；做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士；做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。

作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习江泽民总书记的“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

二、坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力。

第三篇

（对党的认识

字数：2470）尊敬的党组织：

入党是每一个申请入党积极分子的迫切渴望,我把自己对中国共产党的认识过程进行了初步总结，并向组织作深刻的思想汇报：

我们的党，成立于1927年7月23日。自她诞生起,就旗帜鲜明的声明是站在绝大多数人一边,是无产阶级的先锋队,全心全意的为人民工作,人民的利益高于一切,没有自己的私利。从新民主主义革命到八年抗日战争、从十万大军过长江的解放战争到建立中华人民共和国、从社会主义改造到十一届三中全会的召开、从深圳特区的建立到香港回归祖国，中国共产党几十年革命经历昭示了由于成功的运用马列主义并产生了毛泽东思想强大的思想理论武器,党日益强大,无坚不摧。

中国共产党领导全国各族人民,经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争,取得了新民主主义革命的胜利,建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国以后,顺利的进行了社会主义改造,完成了从新民主主义到社会主义的过渡,确立了社会主义制度,发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会以来,党在改革开放的总设计师邓小平同志倡导下,总结正反两方面的经验,解放思想,实事求是,实现全党工作中心向经济建设的转移,实现改革开放,把马列主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合,逐步形成了建设有中国特色社会主义的理论和路线、方针、政策,开创了社会主义事业发展的新时期。邓小平建设有中国特色社会主义的理论,阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题, 继承和了发展马克思主义,是引导我国社会主义事业不断前进的指针。现在我国正处于社会主义初级阶段。这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段,需要上百年的时间。我国的社会主义建设,必须从我国的国情出发,走有中国特色的社会主义道路。

党的十一届三中全会以来，邓小平等党和国家领导人，总结历史，高瞻远瞩，做出将党的工作中心向经济建设转移的决策，确立了建设有中国特色的社会主义的目标，全面进入社会主义的建设阶段。在独立自主、自力更生的基础上，实行改革开放政策，大大推动经济的发展和社会的进步。用“一国两制”政策顺利解决了香港、澳门问题，洗刷百年耻辱，领导中国人民在经济、农业、工业、教育、科技、国防、外交等各个领域都取得重要成果。在现代化建设上，取得了举世瞩目的成就。党的最终理想和最终目标是实现共产主义。而我们党清醒的认识到实现共产主义是一个非常漫长的历史过程，只有在社会主义充分发展和高度发达的基础上才能实现。所以我们党以发展做为执政兴国的第一要务，发展就是以经济建设为中心、经济政治文化相协调的发展，是促进人与自然相和谐的可持续发展。中国共产党以兴国为已任，以富民为目标，走适合中国国情的社会主义发展的道路。按照代表先进社会生产力的发展要求，我们党吸纳各种德才兼备的优秀分子；按照代表先进文化前进方向的要求，我们党吸纳人类文化的一切优秀成果；按照代表最广大人民根本利益的要求，我们党在工作中始终坚持“群众路线”，紧紧依靠人民群众，诚心诚意为人民谋利益，使党获得最广大人民群众的支持、拥护和信赖。中国共产党也是在领导中国人民的发展道路上，不断的解放、发展和完善自我的。保持共产党员先进性教育的开展，让我更加深切感受到，我们党是一个成熟的、先进的、充满活力的政党。实现中华民族的伟大复兴，唯有靠中国共产党。基于这种认识和感受，我加入中国共产党的决心和热情更加强烈，我们党的宗旨是全心全意为人民服务，也是我生活和工作的标准。作为大学生，加入中国共产党有一种光荣的使命感，在理念上、作风上和行动上都受到党组织的直接教育与培养。在政治上我坚信我们的党、热爱我们的党，在思想上更加自觉、紧密地把自己的成长、人生与党的要求、使命和奋斗目标联系在一起，怀着坚定实现共产主义的信念，充分利用自己的知识和本领，投身到社会主义建设事业中，使自身的价值得到充分体现。

在现阶段,我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。我国社会主义建设的根本任务,是进一步解放生产力,发展生产力,逐步实现社会主义现代化。我国经济发展的战略目标,是实现本世纪末国民生产总值比一九八零年翻两番,下世纪中叶人均国民生产总值达到中等发达国家水平。中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。党在领导社会主义事业中,必须坚持以经济建设为中心,要充分发挥科学技术作为第一生产力的作用,依靠科技进步,提高劳动者素质,努力把经济建设搞上去。坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马列主义毛泽东思想这四项基本原则,是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中,必须坚持四项基本原则。中国人民在党的领导下,正把我们的祖国建设成为高度繁荣、高度民主的社会主义现代化国家。在九十年代的今天,我国已经实现了战略目标的第一步,九五年更是提前实现了战略目标的第二步,即国民生产总值比八零年翻两番,改革开放的巨大成果已经是有目共睹。

