财务总监的十道坎

第一篇：财务总监的十道坎

成就财务总监CFO十大“绊脚石”即财务总监CFO与财务经理区别

[ 2010-4-14 9:29:00 | By: bjtjyxm ]

1、仍然是个数字工作者绝大多数CEO都认为作为CFO除了把数字弄对，还有更重要的素质。事实表明，财务经理如果没有经营经验，无论其具备如何高超的财务技巧，仍然无法官居高位。不论身处什么样的公司，CEO始终应该是个战略家。数字工作者太过专注于损益表而忽略了日常的重要指标，比如现金流。CFO绝不是信息输导线，而应该是一名信息过滤者和分析家。过滤和分析的结果就是让企业明白信息背后要传达的的决策选择。

2、有一个自负的头脑，很多聪明的经理都有骄傲的尾巴，他们自负而顽固，往往忽略他们认为不重要的细节。正是这种自我膨胀拖了很多具有发展前途的财务经理的后腿。因为自我膨胀总是导致错误的结论或错过大好的机会，因为那些他们忽略的细节最终可能证明是影响全局的。过于自信和固执也让你丧失了认识错误、承认错误和改正错误的能力和勇气。处于CFO的位置，错误的一意孤行最终将导致企业和个人的失败。

3、在压力下容易丧失原则狮子如果懦弱同样没有地位甚至食物。大多数管理者具备基本的诚实素质，但CFO还需要具备在压力下坚持原则的能力。在一定程度上CFO的职责就是拉紧CEO的缰绳。这需要勇气和信心。只有这种勇气和信心才能让CFO们坚持其诚实的原则直到最后。而这样的CFO即使被某个短视的CEO强迫离开公司，其他更多有远见的CEO会在公司门口迎接他们。

4、无法很好地处理各方关系任何一家公司都有很多能干的财务管理人员为成为CFO而相互竞争，而那位最终爬至高位的幸运儿一定是处理商场关系的高手。其实这就是商场上的政治学。胜出者往往就是商场中的政治家，他们拥有并善于表现其管理才能，并将各方有可能影响人选的关系处理妥当。这些关系包括CEO、部门经理、市场分析家、银行家以及自己所在的财务部门！玄机就在于这些方面的势力都不得不依赖CFO的表现。

其实很多CEO并不喜欢仅对其表现出敬意的CFO。那些敢于在发表对企业战略的意见时冲撞CEO的CFO们其实是CEO们心目中理想的人选。

5、太安于现状满足于现状绝不是成功的CFO候选人具备的特征。发挥主观能动性向来都是CFO候选者褪去财务工作人员角色迈向经营决策者的关键性素质。主动挑战现状是扭转局势的策略。也只有在花气力迎接挑战时你才会发现自己原来能够胜任这个一直以来你认为不过是幻想的工作和职位。

6、不够关心企业的经营首席财务官必须深入基层了解企业的工厂和设备，并时常出席行业会议和走访客户，这样，CFO才能了解数字背后的内容。要想成为真正的企业顾问（CFO就是这样的角色定位），别无他法。合格的CFO人选不会把财务看作是独立的部门，他们会回看过去的和斟酌现在的数字来探求如何让财务帮助企业前进。
思索企业的核心竞争力同样是潜在CFO的兴趣所在。理解公司的商业运作和财务管理模式并延伸至资本市场一定是那些未来首席财务官的胜出原因。

7、有个安静的性格如果你不敢站在众人面前大声说出你的观点，那你一定成为不了CFO，至少不会成为好的CFO。善于雄辩也许不是基本素质，但一个不善言辞的财务经理永远成为不了首席财务官。言语的高超表达对于有思想又渴望付诸实现的人来说是必不可少的。富于感染力的演讲当然会为你的竞选发言加分，而面对你的上级CEO大声说出你的想法更会让你赚足人气。

