国美与中国电信联合促销的分析报告 作者 音乐之声（范文模版）

第一篇：国美与中国电信联合促销的分析报告 作者 音乐之声（范文模版）

国美与中国电信联合促销的分析报告(２０１０，5)案例

把握促销本质

促销本质：用公司的最能代表广大普通消费者的产品进行促销，达到宣传公司的目地，提升公司形象知名度，该产品能让广大普通消费者感到直正意义上的实穗，而不是少数高端消费者，不要把促销活动搞成新产品发布会，或推广会，它有另一套理论方法。本次促销活动主要内容，中国电信，国美电器，１８９新一代多维网手机身份，加入天翼189全场电器最高免单5800元。顾客在国美商场一楼天翼专区预存话费，购买全场电器，可获得相等金额提货卡直抵现金使用，最高免单5800元，同时加赠，5升色拉油，５０元充值卡，189靓号。

存380元送380元提货卡。

赠送国美购物款380元，用户承诺在网时长个25月，每月最低消费39元，入网首月赠话费12元，次月起每月赠话费16元。

中间还有六档：从580到3800。

存5800送5800元提货卡

赠国美购物款5800元，用户承诺在网时长25个月，每月最低消费589元，入网首月赠送话费234元，次月起每月赠话费2３ ４以上促销活动不符合促销本质完全是一个中国电信新产品推广活动，是错误的，它让消费者有上〃圈套〃的感觉。完全损害了中国电信的品牌形象。

正确做法应为，一种方法，在国美电器购物满一千元者，中国电信送话费三百元按每月十元，从用户手机中扣除，共三十个月。笫二种方法，购物满一千元者，送中国电信宽带半年使用期，价值三百元。

促销活动一定要把握以下几个原则：一，活动内容简单清楚明白，消费者一看就明白。这是促销活动时间短，速度快性质决定的，否则的话就会被其它对手抢去。达不到在短时间内，以最快速度宣传企业，提升企业形象的目的。二，决对不要让消费者，有＂中圈套＂的感觉。三，活动一定要面向广大普通消费者，高端消费者不考虑，或放在次要地位，因为只有广大的普通消者才是，企业生存发展的根本所在，四，不要把促销活动，搞成新品的推广，发布会，它有另一套理论方法，一定要分清楚。五，以最小成本达到最佳效果。找着人了吗？去国外找找，去火星上找找，去月亮上找找………。找灵魂阿，建设灵魂战车阿，行动起来阿，泰国，越南………己在改变了。不要总是跟在人家后面，一天到晚喊着藏富于民，都是初级的东西，还在骗。不要怕别人懂的多，别人比你懂的多这是希望，长江后浪推前浪，这叫真有面子啊。反之真没面子啊！

希望下一轮回中这个民族不要混得太惨。

。作者音乐之声

第二篇：采购与供应链案例分析报告-国美电器

国美电器采购与供应链管理案例分析报告

一、前言

国美电器是我国最大的家电零售连锁企业，是我国企业500强之一，其秉承“薄利多销，服务当先”的经营理念，得到了广大消费者的青睐。目前，国美电器存在盈利环节，信息系统，物流配送，供应链交互信息管理，组织结构，供应商管理，采购模式等问题，阻碍其进一步发展，迫切需要得到改善。为此，本文对国美电器采购与供应链进行剖析，发现问题，探究原因，进而提出相关建议。

二、现况描述

（一）商业环境分析

借助“五力模型”对国美电器进行分析

1、因其实行“坚持零售，薄利多销”的经营策略，对供应商采取的是大订单，尽可能的压低价格的方式，这样对普通产品有效，但对于紧俏电子产品和高科技电子产品，供应商不会太多让价，没有价格优势。

