国际贸易实务案例分析实验报告

第一篇：国际贸易实务案例分析实验报告

《国际贸易实务案例分析实验报告》

班级:国贸2班姓名：朱洁生

院系学号：20113033221

1院系：科技艺术学院法商系

指导老师：李宇婷吴有琴

一、实验目的通过上机实习，巩固已学过的国际贸易实务的基本理论和方法，培养和锻炼学生独立思

考的习惯，提高学生理论联系实际能力，掌握国际贸易实务操作中的种种可能出现的问题。切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学会外贸公司利

用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，真正

理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实践内容

本次事件的内容第一是对所给的案例进行资料的查阅，分析，整理及总结工作撰写实习

日记和报告，这样可以较系统，较深入的巩固《国际贸易实务》课程的内容，掌握实际操作

能力；第二就是通过跟老师讲解的形式提高自己的自信心。

（一）合同订立案例分析

案情简介

中国北京A公司与美国纽约B公司一直由贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮

件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现

A公司的发盘，遂派业务员负责了解该商品的市场情况。5月6日早晨8点，B公司经过研

究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示业务员发出接受通知，该业务员于5月6日上

午10点在去加拿大出差的路上，用手提电脑发出了接受函，北京A公司发现接受通知的时

间是北京时间5月7日上午8：30，电脑显示接收时间是早晨6：22分。此情况下合同什么

时候成立？于合地成立？

分析：不同法律体系下关于接受生效的原则？查阅《电子商务示范法》，其中怎么规定接受时间和地点的？

案例分析：

合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告

成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务。

在承诺生效问题上，英美法与大陆法分歧很大。英美法采取所谓“投邮生效原则”，规定：

凡以信件、电报做出承诺时，承诺的函电一经投邮、拍发，立即生效，合同即告成立；大陆

法则采取“到达生效原则”，的通知必须于其到达 人时才生效，合同亦于此时才成立。《联

合国国际货物销售合同公约》对承诺生效的时间，原则上采用“到达生效原则。

对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原则”是不能适用的，因为网络上的电子信息可以在任何不同的网点上发出，如发送人的营业地、发送人拥有计算

机的任何地点，甚至可以用手提式计算机在旅途中发出承诺的电子信息，如果采用“投邮原

则”，将使合同成立的地点具有很大的不确定性，甚至根本无法确定该合同究竟是在什么地

点成立的。而采用“到达生效原则”对于网络商务合同的订立更为适宜，因为收到信息的一

方较为容易确定，有利于提供关于订立合同地点的法律确定性。

据此，我们可以确定案例中接收的生效时间是北京时间5月7日上午6：22分，生效地

点为北京。

（二）货运与保险案例分析

案情介绍

国外客户M向B外贸公司购买1×40’HQ某种商品卖到巴拿马，FOB上海，目的港是

科隆（COLON）。客户M委托B外贸公司向某一指定的船公司租船订舱，运杂费由客户M自行

支付。B公司按照销售合同在1999年4月7日发运货物。数日之后，客户M打电话给B公

司称：该船公司1×40’HQ到科隆的运费较3月份整整涨了US$1，000.00，涨幅高达26.32%。

我方承担不起，请贵公司与船公司协商一下，把运费降一点。B公司询问客户M是否曾与船

公司签过协议或订立合同，回答是没有。因为彼此是老关系，而且M公司也知道老运价，只

是没有料想到4月1日要涨价。受人之托，B公司同船公司交涉，船公司却坚决不肯优惠。

分析：

1、FOB下租船是谁的责任？此案例中改变了FOB的性质吗？、M公司应该怎么做才可以避免此损失?

案例分析

1.在实际贸易中，买方往往委托卖方办理租传运输（因卖方更方便在出口港安排合适

船只），但是这属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担,并没有改变进出口双方的权利和

义务，所以FOB性质没有改变。

2.此案例中M公司受损是因为运费上涨，要避免此情况的发生，通常在事先要和船公

司订立好协议，因如在4月份装船以当时的提单当中所表示的运费（此提单应是运费到付提

单），当然以当时运价为准。

(三)货款结算案例分析

案情简介

某年4月9日，某托收行受理了一笔付款条件为D/P at sight的出口托收业务，金额

为USD100，000.00，托收行按出口商的要求将全套单据整理后撰打了托收函一同寄给了美

国一家代收行。单据寄出后一星期委托人声称进口商要求托收行将“D/P at sight”修改为

“D/P at 60 day‘sight’”。委托行在强调D/A的风险后，委托人仍坚持修改，最后委托行

按委托人的要求发出了修改指令，此后一直未见代收行发出承兑指令。当年8月2日应委托

人要求，委托行通知代收行退回全套单据。8月19日委托行收到代收行寄回的单据发现3

本正本提单只有2份，委托人立即通过美国有关机构了解到，货物已被M.W.International

即进口商提走。此时委托行据理力争，要求代收行要么退回全套单据，要么承兑付款，但是

代收行始终不予理睬，货款最终没有着落，而委托人又不愿意通过法律程序解决，事隔数年，货款仍为收回

分析：

1、为什么这里委托行会强调D/A的风险

2、银行在此承担责任吗？

案例分析：

D/P为付款交单(Documents against Payment)的简称，D/A为承兑交单(Documents against

Acceptance)的简称，两者均属于托收方式，但D/A比D/P风险更大。在D/A项下，进口

人主要在汇票上承兑之后，即可取得货运单据，凭以提取货物，如果进口人到期不付款，出

口人便会遭到货物与货款全部落空的损失。此案例中委托人应该意识到 D／P改为 D／A的风险在于进口方将把付款赎单改为承兑交单，即进口方在不付款只承兑的情况下就可以取得

货运提单，获得货物，并且提单是以进口方为收货人，使得进口方很容易提货。根据《托

收统一规则》(URC522)的有关规定，只要委托人向托收行作出了清楚明确的指示，银行对由

此产生的任何后果不负责任，即后果由委托人自行承担。此外更有甚者，有时银行与外商勾

结，造成出口方货款两失。

（四）单据制作案例分析

案情简介

某年7月间土产进出口公司对T.M.国际贸易公司出口一笔香菇。开来信用证中有关部

分条款规定；“500 cases of Dried Mushrooms , Packing：In wooden cases each containingpolythene bags of 3 kgs.net each.Shipping Mark to be ‘T.M./KUCHING’”。土

产进出口公司根据该信用证规定于7月10日装运完毕。12日对外寄单。7月19 日却接到

开证行拒付电：“你第XXX号单据经我行核对，发现如下不符点：

1、发票对货物包装

规格表示‘In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 kgs.net each’；

包装单上对包装规格却表示为‘In wooden cases each containing 10 polythene bags ofkilos net each’

2、发票、保险单和检验证书上对运输标志都表示‘T.M./KUCHING’

唯独包装单上的运输标志为‘AS PER INVOICE’。因此单单不一致。以上不符点经联系申

请人亦不同意接受。单据暂代保管，如何处理听候你方复电7月19日土产进出口公司对

开证行的意见认为完全是挑剔，经研究作如下反驳： “你19日电悉。你行所谓的单单不一

致，我们认为不成立：

1、发票上的包装规格表示‘In wooden cases each containing 10

polythene bags of 3 kgs.net each’；包装单上对包装规格表示为‘In wooden cases each

containing 10 polythene bags of 3 kilos net each’。两者根本一样，其中所差别的就

是发票上表示’kgs.’；包装单上表示‘kilos’。两者都是‘kilograms’的缩写。从概念上

讲两者没有丝毫的差别。

2、我包装单上运输标志栏表示‘As per invoice’,也就是说我包装单上的运输标志和发票上所表示的运输标志是一样的，即发票表示为‘T.M./KUCHING’，包装单也是‘T.M./KUCHING’。根据以上所述，我们认为单单是一致的。7月22日开证行于7月25日又来电：“你22日电悉。

1、据你解释‘kg.s.’与‘kilos’”的概念是一样的，但我银行只管两者单据之间表面上是否完全相符，表面上不相符就是单单

不符。

2、我信用证明确规定有具体的运输标志，你所有单据都依照信用证规定作了表示，而唯独包装单所表示的与其不一致。即使你方解释‘As per invoice’就是发票所表示的运

输标志一样，那么又与哪个发票一样？包装单上并未说明‘按照第XXX号发票一样’。所以

无法说明问题。因此单单明显存在不符。速告对单据处理的意见。7月25日土

产进出口公司多次与对方交涉、解释均为效果。又于买方进行洽商，买方一直借口开证行不

接受而拒绝。最终以出口方降价而结案。

分析：请据此分析信用证方式下，单据对出口方的重要性

案例分析

单证一致原则的重要性在于其对于进出口双方能否顺利实现结汇和收汇至关重要。对于

买卖双方和银行来说，只要单证一致，就能得到议付，顺利结汇，即银行不管买卖合同与信

用证是否一致，不管合同标的物是否有瑕疵，不管单据真伪，不管出口方是否违约，只要单

证相符，单单—致，银行便付款。也就是说，单证一致，货不好也能得到货款；单证不一致，货再好，也不能得到货款。所以对于出口方来说，能否确保单证—致，成为其是否能顺利收

汇的关键所在，可谓利益悠关。国际结算单据的缮制必须要做到单据与信用证，单据与单

据之间严格相符。既然信用证规定的计量单位为‘kgs’，则所有单据都必须以‘kgs’表示。

而本案的发票表示为‘kgs’，装箱单却表示为‘kilos’。虽然‘kgs’与 ‘kilos’其含义都是“千克”的意思，但两者已构成“表面不一致”。土产进出口公司在装箱单上未按信用证规定却以‘kilos’表示是不应该的。唛头在单证实务中是一个重要的项目，必须在所有商品单据上详细，正确地列出。尤其是信用证规定有具体的唛头时，更应该严格按其规定的图形，文字内容照样表示。实际业务中，有些业务员为了省事，在其他单据唛头栏表示为‘As per invoice No.××”.本案例信用证规定的唛头“′T.M/KUCHING”共12个字符，如表示为‘As per invoice No.××’则需17个字符，可见并不省事反而多打字，即使本案‘As per invoice”的表示，也需要打12个字符，并未少打字符。业务员必须认真对待制单工作，严格按照国际惯例行事。单证工作的最起码要求就是“单证相符，单单相符”，只有这样才能确保安全收汇

（五）违约、赔偿案例分析

案例简介

1998年4月20日，中国的恒通公司与香港某贸易公司签订了买卖400吨聚苯乙烯的合同。价格条件是CIF青岛6，380港元/吨，双方在合同中选择适用中国法律，并到中国仲裁机构解决合同纠纷。合同签订后，按合同规定中方应在6月25日前开出信用证，但中方驻香港的分支机构得知，香港某贸易公司的资信极差，极可能不履行合同。中方遂于6月20日香港方公司发出传真，以港方将预期违约为由，宣布中止履行合同。港方收到传真后，立即复电表示，完全有可能按期交货，不同意终止履行合同。中方对此未予理睬，同时又从另一家香港公司已6，250港元/吨的价格购得所需货物。7月15日，原合同约定的交货期限到来，香港某贸易公司电告中方公司，请做好提货准备，但中方回传真说，合同早已撤销，不准备提货。港方公司遂于8月2日向约定的中国仲裁机构提出仲裁。