进入九十年代以来，国际共产主义运动遇到了一些波折，苏联解体，东欧剧变，有些人对社会主义产生了怀疑，产生了焦虑，但是我认为，任何一种新的社会制度，新的生产关系的发展壮大是一个长期而艰巨的过程，其间会有一定的反复甚至倒退，但事实证明，一个有生命力的社会制度，一个符合社会发展需要的生产关系是一定能够在历史的激流中生存、发展、壮大的，社会主义制度正是这样一种制度，社会主义的生产关系正是这样一种生产关系。前景是光明的，道路是曲折的，沿着这条路走下去，社会主义的优越性就会得到充分的体现，社会主义制度的旗帜一定会遍布寰宇。

以上,我简略的介绍了自己对我们党的历史一些认识。我衷心的希望能够成为一名光荣的共产党员,我会一如既往的全心全意为人民服务,更好的为祖国效力。我将更加严格的要求自己,继续提高自己的政治素养和政治觉悟,积极向党组织靠拢。请组织批评指正！

第四篇

（字数：2539个）敬爱的党组织：

近段时间，我对党的章程又一次进行了深如的学习。学习总结如下：

第一，共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。

我觉得，这一规定，反映了党员条件的本质，明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的同志都要加强改造自己，努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质，如果不按这个标准，不管什么人只要想入党就可以随便入党，那么党就会丧失它的先进性，就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共产主义觉悟，是党员思想入党的集中表现，也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟，主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识，有为共产主义事业而献身的精神。要具有共产主义觉悟，我们要学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，掌握科学社会主义理论，树立社会主义必然胜利，共产主义一定要实现的信念。

第二，共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。

全心全意为人民服务是党的根本宗旨：党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，是要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆的。以老爷式的态度去对待人民是绝不允许的。

全心全意为人民服务，就要为振兴中华忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面；就要正确处理国家、集体、个人的关系，在对敌斗争中，在战胜自然灾害的斗争中，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命。在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许以权谋私，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。

全心全意为人民服务，就要在一切工作中真心实意地想念群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益，甘心情愿地做人民大众的“牛”，供人民驱使。

第三，共产党员永远是劳动人民的普通一员。

这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚，乐于吃苦在前，冲锋在前，乐于承担艰巨任务，乐于在改革开放中开拓奋进，用自己的模范行动，在群众中发挥骨干带头作用。这使我认识到，如果把入党误解为某种地位的提高，因而高居于群众之上，就会脱离了群众，根本谈不上发挥先锋战士的作用了。所以，共产党员要始终保持普通劳动者的本色，同周围群众保持密切的联系。

共产党员在任何情况下都不能谋取私利和特权，要永远保持劳动人民普通一员的本色。这里关键是“永远”二字，就是说，在任何时候，任何情况下，无论地位、条件、环境怎样变化，都是劳动人民的普通一员。学习使我认识到，要做到“永远”二字，关键有三条：一是主观努力，要不断加强自身世界观的改造；二是监督制约机制要健全；三是在法律面前人人平等。

通过这个学习，对自己今后生活的影响。

1、我爱我的祖国，我可以通过党这个组织来实现我的理想，和同志们共同奋斗，为了13亿人民的福祉。它可以让我找到心灵的寄托。

2、我有一个习惯——喜欢从党的政策中找到自己的人生策略。发展是硬道理，我坚信此念。在国家中，很多现实问题难以解决，将来发展了也就不成为问题，水到渠成！人生中很多事情也是如此！

3、一切从实际出发，这是我们办任何事情的依据。在国家大事上如此，在个人的事情上往往也如此，考虑自己的环境，针对周围与自己做出利害分析，选择最有利的策略或者改变为对自己最有利的策略，对他人无伤害，能算是道德上的背叛吗？否则还怎么谈发展呢？蜗牛爬吧！

4、“中国共产党坚持独立自主的和平外交政策，坚持和平发展道路，坚持互利共赢的开放战略，统筹国内国际两个大局，积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步，努力推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。”这个道理同样能应用到我们的个人生活中去！独立自主对我们每个人都很重要！一个在和人的关系中迷失自己的人，可以想象难有什么大的发展！只有每个人自己才最知道自己最需要什么,而这首先需要的是独立自主的权利！和平发展道路就更不用说，天天捉摸别人的小人，哪有什么心思发展，又怎么会有好的环境来发展呢！互利共赢的开放战略是我今后重要方向，因为只有交流，开放才能更多的收获，到学校来不就是这样收获的吗？如果到了这里再天天抱着全部抵制的态度——我见过这种人，又有什么意思呢！毕竟不全部或大部分是垃圾嘛！互不侵犯，经验告诉我们，这点必须需要足够的武力，人之间也是如此，国防亦是，学校也不再是安全的太平世界了啊！

