石油销售公司企业策划书

第一篇：石油销售公司企业策划书

石油销售公司企业策划书

前言

本策划书围绕公司发展的总体方针和目标,以规范的公司化企业管理理论为依据,借鉴同行业企业管理的先进经验,立足本企业现状和特点进行编制。

作为国际化石油经销公司，亿宇公司需要从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。公司将本着对外诚实守信、合作双赢，对内同舟共济、共谋发展。本策划共分四个部分：

一、公司主营业务营销策略

二、组织机构的建立

三、各部门的分工与职责

四、企业文化与宣传

随着公司的发展壮大，公司将根据需要和变化适时调整修改企划内容。

一、公司主营业务营销策略

公司主营业务为燃料油的销售，如M100等产品。（可根据业务员工作计划扩充）公司当前任务是利用现有销售渠道，建立稳定客户关系，在合同履约过程中维护和巩固客户群。以诚信和竞争性质量和价格优势保持和拓展市场份额。同时拓展信息渠道，寻求新增业务。并在二年内建立完善的市场营销网络。

具体措施：

1、确定重点营销区域和负责人，建立具体营销方案。

2、建立竞争对手分析资料，确定企业核心竞争力方向。

3、研究是否建立网络营销及宣传平台，扩大影响。

4、招贤纳士，增加企业实力。

5、建立公司组织机构、划分权责，规范企业运营。

6、建立部门考核制度。

二、组织机构的建立

按业务范围及公司规模进行划分(略)

三、部门权责划分

市场营销职责：开发市场、合同洽谈。收集同行营销合同，建立合同标准范本，经过公司领导小组审查后作为公司营销合同。建立风险评估机制。制定月季年销售计划，及销售报表。

计划与合同管理职责：根据公司年度目标进行分解，制定月季年计划；建立合同台帐；建立已签合同履行台帐，制定收费计划。

质量保证职责：对产品技术参数及质量进行审核和偏差分析，必要时提出产品价格建议。业务翻译。

财务部职责:公司日常财务报销工作。产品购销合同发票及进账管理；减免税政策研究。

办公室：接待、打字；办公用品、办公环境保洁保安。企业宣传和企业文化。人力资源职责：招聘员工、上岗培训、绩效考核。人事档案建立，社保基金管理。

四、企业文化与宣传

根据公司要求建立企业文化宣传，制定企业及产品宣传册。公司网站信息更新和维护。办公环境中营造企业文化氛围。业余文体活动策划等。

第二篇：石油公司企业党建工作经验材料

**油田有限责任公司是中国石油天然气股份有限公司下属的全资子公司。公司自成立以来，面对内外部形势发生的深刻变化，公司党委坚持在加强中改进，在继承中创新，把制度建设贯穿于党建工作的始终，促进了党建与生产经营、改革发展的有机融合，探索了一条新形势、新体制下企业党建工作的新路子，保证和促进了企业改革发展目标的实现。

一、完善领导班子建设制度，保证党委政治核心作用的发挥

重组改制后，企业的领导体制发生了变化，但党委在企业中的政治核心地位没有变。实践中，我们积极探索公司制企业充分发挥党组织政治核心作用的有效途径，通过完善领导班子建设制度，进一步明确了企业党委的工作职责，管方向，定政策，促发展，保稳定，较好地发挥了党委的政治核心作用。

(一)制定《加强领导班子建设意见》，明确班子建设的任务、目标和措施

企业改革和发展，关键在各级领导班子。几年来，我们以建设一个政治坚定、作风过硬、结构合理、整体功能强，具有驾驭现代企业能力的坚强领导集体为目标，通过抓好“三个代表”重要思想和政治理论学习、开展经常性的党性党风教育、严格党内组织生活锻炼等措施，提高领导班子思想素质；通过精干班子职数、优化岗位设置、加快后备人才培养、大力提拔使用优秀年轻干部等措施，改善领导班子结构；通过定期开展班子分析、强化专业理论培训、加大换岗交流和实践锻炼力度等措施，加强班子的能力建设。同时，公司党委按照中央提出的“双向进入、交叉任职”的要求，坚持做到各单位党政“一把手”宜专则专、宜兼则兼。党政“一把手”分设的，厂长（经理）全部兼任了党委副书记，具备条件的党委书记也兼任了行政副职。在党委班子中，党员行政副职和总师已占到60%以上，从组织上保证了党委政治核心作用的发挥。