（二）1998年6月25日，中国某物资公司与巴西的劳斯公司签订了一份购买1，000吨咖啡豆的国际货物买卖合同。交货条件是FCA布宜洛斯艾利斯950美元/吨。中方应于7月20日前开出即期保兑信用证。巴西公司应于8月1日前将货物装运。但7月15日，巴西公司向中方发出传真，表示将不履行合同义务，并愿意承担合同约定的违约金。中方公司不予理会，最终没有履行合同，中方公司根据合同的仲裁条款向中国国际贸易仲裁委员会提出仲裁。后经仲裁庭查证，巴西公司之所以没有履行合同，是因为该国1998年6月份以来，突遇罕见大雨，大雨持续时间长，咖啡作物普遍受损严重，巴西公司无法收取足够的约定货物来完成交货义务。仲裁庭认为，巴西公司在合同约定的履行期限届满以前，尚未存在实际违约，只有预期违约，中方公司未接受预期违约并请求支付违约金，巴西公司就有权得到因遭遇了不可抗力事由所致合同落空带来的利益，中方公司应自行承担这种风险，遂裁决中方败诉。

分析:

1、两起类似案例中，中方的作为是否合理？（是否属不可抗力

2、请你谈谈不可抗辩权的法定条件和情形

案例分析

1.首先第一个案例中，中方公司并不了解港方公司的生产状况和履行能力，主观地认为港方公司将预期违约，在没有确切证据的情况下，擅自主张不安抗辩权，终止履行合同，其后又在没有要求港方公司提供担保的情况下，与另一家价格更便宜的香港公司发生了贸易关系，这是一种滥用不安抗辩权的行为，是与我国《合同法》和《公约》的规定不相符的，中方公司理应承担港方公司因此而受到的一切损失。而在案例二中，中方公司虽获得了巴西公司不履行合同主要义务的确切证据，本可以主张不安抗辩权却仍然坚持履行合同，对巴西公司不予理会，结果却因巴西公司在债务履行期限满之前遭遇了不可抗力这种免责事由，而最终使我方丧失了索赔的胜诉权。这是属于没有适时的行使不安抗辩权。

2.所谓不安抗辩权，是指当事人互负债务，有先后履行顺序的，先履行的一方有确切证据表明另一方丧失履行债务能力时，在对方没有履行或者没有提供担保之前，有权终止合同履行的权利。我国合同法第六十八条规定了不安抗辩权制度，该法第六十八条规定：“应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：(一)经营状况严重恶化;(二)转移财产、抽逃资金，以逃避债务;(三)丧失商业信誉;(四)有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。”

三、实践小结

本次的国际实务案例操作实验，持续了一周。从而使我们较为全面的、集中的中心复习了一遍国际贸易的相关知识，同时进一步的加深了贸易知识的理解、掌握与运用。这次的贸易实践案例的实践课程内容主要包括有：案例分析、案例查找以及分析等等。

通过这次实践的的学习，将理论知识与实务操作两方面相结合，增强我们对国际贸易的认识和理解。同时对案例的分析，也为以后我们从事相关工作时对这些贸易案例中存在的问题的敲响了警钟。

本次操作实验不但巩固了我们平时所学的专业理论知识，也为我们日后的工作提供了非常重要的基础和经验。作为一名即将走出校门、走入社会的大学毕业生，应当具备较强的分析与解决问题的能力，而在这些实验中，恰好是对国际贸易中的问题的分析。认真地履行实验要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固大学期间所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思。

第二篇：国际贸易实务案例分析

国际贸易实务案例分析

 第二章

1.我A公司于6月1日向国外B公司以电传发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日A公司收到

B电传称“接受你方发盘，但价格减5%”，A公司收到B公司电传后未予答复，此时恰逢该商品价格巨涨，6月3日A公司又收到B公司电传称：“无条件接受你方6月1日发盘，请告合同号”。试问，在此情况下A公司应如何处理？为什么？

2.1996年11月，我国某粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油菜籽的合同。合同采用FOB价

格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方负担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方尽快派船接货，但一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失。问：卖方是否有权拒绝交货并提出赔偿？为什么？

3.买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子买卖合同，合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。

卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合规定。然而货到目的港后，却发现种子的发芽率不到60%。于是，买方要求退货并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行过检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。按照FOB条件，货物在装运港装船时越过船舷，风险转移，运输途中品质变化的风险，应由买方承担。双方将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装用的麻袋上沾有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子的胚芽，造成发芽率降低。问：应当由谁承担后果？为什么？

4.某出口公司按CIF伦敦价格术语出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买

方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日抵达目的港。如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？

5.我国内地某出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800

美元，FOB新港,共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，有天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津封仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。问：我出口公司应从中吸取什么教训？

6.印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟

买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式联运单据。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：京都制造商是否能用FOB、CIF术语报价？

7.中国A公司与美国B公司签定合同，CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货

物运至码头装船，在运输过程中车辆翻覆，货物受损，A公司电告B公司，由于CFR系买方投保，A提出要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？

 第三章

1.中国某出口商品对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求改报FOB价，已知运费为每公吨45美元，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。

解：FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-运费

=500×（1-8‰×110%）-45

=450.6（美元）

答：该出口商品的FOB价为450.6美元。

2.某公司报某商品价为$1200CFROslo,现外商要求改报CIFOslo，保一切险和战争险，保费费率分别为

0.65%和0.04%，问应报价多少？

解：CIF＝ CFR/ 1-保险费率× 投保加成＝ 1200 /1-（0.65+0.04）× 110%

＝ 1209.18美元

3.我某出口商品对外报价为每公吨200美元CFRC3%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若客户

要求将佣金率提高至5%。在保证出口净收入不减少的前提下，试问CFRC5%应报何价？

解：CFR净价=CFRC3%×（1-佣金率）

=200×（1-3%）

=194（美元）

佣金= CFRC3%×佣金率=200×3%=6（美元）

CFRC5%= CFR净价/（1-佣金率）

=194/（1-5%）

=204（美元）

答：CFR净价为每公吨194美元，佣金为每公吨6美元，在保证出口净收入不减少的前提下，CFR5%应报每公吨204美元。

4.我国某外贸公司对外报价USD$1000/MT CIF香港, 外商要求改报含佣价CFR香港含4%佣金价。在保障我方外汇收入不变的情况下，我应报价多少?（设保险费率合计为0.85%，投保加一成）

解：CFR净价 = CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率]=1000×[1-(1+10%)×0.85%] = 990.65（美元）含佣价= 净价/（1-佣金率）

CFRC4% = 990.65/(1-4%)= 1031.93（美元）

因此，我方报价应为CFRC4%每公吨1031.93美元。

 第四章

1.我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高14%，杂质不超过2.5%，成交前我方向买

方曾寄过样品，签约后我方又电告交货品质与样品相似。当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验书证明货物的质量比样品低7%，要求1500英镑的损失赔偿。问：我方是否需要赔偿？应该从中汲取哪些教训？

2.出口生丝一批，合同数量为100公吨，溢短装5%，约定标准回潮率为11%。现有生丝104公吨，回

潮率为9%。问：

（1）这批生丝符合约定回潮率的重量应该为多少？

（2）是否符合溢短装条款规定的重量？

（3）应取出多少回潮率为9%的生丝才能符合合同的规定？

解：（1）公量=货物实际重量×

货物实际重量=100×19%

111%1标准回潮率1实际回潮率，则，货物实际重量=公量× 1实际回潮率1标准回潮率=98.198公吨

答：这批生丝符合约定回潮率的重量应该为98.198公吨。

（2）98.198×（1+5%）=103.1079公吨

答：最多可以交货103.1079公吨，所以104公吨不符合合同规定。

（3）104-103.1079=0.8921公吨

答： 应取出0.8921公吨回潮率为9%的生丝才能符合合同的规定。

3.黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，合同中的数量规定如下，每袋黄豆100公

斤，共1000袋，合计1000公吨，如发生国际市场黄豆价格上涨，我国可采取什么措施减少损失？

4.如我某公司以每箱100美元的价格向美国出口商品1000箱，合同没有规定数量机动幅度，实际装运

1030箱，对方有权拒收吗？

 第五章

1.我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装

船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。问：我方应从中吸取什么教训？

2.合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。

卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？

3.菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车10000辆，但要求我方

改用“剑”牌商标，并在运输包装上不得注明“Made in China”字样，请问此案例中涉及国际贸易中的什么做法？我方可否接受对方要求？如何处理？

 第六章

1.广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR马赛(Marseille)每箱55美元。查表知该货为8级，计费标准为W／M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20％，燃油附加费10％。试计算应收总运费。

分析：该案例主要涉及了班轮运费的计算。由于计费标准为W／M，根据已知条件，可求出积载系数为大于1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：

每吨的单位运价为：

80×(1+20%+10%)= 104美元

因此，该货物的总运费为：

104×10 = 1040美元

2.某加拿大商人在广交会上与我方公司按CIF Montreal（蒙特利尔）价格条件成交出口商品一批，合同规定装运期为当年12月至第二年元月。不可撤销即期信用证付款，并规定买方必须于装运前25天将信用证开到卖方。事后买方信用证如期开到。至我方托运时，发现当年至第二年四月无船去蒙特利尔，我方要求对方将装运期延展至第二年五月。对方以我方要求展期时间太长拒绝修改信用证，同时建议我方将货物改运温哥华，并称可以协助安排从温哥华至蒙特利尔的内陆运输。我方同意照办后，对方通过银行将卸货港口改为温哥华。我方即凭证出口结汇。数月后，对方通过银行寄来内陆运杂费用9600美元跟单汇票向我方托收。我方是否只得承担这一损失？

3.我国对澳大利亚出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期

限内分别在大连、天津新港各装500公吨于同一航次的同一艘船上，提单也注名了不同的装运地和不同的装船日期。本例中我方是否违约？银行能否拒付？

4.广东A公司与多米尼加共和国B公司签订了一份售货合同，出口一批电话机。05年4月13日通过

以色列轮船公司C在我国香港的代理人，A与 C签订了海上货物运输合同。C向A签发了一式

三份全套正本提单且是记名提单，记名的收货人是B公司。货物运抵目的港后，在A仍持有三份全套正本提单的情况下，货物被提走，A也无法收回货款。06年1月2日，A向广州海事法院提起诉讼，由于多米尼加共和国对进口货物的交付问题有其特殊的法律规定，即在该国境内港口的进口货物由港务局直接交付，海运承运人无权也不负责货物的交付，港务局有权在收货人未提交正本提单的情况下交付货物。因此，广州海事法院判决驳回A的诉讼请求。

