驾校教练称倒车入库车感很重要

第一篇：驾校教练称倒车入库车感很重要

驾校教练称倒车入库车感很重要

福州多家驾校教练称，考“倒车入库”时，驾驶员可转头往右后侧看，当右车窗夹角与窗外右侧黄线的上角顶点排成一条竖线时，再将方向盘往右打死，车子成功入库的几率就很大。

按照教练教的点位，学员比较容易倒车入库

关注理由：19日，交通运输部与公安部首次联合发布了新的《机动车驾驶培训教学与考试大纲》，该大纲将在明年1月1日起正式实施。科目二考试项目从“3+7选1”简化为“固定5项”，即倒车入库、坡道定点停车与起步、侧方停车、曲线行驶和直角转弯。倒车入库和侧方停车均撤杆，且所有项目不能停顿，要一次性连贯完成，意味着科目二以往的“口诀点位破解法”作废，考试难度大增。

昨日，记者走访福州多家驾校发现，许多驾校已开始改造训练场地，将红白相间的栏杆撤掉。一些教练称已破解了明年科目二驾考秘诀，教练们提示，当车缓缓往后倒时，驾驶人员可转头往右后侧看，当右车窗夹角与窗外右侧黄线的上角顶点排成一条竖线时，再将方向盘往右打死，车子成功入库的几率就很大。

倒车入库项目撤杆留线库位窄了20多厘米

近日，记者走访福州多家驾校，发现许多驾校的训练场场地正在进行改造，以前练习倒桩移库的桩杆被撤掉了，只留下地面黄线。而且，库位明显变小。

据一些驾校负责人介绍，原有的倒桩移库项目，现已改成倒车入库项目，场地除了不再设置桩杆，库位的大小也发生改变，原来的库位长为两个车长再加50厘米，现在的库位长度为车长加上70厘米，宽度为车宽加60厘米。

不少驾校教练表示，桩考简化为左勾倒车入库，向右驶离库位，再右勾入库，再向左驶离库位回到原点，虽然看起来步骤简化，但难度高了不止一倍。一是缺少杆作参照，二是库位宽度是车身加60厘米，约2.3米，比以往的2.55米宽度窄了20多厘米。库位变窄，意味着考生在倒车时如果车尾入库口的位置有偏差，打方向盘修正的余地将更小——车身一侧离线只有30厘米，稍有不慎，就会压线。

教练还说，倒车入库项目还有一个变化，那就是车辆倒车入库的起始位置是考生自己选择的。据介绍，明年驾考科目二不分上半场和下半场，在同一场地完成，考生坐车内不能下车，要一口气通过。考试顺序为：坡道定点停车和起步—直角转弯—侧方停车—曲线行驶—倒车入库。考生完成曲线行驶后，自己将车开到倒车入库项目库位的右手边，将车倒进库位。

驾校教练称倒车入库车感很重要

昨日上午8点，仓山区一家驾校里，不少教练员已来上班，却鲜见有学员在练车。虽然一大早没什么人来学车，教练们也没闲着，将桩考场地上红白相间的栏杆撤掉，重新在地上划上线，上车发动，开始练习明年驾考新规中号称最难的项目——倒车入库。

记者在这家驾校看到，不少教练能够快速地将车开出、将车身摆直，最后一口气十分连贯地将车倒入库中，整套动作流畅、利落，几乎次次车身都在地上两根黄线以内。尽管他们已练得如此纯熟，却仍不停地重复整套动作，有的教练一口气重复了10多遍，令人感到奇怪。

“你们这些教练水平都这么高了，怎么一大早就来练车，比学员还练得勤?”记者不解地问道。教练们说，他们一遍遍地重复倒车入库，是为了看看明年驾考新规下的倒车入库项目有没有可供学员参照的“点位”。

“点太难找了，不直观、难记。”教练们表示，他们能够将车子很顺利地倒入库，是凭自己的车感和多年的驾驶经验。

记者体验倒车入库7次中只成功一次

昨日下午，记者来到螺洲一家驾校的训练场地。一名学员正在教练的指导下练习倒车入库。记者看到，这名学员的车速控制得很慢，连续两把将车成功右勾倒进库位，不过两次车轮都险些压线。

倒车入库有多难?记者本月准备考科目二，实地进行体验。记者先将车辆从远端开到离库位右侧三四米的位置，先将车辆回正，将离合器控制在“半联动”的状态，开始缓缓倒车。记者透过后车窗看库位左侧的黄线，待车尾与库位线垂直的时候，往右打死方向盘，车缓缓倒入。之后观察了左右后视镜中车身与黄线之间的距离，待车身回直后打正方向盘，将车倒了进来。

