管理_商业计划书_谁做出来_共享（推荐五篇）

第一篇：管理_商业计划书_谁做出来_共享

商業計劃書，誰做出來，共用！

簡明商業計劃書

專案名稱

專案單位

地址

聯 系 人

聯繫電話

傳真

電子郵件

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要産品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資專案技術情況

1、擬投資專案描述（主要介紹擬投資專案的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類産品的比較，及本專案的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述專案産品生産流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬於研發階段、中試階段，還是産業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（專案産品面向的用戶群體、市場容量）。

7、産品標準

8、本公司及本專案的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對産品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本專案未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、專案投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麽？

5、預計未來3-5年平均每年淨資産回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、專案産品預計年生産能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率？

2、未來3-5年專案盈虧平衡分析、資産負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

六、風險控制

說明，該專案實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生産風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敍述控制和防範手段）。

七、專案實施進度

列明專案實施計劃和進度，注明截止時間。

八、附件

1、營業執照（複印件）

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務登記證明

5、專利證書、鑒定證書

6、高新技術企業、高新技術産品、高新技術成果認定證書

7、其他有關資料

第二篇：共享电动自行车商业计划书

1、项目名称

共享电动自行车商业计划书范文

2、团队介绍

创始人

毕业于大连理工大学，10年传统电动车行业经验，精通管理、销售，小马电动车联合创始人，年销量20万量 CTO 清华大学博士，锂电池行业知名专家，拥有多项锂电池技术专利，曾先后多次获得中国锂电池技术贡献奖、研发奖，管理国内最大的锂电池企业研发团队 COO 7年互联网运营经验，曾任国内知名母婴电商平台pepe运营经理，后加入Birbnb任中华大区运营主管，策划了多个营销和拉新活动，实现了用户从1w到100w

3、痛点分析

中途出行：

共享单车解决了短途出行的问题，2-5公里的中途出行问题却没有解决，汽车的价格相对高且存在堵车隐患，不够环保和经济

使用麻烦：

传统的电动车租赁需要定点或定桩借车还车，便捷性差，覆盖密度低，难以满足用户的日常需求

续航时间短：

电池容量小，续航能力差，行驶距离大大受限，经常发生电量不足的情况，影响用户的体验

价格昂贵：

传统的电动车租赁价格在30元/时左右，抑制了用户租赁的欲望

4、解决方案

共享租赁：

提供电动车租赁服务，是2-5公里中途出行最好的工具，用户只需支付299元押金即可享受租车服务

GPS定位：

车身自带GPS定位功能，随借随还，用户不需要考虑充电的问题

自主研发技术： 自主研发的锂电池，续航能力是普通电池的1.5倍，每小时充电100码，充电一次可行驶100公里

5、市场概况

根据中国产业信息网的《2017年我国电动自行车行业概况及发展趋势分析》数据显示，2013年国内电动车销量达到顶峰，后呈现微微下降的趋势。据2017年3月15日发布的《中国电动自行车质量安全白皮书》显示，目前中国电动车社会保有量为2.5亿辆。说明国内电动车市场保有量在不断上升，对于电动车的需求还在不断增加。

6、产品介绍

本电动车致力于成为绿色出行的践行者，其功能如下： 车辆预约：

支持精准定位并提供10min内的车辆预约功能，通过app即可查看剩余电量及车辆的其他信息

扫码开锁：

微信扫描车身二维码即可开锁，实时计费并显示里程数，行程结束时，一键即可结束并完成微信支付

完善的信用体系：

当信用大于等于80分时，收费为0.5元/公里+0.1元/分钟，信用低于80分，收费为5元/公里+1元/分钟

快速充电：

配有高容量锂电池，一次充电可续航100公里，最高时速可达30公里/小时，能耗非常低，100公里能耗仅为1.25度电，支持太阳能充电，每小时可达100码，此外还支持充电墩子充电

