第一篇：方大化工欢迎有志之士合资合作,共谋发展
方大化工欢迎有志之士合资合作，共谋发展
锦化化工集团有限责任公司成立于1939年，坐落于环渤海经济圈中美丽的工业城市-葫芦岛市，占地450多万平方米，交通便利。七十多年来，锦化已经发展成为国家重点企业、国家500强企业、全国八大化工生产基地之一，1997年公司于深交所上市。
公司主要以氯碱产品为主。其中烧碱、PVC等产品首先在锦化研制成功，而后推广到全国其他企业进行大规模生产的，而“锦纶”就是因为“锦化”而命名！“东方红”牌烧碱是国家名牌产品，畅销海内外，享誉全世界！
尤其是2010年，辽宁方大集团实业有限公司和锦化强强联手，组成方大锦化化工科技股份有限公司以来，锦化如虎添翼，焕发了青春。现在全公司上下，朝气蓬勃，干劲十足，经济效益和社会效益显著。公司逐渐形成了三条产品主线：离子膜烧碱，PVC，环氧丙烷、聚醚和TDI。2010年实现销售收入24亿元人民币。
公司依靠方大集团，具有极强的融资、项目开发能力。再加上七十多年的发展，公司已经具有完备的公用工程系统、完善的污水处理能力、熟练的技术工人队伍、宽敞的生产经营场地、浓厚的化工生产文化积淀。在贵司工厂受到地震、海啸重创的困难情况下，我们诚心诚意的欢迎有志之士、亲爱的朋友来我公司，以灵活多样的方式，合资合作建厂，共谋发展，同铸辉煌，实现双赢！
方大锦化化工科技股份有限公司
2011-3-18
第二篇：加强合作 共谋发展
加强合作 共谋发展
2006-05-20
——在朝阳市政府项目推介会上的致辞
尊敬的张铁民市长，尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们：
今天，有机会参加朝阳市政府项目推介会，并与各位来宾见面，我感到十分高兴。首先，我要感谢朝阳市政府的盛情邀请，并代表大连市委、市政府对张铁民市长一行的到来表示热烈的欢迎！
朝阳历史悠久，文化底蕴深厚，是东北最古老的历史名城，也是中华民族文明的发祥地之一。自2001年两市开展对口帮扶和经济协作以来，大连人民与朝阳人民就结下了深厚的友谊，我们也更直接地见证了近几年朝阳市的发展进程。朝阳市委、市政府带领全市人民，紧紧围绕振兴朝阳老工业基地目标，把发展作为第一要务，抢抓机遇，乘势而上，2005年实现地区生产总值215.5亿元，财政一般预算收入10.9亿元，完成全社会固定资产投资84亿元，城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别达到6600元和3002元，经济和社会各项事业实现了跨越式发展，为朝阳市的进一步开发、开放奠定了良好的基础。
大连市在党中央、国务院和辽宁省委、省政府的领导下，在振兴东北老工业基地的大好形势下，近年来也有了长足的发展和进步，生产总值连续以两位数的速度增长。2005年，全市实现地区生产总值2290亿元，完成地方财政一般预算收入151.4亿元，完成全社会固定资产投资1110亿元，实现社会消费品零售总额732亿元，完成自营出口124.3亿美元，实际利用外资30亿美元，城市居民人均可支配收入11934元，农村居民人均纯收入5900元。我们取得的这些成绩，不仅凝聚着大连人民的心血和汗水，而且也饱含朝阳人民的深情厚意，凝聚着朝阳市93名优秀挂职干部的辛勤奉献。在此，我代表大连市委、市政府和590万大连人民，对朝阳人民给与的大力支持表示衷心感谢！
合作与发展是我们的共同主题，双赢与共进是我们的共同目标。这次项目推介会，是朝阳市与大连市在经济合作上实现优势互补、互惠互利的一次重要经贸活动，是双方增进友谊、加深了解、深入合作的良好契机。我真诚希望，通过这次活动，在两市间建立起良好互动联络通道，为两地合作架起友谊的桥梁。同时，我也希望大连的有关部门和企业，能够确实认识、了解、掌握朝阳市的各项产业情况，发挥自身经营范围广、客源渠道多、管理手段先进等优势，主动与朝阳市有关部门和企业加强联系，进一步拓宽合作思路，寻找更多合作切入点，建立真诚的合作关系，为双方的共同发展积极努力，做出贡献。我相信，在大连、朝阳两地党委、政府和人民的共同努力下，两地的合作与发展必将取得更大的成绩！
最后，预祝张铁民市长一行在连考察顺利！预祝朝阳市政府项目推介会取得圆满成功！
谢谢大家！
第三篇：关于保健品项目合资合作的B方谈判计划书
关于保健品项目合资合作的B方谈判计划书
---------创造者小组：
目 录
一、谈判主题
二、谈判目标
三、谈判环境分析
四、谈判双方背景分析
五、谈判预期结果及可能面临的困难分析
六、谈判过程中使用的战略战术说明
七、谈判议程 附录
一、谈判主题
我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作
二、谈判团队人员组成
主谈：陆晓艺、决策人：徐明高 财务顾问：蒋岚
法律顾问：冯善松、陆子明
三、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标：(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。（2）、达到合资（合作）目的。
3、谈判议程
（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段； 4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在荆九龙大酒店二楼三号会议室。
四、双方利益及优劣势分析
我方利益方向：
1、争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保 其能够实现；
2、争取到最大股东利益；
3、建立长期友好的合作伙伴关系。
对方利益方向：
1、争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）；
2、建立长期友好的合作伙伴关系。
（一）我方优势
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金；
2、有投资的意向，市场有多个方可选择； 我方劣势
1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少；
2、投资前景未明。
（二）对方优势
1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：