可是，记者之后尝试了6次，车轮均压了黄线，均告失败，最后失去信心，不再尝试了。第一次倒进库位全凭感觉，之后就忘记倒车时应该在离库位入库哪个位置开始打方向盘了。

那名此前成功倒车入库两次的学员，在之后的多次入库中也失败了数次。据了解，该学员有练习驾驶的基础，已练了整整一天，虽然车感不错，但对倒车入库还是没有绝对把握。再过两三天，这名学员将去福州黄山驾考场地试考新规下的科目二。

驾校的叶教练提醒说，倒车入库时，要能熟练掌握离合器，控制好车速，入库时车速一定要慢。同时，观察后视镜十分重要，一定要随时看镜子中黄线和车身距离的变化，方向盘微调，慢慢不停修正。

交巡警支队：点位法不可取

福州多家驾校的教练经过摸索，发现有个点位可供参考。

一些教练告诉记者，倒车入库，最关键的在于车辆倒车行驶到哪个位置再打方向盘。目前，他们发现，当车缓缓往后倒，驾驶人员转头往右后侧看，当右车窗夹角与窗外右侧黄线的上角顶点排成一条竖线时，再将方向盘往右打死，有很大几率能将车成功入库。在目前的“点位法”探索中，这个教法是比较流行的。

不过，记者和一些学员按照这些教练教的“点位”操作，很多次左后车轮都压了黄线。这是什么原因呢?叶教练说，这个点位很难准确，因为每个人的身高、坐姿、座椅前后的位置不同，点位都会有偏差。也就是说，这绝非“绝对点位”，而是因人而异。不过，这已是目前福州的教练员找出的比较理想的点位了。而且，即使这个点位找准了，并不等于将方向盘打死就可以一把倒进去，还要通过后视镜一直修正车身与黄线间的位置和距离。

对于福州一些教练寻找科目二“倒车入库”考试窍门的现象，福州交巡警支队有关人士表示，这种方式不可取，为今后行车安全考虑，学员还是应苦练基本功，凭自身车技过关。

第二篇：资深驾校教练总结倒车入库培训经验

科目二场地考试中，倒车入库一直是最容易挂科的，新规实施后更是让倒车入库考试难了不少。下面是资深教练在教学中总结的一些培训经验，大家可以参考一下。

新规则的实施，对于机动车驾驶员培训教练来说，也是一次挑战，以往的训练方法和考试经验已经跟不上新规定了，因此，经过大半年的摸索和实践，资深教练为大家分享了自己在倒车入库教学方面的一些经验，希望对大家能有帮助！

一、学会调整座椅，因为各人身高、胖瘦各异，开车时座椅前后位置差异很大，如果调整不好，会影响看点的准确，而且影响很大；座椅的调整方法：上车后，双手轻握转向盘，左脚可以轻松的将离合踏板踩到底，不感觉吃力为好，双手可以轻松的转动转向盘；调整好后用拳来检验下小腹与转向盘的距离，一般瘦的人两拳距离，胖的一拳；将这个距离记住，这样每次上车调整座椅就标准了。

二、会调整后视镜，具体的调整方法在日志里也有，新的倒库方法因为没有标杆，所以调整时要将镜子压低，便于观察地面的标线，调整的方法必须要学会，因为训练和考试时大家可以看到，学员们的身高胖瘦差异很大，调整好镜子才能更好的观察。

三、学会看后视镜，学员开始接触车辆，在车上看后视镜往往没有感觉，这要通过平时的训练才能改善；学习观察后视镜，最好是在车静止状态时在车上观察，从镜子中察看车身与标线的距离、是否平行，多看几次就有感觉了。

四、压好车速，学会用压离合踏板的方法来控制车速，车速快了就加压离合踏板来减低车速，车快停了就要放松下踏板，通过反复的练习能感觉出车速的快慢是完全可以通过离合踏板来决定的；压离合的理想状态车速极慢，但是又不会停车。

五、调整好车身与边线的距离，在入库前车身与路边线的距离以1.5米至2米为宜，距离过小，在打死方向入库时容易导致车头出线；距离过大，则会出现入库困难，甚至不能入库的情况出现。

六、入库后修整方向，车在入库时往往会出现车身与库线不平行，也就是车身歪斜，这就需要修整方向，学员在修整时容易出现修整方向过大，有时甚至不知道转向盘和车轮是不是正了，也就是方向乱了，出现这一现象的原因就是修整方向过大了；在修整方向时，双手要始终在转向盘上，不要大角度的抡方向，手随转向盘动，两者之间不要有滑动，打了多少再回来多少，就不会乱了方向。

