傲农集团基层干部特训营(2013年第2期,漳州班)-杨泰兴-20130423

第一篇：傲农集团基层干部特训营(2013年第2期,漳州班)-杨泰兴-20130423

学习培训心得

2013年4月9日至4月13日，我参加了公司干部培训班，公司领导花费了人力、财力、精力为我们提供非常好的学习机会，此次培训课程安排得比较丰富;意志的锻炼：沟通技巧；学会感恩、担当责任；管理技能提等,学习期间，我始终抱着认真的态度，学习的心态去体会所学内容。这次培训班尽管时间短暂，但课程设计较为合理，老师水平非常高，学习内容也比较丰富，为我们提供了一次难得的充电机会，使我们开拓了视野、增长了见识.也增加我们在市场上做事的经验。

吴董事长就关于《傲农文化与傲农事业》与我们交流。加入这个行业三四年了，我坚信加入傲农是正确的。何为傲农？就是以农为傲，傲视农牧行业。作为一位傲农人，我深深的被傲农文化所感染。我们的伟大愿景：创建世界领先的农牧企业彰显着傲农人敢于梦想、勇攀高峰的勇者气魄。我们的精神“诚信协作、激情奉献”是傲农人团结一心、开拓疆土的致胜法宝。“自强不息、勤劳朴实、永争第一、止于至善”是傲农人独有的作风，一个团体，作风很重要，就像军队一样，只有顽强的作风才能保持步调一致。“信念、专注、执行、创新、速度”是傲农人创业的方法，在市场的开