1、品牌的知名度还不够；
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方预期的相应百分比利润以及股份；
原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现； 要求对方对获得资金后的使用情况进行解释； 要求占有70%的股份； 要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：
先期投资100万； 股份占有率为48%以上；
对方财务部门必须要有我方成员；
2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：开局的时候创建一个有好和谐的氛围，从情感上打动友方。我方作为代表方邀请友方到晶九龙酒店开座谈会，彼此了解，为接下来的谈判争取感情上的主动。前提是先对对方相关的谈判人员进行调查，包括习性、爱好等内容。方案二：进攻式的开局策略。向合作方提出我方的投资选择方向广，要求在合作过程中有控股权及较高的利润百分比，在心理上对友方造成危险，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。对于新出现的问题向公司请示做出新方案。
4、最后谈判阶段：
把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料 相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
（二）谈判结果分析
通过这次谈判，结果是令人满意的，xx绿茶公司在这次谈判的过程中在多方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协商，双方都做了各自的让步。我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。
这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。在应对各种无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方案。
这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周年庆典。这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。
第四篇：汇付天下与基德基金签署战略合作共谋发展
汇付天下与基德基金签署战略合作共谋发展 2012年8月24日，备受关注的独立基金销售机构又添新伙伴：经中国证监会批准，上海基德基金销售有限公司正式成为第九家独立基金销售机构。于此同时，汇付天下也与基德基金正式签署了“战略合作伙伴关系”协议，为基德客户提供国内最安全、便捷的支付结算服务。
据了解，基德基金之所以选择汇付天下，正是看中汇付天下作为国内领先的金融支付品牌的综合实力，在获得证监会发牌后的第一时间，与汇付天下签订了独家合作协议，缔结战略合作伙伴关系。基于汇付天下在天天盈基金支付平台账户体系中的卓越经验，汇付天下将在未来提供专属账户等模式，通过构建专属账户体系，为客户提供更好的支付体验，显著降低运营成本，从而有力的提高基金销售机构的市场竞争力及提升客户黏性。
汇付天下定制级的支付解决方案，能够保证基德基金用户一如既往地享受源自利得财富的服务品质和交易体验，使基德基金得以延续利得财富“最大化地保障客户资产安全”的经营理念，为个人财富创造更多增值机遇。
汇付天下定位于金融支付专家，聚焦金融支付和产业链支付两大方向，核心竞争力是为行业客户快速准确定制支付解决方案，2011年首批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。汇付天下2010年首家获得证监会批准开展网上基金销售支付结算业务。
基德基金专注于基金销售业务，旨在为客户提供专业、优质的基金投资、咨询等相关服务，拥有成熟的产品投研能力和持续的服务品质，在获得证监会颁发的基金销售业务资格后，将丰富利得财富的产品线，以期全方位为客户做好资产保值、财富增值。基德基金的母公司利得财富成立至今，已积累了全国范围内万余名高端客户，通过利得财富配置的资产规模超过50亿元人民币。
截止到目前，汇付天下已与多家获得基金销售牌照的独立基金销售机构和证券投资咨询机构签订了合作协议。汇付天下将始终致力于为更多机构提供定制级金融支付解决方案和安全可靠的支付产品，与合作伙伴们共同为中国基金销售市场电子商务业务的长足发展贡献力量。
第五篇：凝聚乡情,共谋发展：邓方钰当选上海市宜春商会教育服务部部长
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8月18日，上海市宜春商会成立庆典大会暨宜春市（上海）重点产业招商推介会隆重举行，宜春市委书记颜赣辉，市委副书记谢来发，市人大常委会主任张鉴武，市委常委、统战部长钱薇等各市县主要领导出席来自各行业的300多位宜春籍企业家代表齐聚，共话乡情，共谋发展。
宜春市十个县市区都有大量人士在沪工作学习，近年来，在宜春市人民政府驻上海联络处的关心下，陆续成立了各县市区联谊会。随着联谊会的发展，早日成立上海市宜春商会，也是十几万在沪宜春籍乡亲的共同心愿。
上海市宜春商会主要领导合影（左三：罗成先生
右三：黎昌仁先生）
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左：立思辰留学360董事长罗成右：拜博口腔医疗集团创始人、董事长黎昌仁
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左：立思辰留学360董事长罗成右：立思辰留学360董事长助理邓方钰
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立思辰留学360董事长助理邓方钰先生获得“上海市宜春商会教育服务部”部长称号
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立思辰留学360为在场嘉宾提供十份大奖，价值15万元
大合照镇楼，祝贺上海宜春商会成立大会圆满成功
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