第一篇：2000年夏南昌百友百货大楼“省钱券＂促销策划方案
2000年夏南昌百友百貨大樓“省錢券”促銷策劃方案
-佳案借鑒-
2000年盛夏，你在南昌買一罐不到2元的旭日升冰茶，就可在南昌百友集團購海爾、長虹、康佳、海信、西門子、小天鵝、容聲、伊萊克斯等任一品牌的家電，省10元錢；買珠寶、玉器省20元；買夢潔、冬冬寶、富麗真金、雅芳婷等床上用品省15元錢；買玉蘭油、海飛絲、舒蕾、雅芳、小護士等省5元錢；買三槍、宜而爽、豪門、AB內衣、皮爾卡丹、愛慕、曼妮芬、黛安芬、春竹等品牌産品省5元錢……這個消息太誘人啦，一時間人們的購物熱情如同室外的氣溫。
這不是突發奇想，而是商家百友集團與旭日集團聯合推出的促銷活動。
一、夥伴選擇
南昌百友集團是全國商業50強之一，其主體百貨大樓地段好、人流量大、信譽度高，與之合作，不僅能提升品牌形象，還能節省廣告費。夏季正好是商場的銷售淡季，爲促進銷售，做到淡季不淡，同時也爲了促進旭日升冰茶在江西的銷售，旭日集團和百友集團聯合推出了這個令人心動的活動。
二、確定方案
百貨大樓有8大商場囊括幾十萬種商品，而每種商品的讓利幅度又不一樣，有許多廠家正在實施打折活動，個別名牌商品又有全國統一售價，要將這全部統一在旭日升的促銷活動中，必頇有一個統一的標準，才有操作的可能性。爲此，通過對商場各櫃組，與售貨員、收銀員逐個溝通，瞭解商品的打折、開票及收銀程式，取得百貨大樓貨品可打折扣的第一手材料，據此制定出詳細的方案。
1〃 廣告語的確定，關鍵字：“省”
夏季裏各大商場均會推出各種各樣的讓利活動，但都不外乎是打折。爲了與打折區別開來，我們將旭日升的促銷活動定義爲“省錢”，廣告詞爲：“百大購物幫你省”；凡購旭日升冰茶一罐，均可獲得省錢券一張，憑省錢券可在百貨大樓各商場購物省錢。
2〃 將折扣量化
從商場各商品打折情況看，各櫃組的折扣不一，甚至在同一櫃組也有不同的折扣，這種情況不便於宣傳，也無法在省錢券上都體現出來，如果不能清楚地把我們的意圖傳達給消費者，這將影響到活動的順利展開，甚至可能導致整個活動的失敗。爲了讓消費者“省”得明明白白，我們將折扣量化，即把折扣變成錢的形式，讓人一目了然，例如：98折是每100元省2元錢，9折是每100元省10元錢，這樣就把省錢券製作成省1元券、省2元券、省5元券、省10元券、省15元券、省20元券共6種票樣，並分別注明適用範圍。
3〃宣傳配合實施時間：2000年6月16日9月20日
地點：南昌百貨大樓
活動協調部門：百貨大樓總經辦、旭日集團江西公司
百貨大樓提供：總台位置一個（包括能銷售飲料）及總指揮人員。
旭日升提供：40萬張省錢券（在全市發放）、演出10場納涼晚會、商場噴繪海報20張、商場促銷人員2名、廣告宣傳等。
廣告宣傳媒體選擇：江西有線、南昌有線電視每台30次，江南都市報夾報7萬份，南昌晚報，南昌百貨大樓戶內絲印吊牌，海報，立地POP。
促銷活動組合：在各售點散發“百大購物幫你省”宣傳單，在活動現場進行10場納涼晚會。
4〃注意事項
①各商場收銀台注意事項
A.把每櫃組小票做一次性累加；
B.不同部門小票不能累加；
C.小票與省錢券同時裝訂；
D.活動如不清楚請與活動總台溝通(總台設在一樓)；
E.與財務部的溝通。
②各商場部門經理注意事項
A.請提供不能參加本次活動最後商品名單；
B.跟各櫃收銀台人員講解活動；
C.請及時把商品打折變化情況提供給總經辦。
③各櫃組人員注意事項
A.看清每部門票樣及省錢金額；
B.注意一次性開票省錢抵扣，並在小票上注明；
C.注意不參加活動的商品，不能跟參加商品混合累加；
D.活動如不清楚請與活動總台溝通。
5〃新鮮出爐
方案出臺後，在百貨大樓總經辦的牽頭下召開了一個協調大會，百貨大樓的老總及各部門經理參與了此次會議。在會上，介紹了此次活動的意義及操作方法，詳細地介紹了省錢券的發放程式，在商場的流通程式及宣傳組合等細節，認爲：方案很成熟，操作性強，商場的各個小活動都統一在這個大主題下全場進行購物省錢活動。
三、終端狙擊
1〃閃亮登場