（二）明确领导班子议事规则，保证党组织参与企业经营管理决策

按照建立现代企业制度要求，公司党委从找准定位、明确职责、规范行为入手，研究制定了领导班子议事规则，以《党委（扩大）会议制度》、《厂长（经理）办公会议制度》和《党群办公会议制度》等形式，明确了党委研究决定的议题以及参与企业经营决策的方式和途径，从程序上保证了党委政治核心作用的发挥。几年来，公司党委通过在公司的经营方针、发展战略和规划、重要改革方案以及重大投资上参与决策，坚持社会效益和经济效益的统一，保证了党和国家的路线方针政策及上级的指示、决议在公司得以全面贯彻落实。特别是涉及公司生产、经营、改革、发展以及企业党建、思想政治工作和企业文化建设等方面的关键问题，始终坚持公司党政主要领导会前沟通协商，会上党政班子集体研究决定，会后班子成员分工负责抓好落实，党政同心，齐抓共管，促进了领导班子的团结和两个文明建设的协调发展。

（三）完善民主管理制度，保证全心全意依靠职工办企业

作为国有控股企业，必须始终坚持全心全意依靠工人阶级的方针。公司党委从进一步坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理、民主监督制度出发，研究制定了《**油田有限责任公司职工代表大会条例（试行）》和《关于进一步加强厂务公开的实施意见》，依法保障和维护了职工参与民主管理、民主监督的合法权益。凡是涉及企业改革发展和职工切身利益的重大问题，都经过职工代表大会讨论通过；凡是涉及企业重大投资项目、物资采购、工程招标、设备维修、经营管理合同等，除企业机密外，都纳入厂务公开的范畴，使员工对企业重大经营活动有充分的知情权。特别是对涉及员工切身利益的重大事项，公司党委始终坚持广泛征求群众的意见和建议，确保公平、公正、合理，使公司出台的每一项重大政策措施，都能够体现员工的愿望，代表员工的利益，从而得到员工的拥护和支持，确保队伍稳定和生产经营活动的正常进行。

二、完善干部队伍建设制度，把党管干部原则落到实处

在新体制下，公司党委着眼于实现党管干部原则与经营管理者依法行使用人权的有机结合，通过制定干部选拔、培养、监督的原则、标准和程序，站在更高层次上管理干部，确保党管干部原则得到贯彻落实。

（一）干部选拔上，重点是坚持干部标准、规范任用程序、拓宽选拔渠道

公司党委在坚持干部“四化”方针和德才兼备原则基础上，按照现代企业规范运作的要求，制定了《经营管理者选拔任用管理暂行办法》，明确了干部选拔的原则、方法和程序。工作中，我们逐步形成了群众推荐、组织考察、民主测评、任前公示等配套制度，进一步规范了干部选拔的程序。结合干部人事制度改革，按照公开、平等、竞争、择优的原则，制定了《领导人员竞争推荐意见》，形成了一套程序严密、制度健全、运作规范的领导干部竞争上岗办法。两年多来，公司所属单位领导班子副职全部推行了差额竞争上岗，全公司已有

第三篇：石油公司企业党建工作经验材料

**油田有限责任公司是中国石油天然气股份有限公司下属的全资子公司。公司自成立以来，面对内外部形势发生的深刻变化，公司党委坚持在加强中改进，在继承中创新，把制度建设贯穿于党建工作的始终，促进了党建与生产经营、改革发展的有机融合，探索了一条新形势、新体制下企业党建工作的新路子，保证和促进了企业改革发展目标的实现。

