第一篇：5兰州华联超市的促销活动
[案例]兰州华联超市的促销活动
兰州华联将大力度的促销作为经营的手段之一，广泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同业竞争的有效手段。华联特别注意在“元旦”、“春节”、“五·一”、“国庆”等黄金周上做足做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进行了—次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元购物券活动，活动取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。
促销活动不仅仅包括卖场内部的促销，还包括集团购物工作和市场开发。要求促销活动不仅仅要把商品推销出去，还要进行商圈调查、顾客分析、组织协调等一系列的工作。在形式上，兰州华联采取广告促销、人员促销、公共传播促销。兰州华联促销活动上的成功，说明商业零售业发展到今天，促销活动已成为企业经营活动中心不可少的一部分，没有促销活动的商业企业是不可能长久生存发展下去的，而没有好的促销活动的商业企业是难以谋取长足发展的。
第二篇：【精品】2010华联超市促销活动计划定稿
2010华联超市常规促销活动计划书促销时间 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促销
劲爆低价第二波！
促销主题 贺华联购物中心开业圆满成功！促销内容 针对购物中心开业 元旦商品进行促销 商品提供 以元旦节日商品为主。（礼盒 烟酒、休闲食品、保健品、饮料、水果蔬菜、肉类、休闲服装鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗涤类等百货服饰）促销宣传 1.?各店门前横幅悬挂（内容：? 费用：约200元/4/条）贺华联购物中心开业圆满成功！劲爆低价第二波！2.???DM刊促销（大度16开/6y 5万份?? 费用：约30000元）
3、各门店应及时联系周边单位元旦节的大宗团购业务执行分店 华联超市各店,促销时间 2010年2月10日至2月18日 春节商品促销
百万好礼贺新春情人节2.14
春节节日商品促销促销主题 省钱省心在华联 促销内容 抓住2010年春节销售高峰进行商品提供 以春节节日商品（年货、礼品）为主（礼盒、烟酒、休闲食品、保健品、水果蔬菜、肉类、调味品类、海鲜类、日用品、饮料、易耗品、洗护品、家用洗涤类、家用清洁类、糖果炒货、礼品、年糕、八宝饭、水饺、汤圆、服装鞋帽、其它年货等）百货促销宣传 1.各店门前横幅悬挂（内容：华联超市恭祝大家新年快乐！阖家欢乐费用：约200元/3/条）
2.?年货类商品DM刊促销（大度4开/2y 5万份?? 费用：约35000元）
3、各店橱窗新春气氛、外场气氛布置执行分店 所有分店
其他要求 各促销时间
促销主题 元门店应及时联系周边单位的春节商品大宗团购业务2010年2月25日至2月28日 元宵节（28日）、宵佳节，乐在华联。
动促销内容 针对元宵节进行元宵节节日商品专卖活商品提供 以元宵节节日商品为主。（礼盒、烟酒、保健品、礼品、汤圆、饺子、年糕、八宝饭、水果蔬菜、肉类、海鲜、饮料、儿童玩具、休闲食品等）促销宣传 DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约5400元）条幅:200
执行分店 所有分店其他要求 猜灯谜 有礼品? 元/3/条
促销时间 2010年3月6日至3月9日 三八妇女节3.15消费者
促销主题 “三八妇女节”商品展促销内容 针对妇女，对妇
商品提供 以女士用权益日女商品为主开展促销3.15消费者权益日宣传 品商品为主（洗化日用 服装百货等）
（?促销时间 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促销
促销主题 春暖花开时，一切只为您。――华联超市首届旅游踏青用品节 促销内容 针对此段时间的春游踏青活动，开展春游商品专卖活动。商品提供 以出游踏青商品为主。（饮料、方便食品、便携熟食类、口香糖、执行分
休闲食品、背包、休闲服装鞋帽、日用品、易耗品、体育用品等）店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位大宗团购业务
促销宣传1.??各店门前横幅悬挂（内容：华联超市首届旅游踏青用品专卖节?
