优秀营销经理的笔试题目

第一篇：优秀营销经理的笔试题目

优秀营销经理的笔试题目

一、填空题（45分）

1、1996年春节前的N市商战(每小题2分，共22分)

据某报1996年2月的一篇报道：进入2月份，一场既温情脉脉又充满火药味 的促销大战在N市打响。距1996年春节还有半个月，地处N市繁华商业区的X百货商 店突然宣布：从2月3日至2月17日，4万多种商品中的80%以上以5-9折优惠出售。消息一传出，立即引起N市各大中型商店的重视。当天，N市其它商场纷纷宣 布也进行降价销售。S百货商店、T商场、H商厦等三大商场迅速决定：与X百货商店 同步，也从2月3日起开展5-9折的酬宾销售，并把时间延长到2月29日。

S百货商店准备了2000多万元的商品，T商场优惠面在70%以上，H商厦1至4楼 的所有商品，除了10元以下的商品以外，均在降价销售之列。N市商厦原准备在 2月10日左右才推出类似的促销活动，现在决定将时间提前。在部分大型商场减价 的同时，一些中型商场也不甘示弱，纷纷“加盟”商战，如Z大厦商场等也从2月4 日起，向顾客推出5-9折的酬宾活动，有的商场还利用总经销的优势，推出一批特 价商品。

据不完全统计，2月3日以来，N市市区共有200多家大中型国有商场和个体商 店加入“降价大战”的行列。N市商界以往的常规做法是把让利较多的酬宾活动安 排在春节后的销售淡季，而今年却在人们公认的节前旺季展开，且势头之猛超过 往年，为什么?

“市场旺季不旺，只好降价促销。”这是商家的普遍回答。而某研究员则认 为，各家商场在这段时间搞这么大的动作，主要是由于元旦与春节两大节日间距 比往年拉得长，商业网点又在增多，而且消费者观念也发生了某些变化，销售比 往年显得平淡，商家迫不得已把节后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认 为，眼下的市场表明，居民的消费热点与市场的销售已出现错位情况，在大多数 家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等商品的销售量将相对增加，而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数，以致出现供过于求，只有采取降价 的促销手段。

J省商业厅的一位同志认为，降价有它的可行性，在年前的大幅度降价会推动 销售。但也有不少人认为，这种以价格竞争为主调的酬宾活动，从形式到内容都 无多少创新，而且各家的促销活动基本在同一时间开始，很可能还是各自守住原 来的市场份额，同时还会带来企业的效益滑坡，进而影响国家的财税收入。S百货 商店的一位经理说，各商家闻风而动，无疑是加剧了节前的市场竞争，市场光靠 让利是旺不起来的，毕竟老百姓的购买力是有限的。

1.其它大中型商场跟随X百货商店的节前降价销售，但如果以后其他条件不变 且没有采取其它措施，则极有可能出现哪种情况?

A.短期内销售量会大幅度下降

B.短期内销售量会略有下降

C.短期内销售量会大幅度增加

D.短期内销售量会略有增加

2.如果N市内有某个百货商场的管理者决定，在节前不参与这场以降价为主调 的商战，那么这个商场必须具备以下哪个条件?

A.它的规模比X百货商店等商场都大

B.它的经营成本比X百货商店等商场都低

C.它的商品比X百货商店要更高档

D.它的经营方式应更具有特色

3.在这次降价销售中，H商厦对价格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其 主要原因应是什么?

A.这些商品是畅销货

B.这些商品的库存最较少

C.这些商品的需求价格弹性较小

D.这些商品的需求价格弹性较大

4.为什么有些商场可以依托总经销的优势，推出特价商品?

A.因为工贸关系密切，可得到厂家的支持

B.因为对市场有一定的垄断，可以在一定程度上控制商品的价格

C.因为商品的供应量可以得到保证

D.以上各条都可作为理由

5.由于1996年的元旦与春节两大节日间距拉长，N市的商业网点的增多，对于 各个大中型商场而言，会产生什么情况?

A.购买力发生分流B.购买力下降

C.消费者的观念改变D.商品的供应量增加

6.案例中某研究员所说的“消费者观念改变”，其隐含的意思是指消费者会

产生以下哪种情况?

