第一篇：狄朵娜顾问式营销的认可程度报告
那么什么样的内衣符合广大女性的要求，如何才能远离内衣穿戴不正确的健康威胁呢？记者通过各种渠道了解后发现，狄朵娜内衣倡导的“顾问式营销”完全可以解除广大女性的担心。所谓“顾问式销售”，是指所有购买狄朵娜品牌内衣的消费者，都能够得到一对一的内衣选购咨询及身材护理服务。
换句话说，每一位来到狄朵娜内衣店的顾客，不仅可以选购到符合自己身材和需求的内衣，还能够得到对内衣的穿戴知识的了解，女性胸部、臀部及腰部的美型护理服务。受到传统观念的影响，中国的大部分女性消费者在选购内衣时都多少会有些难以启齿。特别是一些身材不是特别匀称的女顾客，在选购内衣时还要面对店员的询问。面对这些尴尬狄朵娜内衣将其转变成为了对女性呵护的“特殊礼遇”。
记者在北京一家狄朵娜内衣旗舰店看到，来这里选购内衣的消费者络绎不绝，由于所有狄朵娜内衣的销售顾问都经过了严格的业务知识培训，因此，他们对每一款狄朵娜内衣的塑形美体效果都了如指掌，加上狄朵娜内衣多样化和个性化的款式设计，所有女顾客都能够得到满意的服务。
除了能够对消费者选购内衣提供完美方案，狄朵娜的顾问式服务还让广大女性，学到了不少塑形美体及保健知识。如胸部的按摩手法，臀部提拉练习等。“想顾客之所想急顾客之所急，为顾客提供私人定制服务，这就是我们成功的秘诀。”正如狄朵娜内衣市场负责人，向记者介绍企业成功经验时所言，狄朵娜顾问式营销战略让更多女性爱上了这一内衣品牌。
第二篇：狄朵娜营销策略简介
狄朵娜营销策略简介
1、整店复制，全程扶持让您开店无忧。
如果您没有做过生意，狄朵娜总部可以为您做投资的整体规划！如果您没有做过，我们可以提供全方位的管理培训！我们打造了实操技术培训，您可以全方位学习！
2、采用整店输出、上门代管的模式，解决合作商前期和经营中遇到的问题!如果您没有店面,我们可以指导您找到适合您的店面！
如果您正在经营着店面，我们可以帮您打造最适合您的改造方案！
如果您已经找到了合适的店面，我们可以为您提供全套的装饰装修设计方案！
一、运营模式品牌店运营：
狄朵娜在步行街、旅游区、电影院、社区、学校等繁华地段开辟门店进行规模经营。当第一家店走上正轨后，再寻求扩大发展，可在同一城市开1-3家连锁店。
店中店经营：如商场中的店中店，形象新奇时尚，特别容易吸引顾客。
二、选址指南商业区选择：
1、城市中心商业区、商业街、步行街等临街店铺1－3层
2、生活用品一条街大型购物中心、超市、广场附近
3、大都市成熟社区、居民区人流量大，活动密集的区域店铺位置选择：商场、超市、购物中心附近的一楼临街店铺。
4、商业街的中间位置，临街商铺的二、三楼也可，最好在黄金分割点附近。广场、公园、居民区的进出口位置
第三篇：狄朵娜严正的态度做事情（精选）
在竞争激烈的市场经济环境中，企业想要获得成功且长期立于不败之地，除了要加强产品的生产质量，也就所谓的不断增加企业发展的“硬实力”外，企业文化环境的营造、企业责任的树立也是不可或缺的元素，即我们常说的企业发展的“软实力”。著名植物香薰品牌狄朵娜在提升质量的同时，致力于广大女性的胸部健康，将企业的责任与社会责任统一起来，受到了业内的认可和广大消费者的好评。
狄朵娜对女性胸部健康的关注体现在产品的营销模式上。与一般的品牌营销战略不同，狄朵娜将最受消费者欢迎的专属体验馆与精油美胸生活馆合二为一，营造了专属与广大女性的私人空间“狄朵娜香薰植物体验中心”，同时满足了消费者对“正确购买”和“针对护理”的期待。狄朵娜还创造性推出以“购买最适合自己体型和体质的贴身健康”为宗旨的顾问式销售模式，让她们拥有了专属自己的完美。
