软银集团董事长孙正义专题

第一篇：软银集团董事长孙正义专题

软银集团董事长孙正义

孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。

美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。

人们都说孙正义先生是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。孙先生具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。孙先生的最大理想就是在电子的空间遨游。孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人Den Fujita把卖当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学

学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。

孙先生还在上学的时候，就曾勾画了40个公司的雏形，并设计了一个50年创建公司的计划，如何筹集资本，如何把发明创造传下去。虽然孙先生当时这么想，但他还不知道他到底要干那一个行业。孙先生1980年从柏克莱大学毕业后，就回到了日本，继续修改他的企业计划。不久，他就决定从事软件批发行业。23岁，他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩，全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。从此，软银集团开始大步腾飞。

孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙先生的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月

真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如此有力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。

孙正义先生经营的风格和投资眼光更是别俱一格。孙先生做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。

孙先生理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱，也会花钱。孙先生用很少的资金，筹集到更多的资金。他用三十亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的二倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光，真是无

人可比。孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。

亚洲首富孙正义在二十三岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。

孙正义在读完了四千本书籍之后，他根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划。

他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。

一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。

于是，孙正义创立了他的公司，这时他的员工只有两个。

公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”

那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义两年之内读了四千本书籍！

后来，孙正义真的验证了他苹果箱上的誓言，成为亚洲首富，而且正在向世界首富比尔·盖茨发起挑战！

第二篇：软银孙正义的演讲

本文是2013年7月Softbank举办的活动上，孙正义题为《向世界挑战》的演讲全文。虽然今年7月活动结束之时，就有关于这篇演讲的新闻报道，但网上始终没有中文版的演说全文。茶馆的小编看这篇一上来就将300年后的演讲，实在是觉得它充满科幻气息，就忍不住把全文翻译出来了。也许众位客官要问，这篇文章和手机游戏有什么关系，其实，有无关系取决于众位客官舍得将眼光放得有多长远。如果我们的世界将变得如此科幻，那么游戏乃至人类娱乐，都将按着大趋势、随着大潮流变得全然不同。废话不多说，我们来看演讲全文：

在座的各位，大家好。我是来自软银的孙正义，请大家多多指教。

“向世界挑战”，这是我对我们公司的期望，今日聚集在此的诸位都就职于在世界市场活跃的企业，也都是很有抱负的人。最近，在安倍经济政策的影响下，日本的经济再次显现出了迎来成长期的态势，在刺激经济发展这个意义上，有许多的财政上的举措，也会有经济成长的战略规划，然而，利用一时的财政政策，却无法让经济成长的话，就没有意义。在这个意义上，日本经济的高速成长的时代，正是日本家电和汽车产业的创业者们开始大规模向世界进军的时代。在最近的20年里，日本经济增长长期停滞，还面临人口减少和少子化问题，进军世界是必要之举

要么数码化，要么灭亡

现在的状况是：数字化之于许多人，并不是主动进行的，而是走投无路被逼进行的。特别是最近，日本的家电产业在持续和赤字苦战。我认为，其原因就是数码化的动作太慢了。仅仅组装零件，就仅仅只是电子化。日本制造的硬件非常轻薄，故障率低，这是日本的传家手艺，这也面临数码化不足的问题。

要让软件和硬件融合，一定要活用云技术和大数据，也就一定要积极地进行数码化。“向世界挑战”，我想将这个作为今日的主题，首先从我自身来说，今年我们软银会更进一步向世界挑战，我们已经开始着手了，收购美国的Sprint，我们也很不安，有很多意见分歧、也有很多曲折，虽然收购价稍高，但最终还是收购完成了。

我们是销售额排世界前三的企业，至今也在日本排第2、第3。我们引以为傲的服务排在第3位，整个集团服务的用户数和销售额排在第2，但是，在国内第2第3先暂放一边，重要的是在世界排第3，用户数在全球的数量远远超多docomo，逼近美国第一的威讯。

这么看来，平时与我们做交易或者今后有此打算的各位，软银将Sprint收归旗下，能得到什么呢？虽说软银在全世界的据点并不少，但是Sprint在全世界有30个据点，用网络连接了165个国家。对于在世界市场活跃、或是今后有此计划的各位来说，软银·Sprint联军可以帮助你们，将美国排名第三的Sprint收于麾下，我们的联军可以在全世界大展宏图。

