【免费】实习报告+(很实用)

第一篇：【免费】实习报告+(很实用)

实习报告

临近毕业，如今的我正面临着实习的最佳时机，也正面临着毕业之前最后一次与社会接触的最佳提升自我的机会。自2010年末至今，能够有幸在-----------实习，在这里我享受着每天的茁壮成长，接受着每天各方面知识的充实。下面是我的实习报告。

实习时间：2010年末至今实习公司：--------------

实习内容及收获：在------------实习期间，我做的工作虽然与自己的专业不相关，但我却觉得这是自己提升自我的很好的机会，也是自我综合能力提升的最佳契机，在这里，我每天负责整理公司潜在客户的市场调查文档整理，参与了多次由公司领导主持的会议，同时在项目经理的领导下多次完成项目计划的可行性分析报告，在这些工作中，虽然很多次都做得不好，但在这些过程中间我能够感受到自己每一次综合实力的提升，比如说，一次项目经理让我做一个产品介绍的PPT，这在公司很多工作人员眼里是极其微小简单的一件事，但由于平时在校期间，我很少使用PPT，所以不够熟练，因此产品介绍的PPT我做的很差，同事说我的PPT做的根本就不像一个PPT，因此项目经理对我进行了细致的指点，同事们也给了我很多建议，在他们的指点之下，我的PPT重新做了3遍之后终于得到了他们的认可。在参与公司会议的过程中，我虽然没有发言权，但却能够从中学到很多，比如在参加公司会议的过程中，座位安排的内在规则与奥秘，并且如何做好会议记录，更重要的是在会议参与的过程中间能够聆听公司高层领导的教导，聆听他们新睿的理念，聆听那些所谓的课本上学习不到的东西。

在实习期间，我更多的时间是在做项目经理安排给我的工作，在这里，我学会了团队合作，所谓的一个项目就是分割成很多模块，给项目的每一个人细分到每一个细分的模块，于是在很多人看来无法完成的项目工作就这样被瓜分完成了，这就是团队的力量，这是宏观的收获。在撰写市场分析以及可行性分析报告的过程中，我第一次知道了市场是每家公司的内在血脉，是每个公司成长的营养，也正是市场经济的茁壮成长推动着一家又一家公司的成长诞生，正是公司的成长离不开市场这块养料，因此市场的选取便显得尤为重要，市场分析便是其核心模块，由于公司的目标客户群体都是中高档客户，因此在进行市场分析的过程其实就是一个与中高档客户打交道的过程，也是一个向他们了解学习交流的过程，在进行市场分析的过程中能够去做这样的工作着实让我受益匪浅，学习收获很多，成长很多。在为期一个多月的实习中，我做的事情简单轻微，但正是这些简单轻微的工作让我收获很多。

实习感想：在-----------实习的过程中间，我能够和来自不同学校不同专业的同事一起工作学习，一起快乐成长，在和他们的相处过程中间我感觉很快乐，从他们身上我学到了很多。在公司的日常运营中虽然我担当者不起眼的角色，但在这中间我了解到了公司的日常运作流程，公司的运作制度。同时我明白了英语对于21世纪人才成长的重要性，但这也成为了我的切肤之痛，英语成了我的一大软肋，也是未来我要恶补的东西，在实习过程中间，我发现了工作于课堂的脱节，也就是说课堂上学的东西与工作没有太大的关联，真正关联的也许就

是老师说的那些做人的道理，做事的方法。我每天都越来越觉得，即使是已经工作了，真正的成长才是刚刚开始，工作的过程，是人大半辈子积累学习的过程，而这些过程往往是需要一个人不断摸索积累，这些过程是任何大学都无法教会的东西，因为这些东西在于自己的造化积累。

实习生：-------------年---月----日 这个是.docx格式的可以用以下方法解决:

docx是word2007的文件的格式，可是我们现在使用的大部分是2003，为了几个文件我们又不想更换word2003，怎么办呢？

现在有一个微软提供的一个转换工具很不错，我们就不用装2007也能打开docx格式的文件了，现在附上docx转换成doc格式的一款软件的下载地址连接：

http:///downloads/details.aspx?displaylang=zh-cn&FamilyID=941b3470-3ae9-4aee-8f43-c6bb74cd1466