七、普桑车在后退时掉倒档的现象有时会出现，新规则要求操作过程中不能停车，如果掉了倒档那么就容易停车，自然会不合格；产生这一问题的原因有两个：一是挂倒档时没有挂好，实际训练时可以用点力，而且挂的位置也要准确；二是操作中停车后，挂入倒档起步时，松抬离合踏板过快过急，也容易出现掉倒档的问题，当离合松抬过急过快时，变速箱两个啮合的齿轮因为受力过大，导致分离，这样车就没有了后退的动力，后果就是停车，可是考试要求不允许中途停车。

第三篇：盘感训练方法--很重要

盘 感 训 练 方 法

 良好的盘感是投资股票的必备条件，盘感需要训练，通过训练，大多数人会进步。如何训练盘感，可从以下几个方面进行：

一、坚持每天看盘，并按自己的选股方法选出目标个股。看盘的重点在浏览所有个股走势，副业才是找目标股。在看盘过程中选出的个股，既符合自己的选股方法，又与目前的市场热点具有共性，有板块、行业的联动，后市走强的概率才高。看盘后你会从个股的趋同性发现大盘的趋势，从个股的趋同性发现板块。据接触过吕梁的朋友称，吕梁绝对是位分析高手，盘面感觉堪称一流，盘面上除了一条3日均线就是光溜溜的k线——股道至简。

原因，发现你认为的买入(卖出)信号。对符合买入条件的个股，可进入你的备选股票池并予以跟踪。

三、实盘中主要做到跟踪你的目标股的实时走势，明确了解其当日开、收、最高、最低的具体含义，以及盘中的主力的上拉、抛售、护盘等实际情况，了解量价关系是否的正常等。

四、条件反射训练。找出一些经典底部启动个股的走势，不断的刺激自己的大脑。

五、训练自己每日快速浏览动态大盘情况。

方法又来自上面的这些训练。

看盘就是利用静态再看一遍市场全貌，这针对你白天动态盯盘来不及观察、来不及总结等等情况，在收盘后或者定时你又进行一次翻阅各个环节，进一步明确一下，明确那些股资金流进活跃，那些股资金流出主力在逃，大盘的抛压主要来自哪里，大盘做多动能又来自哪里，它们是不有行业、板块的联系，产生这些情况原因是什么？那些个股正处于上涨的黄金时期，那些即将形成完美突破，大盘今日涨跌主要原因是什么等等情况，需要你重新对市场进行复合一遍，更了解市场的变化。



☆看盘的一般步骤是：

1、看两市涨跌幅榜：

(1)对照大盘走势，与大盘比较强弱，了解主力参与程度，包括其攻击、护盘、打压、不参与等情况可能，了解个股量价关系是否正常，主力拉抬或打压时

(2)了解当日k线在日k线图中的位置，含义。再看周k线和月k线，在时间上、空间上了解主力参与程度、用意和状态。

(3)悄走强，那些个股已是强弓之弩，那些个股在不计成本的出逃，那些个股正在突破启动，那些个股正在强劲的中盘，也就说，有点象人口普查，了解各部分的状态，这样才能对整个大盘的情况基本上了解大概。

(4)在了解个股的过程中，把那些处于低部攻击状态的个股挑出来，仔细观察日K线、周K线、月K线所经历的时间和空间、位置等情况良好的，剔除控盘严重的庄股和主力介入不深和游资阻击的个股，剩余的再看一下基本面，有最

看涨幅在前两版的个股，看他们之间有那些个股存在板块、行业等联系，了解资金在流进那些行业和板块，看跌幅在后的两板，看那些个股资金在流出，是否具有板块和行业的联系，了解主力做空的板块。需要说明的看几板合适主要看当日行情的大小，好多看几板，差看前后两板就可以了。

2、看自己的自选股(包括当日选入的)：

观察是不是按照自己预想的在走，检验自己的选股方法，有那些错误，为什么出错，找出原因，改进。看那些个股已经出现买点(买点自己定的，按照什么标准也是你自己定的)的个股，你要做一个投资计划，包括怎么样情况怎么买，3、看大盘走势：☆

主要分析收阴阳的情况、成交量情况，与昨日相比是怎么样的情况，整个量价关系是否正常，在日K线的位置、含义，看整个日K线整体趋势，判断是否可以参与个股，能否出现中线波段，目前大盘处于哪一级趋势的那个阶段。看当

日大盘波动情况，什么时候在拉抬、什么时候在打压，拉抬是那些股，打压又是那些股，他们对大盘的影响力又是如何。看涨跌平个股家数，了解大盘涨跌是否正常。了解流通市值前10名个股的运况，以及对大盘的影响，如果不是大盘股影响大盘，找出影响大盘的板块。了解大盘当日的高低点含义，了解大盘的阻力和支持位，了解大盘在什么位置有吸盘和抛压，了解那些个股在大盘打压之前先打压，那些个股在大盘打压末期先止住启动。