问：我方应从中吸取什么教训？

 第七章

1.某货船从我国大连驶往韩国釜山，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机被烧毁，无法航行，于是船长决定雇佣拖轮将货船拖到船坞修理。检修后继续驶往釜山。事后调查，这次事件造成的损失有：（1）700箱货被火烧毁；（2）400箱货由于灌水灭火受到损失；（3）主机被烧毁；（4）拖船费用；（5）额外增加的燃料和船长、船员工资。从上述各项部分损失来看，各属于什么海损？

2.有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧裂口，舱内部分乙方货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶

入浅滩，进行排水，修补裂口。而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中。乙方部分货物遭受浸泡损失了三万美元，将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为八万美元，那么，如何分摊损失？（该船舶价值为100万美元，船上载有甲乙丙三家的货物，分别为50万、33万、8万美元，待收运费为2万美元）

3.我方向日本出口服装一批，我方按合同规定加一成投保水渍险，货在海运途中因舱内食用水管漏水，致使该批服装中的40包浸有水渍。保险公司对此损失是否赔偿？为什么？

4.我国某外贸公司以CIF价格向太平洋某岛国出口大米一批，由于当地存在部族冲突等不安定因素，故进口商要求我方投保一切险加保战争险。该批货物顺利抵达对方港口之后卸船，将货物暂时储存于码头上，拟于次日运抵买方仓库。卸货当晚果然发生了部族之间的武装冲突，致使该批货物部分被毁，买方向保险公司提出赔偿要求保险公司拒绝赔偿。请问保险公司拒赔是否合理？为什么？

5.1.A船货物投保平安险，与冰山相撞，部分货物的受损；B船货物投保平安险，途中遇暴风雨袭击，船舶颠簸使货物互撞受损。

2.投保平安险，5月1日遇暴风雨，损失10000元；5月4日又发生触礁，又损失10000元。

3.投保平安险，装船时20件落海，后打捞起5件；

4.投保水渍险，航行中遇雨使货物受水渍。

问：以上情况保险公司是否赔偿？

第三篇：国际贸易实务案例分析

一．

2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。分析： 海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。二．

某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准。

（2）收货人共收998箱，短少两箱。（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60公斤。试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。

分析：第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。

第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。

第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。

第四篇：国际贸易实务案例分析

1.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”

问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 答：我方的接受可使合同成立。

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。

2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？

答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。

3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？

答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？

答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港和不同装船日期于同一航次的同一船只上。《UCP600》中规定“使用同一运输工具，并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为分批装运，即使运输单据上标明的装运日期不同或装运港，接管地或装运地点不同。”由此可知，此次出口不是分批装运，不违反信用证规定，银行可以支付。

5.我公司对外出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“自1月份开始，每月200箱。”，问，如果我方于1月份装运200箱，2月份没装，3，4月份各装200箱，问，我公司这种做法是否会遭到银行拒付，为何？

答：肯定会拒付，第一个月应该是付款，从第二个月开始违约，都要拒付。这个合同和信用证本身就是有问题，会出现歧义，在发货前就应该要求修改条款。银行肯定会按正常思维认为应该1、2、3月各送200箱。

6.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长雇用拖轮将船托回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失共有：(1)1000箱货被火烧毁;(2)600箱货被水浇湿;(3)主机和部分甲板被烧坏;(4)拖轮费用;(5)额外增加的燃料和船上人员的工资。问从损失的性质看，上述损失各属何种损失? 答：(2)(4)(5)属共同海损(1)、(3)、属单独海损

7.有一份CIF合同，出售大米50公吨，卖方在装船前投保了一切险加战争险，自南美内陆仓库起，直至英国伦敦的买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头装运途中，发生了承保范围内的货物损失。当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时，保险公司以货物未装运，货物损失不在承保范围内为由，拒绝给予赔偿。问：在上述情况下，卖方有无权利向保险公司索赔?为什么? 答：根据本案的案情，卖方是有权凭保险单向保险公司索赔的。因为，本案中，保险公司在货物装船前已按“仓至仓”条款承保了买卖双方成交的货物，所以，保险公司对货物从卖方仓库运往码头装运途中发生的承保范围内的风险应给予赔偿。

8.我某外贸公司与某港商做成一笔出口交易，合同中规定支付方式为D/P90天，我发货。代收行找客户办理了见单（提示）和在无期汇票的承兑手续。不久，货物到达香港，客户出具信托收据（T/R）向代收行借得提单正本，提货并且出售。汇票到期时，客户因经营不善失去偿付能力，代收行以汇票付款人拒付为由，通知托收行转告我公司，要我公司直接联系客户解决，你认为我公司应如何处理，并说明理由。

答：（1）.我方应该拒绝代收行的不合理要求，应该坚持由代收行承担因为借单信用导致的货款损失。

（2）.若代收银行未经出口商授权擅自给进口商借单信用，到期收不到货款的风险由代收银行承担，或出口商在委托银行托收前授权给代收行在需要的情况下可以给进口商借单信用，则到期收不到货款的风险由出口商自己承担。（3）.客户出具T/R向代收行借得提单正本，是未经我方同意而擅自给进口商借单信用。之所以出现钱货两空，完全是由于代收行擅自给进口商借单信用而导致的，故此损失应完全由代收行承担。故我方应该拒绝代收行的不合理要求，应该坚持由代收行承担因为借单信用导致的货款损失。

9.我出口公司与某外商订立出口合同，规定货物分两批装运，支付条件为不可撤销即期议付信用证。对方按时开来限定通知行议付的信用证，经审核无误，第一批货物 随即装运，我出口公司在规定交单期内向通知行交单议付，通知行经审单认可后向出口公司议付了款项，接着，开证行也偿付了议付行行的款项。出口公司正准备发 运第二批货时，我通知行忽接开证行电传，声称申请人收到第一批货物后发现品质与合同不符，要求拒付第二批货物的款项，据此，请通知受益人停发第二批货，如 已发运，则不要再议付该款项。我通知行在与出口公司联系后，立即回电拒绝。试分析我通知行这样做是否合理？为什么？

答：我通知行做法合理。因为根据信用证的纯单据业务特点，开证行拒付的理由只能是单据中的不符点，至于货物中存在的不符，进口方可以通过买卖合同要求出口方承担违约责任。

10.某公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，声称上述小五金工具有70%已锈损，并附德国某地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？

答：（1）我公司可拒绝德国客户的索赔要求。（2）这个安全CFR条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按CFR条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后的风险由买方承担；索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方有权拒绝；索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。

（3）结合本案例：①德公司按期议付了货款，表示我公司产品在目的港后本身没有问题，也即说明产品的锈损发生在内地，这风险已超过了装运港的船舷，应由买方承提；②德国出具的商检证书是某内地的，并未按合同规定的在目的港检验，这不符合合同的规定；③合同中明确规定货到目的港后30天内检验，而德公司却在半年后才发来检验证书。凭以上三点：我公司可拒绝德国客户的索赔要求。

11.我国从阿根廷进口普通豆饼20000吨，交货期为8月份，然而4月份阿根廷原定收购地点发生洪灾，收购计划落空，阿商要求按不可抗力事件处理，免除交货责任，中方应如何对待？ 答：依公约对不可抗力事件的规定，阿方事件不构成不可抗力，因该事件并非不可克服的，豆饼是种类货，可以替代，合同不要求特定产地，阿商可从其它地方收购，尤其是离交货尚有4月可供阿方备货，故中方不应同意阿方要求，阿方应如期履约，如阿方拒不履约，中商可向阿方履约。

12.我某出口公司向外商出口货物一批，合同中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉，对此，我方应如何处理？

答：我方不应该出庭应诉。因为合同中规定如果履约过程中产生争议，友好协商不能解决，应该在我国仲裁，表明双方达成仲裁协议，同时在我国仲裁则适应我国法律。我国在《仲裁法》规定，双方达成仲裁协议后，一方面使仲裁机构取得争议案件的管辖权，同时排除法院对本案件的管辖权绝大多数国家法律都规定法院不受理双方已经达成仲裁协议的争议案件。世界上故双方关于品质产生争议，对方只能提请在我国由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，对方法院无权对本案件进行管辖，我方也无须出庭应诉。

13.我某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同中规定，以 CIF 为交货条件，交货期为 2000年 12月 1日以前，但合同中未对买方的开证时间予以规定。卖方于 2000年 11月上旬开始向买方催开信用证，经多次催证，买方于 11月 25日将信用证开抵我方，由于收到 L/C 的时间较晚，使我方于 12月 5日才将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时，遭到银行以单证不符为由拒付。问：

（1）银行的拒付是否有理？为什么？（2）此案例中，我方有哪些失误？ 答：（1）银行的拒付是有理的。因为我方未能在信用证规定的装运期内完成装运，银行当然可以单证不符为由拒付货款。（2）我方的失误主要是： 在合同中未对买方的开证时间给予规定，以致买方未能及时开立信用证； 催证的时间较迟，以致我方在收到信用证后，无法在规定的时间内完成装运。14.某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批装运，单价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元„„”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了15公吨。问：银行是否会以单证不符而拒付？为什么？ 答：银行不会因单证不符而拒付货款。根据《UCP500》第39条b款的规定：“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”本案卖方出口的商品是1000公吨散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证规定制作单据，且要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应根据信用证的规定支付货款。

第五篇：国际贸易实务案例分析

《国际贸易实务案例分析》

第一部分 商品质量、数量和包装

1、【案情】我与美商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但是隔一年后买方来电称瓷器全部出现釉裂，只能销价销售，因此要求我方按原价赔偿60%。我接电后立即查看留存之复样亦发现秞下有裂纹，问我可否考虑？

【分析】我方应考虑。

《公约》第35条规定：货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方任何特定的目的，即卖方所交货物不仅要适用于同一规格货物通常使用的目的，而且要对所交货物品质提供默示担保，也就是说卖方所交货物不应存在合理检验时不易发现的、导致不合商销的瑕疵等。

2、【案情】我向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为15%杂质不得超过3%。但在成交前我曾向买方寄过样品订约后又电告 对方成交货物与样品相似。货到德国后买方提出货物的质量比样品低7%，检验证明确实如此，据此要求赔偿600英磅的损失。问我是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理采？

【分析】（1）《公约》规定，在进出口交易中，买卖双方以商品的规格作为表示商品的方法，只要卖方所交货物符合合同的规定规格，卖方就算已经履行了合同。

（2）但在本案例中，在成交前，我方已向对方寄送样品，并未声明时参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样，对方就有理由认为该笔交易既凭规格买卖又凭样品买卖。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则，买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由而不予理赔。

（3）应注意注明“仅供参考之用”。

3、[案情]某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。问我是否可以接受？并注意什么问题？

【分析】国外这一要求本质是定牌中性包装，一般来说可以接受，不过在接受指定牌名或指定商标时应注意起牌名或商标是否在国内外已有第三者注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。

4、[案情]我出口自行车800辆，合同规定木箱装。来证亦为Packed in Wooden case。但case之后有C、K、D三个缩写字母（CKD即将自行车拆散后装入木箱）。我方不知，所有单据均按来证以打自行车整车发运。结果货到目的港被海关罚款并多上税。问我方有无责任？

