桃源县青林农贸大市场规划营销策划案

第一篇：桃源县青林农贸大市场规划营销策划案

桃源县青林农贸大市场营销策划案

一、桃源县青林农贸大市场项目概况：

位置、面积、周边环境、交通等

二、桃源县青林农贸大市场项目定位：

1、国内外旅游团或外宾定点参观的农贸市场；

2、统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场；

3、招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场；

4、倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场；

5、当地样板、全国旗帜的农贸市场；

6、具有伊斯兰教特色的农贸市场；

7、环湘西北地区大型农贸市场。

三、农贸市场的经营及特色

青林农贸市场首先着力搞好零售经营，扩大社会知名度和影响力，其次，充分利用市场墙壁空间，吸引相关知名品牌厂家入场做广告，这样既美化了购物环境，又为市场创造效益，再次，市场物业管理公司可设计制作一个包装盒并注册其商标，以此开发或整合当地的旅游产品，以满足参观市场的国内外旅游团或外宾购物的需要，除此之外，还有需考虑的经营问题：

1、青林农贸大市场进门正对的摊位，应有市场物业公司自营，该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功能或经营项目：

提供市场购物咨询和参观导游服务；

经营当地特色物品和本地特产类物品；

经营旅游商品或礼品。

2、整合当地老字号名特食品，力争有多个老字号食品入场设摊，并集中在一块，形成老字号摊位一条龙的经营概念，让老字号名特食品在现代农贸市场中焕发青春。

3、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋向于追求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。鉴于此，青林农贸市场应率先提出“绿色营销的口号”，唤起全社会的关注和市民的响应。后期不定期开展“绿色周日活动”，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费方式。

三、桃源县青林农贸大市场规划建议：

（一）市场装修

1、总则

桃源县甚至常德市区目前还没有突出主题形象的农贸市场，如果我们在桃源县青林农贸市场首家推出主题形象农贸市场，一定会产生极强的震撼力和轰动性，同时又能形成项目的差异性和竞争力。

项目的主题形象可以定位为：民族、绿色、生态、鲜活。

通过市场内装饰、图片和标识来表现主题形象。

重点包装出入口，形象墙，过道，门面，店招和吊牌，体现主题形象。启用形象识别系统，应用标识，标准字和标准色。

标识设计要有现代感，表现美味与健康，同时要有鲜明的民族特色，能够促进消费，增加环境的生动性，体现丰衣足食的美好生活。

2、具体建议

（1）整体装饰以体现民族特色、美化城市环境、塑造现代城市景观为出发点。

（2）青林乡为回族维吾尔族自治乡，为认真贯彻民族政策，展现民族风格，建议采用具有当地民族特色的雕塑或其他物品为最大景观，同时将市场装修成具有民族风格的市场。

（3）在主要入口位置放置大景观，形成主要景观节点。同时，市场外的景观布置与道路景观结合，注重绿化，设计制作带有生态环保之意的建筑或假山。

（4）依据不同的分区功能趋向，采用色彩、造型具审美个性或识别性的各式小物品点缀在其中，活跃小环境。

（二）形象识别统一

1、原则

良好的形象，可以让消费者产生积极的情感体验，这是赢得消费者认可的最佳方式。市场外面设计建议以简洁，整体感强为宜，外街立面与内街立面考虑适当设置广告位，即可以营造繁华的商业氛围，又能为经营者创造商业价值。

青林农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从“下里巴人”形象变为“阳春白雪”形象！

为展现青林农贸市场的民族特色，建议将市场打造成具有民族特色的市场。

2、具体建议

（1）出入口上方设置鲜明的LOGO（市场标识）形象。

（2）中厅内通过使用艺术造型的货架，海报，吊牌及形象墙等来美化环境，提升形象，创造顾客体验。

（3）为了便于大众识别、记忆和传播，拟将青林农贸市场的卖点概括为白色、绿色、黄色3张牌。其中，白色表示该市场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得放心；绿色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，让消费者追赶现代时尚，同时绿色也是当地民族崇尚的色彩，；黄色表示市场物品丰富，方式多样，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖，同时黄色是中华民族的象征，代表青林乡的少数民族永远跟汉族大家族溶为一体。

（4）青林农贸市场的内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的“三色”一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。

