第一篇:IPO网上路演-企业开场致辞
网上路演—董事长开场词
所有关心XX公司发展的股民们:
大家好!
非常高兴以及确幸大家关注XX公司首次公开发行A股股票,并在创业板上市的网上路演活动。在此,我代表XX公司的管理团队及全体员工,对大家给予的关注表示真心的感谢,希望大家都能成为XX公司的受益股东!
XX公司是……企业,……领先者。
XX公司本次股票发行募集的资金将重点用于……项目的建设。通过本次网上路演,我们希望广大投资者能够对XX公司有一个更全面的了解,也希望能够更加充分地听取广大投资者朋友的建议,你们的信任和支持,是XX公司未来持续发展的动力。非常高兴能借助网络平台与大家坦诚交流,希望大家能畅所欲言,多提宝贵意见和建议,我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答,绝不藏着掖着。
今后,XX公司的发展将与广大投资者的利益紧密相连,将在大家的监督和支持下发展壮大。XX公司将借助资本市场这一更高的平台,努力创造更加优良的业绩,回报广大的投资者的信任、回馈我们的社会!
谢谢大家,恭祝大家的股票大涨长红!
XX公司网上路演券商致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、网民朋友们:
大家好!
首先,请允许我代表XX公司首次公开发行A股股票,并在创业板上市的保荐机构、主承销商——XX证券,向所有参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
作为此次担任XX公司的保荐机构和主承销商,我们有幸同XX公司并肩经历了从重组改制、设立股份公司到发行上市的全过程,在此期间,我们见证了XX公司不断发展壮大的事实,同时也深深感触到了他们要做强做大的强烈愿望。XX公司是节约型生态建设行业发展速度最快的企业之一,极具成长性,未来发展前景不可小觑,这也是我们选择与其合作的主要原因。目前,XX公司已拥有……的完整产业链,拥有……,有效增强了公司的品牌影响力和市场竞争力,营业收入和利润不断实现新的突破,发展潜力巨大。
我们相信,迈入资本市场的XX公司必定能够凭研发实力和成长潜力,以优异的业绩回报广大投资者。我们希望通过本次网上路演推介,广大投资者能够充分认识到XX公司的投资价值,积极参与本次XX公司的A股发行,从XX公司的稳健增长和长期发展中受益。
最后,预祝本次网上路演圆满成功!再次感谢各位投资者对XX公司的关注。谢谢大家!
网上路演—结束致辞
尊敬的各位投资者、各位网友:
大家上午好!
时间过得很快,XX公司首次公开发行A股股票并在创业板上市网上路演活动马上就要结束了。非常感谢各位投资者对本次活动的热情参与,以及对XX公司的关爱、信任和支持,感谢保荐机构、主承销商XX证券以及所有中介机构所付出的辛勤劳动,也衷心感谢XX网为我们提供了这个良好的互动交流平台。
在两个多小时的交流时间里,我们和保荐人、主承销商XX证券与各位就本次XX公司募投资金使用、未来发展战略、核心竞争优势和经营收入情况等问题进行了深入探讨;我们强烈地感受到了投资者对XX公司本次网上路演的关注与支持,以及对XX公司未来发展的信心。
在刚才的交流过程中,一些热心的投资者对XX公司未来发展提出了宝贵的意见和建议。对此,我们将予以认真听取和吸收,努力提升自身的经营管理水平,以更加优异的经营业绩回报广大投资者的关心与厚爱。
由于时间关系,我们无法一一回答投资者提出的每一个问题,但XX公司与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系,也欢迎大家来XX公司进行实地考察。
最后,再次感谢各位投资者对XX公司的信任与支持!
谢谢大家!