A.消费者对降价的商品不会再感兴趣

B.消费者更趋向购买高档商品

C.消费者更注意根据自己的实际需求进行购买

D.消费者对耐用品的购买欲望已经降低

7.如果案例中反映的一些信息是正确的，那么对于制造耐用品的厂家，今后 应如何调整自己的经营策略?

A.调整产品方向，要开始转向生产日常消费的非耐用品

B.研究市场需求变化趋势，对现有产品进行更新换代

C.尽量降低出厂价，或实行各种价格折扣策略，以吸引各类经销商

D.调整市场的地理方向，逐步退出N市市场，努力到其它城市进行开拓

8.案例中，各方面人士针对N市这次商战的有关评论，哪一个是不完全正确的?

A.“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得已”

B.“降价销售有它的可行性，节前的大幅度降价会推动销售”

C.降价促销“会带来企业效益滑坡，进而影响国家财税收”

D.“市场光靠让利是旺不起来的”

9.如果你是N市某大中型商场的经理，为了应付或避免下一轮的商家之间的价 格竞争，现在就应开始研究和采取有关措施，以下措施中，一般来讲一项是最大 可取的?

A.要求行业协会出面，签订有关协议，协调各商家的竞争行为

B.迅速派业务员到各地广泛采购各类低价商品

C.进行销售情况分析，对目前经销的商品结构作一定的调整

D.进行经营成本分析，寻找可以压缩成本的环节

10.如果在春节后不久，N市再次发生一次时间相对较长的商战，你能否肯定

以下哪种情况最不可能出现?

A.市场上将再次出现购买的高潮

B.有部分商场有濒临破产的危险

C.有关政府部门将给予干预

D.有个别商场的市场份额会增加

11.随着市场经济的发展，企业的经营者要充分认识到，商家之间的价格竞争是：

A.不可取的B.没有必要的C.不利于消费者的D.不可避免的(二)KD公司的问题(每小题2分，共16分)

KD公司是一个中型企业。主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。公司 在A、B两地各设有一个业务中心。A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受 用户的定单，选择和定购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地 工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须报从采 购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美。B中心则专门负责商品目录的制作。

最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立了一个市场部，专门负责分析市 场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议。但采购员和设计员都认为成立市场 部不但多余，而且干涉了自己的工作。市场部人员则认为采购员和设计员墨守陈 规，缺乏远见，虽然公司经营主管作了大量的说服工作，并先后掉换了有关人员，效果仍不理想。

1.市场部工作不顺利的原因是：

A.市场部工作人员能力太弱

B.采购员和设计员有私怨

C.公司各职能间缺乏沟通

D.经营主管决策错误

2.KD公司进行的是：

A.大批量生产B.小批量生产C.单件生产D.都有可能

3.KD公司在B地成立市场部

A.有必要。因为企业只有通过市场部才能全面了解市场

B.没有必要。可以由A地有关部门的人员承担市场需求分析工作

C.有必要。因为经营主管肯定比各职能部门的人员更具有战略观念

D.没有必要。因为下级的反对事实上使市场部无法发挥作用

4.KD公司的产品是：

A.最终消费品B.中间产品C.工业消费品D.个别消费

5.市场部是一个

A.职能责任部门。因此，不具有领导其他部门工作的权利

B.职能责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利

C.直线责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利

D.直线责任部门。因此，对其他职能部门有业务指导权

6.采购员和设计员反对成立市场部的主要原因是：

A.市场部抢了他们的饭碗

B.市场部的成立约束了他们的工作自由度

C.市场部成员太自以为是

D.公司主管过于重视市场部

7.预计今后几年中：

A.对商品目录的需要量会减少

B.对商品目录的需要量不会发生变化

C.计算机网络信息将取代商品目录

D.对商品目录的需要量将会增加

8.企业需要商品目录是为了

A.让企业职工了解自己的工作

B.让竞争对手了解KD公司的竞争实力

C.让消费者了解自己的产品

D.让KD公司了解自己的要求

(三)合资企业的经营(每小题1分，共7分)

某中外合资企业于15年前建立，其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引 进的。其中，产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年 里该比例一直保持在100%，后来随着进口产品的增加，国内其他企业的进入。该 比例逐渐下降)，获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰，现在败有向外方母公司定购A产品的，外方母公司就需要向其海外生产A产品的各 子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下 降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的 10%左右，近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。C产品约占国内市场总量的10%不利，获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产 品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。