综合排名榜，市场各要素都展现在这里，那些个股在活跃，那些个股在出逃最强烈，那些个股在拉尾市勾当，那些在尾市打压制造恐慌假象，那些个股盘轻如燕，那些步履蹒跚，这是主力的照妖镜。

别忘了还要关注其他市场和品种的情况，回购情况如何，国债情况如何，B股情况如何等等，他们反映的什么样的资金面以及对大盘的情况

掌握基本要素和看盘熟练的要求后，你的盘面感觉肯定是不同的。反复训练后，可加快速度，翻阅个股也不必要看全部，看涨跌前后几版、权重股、自选股等就可以了。看盘是辛苦的，但只有苦尽才能甘来！

第四篇：读《我很重要》后感（最终版）

读《我很重要》后感

毕淑敏，在我高中之前，这个名字我根本没有听过。但是，在第一次阅读了她的文章之后，不可否认，在我心底留下了不可磨灭的印象。她写的《我很重要》这篇文章，带给了我的心灵极大的冲击，我看，在很久以后，我也会记得，曾经有一篇这样的文章，深深的打动了我。

是否发现，世界上大多人都不可避免的出现一种想法，觉得自己太卑微了，自己的存在太举足轻重了，如果我不在了，是否也无人发觉。连我自己有时候都这样想着，这是为什么呢？因为这个世界上的人太多太多了，所以总是会认为自己太卑微、太渺小了。才会常常去想：是啊，世上那么多人，少了我一个又会怎样呢，地球还不是照样在运转，我太渺小了，渺小到就算我消失了，也不足以让人发觉。可是，在看过这篇文章之后，我发觉我错了，错的离谱！我们是微小，但绝对不是渺小的。

《我很重要》文章里面举例了几个我很重要的原因：

1、我们是大自然辛苦孕育出的孩子，我们的出生绝非是偶然的，那是命运的安排，让我们到这个世上来证明自己的重要。

2、对于我们的父母，我们都是独一无二的。无论他们有多少儿女，我们都是唯一。如果我们不存在了，那么他们，将会感觉到天塌下来似的。

3、对于朋友、对于孩子、对于社会，我们都是不可或缺的一部分。看到这些原因，是否还会觉得自己不重要呢？我沉迷了，这些话语在我心中好像大海打出的浪花、波涛汹涌的翻滚着，我感觉自己的心快要跳出来似的。我要呐喊，我要呐喊，我要释放自己的那份激动，我要让全世界都回响着我的声音，我要让世界的人民跟着我一起呐喊，我——很——重——要！！让世界各地都在盘旋着这些声音，一字一字的，浑厚有力，动人心魄……

发誓着，终有一天要登上高峰，抬头仰望，对着蓝蓝的天、白白的云，平静地在心底静静说出最让人振奋的字语，我很重要！那一刻，我的心，找到了依靠的港湾，灵魂，找到了温软的怀抱，就像一个迷失已久的孩子，终于找到自己的家了。

高一:小娜

第五篇：(入职培训内容很重要)房产基础知识

房产基础知相关知识

1.房地产代理

房地产代理即房地产经纪人接受当事人的委托，在委托权限内以委托人的各义为代理行为，代理事务完成后，向委托人收取报酬的活动

2.房地产居间

房地产居间即房地产经纪人接受当事人委托，在当事人之间穿针引线，向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，促成合同成立。合同成立后，房地产经纪人向委托人收取报酬的活动。

3.商品房

指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

4.商品房的结构主要有那5种? 答案：钢结构、钢混结构、砖木结构、砖混结构、框架结构.5.建筑高度是哪里到哪里的高度？

答案：指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。

6.什么是架空房屋？

答案：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。

7.什么是骑楼？

答案：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。

8.什么是架空通廊？ 答案：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。

9.什么是围护结构？

答案：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用，如墙、栏杆等。

10.什么是日照标准？

答案：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。

11.什么是结构面积？

答案：是指房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。

12.什么是套内墙体面积？

答案：是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。

13.什么是容积率？

答案：是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。

14.什么是建筑密度？

答案：即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。

15.什么是绿化覆盖面积？

答案：所有植被垂直投影面积的总和。

16.什么是面积配比？

答案：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。

17.什么是房型配比？ 答案：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。

18.什么是阁楼？

答案：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。

19.什么是准现房？

答案：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

20.什么是居住组团？

答案：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

21.什么是商住住宅？

答案：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

22.什么是别墅？

答案：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。

23.什么是跃层式产品？

答案：住宅占有上下两层楼，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。

24.什么是复式产品？

答案：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。

25.什么是错层式住宅？ 答案：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。

26.什么是商品房综合验收合格？

答案：指的是包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。

27.什么是空鼓？

答案：空鼓是指基层、砂浆层、砖体间粘贴不牢，或是水泥砂浆密实度不够导致的内空现象。

28.什么是地基？

答案：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。

29.什么是基础？

答案：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。

30.什么是墙体？

答案：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。在一般砖混结构房屋中，墙体是主要的承重构件。

31.什么是契税？

答案：契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。

32.什么是印花税？

答案：指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收的一种税赋。或印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据。

