第一篇：土木工程专业之企业管理缩印版
1管理的含义：管理是根据事物的客观规律，通过计划、组织、控制等职能作用于管理对象、使之适应外部环境，以达到预定目的的人类活动。
2管理的科学性和艺术性：“管理是科学”，是说管理是由一些概念、原理、原则和方法构成的科学知识体系，是有规律可循的。管理是科学的另一个含义是：管理作为一门科学知识。是可以通过学习和传授而得到。“管理是艺术”，是说管理在运用时具有较大的技巧性、创造性和灵活性。很难用规律或原理把它禁锢起来，它有很强的实践性。要成为一个成热的管理者，除了要掌握管理科学的基本知识外，还必须经过管理实践的长期锻炼，有一个经验积累过程。构加强了各职能部门的横向联系。具有较强的适应性和机动性，随时可以根据需要进行调整和重新组合。缺点：但由于多头领导，易产生矛盾，所以来用矩阵机构组织结构应特别注意加强信息沟。避免因意见分歧而增加工作的困难。行为科学发端于霍桑试验9人际关系理论（梅奥）
10双因素理论：赫兹伯格（Herzberg）在阿基里斯（Chris.Argyris）“成熟－不成熟”理论的基础上，调查了3000名工程人员和会计师。保健因素：没有，会引起不满意。有，也不会产生巨大的激励。激励因素：没有，不会产生不满意。有，产生巨大激励与满足。
与推测型决策；(2)按科学性分：经验决策与科学决策；(3)按内容分：定性决策与定量决策；(4)按状态分：静态决策与动态决策；(5)按时间分：近期决策、短期决策、中长期决策；(6)按目标数分：单目标与多目标决策；(7)按竞争性分：进攻型决策(以获胜、成功为目标);防守型决策(以维护现状、减少损失、避免失败为目标)；(8)按执行过程分：有效决策、备用决策、追踪决策(9)按重复性分：程序决策与非程序决策；(10)按规模分：个体决策与群体决策；(11)按范围分: 微观决策、中观决策、宏观决策；(12)按确定性分：确定型决策、不确定型决策、风险决策；(13)按管理职能分：人事决策、生产决策、营销决策、财务决策、技术决策；(14)按效果分：产”等问题，通过一系列专门方法利用财务会计提供的资料进行分析和决策。由于这种信息主要供企业内部使用，所以不受各种规定的限制，也不一定要符合公认的会计准则。
30生产产品的总成本按其经济职能划分为三大类：制造成本,推销成本,管理成本。按成本习性分类:变动成本,固定成本,成本分解
31机会成本:是指在决策分析过程中，从各个备选方案选取某种最优方案而放弃次优方案所丧失的潜在利益，也可称作机会损失。
1、效率和效果之间的关系：效率：就过程而言，是管理的重要组成部分，所涉及的是活动方 经营的组织形式。是在总公司的领导下，设立若干事业部，由总公司统一决策，事业部独立经营。事业部的划分一般是一般是以产品和地区作为划分依据，各事业部对所属地区或产品的全部业务，从产品设计、制造到销售服务负全部责任，并实行单独核算。优点：有利于各事业部组织专业化生产，发挥自身的积极性与主动性；有利于培养和训练高级人才。缺点：增加了管理层次和管理人员，容易造成机构重叠，协调困难。（5）矩阵制组织结构：又称为规划----目标组织结构。优点：加强了各职能部门的横向联系，具有较强的适应性和机动性，随时可以根据需要进行调整和重新组合。缺点：多头领导，容易产生矛盾应加强信息沟通，避对工作和环境的厌烦感。缺点：①抵制企业管理当局的政策和目标。②限制职工的个人自由，强迫职工一致。③可能共谋组成同管理当局敌对的工会。④反对革新和改变。⑤限制产量。
10、泰勒与梅奥观点比较分析：泰勒： “经济人”、以事业为中心、正式组织、合乎逻辑的行为。梅奥：“社会人”、以人为中心、非正式组织、不合乎逻辑的行为。科学管理是基础管理，离开了科学管理就谈不上现代管理。先有科学管理，才有人性化管理。