外方母公司是一个跨国公司，该跨国公司规定，所有设在世界各国、各地区 的跨国公司的合资企业，都是本跨国公司产品的唯一代理商，无论定购该跨国公 司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商，而且每个代理商产品的定 价方式均采取跨国公司总部确定的统一价格，加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率，再加上预先收取的维修费及服务费。

1.该合资企业的产品组合表示

A.公司已无发展前途

B.公司缺乏后续支柱产品

C.公司现金流动肯定缺乏

D.公司形成了良性产品更新阶梯

2.A产品提供的利润量占公司利润总额的61%说明

A.A产品是公司的净资金提供者

B.该公司存在较高的经营风险

C.该公司过于依赖某一个产品

D.公司应重点扩大A产品的销售量

3.该公司的未来发展战略应该是：

A.加强推销工作

B.继续保持目前的产品组合C.外方母公司追加投资

D.积极开发新产品

4.为了实施公司的发展战略，可以采取

A.停止A产品的生产，将投资用于B产品的推销

B.用于A.B产品提供的利润支持新产品的开发

C.将各产品所获利润用于扩大自己的市场份额

D.扩大公司规模以增强竞争力

5.B产品正处于其寿命周期的A.衰退阶段B.引进阶段C.成熟阶段D.成长阶段

6.公司对A产品的工作重点应放在A.扩大广告宣传，提高市场知名度

B.尽快实现产品差别化，占领细分市场

C.降低成本，进行价格竞争

D.逐步撤出投资

7.该合资企业的外方母公司是从哪方面控制其子公司的?

A.技术B.价格C.市场D.资金

二、论述分析题（55分）

1、分公司最近成立了一个新部门热水器营销部，李毅是新被派任的部门负责人，而你是分公司总经理，是李毅的主管。此新部门的工作功能与内容，对你以及公司都是新的尝试，而无过往的经验可循。你只有总公司的任务指示和指导原则。李毅则是公司同事中，唯一有此项专长的。李毅上任后：即急于健全组织与人事安排，他想找三到五个新人来推展工作，但是李毅却从来没有招聘与面谈的经验。做为分公司总经理，李毅的主管，你可能对李毅的建议与指导是什么？（10分）

2、李兵是某食品企业最优秀的业务员，不仅业务量公司第一，遥遥领先于其他业务员。在公司公开竞聘会上，李兵明确表示，除非自己去分公司当经理，否则就辞职。

对于李兵想当分公司经理的要求，公司领导层一致认为，李兵虽然是非常出色的业务员，但他不具备做分公司经理的素质：首先，他毕竟年轻，经验和阅历都尚浅。更重要的是，他缺少合作精神，也缺少管理者应有的气派和肚量。既然做了经理，就应有经理的思维，经理的胸怀。经理要自己未赚钱就得先拿钱出来让业务员做事。而李兵既没有这样的胆识去冒此风险，而且在钱的问题上又比较小气：处处克扣，想方设法哄着业务员干事，承诺又不兑现。公司领导层反复劝说没有起作用，看来李兵是此意已决。现在成了这么一个局面：不满足白军的要求，李兵一定会走人，公司非常舍不得这个最优秀的业务员。而满足李兵的要求呢？公司上下都相信他肯定会使该地区丢失较大市场份额，毕竟，分公司的市场远比李兵以往所做的市场大很多。

两种方法都会给公司造成损失。如果你是这家公司的人力资源部经理，你能给公司总经理以及李兵什么建议呢？（10）

3、某电冰箱制造商H公司决定进入消费者用200升电冰箱市场.通过市场营销研究了解到，顾客关心的主要是产品质量和价格高低，且目前这一市场上已经有A、B、C、D四个厂家提供同类产品。具体而言，A生产和销售高质量高价格的200升电冰箱；厂家B生产销售中质量中价格的200升电冰箱；厂家C生产销售低质量低价格的200升电冰箱；厂家D生产销售低质量高价格的200升电冰箱。在这种情况下，H公司冰箱产品如何定位？有几种选择方案？从区域市场实力上看，H公司存在北强南弱的特点，目前H公司把市场分为强势（占有大于15%）、优势（占有率在10%---15%之间）、弱势（占有率小于10%）三类市场，那么H公司该采取什么样的市场进入策略呢？（10分）