虽有挑战，但定能打开未来之门。没有任何挑战就能面对未来的情况，要么是前人栽树后人乘凉，要么纯属运气，恐怕也不能长久。但是主动持续挑战着地各位，是自己开拓自己的未来的，我认为一定能取得好的结果。

我差不多在3年多以前，提出了软银的“30年愿景”。第一次提出“30年愿景”的时候，是创业之时，我第一次举行公司早会，除我之外公司员工只有2人，在早会上我差不多说了半个小时的未来愿景，两个员工都睁着眼睛听，觉得自己身在一个奇怪的公司，两星期过去后2个人就辞职了。

进行长长的演讲述说公司愿景，会给员工留下心理阴影，所以我把愿景封印在心里了。创业经过了30年，我再一次把这个问题摆在员工面前，把至今以来的30年愿景述说出来。

终端之变：单片机的晶体管数量在2018年会超过人脑

一开始，我迷茫于“30年之后会怎样”这个问题，然而越是迷茫就越要往远处看，就越能看清洪流中的未来。我们考虑长远一些，彻底考虑一下300年后的人类的生活状态、社会、技术的进化，大约花费了一年聚集国内外的才智来考虑这个问题，今天大致说一下其中的一部分。

单片机是晶体管做成的，晶体管靠近和分开，形成了电流，脑细胞也是神经细胞靠近分开、进行记忆与思考，也就是2进制，用微弱的电流记忆和思考。晶体管也是二进制，脑细胞和电脑芯片完全是同一理论。由此推断，在大约20年前，人类的脑细胞数量是30亿个，按照二进制就有300亿个组合。300亿个，单片机里的晶体管数量何时能超越这个数，如果我们算一下的话，答案是2018年

按照摩尔定律，机能一定会不断进化。而人类的细胞从4000年前到现在就没变过。从现在起2000年后脑细胞的数量也不会变，而单片机的晶体管数量在2018年会超过人脑，我们再想想30年后会怎样，2018年之后的30年后、更进一步，想想300年后。300年后，就是10的60次方倍，远远超过脑细胞的数量，至今为止人类是地球上用脑细胞工作的生命体中数量最多的，而拥有超越人类机能之力的，是单片机。晶体管蕴含许多可能性

我们认为烦恼、想象、创造是人类的特权，电脑今后也将拥有自学能力，电脑自己编程的时代将会到来，今后的世界将像是科幻小说一样，脑构造计算机一定会诞生，能比人类更加敏锐地洞察和发明，搭载这种计算机的机器人会超过人类，不与其共存就没有未来，我相信人类与优秀的机器人能够幸福地共存。人类目前认为不可能而放弃的领域，像灾害的救助、看护、医疗、教育等等，都可以由搭载脑构造计算机的机器人来帮助.在从事通信事业的软银看来，优秀的电脑无线连接网络，通过芯片和人类进行脑内交流，只需在脑中思想就能与对方通信，就如同传心术一样。

30年前，手机还没有出现的时候，我就想到过像如今的智能机一样，平时随身携带的机器，最近的可穿戴设备，如手表、眼镜也相继出现了。

另外，医疗也会大大进步，平均寿命200岁的时代终将到来，300年前人类的平均寿命是35岁，大多数人因为战争和疾病早早地死亡。300年后人类的平均寿命是200岁，70~80岁都会被说年轻，未来越想象越觉得接近科幻小说，充满哲学、宗教等等争论的话题。

然而一边想象着300年后的世界，一边烦恼之后，再次考虑“30年后”这个话题，会觉得基本上是无聊而理所当然的世界。会让人觉得“这样的程度是理所当然的”，讨论300年后搭载脑构造计算机的机器人的时候，人们的意见多种多样，30年后的事与之比起来似乎太平常、引不起议论，但关键问题就在这理所当然的30年后。

首先是“信息大爆炸”，比如，我们想象一下30年后的iPhone会如何，与现在同样价格的CPU的能力大约会是现在的100万倍。

虽然不知到那时候，iPhone还存不存在，但30年后的智能机平均的记忆容量会是现在的100万倍，通信速度是300万倍。

100万倍是什么概念呢，那是装入了是人类大脑10万倍的晶体管。

2018年以后电脑会超过人脑，30年后就是远远超过，这样的话，就能够放进5000亿首歌曲、3.5亿年份的报纸。这样的“超级智能机”今后将会出现，这样的终端本地的处理能力已经如此，云端会如何呢？这又完全不一样了，通信速度达到现在的300万倍的话，本地和云端之间的连接速度几乎可以忽略不计，无限大的云端将把地球大大拓宽，也会改变人们的生活方式。云会成为人类最大的资产