5、“第三，坚持全心全意为人民服务。”这对我们的人生同样也有很大帮助！曲径通幽处，为了人民的利益也就等于人民会保护您，为了整体的或者集体的利益，也就等于整体或集体会支持你，当然要注意方式方法的前提下。这是个人超越自我，发展自己的大好机会，就看每个人怎么把握了！

6、艰苦奋斗是法宝。我们可能一无所有，但是只要我们艰苦奋斗，就能够或者有可能执行上述策略，就能够看到成功的曙光！

7、以人为本的科学发展观，不就是讲事物的协调发展，从人的发展推动事情的进展嘛！这不过在今天的物质环境中，可能人的发展不一定能带来物质的收获，也就谈不上事情的发展了！

总之，不断追求，不断反思，不断批判自我，不断与现实结合，与人际结合，不断发展，在社会背景下，在为全国人民的利益的目标下，最终会实现自己短暂人生的自我价值！做一名合格的共产党员！

以上是我近来学习《党章》的一些体会，如有不当之处，请党组织批评指正。

第五篇（字数：2557个）敬爱的党组织：

过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下：

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一（转载自中国教育文摘http://www.edUzhai.net，请保留此标记。）个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。

总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。

明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

最近通过党组织领导的谈话和对党章的学习，以及在网上看到的一些关于党的文章，使我进一步理解了工人阶级的先锋队的含义。党章的第一句话“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。”它阐述了党是由工人阶级中有共产主义觉悟的先进分子所组成，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一体。而在中国真正的工人阶级很少，决大多数中国人都是农民。同样在旧社会跟着中国共产党，扛着枪南征北战，为建立新中国流过血，甚至献出宝贵生命的人大部分也都是农民，那么中国共产党为什么还是工人阶级的政党呢？

通过学习使我了解到工人阶级政党产生于资产阶级政党之后，它是资本主义进入大生产，工人阶级反对资产阶级的斗争发展到自觉阶段，马克思主义同工人运动相结合的产物，而中国共产党是马克思列宁主义同中国工人运动相结合的产物。在旧中国，我国工人阶级和世界上其他国家的工人阶级一样，没有任何生产资料。它在同资产阶级作斗争中锤炼了高度的团结互助精神和严格的组织纪律性，是历史上最先进、最革命和具有远大前途的阶级。建国前，由于中国工人阶级产生的历史条件和所处的社会环境，它还具有一些特殊性。

首先中国工人阶级深受帝国主义、封建主义和官僚主义三座大山的压迫，它处于社会的最地层，所受的压迫和剥削比中国其他任何阶层都要沉重，这在世界上也是罕见的。其次中国工人阶级的分布比较集中。这一优点弥补了中国工人人数少的不足，便于组织起来，形成一支重要的社会力量。第三中国工人阶级与农民有着天然的联系，便于同广大农民结成紧密的联盟，使中国工人阶级领导中国革命具有极其广泛的社会基础。中国工人阶级的这些特点和优点，决定了它是中国革命的领导力量，是现代中国最进步的阶级。

正是工人阶级在毛泽东思想的指引下带领占中国决大多数人口的农民群众经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。因此中国共产党是工人阶级的政党。

既然中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，而在本人周围的许多党员并不是工人阶级。通过学习和谈话是我认识到，中国共产党由工人阶级中的先进分子所组成，并不是说其他阶级出身的人不能入党，也不是说那些人入党就改变了党的工人阶级先锋队的性质。党员的出身，并不是党的性质的决定因素。列宁指出“确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。只有根据后者，才能确定这个党是不是真正无产阶级的政党。”也就是说只要以马克思主义为指导思想，坚持工人阶级的立场，一切从工人阶级和最广大人民群众的根本利益出发，坚持符合工人阶级和最广大人民群众的根本利益的纲领和路线，即使党内的工人成分不占多数，也可以建设成为工人阶级的先锋队。中国共产党正是这样，在党员中农民出身的党员较多，但党的指导思想、纲领和路线，都是忠实地代表了工人阶级和全国各族人民利益的，所以党始终保持了工人阶级先锋队的性质。同时党在民主革命时期和社会主义建设中，发展了不少非工人阶级出身的同志入党，由于他们接受了马克思主义的世界观，抛弃了原来的阶级立场，拥护党的纲领和路线，具备了工人阶级先进分子的条件，并且经过了严格的考察和考验，所以党并没有改变它的先进性。