费用：约200元）2.???DM刊促销（大度8开5万份?? 费用：约7500元）
促销时间 2010年4月29日至5月3日五一劳动节商品促销
促
销主题 劳动创造辉煌，华联真情奉献。促销内容 针对五一长假，对
商品提供 以节日商
节日商品进行整体促销及对五一出游商品的促销。
品及出游商品为主（礼盒、烟酒、休闲食品、家电、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜类、日用品、饮料、易耗品、早餐食品、防晒护肤品、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等
促销宣传 1.?
各店门前横幅悬挂（内容：热烈庆祝五一国际劳动节 费用：约200元/3/条）2.?DM刊促销（大度4开5万份?? 费用：约15000元）
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位劳动节商品的大宗团购业务
促销时间 2010年6月14日至6月20日端午节（16日）夏
促销主题 端午节商品特价销售及夏季商品促销
促销内
?
季商品促销
容 针对即将进入的夏季对夏季商品进行促销商品提供 以夏季商品、端
午节商品为主（这是收麦季节）（夏装、风扇、空调、灭蚊蝇类器具、灭蚊蝇类药物、杀虫剂、日常洗护用品、防晒护肤用品、方便食品、休闲食品、易耗品、饮料、冷饮、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、端午节食品等）刊促销（大度4开5万份?? 费用：约15000元）
促销宣传 DM
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位防暑用品、端午节福利的大宗团
促销时间 2010年5月29日至6月5日儿童节商品促
促销内容 针对儿童节，对儿
购业务销
促销主题 愿祖国花朵健康成长。
童商品为主开展促销。商品提供 以儿童商品为主（童装、玩具、文具、促
少儿书籍、休闲食品、饮料、奶粉、面包蛋糕、相机、儿童百货等）
销宣传 各店门前横幅悬挂（内容：华联超市祝所有的小朋友快乐成长? 费用：约200元.?? DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约5400元）行分店 所有分店
执
?其他要求各门店应及时联系周边幼儿园、小学校儿童节
礼品的大宗团购业务＃6月1日进店购物带儿童的顾客，可凭购物小票在收银台换取小玩具一件。限前50名顾客。（费用：约2000元）
促销时间
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促销（建党节）可以加一期
促销主题 夏季商品促销。
促销内容 针对即将进入的夏季进
dm
行夏季商品专卖活动。商品提供 以夏季商品为主（夏装、风扇、空调、灭蚊蝇类器具、灭蚊蝇类药物、杀虫剂、日常洗护用品、防晒护肤用品、内衣、袜子、方便食品、休闲食品、易耗品、饮料、冷饮、矿泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促销宣传 DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约9000元）
执
行分店 所有分店宗团购业务
?
其他要求 各门店应及时联系周边单位的夏季用品大促销时间 2010年8月8日至8月15日 季节商品促销主题 清仓降价。秋装上市、8周年大庆
促
清仓降价 秋装上市
销内容 针对夏季商品、上市商品开展促销。品上市
商品提供 季节商品新
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
?
促销时间 2010年8月14日至8月20
促销内容 针对时尚
执行分店 所有分店
日促销主题 七夕节――中国情人节
用品、内衣、巧克力、上市商品开展促销。市
商品提供 季节商品新品上
执
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
行分店 所有分店日
促销时间 2010年8月28日至9月0
5促销内容
促销主题 莘莘学子、明日栋梁、开学了！
针对夏季商品、上市商品开展促销。
商品提供 学习用品、开学用
品、促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
促销时间 2010年9月4日至9月12日 教
促销内容 针对教师节开
执行分店 所有分店
师节促销促销主题 老师，您辛苦了。
展礼品、文化用品等商品专卖活动。商品提供 以教师节礼品、文化用
品等商品为主。（保健品、烟酒、礼品、礼盒、化妆品、个人洗护品、服饰、首饰等）
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
执行分店 所有分店其他要求 各门店应及时联系周边学校、科研
促销时间 2010年9月18日至
院所的教师节礼品大宗团购业务 9月26
促销内容 针对中秋节商品促销活动
商
相思。中秋节商品促销
品提供（盒装月饼、散装月饼、各类中式糕点、烟酒、礼盒、礼品、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜、易耗品、烟酒、休闲食品、家电、保健品、日用品、饮料、早餐食品、护肤品、化妆品、洗护品、家用洗涤类、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等）
促销宣传 1.各店门前横幅悬挂?? 费用：约400元）2.DM刊促销（大度4开3万份?? 费用：约10800元）
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系?