11、马斯罗的需要层次理论（三角示意图）：（1）自我实现的需要（2）尊重的需要：自尊、受别人尊敬。（3）社会的需要：友谊、归属、爱情。（4）安全需要：安全感、人身安全、工作安全。风俗习惯、教育程度、家庭结构。心理因素：生活方式、个性、兴趣爱好、购买动机、追求目标、品牌忠诚度、对价格、服务、广告的敏感度。经济因素：个人收入、家庭平均收入。
19、目标市场的选择：无差异性目标市场策略：优点：便于大量生产、成本低、易管理缺点：忽视需求差异。差异性目标市场策略：优点：满足需求差异、扩大市场。缺点：高成本。集中性目标市场策略：优点：集中有限资源、充分发挥优势。缺点：目标市场单一。20、产品生命周期理论：指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。
21、产品生命周期各个阶段主要特征：（1）投经济上是否合算。相关成本与非相关成本。相关成本是指与决策有关的未来成本。如机会成本、应付成本、等均属于此类。非相关成本是指过去已发生、与某一特定决策方案没有直接联系的成本。例如，沉没成本。
28、短期经营决策的基本方法：（1）差量分析法（2）本量利分析法（3）边际贡献法：是指一种产品或一个部门的收入在抵偿其变动成本之后所提供的贡献。（Mi=P-Cv）
29、从本质上讲，资金的时间价值主要是货币增值引起的。以货币形式表现的资金，投入到生产或流通领域时，是会增加新价值的；这种价值的增加量是随时间的延续二增大的，这就是资金的时间价值。
3管理职能：是指管理者实施管理的功能或程11保健因素：
1、公司的政策和管理
2、技术监序。即管理者在实施管理中所体现出的具体作督
3、与监督者的关系
4、与同级的关系
5、与用及实施程序或过程。管理职能包括计划、组下级的关系
6、工资
7、工作安全
8、个人生活织、领导和控制 计划— 确定目标、制定战
9、工作条件
10、地位。激励因素：
1、工作上略、开发分计划、以协调活动。（5W1H）What(什的成就感
2、因良好工作成绩而得到的奖励
3、么事)When(在何时)Where(在哪里)Why(为什重视和提升
4、工作本身
5、个人发展的可能性么)Who(谁)何谓1H 即How(如何做)。规定
6、职务上的责任感
了方向和任务组织— 决定需要做什么，怎么12人性假设理论 人性假设：对人的基本看法，做，谁去做 规定了任务由谁去完成，谁向谁告。－→左右管理人员的行为。美国心理学家沙因领导— 指导和激励所有的群体和个人，使把人性理论概括为：“经济人”“社会人”“自我实之积极参与组织活动，解决组织内外的冲突。现人”“复杂人”
调动积极性、创造性。控制— 对组织活动进13不受欢迎的企业领导者：不允许下属提出反行监控，比较实际绩效与计划标 准，发现偏差面意见；不将真正的想法告诉下属；从未在上及时纠正，以确保计划完成、目标实现。保证级面前替下级辩护；觉得与下属交往，有损其目标和任务的实现
权威；决策不果断；对于意外事件不知所措；4系统管理原理原则：1统一指挥原则2分权与不了解自己的缺点；否决较无经验的下级提出授权原则3等级原则4分工协作原则5整体效的新构想；不擅长避免引起下级反感的批评技应原则
巧；认为处罚、压力是最佳的激励因素 5组织结构类型：1直线制组织结构2职能制组14领导方格理论方式：在“9.1”管理方式中，重织结构3直线职能制组织结构4事业部制组织点放在对工作和作业的要求上，不大注意人的结构5矩阵制制组织结构