準備工作就緒後，對百貨大樓進行終端包裝。一夜之間，百貨大樓變成了一片藍色的海洋（旭日升的包裝是藍
色），忽如一夜秋風來，商場內處處是涼爽的藍色。天花板上懸挂500塊絲印吊牌，總服務台張貼“幫你省”活動總海報，介紹此次活動內容，各收銀台及各櫃組都張貼活動分海報，詳細介紹此次活動在各櫃組的省錢細則，例如在家電商場張貼的就是“家電商場幫你省”海報，說明在家電部的省錢方式；劉德華高舉冰茶的立地POP分佈在商場的主要出入口，整個佈置生動有規模，還在商場內專門設置了一個冰茶售點及溝通換票總台，方便消費者購買、諮詢。
2〃焦點出擊
此次活動牽涉到商場內的幾十萬種商品，如何“省”是焦點問題，雖然在每張省錢券上都說得很清楚，但如何才能引起消費者的注意，把內容簡單化，吸引他們的目光？爲此我們在此次促銷活動中注入了人性化的東西，精心編排了10場文藝演出，將活動內容、參與方法編成一個個小節目，形象地介紹給消費者，大大激發了消費者的好奇心和參與意識。舞臺背景爲“百大購物幫你省”的巨型噴繪宣傳畫，左側爲産品展示架，可現場購買産品並獲得省錢券；右側爲諮詢台，現場分發宣傳單、回答消費者的問題。歌舞表演引起了許多人的駐足觀望，舞臺前擠滿了人，雖時值炎炎夏日，可人們的熱情一點沒有受到影響，手拿宣傳單，積極地搶答主持人的省錢活動提問，爲調動場上氣氛，主持人適時邀請消費者上臺即興表演，一句，“這舞臺是我的，也是你們的，是旭日集團爲我們提供的共同的舞臺，有願意展示自己才華的觀衆請上臺來瀟灑走一回。”一雙雙熱情的手高高舉起，結果觀衆的非專業表演得到了台下陣陣掌聲，爲他的勇氣、爲他的參與，在這裏購物與娛樂融爲一體，尊重了消費者，溫暖了人心，拉近了企業和消費者的距離，在現場的氣氛下，想不買都不行。隨著演出活動的深入，冰茶的銷量和商場的銷量都得到了提高，突出的是家電部的銷量，一度出現大家拿著省錢券排隊買家電的盛況，買一台3000元以上的冰箱或彩電，就可以用省錢券6張省60元，百貨大樓今年的家電銷量明顯超過了其他商場，真正實現了商家與企業的互動。3〃全面滲透
省錢券是跟箱流入市場，所以在全市其他大型商場、購物中心、連鎖店及食雜店等終端售點都有此券，買一罐冰茶就能獲得任意一款省錢券，巧妙的擴展，大大地提高了旭日、百友集團的影響力和品牌忠誠度。
四、遍地開花
商場的銷量只占活動銷量的10％，真正實現銷售的是遍佈全市各個角落的各冰機點、零售點及其他商場。爲帶動這些點的銷量，在電視、報紙廣告中都有顯著的一條：在各冰茶零售點購冰茶一罐，即可獲得百貨大樓購物省錢券一張。百貨大樓內有家家戶戶都需要的各類商品，推出這個活動後，對消費者的價值取向産生了極大的影響。
試想一下，炎炎夏日，出門不喝飲料解暑幾乎是不可能的，在喝飲料的同時得到省錢券一張，可在百貨大樓各個部門購物省錢。有了省錢券，去百貨大樓購物的機率就大，這樣又帶動了商場的銷量，形成了良性迴圈。
五、活動效果2000年的飲料市場競爭如同夏日的天氣一樣，溫度一直居高不下，碳酸飲料銷量穩定，純淨水、礦泉水繼續走強，液體奶、果汁飲料異軍突起，瓜分市場，康師傅、統一相繼推出系列茶飲料，這些都對旭日升冰茶形成了前所未有的衝擊。幾年來，旭日升憑其對終端的精耕細作和成功的營銷策劃活動，迅速將旭日升冰茶做成茶飲料第一品牌，在江西銷量穩居第一。今年策劃與百友集團聯合實施的“百大購物幫你省”活動的成功運作，在商場內以壓倒一切的優勢，使其他競品的促銷活動都黯然失色，不僅提升了品牌形象，而且保持了江西地區的銷售業績排在全國其他城市前面，同時百友集團銷售額也提高了一大截，達到了雙贏的目的。
六、成功的關鍵
1〃 周密的配合本次活動，商家、企業的密切配合與積極協調，使得活動有條不紊、氣氛融洽得以順利進行。
2〃 適當調配
此次活動，專門培訓了專業促銷主管，參加現場工作，發揮了高度的機動性和機智性，活動成功也與對終端促銷及大衆集會控制會場秩序的豐富經驗分不開。
3〃 注入了人性化元素
關注消費者、方便消費者，把演出的節目和産品緊密結合，並邀請消費者參與進來，吸引了消費者的注意力，使活動産生了良好的效果.