4、刘强最近被招聘为红叶制衣有限公司的华南区市场总经理。红叶衬衫是全国知名品牌，一直被消费者认为是高档次衬衣的代表，去年在全国的利润总额超过9百万元。在经历了

90年代中期的高速发展之后，公司的整体销售在最近两年却呈现疲态，市场面临巨变，并且出现了很多竞争对手，其中不少采用非常具有攻击性的销售策略。

红叶制衣有限公司在全国其他地区都有同样的销售代表，他们都在密切关注着刚上任的刘强，并且希望从刘强的发展计划中找到灵感应用于自己的市场，这更让他觉得压力很大同时又得慎重行事。

经过调查他发现，衬衣市场销售总额在去年略微下降了一到二个百分点。但是，仍然有些新进入的品牌取得了巨大成功。泰鑫就是其中的佼佼者，它推出的全麻系列的衬衣因为用料新颖，透气性好，价格适中而风靡全国，并且成为首屈一指的麻质服装品牌。现在，它也开始涉足普通衬衫的销售了。而只有包括红叶在内的几家高档品牌维持了百分之二到百分之三的增长，更多的高档衬衣生产厂家退出了竞争。这一部分是由于高档制衣公司所采用的精细技术迅速普及，就连普通衬衫厂家也能做出同样质量的产品了。

刘强还发现，衬衣的消费群越来越对全棉衬衣感兴趣，因为它们穿着舒适透气，但是全棉衬衫也有弱点，就是不如涤棉衬衫挺括。由于竞争激烈，几乎所有的厂家，无论高档品牌还是中档品牌，都纷纷转向全棉面料衬衣的生产和销售以期能够扩大利润。但精明的消费者还是发现，全棉的概念下面，产品并不相同，因为全棉衬衣的透气性是与织数密切相关的，织数越高，透气性越好，穿着也越舒适，但这样棉纱要求就越细，成本就越高。现在华南市场上经济型的衬衣大概100元左右，全棉的大概150-300元左右，而红叶和其他高档品牌的普通衬衣要卖到200-300元，高级全棉衬衫则要卖到400元以上。

红叶现在面临着泰鑫的咄咄逼人的进攻。泰鑫做的广告都是针对红叶的核心产品的，比如“告别憋气的涤棉衬衣，选择舒畅的泰鑫衬衫”，“花一半的价钱，享受与全棉衬衫一样的舒适感觉”等等。

虽然全麻的衬衣似乎带来了新的市场机会，但是现在看来消费者要完全接受这种质地的产品需要一个漫长的过程，因为麻质衬衣的手感相比棉质衬衣还是有些怪异，消费者购买最多的往往还是自己熟悉的棉质衬衫。另一方面，刘强坚持认为，作为全国最高档次的品牌，红叶公司无论如何应该采用最好的原料，完成最精良的做工，虽然这会造成成本的居高不下，但这是一个卓越品牌必须的。

现在刘强正认真思考引进一种新产品系列，这种产品虽然是以麻为主料，但由于采用了新工艺，手感同棉质非常相似，而透气性则达到了同样高的标准。但是在优势之外，这种产品也有它的不足，主要是价格问题。这种产品的价格要高出市场整体水平很多，零售价可能达到600-700元，考虑到整个市场的接受水平，他不得不怀疑这种产品的目标顾客群到底有多大。如果潜在顾客并不是很多，销售这种新产品也就没有多大意义。

