合肥浩天食品饮料有限公司营销人员薪资标准执行预案

第一篇：合肥浩天食品饮料有限公司营销人员薪资标准执行预案

合肥浩天食品饮料有限公司营销人员薪资标准执行预案

为充分调动营销人员积极性和创造力，公司决定根据现阶段的实际情况，对营销人员分级实行不同的薪资制度。

营销人员薪资主要由基本工资、岗位工资、考核工资、业绩提成、出差补助、开户奖、年终奖和工龄工资八个部分构成。

浩天公司营销人员薪资构成及标准详表：

一、政策说明：

1、未完成基本任务50%（含50%）不享受岗位工资

2、未100%完成基本任务的不享受基本任务考核工资

3、完成目标任务50%以下的，不享受目标任务考核工资

4、完成目标任务50%（含50%）以上的，按完成比例核算目标任务考核工资

5、提成=（实际完成－基本任务）×1%+基本任务×0.5%

6、年度目标任务不低于当地人口数的50%，月度任务要按季节淡旺分解

7、区域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市场营销乖哦工作人员必须在公司规定的价格范围内完成销售定额才能按照规定的标准提成，不允许在公司定价以外实现销售；

9、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。

10、当期发放销售提成的60%，另外40%作为做好售后服务的保证金。如没有客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员。

11、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚售后服务提成的10%---100%。

12、销售人员经公司批准出差并与客户签订正式合同或者形成书面市场考察汇报的，可以按照公司规定报销差旅费用、享受出差补助。

二、员工义务：

1、严格遵守国家有关的法律、法规及公司的各项规章制度。

2、禁止诋毁竞争对手和竞争对手的产品；禁止向客户提供不真实的信息。

3、禁止向外界、向与工作不相关、或无权了解本公司技术机密和商业机密的所有人、机构或单位透露本公司的技术机密和商业机

2密。

4、严格按照公司提供的产品资料宣传，不夸大或虚构本公司产品的功能和性能。

5、在工作中如发现本公司产品存在缺陷，立即向本公司反馈。

6、对公司财产负责，尽量做到现款销售；如果客户先付部分货款或者要求铺货，必须得到公司允许后方可与客户达成协议或者签订合同。

三、公司承诺：

1、如实提供合同所载明产品的数量、质量，据实报价，不以次充好、以劣充优。

2、一般情况下，客户货款到达账户时，公司即可发货；如果客户订购货物数量较多，公司承诺在二～三个工作日内按质按量全部发出。

3、销售人员外出洽谈业务，公司应当提供相关的资料、证件等证明文件和合理必须的货物样品。

4、公司各部门都要以销售工作为重，为销售工作提供优质服务，接到有关客户的来电、来信，要在第一时间内转告有关的销售人员。

5、商品销售款项到达公司账户后，按照以上规定给销售人员计发提成，不无故拖延或扣押。

本预案与《浩天乳业营销人员绩效考核奖罚执行预案》共同构成《2010年浩天食品饮料有限公司营销人员绩效管理执行预案》，预案

自2010年1月日起执行。

2009年12月19日合肥浩天食品饮料有限公司

第二篇：合肥浩天食品饮料有限公司营销人员薪资标准

合肥浩天食品饮料有限公司营销人

员薪资标准执行预案

为充分调动营销人员积极性和创造力，公司决定根据现阶段的实际情况，对营销人员分级实行不同的薪资制度。

营销人员薪资主要由基本工资、岗位工资、考核工资、业绩提成、出差补助、开户奖、年终奖和工龄工资八个部分构成。浩天公司营销人员薪资构成及标准详表：

一、政策说明：

1、未完成基本任务50%（含50%）不享受岗位工资

2、未100%完成基本任务的不享受基本任务考核工资

3、完成目标任务50%以下的，不享受目标任务考核工资

4、完成目标任务50%（含50%）以上的，按完成比例核算目标任务考核工资

5、提成=（实际完成－基本任务）×1%+基本任务×0.5%

6、目标任务不低于当地人口数的50%，月度任务要按季节淡旺分解

7、区域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市场营销乖哦工作人员必须在公司规定的价格范围内完成销售定额才能按照规定的标准提成，不允许在公司定价以外实现

销售；

9、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。

10、当期发放销售提成的60%，另外40%作为做好售后服务的保证金。如没有客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次