第二篇:IPO路演PPT提纲
iService 国内最大的分布云平台提供商及运营商,力争成为全球最大的信息消费大卖场;iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。
核心管理哲学: 管理基础:团队、技术
iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作,具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建,该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐,擅用物联网思维方式,整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源,形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准,将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来,形成极具价值的商业
平台基础:IasS、PaaS、直复营销业务流程平台
IaaS:(Infrastructure as a Service),即基础设施即服务。消费者通过Internet 可以从完善的计算机基础设施获得服务。这类服务称为基础设施即服务。基于 Internet 的服务(如存储和数据库)是 IaaS的一部分。
PasS:Platform-as-a-Service的缩写,意思是平台即服务。把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service),而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台(计世资讯定义为业务基础平台)作为一种服务,以SaaS的模式提交给用户。因此,PaaS也是SaaS模式的一种应用。即“直接回应的营销”它是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述;更在于对企业的业务运营有着指导意义,这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。
这种优化的目的实际也是企业所追求的目标:降低企业的运营成本,提高对市场需求的响应速度,争取企业利润的最大化。
数据驱动:标准优化、流程优化、成本优化、管理优化
广和制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准,将这些建立流程标准化,优化各项流程,通过制定规范化的操作模式、定义操作内容、维护频度、责任人、规范环境管理、网络管理、设备管理、软件管理、存储介质管理、防病毒管理、应用管理、日常操作管理、用户密码管理和员工管理等工作,保证平台始终处于优良的运行状况。加强云计算数据中心的运维管理:iService开发平台专用app,利用物联网、互联网等技术对IDC涉及的各模块运营状况进行实时监控,将主要信息汇集到广和总部,实现对数据中心实时的日常监控管理、事件管理、变更管理、应急预案管理、日常维护管理,做到提前发现问题、消除隐患。同时实时的运维信息也有利于加强IDC专家组对于数据中心的优化与调试,降低运营成本。
作为平台运营商,如何保证供应商能够在广和的框架内,将自己的主业优势发挥极致,为客户创造更多效用的同时,最大化地降低客户的成本,帮助客户更好地发展,是广和的立企之本。
广和信息服务智慧应用云平台将与客户间的关系定义为合作、共赢的关系,在将分享利润/目标增幅作为服务理念后,平台将更易于寻找客户,从而做到平台利润最大化。在保证各个供应商获得预期收益的前提下,按照平台中各个企业对于有效产出贡献率,进行利润分配。在利润分配过程中,广和公司将视软件开发商的行业地区,采取不同的模式,与之进行合作。与股内外IT巨头的合作:该类合作伙伴往往具有非常成熟的产品,且具有强势的品牌。与广和合作,恰好可以做到弥补产品推广的不足,快速增长的客户使用量,大幅度降低边际成本,增强产品的竞争力。广和将视具体情况采取买断、经销等方式,进行利益分配。
用户体验和品牌树立:分布云平台的拓展、互联网的搭载思维、高效的解决方案、创新的商业模式,持续吸引上下游客户。