由此得出不论工人、农民、军人、知识分子，还是其他想要入党的人，包括本人在内都必须认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，注意思想改造，坚持不懈地同非无产阶级思想作斗争，树立起无产阶级地世界观和人生观，才能具备工人阶级先进分子的条件，同时还要经的起党组织严格的考察和考验。只有这样，才能逐步锻炼成为名副其实的共产党员。

第三篇：很好的材料

好象有鱼出现了，鱼漂微微动了一下，水面微波荡漾，鱼钩好象碰到了什么，鱼竿开始下弯 【小力 直竿 快速】沙丁鱼 2 好象有鱼出现了，鱼漂微微动了一下，水面微波荡漾，鱼钩好象碰到了什么，鱼漂上起下浮 【中力 直竿 快速】对虾 3 好象有鱼出现了，鱼漂微微动了一下，水面微波荡漾，鱼竿开始下弯了，水面溅起浪花 【小力 斜竿 快速】大黄鱼 4 好象有鱼出现了，鱼漂微微动了一下，水面微波荡漾，鱼竿开始下弯了，鱼漂上起下浮 【中力 斜竿 快速】小黄鱼 5鱼竿开始晃动，好象有鱼出现了，鱼钩好象被什么咬住了，水面溅起浪花，鱼竿开始下弯【中力 直竿 迂回】毛蟹 6鱼竿开始晃动，好象有鱼出现了，鱼钩好象被什么咬住了，水面溅起浪花，鱼漂上起下浮【大力 直竿 迂回】金枪鱼 7鱼竿开始晃动，好象有鱼出现了，鱼钩好象被什么咬住了，鱼漂突然沉了一下，鱼竿弯得厉害【中力 直竿 快速】甲鱼8水面溅起浪花，鱼漂上下起浮, 鱼竿开始下弯了，鱼漂突然沉了一下，鱼竿开始晃动【中力 斜竿 迂回】娃娃鱼 9水面溅起浪花，鱼漂上下起浮, 鱼竿开始下弯了，鱼漂突然沉了一下，鱼竿弯得厉害【中力 斜竿 迂回】海豚

10水面上好像有动静，鱼漂上下起浮，水面微波荡漾，鱼钩好象碰到了什么,鱼漂突然沉了下去【小力 斜竿 迂回】破箱子 11水面上好像有动静，鱼漂上下起浮，水面微波荡漾，鱼钩好象碰到了什么,鱼竿开始晃动【小力 直竿 快速】贝壳

10水面上好像有动静，鱼漂上下起浮，水面微波荡漾，鱼钩好象碰到了什么,鱼漂突然沉了下去【小力 斜竿 迂回】破箱子 11水面上好像有动静，鱼漂上下起浮，水面微波荡漾，鱼钩好象碰到了什么,鱼竿开始晃动【小力 直竿 快速】贝壳

第四篇：很好的材料

物流系统成本包括整个物流过程发生的成本，可以分为以下几个部分：运输成本、仓储成本、订单和信息处理成本、库存持有成本、批量成本。每一项物流成本都因某种物流活动而产生。

库存周转对运输成本的影响

运输成本是因运输的策划和管理活动而产生的。在物流各项成本中，运输一般是最大的一项成本支出，在对整个美国企业2002年物流成本的统计结果显示，运输成本占总成本的一半左右。

库存周转对运输成本的影响主要通过运输批量来影响总的运输成本的：不同的库存周转率代表不同的库存持有策略，在年销售量不变的条件下，企业库存周转越快，存货的补给频率则越高，相应的运输批量也越小。这种运输批量的变化，对于特定的物流系统，运输成本也相应发生变化，总的变化趋势是随库存周转的加快而升高。但是这种变化趋势在不同的库存周转水平是不同的：在库存周转率比较低的范围增加时，总的运输成本增加的速度并不是很快;但在库存周转率比较高的范围增加时，总的运输成本增加的速度要大大增加。为什么会是这样的呢？因为在库存周转率比较低时，企业的存货水平较高，补货的周期较长，每次补货的数目较大，只要一次补货的数量大于物流系统最大的运输车辆的一次最大的装载量，运输的每车成本（车辆消耗成本、人工成本）不会发生变化（因为全年的运输总量是一定的），变化的只有管理费用，它随运输次数的增加而增加，但在总运输成本中所占比重不大，因此，总运输成本随库存周转率增大而增大，但增加趋势不是太快。但是，在库存周转已经很快的条件下，再提高库存的周转率，补货频率就相应快速增加，每次的补货量快速减小，当补货的量小于运输车辆最大的运载量时，企业必须考虑用小一些的运输工具来降低运输成本，尽管如此，单位商品的运输成本还是会随运量的减少而增加，加上那些随运输次数变化的管理费用，运输成本会随库存周转率的提高迅速增加。