7、用户画像

主要年龄段为18～ 35 岁青年群体，月收入在5000-8000之间的居多，性别比接近1：1 一二线城市及省会城市为主

8、盈利模式

租赁收入：按照“时间＋里程”计费，具体为0.5元/公里＋0.1元/分钟

押金收入：每个用户缴纳299元押金，支持随时退还

广告收入：广告主投放广告的收入

9、竞争对手

竞争对手1：2014年10月成立，推出的时间相对早，采用定桩的方式充电，集约管理，因此借车和还车必须在固定的地点，不够便捷 竞争对手2：成立于2016年10月，总部在杭州，采用无桩+有桩，自营+城市合伙人的运营模式，电动车随借随还，扩张速度快

竞争对手3：成立于2016年6月，总部在上海，自主研发锂电池，口号为“一度电穿越一座城”，能耗低，行驶距离长

10、竞争优势

技术优势：

自主研发的锂电池，续航能力强

维修快：

GPS定位和完善的维修体系，可实现2h内解决问题车辆

成本低：

团队经验丰富，在产品、数量、运营、推广的结合较好，有效的降低了成本

效率高：

标准且完善的投放、维修、运营流程，大大提升了项目整体的效率

11、运营数据

车量投放10万，3个城市

注册用户15万人，DAU 6万人

ARPU 12元

预计2017年底注册用户100万人，总使用时长达2000万小时

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资2000万，出让15%的股份

团队完善：400万

产品完善：200万

推广和扩张：800万

预留资金：600万

14、留下创业者的联系方式

第三篇：牛号网互联网+共享经济商业计划书

牛号网，互联网+共享经济新模式-商业计划书

一、牛号网，是新一代信息技术产业的重点发展方向将包括移动互联网和社会网络服务、云计算、大数据、物联网、下一代互联网、高端集成电路、新型平板显示、新兴软件等产业方向。

二、多年来专注于全国手机号码交易，是中国移动、中国联通、中国电信及42家虚拟运营商的黄金代理商，为消费者提供一个专业、安全、便捷的购号平台。

三、牛号网适应不同客户需要有PC端和手机端；

四、牛号网依托与三级营销模式，与牛号网合作的代理商，都将拥有独自的账号，发展独自的渠道资源；

五、自成立以来牛号网诚信的服务于每一位客户；

六、未来发展中，牛号网不局限于号码营销，将以互联互通的形式，发展金融，地产等多种增值化生活服务；  PC端全新设计：

 手机端独立易用，简单方便

牛号网，当竞争市场固有的活力不断推进技术创新，使得生产和交易成本不断下降，以至于越来越多的商品和服务无限趋近免费，基于市场供求关系力量的“交换经济”便渐渐地转向基于分享和非稀缺商品的“协同经济”或者共享经济。

第四篇：健康管理公司商业计划书

营养保健健康体检管理服务公司

商业计划书

一、计划摘要：

1、公司介绍：

公司主要从事为客户进行标准化的健康管理服务。与各大医院合作，为会员安排个性化的健康体检以及体检之后的一系列健康评估、健康指导、就医服务及健康档案的终身管理服务，并结合先进的基因检测，为其做出专业的健康评估，制定健康促进方案等。最为重要的是根据检查和评估的结果，为个人提供针对性的营养，保健品，并结合一整套饮食保健计划达到健身，养生的目的。为会员改善亚健康，提高生活和工作效率，提高生命质量。

2、主要产品和业务范围：以年会制开展业务

1）健康体检（安排个性化专业的全身健康体检）

2）健康档案的终身管理（电子档和文本档）

3）为会员提供针对性的营养，保健品，并结合一整套饮食保健计划

4）专业医生和健康助理上门讲解体检报告，健康评估。

5）根据评估结果，制定个性化健康方案。分步骤将健康干预进行到底。对管理效果作出评估与改进。

6）根据疾病情况给会员合理安排医院进行就诊，以及医疗过程中一对一的导医服务。

7）可点名指定医院各科室的著名专家、教授等名医进行诊治服务。

8）定期邀请各领域专家、学者为会员进行健康保健讲座。

3、营销策略

1）电话销售和市场销售

2）保证服务、客户转介绍

3）网络及广告宣传，吸引资金和客户

4）打造口碑及品牌

4、资金需求：xxx万初期投资

二、企业介绍

以一家医院

(比如浙一医院)

