旭阳雷迪公司一行之感悟

第一篇：旭阳雷迪公司一行之感悟

旭阳雷迪公司一行之感悟

2012年2月2—2月3日，在公司的精心安排下，我们兆晶光电的12位同事来到九江旭阳雷迪高科技股份有限公司参加培训。这短短的1天多时间，可以说是让我进入这个行业以来难忘而留恋的日子，旭阳雷迪的企业文化的确令人震撼而敬佩，生产方面及企业文化方面讲得非常务实而生动，与我以前参观过的企业有很大的不同，详细的内容我难以一一描述，以下浅谈我个人在培训过程中所看到、所听到的几点心得体会。

经他们的工作人员介绍公司的起名，旭阳：“旭”含九江的“九”，是九个太阳：“阳”字含九江“浔阳”的“阳”字，加一个太阳：“旭阳”就带了十个太阳，意为“阳光充足，事业兴旺，在九江干太阳能光伏一定成功”！“雷迪”：是无线电“radio”的谐音。由于企业传统产业是无线电收音机制造业，是二十多年的看家本领，是二十多年传统制造的发源，很有意义。

走进旭阳雷迪厂房大门，一楼至二楼的墙壁上每隔一定的距离就挂有一幅员工的照片,照片下方是员工本人的精简历志格言,一排排整整齐齐呈现在眼前,让你无论是走在车间还是办公室的通道上,就像感觉到每一位员工都在向你微笑、向你祝福、向你表示欢迎，令人瞬间就有一种亲切感。想到很多公司所展示的大多数是公司领导和优秀员工照片，而旭阳雷迪公司展示的却绝大多数是员工的照片，转而想之：他们为何要这样做呢？几千人的相片又是如何做到的呢？

我个人体会深有感触：企业的发展是以人为本的原则，这个基准是全体公司职员，上至各级管理人员下至基层一线员工，这样的做法充分体现了公司以人为本、重视基层员工的管理思路。让所有人员对公司有一种亲切感和归属感，从而形成一种强大的凝聚力和推动力，这种力量才是企业发展的核心动力，有了这种力量企业才能一帆风顺、风雨无阻、走向成功、走向辉煌。那么，几千人的工厂要做到这一点又有多少人付出了艰

辛的努力！经旭阳雷迪带领我们的总监讲解：新进员工培训一周上岗，一个月试用期，合格后转为正式合同工，转正后即拍相片及提交一条个人历志格言，由行政人员做好电子版的分部门、分在职和离职存档，最后做成相片框架挂在厂房的通道墙壁上。试想这样的后勤工作需要多么的细心和完善的管理才可以做到!每个车间都有属于自己的一块学习板报，每个班组部门的学习板报上，让每位员工参与设计、策划、编写，把他们所想所悟的与大家交流，从而得到大家的帮助。有思想放纵驰骋的园地，有思想碰撞产生激情的空间„他们的板报不是平面的，是立体的、是多维的。充分体现了员工的价值观，从而可以把企业价值观与之对比，发现误差，补够误差，减少误差。

在旭阳的贵宾室看了中央电视台关于旭阳雷迪公司董事长骆鸿先生创业历程的短片，讲述了公司的创办历程。2008年6月，联合众多平民股东以4000万起家注册打造旭阳雷迪，主要生产太阳能光伏多晶硅与单晶硅片。短短2年多时间，迅速成为业界一匹黑马，从投资4000万做到现销售量近20个亿，骆总介绍到：生产订单2012年都已排满，预计2012年总销售量达到近50个亿。这成功背后的辛酸也许只有经历过的人才能知道，在2008年起步期，恰逢金融危机，旭阳雷迪的募资难度因此而雪上加霜，在这段时期，如何解决资金及现金流转问题，考验了旭阳领导人的智慧及魄力。