2、顾客对于电子产品的淘汰和更新较快，购买方式和商品选择空间很大，因此对于价格很敏感，货比三家，价比三家，议价能力越来越强。

3、由于零售业准入门槛低，越来越多的企业加入，以及其他大型电子零售商的不断提升，大打价格战、服务战，行业竞争愈来愈激烈。

4、随着信息技术的不断发展，网购和电子商务飞速普及，人们已经更多的采取网购方式来选购商品，成为实体购物的替代品。

5、一些大型超市和连锁卖场，悄然进军家电零售行业，将来会有更多的类似的商场超市进入。

（二）供应链结构分析

从供应链角度来看，国美供应链可分为采购、配送、销售三部分，其中核心部分即核心竞争力是销售。

1、其创建了“承诺经销”的新型供销模式，以大规模集中采购方式来降低采购成本，支撑销售，保障利润。

2、建立了强有力的物流配送体系，从各区大型配送中心，通过各门店的物流专车，配送至各门店，还配备了自己的送货队伍，将商品直接送达至消费者手中。

3、营销上坚持薄利多销，服务当先，低价入市，在竞争激烈的家电市场铸造了卓越的品牌形象。

（三）供应链绩效分析

其供应链优势明显，能够将采购价格压至很低，保证其价格优势，配送及时，保证货品的库存，销售中能够薄利多销，吸引顾客。但也存在很多不足，与供应商没有建立起良好的信息共享和沟通，一味的通过大批量采购，压低成本，没有形成长远的目标和合作机制，产品库存量大，加大了企业的仓储压力和成本，物流信息系统不能完善，不能充分发挥作用，网上商城作用不明显，没有形成有效地盈利模块。

三、发现与识别问题

根据绩效评估矩阵和相对绩效矩阵，对于国美电器，主要存在以下问题：

1、盈利环节存在隐患。目前，国美的合理毛利率仅为8.63%，远低于国外同行，对供应商收费的合理性遭到质疑，不合理收入占利润总额70%以上，过分依赖非常规方式获得主要利润。

2、信息共享系统尚未完善。未建立起行之有效的信息共享系统，不能参与到供应商的生产计划和产品设计等上游生产环节，虽然也开始通过与供应商数据共享销售信息来参与生产，但还是在初步阶段，需要进一步完善。

3、物流配送系统不够强大。国美的物流配送系统在信息化方面不完善，仍采用数据传输和电话通信，且不是每一个员工都可以访问配送中心得到实时信息，在储存包装发运的协调工作和管理员工的效率上有待继续提高。

4、供应链交互信息管理运作绩效低。信息集成技术水平不高，速度慢，不能实时监控，在库存管理补货系统、订货领域还需建立先进的信息系统代替人工。

5、网上商城作用未能发挥。国美各地网站对网上购物消费者承诺不一，管理水平参差不齐，配送中经常出现误时，付款安全性不高，退货方面有很多限制。

6、供应商关系单一。仅与供应商之间存在供应关系，没有与供应商信息共享，参与生产和上游环节，且只一味采取大批量、低价格方式，没有建立起战略合作伙伴关系。

7、组织结构有待进一步优化。现行事业部制，管理体系不够灵活，在临时采购和突击式采购时，不能有效发挥采购的优势，人员众多，不利于管理。

8、采购模式亟待提升。模式单一，采取统一采购和招标采购模式，有待升级。

四、分析问题原因

1、其盈利环节隐患的原因在于对低价格销售的依赖，没有开发新的盈利方式和环节。

2、信息系统未能充分利用，发展策略不周全，没有得到深层次的开发。

3、配送系统信息化水平没有得到进一步完善，人员素质和系统水平不高。

4、信息化改造刚刚起步，还不够完善，没有数据库支撑，部分领域还是人工运作。

5、网上商城管理水平不高，公司发展战略没有侧重网购方面，重视程度不够。

6、供应商管理上没有制定长远计划，缺乏建立供应商合作机制。

7、公司结构组织上，由于长时间以来根深蒂固，没有看到公司管理体制带来的制约。

8、采购理念没有更新，全球化采购意识不够。

五、提出解决方案

1、优化盈利模式。开发新的项目，加深后续服务盈利，降低运营成本，在其他方面提高企业利润，减少对不合理收入在利润的比例。

2、完善信息系统。引入先进的技术手段，深入完善与供应商的信息共享系统。

3、加强物流配送系统管理。改善数据传输和通信手段，使员工能实时了解产品库存水平，并加强配送中心在储存包装发运方面的协调工作和管理员工效率。

4、提高供应链交互信息管理运作绩效。进一步完善信息化改造和ERP系统，提高信息集成技术水平，在库存管理补货系统订货领域用信息技术代替人工劳动。

5、完善电子商务应用系统。及时更新产品价格，采取付款承诺，加强服务，保障顾客交付货款的安全性，提高国美网上商城的影响力。

6、改善与供应商和合作伙伴关系。建立信息共享系统，消除影响与供应商沟通的障碍，深入了解与开展合作，达成战略合作伙伴关系，使供应商了解需求，提高商品流通速度，降低成本。