第二篇：2012夏季年美容院如何策划促销方案？
138化妆品加盟网http://
2012夏季年美容院如何策划促销方案？
2012年夏天已经到来，不少美容院正在准备好该季的促销方案，到底什么样的夏季促销方案更深入顾客心呢?robin整理了美容院加盟店夏季最常用的促销方案，供大家参考。
样品派送促销
把厂方的商品样品，免费赠给目标消费者试用的一种促销活动。
1、在报纸或杂志上印上样品兑换券，并告知消费者持券兑换样品的时间、地点、请有意者前来兑换样品。
2、城市的热闹市区，商场出入口处，公交车站等客流量大的场所，把样品分发给过往的行人，样品宣传单页上会印有活动通知。
3、把样品挨家挨户的给消费者送上门，放在各家的信箱里，留言袋中或前来开门的客户。
4、向目标客户进行邮寄。
5、特殊渠道发放，妇联、银行，医院等。
6、联合发放(与超市，报社等合作)。
服务促销
定义：卖方通过向顾客或潜在顾客提供方便，优惠和服务，吸引顾客购买自己的产品，树立良好的形象，从而达到赢得市场，取得长期口碑，稳定利润。
(一)售后服务
1、对潜在的顾客进行免费的教育或培训。
2、导购咨询(免费咨询服务，开设护肤热线，消除购买者疑虑)。
3、上门服务。
4、售前人员服务质量保证。
1广东广州天河龙口东路342号天河软件园天诚园区306（510635）全国客服热线：4006-838-1385、卡式服务(护肤卡、会员卡等)。
(二)售中服务
1、不断了解顾客在接受服务时的感受，跟据实际情况做好服务
2、为已经到现场的顾客提供方便
3、制定最佳营业时间
4、现场演示
(三)售后服务
1、以旧换新;
2、定期提供新产品和有关美容资讯;
3、建立客户档案，跟踪服务。
积分制和积分券
积分制和积分券是现在常用的一种促销手段，对刺激消费者多次购买有特殊的效果，积分制和积分券有不同的操作方法。
1、厂商制定的积分方法和经销商制定的积分方法;
2、没有时间限制的积分制和有时间限制的积分制;
3、变相形式积分券(如航空公司“平安万里”活动);
4、游戏式的积分券(拼字、拼图)。
抽奖促销效果
抽奖是一种效果好，成本低，使用频繁的促销工具抽奖的常见种类和操作方法，比较流行的有以下六大类
1、立即兑奖式抽奖
2、定期兑奖式抽奖
3、不以购物为必要条件的抽奖
4、多重机会抽大奖
5、游戏抽奖
6、幸运抽奖
第三篇：XX年三八妇女节促销策划方案
XX年三八妇女节促销策划方案
活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 主题系列活动，具体方案如下：
一、[活动时间]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活动主题]：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”
三、[活动内容]：
活动
一、春之爱•献给女性特别的爱
1、“特别的爱给特别的你——妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;
活动
二、春之情•关爱女性购物送礼
2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：
满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;
满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;
满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。
◆(明示商品除外)
活动
三、春之意•靓丽女性特惠献礼
首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。
家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。
丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起
活动
四、春之舞•魅力女人时尚内衣展
活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。
活动
五、春之韵•喜庆三八 跳棋大赛
凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)
活动
六、“二月二 龙抬头•头饰大展销”暨“二月二 龙抬头•糖豆食品特卖会”XX年三八妇女节促销策划方案由精品信息网整理！
活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头•头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头•糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。
四、[卖场装饰]：
1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞•魅力女人时尚内衣展”。
2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。
3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)
4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。
5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”
6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历
7、二楼中厅模特台设计布置
五、[广告宣传]：
1、气象局字幕广告
2、电视台广告、飞字广告XX年三八妇女节促销策划方案由精品信息网整理！
3、卖场内外活动看板、吊挂看板
4、彩页10000张
5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”
6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”
第四篇：XX年五一促销活动方案策划
XX年五一促销活动方案策划
促销主题：
“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销目的：
针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;
促销时间：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促销方式：
风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
促销内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);
版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);
封
一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;
1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒装酸奶2支;
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;
1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;
2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
第五篇：XX年圣诞节促销活动策划方案分享
XX年圣诞节促销活动策划方案分享
一、节庆假日
冬 至：12月22日
平安夜：12月24日
圣 诞：12月25日
元 旦：01月01日
二、快讯档期
12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
三、促销主题
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.元旦档期推出1020个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
6.生鲜商品建议做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 XX元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日—12月25日，每晚6点8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
七、气氛布置评比活动
1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;
4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;
5.奖金总额3000元;
6.门店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX元;
7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金)。
八、费用预算
《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》
费用：
1.第一曲：《您许愿，我送礼》 每店XX元/20店=40000元
2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《卖场气氛布置》费用：1200元
4.《卖场气氛评比》费用：3000元
费用总计：45200元
点击咨询 