性发放给销售人员。

11、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次

扣罚售后服务提成的10%---100%。

12、销售人员经公司批准出差并与客户签订正式合同或者形成书面市场考察

汇报的，可以按照公司规定报销差旅费用、享受出差

补助。

二、员工义务：

1、严格遵守国家有关的法律、法规及公司的各项规章制度。

2、禁止诋毁竞争对手和竞争对手的产品；禁止向客户提供不真实的信息。

3、禁止向外界、向与工作不相关、或无权了解本公司技术机密和商业机密的所有人、机构或单位透露本公司的技术机密和商业机

密。

4、严格按照公司提供的产品资料宣传，不夸大或虚构本公司产品的功能和

性能。

5、在工作中如发现本公司产品存在缺陷，立即向本公司反馈。

6、对公司财产负责，尽量做到现款销售；如果客户先付部分货款或者要求

铺货，必须得到公司允许后方可与客户达成协议或者签

订合同。

三、公司承诺：

1、如实提供合同所载明产品的数量、质量，据实报价，不以次充好、以劣

充优。

2、一般情况下，客户货款到达账户时，公司即可发货；如果客户订购货物

数量较多，公司承诺在二～三个工作日内按质按量全部

发出。

3、销售人员外出洽谈业务，公司应当提供相关的资料、证件等证明文件和

合理必须的货物样品。

4、公司各部门都要以销售工作为重，为销售工作提供优质服务，接到有关

客户的来电、来信，要在第一时间内转告有关的销售人

员。

5、商品销售款项到达公司账户后，按照以上规定给销售人员计发提成，不

无故拖延或扣押。

本预案与《浩天乳业营销人员绩效考核奖罚执行预案》共同构成《2010年浩天食品饮料有限公司营销人员绩效管理执行预案》，预案

自2010年1月日起执行。

2009年12月19日合肥浩天食品饮料有限公司

第三篇：合肥浩天食品饮料公司

企业概述

合肥浩天食品饮料有限责任公司

合肥浩天食品饮料有限责任公司系安徽省农业产业化高新技术企业。公司研发中心和中科院专家精诚合作，经过四年潜心研究，辅之世界领先的酶解生物技术，推出了富含膳食纤维与多种营养元素有机融合、通过多种活性益生菌平衡吸收之五谷禅食精品，低糖、低脂、低热量，更易于人体平衡营养，更适合中国人生理特征。

五谷禅食饮品正在中国市场异军突起，对整个酸性饮料已构成颠覆趋势，市场容量已达300亿，且正以每年40%的速度迅猛增长，市场前景十分广阔。

谷物品类黑米+黑豆+黑芝麻。该品类精选东北优质黑米、黑豆、黑芝麻等天然黑色谷物为原料，用现代工艺精心熬制，味香浓郁。本品另富含有大量的脂肪、蛋白质、碳水化合物、氨基酸、不饱和脂肪酸，卵磷脂、各种人体必需的维生素及微量元素，易于人体吸收，健身益智。

坚果品类花生和核桃。该品类精选鲁西北平原的“四粒黑”富硒紫花生，陕西关中的野生山核桃等天然坚果为原料，经高温烘焙过后的核桃、花生原浆，与各种营养元素有机融合，另富含大量的蛋白质、脂肪、不饱和脂肪酸、磷脂、各种人体必需的维生素及微量元素，易于人体吸收，健脑益智，顺气抗衰。果蔬品类草莓+番茄+胡萝卜和山楂+番茄+蓝莓，该品类将新鲜水果、新鲜蔬菜完美融合，多种营养元素科学配比。草莓+番茄+胡萝卜富含“番茄红素”，有抑制细菌的作用。山楂+番茄+蓝莓富含“花青素”，具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管。

合肥浩天食品全自动无菌线严格执行GMP、SSOP、HACCP管理体系，确保产品高端品质。市场定位：以安徽省为中心，半径530公里，全面覆盖周边六省一市，总人口5个亿。2010年，合肥浩天食品迎来倍淳产品入市第二，全年战略目标既定7000万元。训练有素的营销团队服务超强，开放、包容的浩天企业文化深度助推企业前行！

第四篇：合肥浩天食品饮料总经理巡查市场制度

合 肥 浩 天 食 品 饮 料 有 限 公司

HEFEIHAOTIANFOODDRINKCO.,LTD.浩天总经理巡查市场制度

浩天销字[2009]11002号

为了更好的服务区域市场，为了更好的激励经销商的信心，为了最大程度的提振团队的信心，保持和销售市场零距离接触，经公司研究决定，即日起执行《浩天乳业总经理巡查市场制度》，具体如下：

一、总经理每月随机巡查五个单元市场，检查终端铺市率、广宣物

料的使用情况、促销活动的组织落实情况、终端反馈及投诉，检查经销商仓库库存及车辆运营情况、和经销商零距离交流，稽核当地业务负责人的作业情况等；

二、总经理每月保持和十名经销商作一对一的电话沟通，听取经销

商的信息反馈及合理化建议，解决区域突发性事件，解决区域问题点等；

三、总经理到达区域市场作调研和拜访，不接受任何经销商的任何

形式的宴请，不接受任何经销商的任何礼品；

四、总经理每月底认真填写《浩天乳业总经理巡查市场表》，并且公

示，接受员工监督及建议；

五、即日起执行该制度。

合肥浩天食品饮料有限公司

2009-3-25