7、优化组织结构。实行矩阵制组织结构，灵活机动，提高效率，在管理方面内部提升。

8、提升采购模式。学习先进的采购知识，实现全球化、一体化采购，降低成本，增加利润。

通过对国美电器的采购供应链等一系列优化，优化了盈利模式，完善了先进的信息技术系统，加强了物流配送体系，提高了采购管理效率，完善了电子商务应用系统，改善了与供应商的关系，调整了组织结构体系，加快资金的流转效率，给企业带来了效益，使企业竞争能力更上一层楼。

第三篇：阿甘正传声音音乐分析报告与赏析

阿甘正传声音报告

【摘要】美国大片《阿甘正传》是部百看不厌的经典电影。这部影片的音乐更是经典中的经典，本文从《阿甘正传》的声音入手，分析片中能详的配乐主题，反应时代性的嘲讽音乐插曲，影片语言和音响的使用，分享对于这部影片的音乐感受。

关键词：阿甘正传配乐插曲语言音响

一、引言

影片《阿甘正传》通过音乐叙事的方式来讲述一个智商只有75的美国人阿甘，在母亲不断的努力和鼓励下，凭借着自己的诚实守信、执着、坚强勇敢和乐观向上的人生态度，成为了一个传奇的足球明星、兵乓球明星、战争英雄和亿万富翁的故事。影片是以阿甘的成长经历为主线，通过影片中的片段外，还通过运用背景音乐间接来呈现不同时代背景的音乐表现跨越三十年的美国历史事件。其中包括越南战争、水门事件、中美乒乓球外交、阿波罗号登月等。影片使用了音乐叙事的方法，拓宽了观众的视野，让观众欣赏到阿甘的一生的精神的同时，也反映出了当年美国的历史背景，使观众能体验到一场音乐盛宴。

二、配乐 在这部

影

片

中，I'm

Forrest

Forrest Gump(00:00:16-00:02:51)“羽毛主题”（主题曲）是我最喜欢的配乐，是影片中的原创配乐。影片的开始，一片羽毛漂浮在空中，随风飘动，紧接着音乐响起。这首充满灵性的音乐在开头框定了全片的音乐基调，以钢琴为主旋律，简洁的音乐，就如同漂浮在空中的羽毛般纯净、轻盈，飘进了人们心灵的深处，返璞归真的第1页

共5页 单调色调，唤起了人性中最纯真的感动。小提琴的高音像是诉说着平凡生命中那些不平凡的事情，饱含深情。羽毛最终飘落到阿甘的脚下，音乐渐渐远去。整个配乐展现出清晰宜人的温暖气质，像一冽清泉直入心底，洗尽铅华。

片尾是I'll Be Right Here(02:14:32-02:15:19)是片头“羽毛主题”的重复。与片头的羽毛主题作为呼应，让人感觉到生命的轮回与延续。再一次听到这个配乐，心情比刚开始看影片的时候要更平静，心灵像被洗礼过一样，就如同这个配乐般纯净、轻盈。生命就如同那空中的羽毛，尽管道路坎坷，或飞向蓝天，或跌落在地，也要勇敢奋斗。做个纯洁的人，像阿甘般的坚强勇敢、乐观向上，拥有一个良好的生活态度。

三、插曲

相对于简约平淡的原创配乐，这部影片的时代&反讽插曲是另外的一大特色。这部影片的插曲很多，但是很多都很模糊，听不太出音乐的风格韵味，经过找一些相关的资料，对我印象最深刻的三首插曲进行分析。

影片中出现的第一首摇滚歌曲是猫王的《HoundDog》(00:10:46-00:12:13)（画内&画外），是那个时代热门的歌曲，但是摇滚音乐是颇有争议的，因为摇滚乐在当时保守的美国是淫秽下流的代名词。影片中小阿甘在街上看到那个当时在客房和他学舞步的客人时，母亲大惊，反应出了当时美国人对摇滚音乐的反感。同时，这首歌曲也使阿甘与猫王完成了“跨越时空”的接触。

