商业计划书概要参考格式_12158

第一篇：商业计划书概要参考格式_12158

附件2

商业计划书概要参考格式

（文字在2-3页以内）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况、营销策略、长期发展规划及产业发展趋势

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二篇：商业计划书执行概要样板

稳国（厦门）股权投资基金合伙企业

商业计划书执行概要样板

产品及服务：

投资亮点：

商业模式：

竞争优势:

融资计划及用途： 稳国（厦门）股权投资基金合伙企业

管理团队:

第三篇：商业计划书概要(精简版)

商业计划书概要

（针对实际情况，只是大致纲要，不必拘泥于此，也不要因此而局限了自己的思维）

第一部分：产品和服务

1、产品的名称、特征及性能用途，以及不同的产品形态；

2、产品的开发过程，以及前期准备工作；

3、产品在不同的生命周期中所呈现的状态，以及随着生命周期的延续所作出的相关变革；

4、产品的市场前景和竞争力如何；

5、在当前市场是否已经出现类似产品，相比类似产品，我们的优势在哪里；

6、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式；

7、在固有产品的基础上衍生出的服务有哪些，如何提供；

第二部分：市场营销和战略

1、通过我们的努力，最终要达到一个什么样的目标；

2、市场定位，初期市场、中期市场以及后期市场；

3、价格策略，相对应的，是否采取从一而终的价格或者不同时期不同价格，以及促销手段；

4、战略定位，从产品的角度出发，可以采取哪些营销战略；

5、战略选择，具体战略的实施时间和内容；

第三部分：管理团队

1、现有团队的优势，及成员明细分工；

2、组建公司的性质及股权分配等；

3、将来有可能加盟的成员分析；

第四部分：财务预测

1、前期融资，及资本结构（就是资本的组成部分有哪些）；

2、盈利的具体来源；

3、财务预算，简单估计1年内或者5年内的盈利收入，及可能的支出；

第五部分：风险分析

1、宏观风险，包括国家政策、市场经济等；

2、运营风险，正常运作中出现的问题；

3、营销风险，营销战略受挫等；

4、团队成员风险，有团员退出等；

5、竞争风险，市场出现同类型产品或者大公司入驻此市场等；

6、产品革新风险；

7、针对以上风险的SWOT分析；

第四篇：又买公司项目商业计划书概要

天津市又买电子商务有限公司项目商业计划书

又买公司项目商业计划书概要

一、公司简介：

(一)公司全称： 天津市又买电子商务有限公司

(二)成立时间： 2009年3月

(三)(四)

买。

(五)现有人数：12人 注册资本： 30万 定位： 切实的为每一位中国人降低购物成本，让每一个购物人都先到又

二、核心团队介绍：

(一)张超：现任公司总经理，主要负责公司战略发展以及监管公司发展运营状

况。张超曾在太原市建筑工程总公司担任经理助理，随后又与夏勇进、石达三等人

共同创立了天津市澳隆科技有限公司，在工作期间充分的提升了自己的管理意识与

团队精神，使得澳隆公司至今仍在盈利。

(二)夏勇进：公司技术总监，毕业于天津大学，曾就职于多家公司，担任技术

开发以及技术指导工作。曾于张超等人一同开发过多个网站，ERP系统以及应用软

件，曾是澳隆公司技术主力，保证了澳隆公司在技术上的先进性。

(三)石达三：公司运营总监，主要负责公司日常运营以及供应商客户的维系以

及售后等工作。其曾在北京市鹰联国际货运公司实习担任经理助理，成功的帮助经

理管理了手下500多名员工，得到了高度的赞扬。曾在澳隆公司负责市场开发，在工作期间累积了经验以及人脉关系。

(四)左操、杨金勇：公司名誉经理，二人与公司保持密切联系负责提供帮助意

见。

三、行业状况：

电子商务是我国现阶段发展最快的行业之一，2008年中国互联网用户数高达2.98亿，有过网上购物人群7400万，而且就07到08年为例，网上购物增长率为60.9%，而且这些消费人群的平均收入与支出水平远高于全国平均水平。