2011对于整个光伏行业来说，是寒冬的一年，但是对于旭阳雷迪来说是丰收的一年，公司在企业经营和文明建设两方面齐头并进，在整个行业的竞争中，公司经营逆势而上，以前所未有的发展速度，各项经营指标屡创新高，市场客户不断拓展，产能产量不断扩大，品牌美誉度不断提升，成为在中国行业中唯一一家能够与保利协鑫集团（GCL）相抗衡的公司，对GCL这个原本硅片制造业的行业老大，造成了不小的威胁。具有敏感市场意识的旭阳雷迪人，坚信太阳能光伏产业的光明前景，采取一系列有效的措施，通过工艺的创新、逐个攻关，在不降低产品的性能和质量的情况下，将成本大大降低，最终使旭阳雷迪在国际市场上声名鹊起塑造企业文化，注重人文关怀，企业凝聚力不断加强，和谐劳动关系不断加深，屡获“全国五一劳动奖状”等多项表彰，得到江西省、硅片制造业厂家的充分肯定。

通过这1天多的培训与观察：我感似理会到了旭阳雷迪的一些企业文化理念，这也许就是这个公司快速发展成功的资本.我个人分析如下：

▲理念之一：务实！旭阳雷迪公司的“务实”精神以及在“极端恶劣的环境中求生存的本领”，被传承为“踏实、严谨、有毅力”的企业精神。

▲理念之二：奉献!旭阳雷迪人的“责任心”及“奉献”精神被传承为“你的信托责任，我的生命诚守”之企业价值观。

▲理念之三：学习力!没有获取扎实的相关知识与能力，根本没有机会在公司生存。▲理念之四：战斗力！没有高抗压性、高效率与战斗力就没有今日的旭阳雷迪。

▲理念之五：勤俭节约！旭阳雷迪很节约，他的“节约”在很多同行业中是出了名的。通常都是一分钱掰成两半来用，没有这种精神，就没有今天的一切。

▲理念之六：爆发力！爆发力的核心是速度与力量。我所说的爆发力是指力量、能量、气魄。这里除了有协同作战的团队凝聚力问题，当然还有在知识积累前提下的一种爆发力，这种爆发力就是：我一定能成功，管它刀山火海。

▲理念之七：忠诚！忠诚最重要。忠诚度的最佳表现就是对公司理念的认可。我认为企业理念就是老板理念，老板的精神指导理念若不能得到大家的认同，那么思想就无法统一，行为就会有所偏差。带军打仗者最怕军心涣散，再好的装备也将不堪一击。

到目前为止，旭阳雷迪通过企业文化建设，内塑企业及员工素质，外塑企业形象，大大增强了企业凝聚力与竞争力。旭阳雷迪的企业文化建设已经赢得全社会的喝彩，并“受到企业界人士的崇敬，成为其它公司特别是精英公司学习企业管理及企业文化的偶像.走进旭阳雷迪厂区大门，呈现在眼前的是干净宽敞的水泥马路，两边是花草树木绿

化带。在一天多的时间里，当中有一点确实让我赞叹,我在厂区行走却从未见过地面有过任何垃圾纸屑等，这几千人的工厂是如何管理的这么干净呢？再进入车间现场，6S管理相当到位，所有的生产设备摆放的整齐有序，地面是绿色的油漆抛光面，贴着规划精美的黄标线，设备、叉车、手推车，工具箱、临时物料区任何一处都做了合理的线条规划和标识,任何一种设备及物料等都在相应的标线内。员工着装整齐，工作面貌严谨认真，未见有嘻笑及交头接耳之举。行走在车间的任何一个角落，随手一摸很难见到灰尘，哪怕是窗台上、消防管道上等都是一样一尘不染，这就是所谓的“无尘纸化”检查。看到此情此景，每个人心中都充满了赞叹，想到有一位朋友讲过一句简单扼要的话“现场就是市场”，可赞叹之余却在想：这样好的环境他们是怎样做到的呢？