其次，就是阿甘要奔赴战场的时候所使用得歌曲（画外音）《Fortunate Son》(00:40:33-00:44:49)以歌词：（有些人就是为

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共5页 了挥舞旗子而生/噢，这旗帜就是红白蓝/当乐队奏起了向总统致敬/他们却把所有的大炮对准了你/天呐，那不是我，我不是参议员的儿子，我真是个不幸的人）来讽刺那些权贵们将普通人家的孩子送上战场拼死作战，表达出了对权贵人民的嘲讽和对越南战争的反对态度。

在影片的那么多歌曲中，我印象最深刻的就是阿甘去看珍妮演出的时候她唱的《Blowin'in the Wind》(00:35:37-00:38:02)，是以画内音的形式出现的。歌词：一个男人要走过多少道路，才配称做是大丈夫。一只白鸽要飞越多少海洋，才能安眠于沙滩上。炮弹要掠过天空多少回，才能永远的停火。这答案，我的朋友，答案在风中飘荡，这答案正在风中飘荡。人要仰望天空多少次，才能看见蓝天白云?人需要几只耳朵，才能听到人们的哭泣声?要死掉多少人他才能知晓，已有很多很多的人已经死去。这部音乐歌颂着和平，呼唤着博爱，反抗着战争，可是在台下倾听阿甘却穿着军装，准备奔赴战场。在这样的场合，阿甘幼稚以为珍妮实现了自己的梦想而开心，而现实的残酷，让讽刺的意味更深刻。

简单的配乐表现了阿甘的单纯，引用经典的歌曲则来讲述那个时代发生的故事。影片将简单与复杂完美的统一，使得影片更丰富多彩。相比起那个时代的插曲，我更喜欢简单的配乐。配乐使用清新、质朴、深情、平实的旋律，以“羽毛主题”那样典雅与恬淡统领全片的配乐，像嘈杂的社会中的一片幽静的净土，清丽脱俗。阿甘正传这个影片的背景年代是十分混乱，战争、游行反抗、美国黑人民权运动等。插曲带有嘲讽，反映出时代性，但是配乐的纯净质朴，使得整部影片的感觉十分舒适，是故事与音

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共5页 乐绝妙融合的影片。

四、音响

在音响方面，比较突出的是乡村音响和城市音响的对比。在乡村时，画面中往往只有阿甘一个人，自然环境的音响侧重表现祥和、宁静，声音和缓或者无声，就像阿甘的心一样纯净、自然。而在城市中，多是嘈杂的人声或其它的噪声。例如收音机广播、电视报道、人声、汽车声、喇叭声充斥着整个城市的环境画面，暴露出了当时社会的混乱，体现出了当时社会中的人的不满和抗议，也是人们扭曲心灵的内心世界。由此可以看出，音响在这个影片中不仅起着烘托环境的作用，同时也使得影片的思想更明确，用音响的对比来表现出对这个社会秩序的忧虑和不满，以及对自己理想的人生的追求和渴望。

此外，音响在影片中有增强表达人物情绪的效果。如表现新年来临的时候（01:20:15—01:20:51），一边是阿甘身边嘈杂的环境气氛，但阿甘仿佛置身度外，宁静地想念着珍妮，身边的音响声全部接近消失，只有音乐，表达出阿甘心中的宁静。而在另一方的珍妮，身处于宁静的夜晚，但她的一举一动却很不安宁，用音响效果表达出了珍妮浮躁的内心。突出表现出了阿甘与珍妮不同的个性和情绪。

五、语言

语言在影片中表现为对话、画外音等形式，另外，它也可以作为人物刻画的主要手段，与视觉结合起来，体现出人物的性格、气质等。童年的时候的阿甘性格内向、沉默少语，从语言中可以看出他很木讷，傻里傻气。长大后的阿甘说起话来滔滔不绝，语

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共5页 调流畅，全片在他流畅的诉述下展开。由此可见，这时候的阿甘已经成熟、自信，个性完善了。还有，印象最深的就是阿甘的独白：“我更加思念珍妮”。这个声音贯穿着全片的始终，好像主旋律音乐一样反复回荡，给我巨大的撼动。

六、总结

看完《阿甘正传》，从中得到一些生命的感悟，阿甘的妈妈常对他说：Life was like a box of chocolates,you never know what you’re going to get.(生命就像一盒巧克力，结果往往出人意料)。这句话用来诠释阿甘传奇的一生，是极为正确的。生活也许就是吃巧克力，无须想那么多，只要用心品尝就够了！就像影片开头和结尾的“羽毛主题”那段音乐一样，很跳跃的音符，就如羽毛般，随风飘扬，不知道下一步自己会飞去哪里，飞上蓝天，还是跌下悬崖，也没有必要去想，只要活好现在就够了。

