综合商业娱乐大楼开业庆典演讲

第一篇：综合商业娱乐大楼开业庆典演讲

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

在这个特别的日子，我们大家欢聚一堂，喜迎四方嘉宾，共庆凤凰再开业。在此，我谨代表全体嘉宾感谢凤凰娱乐的邀请，并对在场各位来宾表示衷心的感谢和欢迎

从2011年开业至今，将近十年的时光匆匆而过，也正是这数年由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的凤凰，使更多的人把热情与欢乐，休闲与健康的目光都投向了她，使大家每一个平凡的日日夜夜都有了更加不寻常的意义。因为有了凤凰，我们全体市民得到了工作之余的放松，因为有了凤凰，我们有了努力工作的精力神，因为由了凤凰，我们今天才可以从四面八方齐聚于此，因为有了凤凰，我们的生活更加多姿多彩。正如一位伟人所说的“懂得休息才懂得工作，生活是从娱乐开始的”。

亲爱的各位来宾，再长的话语也诉不完我对凤凰的感谢，最美的诗篇也表达不尽我对娱乐事业的尊重，归根结底一句话：希望经过全面装修，重装上阵的凤凰娱乐再创辉煌，走的更远，飞得更高！

最后，由衷得感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！

谢谢！（鞠躬）

第二篇：住院部大楼开业庆典方案

景泰县人民医院

标准化建设项目住院部大楼开业庆典预案

为进一步加强我院标准化建设项目住院部大楼开业庆典活动，确保庆典活动各项筹备工作扎实、有效、顺利地进行，经研究特制定本预案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，深入落实贯彻落实科学发展，结合“三好一满意”活动的开展，以住院部大楼开业庆典为契机，进一步提高我院的宣传力度和知名度，激励全院职工大力宏扬“严谨、务实、求精、创新”的医院精神，以“患者首选，社会满意，医院发展，职工受益”为发展目标，与时俱进，奋力拼搏，使得医院各项工作又好又快向前发展。

二、组织领导

（一）领导小组

主要任务：制定庆典方案，做好组织协调工作； 领导小组下设办公室

主要任务：根据领导小组的安排部署，具体实施庆典方案；组织协调各相关部门抓好庆典活动的落实工作，及时完成领导小组安排部署的各项工作任务。

（二）各筹备工作小组

1、对外联络组。负责确定参加庆典的单位和宾客名单，发送请柬，邀请记者，联系摄影，统计来宾姓名和人数；

2、策划组。拟定庆典整体方案，确定活动主题，全场布置方案，预算各种所需物品。

3、迎宾组：负责庆典迎宾接待，签到、发放纪念品及来宾午餐卷等工作。

4、宣传组：负责印发医院简介、住院部大楼简介、邀请函、及相关新闻宣传报道等工作。

5、礼仪组：负责组建、培训礼仪队。

6、采购组：负责庆典纪念礼品、胸花、烟花等所需物资的采购准备工作。

7、后勤保障组：负责布置会场，搭建舞台，调试音响话筒，院内环境卫生清理。

8、安保组：主要负责庆典期间治安、交通、消防等安全保卫工作。

9、医疗组：负责活动期间的医疗救治。

10、应急组：负责庆典期间发生突发事件的处置。

三、庆祝活动的主要内容：

1、活动时间：12月19日10：30—12：002、活动地点：景泰县人民医院院内

3、出席人员：（待定）

4、庆典特色亮点：填写心愿向许愿树许愿，为庆典仪式留下永恒的纪念。

从仪式开始前到仪式结束后，过往的观众都可以领取许愿卡写下自己的心愿挂于许愿树上。挂满红色许愿卡片的梅花树将成为活动现场的一道亮丽风景线。这既是活动中与大众的一个互动环节，又为医

院的开业庆典仪式留下了一份独特的永恒纪念。仪式结束后，医院可将这棵承载有天下人心愿的树摆在大厅内供人观赏。填写许愿卡的人也会记得在医院大厅里保留有自己的一份小小心愿。

5、庆典流程

09：30—10:30迎宾、来宾签到

10：30—10:35主持人致开场词，介绍来宾，启动开业仪式。

10：36—10:46县上领导讲话

10:46—10:56卫生局领导讲话

10:56—11:06院长介绍新楼概况

11：06—11:10嘉宾祝词

11：10—11:15主持人致结束辞

11：15—11:20剪彩仪式

11：20—12:00请各位领导参观住院部大楼

四、具体落实及要求

1、加强组织领导，实行严格的分工负责制，认真履行组长职责。

2、各组应制定具体工作方案，确保庆祝活动顺利实施。

3、明确目标任务，确保落实到位，建立目标责任制，落实到人，做到专人专办，保证在规定时间内完成各项任务。

4、各科室必须妥善安排科室工作，积极配合院方圆满完成本次活动。

第三篇：娱乐网站商业计划书

一.网站定位

对网民：提供玩乐资讯，玩乐互动社区

对玩乐商家：提供网络平台推广玩乐服务。

玩乐项目分类:

1.兴趣型(深度参与互动)：

运动健身：羽毛球，乒乓球，网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身。。。

户外极限：滑雪，钓鱼，登山，骑马，打猎，越野。。。。

文化艺术：插花，diy, 刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影。。

2.休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)

保龄球，台球，真人cs，镭战，k歌，酒吧，迪厅，网吧，游戏厅，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被动接受服务)

餐馆，我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。

兴趣型玩乐项目特征：

1.本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。

2.兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。

此类商家网络营销现状：

1.少数有自己独立网站，但缺乏网络营销知识，网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户。

互联网应用现状：

和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地性，全国性)，本地生活消费类网站，本地门户网站，门户网站的相关频道

与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。

我们的定位：

1.本地玩乐信息网。

由于这些商家本地性强，所以玩乐信息也按地域分类。

定位在玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新的玩乐资讯

2.玩乐社区

基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区，域名启用www.xiexiebang.com 含义为玩吧娱乐

3.此类商家的网店系统

这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进行组织，更好的呈现给网民，也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优惠折扣信息集合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)

另外，我们要帮商家在网上做推广，其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气，通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。

淘宝是卖产品的平台，口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的本地玩乐信息网。

二.网站功能版块：

1.本地玩乐资讯门户

按照城市分类，为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)

A.本城市所有的玩乐项目及商家

B.玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事

C.商家打折优惠，免费体验等活动版块

D.网友互动版块：二手交易，约球，发起活动

E.项目周边信息：装备店，装备等

F.培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等

G.项目圈子导航版块：该城市的qq兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子

H.玩乐社区：地方论坛，项目论坛

I.招聘，招商版块

2.每一个项目的专业门户

按照项目类型分类，我们网站是玩乐项目的大平台，也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口，给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)

A.该项目的入门信息：介绍，教程，等

B.全国该项目的商家导航

C.该项目的公司招聘，招商版块

D.。。。

E.。。

F.。。(其实就是将本地玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织，按项目分类给网民做导航)

3.玩乐论坛版块

A.总论坛：城市玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)