（5）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。

（6）每年统一为营业员制作工作服，同时每人配发工作证。

（7）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。

（8）农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。

四、桃源县青林农贸大市场营销推广

（一）目标客户群体

1、投资者定位

在常德市政府、事业、企业单位、如医药、房地产、金融、证券、通信、旅游和商贸等行业工作，职务上为高层管理者或专业技术人员，他们是具有投资意识和投资能力的群体；

在常德市其它市场经营农贸产品的个体商户、小商贩，多年的经营有了一定积蓄，可以投资或自主经营；

长期经营常德特产的商户，以及桃源本地经营民族风格物品的商户。

优势：农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品，也就是说农贸市场永远不会没有生意做。所以，投资农贸市场的物业，回报会稳中有升，没有风险，一举三得有天有地有商铺。

2、经营者定位

项目周边小型农贸市场的摊主

市区内零散的小商贩

在常德或桃源出早市或赶集的个体经营者

3、消费者定位

项目辐射半径2-4公里以内的居民

步行或自行车5至10分钟路程之内的居民

上、下班途经此地的居民

到桃源的游客

（二）招商策略

1、实力买家，品牌优先

在高起点的定位下，优先考虑主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营户，分散经营，统一规划卖场，科学合理分区，使区位商铺错位经营、互为补充、互相促进、相得益彰。为了避免经营商户良莠不齐，需全程跟踪，统一招商，严格筛选。在推广上，本项目作为一个整体对外推广，提高市场的知名度和吸引力。

2、阶梯策略

让利启动（优势位置）——大众招商（二级位置）——市场填充（边角位置）①规模策略：主力商家——中型商家——小型商家

②品牌策略：国际品牌——国内品牌——区域品牌

③地域策略：远——近

④时间策略：制定倒计时计划

⑤目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务

3、优惠方式建议

以面积标准确定优惠

以签约时间确定优惠

以交租时间确定优惠

老带新优惠

知名品牌的优惠

（三）宣传推广方案

青林农贸市场招商成功与否，在很大程度上取决于招商前的宣传工作是否做到位，若宣传工作到位，将使市场摊位无形增值，为做好宣传工作，可考虑从以下几个方面入手：

1、开展“市民谈农贸市场”的征文活动，发动市民提建议，为招商做前期舆论铺垫。

2、以新闻记者采访的方式，系统报道青林农贸市场的经营理念和管理模式，市场特色以及亮点所在。如：

都市有了旅游新景点

绿色生活从这里开始

所在地有了自己的“名片”

老字号名特食品形成了一条龙

3，在准备招商的前一个星期，召开一次正式或非正式的新闻发布会，通过新闻媒体全面介绍青林农贸市场未来的营运打算。

4、农贸市场的开业及其它

开业典礼时邀请旅游局相关人员为其授予“旅游定点”牌，以此增添开业庆典的热闹气氛，并邀请相关领导参加剪彩，并向其赠送市场自身开发的礼品。

第二篇：商苑情实训超市营销策划案----张显林

商苑情实训超市营销策划案

班级：工商1507

策划人：张显林 15240724 在校园超市营销的过程中，超市向消费者传递商品信息和企业信息，并刺激和诱导消费者购买过程，营销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。本文通过借鉴现有的超市营销策略运用概状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，解析校园超市营销中促销等策略的发展策略，以“贴近你我，便利生活”为理念，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。关键字：超市营销；校园；520促销

校园超市是一个综合性的超市，其规模较小，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位的服务于广大师生。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。校园超市目标是为满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的超市。

一、市场分析

市场环境分析： 广大师生在消费观念上更倾向于物美价廉的商品，在快消品行业中拥有广大的消费群体。

产品：

1、种类相对齐全

2、而且还有快递配送

3、品牌形象在消费群体中的认知度较低

4、产品影响低。

消费者：

1、消费水平600元左右。

2、男生喜欢直接快捷的购物方式，女生喜欢好看精美的商品。

消费者利益点： 在他们的日常学习和工作的生活中，为了缓解他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热情的服务。在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。

二、SWOT分析法

优势

1、地理环境优越

2、消费群体广泛

3、成本低

劣势

1、主要服务于校园内部群体

2、地理位置单一

3、节假日人流减少

机会 消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打造超市质量品牌。

威胁

1、竞争更激烈，来自于越来越多以及越来越完善的其他学校超市及商家的竞争。

2、成本上涨，近年来物价水平的提高，商品价格上涨使得超市的销售面临巨大的压力。

三、营销组合策略

1、产品策略

商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,校园便利店应该采取以下的产品策略: 提高商品陈列利用率 校园便利店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。校园便利店在学校的人流密集地段,面积在60平米左右,所以不能浪费商品的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不 足以满足顾客的基本需求。因此校园便利店尽管经营面积小但是我们一定要做好产品的版面位置使其在小的空间内摆下更多的物品以免产生浪费。