因素，管理人员的权力很大，负责计划、指挥1直线制组织结构：特点：组织内上级管理和控制下属的活动，以便实现企业的生产目标。层与下级管理层按垂直系统进行管理。信息沟这可以叫做“任务型管理方式”。在“1.1”管理方通与传递渠道只有一条通道。一个下级只接受式中，对人和对生产两个因素都很少关心，因一个上级管理者的命令，而不设专门的职能机而必然导致失败。这是很少见的一种极端情况。构。优点：组织结构设置简单、权责分明，便这可以叫做“贫乏型管理方式”——不可取。在于统一指挥、集中管理。缺点：组织内信息沟“1.9’管理方式中，强调的是满足人的需要，认通不顺畅；当组织规模扩大、业务复杂、技术为只要职工心情舒畅，生产一定能搞好，而对要求高时，个人的知识、能力无法应付，必然指挥监督、规章制度等重视不够。这可以叫做要采用其它的组织形式。
“乡村俱乐部型管理方式”。在“5.5”管理方式中，2职能制组织结构：特点： 按照分工负责承认管理人员在计划、指挥和控制上的职责，原则、在组织内设置若干个职能机构。上级领但它主要是通过引导、鼓励而不是通过命令来导将具体的专业性指挥权委托给职能机构，职实现的。这种管理方式既不过于偏重人的因素，能机构在自己的业务范围内向下级下达命令和又不过于偏重生产的因素，但缺乏革新精神，指示。优点：可以减少行政领导人的指挥工职工的创造性得不到充分发挥，在激烈的竞争作．而且职能机构进行专业指挥比较熟悉。缺中难免会失败。这可以叫做“中间型管理方式”。点：容易造成多头领导、命令不统一，互相协“9.9”管理方式表明在“对生产的关心”和“对人调困难。的关心”这两个因素之间并没有必然的冲突。这3直线职能制组织结构：特点：直线职能制种管理方式能使组织的目标和个人的需要最理吸取了以上两种形式的优点，设置了两套系统。想、最有效地结合起来。它要求创造出这样一一套是按命令统一原则组织的指挥系统．另一种工作条件，使得职工了解问题，关心工作的套是按专业化原则组织的职能系统。职能管理成果。这样，当职工了解了组织的目的，并认人员是直线指挥人员的参谋，只能对下级机构真关心其成果时，他们就会自我指挥和自我控进行业务指导，而不能对下级进行直线指挥和制，而无需用命令形式对他们进行指挥和控制命令.优点:集中领导。便于调配人、财、物。而了。这可以叫做“集体精神型管理方式”。且职责清楚，有利于提高办事效率。
15预测分类：1.宏观预测与微观预测；2.定性预缺点：部门之间信息沟通少，传递路线较长，测与定量预测；3.社会预测、科学预测、技术预使整个组织系统对环境的适应性较差。
测、经济预测、军事预测；4.近期预测、短期预4事业部制组织结构：特点：集中决策、分测、中期预测、长期预测；5.直观型预测、探索散经营。优点：有利于各事业部组织专业化生型预测、规范型预测、反馈型预测。
产。发挥自身的积极性与主动性；有利于培养16决策的分类：决策的两大营垒（１）逻辑(条和训练高级人才。缺点：增加了管理层次和管理)型决策：比较稳妥，但进展缓慢（２）直觉(推理人员、容易造成机构重叠，协调困难。
测)型决策：风险大，欠稳妥，但若成功，受益5矩阵制制组织结构：优点：矩阵制组织结
匪浅。决策的分类：(1)按思维方式分：逻辑型
最优决策与满意决策；(15)按决策层次分：高层式，是输入与输出的关系。效果：所涉及的是战略决策、中层管理决策与基层业务决策 活动的结果，当管理者实现了既定的目标，我17常用决策方法：确定型决策方法；风险型决们就说它是有效果的。效率和效果是相互联系策：最大可能性法，期望值法，决策树法；贝的，管理不仅要达到预定的目标，同时要尽可叶斯决策，E-V判据；不确定型决策方法：乐能的有效率；高效率大多数情况下还是与高效观法(好中求好决策准则)，悲观法(坏中求好准果有关系的，低水平的管理者绝大多数是由于则)，乐观系数法(折中法)，等可能法，后悔值无效率和无效果造成的，或者通过牺牲效率来法；
取得效果的。
18市场营销观念的四个发展阶段：生产观念，2、管理的性质：管理既是一门科学又是一门艺推销观念，市场观念，生态学观念