库存周转对持有成本的影响

库存持有成本的发生主要由库存控制、包装、废弃物处理等物流活动引起。它是与库存水平有关的那部分成本，其组成包括库存商品所占用的资金成本，库存服务成本（相关保险和税收），仓储空间成本以及库存风险成本。

在年销量一定的条件下，库存周转率越高，单位商品在仓库停留的时间越短，成反比关系，相应的资金成本、保险以及库存风险成本也与库存周转率成反比。库存周转率越低，持有成本越高，在坐标中呈双曲线状。

库存周转对批量成本的影响

批量成本是指源于采购和生产批量而产生的成本。主要包括以下几方面的内容：购买量不同而产生的价格差异、订单下达以及处理所产生的订购成本、生产线的转换或供应商更换期间的生产能力浪费等。

库存周转对批量成本的影响是显而易见的。库存周转越快，企业从原材料的采购到产品的交付周期越短，越要求企业对订单做更敏捷的反应，在极端的条件下，企业甚至需要采用JIT（Justintime）供应制来满足零库存的需要。在这种条件下，企业实现真正的按订单生产，理论上讲，此时的库存周转率趋近于无穷大。但事实上，由于企业自身物流系统以及外部物流系统本身存在的种种因素导致完全意义上的零库存并不存在，它只不过是一种理论上的最优结果，对实际物流系统的优化起指导作用单纯的库存周转最优是以批量成本的上升为代价的，库存周转越快，采购的批量就会越小，因此在供应商处可以获得的价格折扣就越少，而且采购频率会随库存周转的加快而增加，相应的采购费用也会增加。

库存周转对仓储成本的影响

仓储成本包括仓储活动以及仓库设施的规划与选址所产生的成本。仓储成本的发生是以商品对仓库的占用空间和时间以及商品的搬运处理等活动为基础进行成本计算的。仓储设施的规划和选址活动也是仓储成本的一个方面，但是这部分在物流活动往往在物流系统的规划设计阶段就已经发生，因此，很多时候它可以作为附加内容计入仓储成本。库存周转对仓储成本的影响主要体现在对仓库设施的空间和时间占用数量上。在不变的市场年销量下，不同的库存周转率，代表不同的存货拥有量，对仓库空间的占用量是与存货的拥有量相对应的，因此，库存周转越快，年平均存货量就越少，相应的仓储成本就越低，仓储总成本与库存周转率的关系在坐标图上类似双曲线。

库存周转对订单与信息处理成本的影响

订单与信息处理成本是指订单的处理以及企业物流信息系统的管理与维护所发生的成本。由于企业物流信息系统是属于自己的计算机网络，因此，其管理与维护费用并不随信息流量的变化而变化，我们可以把这部分费用在一定的时间段内（年或季度）近似看成是定值。

订单处理涉及组织对订单的获取、订单确认、与客户的沟通、订单的履行以及送达客户等活动，因此，订单处理的成本是基于处理次数而发生的费用。但在先进的现代通信手段支持下，组织可以通过EDI，卫星数据传输等手段代替传统的手工单据、传真等，因此订单处理的部分活动的费用不再以处理的次数计算，而是在一定的时间段内为一定的数目（比如网络营运商的年服务费），但有些活动费用的发生还是与次数有关，比如与客户、供应商沟通的电话、传真费等。

总的来看库存周转的快慢，对物流系统下游的客户订单处理费用没有什么影响，但对企业物流上游的订单处理成本有一定的影响，库存周转越快，企业向供应商采购的频率越高，企业与供应商以及企业内部总的信息成本会有一定的上升，但幅度不大。库存周转与物流系统总成本的最优

最小物流总成本是通过使特定的客户服务水平的物流总成本最小化来实现。要实现物流总成本的最小化，管理者必须得到准确的成本数据，在各项成本数据上进行成本权衡分析。管理者不能任意设定库存水平和周转策略，而应该充分了解物流系统总成本的组成以及各单项成本与库存周转率之间的关系，从而做出最佳的库存周转策略，实现物流成本结构的最优化。

库存周转策略不仅对公司保持仓库数量有直接影响，而且对公司的所有物流策略，包括缺货和相关的客户服务成本都有直接的影响。事实上，物流系统成本中的各单项成本之间在物流总成本最优的前提下是相互影响的。比如在相同的客户服务水平下，库存持有成本低的公司可能会保持更多的库存，而选择慢一些的运输方式，比如改公路运输为铁路运输，这样就会获得最小的物流成本。同样，高库存持有成本的企业会选择快一点的运输方式来加快库存的周转，这样也可以在服务水平不变的条件下获得成本的最佳。不同的企业在确定库存周转策略的时候，必须根据当时公司的实际情况来选择。以下几点是选择物流成本策略时必须注意的：