国家近几年大力提倡扩展内需，控制物价。电子商务正是最好途径之一，国家近几年不断的增加对电子商务的关注程度正是最好的说明。在2008年底国家开始对互联网进行整顿，在2009年淘宝开始对假货进行了整顿，现在正是正规电子商务发展的契机。2010年两会结束后政府正式出台了鼓励生产企业电子商务化的文件，我们预计生产企业会加快电子商务化的步伐，电子商务要向传统营销渠道发起挑战，电子商务第二个发展机会即将到来。由此可见未来电子商务将会是商业的主流活动，与生产企业合作也将是电子商务最终的发展方向，所以占有客户的电子商务企业将会得到更多生产企业的青睐，占据市场以及客户将会是又买公司短期内最重要的目标。

目前电子商务BtoC的企业有19000多家，而CtoC的卖家早已达到4000万（此数据不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品）以上了，但是众多的商家导致了货物水平参差不齐，服务质量没有标准。又买公司的主要竞争对手是如当当、卓越等大型综合网站，它们主要优势在于资金雄厚，信誉度较高。又买网相对他们在价格，增值服务以及创新理念上具有一定优势。（详细请见第五条产品与服务版块）

四、市场介绍：

中国B2C的零售额从2003年的28亿，增长到了2008年将近200亿，在2010年有望突破460亿大关，年平均增长速度在40%以上。所以，面对中国如此巨大的消费市场，开展电子商务的机会还是空前的多。虽然目前有众多的电子商务公司，但是规范正规的企业屈指可数，人们认可度还是比较集中的，这就给了又买公司占领市场的最好机会。而且越来越多的人参与网上购物，也增加了网上购物的潜在用户群，又买网的社区服务理念，也旨在帮助不会上网的人群进行购物，真正的把易耗品做到每一个消费者的心中。

据又买公司自己调查显示，约九成以上现有购物者表示如果以后接触到更满意的商家，他们会放弃原来的商家而选择新商家；目标人群中未参与过网上购物者中的87%表示，如果对商家通过接触建立好感后，他们会接受网上购物。

又买公司对网上购物人群调查发现如下结论：网上购物人群具有很强的试探性，而且对本地购物网站更容易接受，他们的忠诚度大部分较低，都会从几家电子商务公司进行对比。理性消费占主导地位，且消费金额一般不愿意超过300元（除高价值产品外）。对产品的价格以及售后较为重视。对电子商务依旧存在一些顾虑。又买网解决这一顾虑切实的为每一位中国人降低购物成本，让每一个购物人都先到又买。

五、产品与服务：

又买公司主要的产品包括了市场上常见产品的80%左右，属于综合型购物网站，又买公司的主要利润来源就是销售利润，销售利润包括网上零售，集团采购以及实体供货三方面的利润，这三方面是又买公司的利润基础。除了基础利润外又买公司的利润还包括增值衍生服务产生的利润，广告的收入，为企业提供销售预测的收入，产品销售的返点收入以及产品网上销售外包业务收入等，这些基础利润外的收入虽然基数不大，但是项目繁多，而且可操作性较强，也是又买公司不可缺少的利润来源之一。又买公司前期会将主力推广易耗品的宣传和营销活动，如化妆品，耗材，衣服鞋帽等。

又买公司所提供的服务主要包括两方面，一方面是关于销售产品的服务，另一方面是由此衍生出来的增值服务以及额外服务。

对于产品我们提供联合保障业务，即是又买网与厂家共同对产品进行质量以及售后保障，以消除消费者网上消费的最大顾虑。又买公司还通过与质量监督部门和一些专业人士的合作，充分客观的推荐产品以及评论产品的优缺点，为产品增加完全客观的又买评论，为消费者提供真实的消费依据。又买公司同样还对产品提供保护价格的措施，即是在订单生成到消费者签收的过程中，如果价格出现变动按照较低的价格销售，避免消费者在购物时差上可能产生的损失。

在其他增值以及衍生服务方面，又买公司也是尽可能的做到无微不至。对网站会员又买提供完全个性化的服务，又买所有会员可以提出自己的购物要求以及购物方式等，又买公司会在24小时内给予最佳的答复，帮助消费者丰富消费内容。又买公司在又买网提供多种支付手段保证消费者的消费畅通。又买公司在货物运输的环节上也同样提供了多种的配送手段保证消费者可以在最合理的时间拿到货物。又买网同时还会根据消费者的消费记录建立消费者信用评价体系，这个体系可以真正的保护又买网的良好会员，也可以极大的提高又买网在消费者心目中的形象。又买网还会为会员定期以及不定期举行聚会和餐会，保证会员之间有更近的接触和了解。又买网逐步建立QQ群，在此交流平台上进行沟通、交流，与企业高层