完美的顾客满意度来自于狄朵娜在营销过程中对服务细节的重视。每一家狄朵娜香薰植物体验中心，都拥有国际最领先的德国进口乳房红外检测设备。每一个来狄朵娜的顾客，都能通过该仪器科学检测自己的乳房，发现问题并以科学检测结果为依据，进而在狄朵娜顾问的指导下，购买到最心仪最适合自己的专属。基于高新科技的独有顾问销售使狄朵娜走进广大女性内心深处。
狄朵娜不定期邀请国内外专业人士面对目标受众授课，分享美胸知识。狄朵娜香薰植物体验中心不仅是专业的顾问，是专属体验馆和精油美胸生活馆的完美融合，更是一所时尚护体学校，丰富价值自有非常诱惑。总之，每一位来到狄朵娜香薰植物中心体验的顾客，在选购专属于自己的的同时都可以享受免费的胸部护理体验，这一创新模式带来的附加值也让顾客非常认可。
第四篇：理财经理的提问法顾问式营销
理财经理的提问法营销
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管理大师彼得·德鲁克说：“企业存在的目的只有两个，营销与创新。”所谓营销，就是透过不同的途径与管道，将商品与服务卖给有需要的客户。所谓创新，就是对现存系统与运作方法的根本质疑。
本文中，我们将结合如何为AUM100万的客户做好营销的具体案例，来集中阐述一下理财营销中该如何创新的一些小技巧。
一、搞定高端客户，关键在提问
金融商品与一般的有形商品不同，一般的商品都有固定的形体，摸得着看得到，购买之后会立刻感受到效果，眼前的问题也会立刻得到解决。所以，有形的商品时为了解决现存的问题与需求。因此，有形的商品销售难度不太高。
金融商品则不同。因为金融商品没有固定的形体，购买之后不会立刻产生效果与反映。因此，金融商品作为无形的商品，是为了解决客户未来的财务问题。
越是长期的无形的金融商品，越需要深入的访谈。而要想深入了解客户的需求，其销售流程也较为复杂，它要求与客户面谈的时间和次数，都比一般的面谈流程多得多。因此，深入销售的难度显然也会困难很多。
此外，营销面谈还需要高度的精致化，让客户认为与理财经理的面谈时有价值的，并且能够协助客户确认未来的财务难题。这样一来，自然而然地，客户就愿意购买金融商品，甚至支付咨询顾问费。
银行借出客户的渠道有许多种，最有效的方式还是一对一的面谈服务。资产规模AUM在100万人民币以上的这类型客户属于高资产客户，其收入、支出、资产、负债都比一般客户要高许多。同时，这些客户将来需要面对财务上的问题与欲望都很多，这些都需要更细致的服务。
为了服务好这些高端客户，理财经理除了需要拥有足够的专业知识之外，还需要加强提问力技巧方面的培训。特别是与高端客户进行营销面谈时，如何将系统化的知识转换成具体有力的提问，这对发露的多数理财顾问来说，是十分困难的。
二、角色扮演中“品”技巧
案例分享：王总，41岁，经营一家计算机科技公司，年营业额为2亿元。假设王总是由客户陈经理介绍。现在，假设理财经理您正坐在王总的办公室。请您开始进行营销面谈。
首先，请您依照目前情景的描述，写出7个您想问的问题：1、2、3、···
通常情况下，一般没有接受过提问力培训的顾问，问问题时通常会天马行空，追问的方向也十分凌乱，根本没有任何逻辑与系统可言。而一般的保险理财顾问也只会问一些跟保险相关的问句，除了保险就看不到别的可能的方向。而多数的银行理财经理却习惯提问与投资相关的问题，问题的方向可能会集中在银行本月或近期主打的金融产品上面。
那么，与客户面谈时，理财经理应该如何提问？提问的技巧有哪些？这些技巧又需要通过什么样的训练才能达成?