个人分析有以下几点：1：领导带头作用。领导带头至关重要，旭阳雷迪公司有一份三页面的企业文化学习资料，要求公司高管以下及全体基层员工都能熟背如流，否则就无资格成为公司职员，就连四五十岁的清洁工都同样要过这一关，而且董事长要亲自检查，陪同我们参观的生产总监兜里都直接放着纸条，需要背熟，等待明日董事长的直接检查2：现场管理规范.包含现场规划完美，制度规范.一个人一月违规几次需进学习班学习，这种管理方法必然有着立竿见影的良好效果。3：经常组织检查，通报结果进行分部门、分班组评比，并持之以恒的坚持目标及行动不动摇。

胡晓君总裁说，技术的依靠和管理的创新是旭阳雷迪发展的根本。旭阳雷迪的成功，技术是最重要的核心竞争力，那么，创新就是公司的灵魂。旭阳不断改进自己的铸锭工艺，切片工艺水平，对出场的硅片加强检验标准，在行业的潜标准上，更是对自己高标准，高要求，以“超A”的要求来对待自己每一道生产工序。骆总认为，一流的企业必须要有自己的人才储备和核心技术，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中掌握主动。目前旭阳雷迪拥有世界当今最先进的多晶硅太阳能晶片的制造工艺、技术和设备，集多晶硅片研发、生产和销售为一体。公司还在不断优化产品结构，加大技术创新力度，制定员工创新技术奖励制度，为员工提供技术交流和创新的平台。对于旭阳的技术创新和降低成本的种种举措，足以令我们反思，为何我们的消息会如此闭塞？为何我们已经有了营口晶晶，却只是在走晶晶的老路，而没有在原有的基础上有任何一点的突破？难道，我们就仅仅只会原地踏步，没有一点自我要求。

在骆总、胡总领导下的团队，人员都比较年轻和充满活力，他们以海纳百川的气度，吸引着海内外的优秀人才加入。在研发、市场、人力资源等核心部门，公司组建了一支如旭日朝阳般年轻、朝气、活力和激情的队伍，员工学历均为本科以上，平均年龄25岁，其中，有学成海归人员，更有来自美国、新加坡、英国等国家的有为青年。在大职能下面，他们对各个部门还进行了更细的划分，例如：车间里面也分成几个队还进行竞技考核等；采购部门也专门成立了硅料采购小组；研发部门也细分了设备研发，生产研发；设备部门也细分了设备维护小组、设备改进小组等等。将工作、工总的划分精细到了极致。

骆总说：所谓的精细化管理，就是抓小事，因为只有小事才要细抓。“您的信托责任，我们生命诚守”。是骆总的亲笔题字，这一鲜明价值观赋予了旭阳雷迪，企业承载着社会、股东、员工的厚望，使命感、责任感油然而生。企业是由一群志同道合的人组成，各种各样的艰难困苦不可能少，信任与支持不可能少！给予企业什么力量？怎样推动企业向前发展，核心在于这群人的共同思想境界有多高？企业一定要用一种道德伦理打造一股力量。

“一个企业的崛起，是一群艰辛劳作的人们在奉献，是一砖一瓦的积累；一厘一毫智慧和才能的结晶；一点一滴汗和血的凝聚，随着时光的推移，历史将有一笔浓浓的渲染！旭阳雷迪承载着股东、员工、社会的深情厚意起航了，迎接它的是无穷无尽风雨和惊涛的考验；迎接它的是旷世金融海啸的冲击；迎接它的是许许多多的流言惴测……所有的创世纪苦难，一个都不会少，它必将承受！这就是洗礼！何等壮观，何等难忘。不

经历风雨，哪有彩虹。对此我充满激情，充满信心。责任——我将以生命诚守！请相信一名历经二十余年的舵手，一定能携同全体旭阳雷迪人，从此踏上征途，不畏惧任何困难，义无反顾，勇往直前！一定能把“旭阳雷迪号”战船开往时代最美好的前程。这就是责任！这就是使命！”这是骆总在病重的时候留下的一段话，这段话，每个车间都贴在的入口的地方。他的员工，每次读到这段话的时候，看出来，都是满怀了感情去认真的读出每一个字，并饱含了激情去为企业做事。