术。（1）从理论的角度讲管理是科学，是说管19市场的构成要素：现代市场营销学认为，市理是由一些概念原理原则和方法构成的科学知场是由购买者、购买力和购买欲望三个主要因识体系是可以通过学习和承受而得到的，有规素构成。即市场是在一定的时间、地点，对某律可循。（2）从实践的角度来讲管理是艺术，种产品或劳务具有购买力和购买欲望的消费者是说管理在运用时具有较大的技巧性创造性和群。这三个因素和市场的关系可以用下列简式灵活性。（3）两者之间的关系:两者不是相互排表示：市场＝购买者＋购买力＋购买欲望 斥而是相互补充和转化的，管理的艺术可以上20消费行为可分为消费品购买行为和工业品购升为科学理论，同时又需要理论的指导，而科买行为两大类。
学理论的应用必须讲究艺术
21市场细分化的目的是目标市场选择
3、管理原理：泛指具有普遍意义的最基本的规22产品概念：产品是人们为了生存的需要，通律。原则：泛指人们在观察问题，处理问题或过有目的的生产劳动而创造出来的物质资言论和行为时所依据的标准或准绳。原理与原料．它是企业物化劳动转移和活劳动凝结的成则的关系：原理是一种高度抽象的范畴具有较果。从现代市场营销的角度出发．一个完整产高的客观性，对指导管理实践的作用更为具体。品的概念包括三层含义：第一个层次：产品核
4、组织的概念：组织是为了达到某些特定目标心。第二个层次：产品形态。第三个层次：产而使全体参加者以有效的富有成效的品附加利益
方式组合成一个有机整体的行动及过程。组织23产品生命周期理论各阶段特征：投入期：是概念的理解：（1）组织是一个整体，必须有共指新产品刚进入市场的时期。往往表现为销售同的目标。（2）要有分工与协作，要由不同层量增长缓慢，由于销售量小，产品的开发成本级的权力与责任制度。（3）有一定的生命周期。又高，所以新产品在投入期只是一个成本回收
5、组织结构类型：（1）直线制组织结构：直线的过程，利润一般是负的；成长期：是产品已制组织结构的特点是组织内上级管理曾于下届开始为大批购买者所接受的时期。往往表现为管理层按垂直系统进行管理。信息沟通和传递销售量的急速上升。由于销售量的上升和扩大，渠道只有一个通道。一个下级只接受一个上级规模效应开始显现，产品的单位成本下降，于管理者的命令而不设专门的职能机构。优点：是新产品的销售利润也就开始不断增加；成熟组织结构设置简单，权责分明，便于统一指挥，期：由于该产品的市场已趋于饱和，或已出现集中管理。缺点：组织内信息沟通不顺畅，当强有力的替代产品的竞争，销售量增速开始趋组织规模扩大时，业务复杂、技术要求高、个缓，并逐步趋于下降。由于此时产品为维持市人的知识能力无法应付，必然要采用其他组织场而投放的销售费用开始上升，产品的利润也形式。（2）职能制组织结构：按照分工负责的开始随之下降；衰退期：由于消费者的兴趣转原则，在组织内设置若干个职能机构。上级领移，或替代产品已逐步开始占领市场，产品的导将具体的专业性指挥权委托给职能机构职能销售量开始迅速下降，直至最终退出市场。机构在自己的业务范围之内向下级下达命令和24产品的商标策略：1．采用统一商标策略。2．采指示。优点：可以减少行政领导人的指挥工作，用个别商标策略。3．不采用商标策略。专业性强。缺点：多头领导，命令不统一，互25影响价格的因素：(一)商品的成本(二)商品供相协调困难。（3）直线职能制：设置两套系统，求关系(三)市场竞争(四)国家价格政策 一套按照命令统一原则组织的指挥系统，另一26价格需求弹性：指市场上该商品的需求量对套是按照专业化原则组织的职能系统。这里的价格升降变化反应的灵敏程度
职能管理人员是直线指挥人员的参谋，只能对27促销的手段是主要有广告、人员推销、营业下级机构进行业务指导，而不能对下级进行直推广、公共关系和销售技术服务等。