为平台与基地的企业式实体，成立营养保健健康管理服务中心，整合省市各大医院专家，引用国内外先进的健康管理模式和理念，通过科学的健康管理和专业的服务团队，为个人、家庭、企业提供更优质的健康体检、健康评估、营养保健与健康咨询等健康管理服务。该中心将为追求生活品质的成功人士提供健康服务，从搜集个人生活信息和精准的健康体检开始，结合先进的基因检测，为其做出专业的健康评估，制定健康促进方案。提供营养指导以及运动指导跟踪，管理，和服务。为会员提供权威的前沿健康信息和优质的产品。最为重要的是根据检查和评估的结果，为个人提供针对性的营养，保健品，并结合一整套饮食保健计划达到健身，养生的目的。

针对目前国内人群中肥胖，高血脂，高血糖，高血压，代谢综合征，糖尿病发病高，人口老龄化的情况，提供这方面的系列产品，如减肥系列产品

(由蛋白混合饮料，草本热量控制溶茶饮，和天然植物源燃脂胶囊三种产品组成)，降血脂，血糖，保肝护肝(降低转氨酶)，解酒醒酒，大脑保健，提高脑力活性成分，提高大脑记忆功的功能保健品，有免疫，消化道保健功效的发酵型饮料，等。

三、行业分析

二十一世纪最朝阳的产业是健康产业；健康产业最前沿、最新兴的行业是－─健康管理。2005年，健康管理被国家劳动保障部作为一种新职业进行公布，健康管

理师已纳入卫生部两个特有工种职业之一。健康管理将为国家医疗体制改革战略前移和重心下移，改变现在诊断、治疗为主的医疗模式，采取预防为主的公共卫生医

疗服务提供有力的保障。在我国7800亿医疗费用支出市场，将发挥重要调节作用。健康管理是指通过体检初步建立个人健康档案，基于个人健康档案基础上的个

性化健康事务管理服务，利用现代生物医学、信息技术、管理技术等各种手段和工具，为人们提供系统的个性化的医疗保健服务。

而目前，我国的健康管理做的全面的还非常少，市场也还有待规范。目前，随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，相应着人们对于高品质的生活追求也不断扩大。市场上大量的足浴店、美容院、经络按摩店等遍地开花，足以见得人们对于健康、年轻的高品质生活的无限需求。但是人们能够根据自身情况

得到权威、科学的个性化健康管理确还比较困难。通过给企业家、一大批才30出头的企业家都有着血脂、胆固醇、尿酸、甚至都出现了血糖异常等状态。所以人们对于健康还是有着非常大的需求。

四、业务模式

一、健康体检（个性化全身健康体检）：与各大医院体检中心合作

新技术与健康体检

新技术特别是基因检测技术的发展，对于促进健康体检业务的发展具有重要意义。国内目前有10家左右规模较大的基因检测公司，主要开展：(1)基因突变检查；(2)疾病易感基因检测。

基因检测服务是一次性的，其后需要通过定期健康体检进行跟踪以监测发病等情况，所以基因检测对个性化健康体检及健康管理具有促进作用,相互间可通过增值服务增加盈利能力。但在基因检测服务时要注意保密，其中要特别重视伦理问题，避免产生纠纷。体检积极跟踪基因检测等新技术发展新动态并及时用于实际工作。

第一，可以考虑采用俱乐部会员制的办法,吸引广大患者或者健康人群形成联合体；第二，可以通过现代信息管理技术建立与医疗机构的广泛联系，设计管理软件对不同层次的医疗机构和医务人员进行信息管理；第三，建立公司强有力的专家咨询队伍，用专门的软件进行健康档案的管理，对加入公司的会员开展健康、医疗咨询，提供给患者最合理的就医决策建议，争取做到小病在社区解决，大病提供医疗决策方面的咨询，并在适当的医疗机构进行适当的住院治疗；第四，针对不同层次的会员开展诸如健康诊断、健康评估、心理咨询与心理支持、定期组织健康体检等服务；第五，利用网络优势定期发布医疗健康信息，不定期举行健康讲座和开展会员活动，对医药行业的药品、诊疗项目、病种和服务设施及费用标准进行公开,依靠专家开展医疗体系技术力量和绩效的评估，促进健康意识的提高。不过，这种公司形式的从个体到团体水平的健康管理，还不能完全从社会角度进行健康管理，因此对于社会流行病的预防与控制、公共卫生等问题尚不能满足要求[7]。