一、完善领导班子建设制度，保证党委政治核心作用的发挥

重组改制后，企业的领导体制发生了变化，但党委在企业中的政治核心地位没有变。实践中，我们积极探索公司制企业充分发挥党组织政治核心作用的有效途径，通过完善领导班子建设制度，进一步明确了企业党委的工作职责，管方向，定政策，促发展，保稳定，较好地发挥了党委的政治核心作用。

(一)制定《加强领导班子建设意见》，明确班子建设的任务、目标和措施

企业改革和发展，关键在各级领导班子。几年来，我们以建设一个政治坚定、作风过硬、结构合理、整体功能强，具有驾驭现代企业能力的坚强领导集体为目标，通过抓好“三个代表”重要思想和政治理论学习、开展经常性的党性党风教育、严格党内组织生活锻炼等措施，提高领导班子思想素质；通过精干班子职数、优化岗位设置、加快后备人才培养、大力提拔使用优秀年轻干部等措施，改善领导班子结构；通过定期开展班子分析、强化专业理论培训、加大换岗交流和实践锻炼力度等措施，加强班子的能力建设。同时，公司党委按照中央提出的“双向进入、交叉任职”的要求，坚持做到各单位党政“一把手”宜专则专、宜兼则兼。党政“一把手”分设的，厂长（经理）全部兼任了党委副书记，具备条件的党委书记也兼任了行政副职。在党委班子中，党员行政副职和总师已占到60%以上，从组织上保证了党委政治核心作用的发挥。

（二）明确领导班子议事规则，保证党组织参与企业经营管理决策

按照建立现代企业制度要求，公司党委从找准定位、明确职责、规范行为入手，研究制定了领导班子议事规则，以《党委（扩大）会议制度》、《厂长（经理）办公会议制度》和《党群办公会议制度》等形式，明确了党委研究决定的议题以及参与企业经营决策的方式和途径，从程序上保证了党委政治核心作用的发挥。几年来，公司党委通过在公司的经营方针、发展战略和规划、重要改革方案以及重大投资上参与决策，坚持社会效益和经济效益的统一，保证了党和国家的路线方针政策及上级的指示、决议在公司得以全面贯彻落实。特别是涉及公司生产、经营、改革、发展以及企业党建、思想政治工作和企业文化建设等方面的关键问题，始终坚持公司党政主要领导会前沟通协商，会上党政班子集体研究决定，会后班子成员分工负责抓好落实，党政同心，齐抓共管，促进了领导班子的团结和两个文明建设的协调发展。

（三）完善民主管理制度，保证全心全意依靠职工办企业

作为国有控股企业，必须始终坚持全心全意依靠工人阶级的方针。公司党委从进一步坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理、民主监督制度出发，研究制定了《**油田有限责任公司职工代表大会条例（试行）》和《关于进一步加强厂务公开的实施意见》，依法保障和维护了职工参与民主管理、民主监督的合法权益。凡是涉及企业改革发展和职工切身利益的重大问题，都经过职工代表大会讨论通过；凡是涉及企业重大投资项目、物资采购、工程招标、设备维修、经营管理合同等，除企业机密外，都纳入厂务公开的范畴，使员工对企业重大经营活动有充分的知情权。特别是对涉及员工切身利益的重大事项，公司党委始终坚持广泛征求群众的意见和建议，确保公平、公正、合理，使公司出台的每一项重大政策措施，都能够体现员工的愿望，代表员工的利益，从而得到员工的拥护和支持，确保队伍稳定和生产经营活动的正常进行。

二、完善干部队伍建设制度，把党管干部原则落到实处

在新体制下，公司党委着眼于实现党管干部原则与经营管理者依法行使用人权的有机结合，通过制定干部选拔、培养、监督的原则、标准和程序，站在更高层次上管理干部，确保党管干部原则得到贯彻落实。