或者只需要安装一个补丁即可，名称为O2007Cnv.exe，链接为： http://download.microsoft.com/download/6/9/E/69EA942D-4636-4350-A526-0BFD9771A12A/O2007Cnv.exe

http:///downloads/details.aspx?displaylang=zh-cn&FamilyID=941b3470-3ae9-4aee-8f43-c6bb74cd1466

注意安装之后重启机器，问题基本就解决了，现在就可以识别出docx、docm格式的Word 2007文档，pptx、pptm、potx、potm、ppsx、ppsm格式的PowerPoint 2007文档，xlsb、xlsx、xlsm、xltx、xltm格式的Excel 2007文档等。

同时还有以下办法可以解决：

1、利用WPS2007：wps2007个人版是金山公司推出的免费的办公系列软件。完美兼容了docx、xlsx等office软件的特殊格式。由于是免费软件在office正版验证的时候广泛被大家所接受。如果你还没有安装这个仅有23M的免费办公软件，赶紧下载wps安装吧。

2、利用：你没有看错，就是常用解压软件rar，.docx 格式文件的主要内容是保存为XML格式的，但文件并非直接保存于磁盘。它是保存在一个ZIP文件中，然后取扩展名为.docx。将.docx 格式的文件后缀改为ZIP后解压。可以看到解压出来的文件夹中有word这样一个文件夹，它包含了Word文档的大部分内容。而其中的document.xml文件则包含了文档的主要文本内容。

第二篇：实习总结(很实用)

为期两个月的实习生活就要结束了，回想这两个月的点点滴滴感觉自己成熟了许多，收获了许多，以下几点是我的体会心得。

第一，实习是我们从学生角色向教师角色转变的中转站，实习是我们正式走上教师岗位前的练兵场，实习态度能否端正，在很大程度上决定实习的成败。只有端正好实习态度，我们才能从苦累的实习生活中感受到孩子们那纯真无邪的微笑所带给我们的欢乐与甜蜜，才会在劳累了一天后分析每一天实习的成败得失原因，从而不断完善不断提高。端正的实习态度到底是什么呢？是对孩子要充满爱心，教学要有耐心，不怕吃苦，不怕出错，勇于接受批评，善于反省自己，脚踏实地，不断进取。

第二，教学实践体会。

1.要了解学生。了解学生是教师实施差异教学的前提，是教师怎样具体实施差异教学的重要依据。了解到每个学生在生活经验和知识文化层次的不同，老师在教学时才能更好注意照顾个体差异性，从而提高课堂教学效率。

2.作为未来的特殊教育老师，一方面要掌握好特殊教育方面的专业知识，另一方面要在综合文化素质方面及时“充电”，做一名合格的教师。例如：在 “数学珠算乘法”教学时自己就遇到了困难，虽然自己之前没学过“数学珠算乘法”可后来还是通过请教老师或是上网查资料学会了，相信以后再教“数学珠算乘法”不会存在问题了。在语文这方面自己一方面要注意平时多读书多积累不断提高文化内涵，做一名合格的语文教师。

3.要掌握一节课上课、下课的基本流程，力求规范化；正式上课前仔细审阅教案看是否还存在需要改动的地方，在教案确认无需改动后可再让指导老师提意见，自己思考为什么样做这样的改动，这样做是为了什么，最终定稿，自己模拟几遍上课内容

4.教学方式。无论是哪一个学科的教学，传统的“填鸭式”的教学方式是不可取的，不利于调动学生参与课堂学习的积极性，时间长了他们就更乐于一味的接受“喂养”了，长此以往他们就会养成思考上的惰性。我在授授课时虽然已经注意将“用启发引导的方式，使学生自主探究，加深理解”的理念融入课堂教学，但由于教学经验和教学技巧的缺乏，效果还是与设想中的存在一定差距。尤其是数学教学，看似一个很简单的问题如果不注意教学方式，那么即使讲三、四遍自己累得口感舌燥，感觉学生应该明白了，可是一做练习才发现结果并不是那么乐观，他们还是存在这样或那样的问题。后来我发现在教学过程中，应减少老师的 “讲”把更多的“为什么”抛给学生，让他们先多想多说，老师可针对实际情况，适时引导，但不要剥夺学生任何一个可以独立进行思考的机会努力让学生自己通过思考来获得问题的答案，这样课堂教学效果就会好很多。