一个做收音机的敢进军高精尖的光伏产业；短短两年，叠加式的建设已经显露出称雄世界的王者之气；弹丸之地，却能在方圆百里迅速形成人才洼地„„旭阳雷迪之路，其裂变式的成长令人震惊，发人深省。我们唯有感慨，在学习旭阳的同时一定还得不断的自我要求再要求，提高再提高，进步再进步。

打造核心竞争力是旭阳雷迪人理念裂变的核心。因为掌握了世界顶尖的技术和设备，旭阳雷迪这个光伏新人敢大举扩张，四年就能登上亚洲之巅；每位员工的照片都能在公司走廊的墙壁上找到，一句句亲口说出的格言，不仅激励着自己，也鼓舞着他人。旭阳雷迪类似这种新鲜而有效的企业文化还有很多，它们把员工凝聚成了一家人。

原先只是听说，这次是眼见为实，通过这次学习，我深深认识到了自己的管理水平和管理思路上与别人的差距，不断探索，不断前进，我坚信只要我们兆晶人团结一致、奋勇拼搏、务实创新,就一定能做出属于我们兆晶人自己的一种优良企业文化，打造一片属于我们兆晶人自己的天空。

参考附件：

中国网/中国访谈: 骆鸿--采集太阳之光温暖人间

http://fangtan.china.com.cn/2010-11/04/content_21270702.htm

第二篇：大型私企演讲稿：我与旭阳雷迪同在路上

我与旭阳雷迪同在路上

作者：张 青

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

大家上午好！

我是我们“旭阳雷迪”的一名“新丁”，我叫张青，今天我演讲的题目是：我与“旭阳雷迪”同在路上。

屈指一数，我自加入我们“旭阳雷迪”这个大家庭也快有2个月之久，回想到公司的这一些日子，心里感觉真得非常荣幸和愉悦，因为我感觉自己仿佛一下子找到了事业重心和起跑线，有一种“重归”的感觉。

在这里，汇聚了一群充满激情的奋斗者；在这里，搭建了一个可以实现理想和抱负的舞台；这里，就是江西旭阳雷迪高科技股份有限公司。

细细算来，自我们“旭阳雷迪”进驻九江市场以来，已走过了两个年头。

两年来，公司全体同仁牢树：我们是旭阳雷迪人，我们为此而奋斗、而自豪！以实际行动，任劳任怨，锐意进取，不畏困难和挑战，也正是这样，从而锻炼出了我们具有坚强意志的“旭阳雷迪战士”。

公司所有的业绩，都凝聚着每一位旭阳雷迪人的智慧、汗水和艰辛。天道酬勤，是每一位旭阳雷迪人用勤奋、敬业、忠诚，铸造了旭阳雷迪的今天，用激情和朝气续写着旭阳雷迪的下一个新篇章。

梦想决定命运，作为决定发展！就让我们紧紧团结在以

骆鸿为董事长的公司领导班子周围，高举“团结”、“创新”这两面旗帜，在这广阔的国内与国际市场经济中好好得博一回，做一次“弄潮儿”，为公司也为己，好好地奋斗一回。适者生存，不进则退。心有多大，梦就会有多远，让我们迎着风雨，在激情中飞舞，与旭阳雷迪同奋进！

第三篇：港城学校与旭阳雷迪校企共建合作协议书

校企共建合作协议书(意向书)

