企业如何寻找合适的营销策划公司

第一篇：企业如何寻找合适的营销策划公司

企业如何寻找合适的营销策划公司

在营销策划行业工作近10年后发现，寻找策划公司、寻求外脑帮助的企业越来越多，但如何找到适合自身、能够帮助自己快速成长的的策划公司，不少企业还存在很多误区。这里就我多年咨询服务经验来谈一下企业如何找到适合的策划公司。首先，合适的策划公司不仅要专业认可，思想和价值观更要认可。

这是因为策划公司要真正帮助企业成长并建立核心竞争力，往往要共同走上很长一段时间，这如同结婚，达成合作只是刚刚进入门槛，要想幸福真正的考验是以后共同在一起的生活。前期走在一起可能因为外貌、口才等其他外部条件，婚后的幸福则要看志向、思想和兴趣这些内在决定因素了。

沃邦（WELLbon）在这方面就有两个极端的例子：

沃邦（WELLbon）在服务某集团客户时，其老总思想开阔、高瞻远瞩，和沃邦（WELLbon）总经理观念一致、战略方向统一，投合的理念为项目顺利推进打下了坚实的基础。两年下来，毫无资源优势的某集团成为行业的领军者。

然而同在农资化肥领域，沃邦（WELLbon）却有一个非常失败的案例。谈合作时双方相谈甚欢，但到项目具体推进时才发现双方为人处事的一些方式导致对一些事情的看法不同、处理方法不同，由此造成摩擦不断、项目推进缓慢直至夭折。

此后，沃邦（WELLbon）对客户的挑选异常严格，把“理念相同”放到了合作的首位，要求客户团队必须要有远大的梦想、要有由小变大的激情和战斗欲望。

所以，要找到合适的策划服务公司，一定要和策划公司的人多沟通，从领导到员工，不仅要看他们专业素质，还要看他们性格和思想素质，只有“内在”达成一致，“婚姻”才会长久美满。其次、树立正确的观念，别把策划公司当成神

在中国策划业发展初期，曾出现过“把梳子卖给秃子”、“无论什么产品都能卖出去的”的“策划万能思想”，这些思想在今天看来很多是本末倒置、无法让企业健康发展的。

所以今天的企业在寻找策划公司时，对于那些不做企业自身实际情况了解、不做市场研究就滔滔不绝、信口开河、信誓旦旦肯定成功的“策划大师”最好敬而远之。

成熟的企业都会明白，策划公司不是神，策划公司能做一些事情，也做不了一些事情。一个企业真正的强盛一定来至于其自身、来至于其内在，策划公司只是外力、是催化剂、是助燃剂，通过这些外力的促进让企业内部加速改变，从而焕发新生。

所以，沃邦（WELLbon）公司有个观念“没有谁可以改变谁”：如果企业自己不愿意改变，不接受改变的痛苦、不自我反省、自我改变、自我成长，策划公司也无能为力。再次、弄清自己的需求及服务公司的类型。

在目前的市场服务公司中，有媒介型、设计型、创意型、营销策划型、管理咨询型等几种，不同类型的市场服务公司业务重点则不同：

媒介型的公司主要是拥有媒体资源，例如分众。如果企业市场策略已确定、品牌形象已确定，只需把品牌信息发布出去，找这种公司最合适；

设计型的公司业务主要集中在一些企业标志、包装设计方面，如正邦。

鉴于市场的竞争，目前一些媒介及设计型的公司也开始涉足产品策划、品牌塑造等策划领域，但相对不够专业。

创意型主要指一些国际和国内广告公司，这类公司的主要优势体现在广告创意方面，如电通、奥美；

营销策划型的公司则主要集中在企业市场营销方面，它包括广告公司的创意业务，同时针对中国企业普遍执行力不强的特点，营销策划公司的业务延伸到线下一些营销执行和管理方面。例如三人众公司的业务就包括市场调研、营销战略规划、品牌塑造和传播、招商和渠道整合、广告创意及拍摄等。

