冰冷扇的销售心得

第一篇：冰冷扇的销售心得

艾美特冰冷扇的销售心得: 一:1:首先直接告诉顾客买过冰冷扇的人绝对不会再买第二台冰冷扇,什么原因,因为冰
冷扇有加湿作用,好多人买回去发现吹久了关节疼,这就是不愿意购买的原因,吹着舒服, 很容易得风湿病.2:第二个原因,在天气很热但不潮湿的环境下,只要你不站在太阳下面直接晒,到树荫下 或者屋里都是凉快的,但是在天气潮湿闷热的环境下,你不管在什么地方都会感到闷热,这 是因为空气潮湿的原因,试想一下,在这样的天气下冰冷扇还不断的加湿,只能使人感觉到 更不舒服,更难受.3:好多冰冷扇都是集中送风,风力比较强劲,在人很热的时候吹着很舒服,但很快就会受 寒,感冒或者发烧.4:为什么会买冰冷扇,冰冷扇就是买的起,用的起,主要就是功率小,节能,省电.以上几点就是购买过冰冷扇后不愿意在购买冰冷扇的原因,可以直接告诉顾客, 以上几点就是购买过冰冷扇后不愿意在购买冰冷扇的原因,可以直接告诉顾客,这样告诉 顾客的好处有以下几点: 顾客的好处有以下几点: 1:得到顾客好奇,愿意继续听你讲下去,(好奇的原因:既然你说他不好,为什么你还卖这 样的风扇,他很想知道为什么,就把他先留住,听你讲)2:让顾客信任你,对你产生好感,觉得你很诚实,说的都很实际,也很在理.在竞品空调(扇销售很好的终端可采用这种方式)扇销售很好的终端可采用这种方式)接下来通过以下几点来演示给顾客看 顾客看, 二:接下来通过以下几点来演示给顾客看,让顾客亲身体会艾美特与其他冰冷扇的不同之 处: 1:艾美特的冰冷扇没有加湿作用,可以演示给顾客看,在出风口蒙上一张纸巾,纸巾永远 不会湿,这就证明艾美特的冰冷扇不会加湿空气,吹的是健康风.2:告诉顾客冰冷扇的原理:冰冷扇的原理就是里面的水温越低,吹出来的风就越凉快,完 全是靠水温来控制温度的,艾美特的冰冷扇是双层制冷的,下面可以放冰晶,上面可以放冰 块或者冰晶,使水的温度更低,吹出来的风更清凉;与其他品牌不同之处就是完全不是靠水 气来降低温度的.3;艾美特采用的是循环水;通过上下加水来演示告诉顾客,艾美特的冰冷扇是循环水,其他 的冰冷扇只能从下面加水,这样的是死水,所以一定要做抽屉式水箱,便于清洗,但抽屉式 水箱有个缺点就是容易漏水(漏水的原因有以下两点,1:抽屉卡不到位,2:长期抽拉,抽 屉容易松,卡不紧).而我们采用的是循环水,而且是光触媒水帘布,杀菌除尘,可以一个 月清洗一次,而且采用的是一体成型的水箱,永远免除漏水的烦恼.4:安全,可靠,节能,噪音低,其它品牌的冰冷扇上面都有一句警告语:加水或清洗时请先切 断电源!艾美特不管你加水还是清洗都不用切断电源,安全可

靠,而且功率只有 55W,也 是唯一一款标有噪音分贝职的风扇,这就是成就艾美特一直做出口的原因.三:销售技巧 1:首先要确定一款主推机型,然后拿其他机型做比对;例如我们今年冰冷扇的主推机型为 CFH03CF603RI,首先我们要告诉顾客 CF401RI ,CF402RI 等都是老品,样子也不美观,功能 也不全等,CFH03CF603R 不管是外观,性能,性价比都是最好的,用绿叶来陪衬鲜花(前 提是先察言观察顾客打算花好多钱来买风扇);2:我们以往大都容易犯一个错,那就是我们给顾客介绍风扇时只要是艾美特的,款款都说 好,顾客反而没了主意,不知道到底哪款好,所以也不知道该购买哪款(人生最大的痛苦不 是没有选择,而是选择太多,呵呵!,那今年我们选中几款利润比较高的机型做主推,其它)的做陪衬就会好卖很多,告诉顾客陪衬机每款的缺点,就这款主推机什么都好,把主推机型

衬脱出来.3:终端演示很重要,不要只说不练,那到头来就是一场空,终端销售我们要做到眼睛看着 顾客的表情, 嘴上顺着顾客的表情变化解说, 手上还要顺着嘴上说的在动, 这样才能更好(空 调扇一定要加水或加冰演示, 上盖可养小鱼, 水里可加驱蚊香水有驱蚊的作用或加醋可预防 H1NI 等流感,强调一机多用,性价比高).