33.国家税收的显著特征有哪些？ 答案：强制性、无偿性、固定性。

34.地产有哪些类型？

答案：居住用地、工业用地、仓库用地、交通用地、市政用地、商业服务用地、公共绿化用地、教科文卫设施用地、港口码头用地、军事用地以及其他用地。

35.什么是居住用地？

答案：居住用地是指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。

36.什么是工业工地？

答案：工业用地主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。

37.什么是房地产产权初始登记？

答案：指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

38.房地产登记的种类分为哪五类？

答案：初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记

39.什么情形属于房地产变更登记? 答案：（1）地产使用用途改变；（2）权利人姓名或名称发生变化的；（3）房地产座落名称或房地产名称发生变化的；（4）建筑物、附着物倒塌、拆除

40.商品房预售须符合哪些条件？

答案：（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（2）有建设工程规划许可证；（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

41.哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同？

答案：（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。

42.五证是指？

答案：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。

43.什么是国有土地使用证？

答案：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

44.什么是建设用地规划许可证？

答案：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

45.什么是建设工程规划许可证？

答案：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。

46.什么是商品房预售许可证？

答案：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

47.什么是“两书”？

答案：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。48.什么是房地产业？

答案：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

49.什么是房地产开发？

答案：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

50.房屋的所有权包括哪些？

房屋的所有权是指对房屋全面支配的权利。房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权。

51.什么是土地所有权？

答案：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

52.什么是熟地？

答案：指已完成三通一平或七通一平，具备开发条件的土地。

53.什么是国有土地？

答案：国有土地指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。

54.什么是集体土地? 答案：集体土地是属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。

55.什么是国有土地证？

答案：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

56.国有土地使用权取得方式有几种？

答案：土地使用权的出让、土地使用权转让、土地使用权划拨

57.土地使用权的出让

答案：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

58.土地使用权的出让方式有

答案：协议出让、招标出让、拍卖出让

59.土地使用权转让

答案：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

60.土地使用权划拨

答案：是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。

61.什么是宗地：

答案：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

62.什么是宗地图（红线图）

答案：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。63.什么是SP？

答案：销售促进，一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。

64.什么是SOWT？

答案：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。

65.什么是销海？

答案：用以促进销售的单张平面印刷海报。

66.什么是夹报？

答案：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。

67.什么是墨线图？

答案：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。

68.什么是家配图？

答案：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。

69.什么是效果图？

答案：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。

70.什么是地理位置图？

答案：一种表明个案所处位置的平面表现图。

71.什么是交通表现图？

答案：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。

72.什么是生活机能图？ 答案：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图。

73.什么是房型单片? 答案：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。

74.什么是楼书？

答案：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。

75.什么是道旗？

答案：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。

76.什么是灯箱? 答案: 一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。

77.什么是高炮? 答案: 一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。

78.什么是软文? 答案: 直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。

79.什么是硬广告? 答案: 以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。

80.什么是主力房型? 答案: 个案中最为主要或最多的房型。

81.什么叫去化? 答案: 指个案的销售情况。

82.什么叫利多？

答案：指个案的优点或主要卖点。

83.什么叫利空？

答案：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。

84.市场调研包括那八项分析？

答案：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。

85.计算一半的面积有哪些？写出3种以上

答案：1）有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。2）独立柱在雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。3）未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。4）建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。5）建筑物间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。

86.不计算建筑面积的有那些?说出3种以上

答案：1）空出房屋墙面构件、艺术装饰，如柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台等。2）检修、消防等室外爬梯。3）没有围护结构的屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池等。4）建筑物如独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。5）舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。6）建筑物内外的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。87.什么是公用面积？

答案：是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和，并按栋或单元户数按比率分摊。

88.公用建筑面积计算方法：

答案：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

89.哪些公用面积应分摊？说出5种

答案：应分摊的公用面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

90.哪些公用面积不能分摊？

答案：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。

91.什么是三通一平？

答案：通水、通电、通路、平整土地

92.什么是七通一平？

答案：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地

93.什么是期房的介定？

答案：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证（或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。

94.什么是现房？

答案：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（或已经竣工验收合格并交付使用）的商品房。

95.什么是毛坯房？

答案：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

96.什么是成品房？

答案：是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

97.什么是二手房？

是指再次买卖交易的住房。个人购买的新竣工程的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些房都称为二手房。