直接对话，帮助高层了解消费者的心声，并且提高又买信任度。

除上述服务外又买网还将逐步开设具有独特特色的又买服务项目，其中包括投资歌曲，即是又买网为新人歌手以及喜欢唱歌的人提供一个发布平台，消费者如果喜欢任何人的歌曲都可以通过在又买网消费或者直接投资的方式为自己喜欢的歌手投资，当投资金额达到一定数量又买网会帮助歌手出专辑或者单曲，发表后的歌曲会按照比例返还给所有的出资人，又买网会从中拿出一部分手续费。还有购物游戏性，即是通过一些小游戏的发布以及提供，让消费者免费游戏的同时极大可能的设计到又买网的产品以及服务，达到在游戏中激发消费者消费欲望的目的，扩张又买网的影响力。增加又买交友社区，让每一个独生子女在又买网购物的同时可以找到他们的朋友以及认识新的朋友，也让企业通过在又买的采购可以得到更多的商机。

六、业务开展现状：

又买公司从成立到现在始终处于稳步发展阶段，建成了自己的网站，现有人员12名，由于初期资金压力以及自身基础建设，又买公司主要销售业务都集中在了集团采购和实体供应上面，网上的零售业务一直在准备试运行阶段，而且由于宣传等因素的影响网站知名度在零售人群中还未传播开来。09年8月份又买公司月销售量达到20万左右，基本达到了运营成本的自给，但是同样受到了资金的制约无法扩张业务，加大宣传。在2010年4月，又买网通过两周几乎零费用的宣传，会员增加了1000多名，且良好以及经常登录的会员率是90%以上，顺利的完成了四月后半期的计划。

又买公司现阶段已经完成了产品准备，网站第一次建设以及部分后台功能的添加，在天津市内基本实现了自营的配送。又买公司现阶段有30多家合作的企业，其中部分已经签订了合作意向书或正式供应合同，又买公司还将产品销售到一些实体商店和CtoC的店铺。又买公司现和天津南开大学滨海学院，山东友和菌业有限公司等大中型企业的关系密切，其三家日后采购量有望出现大的突破。又买公司在2010年4月完成了和逸家家纺的合作事宜的谈判，正式的开启了与生产企业定制化生产的计划，现在正在网站调配阶段，通过游戏的方式为消费者提供一个定制家纺的机会，让消费者更容易操作以及更具有个性，与逸家的合作实践电子商务定制化生产的理论，真正做到推动式发展，进而向整个上游生产企业推广合作。

个人业务已经逐步开始展开，并且进行了一些前期的广告准备，又买公司已经和25家餐馆，14个酒吧以及一些其他场所商量广告互换活动。组建了又买自己的QQ群，与一些网站在谈广告互换等活动。又买公司新增了活动宣传，其中包括抢楼、购物狂、交友等活动，qq群现以发展到第二个高级群，人数还在稳定增加。又买网的校园代理计划已经开展，现在在天津与16所高校有合作关系，正式开启校园营销计划。

现阶段又买公司积极与银行等金融机构接触商讨仓单抵押业务，借以降低货物所占流动资金。与一些权威机构基础进行货物评价认证，保证又买评论的客观性权威性。

七、财务状况：

又买公司总共资金30万，公司支出主要用于日常运营月成本包括人员工资、办公场所

租用、服务器租金等，在3万左右；货物流动资金储备，每月基本稳定在8万元；在开发企业客户时所产生的一部分支出，费用是1万左右；最后是一些其他类支出项目，如保证金、采购物品等，总费用大约是4万左右。

又买公司在创立初期主要是以建设为主，所以刚成立之初前两个月营业收入只有2万多元，从第三个月开始也就是09年5月营业收入快速发展，到8月份的时候月销售量以基本达到20万，在没有做任何宣传推广之下零售业务也有了月销售接近3万。而且在天津市场进行了多次的线下交易。