下面，我们将从具体的案例对比中，具体阐述不同提问力所产生的不同效果。
（一）理财经理A的提问解释
问：王总，您投资过基金吗？
答：投资过一些绿能与农业方面的基金。
问：投资的绩效如何？
答：最近赶上了希腊债券危机，绩效都不好。
问：您的理财经理试图帮你停损过吗？
答：没有啊。对方卖了基金后，人就不见了。
问：那我来为您服务，好吗？
答：那你能帮我赚钱吗？
问：没问题，我推荐的基金一般都赚15%以上。
答：那太好了，就交给你处理吧。
案例分析：夸大收益率，风险会很大
从以上的提问中，不难发现这个理财经理A想扮演一个投资顾问的角色，他对帮客户王
总投资赚钱充满了信息。但是，投资顾问与理财顾问是两种不同的角色，也是两种不同的定位。
过去，台湾也有一些理财顾问跟案例中的理财经理A一样，他们在向客户推销基金或帮客户投资赚钱时，往往喜欢夸大自己投资理财的精准性，甚至出示自己以前的操作绩效给客户看，以此来取得客户的信任。
殊不知，这种做法却充满了危机与风险。因为，假若在经济景气的时候，理财经理若要求客户频繁转换基金，冲高自己的手续费，这或许还不会让客户产生亏损。但是，假若经济不景气，突然来一个逆转时，那就很可能让客户产生亏损。即使理财经理过去猜对了9次，只要有一次猜错，一旦让客户投资的钱亏损了，客户就会立刻翻脸不认人。连世界上有名的专业投资人士，都有可能会犯投资上的误判，更何况一般商业银行里的理财经理呢？
案例结论：先区分“热钱”OR“冷钱”
理财顾问在帮客户管理资产、进行财务规划时，要事前区分客户投资的钱是冷钱还是热钱，只要透过精准的提问，这是很容易确认的。
热钱就是闲置的资金，可以杀进杀出。一般情况下，客户也愿意承担较高的风险。即便有亏损，也不会影响客户的日常生活或财务目的。一般而言，热钱赚的是时机钱。当客户拥有不对称信息时，或分析判断市场有绝佳的买进机会时，就会用热钱进场，追求超额的回报。但是这样投资，也要承担超额的风险。
同样，推理可知，冷钱就是客户为了达成中、长期的特定财务目标（比如买房、留学、退休、养老、旅游等）所需的费用。一般情况下，冷钱并不追求高报酬，反而要求首先尽量避开一切风险，从而稳健地达成人生各阶段的财务目标。
通常情况下，理财顾问的职责是要帮客户规划冷钱，而投资顾问的职责是要帮客户投资热钱。两者的角色与定位完全不同，不能混淆。
（二）理财经理B的提问解释
接下来，让我们看看，一个受过专业提问力培训的顾问，会如何提问？
问：王总，您投资过基金吗？
答：投资过一些绿能与农业方面的基金。
问：当初为何想投资基金？
答：当然是想靠钱滚钱啊。
问：王总，您想要赚多少钱？
答：至少要赚50%的报酬啦。
问：那您的财务可以承受50%的风险吗？
答：什么意思，我听不懂。
问：报酬与风险是相对的。如果要赚50%，就有亏损50%的可能性，您知道吗？ 答：是有可能。
问：如果您现在有100万，假若投资亏损50%之后，这对您的退休计划会有影响吗？对您孩子的教育规划会有影响吗？对您家中的房贷会有影响吗？
答：这我就没想过，可能会有影响吧。
问：您觉得刚才向您问得问题，重要吗？
答：应该很重要吧。
问：您觉得我们是不是应该做一个完整的财务规划，这样才会让您比较放心。您认为呢？
答：好啊，是该想清楚一些。
案例解释：15个问题必不可少。
其实，理财经理可以提问的议题，至少应该包含下列15个议题。
1、王总，您常用的投资工具有哪些？
2、请问您做过税务规划吗？
3、您对退休有何看法？
4、您考虑过财富转移的规划吗？
5、将来，您打算送孩子出国念书吗？
6、您最近都怎样理财？
7、您曾担心过什么风险吗？
8、目前，您有固定的赡养金支出任务吗？
9、您目前是否有负债？
10、您听说过境外信托吗？
11、您一生中最想实现的梦想是什么？
12、您家中最重要的支出是什么？
13、您做过境外投资吗？
14、近期内，您有急切需要完成的计划吗？
15、您会考虑在境外转移财富吗？
案例结论：提问要挖掘“深度”与“广度”
以上问句都是访谈式的问句，即开启一个议题的问句。理财经理要首先通过这些问句，让客户参与面谈对话，并从对话的内容中，建立属于该客户的财务数据库，最终从中找出客户未来的财务需求。
上述15个议题都是广度的提问，是分布式的。每一个议题下，又可以再问出15~30个以上的深度提问。一般而言，提问句分为深度问句与广度问句。以下是有关教育费的深度提问句，通过一系列的提问，最终成了一组有联系且深入的对话。
1、您的孩子几年几岁了？
2、现在在哪里读书啊？
3、您打算如何栽培孩子呢？
4、您将来打算送孩子出国留学吗？
