商用中央空调（样例5）

第一篇：商用中央空调

商用中央空调

商用中央空调(Commercial central air conditioning)在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间。目前国内市场家用空调领域竞争已经进入白热化阶段，随着价格战连绵不断，在家用空调领域几乎已经无利可图的企业开始在中央空调领域寻找新的发展空间和利润增长点。商用中央空调市场空间迅速壮大，这使得由原来约克、大金、开利等国外品牌所占领的国内中央空调市场开始发生变化，国内一些品牌也纷纷进入这个领域。商用空调一直以来都没有一个相对比较明确的概念，一直以来被认为是制冷空调市场的一个细分子行业。现在比较一致的观点是，可以纳入商用空调范畴的产品可以包括户式中央空调产品、部分传统中央空调产品以及部分家用空调。目前商用空调已普遍采用直流变频领先技术和R410A环保冷媒，相关产品达到国家一级能效标准。经测算，同等房型，同等能效的情况下，商用空调只比普通空调价格高出不到30%，但省电达到45.6%，寿命延长1.5-2倍。

品牌竞争

前几年还是约克、大金、开利、绿特等国外品牌占领国内商用空调市场，近几年已风生水起，海尔、格力、松下、LG等企业纷纷进入这一领域，以争取更多主动权。

●大金集团以欧洲、亚洲、中国、日本、美国为中心，积极有力展开全球化事业。现已在世界各地拥有92个子公司及相关公司。上海大金空调有限公司是集空调机制造、销售和服务为一体的大型合资企业。作为空调专业制造厂家，大金在不断推出新产品的同时，还推出先进空调管理系统，为空调维护给出全新理念。

●约克空调是世界最大的暧通空调和冷冻设备专业制造公司之一，具有一百多年历史，凭著多年丰富经验及不断拓展技术，约克设备在同业和用户当中获得一致认同。

●麦克维尔20世纪90年代以后，麦克维尔开始进入中国。以1994年深圳麦克维尔空调有限公司和1996年武汉麦克维尔空调制冷有限公司的相继建成投产为标志，麦克维尔在中国的发展进入一个全新阶段。

●海尔1996年开始涉足中央空调领域。这也是国内第一家进军中央空调领域的企业，不仅在2004年奥运会主办地雅典的空调招标会上中标入驻奥运村。而且在全国的楼市销售中也获得大丰收，北京、广州、大连、上海等一些楼区均使用海尔商用空调。

●格力二三期空调基地，将重点用于中央空调项目；并且在机构设置上已经将商用空调的营销和研发与家用空调业务分开，并兴建总投资超过5亿元，建筑面积近10万元平方米，国内规模最大中央空调生产基地，显示出进军中央空调市场决心。

●开利在中国已有20年历史。目前开利在华企业已从1984年的1家成长为9家，分别从事冷冻和空调类产品生产、销售及服务业务，在中国建立了广泛的销售和服务网络。针对中国空调市场发展趋势，开利在去年底宣布进军轻型和家用中央空调领域。

●LG电子从1996年开始在韩国生产和销售商用空调，从2002年起，完全由韩国进口的LG商用空调开始进入中国市场，并在中国北方最大的家电生产基地———LG电子（天津）电器有限公司组建一整套系统的市场推广组织。预计到2003年末，年生产能力5万台商用空调生产线将在中国北方建成。目前，LG电子在天津工厂已经成立单独的研发与销售部门，并把工作重心转移到商用空调领域。

我国中央空调仍处于起步阶段，目前其销售对象主要集中在城市高收入消费群体和房地产开发商，由于其生产及安装成本较高，大范围普及尚需时日，这对争先上马该项目的企业不能不说是个考验。此外，与普通家用空调相比，中央空调对核心技术、资金要求更高，所以欲真正立足于该领域并非易事。

技术竞争

燃气空调

从中国第一台“溴化锂吸收式冷温水机”到现在，燃气空调在我国已得到一定范围应用，在广东、福建LNG项目和“西气东输”等大型供气项目完成之后，我国燃气空调将可能迎来爆炸式增长。这是因为燃气空调相对于电空调有4大优点：环保、舒适、经济、稳定耐用，可有效平衡城市能源结构，缓解城市夏季供电紧张、燃气使用量过低的矛盾。

