下岗成功创业十招

第一篇：下岗成功创业十招

下岗成功创业十招

下岗职工如何实现再就业，已经成为全社会共同关注的焦点。再就业者都盼成功，如果你不想再打工，不妨参考一下成功创业的事例：

大易成功：下岗职工应该从小本生意做起，通过做小本生意的磨炼，待摸索出门道来，再去做些有把握的大生意，这样就容易成功。江苏省淮阴市的刘萍下岗后，靠300元起家，租个柜台经营小纽扣，勤去勤来，卖了再进，就凭这300元滚动，两年后品种增加到上千种，如今在商场内开了“纽扣大世界”成了苏北“纽扣大王”。

摸准信息避风险：当今社会信息就是金钱，没有准确的信息就去创业是很难成功的。福建省永定县的蓝招宝下岗后，在专家指导下，看准了市场行情，他以10个野鸡蛋起家，创办了招宝珍禽开发公司，培育的优良野鸡畅销全国，大获其利。

诚信为先财气旺：诚信能赢得信任、赢得人心、赢得客户、赢得市场，能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

满足需求生意好：不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，几年前创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持创特色、树品牌，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的生意流程。后来有消费者反映，5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了，陈晓萍就改成7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意逐渐好转，现在，她已发展了好几家连锁店。

熟悉行业不跟风：市场瞬息万变，创业不能跟风，而应该根据自己的实际情况，选择自己较为熟悉的领域创业。

瞄准空档好生财：瞄准空档做生意，不但有所作为，而且还能多生财。南京市的钟标下岗后，看到空调清洁服务还没人问津，于是，他干起了空调清洁行当，借钱买了进口高压喷雾清洁器，并采用江苏省生产力促进中心研制的空调清洗剂，清洗效果令用户满意，他每天可以清洗50台空调，预约电话不断、生意越做越好。

下乡就业新领域：近年来，社会上流行新的“上山下乡”，这就是城里下岗职工下乡再就业，这方面的成功事例数不胜数。

大宗生意批发卖：从事批量大的生意，或者搞大宗生产者，都是以优质价廉、服务周到、方便顾客而取胜的。甘肃兰州有家以“康宝”为注册商标的公司，专门经营馒头。康宝的职工全是下岗人员，被人们称为“下岗馒头”，“下岗馒头”以其卫生可口、价格便宜、分量足成为受全市人民欢迎的主食。

依靠群体多就业：少数下岗职工靠个体再就业无门，而依靠群体力量就能实现再就业。黑龙江省鸡西市下岗职工周子臣，组织了再就业互助会，他发挥自己制鞋的技术专长，先后办起了10多家个体鞋厂，帮助200名下岗职工再就业。

学得一技有饭吃：“一招鲜吃遍天”，这句古训是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结。下岗职工，有许多人没有一技之长，有的“特长”也已经过时，知识经济时代虽然不需要人人都成为博士，但终身学习，更新知识，这就是非常必要的，只要你有那么拿得出的一两手，不愁没碗饭吃。

第二篇：成功销售流程的十招

成功销售流程的十招

一、前言

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。下面只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招建立信赖感

一、共鸣。

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？

有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏。

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是中央空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用„„等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。

这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱„„看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。

抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还

是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待„„这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务。

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格没魅力，永远都是“德为上、方法次之”。

第三篇：下岗创业励志事迹

尖 岭 之 花

—— 陈春莲的励志故事

她是一名坚强、勤劳的女性，是一名有胆识、敢于在困境中不断前进的创业者，是一名从———市工商局分流出来后，面对着生活的艰辛与工作的压力，没有埋怨政府，没有自暴自弃，通过自己勤劳的双手和不懈的努力，绽放在尖岭脚下的绚丽之花。

2001年12月，依据相关的政策规定，陈春莲成为一名下岗分流人员。下岗分流的消息如同噩梦般冲击着她的思维，孩子要上学，父母要养活，今后的日子怎么过？当别人都在不停的抱怨、上访时，陈春莲在自立、自强的为自己的未来谋划出路。

2002年初，在市政府有关部门的帮助下，陈春莲开启了自己艰辛的创业之路。她以自己省吃俭用存下来积蓄和朋友一起成立了一家物业管理公司，承包管理一个农贸市场，但由于缺乏管理经验及公司内部矛盾导致经营效益不好，最终于同年7月份将所承包的市场转让给他人经营，公司解散。

初次创业的失败，对陈春莲来说是一次惨痛的经历，但她并未沉溺于其所带来的痛苦中，而是积极的从中吸取经验教训，为二次创业积蓄力量。经过充分的准备，陈春莲承包了粮食局占地近2亩的仓库，极具商业头脑的改造、装修后命名为“天天购物城”，将铺面出租给个体经营者。因购物城布局合理、交通便利、管理规范、租金适宜，所以铺面很受个体户欢迎，生意异常火爆。值得一提的是，此时的陈春