C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。

4.商家网店系统

A.商家基本信息，地图，位置，联系方式，服务项目

B.商家活动信息

C.商家折扣优惠，免费体验等信息

D.装备等周边商品销售

E.培训教练等信息

F.论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户

G.招聘，招商等信息

H.项目知识信息，项目介绍，入门信息，等(我们将信息组织到项目专业门户)

(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)

三.网站开发运营规划

1.商家信息完善更新系统的建立

基于电子地图，自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取)，然后和大量的网站合作，比如和大量网球网站论坛合作，给他们提供全国网球场馆电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。

(本地搜索，生活消费类网站，电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通过网友添加，效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此，因为这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子，只不过论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)

(关于网站合作意愿：很多相关网站有相关项目的全国场馆频道，但发展并不好，因为这些垂直类网站的人气很有限，而场馆的本地性强，要做到更新这些数据，对于这些小网站是很难做到的，我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了，将对同一场馆有兴趣的网友连接起来，一起完成标注场馆电子地图，是真正的人人为我，我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道，也就是场馆地图对网民是有价值的，我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情，给他们网站的网民提供有价值的信息，网站是愿意合作的。关于网站的合作，已做过调研，完全有可行性。至于具体的合作方式细节，赞保留)

2.总论坛的开发运营

3.基于电子地图场馆的网友互动版块的开发，比如，二手交易，约球，发起活动等。

(这些互动活动要能通过网络得到实现，是比较困难的，因为这些活动是由地域性的，而地域性的网站的人气有限，全国性的网站同城网友又太少，也很难做到。所以这些活动是需要联合所有相关网站一起来做，效果才会好，比如a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。这个互动版块能迅速发展起来，网站的人气能上一个台阶。具体如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保留)

4.装备店等周边商家信息的标注，培训教练版块的发展。

5.随着总论坛的运营，网友互动版块的发展，网站已积累一定人气，可以逐步发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步积累人气。(有很多qq兴趣群和网友自助俱乐部，他们有自己的qq群讨论，也有线下的活动，但没有一个属于自己的论坛平台，很多可能是零散的聚集在相关网站论坛，我们可以提供他们这样一个论坛平台，既属于内容论坛，又能有对外的宣传，吸纳新会员等，这些兴趣小组能落后我们网站，是最宝贵的财富)

以上版块的开发和人气发展在6-12个月。

6.第六个月时，逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式，让商家自助添加商家信息，活动，优惠，招聘，招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛

7.将商家信息进行组织，通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民，通过门户的发展进一步提升网站价值和人气

8.当网站产品较成熟，对网民和商家有一定价值，有一定人气，适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务

d.联名卡，折扣卡等(第12-18个月)

9.进一步完善功能

10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展，也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入，可以和很多生活消费类网站合作，给他们提供相关频道共赢。

11.玩乐互动社区能做好，可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。

四.市场及竞争分析

1.此类商家的网络营销现状：

少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。

网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。

从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。

2.互联网应用现状：

和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道

与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。

我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。

3.关于网站的核心竞争力。

A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本没有，我们有先发优势。

B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势

C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大

4.市场前景

玩乐资讯和社区，我们的用户是玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。

玩乐需求的网民的需求分析：

找玩乐商家，找玩乐活动，发起活动，讨论交流，找培训教练，购买装备

玩乐服务的商家的需求分析：

服务项目推广，其他(招聘，招商。。)(和其他网站合作满足其他需求)

网站未来构想：

A.玩乐资讯和社区网

B.各个玩乐项目门户网

C.玩乐商家网店

D.玩乐相关装备交易平台

E.玩乐咨询公司

五.盈利模式

网站提供的价值是：通过商家等玩乐信息的组织，给网民提供玩乐信息资讯及互动社区，同时给玩乐商家做推广。

所以主要的盈利模式：玩乐商家的推广费

收费对象：玩乐商家，相关装备商家

收费方式：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.买玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)

2.自己开b2c装备店，c2c装备平台

3.和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动

盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。

4.培训，教练版块的广告费

5.和招商网合作，通过玩乐商家的招商推广赚钱

盈利预测：

一年半的时候，收支持平

第1.5-2.5年，利润200万以上

以后每年：300万-1500万/年

玩乐商家数量：20个城市×300+80个城市×100=14000家

单位推广费：1000元/年/家

玩乐商家推广年营业额：14000×(30%-80%)×1000=420万—1120万

其他营业额：100万-1000万

第四篇：餐饮娱乐商业调查报告

中高端餐饮娱乐商业调查报告

调查时间：2013年5月16日——26日 调查地区：广汉、青白江、金堂 调查对象：三地餐饮娱乐行业情况

调查方法：观察交谈、扫街走访、重点约谈 调 查 人：卢勇

一、调查目的

通过广泛收集各种商业品牌和市场信息，了解行业经营状况和分布特点，结合宏观调控与地方政策面，研判物业、地段、环境、业态、运营与物业价值之间的内在逻辑与有机联系，为制订物业招商运营政策、拟定招商执行方案提供真实的市场依据。

二、三地行业发展状况分析

随着国民经济的不断发展、城市进程的逐渐加快、外来品牌的渗透冲击，餐饮娱乐业在经营模式和形态上也在经历一场深刻的变革。作为大成都三四圈层的广汉、青白江、金堂，无可避免地站到了行业升级转型的前沿地带。从行业本身共性来看，三地餐饮娱乐业呈现出相同的表现特征，具体如下：

1、随着经济的发展，城镇化进程向纵深型开进，相应的民生保障体系惠及更多中下层民众，“民以食为天”的观念将催生巨大的餐饮消费潜能，行业总体量将会越来越大。

2、行业发展的重要标志就是目标市场的进一步细分，在同种业态上，档次的具体分化越来越清晰，各自的客群特征愈加明显。

3、时代的发展和经济文化的融合，使餐饮娱乐业衍变出更多、更丰富的业态形式，如汤锅、铁板烧、烘烤、电玩等以前没有过的独立业态。

4、舶来文化和产品对内地消费观念的侵蚀不断快速化，如今，来自国外古老的餐饮业态、最流行的文化娱乐方式都能在最短时间内在三地发现踪迹。

5、中国传统的餐饮业态经营连锁化、管理规范化、装修档次化、口碑品牌化趋势越发明显，就餐环境和营养环保被提到了较高位置。

6、国外国内、外省内地的餐饮娱乐（休闲）各业态之间的融合交流成为一大现象，火锅、海鲜、面制品等早已跨越地域地界，咖啡厅里喝茶打牌更是屡见不鲜。

三、金堂商业现状分析

1、商业形态及特征

从历史来看，金堂以前城区面积很小，商业规模不大，形态封闭，具有一定的码头商业特征。随着政府加大水利整治，金堂城市人文生态环境明显改善，城市建设具备了有力的生态支撑，加之与成都较近的交通地理优势，引入了几所大专院校，使得金堂近几年房地产开发出现井喷之势，带来的变化是不但城区面积成倍增长，商业规模也急剧放大，商业形态日趋多元化，逐步呈现出略带外向型的商业特征。