地温中央空调

地温中央空调是一种新型节能空调设备，它根据可逆卡诺循环原理，利用地温能源，冬天采用热泵技术原理，通过热交换将地下水或土壤中的热量提出用于室内采暖，而夏天则利用地下土壤或地下水带走热量，达到制冷效果。并可提供生活用水。地温中央空调的另一特点是环保价值。

冰蓄冷中央空调

冰蓄冷中央空调是由冰提供冷源的中央空调系统，相对于常规中央空调增加一个蓄冰装置。冰蓄冷中央空调可以减缓用电高峰紧张，比常规空调系统每年节约运行费用10%－30%。价格竞争

近年来户式中央空调市场需求呈逐渐上升趋势的理由主要有三条：一是符合国际潮流；二是吻合住房大、居室化发展的趋势；三是地产开发商又一个新卖点。但户式中央空调还是

局限在别墅、高档住宅、办公室、小型商场、连锁店等目标上。普通消费者在购买安装户式中央空调时最关心的三个问题是，家庭中央空调如何安装、收费标准如何、以后维护怎么办等。中央空调安装费用与普通空调相比高出很多，与普通家用空调器相比，户式中央空调的安装费用比较高，以一个150平方米的三室二厅计算，户式中央空调系统一般情况下，大约需要3万元左右。对于普通消费者来说难免有些望洋兴叹。从长远来说，户式中央空调价格水平下调不可避免。2003年1月到4月国内市场上的空调纷纷降价，户式中央空调降价幅度最高达到20000元。40%的利润空间对企业来说仍具有巨大诱惑力，吸引众多企业进入这一市场，由此可知，户式中央空调市场价格会随着行业竞争的不断加剧，会有所下调。服务竞争

一般家用空调基本不需要售前服务，售中服务也只是一个相对简单的安装过程，家用空调更多强调的是售后服务；传统大型中央空调企业对售前、售中服务要求较高，售后服务则相对简单。户式中央空调对服务的要求却是全过程的。家用空调厂商短时间内很难为每个终端消费者提供个性化空调管路设计和安装服务，而中央空调厂家则对逐个个体的售后维修力不从心。特别是在安装环节，如果说普通空调可以称为“三分生产，七分安装”的话，那么户式中央空调安装设计最少占到八分。中央空调的安装必须与装修结合在一起，如果设计不合理，不仅制冷制热效果不好，而且可能出现漏水、漏电等不安全因素。如果管路布置不合理，不仅买不来“舒适”，甚至还会破坏了装修。调查发现，目前因中央空调安装设计造成的投诉占到了四成以上，服务应该得到各厂家重视。在中国人传统消费观念中朋友介绍及品牌口碑非常重要，而产品的优质服务是树立品牌形象，形成良好口碑是非常重要的。

因此企业若要在市场中长期立于不败，最重要的是服务。在中国家电行业海尔树立了服务典范。对于中央空调而言服务要与产品质量并行，放在企业首要经营位置。企业要对对用户进行细致、耐心的调试，定时巡访并养护，彻底解除购买户式中央空调的后顾之忧。而且企业服务质量决定着户式中央空调进入普通家庭的步伐。

第二篇：商用中央空调-安装商用中央空调分析

商用中央空调--商场安装中央空调分析

商场常用的空调：

1）空调系统的分区

百货商店各层楼面几乎都是没有间隔的通间，没有必要按朝向的差别进行分区，而应按房间用途进行分区。例如：按一般商场、特种商场、地下商场、商品展示厅、办公室等进行空调系统的分区。有的大型百货商店还附设有美容室、餐馆、影剧院等设施，由于这些房间的服务时间不同，以及为避免气味的相互串通，应单独设立空调系统。2）集中式低速单风管系统

该方式的优点如下：保证有足够的新鲜空气；可集中进行空气过滤和空调机组的消声处理；在过渡季可采用全新风供冷，可推迟或少开制冷机；由于空气集中处理，系统本身简单，维护管理方便。缺点是风管断面较大，占用建筑空间多。当营业厅内无特殊臭气发生，且大厅布局变更不大时，集中式低速单风管系统方式是最经济的。3）新风空调机组加各层机组方式

新风由新风空气处理机组集中处理，由送风立管（或新风竖井）送至各层，与室内回风混合后，经各层空调机组进行热湿处理后由风管送入室内。这种系统机动灵活，用得较为普遍。4）集中式低速单风管和各层机组结合方式

在多层商场中，用得较多的是集中单风管和各层机组结合的空调系统。商场的回风经回风立管集中至屋顶或室内空调机组，经集中空气净化后，与新风混合、热湿处理后送入主风管。其优点是在过渡季可全部采用新风供冷及全部排风等。

