通讯稿件1——市场化经营工作从抓销售队伍建设开始

第一篇：通讯稿件1——市场化经营工作从抓销售队伍建设开始

面对经济下行的压力和煤炭市场的变化，尧都公司积极落实“求生存、保稳定、促转型、谋发展”的工作思路，一切以市场化经营为中心，以市场化转型和以全力营销为重点，观念更新、机制创新、模式变革、营销建设等措施，适应市场发展自己，正在朝着他们既定的目标奋勇向前。

市场化经营工作从抓销售队伍建设开始

——尧都公司狠抓市场化经营工作纪实

（一）企业的发展从来都不是一帆风顺的。这一点，对于尧都公司来说，其中的感受尤其深刻！进入2012年以后，尧都公司同其他煤炭经营单位一样遭遇了煤炭市场的“寒冬”：受国际、国内经济增速放缓的影响，国内煤炭市场供大于求，煤炭价格一路下行，所有的这一切，给尧都公司的煤炭销售带来了前所未有的巨大压力，企业的收益也面临着实实在在的巨大考验。对于尧都公司而言，在市场化经营中的四大物流节点目前还未能发挥实质性的联动作用之前，传统的公路经销还需要继续发挥必要的作用！

对此，面对当前煤炭市场疲软、用户需求减少、竞争日趋激烈的严峻形势，身为尧都公司经理的罗珺，也向尧都公司的班子成员和所属单位交了底：企业就是追求效益最大化，一定要坚持“销量第一、效益第一”；只有不折腾、不务虚，才能踏踏实实抓出看得见、摸得着的经济效益来！

组建专业化的营销队伍是今年尧都公司的工作重点之一，县区煤销公-1-

司走向市场以后，由于煤炭总量过剩，结构性矛盾突出，造成全行业普遍经济困难，销售量、市场占有率成了县区煤销公司生存发展的重要考核指标。市公司经理贺彦平在经济运行分析会上多次强调：市场化经营量的比重是决定着县区公司未来能否生存的关键。

对此，尧都公司自3月份开始大刀阔斧整合沉余科室，结合定岗、定编、定员工作，选拔品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员，组成了专业化的市场营销队伍，采取“请进来、走出去”的方式，加强营销人员的培训．提高思想文化素质。鼓励营销人员自学各种业务知识，指导自己的工作，做到理论与实践相结合。为了便于管理，成立了市场化经营一部、二部，并由副经理直接挂帅，通过严格营销人员考核制度．以增强他们的责任感和压力感，激发工作积极性。至此，尧都公司了开展市场化经营的基本结构已初步成型。

采访中，企管部王红部长说到：煤炭产品的市场营销是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。尧都公司市场化一部、二部的建立，对尧都公司的发展来说是重大的，尧都公司四大物流节点都已具备一定规模，所欠缺的正是使它联动运作的专业化营销队伍的基础保障。

万事俱备只欠东风，尧都公司经理罗珺亲自带领营销人员，上游跑煤源，下游走客户。多次深入柳林、交口，采购4000大卡以上的低硫中煤，满足大批铁路发运用户，采购4000大卡以上硫2中煤，在尧都公司储配

煤中心与尧都区自产高硫、高发热量中煤相配比，满足硫2以下的特殊电厂用户。多次调研用户市场，走访了运城永济电厂及各大焦化厂、襄汾各大焦化厂、尧都区域内焦化厂、大唐电力、及省外山东、湖北各电厂等用户，且每两周对用户进行一次回访，对电厂的装机容量、库存水平、月耗煤量，焦化厂的生产能力等详细的了解和掌握；同时，销售人员还要把用户的收煤价格和煤炭指标反馈给储配煤中心，以便于储配煤中心根据实际情况组织货源，进行有针对性的配比。这样的工作机制也得到了用户的欢迎，因为用户也可以从销售人员那里了解到各煤矿的生产情况和价格水平，达到良性互动的效果。

为了满足用户的需求，尧都公司还积极扩大资源采购范围，加强与吕梁柳林煤销公司合作，双方签订了战略框架协议，吕梁柳林煤销公司每月供给尧都公司精煤、中煤15万吨，尧都公司享有优先权和低于市场价格的大客户价格，保证了尧都公司资源充沛。市公司还在采购自产煤源提供便利，在保证资金安全、保证煤质、保证销售的前提下，给予融资方面的支持。

专业化营销队伍的建立和优良的服务管理带活了尧都公司市场化经营，发挥了储配煤中心“存、储、配”的功能，发挥了洗煤厂的“洗、选“的功能；煤源自提，产品上门又带动了物流车队和煤焦发运站效益。至此，尧都公司四大物流节点联动运作，发挥着各自的功能，真可谓是一招妙棋，满盘皆活。

卓有成效的工作换来了累累硕果。以5月份经济指标为例，在市公司考核的六大经济指标中的“三大量”均已超额完成月度考核指标，其中，铁路发运量完成了月度考核指标的148%。营业收入完成月度确保指标的122%；完成月度奋斗指标的102%。按照目前的发展态势，下半年的经济指标将会大大超过去年。

在采访中，记者深刻的感受到，在尧都公司领导班子和市场经营工作人员的心目中，大家一致的认识是：昨天的辉煌只是想象，明天还需要奋斗不息，只有今天才是必须而且也是能够牢牢把握在自己手里的。