第一篇：中小企业融资难度持续提高—My标客
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中小企业融资难度持续提高
2012年8月16日发布对杭州地区中小企业的调研报告指出，中小企业融资今年更加困难，内需为主的中小企业增长相对较快，出口加工企业经营状况则有所恶化。
中信证券本次调研涉及以内需为主的镇江中小企业和以出口为主的苏州中小企业。调查发现，上半年内需为主的中小企业订单增加明显，镇江市规模以上中小企业销售收入、利税总额和利润均取得35%以上的增长；而出口加工企业订单则有所减少，苏州某出口加工区出现了总体规模下降的状态。
同时，中小企业依旧面临资金获得难度持续提高的问题，资金回笼减少。中信证券调查指出，镇江中小企业贷款等待时间由过去的3-4个月上升到半年左右，资金周转顺畅的企业为73%，比去年下降8%，79%的中小企业贷款难以得到满足，贴现和银行承兑比往年困难；融资成本也明显上升，银行以外渠道获得的资金的平均成本是26%，农村信用社的利率约12%，目前小额贷款公司年化利率达到30%左右。信贷资金进入贷款担保公司和小额贷款公司是导致中小企业融资成本上升的重要原因。
成本压力突出也是中小企业面临的一大难题。总体来说，上半年镇江中小企业上半年生产成本上升38.3%，用工成本上升13%以上，其中工资成本上升24.6%。在中信证券调查的企业中，占总成本40%-60%的主要原材料价格同比上升了25%-50%，推动成本大幅上升；同时，人工成本也在快速上涨，除个别企业暂时未加薪外，其他企业工人工资的上升幅度都在10%以上，一般在20%，最多的上升30%。目前工人的平均工资约2600元，较去年提高约20%，未来还有上升的趋势。
中信证券表示，在成本、人员分布、市场和政策等因素共同作用下，未来产业转移将成为趋势。大部分企业考虑在内地，如安徽和苏北扩建生产基地，或者未来整体搬迁到内地，而有的企业在内地已经有生产基地。土地成本是产业转移的首要因素，而招工难和工资水平高也迫使许多出口加工企业将厂房转移至苏北、安徽甚至越南等地；同时，内地市场扩大带来的需求和税收政策方面的优惠也是企业产业转移的重要动力。
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第二篇：如何持续提高4S店展厅集客量
第一步：广告策略，传统的宣传方式，市场人员习惯于投放区域强势的报纸、电台、网络、出租车、公交车车身等大众性媒体，前两种类型广告的投放费用相对较高，网络广告相对实惠，互动性较好，但正逐渐呈现上升趋势，现实并不允许狂轰乱炸，不得不考虑选择性的投弹，同时，有意识地选择定向DM、短信等形式的狭众传播予以补充。配合即将到来的新店落成和新款车型上市可以推出相关车型的运动改装版本，开展有关车型的客户联谊活动，吸引客户的注意力
比如：1经过提前的广告宣传预热以后，可以在活动当天上午举行日系车型节油比拼大赛，无论输赢，都可以为联创4S店，铃木品牌打响知名度！2在店庆当天推出潘总的亚运版雨燕，运动炫酷版改装二厢天语，每个销售顾问提前预约二档以上的意向性客户来活动现场。3晚上举行新款车型的的上市揭仪式幕并邀请来电，来店意向性高的客户以及部分已购车高质量的用户参加自助餐