1、不能一味的通过提高库存周转率的方式来获取物流成本的最优。库存持有成本在物流总成本中占有比较大的份量（仅次于运输成本），在产品滞销的公司中甚至占物流成本的绝大多数，因此，加快库存周转对与此类企业降低物流持有成本进而降低总物流成本是最行之有效的方法。但是，随着库存周转率的逐渐提高，持有成本的降低幅度也逐渐减小，与此同时，库存周转速度的加快对物流系统的其他环节的要求也越来越苛刻，换而言之，其他环节的物流成本也会随之增加，尤其是运输，而且这种增加的幅度会越来越大，在某个点增加的成本和减少的成本达到平衡，再加快库存周转速度，总成本会增加。这个平衡点会因物流系统和企业的状况不同而不同，要根据实际情况具体分析。

2、物流系统成本中各单项成本并不是孤立的，它们之间相互影响，要获得系统成本的最优，必须综合分析，整体权衡。

3、物流成本的分析必须以一定的客户服务水平为前提。物流本身就是一种服务，物流服务水平与服务成本之间存在着“二律背反”的规律，我们分析和优化物流系统成本，不能以牺牲物流服务水平为代价。因此，要以一定的物流服务水平为前提，不然，就没有了比较和参考的标准。

在今天举行的现代物流与城市发展论坛上，中外部分专家学者和物流业内人士认为，现代物流有效推动了城市经济扩张，物流业将成为中国城市发展的引擎。

目前中国三十一个省市、自治区已经拥有六百六十一个城市，并且随着城市化进程不断推进，这一数目还在持续增加。美国华盛顿大学物流运输研究院名誉主任布朗宁认为，各个城市都在通过促进物流(包括操作、管理、货物与材料流动)等服务行业的发展来促进城市的发展。

统计数字表明，流通就业率在非农产业中居第二位，创造了大量的就业机会。比如上海的物流业就以每年百分之二十一点三的速度为经济做着巨大的贡献。据中美贸易全国委员会预测，未来五年，一个不受限制的快递航空业可为中国增加八百万个就业机会。而最新的资料显示，世界五百强中近四百家在中国投资了两千多个项目，国际上五十家最大零售企业有三分之二进入中国，这些集团纷纷在华设立采购中心，使与采购相关的物流业快速起步。物流业与城市经济发展业已合流。

德国物流研究院院长库恩分析说，城市物流业不仅仅是个运输、仓储问题，它更是个复杂的社会问题。因此，考虑物流业的长足发展绝不能拘泥于业内领域。

业内人士指出，目前一些城市规划部门没有了解自身情况，盲目规划物流，以为建了仓库就是搞物流，地方保护主义又限制了统一有效的物流系统的建立，相关的法规还有待进一步完善，比如近期修改的《邮政法》还是存在着邮政系统不分家的问题，为物流业发展安下了不稳定的因素，同时营运成本过高也制约了物流业的快速发展。

针对当前中国物流业发展的瓶颈，有关专家和业内人士主张要站在战略的高度，构建良好的物流服务体系。

国家发改委综合运输研究所副所长汪鸣认为，一是要解决基础设施资源整合和能力、功能配套问题，要拿服务效率低下的交通运输和相对过剩的低水平设施开刀；二是要解决技术装备落后和效率低下的问题；三是要解决管理分散、协调性差，社会化服务水平低的问题；四是要解决物流人才培养、吸引和物流信息化、标准化问题。

专家们同时指出，要使物流这城市发展的“引擎”运转得更好，还要明确现代物流的产业定位，重视与周边城市的合作，建立必要的政府部门间的协调机制，实施有利于物流企业发展的相关政策环境。

第五篇：代理商管理办法 (很好)

代理商管理办法

1.目的

为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大3.4技术服务部

负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。公司市场份额，制定本办法。2.适用范围

本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。3.职责与权限 3.1公司总经理

负责对发展区域总代理进行审批。3.2事业部总经理

3.2.1负责组织制定代理商管理制度与政策。3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。3.3销售部

3.3.1负责提供合格代理商资格信息与名单。3.3.2负责建立代理商档案。

3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。

4.管理内容

4.1代理商的定义与分类

4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务能力的代理销售合作伙伴。4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。4.1.3代理商的分类

4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户提供其技术与维修服务，在公司无规定的情况下，一般无区域限制。

4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道能力而不同。4.2代理商加盟条件 4.2.1代理商的基本条件

代理商管理办法

加入公司产品代理商必须符合下列基本条件：

（1）系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”（或同含义）内容。（2）有固定的营业场所。

（3）具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务能力。（4）理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。4.2.2代理商的组织保证

为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。4.3代理商申请程序

4.3.1凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为公司产品的渠道代理商，申请时联系公司相关产品事业部销售负责人，取得并完成《代理商申请表》。