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第四篇：李宁营销组合与促销策略分析报告

李宁营销组合与促销策略分析报告

陈 强

随着2008年北京奥运会的成功举办，体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段。但现在的中国仍然是一个体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。营销组合的制定涉及到产品、价格、渠道和促销这四个要素的最优组合。决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者、公司和外部环境的信息并进行相关研究。李宁作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，形成了自己完善的组合策略。

一、产品策略

李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路，李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司；经过多年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多个系列并驾齐驱。目前李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的海外销售网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

公司未来产品以运动为主，更加专业化．比如推出专业运动类产品，就像赞助国家队这类的专业产品；深入细分，扩大产品组合，比如开拓产品组合宽度和加强产品深度，在同类产品分为专业型与非专业型或高档与低档；同时还要提高产品的质量，成系统的推出新产品，保持系统特色．比如选择销量较好的2000年悉尼奥运会的中国龙运动服，然后在2002年继续推出新款龙系列运动服，突出龙的标志和图案，以后还可以继续推出更新的龙系列。

二、价格策略

李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着李宁的产品不及国外大牌，而是更适合于中国的消费水平。

根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间；而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高。

三、渠道策略

李宁的销售网络已初具规模，虽然网络质量参差不齐，但已有了十分扎实的基础：网络覆盖面大，能辐射全国主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对李宁市场092班徐小雨

品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。

在北京、上海、天津、广州、等地区成立了子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。

在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米。所有店铺按公司装修标准进行装修。积极参加国内外各类体育运动用品服装展会，特别是国际化的大展会，继续在国外开设大型旗舰点和形象店。

四、促销策略

1）广告策略

为突出公司产品以运动为主，我们的新广告将邀请体育明星作为形象代言人，并参与广告拍摄，广告内容也是以运动为主题，突出专业性．而且广告成专业化，系统化，连续化，主要是全国性电视广告。

1.广告定位准确。

“一切皆有可能”这句广告语，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁逐步积淀出它品牌独有的内涵：李宁提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。

2.广告情况：

2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约；

2004年8月，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会，举世瞩目，使李宁及李宁篮球品类受到空前关注；

2004年9月，借势推出专业篮球鞋：Free Jumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌；

2004年10月，李宁公司成为大超联赛惟一指定运动装备赞助商，通过大超影响最大的消费群体——大学生，同期推出三对三校园篮球赛，配合大超赛事与在校学生展开互动交流，让目标群体在切身体验中感受到李宁品牌所倡导的理念；

2005年1月，李宁公司成为NBA战略合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象；

2005年3月，李宁西班牙系列篮球鞋上市，将西班牙篮球队的营销资源用透用足；

2005年4月，李宁校园篮球赛总决赛，冠军球队将获得赴西班牙比赛学习机会，使得各项体育资源融为一个整体„„

2006年，身穿李宁篮球装备的西班牙队夺得世界篮球锦标赛冠军：同年，李宁与火箭队的海耶斯和热队的奥尼儿签约„„

2）人员策略

2004年1月，李宁公司成立了“学习与发展中心（Learning/Development Center，简称LDC）”，通过组织上的保障，把“在企业内部快速培养人才”这一

中心提到公司的重要位置，来为企业战略实现做后勤保障。

在李宁公司，LDC把自己作为一个组织来看待，LDC的使命是系统提高公司核心能力，培育出体育用品行业的国际化专业团队，它将公司全体人员都作为LDC的客户，为每一位员工提供技能提升和发展的服务是LDC的主要任务之一。LDC通过五个方面，帮助员工学习：

1.从公司的角度，持续系统提升公司核心能力，支持公司战略目标的实现；

2.从团队的角度，选拔和培养核心人才，培育国际化的经营管理团队；

3.从文化的角度，创建持续创新的组织文化氛围；

4.从员工的角度，持续提升和发展员工能力，不断增值，拓宽职业发展空间；

5.从行业的角度，成为中国体育用品行业管理的标杆，促进行业发展。

其中，提拔和培养核心人才，培养国际化的经营管理团队是LDC工作的重中之重。

通过创建胜任力模型，明确了公司对经理和员工的要求，以及基于这些要求做好了360度反馈与PDP测评之后。根据得出的数据与分析结果，李宁公司树立了人才梯度培养计划，随着公司的高速发展，关注人才的梯度培养，为公司的长远发展做好人才储备至关重要。