所有的一切都会成为生活记录，被保存在云端。“实时翻译眼镜” 30年前就取得了专利，当然远在谷歌眼镜之前，今后的云技术中，在通信的瞬间完成自动翻译会变成理所当然的事。教育当然也会大大进化，全世界的孩子能与世界各地的孩子说话、语言不通也能自动翻译。医疗也会发展到高水平，无论你是住在孤岛还是住在沙漠，也能瞬间接受世界最尖端的医疗服务。工作方式也会进化，能瞬间连接许多东西，生产效率大大提高„„云会成为人类最大的资产。移动设备的流行仅仅只是一个开始 软银也开始将云技术作为最大资产而活用起来，云和大数据相混合，能形成更加有益的形式，为市场服务、解决问题。软银首先从自己开始，活用大数据，解决自身的问题。首先改善信号，为了更好服务软银的用户，我们让信号更良好，建立更有效率的基站。我们做了一件世界首创的事，独立花费了1个月时间，收集了7.5件的数据，数据从智能机App上获得并分析，用户网络的改善。用户在何处、何时、几次接入网络、连上了没有„„我们进行了种种分析，也分析了竞争对手的用户的连接状态。这是世界首次，人们在哪个店里会进行怎样的行动、周五的18点到周日的10点都干了什么„„一切都用数据进行分析。

我认为这样才能进行真正的改善，才能分析哪里有问题，障碍在哪里。举个例子，我们常在IT杂志上看到“调查了200个地方”“问了1000个人”，然后进行分析，但从没看过分析7.5亿人的杂志，因为这样很花钱，也没有相应的技术。Docomo的top2机型现在有多少连接上了，au的哪个机型连接率不好，我们比他们都清楚，这为我们改善通信服务帮了大忙，能堂堂正正地在电视广告里说“我们改善了信号”。再卖给别人之前自己先试试，能不能真的派上用场，这是软银的文化。把时下流行的概念比如云比如大数据先自己彻底活用，让我们的服务改善真的具备科学的数据分析背景，才能用有限的设备投资与别人竞争。

另一个活用大数据的例子，就是我们之前就开始做的，用户能不能实际体会到信号改善，我们通过分析推特的大数据来把握。

软银在工作方式上也配合云技术，率先进行了改变。iPhone推出至今已有4、5年了，我们给全部公司员工都配了一台，iPad出来的时候也给所有人配了，全员可以随身携带、连接云端，利益增长并不是偶然的事，对于未来的云，不活用iPhone是不行的，我们无论在何时何地都能进行各种各样的工作，邮件也通过Gmail Cloud化了，各种各样的报告也Cloud化了。

不仅仅是我们，和我们合作的企业也在活用这些。JR上配了7000台iPad mini，无论何时何地都能阅读喜爱的内容，医药公司利用视频提供医生的情报、misawa home（房地产公司）利用iPad进行工程管理、三和shutter也在工作中引入了1400台iPad，利用视频等手段，让人们能实际体验闸门开关的速度。

软银公司内已经实行无纸化，也不用打印机，除了契约性文件和向政府提供的文件，已经全面无纸化了，开会也是用视频介绍，公司内有专门制作视频的团队，presentation的方式也改变了。利用Google Apps在世界各处商谈„„

向世界挑战，我们看见了新的风景，是不挑战则见不到的风景。今后让我们继续我们的征程，正在积极进行数码化的企业，让我们继续挑战信息的革命，世界的工作方式也会发生大的变革。

为什么要行动呢？只因这是为人们提供幸福而不得不进行的事。这就是我今天的演讲。

第三篇：商院人物：软银孙正义如何颠覆日本

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商院人物：软银孙正义如何颠覆日本

内容导读：孙正义，先是把一艘快要沉没的船只，打造成日本内海运行的“航母”，随后又改变日本的终端市场。

2006年，当孙正义领导下的软银宣布斥巨资并购沃达丰日本公司的时候，一股唱衰的声音席卷日本。没有人能够想到，这次收购为日后日本移动互联网的巨变埋下了惊天伏笔。当时，沃达丰日本是日本位居NTT DoCoMo和KDDI之后的第三大运营商。这艘被喻为“快要沉没的船只”，其产品并不符合日本市场的口味。沃达丰日本网络质量很差，品牌形象糟糕，且内部管理问题很多，员工士气低落。