八、融资计划：

又买公司长期发展需求资金在2000万左右，前期资金需求在500万以上，公司自身可提供大约20万的资金。第一次融资金额是500万，其中主要是用于提高完善自身条件，人员的基本扩张以及声誉的快速建立和传播。又买公司为融资500万出让40%的股份，主要希望采取股权融资方式，也可以接受债权融资以及股权转让，但是比例或者回报会相对调整。（可商议）又买公司致力于业务扩张，保守预计（第二轮融资不能完成）在融资成功后九个月内达到盈亏平衡，第一年利润额为-2727825元，第二年为7626890元，第三年为263537907元。在三年以后投资人可以自由撤出资金，资金按股份比例进行回购。九：融资期限：

三年或商议决定。

十：退出方式：

管理层回购，IPO或视公司发展情况而定。

联系方式：

联系人：张超

手机：***

电话：022-23708777

传真：022-23708382

电子邮件：tj66ym@163.com

地址：天津市南开区华苑产业园区海泰信息广场F座北楼308室

邮编：300191

第五篇：宇田时代项目商业计划书概要

宇田时代项目商业计划书概要

公司简介：

(一)公司全称： 宇田时代

(二)成立时间： 种子时期

(三)定位：多元化娱乐项目

(四)现有员工：

核心团队介绍：

(一)李伟东：公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。带领核心团队创业。

(二)李亚琴：财会，主要负责公司经济支出和收入。在此之前，曾经营过餐饮、服装店等项目，有一定的项目理财经验。

(三)李亚丽：销售总经理，主要负责公司项目的全面发展和人力资源的分配，还有联营店的日常管理。在此之前经营过服装生意，具有多年的销售经验。

(四)刘俊东：人事部经理，主要负责公司人员录用和辞退。大专学历，具有良好的人际沟通能力。

行业状况：

我们的计划是以网吧为主，饮品，然后香薰，饰品和糖果店为辅组成的(四个联营店.看市场的变化.还有待改变)。首先，我们的总店以网吧开始起家，初步估计收入是12000元/月（保守估计）。再以两个月赚来的资金来起下一家饮品店，开店资金初步估计是15000元左右，预计能赚的资金估计有8000元/月,然后是香薰，糖果店。公司内部采用不同管理方式，根据经营项目的特性，采取不同的管理方式。再做广告宣传的时候，不采取混合式宣传。根据时间的不同和社会条件，采取单独或是二合一式宣传。为了降低广告宣传费用，本人利用人际关系，召集好友，以平面广告和语言宣传。

市场介绍：

由于我们城市娱乐设施比较少，所以娱乐设施在我们这里比较受欢迎。一到假期人都不知道去哪里，再加上计算机在本地区还算是新的科技娱乐事物极少的人家会有计算机。人们不得不出去玩，但是由于娱乐设施的缺少所以人们对这个方面还是比较重视的。特别是年轻人一代不会太在乎价钱只为开心。我们考虑到客户在消费的同时.所需要的服务，我们抓住这个特点，给予客户全方位的服务，给客户物超所值感觉。而且，到节假日网吧会呈现出供不应求的场面。

宇田时代是以休闲和经营时尚用品为主的娱乐网络体系.所以在取店名的时候.充分的考虑到未来的发展.因此在店名中加入“时代”一词.以此证明本店的时尚绝对紧跟潮流步伐.此外.宇田时代通过客户所提供信息.了解市场行情.在适当时候改变经营方式和策略.以获得更多的利润.由于年轻人喜欢玩网络游戏所以上网吧的次数是极其的高，特别是白领族的人都是晚上闲来无事出门打打桌球上上网。女孩子比较喜欢逛街，喜欢买漂亮的东西，衣

服，首饰，化妆品，为了漂亮多花几个钱是不成问题的。所以宇田时代抓住了当代人的心理.提供他们所需要的，满足人们的需求，当代年轻人追求精神上的快感，而不会在乎物质上的流失，只要能给他们一种心灵上的愉悦，消费对他们来说就不是问题。

宇田时代休闲的市场定位在年轻人身上，据一年的市场调查显示娱乐休闲的消费人群主要有四类：①喜欢甜品的女性20~~28岁，有一定的购买能力，占消费群体的15%；青少年 5~~18 岁，占消费群体的30%；②一些时尚、年龄在16~~23岁的女孩，占消费群体的20%；③28~~40岁的中年人,喜欢追赶潮流时尚,这部分占20%；④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买饰品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢饰品、香蕈和糖果的女性回头率相当高；⑤主店所面对的是大范围客户大部分固定在18~28岁，占85%。市区中心地带的网吧很多，但是条件差规模小。有一家大型的网吧，但是呈现了供不应求的局面。