线指挥和命令。优点：集中领导，便于调配人、28 营销渠道的结构的基本形式：直接销售，间财、物，职责清楚，有利于提高办事效率。缺接销售
点：各部门之间信息沟通少，传递路线较长，29管理会计：它主要为企业的管理部门提供信使整个组织系统对环境的适应性差。（4）事业息，对各种特定的问题，诸如“亏损产品应否停
部制组织结构：事业部制是一种集中决策分散
免因分歧而增加工作的困难。
（5）生理需要：生存、饥饿、干渴、性。
6、企业是依法设立的，以营利为目的的，从事
12、赫茨伯格的双因素理论。保健因素：是维生产经营活动的独立核算的社会经济组织。持职工获得合理满足所必需的，没有它们职工
7、企业的基本类型：（1）单个业主制，或个体就会不满足，但它们并不对职工起强烈的激励企业：业主享有企业的全部所得，同时对他的作用。这方面的因素共有十个方面：公司的政债务负有完全责任。优点：规模小结构简单。策和管理；技术监督；与监督者的关系；与同弱点：财力有限，那以取得贷款，不能从事大级的关系；与下级的关系；工资；工作安全；规模的投资活动；企业没有独立的生命，如果个人生活；工作条件；地位。激励因素：是促企业主无意经营，或者死亡，该企业的业务就进人们进取的因素，共有六个：工作上的成就；要中断。（2）合伙制企业：有两个或两个以上因良好工作成绩而得到奖励；重视和提升；工的人联合经营的机构，合伙人分享企业所得，作本身；个人发展的可能性；职务上的责任感。并参与经营和共同承担风险责任。优点：组建
13、领导行为理论：（1）领导方格理论（布莱较为简单和容易；扩大了资金来源和信用能力；克&穆顿）1－1：贫乏型管理；9－9：集体精神提高了经营水平与决策能力。缺点：合伙人承型管理；1－9：俱乐部型管理；9－1：任务型担无限连带责任；稳定性差；易造成决策上的管理；5－5：中庸型管理。横坐标（对生产的延误。（3）法人组织：公司：是包含一个以上关心），纵坐标（对人的关心）（2）领导品质理成员，依法成立的组织体，它拥有自己的独立论：受欢迎的领导品质：合作精神；决策才能；财产，享有和自然人同样的民事权利，负担和组织能力；精于授权；善于应变；勇于负责；自然人相同的民事责任。特点：有独立的法人敢于求新；敢担风险；尊重他人；品德超人。地位和法人财产。公司作为法人组织不是由业不受欢迎的领导品质：不允许下级提出反对意主个人治理，而是建立一个“法人治理结构”来进见；不告诉下级真正的想法；从未在上级面前行经营管理。公司具有独立生命，除非破产，为下级辩护；觉得与下级交往有损其权威；决他的生命永恒。股东只对企业债务负有有限责策不果断；对意外事件不知所措；不了解自己任。缺点：公司的设立程序复杂，不像个体企的缺点；否决较无经验的下级提出的新构想；业那样，随时可以建立和歇业；也不像合伙制不擅长避免引起下级反感的批评技巧；认为处企业那样，仅仅由合伙者的协议决定。有两种罚、压力是最佳的激励因素。领导品质理论的基本形式；有限责任公司和股份有限责任公司优点：对如何选择、培养、考核合格的领导者
8、现代管理理论阶段：Ⅰ行为科学理论：霍桑提供了一些理论依据；为领导者选择行为方式试验：分为两个阶段，实验室研究阶段（照明提供了科学依据。缺点：忽视环境因素，忽视实验）和访谈观察研究阶段（电话线圈装配工领导方式、行为对领导有效性的影响，单纯从试验）。梅奥的人际关系理论：（1）工人是“社个人品质的角度来研究领导者的成败，因而不会人”而不是“经济人”。（2）企业中存在“非正能确切地得出结论。
式组织”。（3）生产效率主要取决于职工的工作
