理丹公司供应商交流大会总结报告

第一篇：理丹公司供应商交流大会总结报告

厂商携手、共创双赢

理丹公司2012年供应商总结交流大会顺利召开 我司于2012年3月7日下午15时，在培训室召开了2012年供应商总结交流大会，大会由内审部经理主持，公司总经办领导、欧博培训项目组、其它相关部门负责人及由400多家供应商中优选出的72家具有代表性的供应商参加了本次大会。

大会开始，先由主持人陈经理发表讲话：阐明了召开本次会议的目的。接着在热烈的掌声中，总经理刘志雄先生代表公司作了《厂商携手、共创双赢》的主题发言，刘总首先对各供应商长期以来对理丹公司的关心和支持表示了衷心的感谢，并围绕“管理变革情况汇报”展开了发言，刘总对理丹公司近期管理变革情况进行了详细介绍，强调了管理变革的目的和必要性，并详细介绍了变革的主要内容，最后汇报了我司在互此次变革中取得的初步成果。

会中：理丹公司品质部、PMC部、采购部等相关部门，均对2011年合作供应厂商的供货情况进行了数据统计分析并进行了总结汇报，同时各部门负责人也阐述了2012年理丹公司对各供应厂商的供货期望与要求；并邀请了两家具代表性的优秀供应厂商进行发言，优秀的供应商合作伙伴与我们一起分享了他们的成功心得，同时也对理丹公司取得的成绩表示祝贺，并表示作为供应商将按照理丹公司的要求提供优质的产品，以全力支持理丹公司的发展。

最后，我司董事会吴董对大会作了最后总结：再次感谢各厂商长

期以来对我司的支持与合作，并围绕“经营目标”、“发展模式”、“产品策略”、“市场定位”、“经营策略”、“管控模式”、“营销政策”、“采购政策”等八个方面详细介绍了理丹公司2012年的经营管理思路；同时也再次向各供应商强调了产品的品质在市场运作中对各方起到的重要作用，最后也表示希望各供应商能与理丹公司“厂商携手、共创双赢”。

伴随着优美的音乐声，本次大会圆满结束，通过此次大会的召开，达成了理丹公司与供应商的目标共识，理清了供求双方未来发展的方向，为理丹公司跨越式变革打下了良好的发展基础。

罗美丽2012-03-20

第二篇：微商交流大会总结

一，微商销售的核心工作：经营总代/群主

1，工作上维护协助，保护群主

2，生活上关怀，例如”生日惊喜，节假日礼物” 3，帮助群主，维护客户

二，经营朋友圈

1，自我形象

微信名：真实，简单。最好用真名，或稍作修饰不要超过4个字，头像不要用非主流，也不要用产品图片，最好用生活照，或者选一张美图

2，最近三张图片，提供价值信息，不要直接发广告信息，要合理植入。（加好友最近10张）。

重点：每条信息，都不要完全无脑转载，要有自己的理解，最好涉及到自己的产品。

3，丰富自己的粉丝数量，多加好友，才有粉丝群体，通过多种途径

4，拒绝刷屏，a给客户的是价值，而不是商品b每天三条，两条科普一条广告c广告时间点推送。D发红包也要有内容，引起客户的参与，增加和客户的交流。

5，自我激励：自己给自己评论，让朋友圈感受到你是受关怀的。三，产品包装

产品起名，（红颜芒），讲故事，包装果品,赋予商品故事性

第三篇：供 应 商 管 理 制 度

供 应 商 管 理 制 度

修订：

审核：

批准：

供 应 商

管 理制 度

目的

为了选择合格的供应商，确保生产、经营所需物资符合安全要求，尽可能的避免和减少安全事故的发生。适用范围

本程序适用于淄博隆邦化工有限公司的供应商及物资供应的管理。3 职责

3.1供应部：是供应商及物资供应的主管单位，负责根据要求选择并建立合格供应商资料库。

3.2职能部门：协助供应部做好供应商的选择管理，参加相关的招投标。3.3车间：负责提报采购计划，验证采购产品。4 程序

4.1确定合格供应商

4.1.1供应部按要求对供应商进行资格审查、评价，建立符合要求的供应商资料库。

4.1.2收集、建立、定期评审并及时更新合格供应商名册和相关资料。4.1.3根据所供物资类别不同，对化工、设备、电气、仪表、配件、钢材、地材、劳保等物资的供应商分别建立供应商档案。供应商档案包括以下内容：

1)供应商的名称、法人、地理位置、联系电话、通信地址等基本信息； 2)资信情况、服务范围、注册资金、经营业绩、管理水平（是否通过认证）、产品种类、售后服务等经营情况；