二、健康服务：

1、健康档案的终身管理（电子档和文本档）

随时供会员网络查询或者向专人健康助理咨询，档案随时根据会员情况及时更新。

2、专业医生和健康助理上门讲解体检报告，健康评估（家族史，既往史，生活习惯，饮食习惯和心理因素，体检结果的综合分析评估）

3、根据评估结果，制定个性化健康方案。分步骤将健康干预进行到底，把结果分成急需就诊处理、需要生活健康干预的问题等。

4、根据疾病情况给会员合理安排医院进行就诊，以及医疗过程中一对一的导医服务。

5、可点名指定医院各科室的著名专家、教授等名医进行诊治服务。

6、每周一条短信，通知相关活动或传达健康信息；

7、2月一电话，有必要需上门回访对健康方案的实施进一步评估与管理干预。

8、提供健康讲座

1）、疾病分类、分型进行宣教（高血压、糖尿病、高胆固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──与医院合作，当相关专家教授在健康宣教时，与我们的会员分享。或将未能到场的有需要的会员，转答教育重点观点及内容。

2）、健康保健（一年两场，上下半年），对健康形式，最新健康知识的宣教

3）、企业员工、社区等的健康宣教。

9、给会员提供健康需求

1）

对事情型（压力大、应酬多、工作忙或生活不规律）及有相关需求的人，提供优质的私人健康管理师、健康医生、健身教练、营养师等（根据职称、等级评估）

2）心理咨询室的创建（可以与医院精神卫生科联合）以便需要诊治时给会员提供方便。

3）提供帮助调理生活习惯的特定工具、物质：（这些科学的方式，方法需要有专人不断的收集，向专业有经验人士以征集）

营养补充剂：根据会员情况，见意相关补充剂。对高质量的产品进行把关、宣传、销售

五、人员及组织结构

财政部：会计实务

纳税筹划

预算

成本控制

审计

并购重组等

人力资源部：规划

招聘

培训

绩效考核

薪酬

文化

行政

市场企划部：策划品牌渠道

业务员

公关

客户

新营销

健康助理部：每位健康助理100位左右会员，工作内容：体检报告解读、健康方案制作及干预的实施。客户电子和文本档案的管理，及时更新。服务及产品的再销售。

要求：临床营养、医学、护理等相关专业毕业，掌握各种疾病的营养治疗。善于结合各种客户特点

设计个性化营养健康方案，在营养与指导调理方面有丰富的经验；具有营养师资格证书、医师证，具备专业的营养学知识和中医知识的优先考虑；具备较强的学习能力，责任心强，工作态度积极主

动，有团队合作意识；具有良好的客户服务意识和良好的沟通能力

导医部：特定医院每院1名导医，根据需求，临时调度。

工作内容：带体检、挂号、带就诊、取化验单等一系列与医院结合的服务。做好与医院里医生和护

理人员的沟通关系，以便工作的顺利开展。

要求：

沟通能力强，灵活，有责任心和耐心

销售部：电话销售和市场销售（组成销售团队，对大型企事业单位、机构等进行开发）

网络信息部：收集最新的企业信息，网站的维护，网络健康咨询，企业e化，项目管理，电子商务等

证券部：证券市场

投资

融资金融

保险

商业计划

六、市场预测

目前，人们对于健康的需求越来越大，很多单位和个人都开始为自己的健康每年进行体检服务。而目前能真正把体检之后的健康管理服务做成规模和系统化的专业公

司还非常的少，都非常的片面。而且我们依托健康体检这个大众接受的平台，给自己一个做好管理的机会，以达到会员的信任度，让会员认识到真正体检到健康管理的必要性和有效性。

在与会员的服务过程中，发现一线、二线城市的会员对服务的需求还是很迫切的。客户有了一定的经济基础，但由于不良生活嗜好（吸烟，酬酒），多荤、精、白，缺乏运动和体力检劳动，忙碌的工作和巨大的压力，等不健康的生活和饮食习惯使得人们的身体越来越差。很多刚30出头人就出现各种指标和功能的异常，如：脂