第二步：从老用户入手，营服共战，针对展厅客流量少的问题，我觉得要放开思路，作为常州地区唯一独家代理铃木品牌的汽车4S销售服务有限公司，我们在本地的品牌资源垄断方面还是具有先天的优势的，但是相对其他一线汽车销售品牌的认可度，我们还是具有一定的差距，所以在主动客户流量上门方面存在一定弱势，没有顾客上门，我们就走出去拜访老用户、维护老用户，提高老用户的满意度，让老用户转介绍新用户，通过营服共战，通过经销商和服务站的加强合作，上门走访重点地区、重点行业用户，靠老用户介绍口碑相传介绍新用户、老用户二次购买来提高销量。我建议先对公司近一年的客户档案进行详细的整理分析，找出重点销售区域、重点销售行业，把有限的广宣费用、人力资源针对性的投入到精准的客户群体，做到有的放矢。销售部现有销售人员为14人，分为三组，可以分批分组的协同售后服务人员上门（有上门拜访的理由，比较容易让客户接受，避免赤裸裸的直接推销，让客户产生抵触！）针对目前三组销售人员并存，人员空置时间较多的情况，可以近期安排周俊组，曹小辉组，陈浩组，在店庆以前把质量较高的已购车用户逐一拜访，争取较多的二次转介绍客户，每次拜访都应有详细的拜访记录，以便于日后维护查询！
第三步：针对系统行业用户、驾校系统进行逐一走访排查，针对近几年的4S店所做的系统行业（学校，电力，银行）直销用户和驾校系统进行上门拜访排查，挖掘潜在的需求，最好是和服务一起策划好后上门服务，以上门服务为借口，容易得到用户的信任和感激，对排查结果一定要按照事先设计好的表格做好登记和备案统计分析工作，纳入到三表两卡的内容中，分时间段的跟踪回访，最终达成交易，对走访结果缺乏有效的分析和管理，走访是走访，走访完了就完事了，缺乏系统的管理。此项进程正在与高燕经理协商讨论，具体方案会在近期内出台呈报领导批示
第四步：从潜在用户入手，潜在用户是比较难找的，但是有一个地方肯定存在，那就是各个驾校，从驾校出来不一定买车，但是开车上路必须得到驾校练车参加考试。驾校蕴含着所有型号的车的潜在用户，这时还处于购车的萌芽状态，看谁能在这个阶段做好基础宣传工作，如何在众多考本练车的人的心智中树立产品的形象和知名度，这就会为短期、长期提升销量打下良好的基础，如何把产品宣传做到驾校里去，做到每个闲下来练车休息的人员的手中去，做到每个潜在用户的心理去，即使现在不会产生购买，也为将来购买埋下了伏笔，也会引荐给亲戚朋友进
行购买。根据目前常州市场上小排量车九月份的销量，以及我们在市场上的销售份额占有率，决
定了我们在客户资源上所做的工作要付出比其他品牌的努力要多
第五步：从竞争对手用户入手，无论是系统用户，还是民用车用户，挖掘竞争对手现
有的用户是一个提升销量快且直接的方法。如果能拿到主要竞争对手的用户资料，针对竞争对手
用户地址和联系方式、购买车型，及其使用车型主要的问题点，开展上门营销，将起到事半功倍的效果，有效的打击对手，把竞争对手用户变为我们的用户（比如在大型车展期间）。还有一种
方法就是目前一些销售经理外出宣传时候所采用的，见到竞争对手的车就发名片、发资料，没有
人就把名片插在车门上。虽然这个方法和发非法小广告的做法类似，但是只要用户有换购的需要
就会保留名片并打电话联系，最小的成本换得最大的可能和希望。针对竞争对手用户的抢夺方法
很多，需要我们不断去摸索和尝试。可以在近期外出发单过程中试行推行
第六步：从所有汽车经销商入手，进行扫经销商，让所有的汽车经销商变为你的二级
经销商。与众多的汽车经销商交为朋友，拜访金坛，武进，溧阳的有一定规模的经销商，在现有
销售价格的基础上给予适当的支持，根据其每月的销售量，对其中的销售台数突出的经销商给予
额外的奖励（包括现金，广告宣传，车辆优先供应权），因为每家汽车经销商都会有自己的固定的客户群体，而稳固的客户群体也会有针对其它款车辆的需求，与每家经销商建立良好的关系，可以达到客户群体共享，让其它的经销商把其固定客户群体的其它需求转给你，增加你的产品的成交。
第七步：“赢在执行”根据本店DCRC数据统计，2011年九月份实际到店客户量为307
位留档客户，实际成交客户为41档（直销），实际成交率为13.4%，流失率为86.6%！流失客户的比例大大高于正常的客户转换率，分析原因除了最近有大批新进员工处于实习锻炼期以外，其
他由于对销售激励政策有一定不满情绪，导致的人为的放松，懈怠，造成客户流失战败的现象也