8、总是独来独往对于公众公司，拥有各种关系网对于CFO来说非常重要。无论是法律界、银行界、新闻界以及政府机构和市场，如果你都有交情不错的朋友，那么正处于竞争白热化的候选阶段的你肯定手握胜算。近年来华尔街股价下跌贷款合约减少的公司并非全部是经营危机造成信用评级下降，其中不乏经营情况良好但受累于市场的企业。如果这时你能动用储备的关系，成为不受失火城门殃及的池鱼不是不可能。

其实社会关系对于私人公司同样重要，形形色色的投资者正是左右贵公司生存和发展的力量，利用关系反过来影响这些力量对于公司的积极作用不言而喻。

9、忽视首席信息官在信息技术大行其道的今天甚至未来，如果你不能理解信息技术或公司信息技术部门正在做些什么，你就必须重视首席信息官（CIO）的存在和意义。

无法尽快向CEO、监管部门、分析家们以及公司内部各部门经理传达更多更新的信息技术可能成为你胜任CFO职务的绊脚石。这时了解CIO并努力成为他或她的朋友也许是你的补救办法。但是对于那些IT部门在公司内是举足轻重的部门的企业来说，具备基本甚至良好的IT素质仍然是CFO的努力方向，因为这些公司的CFO不可能永远花费大量的金钱和精力向顾问们去询问CIO是否正在明智地决策。

10、不具备领导才能，领导才能是一种无形的财富，它能够让组织的整体发挥出大于各部分简单加总的能量。很多有抱负的CFO可能会败倒在这一要求面前。

领导素质可能包括强大的说服本领、天才的评价能力、人才的甄选能力、团队精神的建设素质、顺畅组织的设计能力以及上述能力的时机把握能力。CFO在企业中的领导与决策地位决定了他必须是具备上述能力的人。

第二篇：业务员十道经典面试题

业务员十道经典面试题

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批价值5万块钱的货物没有卖出去，他认为这些货物已经过时不适合他地区销售了，李老板让你帮他把这5万块钱的货物退回公司，否则他就不进公司新上市的新产品并时刻准备退出，但公司规定产品无质量问题货物7折退货并且包装完好。王老板这点根本就不同意，请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市，并帮助他把积压的货物卖出去？

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？

9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？

10、公司销售中，所有的产品大致有400多个品种，假如现在你可以挑出100个品种，可以随便挑，给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体怎么做，写一下你的具体实施计划，并说明你认为这样实施成功的理由？

第三篇：业务员十道经典面试题

业务员十道经典面试题

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？

9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？

第四篇：财务总监

财务总监职务描述

职务名称：财务总监 直接上级: 总经理

直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理

本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作 工作责任：

一、业务职责

1、了解在当前销售策略下的市场状况；

2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

3、参与制订公司总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

4、负责重要内审活动的组织与实施。

5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

8、按规定审批从银行提现金的作业。

9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

13、组织做好保密工作。

14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

二、管理职责

1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免 A、用人需求

（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。B、面试

（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）、组织参与面试的人员。C、不合格员工处理

（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5、工作沟通

（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6、激励（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7、经费审核与控制（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8、工作报告

（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导能力（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

第五篇：财务总监doc

财务总监工作职责

1、向董事长和总经理提出财务管理、运作方面的意见和建议；

2、对董事长、总经理、财务部门和财务人员以及有关人员在决策与经营过程中执行财经法律、法规情况进行监督，有权查略、检查财务会计资料，监督其日常经济活动；

3、参与拟定和审核重大经营计划和实施方案，包括预决算方案、资金使用和调度计划、费用开支计划、筹融资计划和利润分配方案、经营班子年薪方案、弥补亏损方案等；

4、参与贷款担保、对外投资、产权转让、资产重组等重大决策活动；

5、对资产变动和大额资金流动事项实行重点跟踪报告，做到事前、事中和事后监督；

6、对属下全资、控股企业的财务运行和财务决策活动进行监督，审核对外报送的财务报告，确认其准确性；

7、对下属单位主管财会工作的财务经理或主管的和任期考核、调动、奖惩等提出建议；

8、定期董事会、总经理报告资产运作、财务状况、重大经营计划和方案实施情况以及其它应报告的事项；

9、董事会赋予的其他职权。