资本市场很不看好软银的这次收购，投资者们疯狂地卖出软银的股票，导致软银股价暴跌60%。

但7年过去了，由沃达丰日本改名而来的软银移动，一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商，其用户数由原来的1500万增至现在的3000多万，足足翻了一倍，在日本这样饱和的通信市场，委实不易。软银移动在日本市场的漂亮表现，甚至彻底改变了日本长期以来引以为傲的封闭式移动互联网体系。

那么，在这7年当中发生了什么？孙正义采用什么方式让沃达丰日本起死回生？孙正义为什么要收购沃达丰日本？

“你们根本就是在等死，不是吗？”在收购沃达丰日本公司后，孙正义毫不客气地对沃达丰日本公司的管理人员说。

当时，日本马上就要启动携号转网制度，和其它两大运营商 NTT DoCoMo 和 KDDI 比起来，沃达丰日本简直就是“盘中餐”，它用户体验差，各种问题很多，舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其他两大运营商。

软银斥资约118.7亿美元收购沃达丰日本，并为此背下了 1.9 万亿日元的巨额债务，因此孙正义面临着巨大的压力，资本市场也很不看好这笔收购。

当时的沃达丰日本士气很低落，许多管理人员无法摆脱“大局已定无力回天”的想法。孙正义说出这句话之后，便下达指示，要沃达丰先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月净增长率第一之后，沃达丰在其后的月份里也保持了同样的业绩，其净增长率始终位居业内第一。

收购沃达丰日本后，孙正义马上给沃达丰日本改名字。“沃达丰的名字当然不能用了，也不想用。这是个伤痕累累的牌子，所以一定要让它打个翻身仗。”孙正义说道。

最初孙正义并不想用软银的名字来代替沃达丰，因为这是软银的核心招牌，一旦失败，软银以后的业务就很难开展。此外，软银一直是一个B2B品牌，在消费者中的知名度并不高。

后来，抱着破釜沉舟的决心，孙正义还是用软银的招牌替代了沃达丰日本，将其业务全面改称软银移动，于是一夜之间全日本的街头到处出现了“Softbank”的招牌。

除此之外，孙正义开始将软银移动的业务和雅虎日本的业务进行结合。孙正义对软银的定制手机进行改造，使得它们只需要一个按键就可以进入雅虎日本的主页。

在收购了沃达丰日本公司之后，孙正义讲出了自己内心的想法：“在仅有三家运营商的移动电话业务上争第一，总比跟全国的数千家芥麦面店争第一来得容易。

孙正义的意图一目了然：尽管当时沃达丰日本的经营状况不佳，但移动通信行业是一个寡头垄断、门槛很高的行业，在这样的领域竞争，总比其它充分竞争的行业要好得多。更何况，软银是在软件分销等竞争更激烈的领域里打拼出来的一家企业，又在此前通过宽带业务积累了不少通信行业的竞争经验，并培养了一批有经验的通信业人才，相比起多年来经营思路变化不大的另外两家运营商，软银有望出奇制胜。

在孙正义对未来的判断中，PC接入互联网绝对不是信息时代的终结。孙正义当时已经http:///http:///http:///http:///

发现，手机的CPU处理器性能已经能和几年前的PC相媲美，以后手机就是一台可以上网的电脑，移动互联网的规模，甚至要远远大于PC互联网。

孙正义的反击：疯狂的价格战

真正让软银移动在日本一战成名的，是日后孙正义发起的电信价格战。

2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”。

这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人转投软银的网络。

大家是否觉得似曾相识？去年浙江联通推出的“随意打”计划，很大程度上就有软银移动的影子。

2007年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常在 4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日开始对“White Plan”进行营销，仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。从此之后，更是以月增100万用户的速度一路增长。

许多人会问，软银如此免费让用户打电话，它怎么赚钱呢？其实孙正义一点都没吃亏，许多日本用户进入到软银的这个计划中才发现，其实并不一定能省多少钱。

因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给其他运营商的网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄金时间打电话需要付费，并不是让你一直免费。