4.3.2在考察代理商时，应考虑以下有利因素：

（1）离客户更近、可以节约差旅费。

（2）拥有更高素质的业务员，在该客户所属行业已有成功推广经验，该业务机构综合实力明显强于对手。

（3）有广告投入，业绩突出，信益良好，无拖欠货款现象，敬业。（4）在《代理商申请表》中未发现虚假内容。

4.3.3经事业部审查、考核认为合格者，与之签订《代理合同》，《代理合同》经双方签署自盖章之日起生效。《代理合同》应包括对代理商经销行为、销货业绩、售后服务、付款、定期报告、激励政策等方面的约束、规定及要求。需要时可颁发《代理商证书》。4.4代理商的工作职责

（1）严格履行与公司签订的《代理合同》。

（2）对本地市场应做全面仔细的分析、调查，制定工作计划、销售策略等定期报事业部渠道负责人。

（3）协助事业部做好售后服务工作，负责该地区范围内的用户使用情况的调查和质量跟踪工作。4.5市场业务管理

代理商管理办法

4.5.1空白地区市场欢迎和支持各代理商利用资源开发客户，空白地区客户实行代理商先备案后准入的原则。发现目标客户和资源后，代理商需先与事业部负责人确认和备案，以避免多渠道进入客户。空白地区的销售按代理所在区域同一价格体系执行。4.5.2每一代理合同完成后，销售部将根据代理商所签订的完成量进行考核，如无法完成合同规定当年的80%任务量，且无合理原因，将取消代理资格，其原有客户交由公司事业部进行服务。4.5.3已经授权给某个代理商的客户，经三个月的洽谈，仍未有实际性的进展，公司有权重新决定，另行确定业务机构接手洽谈。但确有理由者，可以申请延期三个月，延长时间最长不超过半年。4.5.4如代理商有压价竞争、贬低对手等恶意行为，事业部以书面劝诫；如再发生上述恶意行为，事业部在授权时将不保护其利益；上述行为严重时，属于违约，事业部可以取消其代理资格。4.5.5代理商不得以任何手段进行串货、倒货销售及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意串货行为，事业部有权取消代理商的代理资格。

4.5.6代理商每次订货应提前10个工作日提出书面订货计划，以保证产品的及时供货。每次订货都必须签订定货合同。发货运输方式为零担或汽运，一次订货较多时可分批发货。

4.5.7特约代理商和区域代理商合同属非排他性合同，代理商可以经营其他业务。公司可在所授权的区域、时间范围内发展其他同级别代理商。

4.5.8区域总代理的代理合同属排他性合同，代理商不得代理其他品牌或开发自己品牌及与公司所签订的《代理合同》同类的系列产品。公司在授权的区域、时间范围内也不发展其他同级别代理商。

4.5.9代理商每年12月30日前应编制所代理区域市场的预期报告（包括竞争对手的分析、未来市场预测、地方政府相关部门的支持程度及政策变化等）、销售目标、工作计划及对公司的相关工作建议。

4.5.10代理商应在每季、每月按时以电邮或传真的方式向事业部提交销售报表、市场信息、市场开拓及经营中的各项问题报告。

代理商管理办法

4.5.11事业部建立片区经理责任制，片区负责人按照公司的销售策略为其负责分管片区的代理商和客户服务，包括日常业务服务、推广促销支持、技术培训支持等。强化沟通，单口对外，片区内所有代理商的业务与服务需要与公司联系的工作，均通过片区负责人，以便服务工作的追溯和业务操作。

4.5.12领用资料应书面申请，经市场部负责人批准，按照相应的比例，参照定单的多少和客户拜访量配送，超出部分由代理商按成本价购买。

4.5.13代理商来访考察，应书面联系销售部，明确来访时间、单位、人员、职务、考察目标等具体需求，公司负责提供当地交通及礼节性招待，其他费用由代理商自行安排。4.6销售政策

4.6.1订货量在20吨、2000瓶以下的订货，发货期为货款到帐后3天以内，价格在规定标准内。

4.6.2对或连续三年有突出业绩的代理商，事业部应制定《代理商激励方案》，对其实行适宜的激励政策（包括返利政策）。

4.7渠道价格管理

4.7.1渠道市场公开报价由公司统一制定发布，由片区负责人向代理商传达。

4.7.2渠道产品的进货折扣报价不统一发布，每个产品的进货折扣价格在代理商与事业部签订的《代理合同》中详细描述。4.7.3渠道市场公开报价为公司制定的全国统一报价，价格若有调整，由事业部片区负责人通知代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。

4.7.4在市场竞争过程中，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，公司可给予特别进货价格支持。此情况下，授权代理商必须在签订合同时向公司提出特殊价格申请，公司书面同意并反馈后方可签订合同，并享受特别进货价格。