莲虽处在创业初期，但购物城的铺面是优先低价租赁给下岗职工与创业青年的。她希望购物城能成为下岗职工重塑命运的沃土及青年人启梦创业的乐园。

2003年初陈春莲利用经营“天天购物城”积累下的资金注册成立了“五指山福山综合养殖场”，在南圣承包了128亩荒芜的山地，雇用村民开荒种植橡胶。2007年初，由于的租赁合同到期，受租金上涨、竞争压力过大等因素的影响，经协商未果后只好放弃自己苦心经营了五年的“天天购物城”。

挫折并没有让陈春莲放弃自己的创业之路。2007年猪肉价格一路飙升，五指山政府出台了系列关于扶持养殖行业的政策，在递交的扶持申请获得政府相关部门的批准后，这位曾经的“女老板”毅然决定回村养猪。养猪场的前期投资花光了陈春莲的全部积蓄，不懂技术自己翻书学，没有人手帮忙自己动手干，整天她都在与所养的200头猪为伴，其中的脏、累、苦，恐怕只有她自己才能深切的体会到。

2009年猪肉价格持续下跌，养猪场收不抵支，陈春莲被迫再转行。2010年，随着国际旅游岛建设步伐的加快，五指山外地游客越来越多，乡村休闲度假游更是受到了广大市民的欢迎，陈春莲敏锐的察觉到了这一商机。在获得政府针对下岗职工创业提供的无息贷款3万元后，陈春莲开始在自家的土地上建起了具有浓郁农家风情的“亨桂农家乐”。她修通了连接公路与农家乐的水泥路，方便来往车辆的进出；她重视景观环境的修缮及卫生清洁的保持，符合了城里人较爱

第四篇：下岗女职工创业故事

，市餐膳有限公司董事长、丰润食品有限公司董事长、天勤职业介绍有限公司董事长，一个三十多岁的女子，身兼三职，事业如火如荼。

砻糠搓绳起头难，事业的成功就更难。1987年在市物资局下属公司有了一份让别人相当羡慕的工作。当时国家经济正处于转轨的过程中，物资系统因网掌握着国家重要物资的调拨分配权，单位的收入、待遇和福利自是不

言而喻。从门市部的收款员做起，会计、业务一路干过来，工作干得有声有色。随着国家对经济结构的调整、福利制度和分配制度的变革，她感到日子不象以往那样四平八稳了。1996年底，周围的姐妹有人转岗了也有人下岗了，还有不少人每天围聚闲谈。报纸上、电视里开始不断为深化企业改革的各项措施进行舆论宣传，当时与同在物资局的丈夫也时不时地会说一些颇有危机感的话来。开始关心起时事来，渐渐了解国家长远的经济改革方向，萌发开创自己的事业。

俗话说“人无远虑，必有近忧”。开始关心起将来自己的命运。是等到企业慢慢衰落，回到家中靠丈夫养活自己；还是及早打算，做点事情，做个自食其力的现代女性？在许多个不眠的夜晚里，她反复思量。当她打定主意，把自己的决定告诉爱人的时候，爱人很支持她的想法。主动下岗，离开公职，这在当时确是十分大胆的抉择，意味着从此要一个人单独负起生存的压力和责任。

刚刚跳下商海时，做过许多次推销工作，可都只是为别人做嫁衣，一天到晚忙下来，收入没有多少。她留着心眼，一边推销，一边分析市场上什么行业走俏。终于有一天，上海电视台报道了一家名叫庄妈妈净菜社的创业经验，深深地吸引了她。“对啊，我为什么不可以开一家净菜社呢？”想目前国家正大力提倡发展第三产业，服务业的市场容量一定会很大。说干就干，决心好好干上一场。先赶往上海去取经，学习了庄妈妈的运作方式，知道了普通的净菜也可以做成大生意。于是她每天清早1点钟起床，先开始当天的配送菜单，然后独自骑上自行车赶到农贸批发市场。采购完一天的蔬菜后又赶回净菜社，对蔬菜进行处理，经过十多个工序，一把净菜诞生在她的手中。寒来暑往，一年四季，日复一日，她总是起早贪黑采购蔬菜，然后又要送往各家各户。那时，家里的孩子还小，有时候只能想办法托人照看。不论刮风下雨，都要早起到市场上去了解行情，亲自采购当天的荤素菜。不会踏三轮车就推着走，很偏僻的地方也靠骑自行车去送。生病的时候，为了按规定时间把菜送到，她硬撑着工作，送完后才去医院吊盐水……。然而市场是无情的，净菜社开张半年后，并不象她想象的那样盈利，而是出现了亏损。面对此时的境况，该怎么办？是歇手不干，还是继续朝前闯？当初一起创业的三个同伴，相继辞职而去。却毫不动摇，仍坚持下来，因为她知道，创业之路本来就不是坦途。