【分析】我方有责任，CKD（complete knock down），全拆卸。因为散件与整件的税率不同，故海关要罚款。

5、[案情]我向埃及出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22吨发运装货，但持单到银行议付时遭到拒绝。问原因何在？

【分析】（1）我们凭单证向银行议付时遭到拒付，因为单证不符。

（2）在使用信用证作为支付方式时，银行议付是以信用证规定的金额为限，如果议付金额超出信用证金额，就会遭到银行拒付。在上述交易中，虽然合理规定数量可增减5%，但由于买方 1 在开来的信用证中规定金额为8000美元，没有响应规定约量，故而要遭银行拒付。

（3）信用证是一个自足文件，在遭到信用证条款与合同条款不符时，出口方在发货前应要求进口方按合同规定修改信用证条款，或按信用证规定的数量和金额发货。

第二部分 国际贸易术语和商品的价格

1、【案情】某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃季节强，合同中作了如下规定：“10月份中国装运港装运。卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港，否则在买方要求下卖方必须同意取消合同。如货已收妥，则须退还买方”。合同签订后我方于10月中旬将货物装船出口。凭信用证规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。不料，轮船在航行中主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港。租用大马力拖轮拖带继续前进，但因途中又遇大风浪致使较合同限定的最后日期晚了数小时到达目的港。适遇核桃市价下落，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我方遭受重大经济损失，试问是否真正的CIF？为什么？

【分析】不是真正的CIF合同。

（1）按照CIF术语成交的合同属于“装运合同”，卖方只保证按时装运，并承担货物在装运港越过船舷以前的风险，而并不保证货物按时到达目的港。

（2）按照CIF 合同成交是典型的象征性的交货，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。

2、【案情】我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元。不然有关出口税捐及签证费用应由我方另行电汇；问这是什么道理。

【分析】（1）按照《1941年美国对外贸易定义修定本》对FOB Vessel解释，在买方责任中：第四条---支付出口税及因出口而征收的其他税捐；第六条---支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。

（2）在本案例中，对美按上述价格术语洽谈进口交易和签定合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。即使对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。

（3）此点至关重要，美商来电要求增加金额的道理就是源于此。

3、【案情】我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用有买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时已至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函，以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。问：我方应如何处理？

【分析】我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。

（1）按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。

（2）就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。

4、【案情】我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？

【分析】我方不能以风险划分界限为由拒绝买方的索赔要求。

（1）按照有关惯例的解释，在采用CFR条件成交时，尽管货物在海运途中的风险已转移给买方，买方为了保证自己在遭到风险时能够将风险损失转嫁，可以通过向保险公司办理货运保险手续；但是，买方能否及时办理保险，取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装运通知。如果卖方未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此而引起的损失由卖方负责。

（2）就本案例而言，很显然是卖方未及时向买方发出装船通知，结果买方未办理保险手续，而货物却已因海上风险而损毁，故此，卖方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝对方的索赔。

5、【案情】某公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？

【分析】买方的行为不尽合理。

（1）因为按《1990年通则》的解释，在EXW条件下，除非合同中有相反的规定，卖方一般无义务提供货物的出口包装。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对货物的包装的要求作出了规定，则卖方应按规定提供符合出口需要的包装。

（2）就该案例而言，买方拒绝接受货物和支付货款时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定，而只是提出包装不适合出口运输，这说明买卖双方在合同中就货物的包装问题没有作出明确的规定。那么，按照《通则》解释，买方拒绝接受货物和拒绝支付货款，显然理由不充分。

6、【案情】某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问：此项损失应由谁负担？

【分析】货物因火灾而焚毁的损失应由卖方自己负责。理由是：

（1）按照《1990年通则》的解释，在FCA条件下，买卖双方风险划分是以货交承运人为界。该批货物因买方迟迟未订立运输契约，指定承运人，故在合同规定的装运期满时仍未能交于承运人处置，风险尚未转移给买方。

（2）尽管按照《1990年通则》的解释，在FCA条件下，如果买方未能及时通知卖方承运人名称及其他有关事项，买方应承担由此而引起的风险和损失，但这种买方须承担的风险及损失是合同规定的交付货物的约定日期或期限届满以后发生的。就本案例来讲，货物被焚毁是在等待装运期间发生的。而非装运期满后发生的，因此，买方不应负担此项货损，理应由卖方自己承担。

第三部分 国际货物的运输

1、【案情】我外贸E公司以FOB中国口岸与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。港商来信用证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明“Freight Prepaid”（运费预付），试分析港商为什么这样做？我方应如何处理？

【分析】港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运至釜山的运费由港商负担可以接受，具体做法可采取：（1）港商将运费汇交我公司；（2）或在信用证内加列 3 允许收益人超支运费条款；（3）由港商将运费径付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办。

2、【案情】北京某公司出口2000公吨大豆，国外来信用证规定：不允许分批装运（Partial Shipments not Allowed）。结果我在规定的期限内分别在大连、上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和装船日期，问这是否违约？银行能否议付？

【分析】根据信用证国际惯例，“采用海运或包括海运的多种方式运输时，凡同一船只、同一航次的多次装运，即使运输单据表明不同的装船日期及或表明不同的装船港口，也不作为分批装运论”。因此，上述做法不能视为违约，银行亦不得拒绝议付。

3、【案情】我国对日本按CFR合同出口一批化工原料，合同规定3-4份装运，国外来证也如此。但我方在租船订舱时发生困难，因出口量大一时租不到足够的舱位，须分三次装运。问：在这样的情况下，是否需要国外修改信用证的装运条款？

【分析】（1）只要在3-4月份装船完毕，可以不要求修改信用证。

（2）因为，国际商会《跟单信用证同一惯例》500号出版物规定，除非信用证有相反规定，可准许分批装运。

4、【案情】我国向科威特出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从4月份开始，连续每月200箱”，问：我方于4月份装200箱，5月份没装，6月份装200箱，7月份装200箱，可否？

【分析】（1）这种做法不行，是违约行为。

（2）因为，按《跟单信用证同一惯例》规定，若合同和信用证中明确规定了分批数量，以及类似的限批、限时、限量的条件，则卖方应严格履行约定的分批装运条款，只要其中任何一批没有按时、按量装运，则本批及以后各批均告失效。就可作为违反合同论处。未按规定装运，（3）从本案例规定上看，为4月、5月、6月各200箱，为定期分批装运条款。5月份没有装运,。故从5月份开始的各批装运均告失效，银行可拒付。

第四部分 国际货物运输保险

1、【案情】我国某公司按CFR条件向英国出口一批货物，该公司于8月8日10时装船完毕，即以电传通知买方。买方于当日17时在其所在地向保险公司投保英国ICC条款A险。货轮于当日15时在公海着火，该批货物被焚。问这种货物遭损失在前，投保在后，保险公司对此是否负责？

【分析】根据英国ICC条款A险第11.2条规定：被保险人对在保险期限内发生的承保损失有权获得赔偿，即使损失发生在订立保险契约之前。据此，保险公司应对此项损失负责。不过，投保人要举证投保时确实不知情，否则，保险公司不赔。

2、【案情】某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：（1）1000箱货被火烧毁；（2）600箱货由于灌水灭火受到损失；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船长、船员工资。

从上述各项损失的性质来看，哪些属单独海损？哪些属共同海损？

【分析】⑴、⑶是因火灾而造成的直接损失、属单独海损。

(2)(4)(5)是因维护船、货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。

3、【案情】我国某公司按CIF条件向南美某国出口花生酥糖，投保一切险。由于货轮陈旧，航速太慢且沿线到处揽货，结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。问这种货损保险公司是否负责赔偿？为什么？

【分析】否。根据中国保险条款中的“除外责任”规定：被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市场跌落、运输延迟所引起的损失或费用，保险人不负责赔偿责任。

4、【案情】某轮载货后，在航行中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货仓，造成船货部分损失。行驶至邻近的一港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花了10天时间，增加支出各项费用，包括船员工资。当船修复后装上原货启航后不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和茶叶全部茶叶被水浸湿。试分别说明以上各项损失的性质，并指出在投保CIC（1981.1.1条款）何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿？

【分析】属于单独海损的有：一部分文具用品被焚毁。

属于共同海损的有：增加支出的各项费用、一部分文具用品和茶叶被水浸湿。

一般而言，起火是指由意外事故引起，所以，投保平安险、水渍险、一切险均可获得保险公司的赔偿。

5、【案情】某外贸企业进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港后，全部卸至港务公司仓库。在卸货过程中，外贸企业与装卸公司签订了一份灌装协议，并即开始灌装。某日，由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路边堆场，等待铁路转运至他地以交付不同买主。另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于是，外贸企业遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。对此，试予评论。

【分析】（1）根据国际货运保险市场的惯例，中国人民保险公司的海洋货物保险条款规定的责任起讫期限，也是采用“仓至仓”条款，即保险公司的保险责任可以从被保险货物运离起运地仓库开始生效，直至目的地收货人最后仓库为止。

（2）如该批货物未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天为止。如在上述60天内被保险货物需转运至非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止。

（3）在本案例中，该外贸公司已将该批货灌装并等待铁路转运至不同买主，说明保险责任已经终止，故向保险公司索赔遭到保险公司的拒绝。

6、【案情】某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总值110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航。载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数月后，该船又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿？为什么？

【分析】（1）保险公司应于赔偿。

（2）因为，根据中国人民保险公司《海运货物保险条款》平安险的责任范围第二条和第三条的规定，触礁受损的8000美元，是运输工具遇到意外事故造成的部分损失，保险公司负责赔偿。

（3）遇暴风雨受损的2100美元，是在运输过程中由于自然灾害造成的部分损失，但又因该货物是触礁意外事故发生之前造成的，所以，保险公司对2100美元亦负责赔偿。

因此，保险公司对该批货物的上述两项损失都负责赔偿。

7、【案情】我某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到了最低温度，然 5 后用牛皮纸包好装入双层瓦椤纸箱，再装入20尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果表明：全部货物湿、霉、沾污、变色，损失价值达8万美元。据分析：该批货物的出口不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问：（1）保险公司对该批损失是否赔偿？为什么？（2）进口量对受损货物是否支付货款？为什么？（3）你认为出口商应如何处理此事？

【分析】（1）保险公司不赔。因为商品本身的内在缺陷，属于除外责任，保险人对此不负责。

（2）进口商应支付货款。因为CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检验证书向出口商提出索赔。

（3）出口商应对此负赔偿责任。

第五部分 国际货款的结算

1、【案情】甲公司向丁国A公司买进生产灯泡的生产线。合同规定分两次交货，分批开证，买方（甲公司）应于货到目的港后60天内进行复检，若与合同规定不符，甲公司凭所在国的商检证书向A公司索赔。甲公司按照合同规定，申请银行开出首批货物的信用证。A公司履行装船并凭合格单据向议付行议付，开证行也在单证相符的情况下，对议付行偿付了款项。在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证行临近，甲公司又申请银行开出信用证。此刻，首批货物到达目的港，经检验发现货物与合同规定严重不符，甲公司当即通知开证行，称：“拒付第二次信用证项下的货款，并请听候指示。”然而，开证行在收到议付行寄来的第二批的单据，审核无误，再次偿付议付行。当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒绝付款赎单。试分析：（1）开证银行和甲公司的处理是否合理？（2）甲公司应该如何处理此事？