5、您的孩子现在一个月需要花多少钱？
6、您的孩子有安排一些才艺或其他的辅助课程吗？
7、您对孩子的教育都做了哪些准备？
以上7个问句中，后面的每一个问句都与上一个关联，且下一句的提问与上一句的提问是串联式的。以上每一个提问，都对一个统一的议程有着深入的挖掘与了解。
总之，提问的能力是理财顾问面谈营销的关键能力所在。
专业的银行培训顾问
张老师
联系方式：evac@qq.com
随时解答银行培训的问题
第五篇：九天方略营销顾问有限公司市场部实习报告
九天方略营销顾问有限公司市场部实习报告
专业：国际经济与贸易班级：084学号：21姓名：指导老师：
一、实习单位简介：
九天方略是兼具国际思潮和本土积淀的品牌营销顾问机构，衷情营销，迷恋创意，热爱实战，喜欢做品牌营销最后一公里的工作！国内95%以上的企业都是中小型企业，这就注定了单纯的广告、策划、代销是解决不了根本问题的。对于有志打造强大品牌的企业来说，需要的是系统性的品牌营销解决方案。九天方略可提供一站式品牌营销解决方案 能帮助客户— 规划品牌定位，设计品牌形象，策划市场营销活动，培训销售团队，打造网络营销体系，完成品牌营销的全程服务，从而为企业智造实实在在的利益！
二、实习要求及意义：
实习要求：
1.制订和实施销售计划
2.销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。
3.市场调研与市场预测。
4.策划。
5.销售工作的监察与评估
意义：
6.通过实习，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
三、实习内容：
这是一次非常有价值的实习，从我实习的这段时间里，我学会了很多，尤其是进行市场调研制；订公司业务短、中、长期目标；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。每次公司的市场调研我都会积极主动地参与，并做好相关的记录。在这实习的一段时间，我也非常感谢各位同事给予我的关心及帮助。通过一段时间的市场部专业实习，使我受益匪浅，对一个市场部职员来说要了解工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。在这段时间，我的实习心得是：如何为我们的客户（经销商及商户）提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场规矩的客户做“斗争”的丰富的经验，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的；另外我们如何在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率，些都是致关重要的。我认为市场部的工作职责有以下几点：
1.跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；2.行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3.进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4.参与公司网站建设；5.作为公司的参谋机构 ；6.制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
7.制订公司业务短、中、长期目标； 8.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；9.为重大投标活动和工程咨询出谋划策；
10.整理分析公司各业务部门的业务资料信息； 11.业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求.四、存在不足和建议
不足：
1.该公司成立的时间较短，在系统管理上存在一些不足，比如说人员的分工
2.实习时间不长，所以只能在短时间内实践到几个工作方法及工作岗位，无法全面地、系统对整个部门进行学习。
建义：
与那些有实际经验的正式员工比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还是显得经验不足，很多事情处理的不够圆满，所以在今后要多向他们“老人”学习。希望学校能多给学生提供一些实习的机会。毕竟理论和实际的差别是非常大的。
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