2、商业圈层

金堂古称赵镇，以老电影院为核心的区域构成老城区，目前也是金堂人流量最集中的地段；过平安桥往西、以十里大道纵贯两端的区域构成西区新城；以三星镇周边开发的大学城为金堂又一特色新区；过毗河大桥、以迎宾大道与金堂大道为主线构成城南新区。

金堂城区按商业独立性可划分如下：

中心商圈

A、老电影院商圈——区域：以电影院为中心的附近商业——主要业态：便利零售、服装、家居、百货、电器、服务业、旅馆、钟表、医药、快餐等。B、平安桥路商圈——区域：以水城之星综合体为中心及附近商业——主要业态：超市、百货、购物中心、中西快餐、通信运营服务、西餐咖啡等 C、次级商圈

A、一、二横道商圈——区域：

一、二横道（主要是北横道）及相邻路口——主要业态：餐饮、娱乐休闲

B、小广场商圈——区域：工农大桥北桥头以生态水城为中心及沿河周边商业——主要业态：休闲、娱乐、餐饮等

C、韩滩商圈——区域：以韩滩为中心的附近商业——主要业态：便利零售、服装、家居、百货、五金电器、服务业、旅馆、医药等。

边缘商圈

客运中心商圈、金沙公园商圈、城南商圈等

特色商圈

A、大学城商圈——代表商业：星岛国际综合体

B、观岭别墅商圈——代表商业：大蓉和酒楼、富桥保健、岭尚会所、麦伦麦花园餐厅灯

3、区域特征

中心商圈：地段优越，人流量大，商气旺盛，主要业态有超市、百货、家居服务、娱乐及配套生活服务。商圈核心优势就是地段，建筑形态各异，具有超强的人气吸附力，消费旺盛，以青年、中年消费为代表。

次级商圈：交通方便，地段具有一定中心地位。周围居住人口众多，承载了一定的社区消费和外来消费，在一、二横道更是形成了大规模的特色消费。商圈建筑形态一般较为普通，有一定的人气吸附力，业态体现综合性，消费人群覆盖较广。

边缘商圈：地理位置较为偏远，商气氛围薄弱，配套简单，因有环境、交通或其他附着体系而自成商圈。圈内商业具有较为明显的指向性。特色商圈：针对特殊群体营造的特色商业区域，圈内消费人群具有高度指向性，其标志是不依赖于城市消费要素的支持而独立运行，其特点是圈内商业具备稳定持久的经营能力。

四、金堂消费分析

1、消费习惯

电影院至平安桥一带为历史以来形成的老商圈，业态各异，品牌丰富，既有传统业态，也有现代商业，为金堂市民首选消费地。但随着消费市场不断细分，中心商圈以外的中高端消费和特色消费分流了一定的市场份额和人流，个别业态也随消费习惯的变化出现从中心商圈外逃的趋势，特别是餐饮娱乐类更为明显。

2、消费偏好

金堂普通消费者仍以传统消费项目为主，夜晚餐椅娱乐类消费增加，在兼具经济、口感的同时也考虑了一定的品牌、环保因素。总体而言，中式餐饮消费较为活跃，休闲胜过娱乐消费。

3、消费实力

目前金堂本地消费力较弱，但代表中高端消费的外来消费力逐渐增多，将来的趋势应是中端消费逐渐占据主流。

4、消费结构

根据了解，金堂实体消费主要还是以餐饮副食和日用品为主，其它如交通、医药、娱乐、服饰、通信电器等只作为次要地位，但休闲占据了大部分本地人群，文化精神消费仍不是消费主流。

五、金堂餐饮娱乐（休闲）业态需求分析

1、餐饮经营需求特征

A、综合性酒楼

主要以商务接待、家庭宴席为主营业务，面积至少在1500m2以上，楼层至少2层、多数3层以上。要求位置适宜，并不能有工厂、加工、机电经营或其它易制造污染噪音等经营项目，以不超出次级商圈为准（高端商务类除外）为宜。交通易达，道路宽阔，有一定景观及展视性。在配套上物业须满足电力、空调、消防、油烟排放、污水处理等要求，附近须有充足停车位（场），物业外部形象及景观形象都能为酒楼本身加分。餐厅周边以互补性的酒店、休闲、娱乐等业态为佳。

目前金堂该类酒楼对租金要求20——50元/m2.月（根据地段来定，总体水平要低于同物业内其他业态租金），物业费普遍不超过2元/m2.月，签约时间至少六年以上，要求产权明晰。

该类酒楼选址条件相对宽松，敢于尝试不同类型的商圈建店，在中小体量的商业体中能够担当主力业态商家的任务，短期内能快速解决招商问题，且经营较为稳定。但在租金要求和租赁时间上对业主较为苛刻，会造成业主短期租金损失，并能妨害物业长期的增值收益，削弱业主对收益的把控权。

金堂典型代表：水韵庭、爱润港、金海棠、绿园、福鑫缘、传家菜、麦伦麦等。B、特色中餐厅（含火锅）

该类餐饮在西南各地较为常见，分类广，经营数量众多，主业以特色饮食吸引大众化的消费参与，面积在20—300m2之间，普遍分布于社区商铺或商业街底层。要求位置适宜，以不超出次级商圈为准（高端商务类除外）为宜，交通易达，该类餐厅除高端场所外，一般对环境景观要求不高，需要一定的人流和商气，因此附近有互补性的休闲、娱乐、商场、超市和零售服务等业态为佳。

目前金堂该类餐饮对租金要求30——100元/m2.月（一楼价格，主要依据：地段位置和商圈成熟度），基本不涉及物业费，签约时间一年以上，较为灵活，如商圈足够成熟转让费相当高昂。

该类餐饮选址主要依据是地段和商圈成熟度，有抱团经营的意识倾向。因烹饪易产生油烟等污染，故一般建于底层门面，局部二楼。特色餐饮能够吸引人气，租金承受力较高，但经营稳定性差，经营换手频繁，造成物业远期收益有不确定的威胁。（该类餐饮高端定位有上楼经营的趋势）

典型代表：金堂一、二横道餐饮街 广汉佛山街、青白江幸福天地等

C、中式快餐

目前金堂尚无，预计在大学城将会出现。该类餐饮要求地段好，人流量大，业态丰富，配套齐全。中式快餐消费群体主要以学生、办公商场职员为主，对租金承受力高，可上楼经营。

D、西式快餐

该类餐饮在全国各地都已经普及，以连锁加盟形式存在，开店数量主要以日均人流量和地段决定，有自己的选址标准，某些品牌西式快餐的选址定点已经成为判断商业繁荣与否的标准之一，它们的入驻标志该地段已经达到某种成熟。西式快餐面积在200—600m2之间，要求位置适宜，以不超出次级商圈为准，最好在核心商圈内。该类餐厅对环境要求不高，但需一定的观景效果，因此其门店都在二楼以上。附近有互补性的休闲、娱乐、商场、超市和零售服务等业态为佳。