不过，以红叶现有的产品来进行市场竞争，刘强又觉得有些巧妇难为无米之炊，他到底该如何制定他的市场计划呢？（25分）

第二篇：笔试题目

另：答案都是我们参加考试的同学自己对出来的，不一定百分之百准确。

一．判断

1、词是最小的言语单位，语篇是最大的言语单位。错

2、建安风骨是以建安七子为代表的悲壮苍凉的风格。错

3、丝绸之路是东汉张骞开辟的。错

4、万里长城是为了保卫丝绸之路。错

5、因材施教，有教无类，学而不厌，诲人不倦是孔子的教育思想。？

6、和是中国道家的思想。错

7、吃西餐应从右侧入座。错

8、我国的宗教政策是信仰自由。对

9、志愿者精神是奉献 友爱互助合作。对

10.西安的注音是xi’an 错

11.成绩测试主要用来检查测试对象在学习的一定阶段所学课程的情况，测量他们的学习的水平。（正确的答案是：学习的成果）错

12.四大名旦：梅兰芳，尚小云，张君秋，荀慧生 错

13.旗袍是满族的服装。对

14．中国第一篇白话现代小说是鲁迅的阿Q正传。错

15.“我差一点就迟到了”和“我差点没迟到”表达的意思是一样的。对

16，志愿者的外事原则是。。对

17.b 和f 的区别在于b是双唇音和非双唇音的区别 错

二．选择

1.下列句子属于存现句的是：座位上放着红色的大衣。

2.听说法的心理理论依据是：行为主义。

3.下列各组词中，没有错别字的一组是：相形见绌，按部就班。

4.下列各字中，笔画数为6划的是：臼。

5.下面一组不是离合词的是：汇报。

6.男字的第4笔是竖。

7.中国人口最多的少数名族：壮族。

8.人民币上的5种文字：汉语、蒙、维、藏、壮。

9.HSK是汉语水平考试（hàn yǔ shuǐ píng kǎo shì）的缩写。

10.总体设计的根本任务是：选择最佳教学方案。

11.直接法的“直接”是指：根本不用学生的母语进行教学。

12.四大发明是隋唐时期开始往周边国家传播的。

13.中国地理面积960万，海区域管辖面积450万。

14.兼爱非攻是墨家思想。

15.《报刊阅读》《新闻听力》是按：课程类型划分出来的。

16.佛教四大名山：山西省五台山，四川省峨眉山，浙江省普陀山和安徽九华山。

17.中国现存最大并保存完好的皇家园林是：颐和园。

18.下列对古代书院“讲会制度”的解释，正确的一项是：不同学派之间的论争。

19.古代乐器依照演奏方式分为：吹拉弹打。

20.古代画画技术的方法：临摹，写意，工笔。

21.《史记》是纪传体通史。

22.明代的北京市在元大都的基础上改建的，分为：都城、皇城和宫城。

23.我国出口茶的类别将茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶和速溶茶等几

大类。

24.唐政府编写的《新修本草》是我国第一部国家药典，也是世界上最早的国家药典。

25.凡有井水处皆歌柳词中的柳是指柳永，北宋人。

26.第一个跟中国建交的西方国家是瑞典。

27.民族自治区和特别行政区的共同点是？

28.曾到达印度又从海上返回的僧人是 法显

29.第一个把儒家思想传播到西方的是 利玛窦

30.场独立型学生和场依存型学生相比场独立型学生掌握语法的能力比较强

31.下列地方跟地方戏曲的对应中错误的是：吕剧山东

32.中的造字法跟以下哪个字一样？ 刃

33.下列说法中错误的是： 孩子了

34.b 和 p 的发音区别是：送气与不送气的区别

35.下列注音错误的是： 处理chǔlǐ

36.每逢佳节倍思亲中的佳节指： 重阳节

37．下列词语中连动结构是： 进城看戏？懒得思考？

38.下列句子中的双宾语是： 我们学校要请几个老师给学生讲课。

39.学什么考什么属于 成绩测试

40.既属于自然保护区又属于人文风景的是： 全部是山的一项

41.在进行声调教学时，应该先教： 第一声和第四声

42.四书指：大学 中庸 论语 孟子

三．简答 5分

谈谈你对汉语教学志愿者的志愿者精神及光荣感、使命感和责任感的理解。

四．论述 15分

给了一段郑和下西洋的材料，包括三个小题，A如何理解当今中国和平发展理念B汉语加快走向世界的重大意义C汉语教师志愿者应具备哪些能力。

一共是30个判断，50个选择，每个一分。北京地区及格分是75，其他地区60分（因为貌似北京地区考卷不一样，全是选择题）。

四）综合能力笔试

听说这次笔试是汉办就对外汉语教师资格的一次试考，该资格考试已经停考多年，此举是否意味着这项考试即将恢复呢？另有小道消息称，此次笔试成绩对总成绩影响不大。笔试从一点半开始，持续三个小时。

一共两种题型，第一是120道选择题，每题1.5分，共180分（一般是一段材料配十道题目）：第二是问答题，共十六大题，共120分（一般是一道题目配三道左右的题目），总分300分。考察的内容包括汉语知识、教学知识及技能、跨文化知识、中国文化、中西差异对比等。具体例子如下：

