对正茂御景花园筹备认筹开盘前的几点建议

第一篇：对正茂御景花园筹备认筹开盘前的几点建议

对正茂御景花园筹备认筹前的几点建议

正茂御景花园自从2004年在兰州市亮相以来，对兰州地产高端市场一直产生着较强的影响期待，但随着国家对房地产市场宏观调控政策疲态效应显现，兰州房地产高端物业的竞争状况在2005年底加剧，兰州市民关注率较高的华富瑞士豪庭、宏运润园别墅区、中央名筑、仁恒国际等楼盘纷纷在年底进行高密度的市场推广，使得兰州高端物业市场这块本来就不大的低容量市场风云乍起，变数难测！

如果说正茂海龙花园近两年的市场推广是一场只针对于媒体投放的运动战的话，那么御景花园内部认购期绝对是一场针对目标准客户的围攻型阵地战，毛主席在《论持久战》中就对阵地战略进行精辟的指引“敌我的任何一方在进入相持阶段时，依靠阵地中的无限纵深和稳固协调是实现在工事内对敌人致命包围打击的关键，同时在阵地间的任何一次战斗都是达到克敌制胜的目的，那么我们的指战员才会更有信心对抗战争中的任何变化，最后通过阵地战与运动战的合力打击取得战斗的最终胜利！”的确正茂御景花园目前在市场销售战术投放上存在或多或少的问题，但是在目前急剧变化的高端市场中，各路高端物业项目逡巡而动，不断地变换销售策略来抢夺有限的高端客户资源，正茂御景更需要清醒的市场划分战略主张，强化项目优势整合客户需求，因为这场市场阵地战役的战略主张不仅包括对弥漫在公司内部悲观情绪的积极转化，同时也是利用年底兰州地产群雄毕现的机会快速抢夺正茂御景花园的目标客户、影响潜在客户，在有限的市场空间中打好每一场递进战役，完成公司既定的市场目标！

现根据阵地战四面包围策略提交以下建议：

建议一

改变媒介投放就是市场策划的观念

媒介投放不等同于市场策划这是任何一个高端物业市场推广中所具备的基础战略。通过对正茂御景花园来电量的分析，可以看出大部分潜在客户是关注小众精细化媒体的，而这一种媒体所表现的就是市场策划中的全面化客户引导消费，给客户展现最好的一面。同时做到准确投递、覆盖影响。将大众平面媒体所不能传达到的信息和市场增值计划向潜在客户有效传递。

具体执行工作

项目：编辑客户消费导刊

完成时间：12月20日前

策划选题：策划部

平面设计：策划部

投递：御景花园接待办公室

建议二

强调个性提升地域价值

始终认为御景花园最大价值还是来自于地域的心理需求诉求，对于天下黄河第一湾的主导意识还需巩固，必要情况下可以采用行政干预手段进行地段的市场炒作。原则上御景花园必须通过地段的不断诉求来引起市场和消费人群的注意和再注意，如果不能树立这种强化地段战略思想的话，御景花园的地块就等同于兰州市内任何一处没有个性的地块，那么也就无从谈论它的潜在心理价值和核心增值价值了！

具体执行工作

项目：地块名称注册

完成时间：2006年2月前

事件整理：策划部

事件协调：策划部

建议三

细分项目亮点引起强烈关注

对御景花园项目研究越深入越发觉这个项目有很多兰州市首创的个性化优势产品主张，而且每一项产品主张都足以对目前兰州高端物业产生颠覆性的影响！其中尤以会所规划最为突出！因此在客户陈述及消费问答方面强化会所这一项目最亮点进行精彩表述，同时将景观、户型进行完全陈述取得大珠小珠落玉盘的联映效果！

具体执行工作

项目：答客问

制作：认筹类答客问完成时间12月20日前策划部

销售类答客问完成时间2006年2月前策划部

认筹现金分析表策划部

建议四

商业拉动促动投资神经

御景花园商业注定将是兰州市最具消费能力的黄金区域，同时其所代表的商业

模式必定会以高端形象亮相于兰州，以商业与住宅的最佳结合为主推点强调御景花园商业原始股概念是吸引投资客和目标客户的关键，正因为有了御景花园兰州真正的金铺王才会诞生！

具体工作执行

项目：商业规划书

完成时间：12月31日前

制作：投资分析表策划部

现金分析表策划部

后记

御景花园作为到兰州后的第一个项目，对其发展和策划一直关注比较多，由于兰州与北京、上海豪宅市场存在质的差异，无法通过简单的媒体投放和平面展示来实现住户与投资客的双重销售，所以一直以来希望通过4年多来在上海等地高端物业操盘时最直接的事件营销和立体化客户导向性整合营销手段将整个项目推向一个又一个的高潮，偏偏行差踏错无言以对，但是即使如此对所具备的御景花园的市场策划操作手段和执行策略依然看好、依然对御景花园的销售充满信心，希望将来有机会真实地将自己的所长和市场操作手段表现出来，为公司创造有价值的价值！