在未来3-10年内面向全国1000家二、三、四线城市布局,建设分布式云智慧服务外包平台,并携手全球领先的IT行业合作伙伴,以分布云技术架构整合全国十个大型数据中心,以互联网搭载模式提供上千种APP解决方案服务,面向政务、产业、民生承接城市信息消费市场,形成极具价值的商业生态系统,支撑中国未来3-10年万亿级信息产业消费市场。由于iService服务的对象包括政府、企事业单位等,因而服务的内容不甚相同,平台提供的解决方案往往需要进行定制。广和平台将发挥顶层方案设计团队的优势,对整个方案的框架进行规划,由供应商提供、开发具体的分部解决方案。与广和合作的供应商除获得按流量的收益外,还将获得优异SaaS供应商奖励等扶助措施。
增长策略
分布云及大数据:结合中国未来10年城镇化发展的契机,快速拓展分布云平台数量,以定制化的行业解决方案满足各地“三化融合”(工业化、城镇化、信息化融合)的需求,创造
千亿级的信息消费市场;依托IBM云系统和甲骨文数据分析的战略合作,采集各分布云平台数据,基于苏州国科中央数据处理中心进行大数据采集、挖掘、整合、分析、应用。拓展二三四线城市:加速分布云平台建设,提高终端下载速度,降低客户使用成本,实现各地数据存储本地化;自营到渠道代理:协同中科招商、广东三江等渠道合作,结合不同的市场策略,采用标准化的收费模式及运营模式,进行全国复制。
分布云平台建设到云应用:以平台建设收入到互联网搭载分成的方式转移。
云应用解决方案:根据各城市及当地产业需求,公司围绕政务、产业、民生,重点发展云金融、云娱乐、云教育、云医疗、云安全、云政务、云商务、移动终端、穿戴设备等解决方案
三、投资亮点
1.中国云计算、大数据市场空间广阔; 2.中国未来不可逆的城镇化发展; 3.最大第三方分布云公共平台。4.独创信息消费大卖场的商业模式; 5.信息消费直复营销业务流程平台;
6.全球行业领先的合作伙伴及国际化的优秀团队。
中国云计算市场特点:
市场广阔:2013年市场规模*** trillion RMB,预计到2017年***trillion,CAGR**%;高度分散:中国top**市场占有率***%;美国为***%;高度空心化(信息化、应用化): 向云应用转移:云应用市场
1)中国云计算市场规模较小,但增长快速潜力巨大。
根据Gartner的数据,2013年全球云计算市场约为1317亿美元,年增长率为18%,2017年将达到2442亿美元,CAGR为16.7%%。近几年中国云计算市场占全球份额一直呈上升之势,2011-2013年占比分别为3.2%、3.7%和4%,2013年中国云计算市场规模约为327亿人民币。我们预计,到2017年中国云计算市场规模将达到839亿人民币,CAGR将超过26%,远高于
全球平均水平。
2)云应用在全球云计算产业中比重逐渐提高,中国市场这一进程或将加速。
根据Gartner的数据,2013年全球云应用市场规模为339亿美元,IaaS/PaaS/SaaS的规模占比分别为27%、6%和67%。预计到2017年全球云计算的市场规模将达到821亿美元,CAGR高达27%,显著高于云计算产业整体16.7%的复合增长率;其中IaaS规模增长最快,年复合增长率为36%。
从云应用在全球云计算产业中占比来看,2011年是这一数字仅为20.8%,而到2013年这一数字已经提高到25.7%,预计到2017年云应用在全球云计算产业中的比重将增加到33.7%。Gartner预计2017年中国云计算的市场规模将超过10亿美元,2013-2017年复合增长率高达31.1%。信息化进程有可能越过传统计算机阶段而直接进入云计算阶段,存在叠加效应。因此,云应用市场规模的增速超过云计算产业其他领域的增速,导致云应用在全球云计算产业中比重逐渐提高这一进程,很有可能会在中国市场加速进行,将有利于国内云应用厂商的快速发展。
3)中国云计算市场高度分散,龙头企业有望在竞争中脱颖而出。
国内尚缺乏具备市场主导力的IaaS厂商,根据计世资讯的统计,我国IaaS市场的规模占云计算整体市场的0.4%,远低于世界平均水平。Gartner预测2017年我国IaaS的市场规模将达到2.65亿美元,2013-2017年CAGR达到28.8%。目前国内提供IaaS服务的各类企业有几十家,但规模都较小。市场中具备一定影响力的提供商包括阿里、盛大等。