4.7.5在公司基于市场促销阶段执行的特殊价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效。促销期一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。

4.8公司对代理商的支持

代理商管理办法

4.8.1市场支持

4.8.1.1事业部销售部负责人定期与代理商负责人举行会议，交流彼此的市场开展情况。针对代理商将举办的有关公司渠道产品的市场活动，公司可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于公司市场活动的建议，应慎重纳入考虑，并在可能的范围内予以采纳。

4.8.1.2市场工作分工方式（1）事业部方面的工作 1）协助提供市场活动构想；

2）提供市场活动邀请函设计稿（双方共同决定内容及数量）并印刷邀请函及信封；

3）提供市场活动中产品说明时使用的幻灯片；

4）提供市场活动礼物的样品（双方共同决定形式与数量）并制作市场活动礼品；

5）提供市场活动会场中使用的条幅、海报、宣传品等； 6）担任市场活动中部分内容的讲师。

（2）代理商方面的工作 1）提供市场活动构想；

2）寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、餐点等预订事项； 3）准备活动中需要的设施设备如座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等；

4）寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动； 5）担任市场活动会场接待登记、发放资料及礼品、会场服务等工作；

6）担任活动主持人及活动中部分内容的讲师。4.8.2销售支持 4.8.2.1销售工具支持

（1）书面宣传资料：公司介绍、产品介绍及使用说明书、成功案例、宣传彩页等。

（2）电子文档资料：包括公司介绍、产品介绍及演示、服务介绍、宣传资料等。

4.8.2.2产品试用：在协议条件下，向终端客户提供产品试用。

代理商管理办法

4.8.2.3事业部片区负责人应定期与代理商的全体销售人员、销售支持人员及销售主管举行会议，会议举行的频率由双方讨论决定。（1）在会议中对代理商在销售或服务个案中遇到的问题和困难，在合理的范围内予以支持及协助。

（2）协议期间，代理商依据不同项目的需求可申请公司为其签约的每个项目提供顾问支持，可要求公司予以售前、售中、售后工作上的协助。

（3）针对特殊项目，事业部应主动派遣销售或技术服务人员、营销策划人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。4.8.3培训支持

4.8.3.1代理商培训支持分为经营理念类培训、业务销售类培训、产品知识类培训、实施服务类培训、用户操作类培训五大类。4.8.3.2以上各类别的培训由事业部组织内部培训师资（产品销售、市场策划、技术服务等人员）制定培训计划与教材提供支持，必要时可申请公司相关部门给予支持。

4.8.4服务支持

4.8.4.1事业部设有客服电话，终端用户使用过程中遇到的问题，可直接致电咨询，寻求解决。

4.8.4.2若遇终端客户有特殊需求，代理商可向事业部提出二次开发申请。但为确保维护的长久性，本项服务由事业部直接对最终用户提供收费服务，代理商不得私自对最终用户提供所需产品或服务。

4.9客户投诉管理

4.9.1事业部及代理商均应定期以适当的方式接触客户，目的在于确保客户满意度，保障客户应有的权益。

4.9.2事业部直接面对代理商客户投诉时的处理原则：

（1）应先了解投诉的内容是否与代理商有关，若其投诉内容与代理商无关，应自行处理。

（2）若投诉的内容与产品配套服务有关，则事业部应告之客户其无法处理，并请客户直接与代理商联系。

（3）若是对代理商有关产品配套服务方面的投诉，则事业部应了

代理商管理办法

解其内容并判断是否确属代理商应尽的义务范围。若非属代理商应尽的义务范围，则事业部应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，必要时事业部出面协助代理商向客户说明。（4）若经查证为代理商疏忽，则事业部应向代理商售后服务单位负责人反应，请其改善，若反映无效，则事业部应向代理商最高负责人反应，请其改善。

4.9.3客户服务与投诉管理执行《客户管理办法》。4.10代理协同运作原则 4.10.1市场竞争管理 4.10.1.1防范原则

（1）代理商必须严格遵守本区域销售原则，不得跨地区销售。（2）如授权代理商在授权区域以外的地区有关系客户，必须事先通报事业部，相关片区负责人出面协调、商谈。4.10.1.2合作原则

在代理商的代理区域范围内，如有终端客户要求直接与事业部联系或事业部直接发展的客户，均须以优先保护区域代理的角

度，采取既定统一的进货通道，代理商可根据该项目中对方所起的作用给予一定的利益补偿，具体由双方协商另定。

5.本办法由公司事业部组织编制，报公司总经理批准后实施，事业部负责解释。6.相关制度、流程 6.1《客户管理办法》 6.2《代理商激励方案》 7.记录、表单 7.1《代理商申请表》 7.2《代理合同》 7.3《订货合同》 7.4《代理商档案》