策划部付晓龙

2005-12-6

第二篇：开盘前VIP认筹协议

***星城VIP客户申请书

申请人姓名：联系电话：身份证号码：地址：

一、申请人自愿交1000元人民币作为诚意金，申请成为*****房地产开发有限

公司开发项目<*****>一期住宅开盘当日选房VIP客户。

二、执本卡客户仅限在<*****>开盘当日（2014年7月2日）选购一期住宅，并

凭此申请书享有此优惠：购买房屋每套优惠16888元。

三、每份VIP客户申请书仅限于认购一套房产，且本VIP客户申请书与其他VIP

优惠活动不重复计算优惠，VIP资格实行实名制不得转让。

四、VIP客户须在开盘当日2014年7月2日上午十点钟按规定参与选房，逾期

不候。请确保你提供的联系电话能准时接获通知。

五、如遗失本VIP认购协议，可携带办卡人身份证、诚意金收据，由办理人本人

到****营销中心书面申请补办。

六、成为VIP客户后，开盘当日未参加选房活动的，诚意金不予退还；开盘单日

参加选房活动的未选中适合的户型，开盘次日无息退还诚意金。

七、VIP客户在开盘当日选房成功后，当场补齐定金五万元整和签订《商品房认

购协议》，并在一个星期内交齐开发商规定的应交房款与税费和签订《商品房买卖合同》。

八、本协议壹式贰份，VIP客户一份、开发商一份，双方签字盖章后生效，且在VIP客户选房成功签订《商品房认购协议》后失去法律效力。

九、本协议最终解释权归***房地产开发有限责任公司所有。

十、若对本卡有任何疑问，欢迎致电*****8888或向置业顾问咨询。

开发商： *****房地产开发有限公司

申请人：（签字）

日期：年月日

置业顾问：联系方式：

VIP编号：

第三篇：房地产项目开盘前认筹须知

认筹须知

为方便客户选购XXXX房源，特拟定本认筹须知，本公司将按以下说明进行房源的认筹和认购。

1、每张认筹单开盘时仅限认购开盘指定房源壹套，指定房源为认筹单上客户所选择的意向

房源，认筹金为人民币X万元。

2、开盘当日将以认筹时客户填写的房源顺位号进行选房，如第一顺位客户放弃则第二顺位

客户即可购买。

3、认筹单的编号为开盘时的选购顺序号，具体开盘选购方式，以开放商公示为准。

4、本次认筹只在XXXX开盘当日选购有效（有关具体开盘时间及购买要求，本公司将提

前3日以短信或电话形式进行通知，认筹人未能按本公司要求至营销中心选购房源的，风险由认筹人自行负责）

5、开盘当日请携带本人身份证原件、认筹单、认筹金收据、已签收之资料袋【其中包括①

购房证明、②认购须知、③购房合同及物业管理合同确认书、④签约指引、⑤婚姻证明、⑥收入证明】、《XXXX向房源确认表》客户联及本公司通知的其他选购条件至XXXX营销中心选购房源。

6、凭认筹资料在开盘当日成功认购房源，并按认购协议约定完成签约交款，可享受开盘优

惠（优惠标准以开盘当日现场公示为准）

7、本次认筹只限本人使用，转让无效。且认筹人在购房房号时必须以认筹人作为产权之一

办理签约，否则我公司有权拒绝办理，在办理产权过户前亦不得办理契约变更。

8、本认筹须知仅限客户意向登记以及开盘当日选购房源使用，不得用作其他用途，XXXX

房源数量有限，认筹人未能选购到意向房号的，本公司不承担任何责任。

9、认筹人如成功认购房源，在认购当天支付人民币X万元整作为定金，认筹X万元自动

转为定金，定金共X万元；认筹人如未能购买房源，认筹金不计息全额退还，退还时间为开盘后一个月内，凭有效证明（认筹收据，认筹单，认筹人身份证原件）前往营销中心办理，需提前一天预约。

10、最终解释权归XXXX开发有限公司所有。

XXXX地产开发有限公司

客户确认签字：本人已经知悉并同意上述内容。确认签字：

第四篇：房地产项目开盘前认筹执行方案

房地产项目开盘前认筹执行方案

一、认筹背景

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

二、认筹方案

2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

三、认筹时间

2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

1、认筹地点

售楼处现场

2、认筹说明

A：“认筹卡”的实质

● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。B：“认筹卡”的金额

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

商铺缴纳五万诚意金

C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。F：退筹办理

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

四、认筹流程

认筹流程

销售员引导客户填写认筹房源确认单

陪同及引导客户至财务交款

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

引导客户在派筹单上签名

派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

派筹单存根联收回存档

五、房源落位表：

房源表待定

六、认筹准备

1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。