第三，要积极融入学生的生活和学习，将之视为自己莫大的快乐，只有这样我们才能从内心深处真正的关心他们的成长和学习，促进学生的全面发展。

他们都是单纯无邪的孩子，每个人都有属于自己的精神领地。许勇启特别喜欢小汽车，他梦想长大后自己能拥有一辆小汽车，他有时候竟能把一个塑料盒子当做小汽车把玩上很长时间，有时又在黑板上笨拙的画下自己想象中的小汽车；萧顺星是个想象力很丰富的学生，他的想法很新奇，总能给你意外的惊奇；李凯轩特别喜欢钢琴，弹钢琴的时候他俨然成了一个小明星陶醉其中，独享音乐的魅力；其他的一些同学也都有自己的独特闪亮点。虽然有时候他们的言谈举止有点生冷怪异，这是视觉上的缺陷所带给他们的与众不同的地方，但他们的内心是热心的，他们渴望和你做朋友，他们害怕孤独，当他们对你产生依恋时，他们就会毫无掩饰地流露出来。有位学生就曾问我，宁老师你毕业后能不能到我们学校来啊，当我们的老师吧，我听后笑了笑，说：“好啊”！

第四，老师们应注学生心理健康问题，早发现，早制定教育方案。针对个别学生存在的心理健康问题，老师应和相关人员一起研讨制定教育方案对其进行矫正与康复。

例如：班级中特别明显的是学生何安欣，一位有点自卑又孤傲的学生，不喜欢和别人交

流，在跟别人交流时，常常以自我为中心，喜欢重复谈自己喜欢的一样事物或是反复向别人提一类根本无法回答或很无奈的问题。记得她问过我“你是妈妈生的还是爸爸生的”、“ 你是河北的，为什么是河北的啊”；在学习上她英语成绩一直都不错，但数学成绩不好，在课堂上老师提问她，如果她会并且愿意回答这个问题，那么她会站起来回答，否则无论你怎么提问她，她总是趴在桌子上不理你。后来得知何安欣从小到大一直在福利院长大，而福利院的工作人员因为工作性质要求，对他们都采取的是“护性的”养育方式，害怕孩子磕着碰着或是哪怕出现每个孩子成长过程中都会出现的头疼脑热类的一些小问题，并没有担负起真正意义上的育人责任，无疑，这种养育方式在很大程度上造成了她的这种问题行为。相关人员应该一起研讨，制定切实可行的方案，并寻求各方面力量的支持配合。想到这些，感觉个别教育计划和行为改变技术课程的学习真的是很有用啊，比单纯的分析案例要更有感触。

第三篇：2011会计暑期实习报告,很实用哦。

暑假实习报告 财经学院

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吴异

实习时间：2010年7月20日——2010年8月20日

实习地点：江苏省溧阳市众诚会计师事务所

一、实习概况

2010年7月20日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的来到江苏省溧阳市众诚会计师事务所所长的面前，开始了我为期一个月的实习。所长顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们事务所，你一定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。

二、实习内容

第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。

所里的人并不多，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师——钱会计，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己的神经。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来钱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把日常较多使用的会计业务认真读透。

步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈们帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

制好凭证就进入学习记帐程序了。虽然说记帐看上去像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一旦出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一个明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总账的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了前辈和同事给的“气”，自己心里很不舒服，就想再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情？就慢慢的坚持下来了。刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给事务所带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

三、总结

我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。一定要记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

4、作为以后会计工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点:

①、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

②、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

③、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

④、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。⑤、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。

这一次的实践虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实践，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

一、我国会计人员职业道德现状

我国大多数会计人员及其相关领导的职业态度端正，职业道德素质较高。但是，在当前市场经济条件下的会计职业领域确实存在着一些会计人员违反职业道德，甚至犯罪的行为，这都属于会计人员非职业道德的行为。其原因和表现主要有以下几个方面：一是迫于领导压力违犯原则。二是会计人员自身职业道德败坏。