是存在的，针对这种现象除了提高适当的销售激励政策以外，对销售员素质的提高也要尽快提到
日程上来，相对于其他德系大众，日系尼桑客户资源丰富，我们长安铃木必须要高度关注每一个
进展厅的客户，要紧紧抓住首次到店的客户，能当场成交的一定要争取签订，对意向性高的客户
一定要持续高频跟踪，切忌不能怠慢，长期不回访。不跟踪，是导致来店客户大量流失的主要原
因，拓宽其他渠道方式客户资源的前提是牢牢抓住现有来电，来店客户群，应近期就采取相应的措施！开展相关培训.201010.12
第三篇：中小企业如何提高自身的融资策划能力？
中小企业如何提高自身的融资策划能力？
中小企业通过以下方式，可以提高自身的融资策划能力。
第一，做企业的人要拓宽思路，懂得运用好策划的思维，了解更多当代融资渠道、方法和工具。视野开阔了，办法自然就多了。由于长期金融资源对中小企业的隔离，造成很多企业经营管理者对金融知识的闭塞。所以企业家要主动学习，打破这种信息不对称，不要坐等知识与资金送上门。
第二，要做好融资战略规划，不要临时抱佛脚。据统计，小企业没有半年、一年的规划，中型企业没有一到三年的规划，大型企业没有三到五年的规划，都可能陷入资金困境。像碧桂园这样大的上市公司，因为没有提前做好融资战略规划，现在就陷入了资金困境。
第三，融资要善打组合拳，特别是创业期的企业，或资金需求量大的项目，融资难可通过多种渠道多种方法综合去破解。我们在为企业做融资策划时，一般都能列出十几种，多的可以列出几十种甚至上百种方法，然后根据企业资金需求计划，设计出救急方案+系统解决方案。
第四，融资是有规律的，也有很多技巧、窍门，策划得好，事半功倍。比如说你有一个好项目，想找投资方，但你了解一般投资者对项目的评估、审核标准吗？你的商业计划书该怎么写？你的股权方案该如何设计？你怎么跟投资方提案和谈判？如果你没有做好这些准备，成功的几率是很低的。
第五，融资不一定要向外借钱，企业可以先盘点自有资源，从内部融资着手。我们说的内部融资主要是内部管理融资，包括盘活存量融资、扩大增量融资、节税策划融资、留存利润融资等等。从内部管理着手，不但盘活了企业资产，用最低成本解决了资金问题，而且通过内部挖潜改善了企业经营管理，提高了企业竞争力。
第六，融资是系统工程，不要为融资而融资，企业要善于筑巢引凤，规范企业管理、财务报表，累积企业信用，还要善于建立企业自己的融资生态圈，包括金融关系、上下游关系、战略联盟关系等等。
第七，要多了解当前各种各样融资骗局的模式，给自己长慧眼，避免掉进融资陷阱，给企业带来不必要的损失。
第八，企业经营管理者要通过不断地学习、实践、总结，努力提高自身的融资策划和资本运作能力。
小结：当代企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚焦的竞争战略转变为以融资及资本运作为核心的重组、并购、扩张战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的资本策划和运作能力。因此企业应重视融资策划与资本运作知识的学习与实践。
中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲文。
第四篇：新型城镇化建设中小微金融大有可为-my标客
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新型城镇化建设中小微金融大有可为
如何更好地支持新型城镇化、促进城乡一体化发展，是中国金融业发展面临的重要课题。“两会”期间，全国政协委员、中国建设银行信用卡中心原总经理赵宇梓就小微金融机构如何应对新的机遇和挑战，更好地服务新型城镇化建设提出了自己的思考与建议。
