商业计划书 要点

第一篇：商业计划书 要点

商业计划书 要点

1.确定你的公司要满足的市场需求

2.清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

•公司的使命直言

•为了解决市场，你的公司将采取什么行动，一条条列出来

•其他公司可能也在致力于实现相同的利益，你的公司如何做得比他们更好？

3.认识到你的公司独特之处

•阐述一个商业模式，详细说明你的优势。证明自己的公司如何生存下去 •仔细检查你的商业模式的优点和缺点，以及

•让自己的特长脱引而出，获得融资的机会

4.确定的股权关系

•确定你的管理团队，董事会和顾问成员

•包括对他们权益的详细说明

5.了解你的市场规模

•分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么

6.弄清楚组成了你的目标市场

•一定要针对你的目标用户才能做出营销策略

•如果做不到这点，浪费时间

7.设计出理想的营销策略

•如何达到市场目标

•你的策略包括：通过理想的媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从收

集到你的产品和服务的信息。

8.分解你的收益

• 定价 成本 利润率 各种费用

• 做真实的收入预测实际上对你没有好处

9.预算：你需要多少钱才能启动公司，以保持运行

• 你的创意从概念今日到实践阶段的资金，通常来自朋友，家庭投资和个人资金

10.创建一个收支平衡计划

•收益难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需要做好准备。

•如果可能，公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察

为积极消极如风时间建立不同的应急计划

•如果遇到了大麻烦但没有机会，你的事业就可能失败

•如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高，做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况。

第二篇：商业计划书写作要点

概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？

国际惯例称谓的商业计划书（Business Plan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。

内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；

正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。

重点内容：编写商业计划书时关注的核心问题？

商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标？是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划？盈利方案设计中的效益预测是否合理可行？投资人如何获得高额回报及安全退出？

为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：

(1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。

(2)关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

(3)清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

(4)站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。

(6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。

失败教训：失败商业计划书最容易出现的败笔？

● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；

● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

● 没有强有力执行团体的项目计划书；

● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

● 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；● 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；

● 产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

● 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；

● 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；

● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

● 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；

策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准？

根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面：

(1)(产品/服务)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3)盈利结果可观而且测算合理；(4)执行团队有实力有基础；(5)执行策略与市场营销可靠可行；(6)风险规避有预见和手段；(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。

为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开：

首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。

其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。

再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；善于借用投资分析软件；收集真实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆)；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新)；事实胜于雄辩，用事实去“说话”(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论)；正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。

最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请；科技成果鉴定；科技进步奖的评选、企业信用的评级；重点新产品的申请；重信誉、守合同的评比；质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

择优比选：如何谨慎挑选专业的策划编写公司？

商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。

挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一)；公司高级人员的学历证书；项目策划编制的案例和经验(登门查验案例)；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题；可否当面展示投资分析工具软件。

兆联公司核心团队善长于将投资-财务-管理-营销等多方面的知识/创意巧妙地融进客户的计划书中，形成逻辑推理严谨.数据资料分析殷实.论据论点明确.内容结构合理的专业报告，以最大限度提升客户的项目价值，是您成功立项买地贷款的保障。

兆联策划编制公司的实力来自于：强大资料数据库+优秀投资分析师+一流投资分析软件+近20年案例经验+诚信快捷的服务标准。

第三篇：规范商业计划书要点

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

第四篇：商业计划书**的写作要点

商业计划书**的写作要点

本文将从十个方面介绍商业计划书** 58jihua.com/的写作要点。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

商业计划书**

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

商业计划书**

第五篇：撰写成功商业计划书的要点

撰写成功商业计划书的要点

失败的商务计划书的表现:

A）大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为 中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计 划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是 否下星期一上午我们可以和你面谈？”的渠道进行捆绑在全国推广......”

B）八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得 意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商 业计划的核心内容在哪里？

C）精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1.验明正身，你到底是谁（who）？

2.你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；

3.怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。

必须的基本内容

1）项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；的渠道进行捆绑在全国推广......”

用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

3）市场

4）竞争对手

5）团队

6）里程碑

7）财务计划

8）股权结构

9）公司的组织构架

10）目前公司的投资额

11）合约和订单

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）

13）估值

14）资金用途

15）写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？回答是：没有差别。

16）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？

自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问 题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事 统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到 VC钱的可能性极小

19）我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？不用担心

21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

准备三个钓VC的诱饵：一.项目简介；二.十六页的商业计划书；三.完整的财务预测计划

风险投资审阅商业计划书关注什么

2007-02-28 17:20 来源:世界经理人-商业报道

摘要：

风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般地说，他们关系的要点有二，一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理 团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性，而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特 性、管理、预测和退身之路。

独特性

风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功?在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？?

鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。此外，你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客户使用新产品的时间也许会比 风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技 术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。

管理

计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。关于这一点，风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家 意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识；高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者的一般 性看法。

另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。

投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获得大量收益。

预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分 率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完 成财务预测的企业家更需如此。商业报道[biz.icxo.com]要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法 及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。预测结果不 必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象，销售增长率为25%乃下限数据。因而，这样 的预测不容易打动投资人的心。

退身之路

无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资；即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时 间拥有产权，迟

早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之 路。

主要的退身之路有：

1．公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。

2．股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

3．回购。公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。