二、我国会计人员职业道德现状

近年来，会计人员犯罪案件频繁发生，职业道德问题愈来愈成为公众关注的焦点。要建设健康的、有活力的市场经济，必须尊崇诚信原则。缺乏诚信，经济运行的成本会极其高昂，甚至根本无法运行。因此，建立一个以诚信为基础的市场经济是社会公众的共同愿望。而在会计行业里面，会计人员的职业道德是最备受争议的。会计人员身处财经大权的关键地位，在一些不健康的消极环境影响下，其价值观念不可避免地受到影响，出现这样那样的问题，在会计界突出表现为会计信息严重失真，会计信息失真是指会计信息不能真实地反映会计主体的财务状况和经营成果。因此，会计职业道德渗透到社会的各个角落，会计职业道德其实就是一个诚信的体现，也是整个社会经济健康发展所必需的。加强会计人员职业道德建设，应成为当前十分紧迫的重要任务。

第四篇：很详细的毕业设计：实习总结及实习报告

实习总结

2012年起到现在我在西安摩比科技西安有限公司工作，在这新的环境中很高兴能与各 位同事共同学习、进步。现总结实习如下：

实训内容包括熟悉机床操作面板机床操作面板由CRT 显示器和操作键盘组成.其常 用键的作用如下：编辑方式的作用：新建程序、编辑程序、修改程序、输入程序、删 除程序。自动方式：运行程序对零件进行加工。录入方式MDI：手动输入-程序键-翻 页键-切换MDI界面。机械回零：一般不能乱按的。手轮按钮：按下后可以用手轮移动 X,Z轴的位置。单端运行：运行单段程序。急停按钮和复位键作用差不多（2）对刀工件和刀具装夹完毕，驱动主轴旋转，移动刀架至工件试切一段外圆。然后保持X坐 标不变移动Z轴刀具离开工件，测量出该段外圆的直径。将其输入到相应的刀具参数 中的刀长中，系统会自动用刀具当前X坐标减去试切出的那段外圆直径，即得到工件 坐标系X原点的位置。再移动刀具试切工件一端端面，然后保持Z轴不变移动X轴刀具 远离工件，在相应刀具参数中的刀宽中输入Z0，系统会自动将此时刀具的Z坐标减去 刚才输入的数值，即得工件坐标系Z原点的位置。对螺纹刀时的方法和对外圆车刀的 方法差不多，也先车个外圆向Z轴方向退刀，量起外圆值输入刀具参数，对Z轴时不需 要车端面，只需先启动主轴，让刀尖接触端面再向X轴向退刀，调出刀补输入Z0（3），加工先根据图纸要求确定加工工艺，加工路线，编写程序，再将编好的程序输 入数控CNC系统并仔细检查，确定无误后装夹工件，再对刀。对好刀后就可以调出程 序，按下自动和运行按钮，关好防护门让机床自动加工。同时操作者不能离开机床，手拿专用工具去处理铁丝，如果机床出现什么异常马上按下急停按钮，预防损坏机床 和对操作者造成伤害。

实训心得时光如流水，半年时间转眼即逝，为期半年的实习给我的体会是通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法 和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及 安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应 用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了 我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。这次实习，让我们明白做事要认真小心 细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃 的毅力！

我的努力的方向：充分利用通过全国高等数控技术工人执业资格的优势及以往的工 作经验，积极主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作能力，学无止境，各种学 科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。为公司 的建设作出自己应有的贡献！积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力 和专业水准。发挥预备党员的模范带头作用，争当先进。新的一年里我为自己制定了 新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎

接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大 局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

第五篇：实习,其实很重要

实习期：敲开职场的第一个大门

大学毕业走向社会，绝大多数大学生面临的第一个考验，便是“实习期”。这里所说的“实习期”，是指国内大学设定的“社会实践学习期”，与其说是一门课程，更像是应试教育中的补缺之路，一来想借助一次短期社会实践，增强大学毕业生的动手及实际操作能力，二来想借此提高就业率，偏偏此举的受众群体毕业生们却对此不温不热，认为机会尚多何须操之过急。