3)过去3年来的安全表现。4.2物资采购

4.2.1供应部按照批准的采购计划向《合格供方名单》中的合格供应商询价采购。当需要新的供应商时，需按4.1对供应商进行评价，评价合格列入《合格供方名单》后，方可实施采购。紧急情况下需在《合格供方名单》外采购时,需经分管领导批准。

4.2.2供应部与合格供应商洽谈后，按《公司合同管理规定》签订采购合同或长期供货协议。

4.2.3口头订单，供应部应向合格供应商详细说明采购要求，包括采购产品的名称、数量、规格、尺寸、等级、交付及验收方式、供货时间等。

4.2.4大宗物资（20万元及以上）的采购按照《公司物资采购招（议）标管理规定》进行。

4.3物资验收、入库、保管及发放管理

4.3.1供应商必须随货提供相关按范畴的资料，包括产品（设备）制造许可证、产品合格证、使用说明书、计量器具生产许可证等必要的证书，化学危险品安全技术说明书、安全标签等。

4.3.2使用单位对以上资料进行管理、存档，以备查验。

4.3.3供应部、计划提报车间负责按《采购产品到货验证规定》对采购物资进行验收检验、入库，并填写《物资到货验收日记》。

4.3.4车间根据供应商提供的安全标签、安全技术说明书中的要求，做好物资的入库存放，并对库存物资进行管理，确保物资安全。

4.4供应商评价、考核及续用

4.4.1每年由供应部组织安全环保部、生产部、机动部、车间对合格供应商进行评价，形成《供应商安全业绩表现评价表》。

4.4.2根据《供应商安全业绩表现评价表》，淘汰不合格供应商，重新编制《合格供方名单》。

第四篇：公司经销商交流大会主持人串词

公司经销商交流大会主持人串词

公司经销商交流大会主持人串词 经销商交流会主持稿

一、开场白

尊敬的各位领导、各位嘉宾： 大家下午好！

为共谋公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。

我是，很荣幸，担任本次会议的主持。今天，我们欢聚，共同回顾走过的营销之路，共同展望的发展之路。在此，我谨代表公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢！

二、介绍出席领导、嘉宾 下面，让我介绍今天到会的领导，他们

是：、、、、……… 当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们！欢迎你们的到来！

三、会议纪律宣布

为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：

1、请各位将手机关闭或调至震动状态。谢谢各位的配合。

2、为了大家的健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。

再次谢谢大家的配合！

四、会议进行中——领导讲话环节 接下来，我们进入会议正式议程：

1、首先，有请先生讲话，大家欢迎！…………

非常感谢的精彩讲话，从的讲话中，我们能够充分的感受到公司的宏远志向与

发展前景；也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？该怎么干？市场未来的发展，离不开公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。

2、接下来，有请发言，大家欢迎！…………

非常感谢的精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢！

3、下面，有请先生发言，大家欢迎！………… 谢谢！从的发言中，我们能够贴心地体会到公司对我们经销商朋友的支持！相信在公司的支持和服务下，各位一定能够把市场做的更好！…………

再次谢谢以上各位领导和嘉宾！

五、会议进行中——互动交流环节 接下来，我们进入互动交流环节，请各

位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。希望各位积极发言，共同来探讨发展大计。有请来主持互动交流！…………

六、结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。

让我们一起携手，用实际行动在将市场做得更好！最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！我宣布，经销商交流会圆满结束！谢谢大家！

第五篇：渠道B7---佑丹奴服装有限责任公司第二年工作总结报告

佑丹奴服装有限责任公司工作总结报告

——渠道商B7

佑丹奴服装有限责任公司成立于2011年1月1日，位于广东一地，主要经营业务是销售服装，在仿真模拟实习中属于渠道商，负责与生产商进行合同交易买卖，购买最大销量的货物，经过报关，销往国外市场。产品的消费者位于世界各大洲。公司分设CEO、财务部、生产部、采购部、营销部和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置相关专业人员，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的企业运作过程。在市场竞争日益激烈的情况下，公司在科学设定的宏观经济情况参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。公司作为品牌渠道商是连接生产制造商和最终消费者，其产业链价值在于营销，在于最大程度地挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。

在经过了两年的运营，公司各项业务渐入轨道，进入发展活跃区，各部门团结合作，公司目标方向明确，公司业绩蒸蒸日上，完成了第二年的战略目标和指标，面对五大消费市场，公司根据市场变化采取适当的经营策略和广告投入，将潜在消费市场转变为现实消费市场，并不断扩大自身在现实市场的占有率，扩展和稳定了了亚洲和澳洲两大市场，并拥有相对优势。另一方面，公司根据市场预测，进行营销策划，确定目标市场，向生产商发布符合具备生产能力且有竞争力的订单，控制采购成本和物流成本。公司在这一系列的决策之下，获得了很大的成功，但也有不足之处。现将公司第二一年来的工作进行总结报告如下：