（一）干部选拔上，重点是坚持干部标准、规范任用程序、拓宽选拔渠道

公司党委在坚持干部“四化”方针和德才兼备原则基础上，按照现代企业规范运作的要求，制定了《经营管理者选拔任用管理暂行办法》，明确了干部选拔的原则、方法和程序。工作中，我们逐步形成了群众推荐、组织考察、民主测评、任前公示等配套制度，进一步规范了干部选拔的程序。结合干部人事制度改革，按照公开、平等、竞争、择优的原则，制定了《领导人员竞争推荐意见》，形成了一套程序严密、制度健全、运作规范的领导干部竞争上岗办法。两年多来，公司所属单位领导班子副职全部推行了差额竞争上岗，全公司已有113人通过竞争方式进入二级单位领导班子，有748人竞争后走上矿大队级领导岗位。同时有841人退出原领导岗位，初步建立起了领导干部“能上能下”的选拔任用新机制，促进了班子结构的改善和干部队伍整体素质的提高。

（二）在干部培养上，重点是增强理论修养、提升业务能力、提高领导水平

公司党委着眼于企业长远发展，提高领导干部的政治、业务素质和经营决策水平，增强驾驭全局、驾驭市场的能力，研究制定了领导干部学习、集中调训、岗位交流和挂职锻炼等制度，促进干部从多方面得到培养锻炼和提高。几年来，我们始终坚持把政治理论学习放在首位，组织学政策、学理论、学习领导艺术和方法，促使青年干部在思想上、政治上尽快成熟。定期组织处级以上领导人员集中学习法律法规、经营管理等专业知识，邀请国内外知名专家学者来油田举办专题讲座，并选送一大批中青年管理技术骨干到国内外知名院校和企业培训深造，提高了领导干部的创新意识和管理能力。同时，公司党委还有意识地加大不同系统、不同专业、不同岗位领导人员换岗交流的力度，在实践中锻炼年轻干部，并积极推荐优秀管理业务骨干到中油集团公司和股份公司海外项目进行实践锻炼，促进了干部领导能力的提高。

（三）在干部监督上，重点是规范从政行为、落实领导责任、树立干部形象

我们坚持从规范党员干部行为入手，组织制定了《关于实行党风廉政建设责任制的实施办法》、《经营管理责任追究暂行办法》、《党员领导干部民主生活会制度》和《领导干部职业道德规范》等12项配套制度，并认真抓好制度落实。结合贯彻党的十五届六中全会精神，我们在党员干部中开展了“廉洁勤政新形象工程”活动，组织广大党员干部对照“八个坚持、八个反对”，对照个人的岗位职责和党风廉政建设责任制，对照群众的期望和要求，查找自身存在的差距和不足，有的放矢地解决实际问题。通过这些措施，使党员干部队伍始终保持了良好的思想作风、工作作风、生活作风和领导作风。

三、完善基层党组织建设制度，促进党建工作与生产经营的有机融合基层党支部建设是公司党建工作的重心和基础。公司党委从加强基层党组织建设出发，制定了《基层党支部工作细则》，进一步明确了党支部的职责、标准，规范了党支部的工作内容和活动的方式方法，用制度保证了党建工作与生产经营和改革发展的紧密融合。

（一）明确基层党支部的职责

就是抓方向，保证党的路线方针政策的贯彻落实；抓思路，提出本单位创新发展的目标任务；抓服务，确保各项生产经营任务的完成；抓自身，增强党组织的先进性和创造力；抓队伍，培育适应企业发展需要的合格人才；抓热点，保持人际关系和生产秩序的稳定；抓文化，营造健康向上的氛围；抓群团，发挥工会、共青团组织的作用。在此基础上，进一步明确了党支部书记的任职条件、工作职责以及党支部班子建设的标准。基层党支部按照“八抓”总体要求及班子建设标准认真履行职责，较好地发挥了战斗堡垒作用。公司所属第六采油厂党委结合实际，创新推行abc分类达标管理办法，使党支部的工作内容具体化、工作目标分值化、工作考核规范化，不断提高了基层建设水平。