目前金堂该类餐饮对租金要求40——70元/m2.月，物业（商管）收费5元/m2.月以内（视配套多少而定），签约时间三年以上，该类餐饮一旦定点，经营十分稳定。

该类餐饮选址主要依据是地段和商圈成熟度，对某些业态定位有风向标作用，能够吸引人气，租金承受力较高，经营稳定，为商业物业高度欢迎的业态之一。

金堂典型代表：德克士、佳客来、台湾牛扒等。

E、西餐咖啡

该类餐饮客群定位于城市中青年白领以上消费人群，主要以加盟店形式存在。选址要求如下：地段优越，具有商气，物业形象好，建筑外观现代大气，内部配套齐全，有专用电梯为好。附近有停车位（场），有一定景观（自然景观建筑景观均可），周边不能有制造污染和噪音的业态形式。周边业态以电影院、健身、休闲等组合为佳。物业类别以大体量综合体商业为佳，楼层在二楼以上六楼一下。

该类餐饮面积需求300——1000m2，在金堂租金标准为40——80元/m2.月之间，物业（商管）收费5元/m2.月以内，签约时间至少三年。

该类餐饮选址主要依据是物业形态和物业档次，租金承受水品较高，装修投入大，为大型综合体不可或缺的业态之一。

金堂典型代表：一米阳光 水城印象 罗浮咖啡、逸景云天等

2、娱乐休闲经营需求特征

A、KTV歌城

该类业态定位于一般性娱乐消费，有时以会所、量贩等称呼命名，选址要求严格按照经营档次区分，中低档次选址要求如下：交通方便易达，位置较好，临街，物业形态不论，有电梯为佳，周边业态原则上不限，楼层不限，要求人流量大，因有噪音扰民因素，因此周围居住人口密度不宜过大。该种业态楼层1-2层，面积区间150m2-500m2，租金在20——60元/m2.月之间，有一定租金承受力，在城市里是娱乐休闲项目数量最多分布最广的业态；

中高档业态选址要求：交通方便，位置较好，物业形态以独立商业或综合体商业为佳，要有良好的广告展示面，有专用电梯，有专用停车位（场），周边环境整洁卫生，周边居住人口密度不宜过大。该种业态面积要求1000m2以上，楼层六楼以下均可，按楼层不同，其租金在20——80元/m2.月之间。

金堂典型代表：中低端 一、二横道 中高端 金钻.名歌会 淞霖会所等

B、浴足保健

该类业态客群定位于城市中高端消费人群，主要以加盟店形式存在。选址要求如下：交通具易达性，物业形象好，内部配套齐全，有专用电梯为好。附近有停车位（场），有一定自然景观为佳，周边不能有制造污染和噪音的业态形式，要求有一定私密性。物业类别以综合体商业或独栋商业为佳，楼层在二楼以上四楼以下为好。

该类业态面积需求1000m2以上，在金堂租金标准为30——60元/m2.月之间，物业（商管）收费3元/m2.月以内，签约时间至少五年。

该类业态选址主要依据是物业形态和物业档次，租金承受水品较高，装修投入大，经营稳定，能够带来稳定持久的物业收益。

金堂典型代表：领域会所、重庆富侨等

C、茶楼

茶楼是川内具有不可替代的一种社交休闲平台，该类业态客群定位于城市中高端消费人群，提供日常休闲、商务、娱乐功能。其选址要求如下：交通具易达性，物业形象好，内部配套齐全，有电梯最好，附近有停车位（场），有一定自然景观为佳，周边不能有制造污染和噪音的业态形式，高端茶楼要求有一定私密性。物业类别以综合体商业或独栋商业为佳，楼层原则不限。

该类业态面积需求500m2以上，在金堂租金标准为20——40元/m2.月之间，物业（商管）收费2元/m2.月以内为佳，签约时间至少三年。

该类业态选址主要依据是物业形态和物业档次，租金承受水品较高，装修投入大，经营稳定，能够带来稳定持久的物业收益。

六、调查结论

目前金堂开工在建商业综合体超过六家之多（见竞争调查表），总市场供应体量约50万m2，且交房时间多集中在明年5月-12月，与维罗纳项目交房和招商时间高度重合，这将为维罗纳招商工作带来严峻的挑战。据调查，上述项目目前已展开招商的四家，意向招商率（含已售自营）不足三成，对商家和品牌资源的抢夺预期将更为激烈。但就上述项目招商业态分析，其对中高端餐饮娱乐业态的重视程度还有所欠缺，因此同时也为维罗纳带来契机。

综合以上调查信息，金堂餐饮娱乐业态的分布与广汉、青白江较为稳定成型不同，仍处于商圈调整与业态进化的过程，随着城市建设的不断推进，未来三到五年金堂商业格局将发生根本性改变，特别是外来校园经济的介入，将为餐饮娱乐从规模和形态上提供升级转换的可能。据此，本次调查小结如下：

金堂商业现状及趋势预判：

1、招商工作将面临激烈竞争局面；

2、金堂商圈分布将呈现多极化特点；

3、金堂总消费力将迅猛提升；

4、未来两三年金堂商业总体租金水平提升空间有限；

5、外来中餐品牌在金堂尚为空白点；

6、大型迪吧迪吧酒吧演艺吧等娱乐业态在金堂尚为空白点；

7、中西快餐类餐饮业态入驻进度将有加快趋势；

8、商业品牌对物业形象和档次要求越来越高；

9、传统餐饮对物业条件要求越来越高；

10、大型餐饮娱乐业对环境和私密性要求越来越高；

11、业态之间的兼容互补要求越来越明显。

维罗纳物业价值指数初判：

1、区域：目前属边缘商圈，三年后可能成长为次级商圈。

2、地段（价值核心要素）：中等

3、交通：上等

4、物业配套：中上等

5、物业形象：中等

6、物业形态：中等偏下

7、周边环境：中等

8、人气（商气）：中等偏下

9、景观：中等偏下

10、品牌吸附力：暂无

本案物业价值综合指数：中等偏下

招商策略建议：

结合各业态选址需求特征分析，本案招商对象应具备以下特点：金堂空白业态优先，竞争项目忽视的业态优先，与本案物业吻合度高的业态优先，品牌号召力强的业态优先，自我经营体系成熟纠错能力强的业态优先，据此，本案目标业态的招商优先顺序排列如下：知名品牌中餐——大中型本地酒楼——连锁类足浴保健会所——中高档商务休闲会所——大中型酒吧或演艺吧、中高档特色餐饮等。

根据物业体量因素，商家入驻面积至少在500m2以上，首批商家应具备带动后批次商家的示范效应，首批商家入驻政策应明显优于后续商家。

招商政策建议：

1、租金：1F：70元 2F：30元 3F：25元，本租金适用三年，从第二年开始年递增10%，从第四年开始重新定价。

2、装修期：首批商家半年，后续商家三个月。如提前交房，提前时间不计入装修期。

3、合同期限：五年。

4、保证金：两个月租金。

5、租金交付：半年一交。

6、商管费：1.5元（可作为招商谈判条件减免）

7、提供免费店招位置，广告位有偿适用。

上述定价同比物业指数类似的新建项目越显偏低，同比金堂现有业态所匹配的物业的租金基本持平。经初步估算，如按上述政策执行，三年内本案租金与售价的平均收益率约3%左右。从第四年开始，本案商圈已较为成熟，租金上调理由充足，预计到第六个租赁期基本能够实现收益盈亏平衡。