98.超高层的定义式如何? 答案：总高度超过100米的建筑，叫超高层。

99.什么是开间？

答案：住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。

100.什么是进深？

答案：一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。

101.什么是层高？

答案：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。102.什么是净高？

下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。

103.什么是建筑用地面积？

答案：建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。

104.什么是房屋的基地面积？

答案：房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。

105.人均总占地面积的公式？

答案：人均总占地面积=建筑红线内总用地÷本小区规划居住总人数。

106.什么是住宅建筑面积？

答案：指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。包含了使用面积加各种公摊面积。

107.阳台的分类？

答案：封闭式和非封闭式

108.什么是半封闭阳台？

答案：除围护栏、墙以外没有进行围闭的阳台。

109.什么是基地面积？

答案：一个小区总的占地面积。

110.什么是套内使用面积？

答案：指套内住户独自使用的面积。111.房屋的产权面积

房屋的产权面积系指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定。

112.阳台面积如何计算？

答案：封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。

113.人口毛密度的计算公式？

答案：人口毛密度＝小区内总居住人数÷小区内占地面积。

114.绿化率

绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

115.什么是楼面价格

答案：楼面地价，又称单位建筑面积地价，是平均到每单位建筑面积上的土地价格。楼面地价与土地总价格的关系为： 楼面地价＝土地总价格÷建筑总面积

由此公式可以找到楼面地价、土地单价、容积率三者之间的关系，即： 楼面地价＝土地单价÷容积率

弄清楼面地价的作用有着十分重要的意义。在现实生活中，楼面地价往往比土地单价更能说明土地价格水平的高低。

116.什么是绿地率？

答案：指公共绿地、宅旁（宅间）绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地面积的总和占居住区用地总面积的比率。

117.什么是绿化覆盖率？

答案：所有绿化面积与建设用地面积之比。即绿化面积÷基地面积×100%。118.什么是公共能耗？

答案：是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗。119.什么是单元式住宅？

答案：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式

120.什么是一级市场？

答案：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。121.什么是二级市场？

答案：是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。

122.商品房买卖属于房地产中的几级市场？ 答案：二级市场

123.公共维修基金的交纳人？

答案：商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳。

124.居住用地年限？

答案：70年

125.商业用地年限？

答案：40年 126.教育用地年限？

答案：50年

127.旅游用地年限？

答案：40年

128.加油、加气站用地年限？

答案；20年

129.土地使用年限届满后土地如何处理？

答案：业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

130.什么是联排别墅？

答案：正确的译法应该为城区住宅，是从欧洲舶来的，其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。

131.什么是健康住宅？

答案：是指能使居住者在身体上、精神上、社会以上完全处于良好状态的住宅。

132.什么是智能住宅？

答案：是将住宅内各种电气设施纳入计算机网络系统进行综合管理，使其具有高效率的服务功能，可提供安全、便利、舒适的住宅环境。

133.申办产权需具备哪些资料？

答案：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

134.办理产权需交纳哪些费用？

答案：产权登记费、勘丈测绘费、工本费。135.申请房地产登记可否委托他人代理？

答案：申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的，应向登记机关提交申请人的委托书。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。

136.什么是房地产转让？

答案：指合法拥有土地使用权及土地上建筑物，附着物所有权的自然人，法人和其它组织，通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。

137.房地产转让时其他公用设施是否一起转让？理由

答案：房地产转让时，转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。

138.什么是房地产抵押

答案：房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。当债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。

139.在什么情况下房地产开发项目可以交付使用？

答案：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。

140.什么是预售面积？

答案：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积，它只供房地产预售时使用。

141.什么是竣工面积？

答案：竣工面积是指房地产竣工后实测的面积。

142.什么是建设用地规划许可证？ 答案：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

143.什么是建设工程规划许可证？

答案：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。

144.申请抵押登记应提交什么资料？

答案：（1）《房地产抵押登记申请书》；（2）委托书；（3）房地产证；（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。

145.什么是银行按揭？

答案：是指购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。

146.个人住房按揭需提交哪些资料？说出5种以上

答案: 购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。147.等额本息还款法

即借款人每月以相等的金额偿还贷款本息，又称等额法。即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。148.等额本金还款法