一）选择题

1、“我吃过两次烤鸭”是什么补语。

A、程度补语 B数量补语 C结果补语 D状态补语

2、期中期末考试属于哪种类型的考试。

选项略。

3、你觉得用那种方法教“我等了三个小时”是最合适的。

A、翻译法 B、对比法 C、情景法 D、略

4、中国方言“南繁北齐”是什么意思。

A、南方方言多而杂，北方方言比较一致。

B、C、D略。

4、中国古代历史名城都包括哪些？

选项略。

5、南北分界线秦岭淮河经过了哪些省份？

选项略。

6、中国面积最大的省级行政单位是？

A、青海 B、新疆 C、西藏 D、内蒙古

7、古代客家人是往哪个方向迁移？

A、东 B、西 C、南 D、北

8、以下哪种筷子的使用方法是错误的？

A、不要用筷子指别人。

B、不要把筷子插在盛满米饭的碗里。

C、不要用筷子敲击碗盆。

D略。

二）问答题

1、就“动词+过”这个语法点如何进行教学导入？

2、给出了中西对比的三对图片，主题分别是领导地位、个人和思维，谈谈中西差异。

3、分析数量补语的句法位置。

4、给出一段材料，大意是一中国人和一老外交朋友，去老外家做客，老外做的菜很少，在送礼方面，中国人也觉得自己吃亏了。问：他们之间出了什么问题，有什么建议。

5、选择对外汉语教材时考虑的因素。

总的来说，赴孔子学院志愿者的笔试和面试考察的主要内容包括：汉语知识（拼音拼写规则、词汇辨析、汉字书写、语法纠错）、教学（理论、方法、设计、临场反应）、文化（跨文化、中国文化、中西文化对比）、英语（能较流利表达自己的观点）和才艺。有意成为汉语志愿者的同学平时可以多看看词汇辨析、汉语语法、教学以及文化方面的书籍，多积累。英语则要平时练习和考前准备并重。中华才艺如果有当然最好，没有的话也可以临时抱抱佛脚，如中国结和剪纸都是比较容易上手的。

一、综合面试（20分钟）

1.自我介绍。

2.写拼音。

护士亚娜一点儿也不急躁。（句首大写、人名大写、儿化、分词连写、没有考到隔音符号，但隔音符号也是常见考点）

写汉字“躁”（注意笔顺）

3.近义词辨析：对不起&抱歉（我同考场有考“想不到&不料”的）

4.偏误分析：这件衣服你洗得干净洗得不干净？

（我同考场有考“请把那本书拿下来我看看一下。”）

5.试讲：现在几点？& 你的电话号码是多少？（我同考场的有讲“鞋”的）

（1分钟讲思路，5分钟试讲，包括讲解和练习。）

6.跨文化交际：如果你在国外，你常常邀请你的同事朋友到你家玩，告诉他们“欢迎你们随时来我家玩”，但是他们却没有人来，你觉得这是为什么？

7.如果你要向一些小学生做一场关于中国的历史名城的讲座，你讲如何开展？

（忘了从好吃的切入了，小孩子应该都对好吃的东西感兴趣，老师企图引导我来着，我没说出来。）

8.如果你的学生来中国的时候只到过上海和北京，觉得这俩城市已经很发达了，所以问你为什么中国明明很发达了为啥还把自己叫发展中国家，你怎么回答？

9.有什么才艺？来给我们比划两下。

10.边打太极拳边回答问题：你觉得你能适应艰苦的环境吗？你会做菜吗？那如果让你开一门中华美食的课你怎么办？

二、外语口试（10分钟）

1.自我介绍。

2.你怎么看待外语教学与学习？

3.你朋友眼中的你是什么样的？

4.下个假期你有什么打算？

三、心理测试（40分钟）

这个不用担心，就按第一感觉选。只要不是心理变态就行。

四、笔试（180分钟）

120道选择题，共180分；n道大题，共120分。满分共300分。

内容涉及：现代汉语、对外汉语教学概论、教育心理学、中国文化、跨文化交际等（自己总结，不一定全）

题量非常大，时间非常紧张，还得涂卡。勉强做完，没有时间检查。写大题写得手都抽筋了。听说很多童鞋都木有做完。

第三篇：笔试题目

Several weeks ago, our headmaster, Mr.Gaudi, told usthat our school had been chosen to compete on Smart Aleck—a game show which my best friend Carla and I both love.Carla has a good imagination, and I know a lot of history, so we thought we’d be good __35 choices __ for the team.A few days later, Mr.Gaudi held a meeting with everyone interested in the__36_ show _.He told us that Smart Aleck uses a five member team.He also said that three more people would be needed as backup（替补）.Unluckily four times that many students were at the meeting.So Mr.Gaudi said we would have a __37