【分析】(1)开证行要求甲公司付款赎单完全有理,而甲公司拒绝付款赎单纯属无理.因为根据<<跟单信用证统一惯例>>,开证行在受益人提供与信用证规定表面相符的情况下,必须承担付款责任。

(2)在丁国A公司提交的货物与合同规定严重不符的情况下,甲公司应根据合同规定,向A公司提出索赔.甲公司无权指令开证行拒付。

2、【案情】中方某进出口公司与加拿大商人在2005年1月3日按CIF条件签订一出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于2005年5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额加10%。我方正在备货期间，加商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将投保金额改为按发票金额加15%。我方按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行提交全套装运单据。议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问，开证行拒付的理由对否？

【分析】不对，理由（1）《500》第9条规定，在受益人向通知修改的银行表示接受修改之前，原信用证的条款对受益人仍然有效。

（2）本案例我方对信用证修改书并未表示接受，故原证条款仍然有效，开证行不得拒付货款。

3、【案情】我向某外商发盘，其中付款条件为即期付款交单（D/P at sight），对方答复可以接受，但付款须按以下条件：“付款交单见票后45天”（D/P at 45 days after sight）并通过A银行代收。按一般情况，货物从我国运至该国最长不超过10天。试分析该商为何要提此项 6 条件？

【分析】（1）利用我方资金（2）借单(T/R)

4、【案情】某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购５万吨花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇。证中有下述条款：⑴检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；⑵货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电修改后装运，而该加押电修改必须随同正本单据提交议付。问：该信用证可不可以接受？

【分析】此为“软条款”欺诈信用证，不可以接受。所谓“软条款”是指信用证中所规定的某些单据被开证申请人所控制。

从上述信用证条款中可以看出，由开证申请人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条款，实际上是开证申请人控制了整笔交易，受益人（中国出口公司）处于受制于人的地位，信用证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠的。后来经调查，该开申请人名称中有“AGENCIES”字样，这是一家代理商公司，开证申请人是一家实际资本仅有３万元新加坡币的皮包公司。

5、【案情】某省公司通过中间商与美国纽约某公司凭牌名成交出口一批商品，合同由纽约公司负责人签字。后来，中间商要求我方分寄两份样品给中间商及纽约方各一份。纽约公司接到样品后开来信用证，并在证中注明如下条款：“买方纽约公司认可的电报作为议付单据之一”。我方经办人员未提出异议，但货物装运出口后，仅凭中间商样品认可电抄送银行议付，遭到开证行的拒议，请问，我方应该接受什么教训？

【分析】⑴本案是凭牌名成交的买卖而不是凭样品成交的买卖，样品不能算是确认我方交货品质的唯一依据，因此它只能做为参考之用。关于这一点我方在寄样时必须强调说明这一点。

⑵本案双方是采用信用证方式支付货款，而纽约某公司来证中却规定：“买方崐纽约公司认可样品的电抄作为议付单据之一”，超出了凭信用证交易买卖合同的规定，我方应请对方删去该条款。

⑶信用证支付方式下，要求单证相符，如果我方已经接受了信用证中所加列的条款，则应按证中所列规定办理，在议付时应凭纽约公司认可样品的电抄到银行议付，而中间商的确定电抄不能代替纽约公司的认电，否则只能造成单证不符，遭到银行拒付。

6、【案情】国内某公司以D/P付款交单方式出口,并委托国内甲银行将单证寄由第三国乙银行转给进口国丙银行托收。后来得知丙银行破产收不到货款,该公司要求退回有关单证却毫无结果,请问托收银行应负什么责任? 【分析】托收银行不负任何责任，理由如下：根据《托收统一规则》的规定，在托收方式下，银行只作为卖方的受托人行事，为实现委托人的指示，托收银行可选择委托人指定的银行或自行选择或由别的银行选择的银行作为代收行；单据和托收委托书可直接或间接通过别的银行寄给代收行。但与托收有关的银行，对任何文电、信件、或单据在寄送途中的延误和丢失所引起的后果，或由于电报、电传、或电子通讯系统在传递中的延误、残缺和其它错误，以及由于不可抗力、暴动、内乱、战争或其它不能控制的任何其它原因致使业务中断所造成的后果，不承担义务或责任。

所以，在本案例中，托收银行只要尽到“遵守信用，谨慎从事”的义务，对托收过程中所发生的各种非自身所能控制的差错，包括因代收行倒闭致使委托人货款无法收回且单据也无法收回，不负任何法律责任。

7、【案情】某银行电报开出一份保兑不可撤销信用证，电文中并未声明“以邮寄文本为准”的字样。受益人按照电报信用证的文本已将货物装运，并备好符合信用证要求的单据向当地通知行议付时，当地通知行出示刚收到的开证行寄到的“邮寄文本”，并以电开文本与邮寄文本不符为由拒绝议付，后经议付行与开证行联系，开证行复电亦称“以邮寄文本为准”而拒绝付款。问：在这种情况下，开证行有无拒付的权利？

【分析】开证行不能拒付;理由如下：《跟单信用证统一惯例》第十一条的规定：“当开证行使用经证实的电讯方式指示通知行通知信用证或信用证修改时，该电讯即视为有效的信用证文件或有效修改，不应寄送证实书。如仍寄证实书，则该证实书无效„„如该电讯声明‘详情后告’（或类似词语）或声明邮寄证实书是有效的信用证文件或有效修改，则该电讯将视为无效的信用证文件或修改„„”。由此可知，本例中开证行开出的未声明“以邮寄文本为准”字句的电开信用证文本，完全是有效的信用证文件，受益人完全应该按照它的规定履行自己的交货业务，并有权凭符合它要求的单据进行议付行付款请求，而开证行则不能借口“以邮寄文本为准”而拒绝付款。

8、【案情】有一出口合同，付款条件为45天见票付款交单方式。出口人在填写的委托书中，虽说明除本金上需加收利息，但并未说明利息不能免除。在出口人所提交的汇票上也未列明利息。条款当银行向进口人提示单据时，进口人只肯支付本金而拒付利息，在此情况下，银行在收到本金后即交出单据，并通知出口人有关拒付利息的情况。试问：出口方能否追究代收行未收利息即行交单的责任？

【分析】出口放不能追究代收行的责任。理由是：在托收业务中，托收银行及代收银行均按托收委托书的指示办事。尽管出口人在托收委托书中说明需加收利息，但并未说明利息不可免除，且开具的汇票上未列利息条款。因此，代收行按《托收统一规则》的有关规定，将单据在未收利息只收本金后即行交与进口人的行为是合理的，出口人也无权追究代收行的责任。

9、【案情】某公司接到国外开来的信用证，规定：“于或约于5月15日装船”。该公司于5月8日装船，并向银行提交了一份5月8日签发的提单，但却遭到银行拒付款，问这是为什么？

【分析】按照《跟单信用证统一惯例》第四十六条规定，如果信用证对装运日期使用“约或大约”，应视作规定日期前后各5天的时间内装运，起讫日期包括在内。因此，本案例中信用证规定“于或约于5月15日装船”，按上述规定，实际装运日期应是5月10日-5月20日。而卖方于5月8日装船并提交5月8日签发的提单，开证银行当然可以“单证不符”为由拒收单据，拒付货款。

10、【案情】某公司与外商就某商品按CIF、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于该商开证太晚，使我方安排装运发生了困难，遂要求对方以信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方不能按时装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。请分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训？

【分析】处理不恰当。吸取的教训有：

⑴在合同中未规定信用证开证日期，不妥。

⑵按惯例即使合同未规定开证期限，买方也应于装运月前开出信用证，买方未及时开出信用证，我方应保留索赔权。

⑶对于外商以我方未能按时装运为由，单方面宣布解除合同，我方不能就此作罢。

11、【案情】 某出口公司接日本银行开来不可撤销信用证有下列条款：

“Gredit amount USD 5000，according to invoice value：75％to be paid at sight the 8 remaining 25％ to be paid at 60 days after shipment arrival。”

出口公司在信用证有效期内，通过议付行向开证行提交了单据，经检验单证相符，开证行即付75％货款，计37500美元，但货到60天后，开证行以开证人声称到货品质欠隹为理由，拒付其余25％的货款。后出口公司通过议付行据理力争，开证行终于承付这部分货款。

【分析】(1)开证行不能凭开证人对货物品质不满的意见拒付25•％的应付款。因为根据国际商会第500号出版物《跟单信用证统一惯例》的第9条规定：“不可撤销信用证，•在受益人提交了所规定的单据并符合了信用证条款时，构成开证行的确定承诺，如系即期信用证，则可根据信用证规定所确定的日期进行付款......” 第4条规定： “在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。”据崐此，开证行拒绝付款显然是没有道理的。因迟付而使受益人遭受利息的损失，理应由开证承担。

(2)关于货物品质问题，如果确实不符合同的规定，开证人可以根据实地检验机构的检验证书依照合同条款直接向出口方提出索赔，绝不能要求开证行拒付货款，开证行也不得受理此种要求。

12、【案情】我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证一份，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？简述理由。

【分析】我方应按规定交货，并向该承兑外资银行交单，要求付款。

因为根据《跟单信用证统一惯例》规定，L/C一经保兑，保兑行与开证行同为第一性付款人，对受益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。只要受益人在信用证的有效期内将符合L/C规定的单据提交保兑行，保兑行必须议付、付款。

13、【案情】我某出口企业与非洲某商成交货物一批，到证按合同规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及，直至11月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运期。次日非商复电：“证已改妥”，我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人改按D/P.T/R提货要求。终因进口人未能如约付款使我方遭受重大损失。试就我方在这笔交易中的处理过程进行点评。

【分析】（1）合同规定的装运期过早；（2）要求改证过迟；

（3）修改书未到，先行发货不妥；

（4）进口人电告L/C正修改，但修改书迟迟未到，说明进口人由欺诈可能，在此情况下再同意改按D/P，T/R由进口人凭信托收据借单不应该。

14、【案情】我某外贸公司以CIF鹿特丹与某外商成交出口一批货物，按发票金额110%投保一切险及战争险。售货合同中的支付条款只简单填写“Payment by L/C”（信用证方式支付）。国外来证条款中有如下文句“Payment under this Credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam”（该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付）。受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除。我某外贸公司在交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60%货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此，应如何处理？为什么？

【分析】本案例因对信用证条款有不同的解释，因而可能有两种不同的结果：

（1）开证行不能拒付，理由：① L/C规定的条件仅仅是说明付款时间；②货到港后，只要单证相符，不管货物好坏，开证行均应付款。

（2）开证行有权拒付，理由：①L/C中的条款是开证行付款的前提条件，②货物在运输途 9 中受损，不能满足L/C条件。所以开证行有权拘付。因此，在实际工作中，必须严格审证，以免造成被动和损失。

