5分钟学会写商业计划书 就这23点!

第一篇：5分钟学会写商业计划书 就这23点!

5分钟学会写商业计划书？就这23点！

商业计划书提纲：通向成功的23点清单

如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你就需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。

商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个（10）章节，以及你必须完成的二十三个（23）子章节。

第I章：执行摘要

1：执行摘要

执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。

在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。

最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。

这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

第III章：行业分析

行业分析由如下两个子章节构成：

3：市场概览

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。

4：相关市场规模

相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：

1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。

第IV章：消费者分析

消费者分析包含如下两个子章节：

5：目标消费者

目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

6：客户需求

在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。

第V章：竞争分析

竞争分析包含如下三个子章节：

7：直接竞争者

所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。8：间接竞争者

间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。9：竞争优势

在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

第VI章：营销计划

营销计划包含如下四个子章节：

10：产品和服务

介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

11：定价

详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？

根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。

12：推广方案

推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。

13：渠道方案

渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。

第VII章：运营方案

运营方案包含如下两个子章节：

14：关键运营流程

关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？

完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。

15：里程碑

在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。

在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。

第VIII章– 管理团队

管理团队包含如下三个子章节：

16：管理团队成员

这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。

17：管理团队空缺

尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。

18：董事会成员

如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。第IX章：财务规划

财务规划包含如下四个子章节：

19：营业收入模型

这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？ 20：财务概要

完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。

21：融资要求／资金使用

如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。

22：退出策略

尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。

第X章：附录

23：支持性文件

如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。

类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。

我希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。尽管二十三章的篇幅看起来过长，但如果每次完成一个章节，你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书。

第二篇：就这点事 读后感

坚持是最美的书 ——读《就这点事》有感

作者：王芳出版社：西泠印社出版社

人的生命，似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。——题记在美国，有那么一位年轻人，虽穷困潦倒，却仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。怀揣着梦想，他毅然踏上了那条充满险阻的道路，向那希望渺茫的电影公司走去。

第一轮的拜访，500家电影公司百分百的拒绝，如此残酷的现实却阻碍不了他前行的梦，没有灰心，没有丧气，他又一次拜访了这500家电影公司，面对的依然是同样的结果，他进行了第三轮的拜访，可一次又一次的坚持换来得却依然是他们百分百的拒绝。或许曾经灰心过，或许曾经丧气过，但历尽风雨洗礼的他，始终坚强如昔。他又一次踏上了征途，终于，第350家电影公司愿意留下他的作品先看一看。几天后，这家电影公司决定投资来拍这部电影，并请他担任男主角。他，就是席维斯。史泰龙。他成功了！

或许，曾经的我不懂得什么叫“坚持”，但如今我知道了，他，就是对“坚持”的最好的诠释。再困难的障碍也阻碍不了一个千百次爬起来的人；再长的路一步一步也能走完。要相信，追求就有希望，努力就有可能，在竭尽全力之前，不要轻易说不可能。

翻开历史的卷轴，我看到那几个永恒的镜头：面对着坚实的铁窗，面对着空旷的牢房，面对着铁链锁头、镣铐加脚，司马迁伴着孤灯，忍着奇耻，奋笔疾书。是坚持，是坚持让他伴随着下流谤议、乡党嘲讽，最终铸就了《史记》；简陋孤独的茅屋中，面对着朋友的相弃，面对着亲人的相离，曹雪芹仍然忍着心中的悲痛坚持着。是坚持，是坚持让他创造了红楼一梦的人间奇迹，正因为他的坚持，大观园才得以溢彩，《红楼梦》才得以流光；汶川大地震，连带着崩裂的山体和倒塌的房屋，可是地震只能击碎钢筋水泥，却击不碎人们生存的希望；地震只能摧毁房屋脊梁，却摧不毁人们生存的本能。废墟下的他们坚持着，54小时，72小时，116小时，他们挑战着生命的极限，是坚持，是坚持托起了希望的生命。是坚持，才创造了一个又一个美丽的奇迹。

翻开记忆的相册，我采撷到那几个精彩的画面：面对着泛白的墙，夜里的教室依然亮着灯，我们依然捧着书，在拼搏。几年的学习生涯，我们坚持着，是坚持，让我们从稚嫩中沉淀，让我们由懵懂到坚定，而我们也依然坚持着生活在这融入汗水与拼搏的岁月里；望着那蜿蜒的山道，脚下的路依然在延伸着，我依然在奋力地攀爬着，看着被我踩在脚下的山脉，我坚持着，是坚持，让我支撑着一

步步爬上那巅峰，俯瞰那壮丽的景色；1000米的塑胶跑道上，望着那遥远的终点，生理的疼痛让我好想放弃，泪水混着汗水滑过我脸庞，可是我坚持着，望着前方依稀可见的终点线，撒一把艰辛的汗水，继续抬起疲倦的脚步，是坚持，是坚持让我学会不轻易说我不可能。

是啊，这个世界上并没有真正的绝境。无论黑夜多么漫长，黎明总会降临；无论风雨如何肆虐，阳光总会照耀大地；无论灾难怎样深重，希望总会萌发新芽。生活犹如一趟旅途，只要我们坚持，崎岖道路也能成为壮美风景；生活犹如一本书籍，唯有我们坚持，才能书写绚丽的人生。要记住，成功就在下一步；路很苦，坚持是最美的书！

第三篇：《就这点事》读后感（范文）

由一些小事引发出的——读《就这点事》有感

这是一本书，不像普通的书。这本书十分有趣，过去的事，现在的事，学习的事，身边的事，生活的事，看似非常简单平常，细心琢磨，与你有关，有点儿实用。这是一本书，不是一本捧在手里的书。书中有故事，书中有“活动”。轻松阅读，亲身参与，一定会有实践中的感悟。