冷静分析，抢抓机遇，是事业成功的关键。当企业出现亏损时，同几个小姐妹一起冷静分析原因，寻找对策措施。恰逢此时，早在1984年创办的经济技术开发区已吸引了大批外商，特别是台湾同胞的投资。迄今为止，全市外商投资企业有三千多家，这些外商投资企业充分利用大陆的优惠政策，搞好的自己企业的发展，同时他们也带来了新的观念。公司、企业的后勤服务社会化正是在外资企业来落户后活跃起来的。针对这个情况，及时调整净菜社的经营策略，把重点放在为外资企业配套服务上，承包企业食堂和为公司送菜、送餐。这样，不但为外资企业解除后顾之忧，同时为“”的发展明确了方向，打下了基础。

回忆创业时的情景，很感慨，尽管吃了不少苦，但心里很踏实，每当看到客户满意的笑脸，自己也由衷感到欣慰，毕竟辛勤劳动得到了承认。面对如今的一份事业，有着清晰的认识。天时、地利、人和缺一不可。可以这样说，“”和的经济一起壮大成长，目前的业务分布于经济技术开发区和其他园区，有些在昆的知名企业和餐膳有限公司建立了长期稳定的业务关系。

事业的成功靠的是品牌。公司走的是品牌经营的道路。公司对企业形象标识和企业形象推广方面下了很大功夫。常派人到外地请专人设计制作了公司的标识，并运用到日常管理中去。大到外面送货的车辆，小到个人使用的名片，员工穿着统一的工作服，在营业单位还放置公司标志……。为了推广公司的形象，公司还专门设计制作企划书，每次出去洽谈业务，别人一看制作精良的(来源：好范文 http://www.xiexiebang.com/）公司企划书，就啧啧称赞：“没想到一个做团膳的企业可以办得这样正规。”为了进一步宣传公司的企业形象，公司申请注册了国内域名，借助计算机互连网工具，并请苏州一家专业网络公司设计制作了网站。常说，品牌才是一个企业永远的生命，象可口可

第五篇：下岗女职工创业致富先进事迹

下岗女职工创业致富先进事迹

一个普通下岗女工，在命运的挑战面前不甘屈服沉沦，勇敢地挑起生活重担，凭着自已吃苦耐劳坚毅执著地艰苦创业，她终于成就了一番事业，赢得了一片属于她自己的天空，她就是汉南区盛宇家纺总代理：张爱艳。

1975年张爱艳出生在汉南区一个极其普通的劳动人民家庭，十来岁就帮助多病的母亲做家务活，高中毕业后，她正式成为了汉南区棉花公司一名普通职工，在棉花公司工作期间，踏实勤奋、吃苦耐劳的她，多次评为先进工作者，几年后当上了质量检查员。她的青春在平凡的劳动岗位上，闪着为周围同事们看得见的光。

23岁那年，她因为单位改制下岗了，沉沦要拼搏，责任让她深思，责任让她正确对待命运，责任要求她挑起这重担子，要挑起这重担子，光等靠是不实际的，说干就干，最后她先择了卖花，下岗后的第二天，她带着自己的全部积畜---1000元钱，来到了武汉市鲜花市场，为了便宜她自己一个人把鲜花背上了车，一些打货的人看着浑身上下已经湿透，和他们一样又似不大一样的她，赞叹不已地说：“一个姑娘家真不简单啊！

鲜花进回来了，可怎么卖出去了，张爱艳犯了愁，她是个碰到熟人都脸红的姑娘，不知道怎么办才好，她想到了家里的状况，想到了还有一个正在上学的弟弟，就有了底气，大声叫卖起来，几个月下来，竟有了不少的收入，相当于她当时上班两年的总和，经济上丰收了，精神上收获更大，因为自己的勤劳换来了家人的丰衣足食，当时的她感到非常的欣慰。

2002年在朋友的帮助下，在街上租了一个门面开了一家花店，在再就业和创业历程中，得到了来自多方面的诸多支持和肯定，2009年她在亲威朋友的坚持下拿到了著名品牌“盛宇家纺”床上用品汉南代理权，她的生意越做越红火，越做越大，她除了做床上用品，她还卖各种家电，她自己致富了还不忘记下岗的姐妹们，为她们提供了自立平台，在她的带动下，不少下岗女职工都发家致富，大家都夸张爱艳是下岗创业的女明星。