甲方：九江市港城学校乙方：江西省旭阳雷迪高科技股份有限公司 联系电话：8798610联系电话：

九江市港城学校是在我市“两区互动、强工兴城”和九江城西港区建设开发的大背景下应运而生的。目前，学校占地27000平方米，建筑面积23500平方米，绿化面积11880平方米（占总面积的40%）现有学生1300余人，教职工129人。是九江市城区发展西进的桥头堡，是九江经济开发区农村学校建设的样板，也是开发区目前规模最大的一所九年一贯制学校。江西省旭阳雷迪高科技股份有限公司是目前江西建设规模最大的光伏企业之一。计划总投资5亿美元，建设年产500兆瓦多晶硅片生产线，建成后年产预计将达150亿元。工厂座落在九江经济开发区出口加工区外锦锈大道，占地面积345亩，是专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产和销售为一体的高新技术光伏企业，拥有世界当今最先进的多晶硅太阳能晶片的制造工艺、技术和设备。公司正致力于发展成为中国新能源领域最具影响的光伏企业。为了探索学校教育、企业发展有机结合的途径和方法，进一步密切校企联系，促进校企合作，实现校企共建，旭阳雷迪做大做强，港城学校教育教学质量全面提升，特签订本协议（意向）书。

一、明确指导思想

提高我校师生综合素质，加强文明学校建设，加快旭阳雷迪的发展，倡导“文明在校园、文明在企业、健康成长、和谐创业”，推动我校和企业的共同发展，围绕民族精神、道德建设、法制安全、创建学习型企业等方面开展工作，增强企业员工和全体师生的参与意识、公共服务意识，形成双方共建、优势互补的良好态势，最大限度地优化整合资源，推进港城学校和旭旭雷迪共建工作，共同实现学校、企业共建双赢目标。

二、健全组织机构

成立校企共建工作领导小组。该小组负责统筹校企资源、制订计划、建立制度、指导监督、组织活动、宣传推广。

顾问：九江经济技术开发区人力资源部综合（考核）科科长、九江市港城学校党支部书记袁靖清

组长：江西省旭阳雷迪高科技股份有限公司董事长

九江市港城学校校长袁志武

副组长：江西省旭阳雷迪高科技股份有限公司工会主席

九江市港城学校工会主席宋增先 成员：江西省旭阳雷迪高科技股份有限公司

九江市港城学校办公室主任刘卫国

三、开展丰富的共建活动

（一）甲方为旭阳雷迪提供优质服务：

1、对旭阳雷迪员工子女转学就读提供便捷服务，开辟“绿色通道”，无论从何地转入，无论成绩如何，一律接收入校就读，为旭阳雷迪安排员工子女就读排忧解难。

2、为旭阳雷迪的规范化管理制度建设、优化企业文化提供力所能及的帮助，配合企业做好市场调查、资源优化配置等工作。

3、开辟企业家庭教育咨询渠道，定期向企业发放教育资料，为企业员工举办家庭教育讲座，提高家庭教育水平。针对员工子女学习成长状况提出合理化、个性化的建议，促进孩子健康成长。

4、组织教师、学生参加旭阳雷迪的服务项目。开展植树绿化、科学生活、文明企业创建等活动，组织志愿者到企业参加环保、免费家教等活动，为企业搭建文化宣传的平台，提升企业知名度。

5、组织学校与企业的联谊活动。邀请企业代表来我校观摩学校文化艺术节、庆“六一”、庆祝教师节、迎元旦文艺汇演等活动，与企业合作组织文体联欢活动，丰富精神文化生活，加强交流与展示。

6、定期召开座谈会，通报学校的教育教学工作，征求对学校教育发展和共建工作的意见和建议。

（二）乙方为港城学校提供优质服务：

1、带头支持学校教育教学工作，做尊师重教表率，努力营造全社会关心重视教育的良好风尚。

2、根据学校教育教学实际需要，为学校改善办公条件和教学设施，力所能及提供帮助。

3、监督检查学校工作。对学校工作提出批评意见和改进建议。

4、为学校组织学生参加综合实践活动提供场所。

5、由旭阳雷迪筹资成立旭阳雷迪教育基金，定期奖励优秀教师和优秀学生，扶助贫困学生完成学业。

未尽事宜，双方可在本协议（意向）书原则基础上进一步协商、联系。

本意向书一式两份，双分代表签字生效。

九江市港城学校（章）江西省旭阳雷迪高科技股份有限公司（章）代表签字：代表签字：

2010年月日2010年月日

第四篇：雷迪森国际酒店管理公司营销策划方案

一、开业前促销方式

1、网络促销

1）酒店订房网：

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。

so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家交互式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为 元/年。