数据显示，软银移动的 ARPU(每月每用户平均收入)近年只是出现略微下降，但是市场份额大幅提升，这两项加在一起，带动软银移动的收入大幅提升。

软银的成功案例说明，市场中较小的运营商，是非常适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中，市场领先的运营商则会在价格战中束手束脚。

孙正义早就预计到，运营商的语音业务将会萎缩，因此巧妙地在这一领域展开价格战。早在2008年，孙正义就在一次公开演说中表示，未来语音话费的收入将只占软银总收入的 2%-3%，手机上网收入将大幅超过语音。“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务，送给消费者。”孙正义说。

孙正义：顶级营销高手

软银是从80年代在日本卖软件起家的一家企业。相比起其他产品，软件是最难卖的一种商品，因为它没有实体的形态。正是在这种竞争激烈的行业，软银长期以来积累了丰富的营销经验。孙正义把自己多年来积累的营销手段搬到通信行业，并大获成功。

许多去过日本的人都知道，长期以来，日本人很少使用国外品牌的手机。不管是摩托罗拉、诺基亚还是三星的手机，多年来都在日本销售惨淡。

诺基亚甚至在几年前就关闭掉了其在日本的分公司，因为实在是卖不动。长期以来，日本人一直青睐本国的夏普、京瓷、NEC、富士通、三洋、索尼、松下等品牌的手机，这些日本本土品牌也确实开发出了许多充分照顾了日本本国国民特殊需求的手机。

日本的手机市场还有一个特点：根本不出售低端手机。在中国市场，既有五六千元一部的iPhone，又有一两百块钱就能买到的山寨手机，但在日本，各大手机卖场里面基本只卖售价很昂贵的高端手机。

“在此之前，高品质、高价格是日本通信行业的唯一标准，并且所有人都认为这是理所应当的。”长期研究软银的日兴证券高级研究员森行真司表示。

日本市场上销售的绝大部分手机由NTT DoCoMo、KDDI这样的运营商向手机厂商定制。

一位替日本运营商定制过手机的中国手机设计公司高层回忆道，日本运营商对手机品质的要求极其苛刻，尽管它们订货量很小，但是仍然坚持使用很贵的物料，并且对产品细节卡得很严，到后来，许多中国手机设计公司都不愿意再做日本的订单。由于产量少，日本手机的平均价格要大大高出世界其它国家的手机。

但实际上，对于那些只需要用到手机的基本功能，对手机要求不高的日本人来说，这就等于他们需要为这昂贵的手机多掏钱。

“对普通用户来说，比起那些用不到的功能，颜色多样更加受欢迎。” 森行真司指出。几年前，软银在日本推出了Pantone系列手机。这种手机的特色是有非常丰富的色彩选择，软银并没有和其他两大通信巨头NTT DoCoMo及KDDI去血拼手机品质，而是大量推出了颜色丰富的手机机型，此举受到了许多日本用户的喜爱。

和其他略显刻板的日本企业家相比，孙正义是非常具有人格魅力的一位企业家，他被许多日本年轻人看做偶像——就像马云[微博]在中国的地位那样。孙正义很巧妙地利用了这种微妙的身份，并使其成为软银营销的利器。

孙正义经常在Twitter上和软银的用户互动，并把Twitter作为一个很重要的展示软银形象的阵地。

此外，每次软银有重要的产品发布，例如新一代iPhone在日本上市，孙正义都亲自上阵，赚足媒体眼球。

引进iPhone，软银一夜间变身高端

长期以来，软银的前身沃达丰日本曾经是低端网络的象征，而软银发起的价格战，又会进一步拉低软银的形象。

为改变这种情况，2008年，软银从美国引入了后来红遍全球的苹果iPhone手机。

当时，日本其他两大运营商 NTT DoCoMo 和 KDDI 均不看好此举。日本业界普遍认为，传统功能手机已经能很好地满足用户的需求。

在软银和苹果的合作中，软银将大部分收入分给苹果。日本最大运营商 NTT DoCoMo就是因为不愿意将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。

日本的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的互联网服务„„这是一套日本封闭的移动互联网体系，并且多年来运作良好。