5）为了节省机房面积，在层高允许的条件下，可采用卧式吊顶机组的空调方式，如大型商场沿长度方向设置多台吊顶式中、小型卧式变风量空调机组。此时新风进口面积按商场过渡季节送全新风考虑。但必须处理好冷凝水排放问题。

6）中、小型商场或与商店营业时间不同的其他一些房间（例如值班室、电视监视室、配电室和食堂等），采用单元式的空调机组（制冷剂直接膨胀式）比较合适。

7）在寒冷地区底层主要出入口，建议安装热空气幕，以减少或防止非调节空气渗入，这在供暖时特别需要。

8）百货商场的办公室大多设在建筑物的外区，可以采用侧送风、风机盘管或者热泵机组等周边系统方式。

9）商场内，由于人体负荷大，从人体散发的湿量多，因此外墙的玻璃窗面容易结露，在局部地区，可能会出现湿度过高现象，从而导致商品质量下降，所以在空调系统中，不设加湿装置。但在出售家具、木工制品的商场内除外。

10）空调冷热源较多使用往复式和离心式冷水机组，如受到供电容量的限制，也有使用溴化锂吸收式冷水机组的。在机房面积紧张或不允许采用锅炉供暖的地方，空气热源热泵是常选择的一种方式，机组可直接置于屋顶等室外。

商场空调负荷特点如下 ：

1）商场内人员密度（包括顾客和营业员）在一天内变化悬殊，它决定于商场客流量，而商场客流量随时间、平日、节假日、季节、所在地区（闹市区或郊区），以及商场特色和层次等因素有关。2）商场建筑的空调冷负荷中，除建筑传热和日射等外部负荷以外，还有人体、照明、自动扶梯和陈列橱窗等负荷。3）商场建筑总冷负荷中，人体负荷和新风负荷是主要的。所以合理确定人体负荷是很重要的。

4）商场的建筑传热负荷远小于人体、新风、照明负荷，一般占总负荷的1%~7%。

5）新风负荷在商场建筑中，空调系统的最小新风量是根据人的卫生标准确定的。它与人们在空调环境中所处的状态、停留时间的长短，以及是否允许吸烟等条件有关。

建筑特点结构：

商场建筑的功能不同于旅馆和办公楼建筑，室内空调一般有以下一些特点 ：

1）商场建筑空间大，室内人员多，照明设备多，故空调冷负荷和新风负荷大。

2）商品种类多，营业厅布局常有变动，要求空调设备具有一定的灵活性。

3）大商场内有些营业厅人员密度大，有些密度小，在确定空调机组容量和空调分区时，应加以区别。

4）有些商业建筑趋向多功能化，除了商业空间外，还设有会场、剧场、餐厅等，其空调系统应考虑分区。

5）百货大楼的出入口人流频繁，在寒冷地区的冬季，为防止或减少室外冷风的侵入，往往要设置前室并使用热风幕，在建筑上应考虑合适的入口方位，并设避风用的挡风壁。

6）在过渡季，为了推迟或少开制冷机，应充分利用新风供冷。7）根据建筑防火规范的要求，设置防排烟装置。

商用中央空调工作原理：

大型商场中央空调原理—大型商场中央空调工作原理

大型商场中央空调原理是由一台主机通过风管或冷热水管来连接多个末端的出风口，能够把冷暖气送到不同的区域之内，从而实现调节室内温度的主要目的。中央空调系统一般由冷热源系统和空气调节系统共同组成，制冷系统能够提供所需的冷量，而制热系统提供所需的热量，其中制冷系统是中央空调系统最重要的部分，需要认真进行研发和设计。

大型商场中央空调原理—大型商场中央空调的优点介绍

大型商场中央空调具备着多方面的优势体现，首先它具有投资成本低的特点，可以给人们带来很高的经济效益体现。其次大型商场中央空调具备美化装饰的作用，进行隐藏式安装，能够节省室内的占地空间。第三大型商场中央空调具有舒适度高的表现，能够在运行的时候即使补进新风，不仅能够提高空气的质量，也会给人带来舒适化的感受。第四大型商场中央空调具有结构紧凑、运行稳定的特点表现，在使用效果方面是非常稳定的，不会出现忽冷忽热的情况。以上介绍的就是有关于大型商场中央空调原理以及大型商场中央空调优势方面的具体内容，大型商场中央空调是一类具有多方面优势特点的空调类型，这也是它备受关注的原因所在。装了中央空调的商场客流量也会更多一些，夏日炎炎，谁都想找个凉快的地方逛逛也好，走走也好。中央空调的制冷效量是可以满足客流量大的地方。而且现在的时代商场安装中央空调已经是很平常的一件事，中央空调算是一个大型商场的标配了吧。所以，商场安装中央空调这件事是利大于弊哦。