2）旅游中介网：最佳东方，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约 元/4年）

2、展会促销

1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费：

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：由市旅游局安排，免费

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3、媒体（广告）促销

1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2)杂志刊登

① 《 》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登费用：刊登内页一版面 元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

② 《 》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《 》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为 每年。

3)户外广告(部分有报价)

①

白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在 之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）

② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在 万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告广告牌品位更高）。

③ 汽渡船上的影视媒体。

④ ***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。

⑤ 酒店码头的设计和广告包装。

⑥ 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。

4)本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：

①

和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

② 在当地知名报刊——《 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③ ****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在 元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

④ 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥ 制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4、人员促销

1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活

动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。

三、开业典礼活动时间安排表

1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单幷采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。

2、典礼前一周送发典礼请柬；

3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4、开业典礼程序与时间安排

1)5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2)9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3)9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4)9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5)9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；

6)10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；

7)10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；

8)10：10，行业主管部门领导祝词；

9)10：15，市领导祝词；

10)10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11)10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施； 12)11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13)13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14)13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有快捷方式可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1、促销对象和市场细分：

1）***市、区二级政府各职能部门

2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在***投资的各大外商企业

4）本地商务中介公司

5）***各大商会、行业协会。

5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。

6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。

1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。

4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。

5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，（三）餐饮市场推广

1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高

标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。

3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鶏尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。

4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。

（四）消费链建立

1、外部宣传和促销

1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.xiexiebang.com两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页数据，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，幷制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

（五）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出质量量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

（六）增收节流、强化管理

1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通

2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

第五篇：感悟高迪之米拉公寓

感悟高迪之米拉公寓

巴塞罗那被评为世界十大最有魅力的城市之一，这与巴塞罗那这座城市的建筑史分不开的，城市几乎所有最具盛名的建筑物都出自一人之手。这位被称作巴塞罗那建筑史上最前卫、最疯狂的建筑艺术家----安东尼高迪。

对于米拉公寓的设计者，安东尼高迪而言，可谓是生逢其时。在他生活的年代，一个世纪前的西班牙，建筑师是吃手可热的职业，国王下令全城改造，富豪们可谓趋之若鹜，一掷千金，他们在营造出新建筑的同时，都喜欢别出心裁，争奇斗艳，而高迪不羁的建筑风格，敲好与这股风气相结合。附庸风雅的富人们不惜下重金请他设计他们的住宅，他在巴塞罗那的上流社会红极一时。而米拉公寓是高迪最为钟爱的设计。坐落在巴塞罗那帕塞奥·德格拉西亚大街上，形状怪异，造型奇特，与周围建筑哥哥步入，外表如波涛起伏的海绵，之地像风华千年的岩石，阳台是疯狂的海藻，烟囱像来自外星球的士兵。被老百姓称为“石头房子”。1984年，被联合国教科文组织评为世界文化遗产。

米拉公寓是安东尼高迪先给巴塞罗那的纪念碑，与圣家教堂相对，挑战者人们的视神经，是异想天开的外形思维，还是坠落房间的天使之歌，不世出的天才，不醒世的疯子，西班牙的国宝。

一、曲线平面

米拉公寓的平面布置不同一般，抢先曲折弯曲，房间的平面形状也几乎没有一处使方正的矩形。又设计了两个天井，每一

户都能双采光，各个空间还得以互相串连。米拉公寓有六层，一层为链接两个中庭的地下通道哦啊和链接地下停车场的螺旋坡道，而二层是米拉夫妇的住所，三层到六层是租房。米拉夫妇专用的大楼梯沿圆形中庭的一侧延伸到二楼，独享尊荣，优雅而奢华，气派不输王宫。而电梯则是专供租户使用