SaaS领域需求旺盛带动高速增长。Gartner预计2017年以前我国的SaaS市场将保持30%左右的增长,2017年国内SaaS的市场规模将达到52.7亿元。由于SaaS在国外发展的较为成熟示范效应明显,加之国内下游庞大的客户需求,推动国内SaaS快速发展。4)数据中心相关
据IDC圈统计,截至2013年中国大陆共有约450个主流的经营性数据中心,主要以电信运营商的数据中心为主,第三方数据中心仅有99个,这些数据中心主要提供包括:网站托管、服务器托管、高速接入、应用托管、企业网站建设、管理和维护等传统数据中心业务。其中涉及云计算的数据中心比例相对较小。
在经营性数据中心之外,还存在大量由政府和大型企业建设和使用的传统“端——服务器”数据中心。
iService增长点:
市场趋势从传统大型数据中心向分布云转移;用户更加重视行业应用及云服务;三四线城市信息化需求增速迅猛;按流量收费的云应用趋势正在上升;
渠道代理:
集中采购(分布云的规模优势对成本的降低)、解决方案定制化的成本、渠道代理解决快速扩张团队的瓶颈,给落户城市当地中小型IT企业注入新的商业模式,为传统企业创造一个转型升级的商业机会,分布云平台:侧重长尾、P2P、O2O商业模式的外包平台,解决方案量大、资产更轻、性价比更高。iService优势:
和传统的数据中心“国科数据”的比较:分布式云平台数量上的规模效应造成采购成本的分摊,成本大大降低;分布云可做到异地备份;分布云解决网络延迟问题;政府的传统思想希望数据存储于本地;“国科数据”的巨大规模和业务拓展的空置期造成巨大费用浪费。iService生态:
广和分布云投资金额2亿,在5个省及一个直辖市的17个城市,覆盖71700.5平方公里4366.6万人口,其中具有排他性城市占1个,面积占327平方公里人口占70万,非排他性的城市占16个面积占71373.5平方公里人口占4296.6万。和11家知名企业合作,涵盖286种App应用。
(IBM、中兴、方正、神马、新电、中云、中兴、引跑、大广、中电华通、上海埃帕。。)以终端为中心:
云应用选择丰富;以流量方式收费;三家运营商接入、4个(苏州国科、云神科技、中国国际信息技术(福建)产业园国家级数据灾备中心、苏通科技产业园(南通)国际数据中心)T4的大型数据中心;在21个城市有分布云;数据异地热备份;可为4515万人提供上百种服务;云应用选择丰富;以流量方式收费;三家运营商接入、T3、T4、苏州国科、云神;分布云流程:
iService分布云智慧平台技术架构总图(图2-1)
图2-1 iService分布云智慧平台拓扑图(图2-2)
信息消费最后一米:直复营销流程(图)
直复营销是指营销者运用一定的信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务,发生订货行为,再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中,收取款项的营销行为和系统。由于在操作的过程中,很难见到顾客,因而广和直复营销对于客户采取假设→执行→验证的方式,通过严格的PDCA循环,保证直复营销定位的准确性以及成交率。广和直复营销采取如下的流程促成成交:
在广和进行快速复制后,广和数据库信息量将会取得爆炸式的增长,同时广和呼叫中心数量的快速增加,也将产生协同效应,提升直复营销的市场规模。第三方平台增长迅猛:
对于解决方案供应商:用户有定制化需求,需要根据当地不同城市及产业提供定制解决方案,需要有根据数据分析寻找终端市场的流程和方法。
对于用户:更多解决方案可以选择,解决方案定制化程度更高,成本更低,并有专业团队进行维护和运营。
数据中心数量(东海证券调研)
2013有。万,今年月为万。。。
和IBM、甲骨文、中科院、中兴、苏州国科战略合作: 和IBM的战略合作充实了云平台的技术; 和甲骨文的合作充实了技术人才培训的能力; 和中科院的合作充实了数据分析的技术; 和中兴的合作充实了智慧城市解决方案; 和苏州国科的合作充实了对云平台容量的支撑。
第三篇:开场致辞
现 场 致 辞
尊敬的各位领导,来宾,先生们,女士们: 大家早上好!
首先请允许我代表星艺装饰日照公司全体员工,对在星艺装饰日照公司发展上给予我们关心、帮助与支持的各级领导和社会各界,表示衷心地感谢!同时,对在百忙之中参加今天活动的各级领导和嘉宾表示热烈的欢迎!