那么，让我们一起来揭秘一下事实的真相吧！

一般情况下，能够为大学毕业生提供实习岗位的企业，通常具有以下特征：

1.企业发展迅速。如果企业发展遭遇问题，可能裁员都来不及，又怎么会提供额外的实习岗位呢！

2.专业对口性强。很多大学生担心找工作不对口，但实习企业通常都会根据专业，有针对性地招募实习人员。

3.企业人力资源战略相对清晰。实习企业对自身发展到了何等阶段、应该储备及使用何等人员等都有系统的规划，若企业尚处于生存期，为求自保只会聘用经验丰富的资深人士，也就不会提供实习岗位了。

所以，能够到大学招募实习生的企业，起码在生存与发展、人力资源战略等问题上初步合格，建立有相对完善的用人、育人体制，并已开始进行第二代储备人才的培养，相对于那些还没有建立人力资源体制的企业而言，算得上更胜一筹了。因此，对于即将面临求职竞争的毕业生来说，这样的实习机会就不容忽视了。如何赢得实习机会

“女怕嫁错郎，男怕入错行”，实际上每个行业都有自己的发展空间，所谓“入错行”，是指是否符合个人愿景、性格等主观因素。所以，首先要做的就是自我定位清晰化。

一般来说，营销类工作可以分为两大类、七大工种，每个工种都对应不同的性格属性、能力要求及个人爱好。两大类分别是销售类与企划类，其中销售类又可分为：传统渠道业务、现代渠道业务、专业型客户业务等三个工种；企划类可分为产品人、渠道企业、推广、市场调查等四个工种。

自我定位完成以后，接下来就是面试前的准备。企业招募实习生，其实就是要找专业对口的储备人才，所以实习面试前的准备工作，基础就是加强对专业知识的了解。事实上，很多毕业生对专业知识的掌握程度远远不够。最近，在某“211工程”大学招募实习生时，我问了几个简单的营销问题，比如“什么是4P”、“简单陈述一下4P之间的组合关系”等，回答让人满意的不超过20%。其中一个学生更离谱，我问了几个问题她均无法回答，就给了她最后一次机会：“请问，市场营销学是谁写的？”她坚定地告诉我：“是我们班主任黄老师。”借此也告诫各位毕业生，如果想找到专业对口的工作，最基本的条件就是专业知识合格。最后，就是面试机会的把握。实习面试的时间最多也就是５分钟，也就是说，你必须在５分钟内展现出自己的优势。这一点听起来似乎过于残酷或者有些儿戏，但事实如此，企业没有太多时间去考察一个人的真实实力，只能在2～4个小时之内对上百人进行初步评判。所以，面试时要注意自己的精神状态，对考官而言，这种状态直接反映了应试者的毅力和冲劲。

如果你通过了实习期的岗位争夺战，祝贺你已经通过了职场生涯第一关的考验。然而，后面的实习期才是真正的考验。

实习期间“习”什么

实习期虽然只有短短几个月，却是企业对毕业生真正的“面试”。原因很简单，在没拿到毕业证之前，企业并不承认你的学位及能力，仅仅把你当成一个廉价劳动力看待，而且，企业通常会按照1:1.5的比例进行招募人数预留，也就是说，只有10个岗位却有15个人在竞争。显然，实习生必须在实习期间经过一系列的系统性调整，才有可能在实习结束后成为企业的正式员工。

认识社会，调整心态

对于我们部门的实习生，我必须要向他们讲“真实的社会”这一课，这一堂课实在是太重要了。不是所有公司都像电视剧和小说里讲的那么完美：同事和睦相处、领导体恤下属、团队团结一心勇往直前„„

每家公司都有自己的不足之处，实习生必须用一颗包容的心去接受这种现实。你可以看不惯，也可以提出改善意见，但你不能只有抱怨，只能先适应，并逐步在自己能力范围内进行修正。如若不然，企业不会“强留佳客宴王孙”，别忘了，企业是按照1:1.5的比例进行岗位人员储备预留的。