拓中，就是我们的锦囊妙计。傲农的守则就像是部队的三大

纪律、八项注意一样，是每一位傲农人是行为规范。傲农文

化就像傲农歌曲远航唱的一样，指引着每一位傲农人不断前

进、开拓疆土、勇攀高峰！

李朝阳老师主讲的《傲农产品与市场推广》。针对当前

这一现状，公司的仔猪前期营养三阶段应运而生，70日龄

60斤，我们每天下市场就是跟养殖户/客户宣贯这一模式，把它当做经书来念。公司设计理念是根据猪的生长潜能来设

计的，看的都是长远的，是超前的，这也是为什么我们在短

短的一年半中能快速的实现市场占有率，作为一名合格的傲

农人，我们就要跟我们设计产品理念一样，挖掘客户需求，不断创新，为客户更好的服务，才能在这一行业中脱颖而出，才能立于不败，才能实现自身的价值所在。傲农前期营养三

阶段产品模式是我们开疆辟土的尖刀，是傲农产品的灵魂。

作为一名业务员，我们要熟知我们的推广模式，熟悉我们的产品饲喂模式，才能更好的服务养殖户。品牌就是品质加上

销量。也就是越多的人认可我们的料我们就越成功。

那作为一名合格的业务员，首先我们要有充足的信心，充满激情，激情是成功的源动力，良好的心态是我们成功的法宝，改变心态就能改变自己的世界，坚定我们的产品是最

好的，市场上没有再比我们好的。一切从基础做起，用我们

独特的方法，不断称猪不断宣传，成为一名布道人。最后就

是关注细节，细节决定成败，我们要善于发现细节，胆大心

细。

卢春辉老师讲的《优秀销售主管应具备的销售理念和心

态》》。作为一名优秀的销售主管，首先我们要给自己定位，打工者是当做生活的工作，而创业者是把工作当成自己的事

业来做，时间就是效率，我们出去做业务要知道我们不是去

单独的卖产品，做业务就像做人一样，我们卖的是自身价值，卖的是观念，用积极的心态去面对工作，机会总是留给有准

备的人。

周通老师讲的《傲农干部应具备的素质修养及职业生涯

规划》。作为一名傲农人，我们要认清当前形势，正确认清的自己的位子，在公司文化的引领下，要有永争第一的信念，勤劳，学习是第一生产力，不断学习充实自己的知识充实自

己的专业技能，“不积珪步，无以至千里”敢于担当责任，为客户负责，为公司负责，为员工负责，不计较一时之得失，有时你对别人的宽容可以换来别人对你的尊重。俗话说的好

“吃亏是福”，那对于我们自身的规划，每个人都有自己的梦想，并一直为之努力奋斗中，我们要有自己的目标，不断

学习别人先进好的经验，不断调整，不轻言放弃，坚持是职

业发展的一把金钥匙。

于虹老师主讲的关于《关于团队建设与管理》这一课题，我觉得受益匪浅，因为作为一名带队的人，我们深深认识到

自身的不足，而于老师讲的内容：高绩效团队就是能完成既

定目标的团队，是敢于创新，实现最终目标的团队，同一个

意识在团队的建设中非常重要，大家心中装的都是同一个想

法，那肯定是战无不胜。对于自己，学会整合资源，带团队

就是带干部，所有任务都是始于目标·止于目标，而所有达

成目标都需要被激励；而对于下面的员工，我们要学会关心

他们，多给予他们赞美，而不是经常骂他们。在他们遇到困

难的时候我们要及时的提供支持与帮助。只有上下同心者，才能完成任务。

施文忠老师讲的《修身齐家之道》，里面的内容非常深

奥，讲的都是一些需要境界非常高·大智慧的人才能理解的，但我还是从中看出了一点，其实这些讲来讲去都是在教会我们怎么去做一个有文化有修养的人，朱熹说的好“圣人千言

万语，只是教人做人，”高攀龙的“吾人立身天地间，只思

量作的一个人，是第一义，余事都没要紧。”

而孝悌忠信、礼义廉耻，是作人的基本要求，也是我们

公司的文化当中一直要求的我们要心怀感恩，孝敬父母、尊

重师长、善待他人、促进行业健康发展。

作为一名傲农人，我们肩负使命，担当责任，因此我们

要有格物致知的能力，作为市场人员，我们要掌握全面的信

息，随时都能了解到别的讯息，市场上的一举一动都能了如

指掌才能立于不败。

回想这两年来公司的风雨历程，我感慨万千。公司在这

2年中规模由小到大、实力由弱到强、管理由粗到细，这是

公司领导带领我们全体员工卧薪尝胆、奋发进取所取得的成果，领导勇于承担责任，员工尽心尽力工作，想到这些，心

中确实充满对企业、对领导、对同事的感激之情。作为公司

员工，也需要承担起本职岗位的一份责任，尽职尽责地做好

每项工作。

通过这几天的学习，我总结了几点：1在工作中要有大局意识；

2、具备较强的执行力；

3、对工作中遇到的问题要善于做出正确抉择；

4、善于沟通；

5、具备开拓创新能力；

6、擅于学习。

感谢公司给了我们这次学习的机会。我会把所学到的知识

用于实际工作中，完成好每项工作，为公司的发展进一份力，同时，我也坚信，我们的梦想也一定会实现。我们傲农的愿

景也一定会实现。我为我是一名傲农人而感到骄傲！

第二篇：傲农集团基层干部特训营(2013年第2期漳州班)-戴礼渡。培训心得

《培训心得》

参加集团组织是漳州班第一期干部培训回来已经有一个多礼拜了，一直到现在才写心得，因为对这次培训收获很多，我一直都在整理，重复学习加以领悟。

一、吴董事长做的《傲农文化》交流，在傲农工作已有一年有余，作为我踏入社会的第一站，我很庆幸加入了傲农这个大家庭。何为傲农？就是以农为傲，傲视农牧行业。作为一位傲农人，我深深的被傲农文化所感染。我们的伟大愿景：创建世界领先的农牧企业彰显着傲农人敢于梦想、勇攀高峰的勇者气魄。我们的精神“诚信协作、激情奉献”是傲农人团结一心、开拓疆土的致胜法宝。“自强不息、勤劳朴实、永争第一、止于至善”是傲农人独有的作风，一个团体，作风很重要，就像军队一样，只有顽强的作风才能保持步调一致。“信念、专注、执行、创新、速度”是傲农人创业的方法，在市场的开拓中，就是我们的锦囊妙计。傲农的守则就像是部队的三大纪律、八项注意一样，是每一位傲农人是行为规范。傲农文化就像傲农歌曲远航唱的一样，指引着每一位傲农人不断前进、开拓疆土、勇攀高峰，是我们的精神食粮！