肪肝，肝功能异常，血脂，胆固醇偏高，尿酸偏高，颈腰椎病，睡眠障碍等等，因此一个优质的健康管理大有需求。

我国健康体检市场消费需求潜力巨大。反映在两个方面：一是我国社会经济发展与健康体检消费需求的增长。随着中国的改革开放与经济的快速发展，国人的健康意识，特别是城镇居民的健康意识也在发生着巨大的变化：(1)健康消费需求由简单、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型发生着转变；(2)中国健康消费市场的“消费侧”悄然形成了病患群体、保健群体、健康促进群体、特殊健康消费群体和高端健康消费群体,其“供给侧”之一则是以健康体检为核心的个人疾病检查与预测产业。从支付能力、对健康与长寿的需求、对健康的认知能力几个方面看，富豪阶层、富裕阶层的大部分、小康阶层的部分、温饱阶层的小部分都是当前健康体检服务的需求者。

二是国人疾病谱的变化与健康体检消费需求的增长。

卫生部发布的《中国慢性病报告》显示国人慢性病发病情况：(1)我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿多；(2)我国18岁及以上居民糖尿病患病率为3.2%，估计全国糖尿病患病人数3000多万；(3)我国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计人数分别为2.0亿和6000多万；(4)我国成人血脂异常率为18.6%，估计全国血脂异常现患人数1.6亿

〔1〕。

面对如此庞大的患病群体，健康体检机构在其健康信息收集、风险评估和预测、健康维护和健康教育及健康指导等方面均可发挥重要作用，且是其他医疗机构无法担当的工作，此正是近年健康体检机构高速发展的重要驱动力。

随着人口老龄化的进程加快，期望寿命的延长以及慢性病的上升，对健康维护

及改善的需求会日益增长。传统的医疗服务模式已不能满足发展的需要。新兴的健

康管理行业将有非常广阔的发展前景。建立一支健康管理专业队伍，对于改善和提

高我国国民身体素质，全面建设小康社会有着重要意义。随着中国经济的快速发

展，中国高端人群在充分享受物质生活的同时也深受其负面影响的危害，健康问题

日益严重。肥胖、脂肪肝、糖尿病发病率增高，发病年龄更低龄化。冠心病、高血

压甚至脑卒中，心梗致死性事件，过早出现在中青年中，有多少中年人正处在事业

巅峰之时却猝死在工作岗位上，有多少老年人正准备踏上夕阳无限好的旅程时，却

因脑中风躺下，这些疾病都是开始于少年，发展于青年，发病于中老年。欧美健康

研究专家经过30余年的临床实践，发现绝大部分临床疾病如果提早预防是完全可以

避免和治愈的。

七、风险预测及应对：

1、前期客户的不足：

1）与医院体检中心合作：以弥补医院体检中心后续服务的不足。保证公司服务质量，维护公司和医院。

2）与人身保险公司合作：通过提高生命质量来为保险公司减少支出，也以便保险公司对参保人员的人体素质的概况了解。提供给参保人员和保险公司对方便、合理的体检和就诊安排。

3）与美容院、疗养院、健身中心等机构合作：选择规模大型正规的机构，共享资源。不仅可以为客户带来便利，也可以保证优质的服务质量。

4）与保健品、滋补品公司合作：选择保质质的产品公司，共享客户资源

5）到各大企业、机构、学校等进行健康讲座、营养配餐、健康咨询等收集客户。

2、专业人员的不足

1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，为人才的储备奠定基础。

2）、不断优化管理服务。完善引进吸纳机制，利用合适的岗位、良好的区位和相对优厚的报酬，增强人才引进的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社会保障，进升和进修机会等，使员工能安心工作，在企业找到归属感。