本案收益预期在于三年后的物业升值，在商业培育期内适当让利于商家，既能够快速形成人气、商机，也会减少物业空置造成的租金损耗，因此在政策设计中适当牺牲了部分前期租金收益，但通过缩短合同定价时间，使物业持有者能锁定物业收益增值的把控权，避免远期收益的分流。

与此同时，在招商执行时，首批商家应严格遵循招商计划进行对接筛选，不能急于看重招商率而引进与本案匹配度不高的业态，避免因选址失误导致的商家经营不善的换手，从而影响本案的商业形象，增加二次招商难度。

新亚新投资集团 2013年5月28日

第五篇：娱乐产业商业计划书

商业计划书

保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本 商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日

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商业计划书摘要

1.公司基本情况 本公司名为娱乐产业自主票务服务公司，注册资金15万。员工大约有21人，本科生8人，专科生12人，高中学历2人。公司位于北京市朝阳区南磨房，公司刚刚准备成立，预计第年二净利润194万，后两年按照每年80%增长。现金流稳定，抗风险能力不错。主要管理者情况2.计划五位起初一起投资创业伙伴分别担任各个部门经理。这几人都至少是本科学历，在校期间几人在校期间关系默契，并且都在各种组织担任过重要职务。同时，大家在球社有过很好的合作经历。产品及其服务描述 3.机器系统：大型超链接网站。即在原有查询机对地铁线路以及周边地图可查询的基础上，链接Mtime时光网站（各类影片资讯查询）、体育场馆、餐厅、KTV、台球厅等娱乐场所的门户网站，最大限度的提供信息在线浏览和搜索服务，以及电影票的即时查询预定服务。内装一个微型打印机（随时各种查询及够买结果，便捷省时）和POS机。可以内嵌与楼体的墙面之中，也可整体置于空旷之地。/ 28 2

使用方式类似于ATM机。本公司形象的说就是连接各大娱乐企业和广大消费者的一个中介。公司雇佣相关装配企业组装好这类机器后，将其置于人流量大，商业繁华的地区。跟有意愿的商家合作，为其连入宣传网站，提供打印优惠劵的服务。第一，本机器可以直接打印各大电影院的电影票，避免了人们去电影院排队买票的问题。第二，本机器可以连入全国各个娱 乐企业的网站，他们的打折优惠以及团购活动等，均可在上面进行宣传并方便顾客打印优惠券。另外，对于那些名不见经传的小企业，公司乐意低价为其做些小型网站进行宣传。让其与消费者进行更好的信息沟通。甚至顾客只要用卡一刷，就能查到水、电、煤气费用，甚至还有汽车罚单。我们收取商家部分年费，对于使用我们vip卡的顾客，我们收取少量卡费。另外，机器平时的滚动屏，可以打广告，作为一项其他业务支持我们盈利。

.激励机制4 几位部门经理，均享有公司股份的5%；公关部人员除基本工资外，按照个人成单量有相应提成；技术研发部和财务部门年终如无重大过错均有可观的奖金。行业及市场 5.中国电影产业目前发展迅猛飞速据估计中国电影市场拥有世界，最大规模的潜在电影市场。2007年美国在线影票销售已占到整体票房的10%~12.5%，中国电子影票市场刚刚起步，电子影票市场规模预计为票房的~20-40%。由维络城能够很好的走出上海，进军北京 / 28 3 这样的成功，我们更看到了落地式互联网互动媒体的成功。但现如今的互联网售票只能购得电影兑换券，还需去影院二次兑换而娱乐产，业自助票务服务机则实现了直接打印出电影票，免去了影院二次购票的麻烦。所以我们的潜力市场巨大。

（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3 年市场销售预测。）

营销策略 6.要想扩大产品市场份额，提高本产品销量和知名度，必须将本机特色及好处的信息大量传递给目标消费者，获得广大消费者的初步认可和信赖，激发他们的购买欲并促使这种购买动机转化为实际购买行为，增加公司盈利。面向大众

1.网络宣传：与Mtime时光网合作，将我们的广告放在Mtime时光网的首页。在人人网，豆瓣网、新浪微博等较有影响力的网站做在线宣传。2.实体宣传：自助购票机本身就可以引起路人的好奇，并辅以人偶及条幅广告等，吸引消费者眼球。面向商家

我们将商家地标活动放在机器地图中并且加入明显旗帜，使消费者能一眼看到消费者点开旗帜，便可直接看到商户信息、广告、以及近期优惠活动。并且在“影院周边活动推荐”中加入投资商户的产品信息，以吸引商家投资。/ 28 4

管理

7.公司将设置财务部、研发部、公关部、人事部，后勤部门和客服部门等六个部门。配备人员分别是3、5、5、2、2、2.总计19人。五个部门经理各自持有股份5%。计划在公司成立3年后有个大的人事变更，扩招员工，总数基本翻一番。融资说明 8.启动资金需要107万，其中机器生产25万，宣传费用10万，固定资产61万，员工三个月工资5万，流动资金6万.投资130万可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投资者是公司的股东，对于公司的重大决策和人事罢免均有参与权。我们采用利润分红作为投资者的回报。财务预测 9.通过第一年的利润预算，可知我们的销售收入506460，净利润为168310.275，下一的销售收入为810336，净利润为183259.425净利润为增长近60%。预计第三年正常情况也会有近40%的增长。

/ 28 5

目 录 第一部分 公司基本情况 … … … … … … … … … … … … …8 第二部分 公司管理 … … … … …… … … … … … … … … 11 第三部分 产品研究开发及运行… … … … … … … … … … 13 第五部分 行业及市场情况… … … … … … …… … … … … 17 第六部分 营销策略… … … … … … … … … … … … … … 20 第七部分 财务计划… … … … … … … … … … … … … … …21 第八部分 投资退出方式… … … … … … … … … … … … … 26

第九部分 项目实施进度 … … … … … … … … … … … … …28 / 28 6

公司基本情况 1.名称：娱乐产业自主票务服务公司

此名字通俗易懂，而且将公司的业务涉及领域，特色业务表现的很好。2.地址：北京市朝阳区南磨房

原因：“北京”----这次公司起步是选在北京开始的。娱乐业活跃的城市都是居民收入高，生活水平高的一线城市，首选北京和上海。但是，我们公司有不少业务与维络城相似，作为我们一大竞争对手的维络城是从上海起家的，而且在上海的根基很强。所以我们在北京的压力相对更小，成功的机会高。“朝阳区南磨房”---中关村是科技园，高科技公司都诞生在哪里。本公司，机器装配是外包式的，主营业务科技含量并不高，公司实体部门没有必要设在太过繁华的地方，不经济。但是，也要考虑到公司业务往来的方便性。选在朝阳区南磨房，此地距离西单、王府井、国贸、三里屯等地都很近，而且房产价钱也不如中关村等地贵，这周围有一所高校----北京工业大学，便于公司及时招兼职，学术氛围相对浓厚，学生消费观念相比开放，有力公司发展。在学生附近区域生活的本公司员工，生活费用也会相应降低。3．核心业务：