管理咨询公司业务主要着重在企业管理相关服务上，如战略咨询、人力资源咨询、流程改造咨询等，这类的公司包括麦肯锡、新华信等。

企业要想找到合适的服务公司，必须先清楚自己的需求及目的，找到最擅长此项业务的服务公司。最后，不要以比稿来确定策划公司

现在很多企业找策划公司都喜欢说：你们先出个方案我们看看。造成了一些策划公司把公司最优秀的人组织起来成立“专业比稿队”。

沃邦（WELLbon）拒绝参加比稿，因为我们不相信企业的未来会在既没有经过企业内访，也没有经过市场研究的短短个把星期甚至几天内就出来了。我们在服务客户时，少则一月，多则两三个月的问题研究期是免不了的，期间无数次的研讨论证争执反复更是家常便饭。我们认为那些凭经验套路写出来的方案是对客户的不负责任。

总而言之，企业寻找合适的营销策划公司是一件好事多磨的事，千万不要以价格低、时间紧、产品急于上市、市场不等人等借口来匆匆确定策划公司，也不要双方老总都不会面沟通就以所谓的建议案来确定策划公司，这样做，你表面上是省了钱省了时间省了麻烦，事实上你前期省下的，后期都会还回来。

祝愿天下有意识找外脑帮助的广大企业们，都能找到适合自己的策划公司，并如原获得企业的成长。

第二篇：企业(公司)营销策划方案

目标消费群分析

消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIp会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。

方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。

第三篇：怎样寻找合适的合作伙伴

1、看脾气，性格

人的脾气性格生来就很难改变，人的所作所为和性格有必然的联系，做生意切忌相互猜疑，爱嫉妒，易怒，反复，斤斤计较的人一定不能选做合作伙伴。同时有话闷在心里烂了也不说的那种人也不能选择。

2、看他的兴趣爱好

看人不能单凭某点就下结论，对兴趣爱好的观察是辅助的考察，爱好赌博和喝酒的一律要淘汰出去，作为对男性的考察也应该把他对异性的看法列在其中，好色的，爱鬼混的人也不能选择。

3、看他对事业的理解

有的人认为做事情就是做事情，没什么目的和看法，这种人短期合作倒还可以，长期合作就不太妥当，胸无大志的人可能在新技术的引进和革新上给你添加不少阻力。

4、看他的过去的经历

人的经历是财富，无论好或坏的经历都应该是其人生道路的折射，此项考察应该多注意他对生意门路的看法以及他经商天赋的流露

5、从侧面了解他的为人

了解一个人，最好的办法就是走进他的朋友圈，看看他的朋友和身边的人对他的评价和看法。

当然不要只单单了解他的朋友的评价，他的对头对他的评价或许更真实一些。

6、从他的消费习惯看他对钱的态度

一直以来，我始终认为看一个人怎么花钱，就知道他是怎么挣钱的，有大手大脚花钱习惯的人要谨慎选择，有挣多少钱就花多少钱甚至花没挣到钱的人，一定不要选择。

7、从他对家庭的态度了解他的道德

不能做到关心家庭，爱护家庭，维护家庭的人尽量少合作，对父母不孝顺的人一定不能选择，对子女不关爱的人要谨慎选择，个人道德素质是其做事情的准绳，如果人要是在这些方面都做的很差，即使能力再强，难免也有倒戈的时候。

8、看他有没有共同进退的品质

有句话说的好，宁可要不能同苦能共甘的朋友，也不要能同苦不能共甘的朋友，好多合作的人不是因为在困难时期不能共患难，而是等富贵来了以后却相互的算计，到头来更是让人寒心。

9、从他的个人文化修养看他有没有独立做事情的决心

对合作者文化水平的考察虽然不是特别重要，但是为了长久，有一定文化涵养的合作者也显得很重要。我们也可以这样分析假如你不和他合作，他能不能单独做这个事情？假如你不和他合作他有没有别人可以选择？还有没有别人愿意和他一起做事情

对书生意气很重的人要谨慎选择，有的人文化水平是高，但是有文人气质，也不适合长久合作。

10、从他的综合实力看有没有合作的必要

要综合起来评价，凡是在性格，习惯，为人，处世，个人能力上有欠缺的人要妥善选择。选择合作伙伴是投资走出的一大步，我认为应该坚持宁缺勿滥的原则

再最后我想提提我朋友的原话：真正的敌人可能就是自己合作伙伴！因此祝愿大家都能找到理想的合作伙伴。

第一，是个好人，品质不错的人

---刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方：那最好就别玩。

第二，互补性很强的人

---人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。---不是选互补性的人，往往是臭味相投的。这里说的是性格，不是价值观。