由于iPhone是高端品牌，引入iPhone之后，原本品牌形象较差的软银一下子变成高端品牌的代名词。

“单从iPhone策略来看，软银看起来是个管道。但顾客到营业厅买iPhone的同时，也可能产生其他商业机会。” 森行真司指出。

比如，iPhone和iPad的周边产品卖得很好。手机、平板的膜、保护壳的利润在50%左右。还比如在销售iPhone时，会推荐无线相框。其实软银并不是要将从iPhone那里取得的利润最大化，而是将从每个用户那里取得的利润最大化。

此后，iPhone 的引入使得软银的吸引力大幅提升，大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花在 iPhone 上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。

iPhone 的引入，使得日本其他两家运营商原来收入巨大的运营商代收费业务(类似于中国移动的SP业务)受到巨大冲击。

野村综研(上海)电信行业研究副总监陶旭骏指出，软银的网络和日本其他两大运营商比起来相对较差，为满足用户的需求，软银在日本大量铺设了wifi热点，并对软银用户免费开放，以弥补网络的缺陷。

网络速度和3G覆盖不能拼过对手的时候，突然发力wifi，较大程度上满足了用户的需

求，还逼迫对手也投入巨大资源去部署wifi，一时之间，免费wifi公众热点还成为了软银移动的一项优势卖点。

陶旭骏表示，在取得用户规模后，软银没有一再降低资费和提高补贴。实际上，即使在KDDI也引入iPhone5的情况下，近期的iPhone5合约机价不降反升，没有在这个领域和KDDI大打出手，因为市场已经几乎达到平衡。

这一次，孙正义又赌赢了。

新的豪赌：200亿美元收购Sprint

2012年10月份，软银宣布斥资200亿美元收购美国第三大运营商Sprint，一时间震惊世界，这是日本公司有史以来规模最大的海外收购案。

相比起日益萎缩的日本市场，美国移动通信市场仍然在成长。资本市场显然不看好软银的这项并购，在宣布收购Sprint当天，软银的股价下跌了20%。

“(软银收购Sprint)和6年前收购沃达丰日本很像。智能手机普及率40%-50%的时候，今后牵引市场的是中低层用户。面对高端用户，还有网络品质可以提高。AT&T和verizon具有高品质网络，有很高毛利。Sprint品质略低，面向预付费低端用户。这些与软银最开始相同，以后逐渐拉动客户增长。所以纵观这些潜力，软银利用现金不仅局限在日本国内，还放在全球范围内。” 森行真司表示。

孙正义收购Sprint，显然有他自己的打算。首先，日本移动通信市场日益饱和，而美国移动运营商利润还很丰厚。

相比起世界其它国家，美国的通信资费很贵，运营商的价格战远远没有其他国家那么激烈。AT&T和Verizon对智能手机用户基础拥有牢固的控制力，这两家公司在这一市场上所占份额之和超过了75%。美国市场的情况很有利于软银开展日本式的价格战。

其次，美国和日本都刚刚开始大规模发展4G，孙正义希望，日本软银和美国Sprint可以在技术上共享，以降低成本，由于电信设备采购规模扩大，也会取得规模效益。

“这次的收购可以提高对设备厂商的交涉力，设备投资会更积极，更便宜。”孙正义说道。

孙正义收购Sprint时，正值日元升值的高点。过去的5年中，日元对美元升值了55%，此时收购美国公司非常划算。

此外，孙正义判断在美国移动互联网会有巨大的发展，软银在日本投资了许多互联网内容服务公司，孙正义希望将美国的移动互联网示范效应复制到全球。

回顾软银过去十年来在日本通信市场掀起的革命，我们发现孙正义始终是站在消费者的角度思考问题，它始终考虑软银到底给消费者带来哪些好处，而很少去考虑软银有什么东西。相比之下，全世界许多其他运营商则经常反过来考虑自己有什么业务，自己应该做哪些布局，却往往忽视了，自己布局的这些业务，到底是不是消费者真正需要的。

第四篇：读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》有感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》有感

最近，有幸认真阅读了《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书。

《孙正义的头脑》全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

通过这本书，一方面对孙正义的经营理念、管理之道有了更清楚的认识；另一方面，从孙正义的身上，也学习到了很多中国电信可以为之借鉴的精神和经验。

《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》对孙正义的经营理念进行了深入解读。孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2000万美元的佳话。孙正义的领先表现在他的战略意识上，他一直在思考如何能令软银持续经营300年，他在日本人遵奉了数百年、武田信玄的“风林火山”四字诀后加上“海”并奉为经营方针，他认为美国式的单一的经营思想是短视的，他认为“自进化、自繁殖”是企业集团的最高境界，他设想软银未来的主体是一台服务器。