促销时间 2010年9
促销内
周边单位中秋节月饼商品的大宗团购业务月28日至10月03日
促销主题 疯狂赢大奖、国庆节
容 针对夏季商品、上市商品开展促销。商品提供 季节商品新品上
市、水果蔬菜、肉类、海鲜、易耗品、烟酒、休闲食品、家电、保健品、日用品、饮料、早餐食品、护肤品、化妆品、洗护品、家用洗涤类、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等）
DM刊促销（大度8开4万份?? 费用：约7200元）
促销宣传
执行分店 所有分
店
促销时间 2010年10月15日至10月17日 重阳节
促销内容 针对老人节开展礼品、文化
促销主题 重阳节、老人节。
用品等商品专卖活动。商品提供 以重阳节礼品、文化用品等商品为主。
促
（保健品、烟酒、礼品、礼盒、化妆品、个人洗护品、服饰、首饰等）销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）有分店
?
执行分店 所
其他要求 各门店应及时联系周边敬老院礼品大宗团购业务
促销时间 2010年10月30日至11月7日???火锅节
促
销主题 麻辣鲜香火锅节。动。
促销内容 针对火锅节开展对应商品专卖活
促
商品提供 季节性商品、南北干货、水果蔬菜、菌类商品
销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）有分店
其他要求
执行分店 所
以上活动预案仅限常规节日，若有其他特别的活
促销时间 2010年11月13日至11月21
动费用另外核实；
日促销主题 浓情冬日、加倍送温暖促销内容 针对寒冷天气，展开防寒御寒用品的销售等商品专卖活动。为主。
商品提供 以季节服饰等商品
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
其他要求
促销时间
执行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促销主题 感恩节、岁末共享、商
共创辉煌促销内容 展开防寒御寒用品的销售等商品专卖活动。
品提供 各类畅销品。约3600元）
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：
其他要求
执行分店 所有分店
促销时间 2010年12月20日至2011年1月9日 圣诞节（25日）元
促销主题 圣诞、元旦乐翻天。店庆日12.31
促销内容
旦商品促销
针对圣诞节商品、元旦节商品进行促销。商品提供 以圣诞节、节日
商品为主（礼盒、烟酒、休闲食品、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜类、相机胶卷、日用品、饮料、易耗品、洗护品、家用洗涤类、巧克力、圣诞装饰品、圣诞贺年卡、礼品、糖果、音像品等）
促销宣传 1.??各店门前横幅悬
挂 费用：约300元）2.?? DM刊促销（大度4开3万份?? 费用：约10800元）
执行分店 所有分店
其他要求
2010年华联超市全
活
年常规促销计划基本费用预算动道具制作费用 费用 元
10000元
季节POP换新制作费用 10000元
10000元（赠品租赁）
门店橱窗换新 30000元
气氛布置耗材
企划办公耗材 5000
DM
赠品购买制作费用 20000元
软硬广告费用 50000元
10000元
刊印刷费用 91800元 计 236800元
条幅指示牌制作费用 费用总合策划：王永州1
第三篇：华联超市开业促销活动方案
华联超市开业促销活动方案
目标：通过开业活动的运作在短期内迅速提升双孖井华联超市的知名度与美誉度，吸引更多更广的顾客。
对象：双孖井附近的商业圈、居民区、学校的消费者
活动宣传：
1、媒体：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻
稿
主打广告语“热烈祝贺双孖井华联隆重开业！”
2、剪彩：极力邀请广西各大单位重要负责人莅临，参加剪彩活动。人员包括：各大电视
台、电台台长，各大报社、服务业单位负责人。预计十人左右。
3、与中国移动或联通携手，在开业活动期间，凡是在中国移动或联通充值话费X元以上，即可获取面值X元代金券一张或享受免费停车服务。
4、优惠大酬宾活动：对超市部分商品进行促销，分两部分进行，一部分进行长期促销活
动，为期一个月，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物；一部分进行短期促销活动为期3到7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。
5、进行抽奖、免费办理会员卡活动。
效果评估：通过进行的一系列宣传活动，周边居民区、商业楼、学校等群众将会熟知双孖井新华联的开张，在第一轮的促销活动中，新客户将会增多，顾客的向心力将会增强，促销期间超市的营业额将会大大的提高。
另外，超市工作人员在进行活动期间，可获取一些顾客资料，如：
① 利用开业促销时的DM剪角，填写顾客基本资料来兑换纪念品。
② 利用抽奖活动的奖券来收集顾客资料。
③ 利用累积数量折扣券来收集顾客资料。
④ 利用申请会员卡来收集顾客资料。
经费预算：广告费？
接送剪彩贵宾的租车费 ？（10*200=2000元）
活动当天的杂费？
第四篇：华联两周年促销方案
华联二周年 沟通无极限