（二）健全基层党的组织

重组改制后的油田公司又持续进行了几次内部重组，但不管单位怎么调整，公司党委始终坚持党建工作“四个同步”制度（党的基层组织和生产行政组织同步建立，党务干部和生产行政干部同步配备，党建工作制度和生产管理制度同步制定，党建工作和生产经营工作同步考核），及时建立、调整、充实党的基层组织，并积极研究探索在作业区新的管理模式下以及外部市场开发机构或项目组中建立党的基层组织，实现了“队建党支部、十人以上班组有党员”目标。基层队党支部书记都兼任了行政职务，为发挥好党支部的战斗堡垒作用奠定了组织基础。特别是在两级机关机构改革过程中，按照精简、效能的原则，把党群部门同经营管理部门合并设置，实行“一套机构、两块牌子”，双重职能、合署办公；按照“一岗双责”的要求，明确各级生产、经营、管理、技术人员的党建和思想政治工作责任；把党建与生产经营一起研究、一起部署、一起检查、一起考核，形成了齐抓共管、共同负责的工作机制。

（三）创新党组织活动方式

在落实《细则》过程中，公司党委通过活化教育载体、丰富活动内容、改进管理方式，强化党员的教育管理。利用油田比较完备的企业网，创办了“网上党课”，通过“网上论坛”与广大党员就如何保持党员的先进性等问题进行深入探讨，使党员学习教育的形式更加生动、直观、形象。组织广大党员开展了以“为党旗增辉，为企业创效”为主要内容的“双为”活动，引导广大党员在转变观念、深化改革，增收节支、提高效益，学习科技、增强技能等方面发挥先锋模范作用。公司党委还从培养选树典型入手，把要灌输的思想、倡导的理念、展示的行为、树立的形象寓于各类先进典型之中，先后评选树立了一批“功勋员工”、“创新创效英才”、“党员科技标兵”、“党员管理明星”、“党员岗位能手”，并大张旗鼓地表彰奖励，有效地带动和促进了队伍素质的提高。

第四篇：石油公司企业党建工作经验材料（模版）

石油公司企业党建工作经验材料**油田有限责任公司是中国石油自然气股分有限公司下属的全资子公司。公司自成立以来，面对内外部情势发生的深进变化，公司党委坚持在加强中改进，在继续中创新，把制度建设贯串于党建工作的始终，增进了党建与生产经营、改革发展的有机融会，探索了一条新情势、新体制下企业党建工作的新门路，保证和增进了企业改革发展目标的实现。

一、完善领导班子建设制度，保证党委政治核心作用的发挥 重组改制后，企业的领导体制发生了变化，但党委在企业中的政治核心肠位没有变。实践中，我们积极探索公司制企业充分发挥党组织政治核心作用的有效途径，通过完善领导班子建设制度，进一步明确了企业党委的工作职责，管方向，定政策，促发展，保稳定，较好地发挥了党委的政治核心作用。(一)制定《加强领导班子建设意见》，明确班子建设的任务、目标和措施企业改革和发展，关键在各级领导班子。几年来，我们以建设一个政治坚定、作风过硬、结构公道、整体功能强，具有驾驭现代企业能力的坚强领导集体为目标，通过抓好“三个代表”重要思想和政治理论学习、展开经常性的党性党风教育、严格党内组织生活锻炼等措施，进步领导班子思想素质；通过精干班子职数、优化岗位设置、加快后备人材培养、大力提拔使用优秀年轻干部等措施，改善领导班子结构；通过定期展开班子分析、强化专业理论培训、加大换岗交换和实践锻炼力度等措施，加强班子的能力建设。同时，公司党委依照中心提出的“双向进进、交叉任职”的要求，坚持做到各单位党政“一把手”宜专则专、宜兼则兼。党政“一把手”分设的，厂长（经理）全部兼任了党委副书记，具有条件的党委书记也兼任了行政副职。在党委班子中，党员行政副职和总师已占到60%以上，从组织上保证了党委政治核心作用的发挥。