14、市场的概念：由一切具有特定欲望和需求态度以及他和周围人的关系。Ⅱ人性假设理论：并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的“经济人”假说--X理论，对策：任务管理，提潜在顾客构成。市场的构成要素：市场=人口+高生产效率；金钱刺激，“胡罗卜加大棒”。“社购买力+购买欲望。
会人”假说，对策：关心人并满足其需要；培养
15、产生购买冬季过程：消费需求→机构动机归属感、整体感；提倡集体奖励制度；职工参→购买行为。（1）消费需求：需求是消费者对与管理；管理者是人际关系的调节者。“自我实某种商品或劳务的欲望或需要，它是最终产生现人”假说--Y理论，对策：管理的重点是创造购买行为的的起点。营销购买动机的因素：经一种适当的工作环境，使人人都能发挥自己的济因素、社会因素、心理因素。（2）购买动机：才能，同时奖励一方面要注重外在奖励，另一动机是推动人进行各种活动的愿望和理想。购方面也要注重 内在奖励。“复杂人”假说超Y理买动机的种类：情感动机、理智动机、惠顾动论，对策：根据需求差异，分配合适工作，采机。（3）购买行为：何时购买、何处购买、如取灵活多变的管理方法与奖励方式。何购买、由谁购买。
9、非正式组织，优点：①积极支持企业管理当
16、工业品购买行为：理智型购买；购买数量局的政策和目标。②使个人有表达思想的机会。大，次数少；购买决策复杂；购买有特定要求；③提高士气，降低职工离职率。④以社会报酬租赁式购买。的形式对职工进行补偿。⑤改善信息交流工作。
17、市场细分化的概念：根据消费者需求的差⑥使职工在一个不重视个人特点的组织内有维异性，把整个市场划分为若干个消费群体，在持个人特点的机会。⑦提高职工的自信心并减此基础上确定企业的目标市场。
轻他们的紧张状态。⑧对指定任务的完成给予
18、消费品市场细分依据：地理因素：国家、支持。⑨在工作环境中提供人与人之间的温暖。地区、城市或农村，气候、人口分布及密度等。⑩提高个人之间的协作程度。最后，减少个人
人口因素：性别、年龄、民族、职业、宗教、入期：销售增长慢、成本高、无利润（2）成长30、①一次支付终值公式：F=P（F/P, i, n)，②期：销售增长率高、市场占有率低、出现利润一次支付现值公式：P=F（P/F, i, n)，③年金终（3）成熟期：市场占有率高、销售增长率低、值公式：F=A（F/A, i, n)，④偿债基金公式：A=F利润大、成本少。（4）衰退期：销售量急剧下（A/F, i, n)，⑤资金回收公式：A=P（A/P, i, n)，降、利润减少。
6年金现值公式：P=A（P/A, i, n)
22、产品生命周期各阶段的营销策略：（1）投
31、净现值NPV:一个投资项目的净现值反映了入期的营销策略：高价高速策略、低价快速策该项目在整个寿命期内净收益的现值之和，它略、低价低费用策略。（2）成长期的营销策略：是反映投资项目获利能力的一个重要的动态指积极采取必要的措施和手段，迅速扩大生产批标。n
量；在广告宣传目的上，转介绍产品为建立产 品形象，提高产品社会声誉；进一步开展市场 NPVicNCFt1it
c
t0
细分，开拓新的市场，创造新用户，扩大销售。n
（3）成熟期营销策略：进攻型策略、防守型策 NAVit
cNCFt
1ic
略、撤退型策略。（4）衰退型策略：维持或缩
t0,i,n
小策略；延长寿命策略；开发新产品，淘汰老
32、净年值NAV:对于寿命期相同的项目，净现产品。
值与净年值的评价、比较，结果是一致的。如
23、产品组合三要素：产品线的宽度、深度和果项目可重复，净年值可作为不同寿命期的项关联度。
目的评价指标。
24、影响价格的因素：
1、商品的成本
2、商品