3.1 凡是跟本公司有合作的电影院，均可在机器上查询影院的优惠 / 28 7

活动，电影名称和场次，售票情况，以及座位安排。时间合适或是突然想去看电影的群体，可以及时打印电影票。这样不仅满足了出门在外，手边没有电脑又突然想去看场好电影的朋友们，而且，也免去了到影院后排长队等待入场的烦躁。3.2 像维络城一样，我们也提供各种优惠、团购活动的查询和出优惠券服务。我们的vip便卡顾客只要用卡一刷，就能查到水、电、煤气费用，甚至还有汽车罚单等。另外，对于那些名不见经传的小企业，公司乐意低价为其做些小型网站进行宣传。

4.现行的盈利模式及可持续性

4.1

我们的收如来源是涉及我们核心业务的商家提供的中介费用以及使用我们机器滚动屏幕和机身来做广告的个别厂家的广告费用。对于营业额超出预期洽谈的额数量部分，收取小量提成。使用我们vip便卡的群体是提供卡费的，可是为了增大使用人群数量，保持群众的信任度和忠诚度，我们会在年终以各种福利活动回馈给大家的。因此，本公司的主要经济来源是企业，我们力求用户量愈来愈多。

4.2 另外这台机器，目前市面上没有，他的组装技术是我们内部技术人员候竞骁和肖鹏宇的，这就为这个行业形成了一定的商业壁垒，使我们的优势有望长期保存。5.公司与众不同的竞争优势或独特性 本公司利用自主票务服务机，为广大消费者和各大有需求的娱乐业厂家提供方便。我们的机型和业务均和维络城有些相似，但是，我 / 28 8

们不仅提供更多的服务（见我们的核心业务），而且价格也更便宜（见财务预算部分）5.1 跟实体店相比，我们提供了更为流通的信息，让大街上无处可去的消费者变成了，今天去KTV合适呢还是去打台球？去看电影实惠还是去看球赛更好？

5.2 跟各大商家的官网相比，我们在大街上就能使用，提供了很多的方便。而且对于无电脑的学生更是一项绝好的选择。5.3 跟维络城相比，我们有可以直接打印票据和预定外卖的功能。因此，本公司即有助于企业消息更好的推广以及，又为消费者提供了 很大的方便，力图作为娱乐业场所和消费者之间最好的桥梁。二.公司管理 公司将设置财务部、研发部、公关部、人事部，后勤部门和客服部门等六个部门。/ 28 9

各部门人员分工：财务部主管一位，出纳一位和会计各两位，四人负责公司的财务工作；研发部主管一个，副主管一个，一位网页制作员，两位网络连入和监管机器维修员。；人事部主管，一位人力资源专业毕业的 员工；公关部主管，一位市场营销专业的副主管一位，业务主管一位，业务员两位。几人负责公司的营销和宣传工作，负责与外部各个企业进行沟通，确保公司的正常运营。客服部门三位，另，客服部门应多给予关注，如果服务赢得大众青睐，消费者自然能为企业进行最有效且免费的正面宣传，我们必须拉近与顾客的距离，倾听顾客声音。因此除了一般公司的职能之外，我们要专门开通一个免费的热线服务电话，随时接收顾客使用情况的反馈，并保证顾客在使用中出现的任何问题都能得到及时解决，绝不能因此对消费者造成困扰。后勤部门两位，一位负责本公司的物资调动，另一位负责公司的卫生工作。/ 28 10

下图为公司各部门职责划分： 研发部：

负责产品的改组，负责公司机器更新，平时维修，网站连入和相关网

站制作，必要的网上协调和通知工作 公关部： 人事部： 几人负责公司的营销和宣传工市场调查与分析；有效的产品规划 团队 作，负责与外部各个企业进行沟及管 理；两人负责公司的人事调 通，确保公司的正常运营 动，相关人员的工资定价 财务部： 负责公司日常的账务，做预算以及

对其他公司账目做调查和估计 在校期间，我们五个都分别在各个部门担任过职务，也有过打工阅历，成绩都很不错。我们五个部门经理，关系都很不错，在校期间就有过良好的合作。我们都是球社的球员，曾经多次合作一起在工人体育场馆帮助维持秩序。相信我们的再一次合作，一定会取得成果的。/ 28 11

公司作为国家经济中的基本单位，有各自独自的企业文化，所以，公司秉承自己的理念积极建设和完善公司文化。另外，要特别注重公司的内建，员工的男女比例，年龄搭配，学历分层。对员工的筛选和日常考核一定要做到位。建立明确合理的赏罚制度。一开始公司就要采取正式的组织形式。

产品研究与开发及其运行 基础产品 机器系统：机身外形类似于维络城，又在内部安装一个微型打印机（随时各种查询及够买结果，便捷、省时）和POS机。也可以内嵌与楼体的墙面之中.大型超链接网站。即在原有查询机对地铁线路以及周边地图可查询的基础上，链接Mtime时光网站（各类影片资讯查询）、体育场馆、餐厅、KTV、台球厅等娱乐场所的门户网站，以及一些大型的团购网站。使我们的信息足够充足。涉及到的技术 触 摸屏相关技术 与 票务公司数据库联网 / 28 12

图像信号的采集及处理

付账及出票 可行性： 触摸屏产业及相关配套软件成熟，技术实现简单 与票务公司数据库相连及付

账出票功能，市面上有类似产品，如地铁售票机等，类似移植，技术上实现较为简单  图像信号处理需要设计相应程序算法，并设计相应处理芯片，实现较为困难，但也有很多基于神经网络的语音信号处理系统的相关研究和资料，相信是可以实现的，而重点在于优化 基于神经网络的图像处理系统主要包括以下部分 1． 信号采集数字化处理 2． 神经网络边沿检测筛选信息 电阻屏 电阻式触摸屏是一种传感器，它将矩形区域中触摸点(X,Y)的物理位置转换为代表X坐标和Y坐标的电压。很多LCD模块都采用了电阻式触摸屏，这种屏幕可以用四线、五线、七线或八线来产生屏幕偏置电压，同时读回触摸点的电压。电阻式触摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13

的结构，薄膜和玻璃相邻的一面上均涂有ITO（纳米铟锡金属氧化物）涂层，ITO具有很好的导电性和透明性。当触摸操作时，薄膜下层的ITO会接触到玻璃上层的ITO，经由感应器传出相应的电信号，经过转换电路送到处理器，通过运算转化为屏幕上的X、Y值，而完成点选的动作，并呈现在屏幕上。原理 触摸屏包含上下叠合的两个透明层，四线和八线触摸屏由两层具有相同表面电阻的透明阻性材料组成，五线和七线触摸屏由一个阻性层和一个导电层组成，通常还要用一种弹性材料来将两层隔开。当触摸屏表面受到的压力(如通过笔尖或手指进行按压)足够大时，顶层与底层之间会产生接触。所有的电阻式触摸屏都采用分压器原理来产生代表X坐标和Y坐标的电压。如图3，分压器是通过将两个电阻进行串联来实现的。上面的电阻(R1)连接正参考电压(VREF)，下面的电阻(R2)接地。两个电阻连接点处的电压测量值与下面那个电阻的阻值成正比。