第三篇：连云港商用中央空调如何选择？连云港商用中央空调选购指南

连云港如何选购节能商用中央空调

-连云港科诺美提供（http:///）在装修来临之际，这是许多选择节能中央空调的用户必须面对的问题。中央空调和传统的空调产品不同，除了产品本身价格较高外，中央空调与室内的装修设计、中央空调系统安装、中央空调售后服务等问题也是中央空调系统选购的重要组成部分，中央空调选购应该综合多种因素，从以下五个方面着手，轻松选购中央空调。舒适生活从商用中央空调开始如何选购节能商用中央空调-中央空调选购第一步：价格

选择适合价格的产品。中央空调的价格大约在280-500每平方米左右，中央空调的价格会依据品牌机型、用户的不同需要略有差异，同一产品不同的经销商价格也不同。如何选购节能中央空调-中央空调选购第二步：负荷

选购中央空调。第二步要考虑的是房屋的面积与朝向，再看看房子围栏机构是否有大面积玻璃窗，一般而言，普通家居环境所需冷量达到房间最大总冷负荷量60%—70%就可以了，这样可以节省投资，避免不必要的浪费。

如何选购节能商用中央空调-中央空调选购第三步：位置

选择合理的空调布局。主机位置，要置于通风散热良好便于维护的位置，同时，要尽量隐蔽，避免影响房子的外观或噪音过大。室内机位置，应和室内装修布局相搭配，多暗藏在吊顶内，一般只需25厘米的高度就可以放置。同时，安装时要注意通风良好，室内机可根据要求增加负离子发生器，净化除尘装置。

如何选购节能商用中央空调-中央空调选购第四步：风口

确定室内机与风口。一般情况下，每12平方米的空间，需要一匹的空调。每个房间或厅一般只需要一台室内机或者一个风口。若客厅面积较大，或呈长方形，可以多加一台室内机或风口。

如何选购商用中央空调-中央空调选购第五步：服务

选择专业服务。节能中央空调的服务，不仅包括售后服务，还包括售前的咨询、方案设计、安装施工，所以在购买的时候，尽量选择服务佳、信誉好的企业，以保障自己的利益.洁净、节能、舒适的居住空间。散热器高效、节能新突破，实现你冬季舒适家居生活的梦想。两大节能家居时代新妙招，让人类拥有更高的生活品质要求和家居生活标准。

------连云港科诺美提供

第四篇：格力商用中央空调销售LH系列

格力商用中央空调销售LH系列

在中央空调发展史上格力中央空调实力派 “国际范儿”风采十足，在中央空调的发展道路上，格力中央空调也是奋发向上，致力于空调技术的研发，不管是从哪个方面来讲，格力中央空调的成就是我国中央空调技术的展示代表之一。

格力电器自主研发的LH系列满液式水冷螺杆冷水机组采用高可靠性螺杆压缩机和新型高效满液式换热器，高效节能，运行稳定，成为首批获得中国冷水机组节能认证的产品。凭借独特的技术优势、过硬的产品质量以及完善的售后服务，格力中央空调树立了民族品牌精品形象。

格力中央空调产品特点：

1、高可靠性

●可靠的回油系统

专门针对满液式冷水机组系统，设置低油位保护控制，杜绝了压缩机缺油运行的可能性；机械分离和吸附分离相结合的一次及二次油分离器，保证了油的高效分离；保证换热管无油膜热阻，提高了换热效率；高效精确的高压液体引射回油技术，在部分负荷和满负荷时都能保证压缩机的可靠回油。

●权威的测试中心

公司拥有业内最先进的在线检测系统，严格执行GB/T10870、GB/T18430等国标，并专门针对满液式系统增加了机组油路循环测试、极限工况测试等数十项测试内容，以确保出厂机组的高可靠性。