时间：2004年9月
主题：店庆
内容：
一、背景分析
1．目前，在xx，四大超市（上海华联、世纪联华、百大超市、物美华运大卖场）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次2周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
2．上海华联超市的此次2周年店庆活动，可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。
二、活动目的1．庆贺上海华联超市开业2周年。
2．培育一批忠诚顾客。
3．提升上海华联超市的美誉度，扩大市场份额。
三、活动分析
超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加上海华联超市的亲合力。
可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以9月10日教师节活动，9月20日同生日者赠礼、购物抽奖、中秋节等活动，为十一黄金周期间的销售造势。
为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸、电视、电台、DM、POP等），整合传播。
四、活动主题
华联2周年，沟通无极限。
五、活动内容
第一阶段：媒体造势阶段
1．时间：2004年9月6日至9月12日。
2．策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。
3．合作媒体：报纸：活动广告＋软文。
电视：活动广告。
电台：活动广告＋专栏。
4．具体内容
报纸广告
“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月18日，将您对在超市购物的真实感受（感受华联）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。
奖项设置：
一等奖（1人）：价值约500元的奖品。
二等奖（2人）：价值约200元/人的奖品。
三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。
参与奖（不限）：价值约10元/人的奖品。
华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。
软文：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等（9月14日）。
具体文案（略）。
（2）电视广告（游走字幕）
“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月16日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受华联”）或对超市经营的一个好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月6日至12日）。
“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月13日至18日）。
“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9月8日、9日）。
（3）电台广告（活动广告＋专栏）
“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9月6日至9日）。
活动广告：“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月10日至14日）。
开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“感受华联”篇，开通热线，请听众畅谈在上海华联超市购物的美好感受。周四、周五加周日的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为上海华联超市的经营、发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张、礼品一份（9月6日至9月28日）。
第二阶段：正式活动阶段
1．时间：2004年9月13日至9月22日。
2．策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造上海华联超市2周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在十一黄金周期间要光临上海华联超市，可能会有惊喜出现！”
为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动、9月18日至20日店庆活动、十一黄金周活动整合在一起，以保证消费者持续对上海华联产生持续的高关注度，进而顺利地将关注此次活动的消费者转化为上海华联超市的忠诚顾客。
3．合作媒体：报纸广告：活动广告＋感受华联/金点子行动告知消息。
电视广告：活动广告＋电视宣传片。
电台广告：活动广告＋专栏（延续上阶段内容）。
DM：活动广告。
4．具体内容
（1）报纸广告
“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。抽奖日期：2004年10月1日至10月3日。