二、李朝阳老师的《傲农产品与市场推广》

1、傲农前期营养三阶段模式在我们所有傲农人心里要当做经书一样来念，我们业务员每天都在宣导，但是我们一

个更深层次的理解它，傲农产品理念是为行业需要而设计的产品，不是围绕竞争对手而作的产品。就像乔布斯设计的苹果手机一样，是超前发现行业的需求，预见未来市场，提前为客户而设计的满足客户需求的产品，这是傲农人为什么能够在短时间内迅速占领市场先机，达到市场领先水平，进而引领行业的灵魂！作为一名傲农产品的宣导者，我们在平时的工作、服务上也一样要学习我产品的设计理念。挖掘客户的潜在需求，并为之服务，创造出新的方法解决客户的需求，只有这样才能在竞争如此激烈的猪料行业中立于领先之地，在市场上如此多的业务员中脱颖而出，实现自身的价值。

2、傲农前期营养三阶段产品模式是我们开拓疆土的尖刀，是傲农产品的灵魂。作为业务员，重点产品推广的平台构建的越大，市场发展的规模才能越大。

3、在产品的推广中，我们也要做到以下几点，首先要有坚定的信念，傲农的产品是最优质的，对我们的产品，我们要有十足的信心，不管市场上其他任何品牌的饲料，我们要有必胜的信心和它们PK。其次，要时刻保持激情，用满分的状态，要有傲农人特有的精气神，用傲农文化作引导，在市场不断开拓。最后，细节决定成败，傲农产品的推广，其实就是一个个细节累积的过程，作为傲农人，我们要做的胆大心细，善于发现工作生活中的细节，并为之做好，这样才能真正立于不败之地。

三、《傲农干部的素质修炼与职业生涯规划》

1、作为一名干部，我们首先应具备的素质就是以农为傲，我们从事着当今中国最有发展潜力的农牧行业，以我们子傲农工作创业为傲。

2、永争第一、勤于学习是傲农干部的基本素质。傲农敢为人先。当今中国正处于大发展的时机，农牧行业在不断变革，傲农产品正在一步步引领行业，作为傲农干部，我们也哟啊不断修炼自己，在行业中勇立潮头。我们每一个人都有着自己的一亩三分地，我们要带领自己的团队，在自己的市场争当第一，没有做不好的市场，只有做不好市场的业务员。作为傲农干部，如何在自己市场上做到第一，就是要加强学习，学习是一种能力，是达到成功的法宝。我们要与时俱进，不断学习新的思想、新的事物，跟上时代的步伐，才能在激烈的竞争中处于优势。

3、肩负使命，担当责任。傲农人是为农牧行业而生的，是时代不断变革造就了我们。我们肩负着神圣的使命，每个人都要感到责任重大。对行业我们肩负着改革创新，推动养猪行业走向科技化发展的使命。对公司，我们肩负着创建世界领先的农牧企业的尖刀作用。对团队，我们肩负着指引方向、榜样带头的责任。对家人，我们是他们的希望。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索；傲农干部，任重而道远！

4、职业规划是人生发展历程的地图指南针，引领我们

在人生道路上不断前进。心有所想，路有所长。傲农干部就要有在农牧行业闯出自己的一片天的理想蓝图。梦想有多大，舞台就有多大，傲农人，一定要敢于梦想，追逐梦想，最终实现梦想的坚定信念。，四、《修身齐家之道》

一个人的思想指引着他的行为方式，而其行为则决定了他的发展。作为傲农干部，首先要做的是不断修炼自己的思想境界，让自己思想不断升华，点亮我们前进的道路。

1、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。傲农人，肩负着使命，承担着责任，首先要具备的能力就是格物致知，指引多加学习才能不断明白事物发展的真理。

2、孝悌忠信、礼义廉耻，是作人的基本要求。傲农文化也一样要求我们要心怀感恩，孝敬父母、尊重师长、善待他人、促进行业健康发展。从事竞争如此激烈的农牧行业，我们也要遵守行业的规则，做事要光明磊落，敢做敢当。傲农人，要不断鞭策自己，修炼自己。

3、林则徐说过：苟利国家生死以，岂因祸福避趋之.傲农的发展需要我们这些干部担当起来，这段时间的行情都很差，每个市场上反应的都是问题，作为干部，我们要多想主观原因，从自身找问题，在大家都很低迷的时候，我们要充满激情，感染团队的成员，多担当责任。为公司的发展奉献

自己的微薄之力。

五、吴董事长说过，傲农人是一群不断追梦的人，世界领先的愿景也一定能够实现。这次培训给我最大的体会就是选择农牧行业是正确的，加入傲农集团共同创业是幸运的。我相信，农牧行业的春天由傲农人来创造，农牧行业的发展，由傲农人来引领。作为傲农人，我们的梦想一定能够实现！