翻开第一页，只见八个大字“育人为本 德育为先”映入眼帘。这本书共分为七大部分，它们分别是:温馨美文.谢谢你!.PK网赢.扪心自问.危险一刻.有效学习和实践广场。这七大部分它们各有各的特色，它们各有各的精彩，现在，就让我来给你们介绍几部分吧！

第一部分：温馨美文。每一篇美文前，都有一句话，它是整个故事的中心。“你种下的可能只是几粒花种，但你收获的会是整个春天”和“虚荣，是黑暗里隐约的星光，是天空中缥缈的游云，它可望而不可既。真诚地伸出你的双手，将虚荣的枷锁打开，放飞心灵的鸽子吧！”这两句是我最最喜欢的两句了，它们蕴含了不同的意义。《希望就在此刻》讲述了吉姆因多次犯罪而被抓进了监狱，获释后，吉姆重新做人，可不久，吉姆又开始了犯罪生涯，最后，他终于决定去向警方自首。我看完这则故事后，心想：是啊，回头是需要无比的勇气的，或许我们无发在第一时刻回头，但是，只要我们愿意，重新出发是永远不嫌晚的。

“谢谢您！”是第二部分的标题。“谢谢”，虽然很简单，但是它最有分量。顾雯，一个平凡的中学生，她靠着“谢谢”这两个平凡的字眼，被中国海洋大学直接录取了，说明，谢谢可以改变人的命运。这一部分讲述的每一个精彩动人的故事中，都有“谢谢”二字，看来，说“谢谢”是人们要上的“必修课”呀！

另外的几个部分也十分生动哦！希望你能自己去阅览，在下就不一一介绍了！

《就这点事》它不仅是书，它还更像是引擎，带我连通e教育的新时代。

[《就这点事》读后感]相关文章：

第四篇：《就这点事》的读后感

读完了这本书我心中充满了内疚，是因为当父母为我做每一件事时，我很少说“谢谢”，但是现在我一直在想：难道说一声“谢谢”就这么难吗？当然我心中也有感叹，文中第六章“有效学习”让我知道如果要拥有一份让自己满意的成绩，都是用勤奋、认真、仔细换来的。不仅如此，好的成绩也要有好的方法，它让我暗暗下定决心一定要好好学习，回报父母。这本书也让我知道有好的品德陪伴你的一生，那人生一定是完美的。这本书还让我有些勇敢，因为“危险一刻”让我学会自救，当然我们也不能掉以轻心，但是我知道了面对困难，无论困难是大还是小，最基础的做法就是我们一定要镇定、冷静，千万不要紧张。

我同时明白了人的一生不能没有目标。如果人生没有了目标，犹如马路上没有了维持秩序的红绿灯;如果人生没有了目标，犹如一个通往地狱的旋转楼梯，让你一步步走向深渊;如果人生没有了目标，犹如世上没有了主持正义的侠士;如果人生没有了目标，犹如……

可能有很多人认为别人的机会总是很多！抱怨上苍的不公平！如果当机会降临在你们的身边，有几个人是牢牢把握住的呢？但是机会失去了常常有人会说：“如果时间能倒流该有多好。”所以我们不要让身边的机会流失，好好利用。如果你失去了一次机会，那么不要让下一个机会在你的身边再次“溜走”。

以上几点是我从书中学到的，如果你仔细阅读文章的每一段、每一句，你会发现更多潜在的做人的深刻道理。

第五篇：《就这点事》的读后感

在寒假中，我阅读了《就这点事》这本书，对我深有感触：想让世界更美好，就必须从自己做起，从每一件小事做起，一点一滴地积累起来。

作者写《就这点事》的目标是：通过赠阅《就这点事》，希望中小学生在生动活泼、现代时尚的互动学习与实践中，增强爱国情感，树立远大志向，养成文明习惯，培育正确的人生观，自觉做社会主义核心价值体系的弘扬者、实践者。

在《就这点事》这本书中，作者分好几部分来让我们对生活，对人生，对世界有所感悟。下面，让我为大家逐一介绍吧！

第一部分的主题是“温馨美文”。在这个部分里的文章，都是一些关于高尚品德的文章，比如：《单于的忍耐》《德诚无价》《失败的羽毛》。在这些文章中，我最喜欢《当苹果落下的时候》这篇文章。这篇文章向我们讲述了：一个人请求上帝给予他机会，上帝给予了他两次机会，但是他都没有把握住。可见，每个人的机会都是均等的，问题在于你会不会把握机会。比如：我们平时上课，你举了几次手，有没有参加学校组织的活动。只要你一点一滴地积累起来，终究有一天你会成功的。让我们行动起来，好好把握机会吧！，正如一句话所说的：“机会老人先给你送上他的头发，如果你没抓住，再抓时就只能碰到他的秃头了。”“机不可失时不再来”快点把握住机会吧。

第二部分的主题是“谢谢您”。在这个部分里的文章，都是关于感激之情的文章，比如：《“谢谢”是孩子成长的密码》。在这些文章中，我最喜欢《谢谢可以改变人的命运》这篇文章。这篇文章主要叙述了：顾文参加海洋大学的考试，走出考场是对门卫说了声谢谢，这个举动被教务处主任看见了，成为了海洋大学的第一名学生。我之所以喜欢这篇文章，是因为：作者通过一件小事情，让我们明白了什么时候都不能忘记说谢谢。在生活中，有序都地方都需要说谢谢。

我读完这本书后，不禁感慨万千，就这些小事，你能把它们做好吗？如果能，那么有朝一日你一定会成功的。