品味粤派装饰文化,体验先进工艺标准。为了广泛传播星艺装饰文化和前沿的装饰设计理念,星艺集团已经举办过十余届家装文化节活动,每次的文化节活动都受到各地业主的广泛欢迎,作为星艺装饰普及家装文化的重要载体,家装文化节已经成为中国家装界最具规模、最富影响力的家装盛事之一。星艺装饰日照公司作为星艺装饰480家公司中的一员,也迎来了第一届家装文化节的开幕。在本届文化节上星艺装饰推出了:星承诺、星服务、星工艺、星设计、星看点、星联保、星趋势、等七大看点,我们期望用优秀的设计和精湛的施工,助力消费者享受高品质家居生活。
本次家装文化节,我们将迎来“星艺装饰金锤家装”首发仪式。早在1998年星艺装饰针对混乱的装修市场就推出了“星艺质量锤”,提出了业主可以砸掉一切不合格工程。为当时的装修市场带了极大的震撼,也为消费者提供了更可靠的选择。经过十多年的发展,“星艺质量锤”的内涵和内容不断丰富,一直发展到今天的星艺装饰金锤家装。我们相信金锤家装在日照市场将引起一场新的家装变革,那就是消费者可以对所有不合格的家装工程说不,一切不合格的家装工程都要推倒重来,让消费者不再为装修中的偷工减料,以次充好,粗制滥造而忧心。我们期待这一天能很快的到来。
今天对日照公司也是一个值得庆贺的日子,星艺装饰日照公司完成店面升级改造,为到来的每位业主提供更加舒适,更加人性化的装修体验。特别是在细节上更加突出人性化设置,把细节化的规整特点融入到公司的角角落落。其中包括各区域的重新规划、工艺展示的新型设计以及休闲区域的装点。将时尚、前卫,高品质的健康家居生活理念完美地呈现在业主面前。我们在提升店面外部硬件的同时,更是下大力气做好了员工的技能培训和服务意识的培养,贴心的售前、售中、售后服务,让业主切切实实体会到星艺装饰的诚心和用心。届时,也欢迎各界朋友前来参观交流。
作为星艺集团家装文化节开幕和重新开业双喜临门的日子,星艺装饰日照公司也为日照业主提供了一场优惠盛宴,除了前卫所有的家装优惠政策外,我们为各位选择星艺装饰的业主们准备了砸金蛋和超级抽奖等活动,回馈大家对我们的厚爱。
最后,祝愿各位领导、各位嘉宾朋友:身体健康,工作顺利,万事如意!谢谢大家!
第四篇:开场致辞
开场致辞---饶绍红
金风送爽,丹桂飘香,秋色邈邈,在这美好的日子里,我们蓝天郡全体业主迎来两个特殊的日子。秋风送爽,丹桂飘香益百姓,千家万户团聚的中秋佳节即将来的我们的身边;华灯绽放,欢声响遍华夏地,举国上下同庆的国庆大典又朝我们走来。但愿人长久,千里共参婵娟,在双节来临的美好时刻,我们还将继续为业主尽心服务,持续我们“全心全意照顾您每一天”的服务宗旨。在这里我祝福所有的业主家庭幸福、平安、快乐、永远是团团圆圆!祝小区业主邻里关系和和气气,相亲相爱,相互帮助,形成一个和谐、幸福小区。业主与我们物业的关系,也更加亲密。
谢谢
第五篇:开场致辞
尊敬的罗老师,亲爱的各位园长
大家早上好,非常欢迎各位的如期到来,借助研修班的平台我们我们特意邀请到。。。。。老师前来为大家开启一场华丽的学习盛宴,今天看到大家能准时来到会场,足以见证各位园长对先进的管理理念有着极高的渴求度。每个人身上都有自己最独特的名片,对于学习而言,每位园长也都有自己最独到的视角和方法,但是本次举办的智慧园长实效管理研修班,是一个能量的聚集地,朋友的发散圈,我们可以扩大知识面,扩大交际面,将三人行必有我师焉这一名言落实到行动中,取名家之长补一己之短,用智慧碰撞智慧,用能力激发动力。我们都知道,园所的成长过和发展靠的是管理者的不断充电和管理能力的提升。随着教育改革和发展的步伐的加快,知识更新的周期越来越短,每个人都需要不断进取,终身学习,才能把握时代的脉搏,搭上高速发展的列车,跻身不败之地。
借此机会,我想提出以下几点要求:一是希望大家认真听讲、及时记笔记,积极练习,确保培训不走过场,保证每一次学习都有新的收获;二是遵守培训纪律,不缺席,不迟到,不早退;三是尊重培训老师,虚心学习,甘当小学生,以空杯心态投入培训学习中;
亲爱的园长们,心有多大,舞台就有多大!交流、展示的平台已经搭建,让我们以此为成长的起点,以此为蜕变的契机,在此,我衷心的希望全体参训参训园长一定要珍惜这次培训学习的机会,满怀希望而来,满载收获而归!最后,预祝本次智慧园长实效管理研修班圆满成功!并祝各位学习顺利,生活愉快!
谢谢大家!