依靠“学习力”改善自身不足

调整好心态之后，就是考验自己“学习力”的时候了，这也是提升自我能力的最核心部分。这里讲的“学习力”，就是在实习期间，在最短时间内学会工作中必要的核心元素。

如何提升“学习力”？首先需要了解自己的不足。我们没有太多的时间资源让自己全面学习，必须找出自己最为缺失之处，投入全部时间加以修正。一般情况下，新入职人员的不足之处通常表现为对业务流程不熟练，专业知识无法与工作接口、无法理解公司行为、竞争意识不强、成长速度慢等，这些均需要依靠“学习力”进行修正。

１．对于专业知识无法与工作接口，建议可以从书籍中寻找答案，阅读是快速吸收他人成功经验的最好办法。大学生在学校学的知识多偏重理论，在实际工作使用时总感觉格格不入，其实知识的转化是需要时间的，而几个月的实习期着实短的可怜。此时，实习生可以选择阅读一些实用性较强的杂志，等有空余时间了，再翻阅专业的理论书籍，找出其中的对应之处加以揣摩，将实际与理论相结合，以便自己容易理解应用。

２．职场新人往往无法理解公司的某些做法，这其实是不熟悉公司的企业文化。每个企业成型时，都会形成某种固定的思维模式，这种模式是被公司所认可的，也就是我们所说的企业文化。在企业文化的熏陶下，整个团队会高度认同一种价值观，如果你偏偏要背离它，就会被当成团队“异类”清除出局。

或许你认为一件事理论上是合理的，但企业文化却不允许如此执行，这时，就要向公司前辈请教，以免陷入两难的境地。最简单的办法，就是找一个与自己尚能谈心的前辈，邀约一起吃个饭、喝口小酒，告诉他你的困惑，真心希望他能够予以指导。酒过三巡后，自己必然会受益匪浅。

３．实习生必须要有竞争意识。即使你和好友一起被招募进公司作为储备人员培养，不管私下关系如何之好，在工作上你们同样是竞争的对手。而超越对手惟一的办法，就是“实践再实践”。

上级主管会习惯性地对新人进行比较，因为他们站在同一起跑线上，因而比较的结果也相当明显。所以，当把同样一项工作交给各位实习生时，竞争就拉开序幕了。在交付工作成果时，成功者会获得新的项目予以锻炼，而失败者可能成为其副手或是就做些简单枯燥的工作，这样在实习结束后，两人的差距就相当明显了。所以，你必须努力得到更多的“实践机会”。

４．实习生的成长速度究竟要有多快？事实上是这要看上级主管对你的“期望”有多高，如果低于他的期望值，主管会认为你发展潜质平庸；如果高于期望值，那么你将会获得更多的实践机会。

提升成长速度的办法就是“检讨”，这也是将你的“学习力”大幅提升的关键。通过自我检讨，找出实践中的成功之处予以保留，并对不足之处进行分析，哪些问题可以修正，哪些问题必须避免，找到问题的根源，在下一次的实践中进行验证。

那么，怎样有效地进行检讨？其实，你只需在每晚睡觉前写篇日记，可这看似简单，却不容易做到，除了要有持之以恒的毅力，还必须有科学的日记方法才能见成效：

首先是检讨的时间，一定要在睡觉之前。因为经过晚饭后几小时的休整，此时的心情基本已经平静，才能有效地审视自我。

其次是检讨的内容。一要检讨自己当天的效率问题，比如今天的工作完成是否达标，如果没有，是哪些事情干扰了你。实习生往往因为自己是新人，而不好意思拒绝别人的请求，从而耗费了大量的时间。你需要学会适当的拒绝，同时告知对方你目前处理事务的紧急性以获得理解，慢慢地，你就会学会一种提升效率的简单办法——对无效事务说“不”！

二要检讨自己当天的沟通问题。销售、产品筹划、产销协调等任何工作都要依靠沟通才能完成，所以，检讨的时候要回想一下，自己今天说的话是否词不达意，面对别人的质疑是否无从解释等。对于沟通不畅之处，要学会自己在心里搭建一个场景，反复练习当天的沟通情景，找出解决的办法。当这种练习成为习惯后，每当你与别人沟通时，心中的“场景”就会自动浮现出来，你可以预见对方将如何与你沟通，并寻找出最佳答案。

最后，希望各位毕业生能够好好利用实习期，敲开通往职场生涯的第一个大门。