competition __ and the top eight scorers would become the team and the backup.Everybody agreed that this was a __38.fair __ way to decide.Yesterday, all of the hopefuls went to the dining hall after school.We would have to decide the starting line-up（阵容）.Mr.Gaudi acted as the host.After a couple of hours, all the __39 places __ on the team were set except one.Carla and I __40 tied __ for that last position.We had to hold a one-on-one competition between the two of us.The winner would be on the team and the loser would be the backup.Midway through our two-person competition,I was starting to pull ahead.__41.Then __ I saw the look on Carla's face.I waited for a second and knew what I had to do.As much as I wanted to be on Smart Aleck,Carla wanted __42 it __ even more.So,starting with my next question,I held back and let Carla __43 win __,just by a little bit.Her expression as she __44 realized __ she would be on the show made up for my not being on the team.And since I will go as backup,I'll still have the fun of seeing the show up close.Was I __45 cheating __ by not trying as hard as I could?I don't think so.No one noticed,and Carla and I didn't __46 plan __ it.It won't hurt the team because Carla will be a very good competitor on the real show.I think that making my best friend happy was the right thing to do.35.A.choicesB.pairsC.leadersD.fans

36.A.courseB.workC.tripD.show

37.A.direction B.discussion C.competitionD.conversation

38.A.specialB.hardC.fairD.funny

39.A.placesB.rulesC.namesD.orders

40.A.tiedB.clappedC.criedD.returned

41.A.StillB.NeverC.ThenD.Again

42.A.usB.itC.meD.her

43.A.waitB.turnC.moveD.win

44.A.accepted B.realizedC.consideredD.decided

45.A.comingB.refusingC.helpingD.cheating

46.A.meanB.planC.regretD.say35、A36、D37、C38、C39、A40、A41、C42、B43、D44、B45、D46、B

B

Butterflies are common all over the world，but butterflies in hotter countries are usually bigger and more brightly colored than those in coo1er countries，and there are more different

kinds．

Usually the male(雄性的)butterflies are more brightly colored than the females．The females have bigger and heavier bodies since they carry the eggs．The bright colors of the males help to

attract the females，and the duller(较暗淡的)colors of the females make them less likely(可能的)to be caught by enemies before they have laid their eggs． Some butterflies have bright pattern colors on the upper surface of their wings that show when flying ,but when they rest on a tree or leaves , they close their wings．On the undersides of their wings there are green and brown marks which look like the tree or leaves．They are then difficult to be seen．The best example of this is the Dead Leaf Butterfly．When its wings are c1osed，it looks exactly like a dead leaf．There are even marks that look like the holes in a dead leaf．When the butterfly is run after by a bird，it closes its wings and seems to have

disappeared completely．

Many butterflies have round marks on their wings that look like eyes．The round marks have a useful function(功能)．When the butterflies are resting，their wings are closed，and these marks can’t be seen.When a bird sees one，and begins to attack it，the butterfly will open its Wings.The bird thinks that it sees two eyes staring at it，frightened，and flies away．

66．The female butterflies have bigger and heavier bodies than the males because _______

A．the females carry the eggsB．the females eat more

C．the males are more activeD．the males have smaller wings

67.The duller colors of the female butterflies ___________.A．help to fly easilyB．help to attract the males

C．make them look fearfulD．make them harder to be caught

68．The underlined word“that”in Paragraph 3 refer to______．

A．their wingsB．pattern colors

C．green leavesD．some butterflies

69．when run after by a bird，the Dead Leaf Butterfly _________.A．is frightened and flies away at onceB．opens its eyes and stares at the bird

C．closes its wings and seems to have goneD．opens its wings to frighten the bird away