为了在电阻式触摸屏上的特定方向测量一个坐标，需要对一个阻性层进行偏置：将它的一边接VREF，另一边接地。同时，将未偏置的那一层连接到一个ADC的高阻抗输入端。当触摸屏上的压力足够大，使两层之间发生接触时，电阻性表面被分隔为两个电阻。它们的阻值与触摸点到偏置边缘的距离成正比。触摸点与接地边之间的电阻 / 28 14

相当于分压器中下面的那个电阻。因此，在未偏置层上测得的电压与

触摸点到接地边之间的距离成正比。公司运营模式：任何顾客都可以在本机器上免费打印电子优惠券。我们提供专门的VIP便卡，每张收费50元，持卡的顾客就可以在本机器上直接打印电影票，以及定制合适的外卖。所有的收费方式依然走支付宝，顾客的钱直接划到各大影院和餐厅的账户上。消费时需要网上给便卡事先充值。除了二维码 以外，我们我们还会配合使用手机唯一验证码进行防伪。为了回报广大消费者，持卡人年终会得到一定量的电子优惠券。操作流程： 搜索目标 顾客通过触屏使机器进确认欲购票时间地点等确认 入工作状态 详细信息 顾客取票，交易完毕 付款成功，自动打印出票 银行卡刷卡付账，并再次 确认 【注：本公司有免费服务热线电话可咨询】 以购买电影票举例来说，人们只要通过触摸屏，选定想看的电影、影院以及观影时间段，机器便会自动出现该影院指定时间该影片的放映厅情况以及座位剩余情况，人们再选择自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接从出票口拿到想要的电影票，方便快捷。

/ 28 15

3.服务理念 : 尽可能扩大顾客可选择范围，帮助顾客迅速查询到目标信息，提高选票购票效率，帮助各大商家招揽到更多顾客，提高娱乐生活质量,让生活更加便捷、舒心。4.目标顾客：由于我们做类似于中介的服务项目，故我们的顾客分两大类：（1）大中型城市各大类娱乐商家（2）大中型城市里 对各类娱乐票务有需求、又对电子商品不抵触的人群 行业及市场情况

一、市场分析 就电影产业来说，中国电影产业目前的状况是发展迅猛飞速，同时中国电影市场拥有世界最大规模的潜在电影市场，正是前景一片大好。电影产业的迅速发展，同时便暴露了影院的一些问题。长时间的排队购票，影院购票服务的不健全，以及高票价，这些都成为了阻碍中国电影市场进一步开发的大问题。如何解决这诸多弊病成为了整个电影业当务之急。随着市场的逐渐成熟、电子商务网站的崛起以及网上支付等第三方支付平台的普及，互联网售票市场潜力巨大。但现如今的互联网售票只能购得电影兑换券，还需去影院二次兑换，因此依旧没有解决影院购票服务的诸多问题。而娱乐产业自助票务服务机则实现了直接打印出电影票，免去了影院二次购票的麻烦。/ 28 16

再看现如今电影市场影票售票的行业。2007年美国在线影票销售已占到整体票房的10%~12.5%，中国电子影票市场刚刚起步，电子影票市场规模预计为票房的~20-40%，同时，从实际数据来看，国内影院上座率仅为13%~20%；影院迫切需要能扩展观影用户群、并提供增值服务的第三方，从以上种种因素，我们看到了娱乐产业自助票务服务机的市场潜力。同时,伴随着维络城能够很好的走出上海，进军北京这样的成功，我们更看到了落地式互联网互动媒体的成功。因此二者的结合体——娱乐产业自助票务服务机拥有巨大的市场潜力。

二、竞争分析 竞争者一：影院柜台售票。相比于影院柜台售票，我们的优势非常鲜明且具有竞争力。影院的柜台售票是人工售票方式，消费者需要排队购买，而遇到人流量大的时候便会遭遇排长队，等候时间长的困难。而我们的售票机则是通过互联网网络购票，且当场出票，这样减少了排队的苦恼，更加方便、快捷。竞争者二：电影票网购（团购）相比于电影票网购，在价钱方面由于我们与影院保持一致，暂时没有更多的优惠，所以处于劣势。但是，我们的优势在于，我们可以直接选择想看的电影、场次、以及座位，并且当场打印出电影票，这 / 28 17

样就省去了拿着手机二维码去影院再次换票的麻烦。因此，在便利程度方面，我们依然很有优势。

竞争者三：维络城 维络城与我们的营销模式很相似，且知名度大于我们。但是也正是因为有了维络城作为先例，使广大消费者已经对落地式互联网传媒消费模式有了认识与了解，因此，我们便不需更多的对于我们“落地式”机器的更多的宣传。维络城只是打印优惠劵，而我们在储藏了 商家信息的同时，更加加入了直接刷卡消费、打印出票的功能，直接带动了消费。综上，我们通过对于市场以及竞争者的分析，总结出娱乐产业自助票务服务机潜力巨大。营销策略 要想扩大产品市场份额，提高本产品销量和知名度，必须将本机特色及好处的信息大量传递给目标消费者，获得广大消费者的初步认可和信赖，激发他们的购买欲并促使这种购买动机转化为实际购买行

为，增加公司盈利。/ 28 18

1.在吸引商家方面的策略： 我们将商家地标活动放在机器地图中并且加入明显旗帜，使消费者能一眼看到。消费者点开旗帜，便可直接看到商户信息、广告、以及近期优惠活动。并且在“影院周边活动推荐”中加入投资商户的产品信息，以吸引商家投资。2.在消费者中的宣传策略： 网络宣传：（1）与Mtime时光网合作，将我们的广告放在Mtime首页，突出本机可售电影票这一特色。（2）在人人网、豆瓣网、新浪微博等有影响力的网站做网络宣传。例如人人网上建公共主页、豆瓣上建小组、微博搜索“电影”“娱乐”“美食”等关键词来找到潜在的消费者，不断向他们提供此类信息，抓住消费者眼球，在提供帮助的同时，也宣传了我们自己的产品。但是必须注意，找到用户后，切记勿一味地发广告，应先与其互动，免费提供有价值的信息及优惠，取得消费者信任。（3）电子邮件营销：制作公司信息，介绍产品内容、形式、特色、优惠手段以及相关资讯，掌握大量有效的目标客户群体的邮件库资源，进行点对点的有效传播。影院宣传：在合作的各影院均贴出实体机宣传海报。实体宣传：自助购票机本身就可以引起路人的好奇，同时在人流量大的商业区雇人偶，吸引过路者眼球。创业初期资金有限，主要采取网络宣传等低成本方式，待初具规模后将在地体站通道、出入口、以及电视媒体上进行宣传。/ 28 19