抽奖时间：每天上午10：00～12：00。
奖项设置： 一等奖（1人）：价值约1000元的奖品。二等奖（2人）：价值约500元/人的奖品。三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。
四等奖（10人）：价值约50元/人的奖品。
五等奖（20人）：价值约10元/人的奖品。
（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）
“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。
（9月21日《xx晨刊》1/2版）
感受华联/金点子行动告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：
（2）电视广告
活动广告（游走字幕）：“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。
“华联2周年，快乐中秋节”，9月22日至9月28日在上海华联超市购物有惊喜，详见店堂海报（游走字幕：9月20日至26日）。
1分钟宣传片：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。
（3）电台广告
活动广告：“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。
“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上，9月20日至26日）。
开设专栏，延续第一阶段内容。
（4）DM
“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月15日至9月21日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。
“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。
介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。
特价商品表。
5．9月20日2周年店庆日
（1）策略：店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对
超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷即可，不必铺张浪费。
（2）活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。
（3）现场布置
在超市辐射商圈内悬挂20条过街横幅。
活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。
6．后续活动（黄金周）
（1）策略：十一黄金周是消费者集中购物的高峰时期，也是各超市争夺消费者的关键时期，建议在此期间，连续举行现场演出和有奖竞答（奖品仍为会员卡加礼品的形式）以招
徕人气。同时，店庆期间的抽奖活动在此时举行，也可吸引相当多的消费者光临超市。
（2）具体内容： 活动日期：10月1日～10月3日。活动时间：上午10：00至12：00。活动方式：抽奖、竞答、歌舞演出等（现场布置略）。
活动宣传（文案略）：
《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。
电视（游走字幕）：9月27日至30日。
电台：9月27日至30日。
六、费用预算
1．媒体费用
《xx晨刊》：
1/2版：2次×10000元/次＝20000元。
1/4版：6次×5000元/次＝30000元。
电台：
活动广告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。专栏：9月6日至20日共15天、20分钟/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元
媒体费用合计：71100元。
2．活动费用 感受华联/金点子行动奖品：预估300人次×20元/人均＝6000元。抽奖活动：3700元。教师节活动礼品：200人×10元/人＝2000元。
POP：3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
过街横幅：20条×150元/条＝3000元。
升空气球：1000元。
墙体垂幅：1000元。
合计：20700元。
3．不可预测费用：5000元。
4．总计：96800元。
第五篇：华联超市开业典礼方案
北京华联超市通州北苑店开业典礼策划方案 前言：北京华联经营的大型综合超市，遍布中国各大中城市，向顾客提供物美价廉、品质优良的生鲜、食品、百货等民生必需品，经营品项多达6万种。北京华联综合超市建立了生鲜商品基地及生鲜加工配送中心，直接采购上柜，保证了生鲜商品价格低廉、安全卫生、新鲜味美。北京华联综合超市建立了全国VPN网络信息系统，实现全国门店销售数据的实时通讯，为加强预测及正确决策提供保障。北京华联推行全国联采、地区统采的集中采购网络，形成全国连锁、统一规范的采购管理制度。