基本人流分析：星期一到星期五，白天能达到35-60台机器全天固定(100台机器)。而从星期五晚上到星期天晚上，基本上是呈现供不应求的场面。这个是普通日期的分析。

假期分析：假期里，呈现一个时间段的形式，九点到十点左右开始，流水式满员。中午左右，就会座无虚席。然后持续要第二天早上六点休息。而且目前要到春节了，春节是全国性的消费高峰期。

对手分析：对手都是一些老的网吧，都有一些固定的客户。但是现在网吧的流动人群还是占主导地位的。他们电脑的配置在当时开业的时候是最好的，但是经过这么长时间，电脑的配置已经落后。只要质量在他们之上，价格和他们同等，客户群也会向我们倾过来。成本问题已经再预算之内，下面有分析。

自我分析：我们站在社会的前沿，出售社会的时尚，联营店里经营的都是本地区火的和新颖的事物。收入不会低。

产品与服务：

宇田时代是一家以经营娱乐项目为主的多维一体店，半年的时间会发展成以网吧为主体，饰品、香蕈、饮品、糖果为联营的娱乐网络。我们经营的是潮流，但是我们遵循的是以诚实守信求发展的规矩。

宇田时代的口号------让美丽的笑脸，再添一分彩！

主店由我们自己筹划和建立。至于联营店，我们会找国内的一些公司，作为市级代理商的形式开启。以此降低成本，保证利益的稳定和增收。

同时本地区有个招商引资的政策，为投资商谋利的政策。政府还有种种关于投资的优惠政策。

宇田时代是由年轻人创立，所以我们有跟进潮流的能力。我们能占在同龄人的角度去看待世界，我们知道当代的时代前沿。同时，我们也会去追求不同的时尚，追求完美。再次，我们还会推出黄金卡、白金卡和钻石卡，三种不同的贵宾卡，可以让客户在追求时尚的同时，感觉自己的消费程度大大减小。给客户一种心理上的安慰。我们还会推出购物积分制，当单独客户达到一定的积分时，我们会送出相应的礼物，已此鼓励客户群体的消费。此后定期利用节日举办活动，大力宣传宇田时代的特色。借此引来更多的消费群体。

活动例如网络游戏比赛，或是情人节、春节、五一等等一些节假日促销。（促销本

质一般人了解，就是打着节日的名义大力宣传，而不是真正的降价。）

业务开展现状：

目前项目处在种子期，但是我们有能力也有信心把企业发展起来，发展强大。我们联系社会各界人士，为我们的项目开辟通道。

财务状况：

公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

a.房屋40-50万左右。(因实际而定)

b.设备35-40万左右。(因实际而定)

c.工商执照5万左右。

d.人员聘用1万左右，全包括。

e.广告费用1 万左右。

上述费用统计结果表明，100万元资金是使宇田时代启动市场的必须资金。

根据市场调查，房屋每平米在3000-4000元之间，设备一套需要3500-4500左右，我们的目标是尽量用最低的价格，购入高品质的设备。

执照问题，需要和工商部门协商，所以有些费用是免不了的。但是我们会节省不必要的资金流出。

关于人员聘用，要看关于人员的工作态度和工作热情而制定工资多少高低。本地区的人员工资不是很高，这也可以为企业节省很多费用。

我们把广告宣传费用降到最低，利用人际关系达到广告效应。同时平面广告宣传是必不可少的。上述金额为最高金额，实际会少。

这些是初步计算，一切的费用要按实际情况而定。房屋的购买还是租赁，看当时的要求。

融资计划：

以上总结，融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于100万，有市场经验尤佳；公司要求不低于150万实际资金。上述对象可投入人力，并要有志于把宇田时代做大做强.。

合作方式：目前希望是借贷的方式。

项目到成熟期后，投资商可以选择进入股份制。参股形式再议，看项目的发展形式。融资期和退出方式需经过协商决定。

联系方式：

联系人：李伟东

电话：0464-8856574

电子邮件：227398160@163.com

地址：黑龙江省七台河市

邮编：154600

QQ：345066546