孙正义的成功法则中，有几点让我感触很深。

孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后，对公司的管理人员说：“你们根本就在等死，不是么？”。当时，沃达丰日本公司的情况相当不好，是日本三大移动运营商的实力最弱的一个，就即将面临着携号转网政策的公布前期，情况非常危急。个人感觉，中国电信目前的情况也相当类似。在中国目前的移动运营商中，电信用户占比一直是最低的，形势也非常的严峻。越是在这种艰难的时间，我们电信人更是要“即刻摆脱等死心态”，努力奋进，通过为用户提供更好的服务、更好的应用、更好的网络来争取用户，为电信的美好未来不断努力。

孙正义还谈到“既然对员工怀有深厚的感情，对客户保有强烈的责任感，那就非当业内第一不可”。电信只有成为了龙头企业，才能拥有很高的平拍价值，保持销售渠道的畅通也更加容易，均摊到单件产品上的促销费用也会下降。总之，成为龙头企业，企业不仅可以提高员工待遇，也可以为客户提供更优质的服务。为了我们自己，也为了电信的客户，我们都要更加的努力工作，早日让电信成为中国移动通信领域的龙头企业。

《孙正义的头脑》，对我们的工作有很多启迪，是一本值得推荐的好书。

第五篇：《孙正义的头脑成就软银帝国的商业法则》读有感

读《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》读有感

《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》的作者用自己掌握的大量的第一手资料，在书中全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、对信息革命的认识等。《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。书中还对孙正义的经营理念进行了深入解读。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2000万美元的佳话。

“最终目的的减法思考”是我读这本书印象最深刻的感受。一般的我们要做成一件事情，先要列出一个计划，这个计划包括：首先要怎么做，然后再怎么做，谁做什么，哪些由谁怎么提供等等一系列的方案，而且方案是越来越长越细致。结果怎么样呢？可能我们已经考虑很细致了，也浪费了很多时间，最后在执行过程中还是出现不少的问题，有些计划可能因为加法法则，最后发现好像实行不下去，结果计划搁浅。而读完本书“最终目的的减法思考”这节后，我倒回来仔细看了这节，我觉得孙正义的这个与常人不同的思路非常好，他思考的是：“要实现这个目标，就要在这个目标前一阶段做到什么，而要做到这一点，又要在它前一阶段做到什么”用这一种一反常规的思路制定计划。这一思路的应用案例中，最为成功的就是通信业务的开展。孙正义当初为通信业务设立的最终目标，就是移动电话业务。不过他并没有一开始就踏入移动电话领域，而是先推出了宽带业务；在此基础上，接着收购了日本的固定电话运营商；到最后，他收购了沃达丰日本法人。当初若不是从通信业务做起，就算有新收购沃达丰日本法人，恐怕一下子也筹集不到这么庞大的资金。就算买下了，也很可能因为缺乏通信领域的管理人才而走向失败。孙正义实现的目标，回顾来看：他是先设立好最终目标，再通过减法确定过渡目标，由此迈开步伐，实现成功的。

应用到我们日常的管理工作来说：我们要实现一个目标，用减法法则更能有效的成功实施。比如我们要达到机房整治达标，标准化执行，那么用减法法则就是：为了达到一切维护标准化执行，那么维护人员都要能够按照标准操作，机房环境都要按照标准化设立，要达上面这一目标，那么维护人员要组织培训和学习，达标测试，在思想上要有标准化执行的意识，等等，从最简单的前一阶段做起，最终达到设立的目标。

读完此书后，我不仅更深刻理解各级上级公司要求我们抢占市场的思路，而且也学会应用了减法法则。孙正义说了：“要做就做最好，压倒性的业内第一，成为业内第一后才能自然成长。而且从为客户和为员工2个方面也必须要做成业内第一，成为了业内第一，才能为客户提供更优质的服务和附加服务等，成为了业内第一，便可以为企业带来增加员工薪酬，提升员工福利待遇所需要的资金。我们要和全体员工一起，为达到我们的目标，为将来更加美好的前景而努力。