在还款期内按期等额归还本金，并同时还清当期未归还的本金所产生的利息

149.什么是住房公积金？ 答案：是指单位为其在职职工缴存的长期住房储金。

150.什么是住房公积金贷款？

答案：公积金贷款也就是个人住房担保委托贷款，是由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。

151.公积金贷款担保费用？

答案：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。

152.目前公积金担保费用的优惠幅度？

答案：优惠40%。

153.申请住房公积金贷款的条件？

答案：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。154.办理公积金贷款应提供哪些资料？

答案：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。

155.什么是包销？

答案：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。

156.什么是起价？

答案：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。

157.什么是均价？

答案：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。158.什么是基价？

答案：经过核算而确定的每平方米的基本价格。

159.什么是PR？

答案：用以提升企业和产品形象的公关活动。

160.什么是定金？

答案：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，双倍返还，客户违约定金不退。

161.什么是订金？

答案：只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。

162.什么是CF？

答案：电视广告。

163.什么是DM? 答案：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。

164.什么是POP？

答案：指树立在户外的，大型的平面看板广告。

165.什么是NP？

答案：报纸广告。

166.什么是KT版？

答案：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。167.什么是LOGO？

答案：展现产品形象和特色的标志。

168.什么是销控表? 答案：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。

169.计算建筑面积的有哪些？说出3种以上？

答案：

1、屋内的夹层、插层、技术层及楼梯、电梯间等其高度在2、20米以上部位计算建筑面积。

2、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2、20米以上的，按其水平投影面积计算。

3、楼梯间、电梯（观井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然层计算面积。

4、房屋天面上，属永久性建筑，层高在2、20米以上的楼梯间、冰箱间、电梯机房及斜面构屋顶设计在2、20米以上的部位，按外围水平投影面积计算。

5、挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。

6、属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算建筑面积，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积一半计算建筑面积。

7、与房屋相连的柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱的外围水平投影面积计算。

8、建筑间永久性的封闭架空通廊，按其外围水平投影面积计算建筑面积。

9、地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2、20米以上的，按其外围（不包括采光井、防潮层及保护墙）水平投影面积计算。

10、有柱或有围护结构的门廊，门斗、按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。

11、有玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙作为房屋外围的，当幕墙框架突出主体结构距离已有设计数据或实际测量数据时，按幕墙外围水平投影面积计算建筑面积；在建筑施工图报建时，还没有设计数据的，幕墙框架突出主体结构距离一律按150毫米计算，竣工后计算竣工面积时仍采用150毫米的数据。

12、属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。

13、依坡地建筑的房屋利用吊脚做架空层，有围护结构的，按其高度在2、20米以上部分的外围水平面积计算。

14、有伸缩的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝计算建筑面积。170.分摊公用建筑面积的计算方法？

答案：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

171.公用建筑面积分摊系数计算方法？

答案：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和

172.得房率

指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

173.什么是楼面价？

答案：楼面价是指土地价格除以该土地的允许最大建筑面积，每个土地在获得时，基本都有容积率规定，框定了该土地建筑的最大面积。楼面价表明了该项目在销售时，单位售价中所包含的土地成本。

174.房地产按用途划可以分类那五类？

答案：居住房地产、商业房地产、旅游房地产、工业房地产、农业房地产

175.什么是建筑物？

答案：是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。

176.什么是构筑物？

答案：是指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。

177.什么是钢结构？

答案：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。

178.什么是钢混结构？

答案：承重的主要结构是用钢和混凝上建造的。179.什么是砖木结构？

答案：承重的主要结构是用砖、木材建造的。

180.什么是砖混结构？

答案：主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。

181.什么是框架结构？

答案：以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的隔墙分户的结构。

182.房地产的交易形式主要有？

答案：地产交易形式与房产交易形式。

183.夹层是指？

答案：夹层是位于两自然层之间的楼层，指房屋内部空间的局部层次

184.间距标准？

答案：国家标准是楼高:间距＝1:1.2。

185.国家日照标准是

2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。

186.套内建筑面积包括

答案：使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积。

187.什么是公共维修基金？

答案：公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳 188.什么情况下可以使用房屋维修基金？

房屋维修基金是用于公共部位和物业公共设施设备保修期满后的大中修、更新、改造工程。公共部位是指物业主体承重结构部分（包括基础、内外承重墙体、柱、梁、楼板、屋顶等）、户外墙面、门厅、楼梯间、走廊通道等；公共设施设备是指物业管理区域内、由业主共同拥有并使用的上下水管道、水箱、加压、电梯、天线、供电线路、公用照明、消防设施、绿地、道路、沟渠、池、井、非经营性车场车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。

189.目前苏州商品房维修基金收费标准为

电梯房120元/㎡；无电梯75元/㎡

190.哪些绿化不能算入绿地面积：

答案：距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，地下车库、化粪池等地表覆土达不到3米深度的设施不能计入。

191.什么是半地下室？

答案：半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。

192.什么是地下室？

答案：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。

193.停车场面积小型汽车按每车位多少平方米计算。

答案：25平方米

194.停车场自行车按每车位多少平方米计算。

答案：1.2平方米

195.什么是物业管理 物业管理是指业主通过选聘物业管理企业，由业主和物业管理企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。