---所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值。

---长城不是一人筑成。想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。

第三，能沟通的人

---企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。双方都有责任主动的去沟通。---中国人的个性是相对含畜谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。---凡事不要见面无声，面后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。

---误会的产生往往是：误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。

---观点和想法就如盲人摸象，各人有各人的点，吵架也是必然的，是好事。团队更有价值，也是因为存在不同的点。

第四，能共同承担责任的人

---创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。谁让我们想创业呢。

---在赔钱和赚钱的时候，都是我们的时候。

---中止合作并不是可怕的事情，话说清就行，最怕的是占着毛坑，又不想负责任的。---合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。

1，要有共同的目标，也可以说是共同的目的。这样两个合伙人才能朝着同一个方向努力实现。

2，有高尚的人格。好的人品才能让你把一些工作放心的交给他。

3，良好的家庭教育。

4，头脑灵活，但不过于狡猾。

5，有一定的社会关系。这一点很重要，是很多事情成功与否的重要因素之一。

第四篇：如何寻找合适的实习单位

如何寻找合适的实习单位

当前大学生找实习可是很热火的哦！有人说想挣钱，有人说像通过实习学习一些专业能力和工作经验，还有人说不想在家无聊被父母嫌弃等等，各种说法。那想着实习并不代表就有实习机会啊，就有实习单位等着你啊，所以如何寻找合适的实习单位才是最关键的，不然一切都是白搭，等着在家被嫌弃吧！那到底如何寻找合适的实习单位呢？让我们合着节拍一起来看看吧！

从找实习的主体来看，一共有两种办法，一种是靠别人，也就是通过他人介绍来找实习单位；另一种就是靠自己，那具体来说说自己如何寻找合适的实习单位吧！

1、上门求职，也就是扫楼。首先在网上搜去自己感兴趣的公司的相关资料，然后根据相应的岗位职责和任职要求制作一份精美的个人简历，随后带着自己的简历去相应的办公大楼，寻求合适的机会直接向相关公司问及是否招实习生，并简单介绍一下自己，然后将自己的简历呈上。不过扫楼过程中一定要注意个人举止，千万不要给人造成工作上的烦扰。

2、参加校园招聘或者社会招聘会。找个招聘会，先走一圈，对你中意的公司和岗位做个记录，理解再理解，然后找人家方便的时间，主动找他谈。如果招聘会确实很火，那就记住公司名字和岗位信息，但一定要搞到一个人的名字，有名片就最好了。同样的，回家，上网，百度它，然后有备而去。

3、去探索一些招聘网站，直接在海量单位中寻找实习单位，根据自己能力以及公司岗位要求直接投递个人简历，寻求实习单位。或者探索一些对大学生就业做辅助工作的网站，主动寻求帮助，让专业人士对你进行辅导，然后根据指导去寻求合适的实习单位。

好啦，想必大家已经知道如何寻找合适的实习单位了，那小编也就不多说了，不过这个人简历貌似是必不可少的，所以，小伙伴们可得在简历上多下点功夫哦。

本文来源 简历 http://cv.qiaobutang.com/

第五篇：中小型企业如何挑选营销策划公司

中小型企业如何挑选营销策划公司

“策划是救星”和“策划是骗子”，持这两种截然相反观点的人都大有人在？营销策划公司能为企业带来什么？民营企业不同与其它类型企业，它有自身的特点和需求。民营企业如何挑选合适的营销策划公司？根据笔者数年曾经的企业策划人和咨询公司策划人双重经历，将对此给出几点建议。

策划不是“救星”也不是“骗子”

策划，我国自古有之，但营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟，营销策划应运而生，也得到了长足发展，但该行业仍然处于成长阶段，不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种，不同于广告传播行业，二者在服务内容上存在本质区别。

策划之所以有“救星说”和“骗子说”两种错误观点，是因为我国策划行业和企业客户都不成熟。许多新鲜事物引入中国，大都经历过从被顶礼到被脚踏两种结果，然后再回归它本来的位置。策划行业也是如此。策划本质上不是神话，无力回天；策划本质上更不是骗子，用忽悠招法到处骗钱（当然现实中也有人在用此骗钱）。