3）、与各大相关高校联合，培养需求型人才

4）、与相关机构合作求人才：

中国营养协会，中国营养师网、等

5）、持续营造干事业的浓厚氛围。

3、前期资金的不足

1）、与合作商合作，以代销的形式开展活动。如保健品、滋补品，可以结合医院的讲座对会员进行教育等。

2）、员工参股经营模式。这样资金划分少，大大减低个人资金压力，另外员工积极性得以提高，对销售额提升很有帮助。更助于实现双赢。

3）、做一些公益性讲座。提升公司形象，吸引广大合作商的加入。减少广告和宣传资金投入。

第五篇：商业计划书与预算管理

商业计划书与预算管理

2008年11月作者: 华润集团董事长宋林

又到了一年一度做预算的时间。今年与往年不同的是，由美国次贷问题引发了全球性的金融海啸波澜壮阔，这是我们在做明年的预算时不能不面对的现实。

金融海啸对中国实体经济的影响有多大，对整个内地市场，特别是对华润涉足的行业影响究竟有多大，我们需要有一个基本正确的判断。但这种判断肯定也还有不确定性，不确定性就是我们企业面临的风险。为此，今年集团做预算要有一个改变，做好预算的前提，是要做好一份商业计划书。为什么要做商业计划书？商业计划书与预算最大的不同，在于它是以生意模式为基础，以市场、客户为导向而制定的经营策略和发展计划，而不仅仅是一份财务预算。财务预算只是把我们对市场的预测、对竞争的分析、对客户需求的把握、以及把价值链的转化过程用数字表现出来罢了。具体地说，有这么几方面的问题，要引起我们的重视。

第一，商业计划要深入分析市场需求和行业发展的变化，以调整竞争策略和资源配置。预算是以各种假设为前提的，而商业计划对市场、行业的判断不能做假设，应当是实实在在的分析和判断。这种判断的准确性，有赖于我们对市场和行业认识的深度和广度。比如说，从2005年开始，我们基于对内地经济发展的判断，减持了部分在香港的实物资产，置换为货币资产，并将其投向了那些符合集团整体战略、更具成长空间的行业，有效地推动了集团主营业务的发展。今天来看，这就是一种基于市场宏观趋势的判断和把握。

第二，商业计划书要特别注意商业模式中各主要要素间的关系和依存度。比如说，销售增长的动力是什么？集团不同的业务其表现方式不同，是产品在起作用，还是渠道在发挥作用，还是品牌等等？客户来讲，他（她）关心什么？但有一条他（她）肯定不关心，就是组织内部的事（成本多少、有多少工程师、经理、采购等），他（她）只需知道你给什么、多少钱，他（她）有决定权。这就是我们常说的，客户、市场是一回事，组织内部是另外一回事。我们的一把手或公司内部的同事，大都关心的是组织内部的事，因为这些直接和他们发生利益关系，客户、市场最多是间接的。我们管理团队最主要的工作，就是把内外的价值链关系，用最低的成本串起来。因此，商业计划书就是反映这种“串起来”的关系和结果。

第三，商业计划必须注重成本效益。讲成本，一定要讲系统成本，要分析成本的结构和重要节点。我们有的利润中心，为了控制成本，考虑裁员，考虑减薪，作为出资人代表，我很感谢这些利润中心管理层能有这种心态和精神，但应该看到，裁员减薪对系统成本影响有限，还需要有更全面的成本控制措施。我们一定要有系统的成本思维。否则，可能就是这边裁员减薪省了10万元费用，那边材料消耗、质量问题却增加了100万元成本。成本是相对于效益而言的，只有全面的成本控制，才能带来全面的效益提升。

第四，商业计划还要关注风险。商业计划书一定要对自身业务的风险有清醒的认识，一定要结合行业的特征来谈风险。比如说什么因素是颠覆性的风险？什么因素是可控制的风险？每个行业不同，生意模式不一样，风险因素也各异。但毫无疑问，我们都必须避免颠覆性的风险，管理好可控制的风险。比如说房地产行业，房价跌到什么程度，会导致资金周转

困难甚至资金链断裂？我们要通过测算做到心中有数，及时调整开发、销售策略。我希望通过这次金融海啸，使我们能够从生意逻辑上，识别我们特别要关注的风险，而不只是简单地看负债比率。

我们要习惯于以历史的眼光看现在和未来。我们要从过去的实践中进行反思，从成长的经历中汲取教训。我们提倡做商业计划书，实际上是希望借鉴华润成长的过去，使我们对生意的看法更深入、更实际。商业计划书一定是从市场出发、从满足客户的实际需求出发，而不是靠财务假设、凭想象、拍脑袋想出来的。把商业计划书做好，预算就会更清晰，更准确，更具有可执行性。