2、正确进行商品类型的选择

校园超市的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品。在我们超市中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于超市的销售范围,超市销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店 所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的学生用品。

3、价格策略

校园超市10小时全天候营业,在学校中这种便利性超市,不仅稀缺,而且还要负担15小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费。如果要求我们提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对便利店来说显然是不公平的,小店的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。我认为便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞争价格,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。

3、渠道策略

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1、建立网络货物系统,统一送货

鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此我们便利店也要利用网络来进行配送首先我们店要编制自己的货物存储表，并且对每一种产品都要一一的列入表中这样如果缺什么货就可以把表直接发给供货商这样不但节省了时间而且减少了误差的概率。



2、提高商品周转率,减少库存，由于货物的存储的空间比较小这就需要我们合理的来安排货物的摆放，做到资源的优化配置。一般来说货物不宜存储过多一般的货物足够销售3天的就可以了而像冰淇淋这类的产品。可以做到一天一送。

3、促销策略

我认为商苑情超市的薄弱环节就是促销。因为我们店的规模很小，无法像那些大超市那样进行大规模的促销活动。但有一些活动还是有一定的作用的。

四、营销规划 ：

1、策划目标

短期目标： 稳定现有消费者，建立超市忠诚度。中期目标： 改变潜在消费者对于本超市的认知。长期目标： 确立超市在学校中的地位，形成我校规模最大的超市。

2、营销实施

1、媒介投放 POP手绘海报媒介 主题——“520生活”。目的——以简单生动的POP手绘广告海报来进行宣传，提醒消费者的认知和购买。要求——在活动期间，在超市门口、宿舍楼前进行投放。

2、促销活动

1、活动目的：提高销售额，吸引顾客

2、地点：南楼商苑情实训超市

3、活动对象：全体在校学生

3、活动明细： 1）办理会员卡，积分换奖品 0元办理会员卡，每消费满1元增加1积分。满50分，可兑换1包45g干脆面一袋（或等价商品）满100分，可兑换1瓶550ml可口可乐（或等价商品）满200分，可兑换1条60g德芙巧克力（或等价商品）满300分，可兑换1提卫生纸内含12卷（或等价商品）满500分，可兑换1瓶900g星球杯（或等价商品）注：在兑换奖品后，将清除相应积分。2）团购有礼，多买多送 同一种商品购买大于5件小于8件，赠送1件 同一种商品购买大于8件小于10件，赠送2件 同一种商品购买大于10件，赠送3件 注：商品价值>3元 3）整点结账，惊喜相赠 凡在X点40分，X点50分，X点00分，在店结账商品打9折结算，并赠送精美小礼品。

4、购物结账赢好礼 凡在超市购买满10元，就可获得一次抽奖机会。一等奖，1盒600g德芙巧克力，价值32元。（1名）二等奖，1盒48粒绿箭口香糖，价值12元。（5名）三等奖，1瓶550ml可口可乐，价值3元。（20名）参与奖，一支棒棒糖，价值5角。（若干）5）你买我“送” 凡在活动期间购买商品，不过论多少，只要您拨打电话XXXXXXXX，提前告诉我们您要什么商品，我们就可以根据您提供的位置送货上门，支付方式支持到付，也支持红包，支付宝转账，银行卡里的零钱在也不担心取不出来了。

5、安排与实施 活动前五天，确认库存是否充足，开始对活动进行各班宣传，可通过广播站，跑班，贴吧，等方式，将活动散出。活动前三天，采购布置会场需要的装饰，培训参加活动的人员。、活动前一天，布置好会场，将培训内容进行一次演练，确保无误，责任到人。

五、宣传方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

六、结语

在竞争激烈的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择一个适合本超市的营销策略，让自身的卖点独特、新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的营销。

在营销活动的开展中，超市往往习惯了一成不变的营销方式。其实在不知不觉中消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中的，这时就需要超市时时掌握消费者的需求，根据消费者的喜好制定相对应的营销策略，才会起到一定的作用。正如“贴近你我，便利生活”一样，在整个营销过程中贯彻始终。