196.业主委员会指的是什么？如何产生？

答案：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。业主委员会的产生：由业主大会从全体业主中选举产生。

197.标准接待流程是怎样的？

答案：前接待—裱板区—模型区—销售桌—工地—样板房—送客户

198.前接待要求

答案：在前接待桌等候，准备好销夹、指挥棒，看见客户到来，提前站至门口等待客户，客户进门前，主动拉门，请客户进来，并大声告知案场,“客户到”，案场全体业务人员起立，“欢迎参观”。进门之后先询问客户是否第一次到，之前有没有打过电话来，如客户第一次到访，则需要先进行自我介绍，双手递过名片，字体方向应对着客户，问客户是否方便交换下名片

199.裱板区要求

答案：站在客户前方，引导客户至裱板区，讲解裱板时，腰挺直，销夹夹在左手，右手拿指挥棒，讲解时吐词清晰，注意与客户互动，避免出现冷场，站位应该位于客户的右侧方，不能挡住客户的视线，指挥棒指点时，线路清晰，不能在裱板上乱敲击。介绍完裱板，应该对客户的基本信息有所了解，如出行工具，家庭结构等。

200.在裱版区主要介绍哪些内容？

答案：项目地理位置、周边交通配套、周边商业配套、周边市政配套、未来片区规划等。201.模型区要求

答案：自然的将客户从裱板区引导至模型区，讲解模型时，注意讲解层次分明，代看线路清晰，避免在模型区出现绕圈的情况；

如果客户在模型区吸烟，应该主动递烟灰缸，客户递烟，可以委婉的告诉客户目前自己在工作，不能够吸烟；

客户如果想坐在模型上面休息，应该委婉提醒客户，更不能出现自己与客户一起坐在模型上的情况；

模型区是和客户进入深入了解的机会，在模型区应该要了解到客户买房的动机、需求房型、预算等情况，方便下一个销售环节的进行

202.在模型区主要介绍哪些内容？

答案：项目规模、总体规划、在售区域、小区内交通组织、车位相关信息、景观特点、建筑形式、户型特点、交付标准、物业管理形式与相关资费情况等

203.销售桌要求

答案：客户入坐后，主动帮客户倒水，水倒2/3满，端杯下部，手指不要接触杯口，递项目的销平、销海，自己的坐向应该朝着控台一面，坐资端正，不要随意的靠，躺在沙发上，造成懒散的感觉。

销售桌是最重要的一个销售环节，在销售桌上，客户的心理价位，户型的喜好，购买力等因素，销售人员应该已经了如指掌。

204.带看工地要求

答案：带看工地主动帮客户拿安全帽，如果有看房车，则先请客户先上车，如果没有，要选择最安全的路线，最能够突出项目卖点的路线、带看时引导客户行走路线，沿途提醒客户安全，看完工地回来则主动提醒客户拿下安全帽，收回。带看工地的目的在于让客户对产品有更深刻了解

205.带看样板房要求 答案：进入电梯时，提前按电梯，电梯到达时，请客户先进，出电梯时，自己走在前面引导客户，进入样板房前，主动递鞋套，讲解样板房时，客户如果小孩，婉转提醒客户注意小孩子的安全，带看样板房线路基本选择，主－次－主的顺序，走出样板房时，提醒客户脱下鞋套。样板房是逼定客户，促使成交的重要环节。

206.带看样板房时介绍哪些内容？

答案：户型结构、楼房朝向、各房间大约面积及开间、交楼标准与非交楼标准、物业安防系统等。

207.送客户要求

答案：如果客户没有定购，客户离开之前，则需要让客户登记，留下下次追踪的机会，客户出门时主动送客户，帮客户拉门，如果客户有车，需要将客户送至停车处，客户离开时，目送客户离开，最后，及时给客户发送关怀短信。

208.逼定的前提是？

答案：客户本人一定要有“决定权”；客户本人有充足的预算；客户本人对楼盘感兴趣。

209.逼定的方法有哪些？（三种以上）

答案：利用户型逼定；利用楼层逼定；利用户型、楼层一起逼定；利用价格、付款方式逼定；利用优惠活动期限逼定；利用假想竞争客户逼定，制造“二顺位”情况；等等。

210.接听来电的注意事项

电话中不得回答销控

电话中不得谈具体的折扣、优惠、价格 不得在电话中私自确定付款方式、签约时间 不能随意告之开发商电话

不要在电话中纠缠，让客户接受所推物业即可 211.约电话客户来现场办法

传递热销气氛

现场SP活动（促销活动、联谊会等）长期客户可不间断的告之客户工程进度