李宁公司有这样几方面的角色：员工、专业经理、部门经理、总监，在往上就是CEO等。那么他们分别承担着管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系统、管理国际化生意等等不同的职责。

3）营销推广

1.寻找合适的体育赛事赞助。

体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。“源于体育，用于体育”，是中国本土第一运动品牌李宁公司的工作原则。在体育赛事赞助方面，李宁一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，李宁都是中国代表团获奖装备的赞助商。

①赞助中国国家队，代表团参加各项国际大赛，特别是像奥运会这样的大赛；②赞助其他国家的国家队，继续开拓海外市场；

③赞助某些省市体育代表队，某些大学校队和俱乐部参加各类赛事；④赞助国外某些俱乐部．比如赞助某乒乓球，跳水俱乐部；

⑤赞助某些国内赛事，比如针对全国的青少年赞助全国青少年足球赛，篮球赛等；针对极限运动爱好者举办极限运动赛，针对高收入阶层举办高尔夫赛。

2.把握奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。

1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。这次赞助一举打响李宁的品牌知名度，开创了国内体育用品品牌经营的先河，李宁也由此走上塑造中国本土强势体育品牌的道路。此后，1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会，2004年雅典奥运会，2008年北京奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在奥运赛场上，处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度。因为连续五届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字紧密联系在一起。

第五篇：简爱与电影《音乐之声》中玛丽亚冯特拉普性格分析比较

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论《黑夜中的旅人》中主人公的信仰冲突与融合 76 商务谈判中的礼貌策略研究

伊丽莎白班内特和姚木兰的比较研究

Developing University Students’ Cross-cultural Awareness in English Teaching and Learning 79 房间和风景的象征意义：读福斯特的《看得见风景的房间》 80 跨文化背景下广告汉英翻译策略研究 81 英语报刊中的新词浅析

初中生单词记忆的可行性研究 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考

从《红楼梦》和《简爱》看中西方女性主义 84 口译中的简化与增补

英汉动物习语的文化差异研究 86 星巴克营销策略研究

写作的真“趣”——对《坎特伯雷故事集》的文体学分析 88 汉语无主句英译方法探析

电影《死亡诗社》中的教育意义 90 论《紫颜色》中黑人妇女的反抗 91 中西面子观比较研究

《莫比.迪克》中的象征意义

《推销员之死》中男主人公悲剧命运分析

从“爱的习惯”看多丽丝•莱辛笔下的两性关系 95 商务英语信函中名词化结构的翻译

唐诗中比喻修辞格的翻译——以许渊冲英译本为例 97

An Analysis of Symbolism in Tess of the D’Urbervilles 99 从《老人与海》看海明威的硬汉精神

简•奥斯汀小说“傲慢与偏见”中的婚姻观

从目的论角度比较研究《彼得•潘》两个中文译本 102 浅析英汉词汇中的性别歧视现象及其成因

精神危机下的自我救赎－－对索尔贝娄《赫索格》中社会异化与身份认同的解读 104 The Loss and Gain in Classical Chinese Poetry Translation 105 公共标识翻译的跨文化语用学研究 106 《宠儿》女主人公赛斯人物形象分析 107 论《飘》的女性主义

Study of the Translation of Flower Image in Chinese Classical Poetry 109 关于商务英语教材编写的几点思考－－基于教材特点的比较分析 110 《喜福会》中的象征主义

从《雾都孤儿》看查尔斯•狄更斯的善恶观 112 从影片《刮痧》分析中美文化差异和冲突 113 英汉习语文化差异浅析

关键词法在英语词汇学习中的效果研究 115 从服饰看中西方文化差异与融合

从传统节日庆祝方式的角度比较中英文化差异 117 中医英译的现实情况研究

浅析英语演说中对照与其他修辞格的混合应用 119 企业网络营销策略分析

对英文广告中模糊语言美学功能的理论探究 121 对《红字》中丁梅斯代尔的心理分析 122 公示语英译错误分析

从精神分析角度看《泄密的心》 124 成语中的文化特色及其翻译

《榆树下的欲望》和《雷雨》中悲剧性的差异 126 诗歌《飞鸟集》的意象评析 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考