（二）明确领导班子议事规则，保证党组织参与企业经营管理决策依照建立现代企业制度要求，公司党委从找准定位、明确职责、规范行为进手，研究制定了领导班子议事规则，以《党委（扩大）会议制度》、《厂长（经理）办公会议制度》和《党群办公会议制度》等情势，明确了党委研究决定的议题和参与企业经营决策的方式和途径，从程序上保证了党委政治核心作用的发挥。几年来，公司党委通过在公司的经营方针、发展战略和规划、重要改革方案和重大投资上参与决策，坚持社会效益和经济效益的同一，保证了党和国家的线路方针政策及上级的唆使、决议在公司得以全面贯彻落实。特别是触及公司生产、经营、改革、发展和企业党建、思想政治工作和企业文化建设等方面的关键题目，始终坚持公司党政主要领导会前沟通协商，会上党政班子集体研究决定，会后班子成员分工负责抓好落实，党政同心，齐抓共管，增进了领导班子的团结和两个文明建设的调和发展。

（三）完善***管理制度，保证全心全意依托职工办企业作为国有控股企业，必须始终坚持全心全意依托工人阶级的方针。公司党委从进一步坚持和完善以职工代表大会为基本情势的***管理、***监视制度动身，研究制定了《**油田有限责任公司职工代表大会条例（试行）》和《关于进一步加强厂务公然的实施意见》，依法保障和维护了职工参与***管理、***监视的正当权益。凡是触及企业改革发展和职工亲身利益的重大题目，都经过职工代表大会讨论通过；凡是触及企业重大投资项目、物质采购、工程招标、设备维修、经营管理合同等，除企业机密外，都纳进厂务公然的范畴，使员工对企业重大经营活动有充分的知情权。特别是对触及员工亲身利益的重大事项，公司党委始终坚持广泛征求群众的意见和建议，确保公平、公正、公道，使公司出台的每项重大政策措施，都能够体现员工的愿看，代表员工的利益，从而得到员工的拥戴和支持，确保队伍稳定和生产经营活动的正常进行。

第五篇：公司企业销售管理制度

公司管理制度

销售管理制度

第一章

总则

第一条 以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。

第二条

掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。

第二章

市场预测

第三条

市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：

1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术

2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。

4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条

预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

第五条

收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。

第三章

经营决策

第六条

根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分

公司管理制度

析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查决策。

第七条

经过公司会议讨论，总经理审定，确定经营目标并作为编制生产计划的依据。

第四章

产销平衡及签订合同

第八条。

第九条

执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营总经理批准。

第十条

销售科根据生产计划，销售合同，编制销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。

第十一条

参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。

第十二条

建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。

第五章

编制产品发运计划，组织回笼资金

第十三条

执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。

第十四条

发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。

第十五条

产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。

第十六条

分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。

公司管理制度

第十七条

确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。

第六章

建立产品销售信息反馈制度

第十八条

市场销售部每年需要一次全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向公司领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。

第十九条

将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。

第二十条

负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。

十、市场调查及预测工作管理制度文参考格式 企业市调查及预测工作管理制度

搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定工作管理制度。

第一条

市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参共同完成此项工作。

第二条

市调查及预测的主要内容及分工：

1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和厂产品在市上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。

2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。

3.了解各地区用户对产品质量反映，技术要求和主机厂配套意见，借以提高产品质量，开发新品种，满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。

公司管理制度

4.了解同行业产品更新其改进方面的进展情况，用以分析产中发展新动向。此项工作由研究在每年六月前提出。

5.预测主机配套，全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面汇报。

6.搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意向，国外用户对本厂产品的反映及信赖程度，用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所提供，外贸资料由销售科提供。

第三条

市场调查方式：

1.抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。

2.组织公司领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登高表并写也书面调查汇报。

3.销售人员应利用中货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报。

4.搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。

5.不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本厂产品竞争能力。

6.建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。

第四条

市场调查及预测所提供的各方面资料，销售科应有专人负责管理，综合、传递并与工厂信息中心密切配合，作好该项工作。