截止2010年10月，在全国19个省市、自治区的33个重点城市拥有121家店铺。北京华联建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。目前华联超市入驻通州北苑，并于12月20日开业，将以更加优异的服务于通州百姓。
活动主题：
“情暖冬日，相约华联”
活动的目的及意义：
1、让更多的群体了解到贵超市的开业情况，做好开业期间的促销活动。
2、在短时期内让周边消费者了解华联超市的服务信息和服务理念。
3、通过一些促销手段建立消费者与超市之前的好感，从而形成固定消费习惯。
活动对象：
通州北苑全体市民，主要对象是家庭消费者和在校大学生等人群。
活动具体安排：
活动时间：2011.12.20 上午9:00开始
活动地点：华联超市店门口
活动内容：
1、开业庆典氛围营造
——华联超市
超市分内、外两部分来装饰。超市内部以彩色的气球做点缀突出欢庆的气氛，外部装饰以花篮、地毯、充气龙拱门为主，辅以绿色植物，力求大方与众不同。
——开业剪彩中心区
面向马路方向，搭建中心舞台以绿色植物其他丝绸或者带子进行烘托，形成活动区的亮点，在此进行活动中所以与消费者互动的活动。
——超市门前
开业典礼的主要活动在此完成，主要包括典礼台的搭建和布置，中心景点的布置，周边环境的烘托。——周边环境
在超市周边的环境要求喜庆、明快。以鲜花拼图造型加以装饰。
2、开业典礼剪彩仪式
——现场布置
A：舞台搭建，在华联超市门前人行广场铺设红地毯，面积大约是100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。
B：剪刀若干把，托盘若干个，彩绸若干条，礼礼宾花若干枝。
——剪彩仪式活动流程表
8:00之前现场布置完毕。
8:00——8:30所有活动人员到齐。
8:30——9:00所有华联领导、活动策划负责人员、来宾等到齐签到。
9:00——9:35庆典活动开始，主持人上台宣布剪彩仪式正式开始同时乐队奏乐并介绍华联各个领导及来宾。
9:40——9:45主持人进行开场白并祝贺华联超市隆重开业，有情华联超市有限公司总经理发言。9:45——9:50总经理发言。
9:50——9:55贵宾代表发言
9:55——10:00主持人请通州北苑华联超市经理发言。
10:00——10:05通州北苑华联超市经理发言并宣布剪彩正式开始。
10:05——10:10剪彩结束，打开店门，同时安排领导退场在预定地点暂作休息。
10:30——11:00举行开业活动
3、开业庆典活动
——食品大连猜，猜中就有奖
分析：华联超市倡导商品品质优良，食物绿色、有机、新鲜引领绿色健康生活，特设置各种有机、绿色食品图标猜猜猜活动。能够让消费者在短时间内以游戏的方式充分的了解华联超市的服务理念。
活动道具：标有食品标志、有机食品标志、设置关于华联超市产品种类、所含产品种类数量的相关问题。（例如：华联超市内进口的有机食品一共有多少种？分别来自那些国家和地区等）
活动奖品：有机竹笋、有机饮料、食用油等。
活动内容：以消费者参与互动的方式让参与消费以抢答的形式抢答工作人员举起的标志牌子，回答正确消费者将获得一个奖品（奖品随机发放）
——快乐投沙包，轻松拿奖品
活动内容：将每个可活动方格储物空间中中放入各种生活快消产品（十连包卫生纸巾、湿巾、香油、购物袋之类的商品）方格表面印有华联超市logo、主打有机商品、各地高端超市等图案以供参与者选择投掷。参与者将沙包投掷方格空间中即可获取方格中的产品。
——凭小票切割鱼，美食奖品带回家
活动道具：道具若干把
活动内容：凡在超市购物者无论购物数额多少均可参加金枪鱼切割活动，工作人员提前划分好每次切割部位，由参与者按照划分好的部分进行切割。另外切割成功者可获赠芥末酱一包，配于金枪鱼即可食用。——幸运大转盘，免费送货享受乐不停
分析：北京华联建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。通过这个游戏让消费者能充分的体验足不出户订购商品免费送货上门的快感，扩展公司业务，提升超市在消费者心中的品牌形象。
活动道具:标有各种商品的转盘一个
活动奖品：顾客转动转盘所获得的所对应的奖品。免费上门送货服务一次。
活动内容：凭当日消费30元以上当日收银小票即可参加幸运大转盘活。
不论任何商品，每张小票只限转动转盘最多三次。
转动转盘时要在工作人员的指导下顾客方能转动。
转盘指针所指明示区域商品即为活动奖品。并且获得当日购买商品免费送货上门服务及网络订购免费送货上门服务一次。
转盘指针所指区域位于两个区域之前中间位置，该奖品以相邻此等级奖项为准。并且获得当日购买商品免费送货上门服务及网络订购免费送货上门服务一次。
顾客写相应的领奖资料后，奖品现场兑现。
——会员卡免费办，积分奖品齐放送
分析：免费办理会员卡能够拉拢消费者消费，建立长期消费习惯。
活动时间：开业当天
活动内容：在开业当天实行会员卡免费送活动，并且每张会员卡赠送100个积分，（10个积分1元钱）凭卡内积分可换取纸巾、购物袋、浓缩咖喱等超值商品）
——购物积分送大米，积多少送多少
分析：目前，积分卡是超市吸引消费者长期进行消费的一种有效的促销方式，稳定积分卡顾客，必定会极大的促进消费，提高竞争力。
活动时间：12.20——12.27日每晚7点开始
活动内容：凡是在活动期间每晚7点以后购物积分满10分的顾客送大米10斤，15分送15斤，20分送20斤，30分送30斤，40分送40斤，50分以及50分以上送50斤。只要凭积分卡和收银小票到超市门口处领取，送完为止。
点击咨询 