15、【案情】上海某出口公司（Ａ公司）与香港某公司（Ｂ公司）达成一笔进出口双作价的来料加交易，由Ｂ公司供应原料一批，计68000美元，付款方式为Ｄ/Ｐ60天，加工后成品返销给Ｂ公司，货值80000美元，付款方式为即期信用证，┌────┐ │ Ｃ公司│〈┐

└────┘ │

┌───┐ ┌────┐─┘

（上海）│Ａ公司│．．．．．．．．．．．│ Ｂ公司│（香港）

└───┘ └────┘

│ ↑ │

↓ │ ↓

①（收款行）

┌────┐ ┌─────┐

│ 代收行 │ │ 托收行 │

├────┤ < ─────── ├─────┤

│ 中 行 │ ────────> │ 开证行 │

└────┘ └─────┘

上海这家出口公司在收到来料的托收通知书后，由于是远期60天，就先行凭担保向中国银行借出来料的全套单据，提货安排加工生产，当时并未注意进口单据中的发票和汇票都不是Ｂ公司签发的，而是由Ｂ公司的原料供应商Ｃ公司签发的。加工后，第一批成品出运计30000美元，货款按L/C规定如期收妥。第二批出运50000美元，因交货逾期，征得Ｂ公司的同意后，凭保函议付，但单到开证行时被拒付。这时来料托收款已到期（60天已到），香港托收行频频催促付款，最后向中国银行（代理行）提出如不付款必须退单的强硬要求（单据已借出，无法退单），中国银行为维护银行信誉也督促公司立即付款。在这种情况下，Ａ公司处境十分被动，即与Ｂ公司交涉，请其支付第二批成品的货款，Ｂ公司则强调由于出口公司延期交货，影响了销售，造就其资金周转困难，因此一时无力支付货款；另方面又强调原料供应商Ｃ公司与他们Ｂ公司是一般客户关系，并不受其支配，要求出口公司（Ａ公司）如期支付原料货款。

Ａ公司经研究决定：向Ｂ公司提出两个方案供对方选择：

１、Ｂ公司付清信用证项下成品款50000美元，出口公司即付清托收项下来料68000美元。２、托收项下出口公司只付18000美元，其余50000美元则由Ｂ公司从成品拒付款中划付Ｃ公司。

经过双方多次交涉，最后Ｂ公司接受了第２种方案，请予以评价。

【分析】(1)按照国际惯例，Ｄ/Ｐ托收业务的付款人在向代收行借单提货时，可以出具信托收据（Trust Receipt T/P）或提供其它担保，•但必须保证按规定期限付款。如果到期不付，委托人有权通过托收行向代收行撤回托收单据，对此代收行是无可抗辨的，否则代收行的声誉将受到影响。但Ｄ/Ａ托收则不同，Ｄ/Ａ是承兑后放单，代收银行仅负单据传递时之责任，汇票到期后付款人是否付款，代收行不承担责任。因此，来料货款以争取Ｄ/Ａ为宜，•这样在来料与成品货款发生纠葛时可由合同双方的当事人自行协商解决，代收银行可不受牵累，当然，也可采用（Ｄ/Ｐ·Ｔ/Ｒ）

(2)成品在信用证（Ｌ/Ｃ）项下出口必须按期交货，否则须同有关当事人洽商修改有效期后 10 再出运，以保证安全收汇。

(3)本案按照第二方案加以解决，以收抵支，•不符合我国《贸易外汇收支管理施行细则》第18条的规定，须事先向当地的外汇管理部门报批。

(4)来料加工是利用对方供料加工成品赚取加工费的业务，•出口公司一般不加以垫付外汇。在做法上有的是来料和成品互不计款，加工方交款后收取加工费外汇，这种做法，最为简单；有的是进出口双作价，采用对开信用证或来料Ｄ/•Ｐ、Ｄ/Ａ成品Ｌ/Ｃ的支付方式，本案即是一例。这种做法必须密切扣紧外汇的收支日期，先收后付，如有脱期，发生先付后收，外汇来源无着落，处理比较棘手，应该严加注意。

16、【案情】某国A公司与我方B公司洽谈一笔交易，其他条款均已取得一致意见，唯支付条款我方坚持以不可撤销的即期信用证，对方坚持D/P即期，为达成交易，双方各作让步，最后以L/C即期与D/P即期各50%订约。试问货物出运后货运单据和汇票如何处理？

【分析】汇票做两套：

一套50%货款在L/C项下，开证行凭汇票即期付款。

另50%货款做一套汇票以A公司为付款人的在跟单托收项下付款交单，付款后放单。

17、【案情】我方E公司与法国G公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定2005年4—9月份平均交货50公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书作为议付不可缺乏的单据之一。4—6月份交货正常，并顺利结汇，7月份因船期延误，拖延至8月5日才实际装运出口，海运提单倒签为7月31日，但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为8月5日。8月7日出口人在同船又装运50公吨，开证行收到单据后来电表示对这两批货拒付货款。试分析我方有何失误及开证行拒付有何依据？

【分析】（1）倒签提单做法不对。所谓倒签提单是指在货物装船完毕后，应托运人的要求，由承运人或其代理人签发的提单，但是该提单上记载的签发日期早于货物实际装船完毕的日期。由于倒填日期签发提单，所以称为“倒签提单”，这种做法有关当事人要承担由此而产生的风险责任。

（2）商检证中测温日期与其它单据不一致。商检证中填写船边测温日期为8月5日，虽然由于船期延误，拖延至8月5日才实际装运出口，但海运提单却倒签为7月31日，故造成单证不一致。

（3）根据国际商会《UCP》第四十一条规定：“如果信用证规定在指定的时期内分期装运，而任何一期未按期装运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效”。在本按理中，L/C中规定2005年4—9月份平均交货50公吨，属于定量分批装运，故7月份因船期延误而未按规定装运，则7-9月各批均告失效，这三批不应该再装运，而应该与进口方商量后再作决定。

（4）根据国际商会《UCP》第四十条规定：“运输单据表面上注明同一运输工具、同一目的地、同一航次的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接受监督地或发运地，将不视作为分批装运”。在本案例中，8月5日与8月7日实际将货物装上了同一只船，故不作为分批装运论处。

所以，开证行有权拒付。

18、【案情】我某公司与外商按CIF条件签订了一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。8月5日，收到开证的简电通知，我方因怕耽搁装运期，即按简电办理装运。8月28日，外方开来信用证正本，正本上对有关单据做了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒绝付款。你认为，我方应从此事件中吸取哪些教训？

【分析】(1)在出口合同中一般应明确规定买方开到L/C的期限，而在本合同中却未作出此 11 项规定，不妥。

(2)凭L/C付款结算的交易，即使合同未规定开证期限，按惯例买方有义务在装运月前15到30天将L/C送达卖方，而在本案中，L/C只到装运期开始后第28天才送达，显然违反这一惯例。我出口公司应向外商提出异议，并保留以后提出索赔的权利，而我方未提出此项要求。

(3)本案中装运期为8月份而出口公司直到7月底才开始催证，为时过晚，日后该公司比较被动也说明了这一问题。

(4)8月5日收到简电通知后即忙于装船，过于草率。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》第500号出版物规定简电本是无效文本。

(5)出口方收到L/C后应该认真地加以审核，而我方工作人员竟如此疏忽大意。

19、根据合同审核信用证

销售合同条款

卖 方：中国粮油食品公司(China National Cereals,Oils & Foodstuffs Corporation)买 方：温哥华香港食品公司(Hong Kong Food Company,Vancouver)食品名称：长城牌草莓酱(Great Wall Brand Strawberry Jam)规 格：340克听装 数 量：50000听

单 价：CFR温哥伦每听2.50加元，并含佣3% 总 值：125000加元

装 运 期：1994年11月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运。

付款条件：凭不可撤销的即期信用证付款。信用证议付有效期应为最后装运期后第15天在中国到期。

合同号码：94/8712

COMMECIAL BANK OF VANCOUVER TO:China National Cereals, Oils DATE：ct.5,1994 & Foodstuffs Corporation Beijing,China.Advised Through Bank of China,Beijing

No.BOC 94/10/05

DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT

IRREVOCABLE Dear Sirs:

We open this by order of Hong kong food company,Vancounver for a sum not exceeding CAN ＄1200000(SAY CANADIAN DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY)available by drafts drawn on us at sight accompanied by the following documents:----Full set of clean on board bill of lading made out to order and blank endorsed,marked“Freight Collect” dated not later than November 30,1994 and notify 12 accountee.----Signed commercial invoice in quintuplicate.----Canadian Customs invoice in quintuplicate.----Insurance policies(or certificates)in duplicate covering marine and war risks Evidencing shipment from china port to Montreal,Canada of the following goods: 50000 tins of 430 grams of Great Wall Strawberry Jam,at CAN $2.50 per tin CFRC3% Vancouver,details as per your S/C NO.94/8712 Partial shipment are allowed Transhipment is allowed This credit expires on November 30,1994 for negotiation in China.【分析】该信用证与合同不符合处有以下6点：

（1）该信用证金额有误。合同金额为125000加元，而信用证上写为“for a sum not exceeding CAN $ 120000(Say Canadian Dollars one hundred and twenty thousand only)”。

（2）运费有误。信用证上有关单证的运输单据为”marked freight to collect”（注明运费到付），这和合同条款有矛盾，合同是按CFR作价，运费已包括在货价内，由卖方订舱并支付费用，所以卖方将货物交运时，即应预付运费，承运人在其所签发的提单注明“freight prepaid”，运费已付。

（3）不应该要求保险单据，信用证上要求所附单据中有保险单，但这次交易是按CFR价成交，卖方不负责保险，而且，合同条款也无保险要求，因此，信用证上增加保险显然不合理。

（4）目的港错误。信用证上目的港是“蒙特利尔”（from China port to Montreal），而合同上目的港是“温哥华”（Vancouver），两者显然不同。

（5）重量错误。合同表明“规格：340克听装”，而信用证上却说，“430 grams”两者不对。

（6）信用证到期日错误。信用证规定：“This credit expires on November 30,1994 for negotiation in China”，但是合同条款中说，“信用证议付有效期应为最后第15天在中国到期”。在合同中已规定装运期应为1994年11月，最后装运期应为1994年11月30日，因此，信用证到期日应为1994年12月15日。

第六部分 货物的检验、索赔、不可抗力和仲裁

1、【案情】中方某公司从美国某汽车厂进口该厂生产的某型号汽车1000辆，交货期为1994年12月底，该厂无存货。8月份，工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材与发动机，9月份工人开始要求增加工资，随后罢工达两个月。按该厂生产能力，在余下的时间内显然不能生产这些汽车，试问：（1）美方不能按时交货应负什么责任？（2）中方应如何处理？