浅谈英语幽默的文化特征

论田纳西威廉斯《欲望号街车》中的逃遁主义

On the Character of Scarlett O’Hara and the Transition of American Society 130 浅析《名利场》中蓓基和爱米丽亚的女性形象 131 On Morality in Shakespeare’s Macbeth

Mirror Image Relationship Between General Liguang and Patton 133 情景法在新概念英语教学中的应用——以杭州新东方为例 134 关于高中生英语阅读策略运用情况的调查

Comparison between High and Low-context Culture in Language Expression 136 从《在路上》分析“垮掉的一代”的文化内涵 137 会话含义的语用初探

英汉动物词汇隐喻意义的对比研究

浅析《宠儿》中人物塞丝的畸形母爱产生的根源 140 硬汉形象－浅析厄内斯特海明威《杀人者》

从《所罗门之歌》中主人公的心路历程看美国黑人成长

On the Combination of Romanticism and Realism in John Keats’s Poems 143 《看不见的人》的象征意义 144 英语中常用修辞格 145 《在路上》：垮掉一代的反叛与追求 146 生态哲人约翰•斯坦贝克

《弗洛斯河上的磨坊》中麦琪悲剧原因分析 148 初中英语课堂教学的任务型活动设计

Hawthorne’s Feminism Consciousness in The Scarlet Letter 150 探讨宗教在世界战争史中所扮演的角色 151 概念隐喻视角下的美剧《复仇》的语篇分析 152 《野性的呼唤》中的自然主义

153 《永别了，武器》中主人公亨利形象分析 154 词组词汇学习方法 155 苔丝悲剧人生的起因

156 隐喻视角下的方位词研究－－以方位词in和up为例 157 从多视角比较《论读书》的两个译本 158 英式英语与美式英语的区别 159 文化因素对品牌翻译的影响

160 “上”和“下”的意象图式及概念映射 161 中英文数字文化对比及其翻译

162 英汉基本颜色词的文化内涵对比研究

163 从简•奥斯汀作品中的礼仪看英国人的社交心理 164 从功能翻译理论看汉语公示语的英译 165 从中西文化差异对英语口语教学的探讨

166 Western and Chinese Marriage Differences in Cross-cultural Communication 167 中美文化交际中的礼仪文化差异研究

168 女性形象下的女权主义思想——浅析汤亭亭小说《女勇士》 169 英文电影题目翻译的异化与归化研究

170 简析《卡斯特桥市长》中亨查德的悲剧命运 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考

171 从《红字》看霍桑的政治观

172 译前准备对交替传译成效的课堂研究——以礼仪祝辞类口译为例 173 《当幸福来敲门》的人际功能文本分析 174 浅谈导游词翻译

175 英汉语言颜色与文化的差异

176 “美国梦”的再探讨—以《推销员之死》为例

177 Analyzing the Symbolic Meaning of The Call of the Wild 178 中文商标英译研究

179 Stylistic Features of English Financial Reports 180 从目的论角度研究法国香水网络广告语的汉译本的语言特征 181 中学英语教学到大学英语教学衔接问题研究 182 从两个H男孩的出走看美国历史的变迁 183 解读《金色笔记》中的女性主义

184 场独立和场依存对不同主题阅读材料的影响研究 185 从功能对等的角度浅谈商标翻译

186 奥斯卡.王尔德的美学观点及其在《道连格雷的画像》中的体现 187 浅析美剧台词中幽默的翻译——以《绝望的主妇》为例 188 《洛丽塔》悲剧结局因素探析 189 Movie and culture 190 《汤姆叔叔的小屋》中汤姆叔叔的性格分析 191 浅析《还乡》中游苔莎的悲剧根源 192 合作原则下幽默的语用分析

193 从《老人与海》看海明威的人生观 194 论《达芬奇密码》中的基督教元素 195 中美家庭教育与个人能力培养 196 《蝴蝶君》中两位主角的心理冲突 197 少儿英语学习中的情感因素分析 198 英式英语与美式英语的词汇差异

199 英汉基本姿势动词（立、坐、躺）的语义实证比较研究 200 简爱与电影《音乐之声》中玛丽亚冯特拉普性格分析比较