“小微金融支持新型城镇化建设亟待创新。”赵宇梓认为，目前全国已出现多种具有当地特色的城镇化发展模式，银行应根据各地新型城镇化发展模式，充分考虑不同区域小微金融发展的差异化需求，采取因地制宜的商业模式。鼓励和支持组织架构创新，通过参股新型金融机构，以更贴近城镇和快速灵活的方式提供小微金融服务；允许经济发展较快的地区创新业务先行先试，充分发挥信用卡、个人消费贷款、助业贷款等小微信贷工具在刺激消费、助业经营、扩大内需方面的积极作用。
要针对不同区域和各类客户群体的差异化信贷需求，积极探索产品与服务创新，强化小微金融对实体经济和民生领域的支持作用。在产品方面，持续丰富针对小城镇消费信贷的产品种类，并加大对转移人口市民化的金融支持力度，支持城镇居民创业，灵活运用小额担保贷款、农民工创业贷款、扶贫贴息贷款、联保贷款等产品促进城镇人口的就业和创业。在服务方面，创新并完善小城镇金融服务功能建设，充分发挥银行卡在改善消费环境、便利百姓生活、降低交易成本、优化产业结构方面的作用。
在新型城镇化建设中，小微金融机构的可持续发展需要金融市场准入的创新突破。一方面应充分调动外资、民间资本和各类金融机构的积极性，通过增资扩股、优化股权结构等方式发展壮大城镇新型金融机构；另一方面通过个人或企业委托贷款形式吸纳民间资本，增强银行业金融机构支持城镇化建设的资金实力，实现信贷资源的优化配置。
那么，在政策层面上如何支持小微金融投身于新型城镇化建设？赵宇梓建议，一是在差异化监管和激励政策基础上，监管部门针对小微金融的监管政策应区别于传统监管政策。二是财政部门对银行发展小微金融业务应给予财税政策扶持，并对改善城镇银行卡支付环境的投入建立相应的激励和补贴机制。三是以新型城镇化建设作为促进金融市场开放的重要推手，放宽外资和民间资本的准入条件，合理提高其持股比例。
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第五篇：搭建资本与项目对接平台 提高中小企业融资成功率
搭建资本与项目对接平台 提高中小企业融资成功率
中小企业融资难一直是各级政府的一块心病，为此，近年来各地进行了各种有益的探索。但如何打通小微企业与资本对接的瓶颈，如何提高小微企业的融资成功率，新三板麟龙股份企业表示却始终是个未解的难题。
去年8月16日至18日，首届山东潍坊（滨海）蓝黄经济区投融资洽谈会举办。在采访中，记者欣喜地看到，通过引进成熟的资本对接模式，山东省尝试为当地的中小微企业搭建一个独特的融资平台，从而有效开辟了融资渠道，大大提高了小微企业融资的成功率。
资本与项目：关键在对接
“现在，小微企业有融资需求时往往只能找银行，但通过银行借贷，各项条件又成为一道跨不过去的坎儿；而银行毕竟是金融企业，企业经营是要讲成本的。”天津股权投资基金协会秘书长阮班会接受记者采访时表示，小微企业之所以融资难，一个重要因素就在于资本与项目之间的信息不对称——有资本的投资机构找不到好项目，手里握有好项目的企业找不到资本。
潍坊市作为“山东半岛蓝色经济区”和“黄河三角洲高效生态经济区”的叠加区，是国家区域发展战略的重中之重。截至7月末，潍坊市银行各项贷款余额达到3313亿元，较年初增加311亿元，有力地支持了当地经济发展。
“我们举办首届蓝黄投融资洽谈会，就是要将银行及其他投资机构、中介机构与中小微企业聚集到一起，面对面进行直接对接。”潍坊市分管金融的副市长夏芳晨告诉记者，潍坊的发展离不开发挥金融的核心作用，离不开各类资本的支持。未来，潍坊市将引进和发展各类投资机构，打造“股权投资聚集区”，积极支持股权投资机构做大做强，拓宽小微企业的直接融资渠道。
记者在采访中看到，来自各地的50多家投资机构，共管理上千亿元的货币资本，他们对蓝黄经济区发展前景和投资项目表现出了浓厚的兴趣。