中国市场经济25年完成了从“销售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略，也就是策划，就象军队的参谋；“销”当然是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的，它需要同一线的指挥官、战士一同作战，更需要物资、天时、地利、管理等多方面支持。策划的能力也仅仅局限于提供战略、策略和战术层面的技术指导。成功营销的四大基本要素：好产品、好策划、好团队、好管理，当然还离不开资金、机遇、公关等外部环境。策划，不是“救星”也不是“骗子”。策划是不是点子，更不是艺术。策划是建立在整合企业现有的内部和外部资源基础上，寻求提高经济效益的系统科学。简单的说，就是在企业现有基础上，找出一套最适合自己的发展模式。策划不仅仅有观点，更重要的是要在企业身上找到一套实施方法，然后把它变成经济现实。

要与营销策划公司合作，首先要了解策划公司的分类。按公司类型可以分为：外资公司和本土公司。外资公司收费和综合作业能力都高，主要客户是国家级企业，侧重宏观战略规划。本土公司侧重策略和方法，主要客户是大中型企业，性价比比较合理，一般协助企业方案实施。策划公司按门派分为：学院派和实战派。学

院派，人员主要来自大学教授，主要擅长营销理念培训和宏观传略制定。实战派，人员主要来自企业一线，具有丰富的实战经验，侧重营销策略和方法的实施，解决实际问题的能力比较强。策划公司按公司职能可以分为：综合型、专业型和兼职型。综合型能够提供市场调查、营销诊断、方案制订、协助实施、营销培训等“一条龙”营销咨询服务，特点是资源整合能力强。专业型主要服务某一小块业务，如专业的市场调查公司，一般业务“窄而精”。兼职型是指策划并不是其主业，它为了获得某项业务，而提供免费或者有偿服务，比如许多打着策划幌子的媒体公司、广告公司等。

民营企业选择营销策划的四大误区

民营企业在管理、人力资源、外部环境、产品、资金、企业文化、基础等方面，与外资企业和国营企业都有着显著不同，在此不再多提。许多过于超前的理念并无法在民营企业得到很好的应用，原因主要是先进理念无法与民企实际接轨。麦肯锡兵败实达就是很好的证明。

民营企业是我国发展最迅速的企业类型，伴随着他们在市场经济中的一次次碰壁，他们逐渐意识到“以前的成功经验失灵了”，于是纷纷求助专业“外脑”——营销策划公司。民营企业热切的寄希望于营销策划公司，但结果却让自己黯然伤心。除了对策划职能的认识错误外，民营企业在选择营销策划公司时存在四大误区：

一、“月亮是外国的圆”。不可否认国外咨询公司在营销策划方面历史悠久、经验丰富、理论先进，于是许多民营企业纷纷把自己的命运交给外资策划公司。几十万甚至上百万的白银到头来换回一沓装订精美的方案，最后自己不得不忍痛再把它扔进垃圾筐，而业绩并没任何提高。国际服装设计名师的服装未必适合你，他并不了解你的脾气、性格、喜好、气质、胖瘦和购买力。只有适合的才是最好的。外资策划公司的优势是战略规划，在对中国本土消费研究方面要略为不足，民营企业应当量力而选。

二、“有名的策划公司差不了”。知名策划公司在自我包装方面一般都很优秀，许多老板听说过他的案例就慕名而去，这很正常。但许多民营企业老板向笔者抱怨自己在知名策划公司的冷遇。“某某公司因为客户多，起先我以为那个著名策划人亲自负责我的项目呢？结果他只派了一帮连三流水准都称不上的人负责，却

收了我一流的费用。”一个愿打一个愿挨，能怪谁呢？此外，民营企业在选择知名策划公司时一定还要注意策划公司的优势是否与自己的需要相符。

三、“大城市里的策划水准高”。北京、上海是我国营销策划人才最集中的地区，平均水准也高于其它地区。因此，许多民营企业老板迷信来自大都市的策划企业，同样的服务，心甘情愿的多掏些钱，也算对自己选择的一种安慰。大都市的策划公司也分三六九等，不能一概而论，也不能过分迷信大都市的策划公司。事实上，我国许多省会城市和经济发达城市往往藏龙卧虎，他们即拥有先进的理论和方法，又了解中国的市场状况。许多来自大都市策划公司在自身行头、流程、规范等外部“包装秀”上下足了功夫，但作业能力并非多强。再说，那些“言必称希腊”、“喝必是COFFE”的策划大师，调查数据和信息来源大多来自于仅有的几个大都市。中国如此之大，他对你的市场区域又有多少了解呢？许多人一共就没去过几次地级城市以下市场，怎么能就策划好你的“农村包围战”呢？民营企业选择策划公司不应当存在城市歧视。