第一季度，公司通过对总结上一的经营报告和财务报告学习，了解了自身的发展现状和其他组的竞争情况，调整岗位确定职责，制定公司第二年发展战略，制定公司经营计划，编制各项业务与财务预算。第一季度经营数据有：拥有30间中级专营店，其中有20间开在亚洲，10间开在澳洲，另新开10家中级店已投入装修。成交P3产品35000件，P4产品22000件，P5产品5000件。原有员工262人，新招聘员工116人。投放品牌广告：亚洲30万，澳洲20万。实现市场占有率：亚洲48%、澳洲35%。

第二季度，公司各业务稳定发展。第二季度经营数据有：拥有30间中级专营店，其中亚洲有20间，澳洲有10间，新开10家中级店已投入经营，新升级10高级店。成交P3产品17500件，P4产品31835件，P5产品30000件。原有员工262人，上季度招聘员工116人本季度进行培训，新招聘员工42人。投放品牌广告：亚洲30万，澳洲20万。实现市场占有率：亚洲32%、澳洲25%。

第三季度，公司各部门已经熟练掌握相关的业务流程，工作效率大大提高，各部门有条不絮的完成日程安排表的工作。第三季度经营数据有：拥有40间中级专营店和10家高档店，其中亚洲有30间中档店和10家高档店，澳洲有10间中档店。成交P3产品35000件，P4产品37000件，P5产品15000件，P8产品15000件。原有员工378人，上季度招聘员工42人本季度进行培训，新招聘员工58人。投放品牌广告：亚洲35万，澳洲15万。实现市场占有率：亚洲26%、澳洲17%。

第四季度，公司各部门完成末工作，对工作进行总结报告，找出不足，参加学校组织的各职能部门的会议，学习并汇报一年工作及教训，制定下一年公司经营计划，财务部作财务分析报告。第四季度经营数据有：拥有35间中

1级专营店和15家高档店，其中亚洲有27间中档店和13家高档店，澳洲有8间中档店和2家高档店。成交P3产品35000件，P4产品37000件，P5产品15000件，P8产品15000件。原有员工420人，上季度招聘员工58人本季度进行培训，新招聘员工0人。投放品牌广告：亚洲80万，澳洲20万。实现市场占有率：亚洲35%、澳洲21%。

在一年的公司营运中，公司在实现一年的经营计划的时候，取得了很大的成功，在获得成功的同时，公司也吸取了很多的经验教训，存在的问题有：随着市场变动，市场预见性不足，易受各种因素影响，上游供应商价格下跌，产品积压，供大于求，但渠道商市场份额不足，扩张速度低，没能采取进攻策略，趁早抢占最高点，夺取市场战略性主导地位，成为市场老大。

针对这些经验教训，提出的建议有：

第一，公司制定市场战略应遵循的原则是：.微观与宏观相统一原则、.扬长避短原则、.系统原则、经济上合理原则、.选择最佳方案原则；

第二，有进行充分的市场调查分析，确定是重点市场战略还是分散市场战略； 第三，处理生产商、渠道商与第三方的人际关系，重视与第三方的沟通和交流； 第四，在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率；

第五，在广告费投入和店铺规模分布上，决策不够大胆果断，以致在对市场开拓过慢。没有对区域市场进行仔细全面分析，及时进行开拓，致使到公司的最后收益没有达到理想目标；

第六，各部门要及时响应工作，信息上下传递迅速，相互合作要发扬团队精神，个人英雄主义是行不通，因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，只有团结合作，才能做到事半功倍。

在对这些问题进行分析后，公司将会吸取教训，展望未来，立足自身，根据企业生命周期理论，和市场发展趋势，制定新一年的经营计划和目标。争取扩大市场占有率，增加销售额，增加公司利润收入，加强公司管理力度，完成企业成长阶段的目标和愿景。同时在一的经营实践中，公司还参加了企业CI设计大赛和网页网店设计大赛，在没有相关基础上，克服种种困难，提交自己创造自己设计的比赛成果，在这一过程中，小组成员除了都强化的管理知识和技能，实现了理论和实践的转化外，还学习到了更多非专业的知识和设计能力，深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性。其次，也让我们深刻理解团队协作精神的重要性，也锻炼我们的组织能力、沟通能力，让我们都在快乐的实习中收益匪浅。