“没想到当今已经进入了融资难投资也难的时代。”看到投资机构和中介机构也渴望找到好的投资项目，不少企业老板感叹道：过去都是资本为王，现在资本和项目都为王。只要有好项目不愁找不到资金，这给我们小企业带来了自信，但关键是要有一个交流对接的平台。
据悉，短短两天时间内，包括银行、股权投资基金在内的74家国内知名投资机构和中介机构，与潍坊地区的108家小微企业进行了对接，涵盖了工业、农业、服务业等领域，达成意向性融资总额36亿元。
小微企业：需要专业“红娘”
采访中记者注意到，有的小微企业只想借贷，不想通过转让股权来融资；也有的企业在与投资机构沟通时，往往说不到点子上，让投资机构无法认同，这在很大程度上影响了小微企业融资成功。
“小微企业需要‘红娘’。”天津国际融资服务有限责任公司董事长文显堂说，小微企业处在成长期，融资经验不足，融资主张偏颇，更需要有专业化的“红娘”帮助他们与资本方“恋爱”、“结婚”。
在美国，小微企业的融资都是靠中介机构提供融资服务来实现的。美国企业成长协会的年会就是专门为中小微企业融资服务的会议，会上几乎见不到融资企业，融资活动全部由中介机构代理，所有参会的资本方只与中介机构打交道。
“由于我国中介服务机构尚不成熟，无法取得投融资双方的认可，因此，资本方只能直接面向融资企业，这是许多小企业与投资机构谈不来的原因所在。”文显堂说。
本届潍坊融洽会专门为参会的小微企业开办的专场培训，由投融资专家对如何充分利用各种融资渠道进行系统讲解与指导。记者在现场看到，前来听讲的人非常多，会场被挤得水泄不通。一位小企业负责人告诉记者，他们现在最缺乏的就是融资方面的专业知识，这使他们在寻求融资的过程中往往到处碰壁。有了专业的培训和指导，接下来的资本对接、项目路演等活动，效率就高多了。
对此，业内专家认为，政府应支持中介机构发挥应有的作用，提高中小微企业融资的成功率，这也是解决中小企业融资难的一个重要途径。
降低投资风险：政府有责
为加大对小微企业的支持力度，山东省金融办副主任郭永利在此次潍坊融资洽谈会上表示，将提供最优惠的政策、最宽松的环境和最优质的服务,支持各类资本投资潍坊。据介绍，目前，银行向潍坊市的中小企业贷款，政府均给予20%的风险补偿。这在一定程度上鼓励了银行服务小微企业，发挥了很好的资本引导作用。
据了解，目前不少地方政府为支持小微企业都安排了专项资金，“但为何一些地方在实际中并没有起到引导金融资本、社会资本投资小微企业的作用”？业内专家认为，原因就在于忽视了各类资本回报与规避风险的需求。
“市场对资源配置的力量是强大的，无论政府如何重视，最终都要取决于市场的配置。”专家分析，在一般的情况下，哪里投资回报率高、风险低，资本就流向哪里。要真正激发各类金融资本和民间资本对小微企业的兴趣，政府必须建立起激励和保障机制。
为此，专家建议，政府可以考虑建立一套较为完善的风险补偿机制，拿出一定资金作为风险补偿金，对投资小微企业的各类资本损失进行补偿。
具体而言，首先建立补偿条件，设置相应的入围标准，比如：明确只有科技含量高、发展潜力大、信誉比较好的中小微企业才可以享受风险补偿性的融资；其次，根据市场需求适当进行捆绑式融资，形成相应的投融资规模，并由政府指定融资服务机构与投资者进行监督，将风险降到最低限度。与此同时，组织引导各类资本共同开发适合中小微企业的结构性融资产品。
由此，不仅可以在一定程度上消除各类资本投资小微企业的风险顾虑，解决金融资本的效益和风险问题以及不良金融债权资产的处置问题；还能够较好地解决民间资本的回报和退出通道问题，保证民间投资小微企业不至于血本无归。
此外，针对非常需要专业化服务，却因资金紧张无力支付相关服务费用的小微企业，政府也应予以扶持，对为小微企业提供专业服务的中介机构予以资金补偿。
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