财务计划

本公司是股份有限公司。公司固定资产购置和注册资金以及基本 的启动运营费用要靠投资公司和一些看好这项产业的合作伙伴投入。

公司的营业收入和营业成本如下： 结合维络城已经相关网站的定价标准 【1】本公司收取商家的中介费如下（按照商家对于机点的使用数量和使用时间来收费的）: 1.为其打印电影票的电影院，每年每台机器1500元（维络城的机器每年收到3000 左右），营业额超出为其跟我们合作前年均收入部分按3%提成收入 2.在本机器上放置企业的打折等宣传的网站，并为其打印优惠 / 28 20

劵的商家，每年每台1000元 3.为一些小型企业制作网站服务收费：小型网站（20页面以下）每一标准页：20元，我们做的网站以3页为最佳。一家收费平均60元。【2】广告（按照商家对于机点的使用数量和使用时间来收费的）：每小时30元 【3】顾客群体：对人群不收费，持卡员每张卡30元 在公司的起步阶段，计划在北京城安装50台。主要装在西单、王府井、中关村、和国贸。

根据对各种企业做的调查，预计在刚刚起步阶段，即公司运营第二年，电影院对我们产品的认同率为5%，其他商家为10%，认同我们的群体也不过20% 以西单为例做调查，周围（覆盖面较大）的电影院大该有5家，全北京电影院有200左右，娱乐业企业有约100家。西单一代每月客流量最少8000 / 28 21

所以我们的年收入总和为：1500×50×200×5%+200000×3%×5×0.25+1000×50×100×10%+60×6+30×10000× 20%=1317860 月收入：867860÷12=109822 产品的回收策略

本产品通过稍微改动可被用于KTV、地铁站、各种出票小店等，所以对于废品我们准备重装后二手出售，以便抵消前期维修费用。人员工资： 基本工资：财务部门两人工资分别为3000和2000，研发部门工资分别为3000、3000、3000，人事部工资分别为3500，公关部分别为3500、3000、2500、2500，后勤部工资为2000和1500，客服部三人都是2000。总计32500/月 奖金：年末无重大差错的情况下，后勤部每人500，其他人每人1500。/ 28 22

总计20500/年

1709元/月 提成：公关部门业务员根据成单量有提成，大概2000/月 固定资产： 办公家具20套,每套平均预计120元，总计2400元； 车2辆，总计6万； 机器：我们将挑选已有现货的厂家，购买其成形机。此机器必须在配置上支持系统及软件更新，并且在大量市场验证之后，确保机器的可操作性及实用性。加上我们外包的组装费用和安装费用，每台大概5000元左右。首次安装50台，总计250000 预计一年报废。日常开支： 水电费1000/月；办公文件、电话费以及机器的维修费用5000/月；租金每月1.5万元（劲松大厦乙级房的出租价为标准）宣传费用：总计120000/年（各种媒体宣传）10000/月 额外支出：2000/月

利润预期及分析： 公司虽尚未开始，但仍可以对其盈利能力进行预测，这里总费用一年为单位，假设每个月的收入支出都是相等的，看一张利润表 / 28 23 利润表 ： 编辑单位娱乐产业自主票务

服务公司

2013年11月

会企01表 单位：元 项目 本期金额 上期金额

一、营业收入 109822

减：营业成本 20833

营业税金及附加 3978 销售费用 10000 管理费用 54641 财务费用 3000 资产减值损失 2048（略）

二、营业利润 15322 加：营业外收入 减：营业外支出 2000

三、利润总额 13322 减：所得税费用 3330.5

四、净利润 9991.5

五、每股收益

基本每股收益

稀释每股收益（营业税税率按服务业5%算）批注：只计算了营业税、城建税以及教育税附加 因为现在暂时无具体的业务来往，所以资产负债表意义不大。从利润表中可见公司的现金流始终是很充足的。随着某一地区产品数量的增加，向合作企业及广告赞助商收取的费用就会提高。由于市场需求量大，涉及的面广，电子产品的普及，/ 28 24

娱乐业的蒸蒸日上，人们对生活质量要求的不断提高，各种电子产品价格的飞速下跌，使用我们产品的企业和顾客会越来越多，我们的产品赢利潜力不错。据目前初步调研，按首年的盈利水品，第三认可本产品的企业会上升到35%，顾客会上升到28%。但作为预备阶段，我们的规模不会有大的变动。利润表 ： 编辑单位娱乐产业自主票务服务公司

2013年12月

会企01表 单位：元 项目 本期金额 上期金额

一、营业收入 810336

减：营业成本 262700

营业税金及附加 40516.8

销售费用 100000

管理费用 108640 财务费用 3260 资产减值损失 30873.3（略）

二、营业利润 264345.9 加：营业外收入 减：营业外支出 20000

三、利润总额 244345.9 减：所得税费用 61086.475

四、净利润 183259.425

五、每股收益

基本每股收益 稀释每股收益 第四预计收入依然会提高40%左右，月净利润大约可以达到25万。/ 28 25

投资退出方式本公司采用利润分红对投资者进行回报的。公司第一年基本都在做业务准备工作，接下来三年要为自身扩大做准备。所以，第二年只分配净利润的10%，第三年为20%，第四年为30%。到了公司扩大规模，至此才开始分红80%.持股比例按投资130万占股份的75%折算。故投资回报率大概如下： 16×12×10%×75%第一年 ×100%=11.08% 13019×12×20%×75%第三年 ×100%=26.3% 13025×12×30%×75%第四年 ×100%=51.92% 130第五年扩建公司，将机器在北京市加到100台，并且推进到上海，此年的投资回报率会降低，但目前，投资人已可将全部本金抽回。这三年，公司盈余公积可达到172.8+182.4+210=565.2万元。七年后推到深圳、天津、武汉和大连四个城市。/ 28 26

项目实施进度 在本项目实施过程中，首先公司的成立，人员的配备、物力的整合成为了推进项目的第一步。其次，在人力物力均实现的前提下，由技术部门开发出第一台实体机并联网促成了我们与各大影院、商家谈合作的先决条件及有力资本。与影院商家的洽谈、合作是本项目的关键。我们必须得到影院的有力支持才可以与各大影院联网合作，而且，影院对于该项目的支持程度，在一定程度上决定了我们日后的发展前景。在确定了一切细则，并经过了广泛有效的前期宣传后，娱乐产业自助票务服务机正式上市，面向大众，开始运作。当运营一段时间后，随着广大消费者对于自助购买电影票的认可程度的提升我们将扩大运营规模，加入更多的商家，并增大市面上的实体机数量。进一步向其他城市发展。

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序号 里程碑 起始时间 结束时间 1 公司成立 2012.9 技术研发人员作出第一台2012.10 2013.2 实体机并联网试用 3 向各大影院、商家推广并2013.3 2013.9 签订合约开始合作第一阶段扩大运营规模

2016 2017 5 第一阶段扩大运营规模 2019 / 28 28