【分析】

1、不是不可抗力；

2、要求交货，延迟履行

2、【案情】某公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？

【分析】

(1)我公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到港后30天内检验。

(2)德国客户赔理由不尽合理。尽管索赔文件中声称有70%的货物已绣损，但他无法证明这 13 些锈损是装船前已经存在的，还是装船后才发生的。按照CFR条件成交，买卖双方风险划分界限是装运港船舷为界。因此，卖方只承担货物装船前锈损的风险，而装上船后发生的锈损风险只能由买方自己承担。在本案例中，买方已按期凭单付了货款，这说明卖方提交的交货单据是齐全合格的。间接地说明了卖方装上船后是符合合同要求的。故此，货物发生的70%的锈损可能是装上船后的风险所至。在这种情况下，买方除非能证明这种锈损是由货物本身固有的瑕疵所至，否则卖方将不承担任何责任。

(3)德国客户提供的索赔依据不符合要求。一般情况下，双方规定在货物到目的港后XX天内检验时，买方提供的检验证书应由目的港的检验机构出具。

3、【案情】某公司以CIF条件从美国进口一套设备。合同总价值为800万美元。合同中规定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方索赔，违约方需向对方支付1200万美元的违约金。合同订立后，我公司迟迟收不到货，因而影响到自己的生产、经营。故此，我公司在索赔期内向美方提出索赔，而美方却向当地法院提起诉讼。在这种情况下，美国法院将如何判决？

【分析】美国法院有可能判定合同中规定的违约金为罚金，并宣布对合同中规定的1200万美元的违约规定不予承认。原因是：

美国属英美法系的国家，而英美法系把违约金严格地区分为“罚金”和“预约赔偿金”。认为前者是无效的，不可强制执行；后者是有效的，可以强制执行。

就本案例来讲，由于合同中只简单订明如果一方违约，另一方需向对方支付违约金，易让人理解为这是为了预防违约而制定的。另外，合同中规定的违约金额较高，超出合同价款的一半，也易让人理解为这笔违约金具有惩戒性质，即为“罚金”。如果我方公司不能提供自己因卖方延迟交货而遭受的损失与这1200万美元的违约金大体一致的充分证明，法院就会因其过高而将此违约金判定为“罚金”而不予承认。

4、【案情】国内某研究所与某日商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定9月份交货，但到9月15日，日本政府宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布日起15天后生效。后日方来电以不可抗力为由要求解除合同。问：日方的要求是否合理？我方应如何处理较为妥当？

【分析】日方的要求是不合理的。日本政府颁布的禁令的生效日在合同规定的最后交货日之后，因此，不构成履约的“不可抗力”。日方完全可以在9月份装船发货，履行合同。因此，日本政府的禁令对本合同不符合不可抗力条款的规定，日方要求不合理，我方可向日方回电拒绝其无理要求，敦促其尽快履约。

5、【案情】我某公司向香港某商进口30台精密仪器，每台3万港元，合同规定，任何一方违反合同应支付另一方违约金额4万港元，事后卖方只交付12台，其余18台不能交货。当时因价格上涨，每台价格为4万港元，卖方企图赔付4万港元以了解此案，但买方不同意，在上述情况下，你认为买方能向卖方索赔的金额应为多少？为什么？

【分析】(1)买方能向卖方索赔的金额应为18万港元左右。

(2)对于一方违约，另一方当事人有权要求损坏赔偿，损害赔偿的范围规定有两种情况，其一是约定的损害赔偿，即双方当事人在订立合同条款时订立有违约金条款，事先约定一方违反合同，应向对方支付一定额度的金钱。

(3)本案适用我国《涉外经济合同法》的这些规定，本案中双方事先约定违约金仅4万港元，实际由于卖方未能按合同数量交货致使买方若要购得原定30台仪器，按市价要多费18万港元，这是买方由于卖方违约的实际损失，理应得到赔偿。

6、【案情】某贸易商以FOB离岸价向国内某厂订购一批货物，在买卖合同中订明如工厂未 14 能于今年七月底以前交运，则工厂应赔付货款5％的违约金。后因工厂交货迟延五天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3％。

请问：贸易商是否可依约向工厂索赔，索赔5％还是3％？

【分析】这个问题必须从工厂迟延交货的原因谈起：

⑴假如工厂是由于自然条件（包括水灾、旱灾、海啸、地震、飓风等）或社会条件（包括战争、暴动、罢工等）不可抗力而迟延交货的，由于事故是双方不能预见的，也非任何方的疏忽或过失引起的，并且事故的发生是人力所不能抗拒的，所以在这种情况下，贸易商不能向工厂索赔；

⑵但有一点例外，依据约定规定，当既有不可抗力因素也存在当事人过失的情况下，当事人应承担相应的赔偿责任。也就是说在这种情况下，贸易商可向工厂索赔，这个索赔要小于买方向贸易商的索赔额。

⑶假如工厂是由于疏忽等过失而迟延交货的，则贸易商可依约索赔，由于买方向贸易商的索赔额是贸易商方面出手价的3％。•一般大于厂家对贸易商的货价（即出厂价）的3％，并且很可能不等于这个出厂价的5％。这样又可分为两个方面来看。

①当贸易商付给买方的索赔额大于工厂对贸易商的出厂价的5％时，•贸易商除了可得货款的5％的违约金外，还可以继续索赔，•直到总额达到他向买方付出的索赔价款；

②当贸易商支出的索赔小于工厂合同的违约金（货款的5％），•贸易商只须索取违约金即可。

7、【案情】Ａ商场进口一箱由集装箱装的电视机，在结关后由承运人Ｂ公司另雇C运输公司运到北京，结果运送的汽车在中途翻车，电视机部分受损。

问：①Ａ、Ｂ、Ｃ三方面均有投保，则Ａ商场应先向哪方索赔？

②各保险公司相互之间如何分摊？

【分析】①在这项交易中，Ｂ公司是Ａ商场所雇佣的承运人，它们之间订有运输契约，按契约规定履行双方的权利、义务。虽然Ｂ公司又雇佣Ｃ运输公司进行实际的货物运输，但Ｃ公司仅仅是Ｂ公司的委托人，与Ｂ公司订有合同，而与Ａ商场没有直接的法律上的权利义务关系。因此，当货物在途中遭遇意外事故而发生损失时，Ａ商场应首先向其委托的承运人Ｂ公司索赔，再由Ｂ公司根据实际情况向Ｃ公司索赔。或者由Ａ公司先向其所投保的保险公司索赔并把代位追偿权交给保险公司，由该保险公司再向Ｂ公司索赔；

②在本案中，Ａ、Ｂ、Ｃ三家分别就同一批货物向不同的保险公司损保，这种情况在保险中称为“重复保险”。在出现这种情况时，这批货物不可能受到三次赔崐偿，按保险惯例，应由这三家保险公司协商各家所赔偿的金额，按不同方式分摊，担赔偿的总金额不得超过货物的总价值。

8、【案情】北京某物资部门与美国某贸易商签订一项进出口化肥的合同，进出口数量为20吨，规定3月份交货，但到3月10日外商来电称：其两个化肥厂中有一个遭受火灾，要求解除合同。此时正值国际市场化工产品涨价之机，请问我方应如何处理才较为妥当？

【分析】英美法对“合同落空”的之一条件是：情况发生了根本变化，即当签约后，发生了重大的意外事故，以致造成一种根本不同的情势，影响到了合同的基础，造成无法履约。在本例中需要强调的是“合同落空”的条件是发生意外事故的后果影响到履约的根本基础，使履约成为不可能。本例中，美商虽遭意外事故─火灾，但其并未完全丧失生产和交货能力，因为其另一个工厂仍属正常生产。因崐此，我方不能同意其撤约要求，但可以允许对方推迟履行合同。

9、【案情】某英国商人向中国出口聚苯塑料原料2万吨，价格条件为CIF上海。合同的适用法律为英国法。交货前，海湾事件发生，英国商人如交货就要通过南非好望角航线，不能走苏伊士运河，故要求中方或提高价格或解除合同。问中方应如何处理？

【分析】(1)合同未规定运输走什么航线，走好望角也属可行的航线，(2)英国已有判例，认为在此情况下卖方如不交货应付违约责任；

(3)故中方应坚持卖方交货，不同意提价，如卖方拒不交货，可要求卖方赔偿损失。

10、【案情】日本某商人在广交会上向我天津某公司以CIF条件出口仪器一批，合同未规定任何日方履行合同义务的先决条件。中方5月开出L/C后被日方告知，该仪器为“巴统”出口管制产品。日方因无法获取许可证，要求解除合同，按不可抗力请中方免责。问中方应如何处理？为什么？

【分析】(1)领出口许可证不是在订约后出现的，不是不可预见的，不构成不可抗力；(2)CIF条件出口许可证是卖方的义务，没能领到，应承但责任；(3)中方应坚持日方负责损害赔偿责任。

11、【案情】我方某公司与新加坡某公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的证明书，向我方提出索赔。问我国公司应如何对待美国的检验证书？

【分析】《会约》第38条第3款规定：“如果货物在运输途中改运或买方在发运货物中没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行，故该证书是有效的。

12、【案情】某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人只实收998箱，缺少2箱；（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔。

【分析】

1、向卖方索赔，因原装货物有内在的缺陷；

2、向承运人索赔，应承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足；

3、向保险公司索赔，但如进口人能举证原装数量不足，可向卖方索赔。

13、【案情】中国从阿根廷进口普通豆饼2万吨，交货期为8月底，拟转售欧洲。然而，4月份阿商原定的收货地点发生百年未见洪水，收购计划落空。阿商要求按不可抗力处理免除交货责任，问中方怎么办？

【分析】首先，本案涉及进出口双方均为公约的成员国，由于双方当事人未排除对公约的适用，因此本案适用《公约》；其次，根据《公约》的规定，本案4月份阿商原定的收购地点发生百年未见洪水，不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的，在本案中，合同规定进口的是普通豆饼，普通豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买货物交货；再次，阿根廷商人离交货还有4个月，时间非常充裕。因此，仲裁机构裁决本案不构成不可抗力，即阿商以不可抗力为理由要求免除交货责任是没有道理的。阿方应对我方从国际市场上补进而造成的损失进行赔偿。

14、【案情】由于不可抗力事件影响履行合同，按惯例可免除一定的责任。1976年7月我国唐山发生地震，在之前某外贸企业与日商订有三份煤炭出口合同，合同中商品名称分别为：“现货开滦煤”、“在某堆场存放的开滦煤”、“中国煤”。试就以上情况分别说明我如何向日方提出免责要求。

【分析】(1)开滦煤矿被毁，无煤可产，可要求解约免除全部交货义务；(2)未受地震破坏，但交通受阻，可要求推迟交货时间；

(3)因未指定产地，应以其它产地的煤交付，原则不能要求负责。

第七部分 交易磋商、合同的签定和履行

1、【案情】香港A商行于5月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。B公司于20日收到来电，经研究后，于22日上午11时正向伤害电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时正送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我5月20日电发盘撤销。”但上海B公司在22日下午3时才收到该电报。试问：（1）根据有关国际贸易法律，A商行是否已成功地撤销了5月20日的发盘？（2）A商行与B公司之间是否已成立了合同？