第二篇：学习太极功夫扇心得

学习太极功夫扇心得

太极功夫扇是国际级武术裁判、中华武术百杰、中国人民大学教授李德印先生在新世纪初应“夕阳美”之邀，为迎接2008年北京奥运会编创的太极拳新套路，是作者继夕阳美太极功夫扇之后创编的姐妹篇，目的是丰富人们的健身活动内容，增加趣味性，多样性，增强健身效果。

太极功夫扇不仅适合表演，而且具有显著的健身效果。经常练习，可以陶冶情操，提高艺术审美力，娱乐身心，强身健体，获得前所未有的武术健身乐趣。它的推广普及，不仅丰富了人们的健身活动内容，也增加了健康生活的趣味性、多样性，增强健身效果，尤其能激发大学生健康向上、积极乐观的精神风貌，远离疾病的困扰。使习练者在感受艺术美的同时，体会从未有过的武术健身乐趣。振奋民族精神，弘扬名族文化。

练习本套太极功夫扇使我对中国传统太极拳的基理有所了解，知道全套动作的名称，懂得太极功夫扇对养生、养心、养气的锻炼基本原理；掌握太极功夫扇的基本动作和练习方法，提高自身的协调能力、表演能力，并在练习中体会它的风格与特点；培养对民族体育的兴趣，提高修养及艺术欣赏能力，培养持之以恒的意志品质和坚韧不拔的精神改善、提高身体各器官、系统的机能能力，增强体质，发展学生的协调能力和柔韧能力。

通过练习增强了我们的心理素质

一自信心的提高。

太极扇是一项表演性很强的运动项目，应具有强烈的表现意识。因此，自信心显得十分重要。培养自信心，首先要克服自卑、树立信心、敢于挑战，发自内心的激情，才能使动作更具有强大的感染力。二激发表现力。

在太极扇训练中，有助于激发学生的运动兴趣，创造展现自我的平台。通过优美的形体姿态充分表现个人的运动激情和活力。在表现的过程中,经常会因多种因素的影响造成动作失败,这有助于引导学生向困难挑战，实现良好的情绪控制，提高表现自我的能力。三陶冶情操。

在人类社会的发展过程中，形成了许多人类的社会性情感、如道德感、理智感和美感等统称为情操。太极扇是具有艺术性的运动项目，经常练习可以增强韵律感、节奏感；提高认识美、鉴赏美、表现美和创造美的能力。

四建立良好的人际关系

在太极扇教学训练中，同学之间的接触程度密切，随时会和一些熟悉或不熟悉的同学结为组合，扩展了交往范围，学会了互相协作与帮助，体验了被助和助人的快乐。有助于学生学会正常的人际交往，协调人际关系，学会与他人友好相处，提高了人际交往和社会适应能力。

第三篇：关于夏天的作文：“冰冷”的夏天

关于夏天的作文：“冰冷”的夏天

摘要： 唉，好久都没有看见紫铃了。我只看见每天一大群人围在小河边，捕捉青蛙。他们拎着捕获到的一大麻袋青蛙，眼睛里闪着贪婪的目光

又是一年夏。夏天，是我们的季节。我和姐妹们手拉手坐在荷叶妈妈肩上，憧憬着夏天的种种，可是，今年的夏天却让我们大失所望

夏初。

不知道为什么，今年的夏天很热。听紫铃（我的好朋友青蛙）说，那是因为人类污染环境而造成臭氧层空洞、温室效应我不懂什么是臭氧层空洞，也不知什么是温室效应，我只知道天气越来越热，太阳光照的我很不舒服

一天，荷叶妈妈正在给我们讲故事，几滴雨点滴落在我身上。太好了，下雨喽！我惊喜的喊道。可是，这雨滴落在我身上，反倒把我的花瓣腐蚀了一个大洞。不好，是酸雨，酸雨不但有腐蚀的作用，它还会污染我们生活的这条小河！见多识广的荷花姐姐黛娜惊恐的大喊。啊我听见了姐妹们的哀鸣。好在天公作美，太阳公公及时赶到，才让酸雨没有对我们造成很大的伤害。后来，就一直没再下过雨。

夏中。

唉，好久都没有看见紫铃了。我只看见每天一大群人围在小河边，捕捉青蛙。他们拎着捕获到的一大麻袋青蛙，眼睛里闪着贪婪的目光

环境越来越恶劣了。

我们生活的这一条小河，也已经清澈不再。小河旁的一家工厂，每天都会排放出大量的废水废气。废水流入小河里，废气飘入了天空中。碧绿的小河，如今变成了黑色；湛蓝的天空，如今也姐姐们发觉出了变化，她们说服荷叶妈妈，不在为她们提供养料，把养料都提供给我和小妹妹丽丝，否则就拒绝养料。荷叶妈妈怎么也不肯答应，在姐姐们的苦苦恳求下，荷叶妈妈含着泪答应了。我想大声说不，可是现在的环境实在容不得我说不。没有了养料，姐姐们很快就死了为了不让姐姐们失望，我们拼命的和大自然做抗争，终于存活了下来。曾经花团锦簇的清澈的小河，如今只剩下我、妹妹丽丝和荷叶妈妈孤零零的守着这条黑色的小河

我想念姐姐们了

夏末。

夏天快要结束了，我们的生命也快要结束了。这个炎热的夏天，却让我们感到是那么的冷，冷

第四篇：十月的冰冷诗歌

十月的冰冷

撞击着九月的炎热

喷射出山峰、河流

仿佛一个女人

在你的思念里行走

她的衣服都湿透了

她的脚肚子被石头划破了

流着血

仿佛一个男人

在你的恐惧中蹦跳

男人拥抱女人

仿佛十月的冰冷

撞击着九月的炎热

股股激流撞击秋天

每一个细胞都是

眼睛睁开的瞬间

澎湃汹涌

吞下整个秋天

还想舌卷更加宽广的冬天

终只是粘着了

秋季未梢

正在成熟的此时此刻

沙子一样冰硬

是你与她相对无言的那一款

炊烟般莫名其妙

是你与她挥拳茫然的那一样

都只是茫茫人海中的一点

没有是非对错

只有光线的强弱，颜色的深浅

被风吹着颤动抖落下的阴影

第五篇：销售心得

篇一：销售心得

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！

我相信我们的明天会更好！

篇二：销售心得

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！

心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

篇三：销售心得

一、销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

二、维护老顾客，开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

三、用积极的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。