70．The last paragraph mainly tells US________

A．why the butterfly can not be seenB．how the butterfly opens its wings

C．what the round marks look likeD.what the function of the round marks is

D

Many women write to me confused about why they can’t form close friendships.They try new approaches, put themselves in all the right places, see therapists, and read relevant self-help books.They consider themselves interesting, loyal, kind and friend-worthy people.But for reasons unknown to them, they have a tough time forming close relationships.Many admit to not having even one close friend.[2]A recent study published in the Journal of personality and Social Psychology offers some clues as to how both nature(personality)and nurture(experience)impact our friendships.Researchers at the University of Virginia and University of Toronto, Mississauga studied more than 7,000 American adults between the ages of 20 and 75 over a period of ten years, looking at the number of times these adults moved during childhood.Their study, like prior ones, showed a link between moves and adult well-being: The more times participants moved as children, the poorer the quality of their adult social relationships.[3]But digging deeper, the researchers found that personality--------specifically being introverted（内向的）or extroverted（外向的）could either strengthen or weaken the effect of moving to a new town or neighborhood during childhood.The negative impact of more moves during childhood was far greater for introverts compared to extroverts.[4]“Moving a lot makes it difficult for people to maintain long-term close relationships,” stated Dr.Shigehiro Oishi, the first author of the study, in a press release from the American Psychological Association, “This might not be a serious problem for outgoing people who can make friends quickly and easily.Less outgoing people have a harder time making new friends.”

[5]Families often have to move to different places--------across town, across the country, or across the globe.Yet, in many cases, their kids and young adolescents haven’t yet built up a bank of friendships.So the traditional wisdom is to try to reduce moves as low as possible for the sake of your child, whenever possible , and to move at the end of the academic year.

第四篇：笔试题目

南京邮电大学通信与信息工程学院分团委、学生会

通信与信息工程学院学生会笔试统一考试

姓名 联系方式 第一志愿 第二志愿

一．学生会章程

1.南京邮电大学通信与信息工程学院分团委学生会是中国共产党南京邮电大学生会领导和共青团南京邮电大学委员会指导下的代表广大同学利益的学生组织。本会在院分团委的直接指导下独立自主的开展工作，是 的桥梁和纽带，是 的舞台，是 的重要载体。

2.本会的基本任务：

（一）充分发挥 和 作用，疏通学生与学校之间的正常民主渠道，倾听和反映学生的建议、意见和要求，维护同学们的正当利益。

（二）倡导和组织同学进行，；积极开展有益于同学们成才、学习、文体、公益等活动，目的是。

（三）加强，争取得到最广泛的理解和支持；密切与、及 的关系，交流经验，加强合作。

3.会员的权利：

（一）对本会工作有 的权利。

（二）享有平等的 和。

（三）享有 的权利。

（四）对本会领导机构的成员有 和 的权利。

4.考核制度：

学生会考核制度分为 和，学生会的考核以分团委和学生会的工作安排为依据，坚持“，，”的原则，在公平公正的前提下由组织部对学生会会各部门的工作作出评价。

5.我院学生会主要任务是，人事选拔制度的建立是为了从大学生中选出 的学生干部，为我院各项工作的开展和工作目标的实现奠定人才基础。

6.清退条件：

（一）有违反 且 ；

（二）被同学检举行为破坏学生干部形象且查证属实，情节严重者；

（三）。

有符合以上 条者均予以清退，由部长向分管主席征询意见，报秘书长备案后予以清退，有人员清退的部门可在备选档案中重新挑选人员进行补录，补录过程由该部门自行决定。

—1—

通信与信息工程学院分团委、学生会

办公室

南京邮电大学通信与信息工程学院分团委、学生会

一．简答题

通信与信息工程学院精英团队的三个学生组织分别是学生会、、。学生会的8个部门分别是

二．问答题

1.请策划你心目中的学生会活动。首先说明这类活动的意义所在，必要所在；其次包含活动的目的、活动流程、人员安排以及宣传创意（最好能以策划案的完整形式表现）

2.谈谈你对笔试的看法，你觉得我们的目的是什么？

3.从进入校园至今，相信你们听了很多，看了很多。谈谈对大学的认识，觉得大学里什么是重要的，我们需要在大学中学到什么，磨练什么？

—2—

通信与信息工程学院分团委、学生会

办公室

第五篇：笔试题目

笔试题目

一、自我介绍

1、基本情况

2、工作经历

3、特长强项

4、个人规划

二、对办公室综合行政（前台兼文员）的理解

1、办公室综合行政工作的性质和特点

2、综合行政工作所需具备的能力和要求

3、结合自身的实际谈谈如何做好综合行政工作。

写作要求：

1、以上两个题目任选其中一个；

2、文章字数控制在300-500字左右。