2、高效节能

●满液式蒸发器

高效的满液式蒸发器结构特殊，可以形成大量稳定的汽化核心，并转变成效率极高的液膜蒸发，传热效率大为提升；蒸发器中的制冷剂分布更均匀，温度场优化换热效率更高；蒸发器采用新型热交换模式，蒸发温度可提高3-4℃，蒸发器能力大为提升。

●多机并联技术

格力满液式多机并联技术，即可多机并联运行，也可单机独立运行，部分负荷运行时效率更高。

●新型节流方式

自动计算最佳能效比值，实现零进程控制，并快速调节实际值，进一步优化控制逻辑；电子膨胀阀可精确地调节制冷剂流量及蒸发器的液位。

3、安装简便

●机组结构紧凑

机组各个部件经合理布局组装，占地面积小，节省机房空间，更适于改造项目、更换机组或机房空间紧张的场所。

●整机出厂

机组出厂时已充足制冷剂和润滑油，需要保温的部分均已敷设保温层，最大程度减少了机组现场安装和调试的时间。

4、轻松维护

●操作简便

机组安全功能齐全，具有强大的故障自诊断功能，强大的微处理控制系统，确保机组可以全自动运行，降低了对操作人员数量和技术的要求。

●易于清洗和维护

满液式蒸发器冷冻水流动于管内侧，水垢容易清洗；机组故障一目了然，方便技术人员维护。

上海富誉制冷：http:///

第五篇：商用中央空调点燃“春天里的一把火”

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商用中央空调点燃“春天里的一把火”

商用中央空调市场背景材料：商用中央空调产品的库存量较大，通胀压力、银根收缩、原材料涨价、人工成本上升、物流及销售费用升高等成本因素导致库存产品价格高于现在新生产出来产品的终端零售价，企业将面临更大的压力。

面对2012年的商用中央空调市场形势，陈明良坦言，目前，我国整体经济放缓、需求量减少，市场放缓就意味着将面临巨大的库存压力。在上游和下游产业链都没有资源的情况下，相对于市场库存较小的品牌反而是个绝佳的机会，所以我们不想错失良机，奥克斯参与竞争不靠资源来拼，而是以“价格制胜，渠道为王”的策略来取胜。

“对于商用中央空调市场而言，企业想要创造价值，必须先走规模化路线，没有规模，哪来质量？”陈明良说，“规模和质量是相辅相成的，没有好的规模就没有好的质量，因为现在各项运营成本在与日巨攀，如果在没有规模的情况下，谈质量就是空谈。”

在谈到2012年奥克斯商用中央空调的销售目标时，陈明良提出了“弯道超车，锁定末端”的营销策略。他指出，在遇到弯道时，优秀的企业往往会通过弯道超车实现跨越式的发展。正常的超车会很困难，在对手困难的时候，抓紧超车，这就是机会。现在的市场情况对于奥克斯空调来说更加有利。在2012年将做三、四级市场的进一步开拓工作，最终带动奥克斯空调的逆势上扬，全面抢占农村家电市场的先机，集中体现在网点的织密上。

为缓解空调行业天量库存压力，奥克斯商用中央空调公司将对全国范围内所有经销商进行盘库补差，此次空调盘整将针对全国所有商用中央空调中央空调的经销网点，其范围之广甚至覆盖到了乡、镇、村级卖场，并对当前库存根据市场差价即时进行通补。使经销商的能动性在其中起到弥足珍贵的作用。

陈明良分析，本月将打响今年空调销售的第一仗。“这将是一场没有硝烟、不见血的战争。我们要抓住市场的份额，把握空白的营销网络，这就是我们的市场核心策略——„锁定末端‟。”3月，烟花烂漫，春意还寒。中原空调市场却烽火连连，金戈铁马。

商用中央空调率先掀起的一场声势浩大的空调促销会，打响了今年商用中央空调市场的“第一枪”，紧接着空调巨头蜂拥而至齐上阵，把空调行业的竞争推向了“风口浪尖”。3月10日，奥克斯空调在河南沁阳掀起了一场规模空前的“限时抢购会”，会上记者采访了奥克斯空调郑州分公司总经理陈明良，他给我们描绘了奥克斯中央空调旺季销售攻势的“盛世蓝图”，燃起空调销售市场“春天里的一把火”。

2011年的上半年，商用中央空调市场可谓是满堂彩，销量和增速都让不少厂商多了几分喜庆。不过去年年底和今年春节的空调市场，显然不是那么尽如人意，也给2012年上半年的中央空调市场蒙上了一层阴影，但是陈明良却认为机遇来了。

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