四、“免费的不用白不用”。许多广告公司打着免费策划的幌子去拉广告业务，醉翁之意不在酒。另外许多民营企业老板在交际中经常接受许多所谓大师、专家的推荐，他们有得来自于电视台、报社，有的甚至来自许多跟营销没有关系的行业。他们往往把点子当作策划免费赠送给企业，目的是以其它方式获得企业的报酬。因为这批人不具备基本的系统策划功底，错误、片面的指点，往往给企业带来巨大的经济损失。免费的东西代价往往是最昂贵的。民营企业在采纳免费策划时应当坚持为我所用的原则，并擦亮眼睛看透策划人的用心。

选择策划公司的注意事项

如何在选择营销策划公司时避免失误呢？首先，应当坚持“适合的就是最好的”原则。其次，在选择过程中应当注意以下几个方面的内容：

一、改变“有病才求医”的旧观念。营销策划的本来作用在于未雨绸缪，而不不是“头疼医头、脚疼医脚”。跨国企业（如宝洁）和本土知名企业（如养生堂）之所以每推出一个新产品都取得成功，他们的秘诀在于产品上市前的默默的1-2年的策划工作。如果缺乏系统的推广模式，新产品自身和推广的问题逐步暴露出来，不但给公司带来巨大损失，而且影响了公司高层和员工的信心。虽然亡羊补牢值得称赞，但远没有未雨绸缪明智。

二、明确自己的营销策划需求。笔者咨询服务过程中发现，许多企业在接触营销策划公司时并不清楚自己需要解决那方面的问题。民营企业在咨询前应当问自己以下六个问题：

1、需要营销策划公司提供哪些服务？比如营销战略、营销诊断、营销策略、推广方案、招商策划、上市方案、短期促销、营销培训、指导、广告设计等。

2、需要区域性策划公司，还是全国性策划公司？

3、大概的策划预算是多少？

4、需要实战派，还是学院派公司？

5、需要综合型策划公司，还是专业型或者兼职型策划公司？

6、方案实施是否需要策划公司指导？就近选择，还是去大都市选择？

三、分门别类收集策划公司档案。许多民营企业的策划经理人平时对策划公司拒之门外，而领导吩咐或者自己需要策划公司时，负责人临时抱佛脚。这样会严重影响自己与策划公司的合作质量。不要放弃与策划公司任何的沟通机会，策划公司不同于广告公司，策划公司的咨询师一般都经验丰富，经常与他们接触会学到不少东西。关键是真正需求时，能找到适合自己行业、专业、区域和收费标准的策划公司。建议：平时建立一个详细的营销策划公司档案库，详细记录策划公司服务区域、行业、专业等。专业的营销咨询公司一般都提供免费的信息咨询服务，许多日常工作也可以征询他们的意见，通过该方式也能够进一步了解策划公司的真正实力。

四、检查策划公司主业是否适合自身需求。民营企业往往需要实战派的策划公司，不但需要方案，而且需要策划公司协助实施。因此在选择策划公司时，首先要考虑策划公司的实战能力，考虑能否给自己提供强有力的指导。实战派的成员未必是MBA，未必是教授，但他们都有个共同点，在企业有多年一线策划或者管理经验。其次，要尽可能选择较近的策划公司，在后期沟通、指导、修改等方面都具有优势。再次，要审核该自己的需求与策划公司擅长的服务内容是否一致。比方说，该公司的主要优势在于影视制作，如果你找他做整体策划，那可要当心了。

五、审核项目小组成员资质。在确定咨询公司的服务与自己的需求基本相符以后，要进一步审核负责自己项目的小组成员。咨询行业的作业质量受小组核心人

员能力影响比较大，要防止“一流公司三流人才”服务的陷阱。建议在正式签约之前与项目小组核心人员面谈，并从侧面了解其真正作业能力。

六、考虑策划服务的性价比。性价比是老板最关心的问题。因为策划行业许多东西无法考核和量化，性价比也很难量化。一般知名公司和外资公司都进入了品牌运营阶段，企业一般要承担其巨额品牌宣传费用。性价比最理想的应当是成长型、有实力的策划公司。