二、类似框架结构

米拉公寓的结构像搭积木一样轻而易举，它的支柱是骨骼，石头是肉体，而正面的外墙实际上只是一面幕墙而已。从地面到顶层阳台，被石头包裹的支柱贯穿其中，往骨格中填肉，可以任意增减空间。而高迪所要做的只要在框架之下填好各种构件。同时米拉公寓可以全部投射入自然光，它的双重建筑结构，让每套房间的外部都面向大街，内部则俯看天井，整座围绕着两大天井而建，第一个天井圆形，第二个椭圆形，当做生活区、社交中心和光源。没有被遗忘或是被遮住的盲区，也可以在内部欣赏它。高迪的这种设计不论在当时还是今日，应该都是大胆、科学，而且前卫的设计。

三、富有想象的外立面

陶瓷砖瓦和天然失恋，在高迪手中，就像揉面团一样，变化多姿，模拟自然生物，汲取天地精华，用流动的曲线和丰富的想象力，塑造出一座童话里的房子，建筑所表现出的怪异，荒诞和奇幻感，让观者密匙，若即若离，仿佛置身于一个不真实的世界。高迪还在米拉公寓屋顶上造了六个大尖顶和若干小的突出物体，有的像披上全副盔甲的外星士兵，有的像神话中的坏手，有的像教堂的大钟。其实，这是特殊形式的烟囱和通风管道。高迪用着一切，有令人头痛的烟囱装饰了起来，吧天台变成了一个令人流连的好去处。不得不再次慑服于高迪丰沛的想象力，即使近百年后的今天来看，一样前卫耀眼!

四、丰富的内部细节

米拉公寓对最微小的细部都进行了细致的装饰，最能展示这一惊心设计的地方就是公寓的螺旋花纹的天花板，可以再上面看到各种各样的图像，宝库海草，泛起的泡沫，鲜花的花瓣，章鱼的触角，吊灯就像是海上漂浮的透明水木，还有灵动的窗户，就像摇曳的水泡一样，米拉公寓里没有两扇窗或者是两扇门是一样的，公寓里的曲线型的木门、木窗、，符合人体尺度的金属把手、木桌子、木椅子等家具，高迪都一一作了设计，使公寓从每一个细部上都符合了他对自然美执着的追求。米拉公寓有着欧洲第一个停车场，现今改为了会议室，继续发挥着公共用。其伞形结构悬挂在车库大上方，同时支撑着天井的地板，各个部件间不是靠焊接二十用螺栓螺母固定在一起，就这样欧洲第一座停车场在这座仿佛地球之外的建筑内诞生了。

高迪执着于自己追求的奇数风格，打破了当时所有的建筑规范，赋予了这座建筑柔和。倾斜，没带任何棱角的外墙，流线型的外墙和扭曲的阳台栏杆，让建筑防腐沿着石壁建起，既古朴又抽象。他颠覆了传统的建筑形制，用曲线在巴塞罗那这

块巨大的画布上纵情涂抹,从形体和雕塑上赋予了建筑的新生命。

高迪的建筑艺术探新中是用于开辟另一条道路的人，他以浪漫主义的幻想使塑性艺术渗透到三度空间的建筑中区。在米拉公寓设计中，他发挥想象力，将伊斯兰建筑的风格与哥特式建筑的结构特点相结合，采取自然的形式，精心去探索他独创的塑性建筑楷模。总之，米拉公寓里里歪歪都显得非常怪异，甚至有些荒诞不经。但高迪却认为，这是他建造的最好的房子，因为他认为，那是“用自然主义手法在建筑上体现浪漫主义和反传统精神最有说服力的作品”。而高迪也曾说过“艺术必须出自于自然，只因大自然已为人类创造出最独特的美丽造型”。

通过对高迪的代表作米拉公寓建筑的分析，了解这座建筑完全采用有机主义的特点，是新艺术的极端作品，无论是外表还是内在，同时也是新艺术运动的有机形态，曲线风格发展到极致的代表作品。