【分析】(1)根据有关国际贸易法律，A商行不能撤消5月20日的发盘，因为撤消通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤消无效；

(2)A商行与B公司之间的合同已经成立，因为A商行的发盘经B公司的有效接受，合同即告成立。

2、【案情】我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书,要我方确认,但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨,同时又发现该商品的市场价格趋疲,应此,未及时给予答复,外商又连续来电催开信用证,我方回答拒绝开证,试分析这一拒绝是否合理? 【分析】(1)这案中我方拒开信用证是合理的。

(2)根据《公约》规定，构成一项有效接受条件之一是：接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。

(3)在本案中我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。

3、【案情】上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日上海发现发盘不妥，当天用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做该发盘是否可以撤回？

【分析】可以，该发盘可以撤回。理由是：

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发价，即使是不可撤消的发价，亦可以撤回，只要撤回通知于发价送达被发价人之前或同时送达被发价人即可；

2、中法均为《公约》缔约国，适用《公约》；

3、上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤消的发价”中的一种，只要它尚未送达被发价人之前，上可以撤回的。3月1日特快专递件，3月2日不可能送达巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该发价到达发价人。

4、【案情】我出口企业对意大利某商发盘10月到有效。9日意商用电通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前已获悉失常价格上涨。对此，我方应如何处理？

【分析】中、意均为《公约》缔约国，适用《公约》。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。据此，我方于11日收到意尚的接受电报属因传递延误而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其它原因，愿按原发盘达成 17 交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，默认接受。

5、【案情】中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方公司如何处理此案？

【分析】中、美均为《公约》缔约国，因此争议适用《公约》。由于中国和美国在核准该公约时，已对第11条提出了保留，即两国认为，国际货物买卖合同必须以书面方式订立。据此，美方仅口头达成协议就要求中方履约是不成立的。中方没有履约义务。中方可向对方说明上述理由，并可在此基础上探求今后合作的可能性。

6、【案情】英国Ａ商于5月3日向联邦德国Ｂ商发出一项要约（发盘），供售某商品一批，Ｂ商于收到该要约的次日（5月6日）上午答复Ａ商，表示完全同意要约内容。但Ａ商在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于5月7日下午致电Ｂ商，要求撤销其要约。Ａ商收到Ｂ商承诺（接受）通知的时间是 5月8日上午。试简要回答：

⑴若按英国法律，Ａ商提出撤销要约的要求是否合法？

⑵若此案适用于《联合国国际货物销售合同公约》，Ａ、Ｂ双方是否存在合同关系？请简述理由。

【分析】⑴按照英国法律，Ａ商提出撤销要求不合法，英国法律规定：承诺一经发出，立即生效，本例Ｂ商5月6日上午作出承诺，Ａ、Ｂ之间的合同已经成立。

⑵根据《联合国国际货物销售合同公约》Ａ、Ｂ双方存在合同关系。按公约规定：一项发价在被发价人发出承诺通知前通知被发价人，发价可以撤销，但本案中Ａ商作出撤销要约通知前，Ｂ商已作出承诺。Ａ商撤销不能成立，Ｂ商承诺于5月8日下午到达Ａ商时生效，合同成立。

7、【案情】我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用； 我方必须于5月15日向招标人交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电通知撤销5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立，对此双方争执不下，遂协议提交仲裁。

试问：如你为仲裁员，将如何裁决？说明理由。

【分析】如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：

㈠意大利与我国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，双方当事人交换的电传也未排除《公约》，因此本案应受《公约》制约；

㈡意商发盘是不可撤销的：

⑴我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；

⑵意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该次发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；

⑶该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天。

㈢ 意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销。

㈣我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。

8、【案情】我方Ａ公司向美国旧金山Ｂ公司发盘某商品100公吨，每公吨200美元CIF旧金 18 山，写明收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限三天内答复。第二天收到Ｂ公司回电称：

“Accept your offer shipment-immediately”（接受你发盘，立即装运），Ａ公司未作答复，又过两天Ｂ公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明：“shipment immediately”，当时该货国际市场价格上涨20％，Ａ公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理？有何依据？

【分析】有道理。依据是：⑴中美双方均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，本案当事人未排除《公约》的适用；⑵根据《公约》规定Ｂ公司的回电是对原发盘内容的实质性更改，已构成还盘，且Ａ公司未作答复，因此合同未成立；⑶据此，Ａ公司有权拒绝发货并退回信用证。

9、【案情】某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否合理。

【分析】我方拒绝开证有理。理由如下：

1、我方最后所发电传列有“以签定确认书为准”；

2、事后外商提出书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备；

3、合同即未成立，外商催我开证，理应拒绝。

10、【案情】我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。

【分析】

1、中美双方均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，本案当事人未排除《公约》的适用，理应受《公约》中有关条款的约束；

2、按《公约》第19条（2）款的规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延大期间内通知发对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准；

3、根据《公约》第19条（3）款的规定，包装的改变不属于实质性改变；

4、合同应按“装入新袋”的条件成立；

5、综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提赔。

11【案情】我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？

【分析】交易未达成。因为我方3月22日电是还盘，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止，原发盘人对还盘又未做答复。而3月25日电是对失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。

12、【案情】A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。试根据《联合国国际货物销售合 19 同公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。

【分析】A商违约，应当负责赔偿。

1、A国与B国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按公约规定办理；

2、A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务；

3、B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。

13、实务操作题

(1)下面是我上海缝纫机进出口公司(Shanghai Sewing Machine Imp.&Exp.Corp.)与香港ABC进出口公司(ABC Company, P.O.Box No.882 H.K.)洽谈蝴蝶牌缝纫机JA-1（Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1）的往来电传，其邮政信箱是第882号，香港。请根据这些电传，用Δ注明哪些是发盘，并拟制售货确认书中英文各一份。

10月2日来电传：

有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架即装请报价。

Δ10月3日去电传：

蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每打62美元CIFC2香港12月20日前装即期信用证限6日复到此地。

10月5日来电传：

你3日电传歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复。

Δ10月7日去电传：

我3日电传重新发盘限10日我方时间复。

Δ10月9日来电传：

你7日来电传接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。

Δ10月10日去电传：

你9日电传最低60美元远即期信用证限12日复到此地。

Δ10月11日来电传：

你的10日电传接受再订购500架同样条件即复。10月12日去电传：

你的11日电传确认请速开信用证。10月13日来电传：

你的电传信用证将由香港南洋商业银行开立。

销售确认书

编号：第95406号

日期：1995年8月5日

卖方:上海缝纫机进出口公司

买方: 香港邮政信箱第882号ABC进出口公司 品名及规格:蝴蝶牌缝纫机JA-1型 数量：3500架

包装：木箱装，每箱一架 单价：每架60美元CIFC3%香港 总值：贰拾壹万美元整

装运期：1995年12月20日以前装运，从上海至香港 保险：由卖方办理，按发票总值加1成投保

支付：凭即期不可撤销信用证。信用证应在装运月份前15天送达卖方，有效期至装运日后15天在中国议付。

备注：请签署并退回一份存查

Sales Confirmation

No.95406

Date: Aug.5, 1995 We hereby confirm having sold to you on the following goods on terms and conditions as set forth hereunder:

Seller: Shanghai Sewing Machine IMP.&EXP.Cooperation Buyer: ABC Company, P.O.Box No.882.Hongkong Commodity and Specifications: Butterfly Brand Sewing Machine JA-1 Quantity: 3500 sets Packing: In wooden cases of one each Unit Price: US$60.00per set CIFC3% Hongkong Total Value: US$210,000.00(U.S.Dollars Two Hundred Ten Thousand only)Time of Shipment: Shipment from Shanghai to Hongkong not later than Dec.20th,1995, allowing transshipment.Insurance: To be covered by the Seller Terms Of Payment: By Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Seller 15 days before the month of shipment and remained valid

for negotiation in China until the 15thdays after day of shipment.Remark: Please signs and return one original of this Sale Conformation to us for file.(2)下面是我上海市纺织进出口公司(Shanghai Textiles I/E Coperation)与香港进出口公司TAI HONG HANG LIMITED 洽谈女士短衫55%纤维45%的棉(Ladle’s 55% acrylic 45% cotton knitted blouse)的往来电传，其邮政信箱是第882号，香港。请根据这些电传，拟制售货确认书，中英文各一份。10月2日来电传：

有兴趣女士短衫55%纤维 45%的棉400打即装请报价 Δ10月3日去电传：

女士短衫55%纤维 45%的棉400打木箱装每打50美元CIFC3香港12月20日前装即期信用证限价日复到此地。10月5日来电传：

你3日电传歉难接受竞争者类似品质报40美元请速复。Δ10月7日去电传：

我3日电传重新发盘限10日我方时间复。Δ10月9日来电传：

你7日来电传接受40美元CIFC3D/P即期请确认。Δ10月10日去电传：

你9日电传最低48.5美元远期信用证限12日复到此地。Δ10月11日来电传：

你10日电传接受再订购100打同样条件即复。10月12日去电传：

你11日电传确认请速开信用证。10月13日来电传：

你12日电传信用证将由香港南洋商业银行开立。

销售确认书

编号：21SSG-017

日期：1997年10月20日

卖方:上海纺织品进出口公司 买方: TAI HONG HANG LIMITED 品名及规格:女士短衫55%纤维45%的棉 数量：500打

包装：木箱装，共120箱

单价：每打48.50美元 CIFC 3%香港 总值：贰万肆仟贰佰贰拾五美元整

装运期：1997年12月20日前装运，从上海到香港 保险：由卖方办理，按发票总值加1成投保

支付：凭不可撤销远期90天信用证付款。信用证应在装运月份前15天送达卖方，有效期至装运日后15天在中国议付。

备注：请签署并退回一份存查

Sales Confirmation

No.21SSG-017

Date: Oct.20 1997

We hereby confirm having sold to you on the following goods on terms and conditions as set forth hereunder:

Seller: Shanghai Textiles I/E Cooperation Buyer: TAI HONG HANG LIMITED HONGKONG Commodity and Specifications: Ladle’s 55% acrylic 45% cotton knitted blouse Quantity: 500 dozen Packing: In wooden cases Unit Price: US$48.50per dozen CIFC3 Hongkong Total Value: SAY US$24,250.00(U.S.Dollars Twenty-four Thousand two hundred and fifty only)Time of Shipment: Shipment from Shanghai to Hongkong before97/12/20,Partial shipments are allowed, Transshipment is allowed.Insurance: To be covered by the Seller, For 110 PCT of full CIF value(covering 22 all risks, war risks or overland transportation all risks including F.R.E.C)Terms Of Payment: By Irrevocable Letter of Credit at 90 days sight reach the Seller 15 days before the month of shipment and remained

valid for negotiation in China until the 15thdays after day of shipment.Remark: Please signs and return one original of this Sale Conformation to us for file.23