33、网络计划技术的基本原理：利用网络图来供求关系：①价格对需求量的影响②价格对供表达计划任务的进度安排，反映各个作业之间给量的影响③供求关系对价格的影响④价格需的相互关系;通过网络分析，计算网络时间，找求弹性是指市场上该商品的需求量对价格升降出对全局有影响的关键路线工序和关键路线;利变化放映的灵敏度。Ep=-(△Q/Q)/(△P/P)=-(△用时差，不断改善网络计划，以求得工期、资Q/ △P)*P/Q。Ep大于1表示强弹性需求—降源和成本的优化方案;在计划执行过程中，通过价。Ep小于1表示弱弹性需求—提价。
3、市场信息反馈进行监督和控制，以保证达到预定的竞争：①完全竞争市场.例如：大宗农产品市场计划目标.（世界小麦市场）②完全垄断市场.例如：美国
34、网络图绘制：根据活动分析表绘制网络图，邮政、中国烟草 ③垄断性竞争市场.例如： 大绘制方法有两种（1）顺推法，从任务的始点多数商品 ④寡头垄断市场.例如：钢铁、汽车、圆圈开始，为每一道工序确定其直接的紧后工欧佩克
4、国家价格政策
序（后续作业），直到任务的终点圆圈（2）逆
25、营销渠道概念：是指产品从生产领域向消推法，从任务的终点圆圈开始，为每一道工序费领域转移时所经过的流通途径或路线。营销确定其直接的紧前工序（先行作业），直到任务渠道的结构：直接销售，间接销售。的始点圆圈，在习惯按反工艺程序推算的企业，26、成本及其按职能的分类：制造成本、销售如机械制造等，使用逆推法比较方便。成本、管理成本。按成本习性分类：变动成本（饭成本总额与业务量的总数成正比例增减变 动关系的）、固定成本（饭成本总额在一定时期 和一定业务量（产品或销售量）范围内，不受 业务量增减变动影响而固定不变的）、成本分 解。
27、机会成本。决策时必须从多种可供选择的 方案中选取一种最优方案，这时要把已放弃的 次优方案的可计量价值看作被选取的最优方案 的“机会成本”加以考虑。机会成本并非实际支
出，也无需计帐，但在决策时应作为一个现实因素加以考虑。付现成本。是指在确定的某项决策方案中，需要以现金支付的成本。在经营决策中，特别是当企业的资金处于紧张状态，支付能力受到限制的情况下，往往会选择付现成本最低的方案来代替总成本最低的方案。沉没成本。是指过去发生、无法收回的成本。这种成本与当前决策是无关的。边际成本指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数，用以判断增、减产量在
第二篇：土木工程专业描述
土木工程专业描述/r/n
土木工程专业培养目标：本专业培养掌握工程力学、水力学、土力学和市政工程学科的基本理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理得能力，能在房屋建筑、地下建筑、道路桥梁等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。/r/n
土木工程专业培养要求：本专业学生主要学习工程力学、水力学、土力学和市政工程学科的基本理论，受到课程设计、试验仪器操作和现场实习等方面的基本训练，具有从事土木工程的规划、设计、研究、施工、管理得基本能力。/r/n
土木工程专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力。/r/n
1.具有较扎实的自然科学基础，了解当代科学技术的主要方面和应用前景;/r/n
2.掌握工程力学、水力学、土力学的基本理论，掌握工程规划与选型、工程材料、结构分析与设计、地基处理方面的基本知识，掌握有关建筑机械、工程测量与试验、施工技术与组织等方面的基本技术;/r/n
3.具有工程制图、计算机应用、主要测试和试验仪器使用的基本能力，具有综合应用各种手段(包括外语工具)查询资料、获取信息的初步能力;/r/n
4.了解土木工程主要法规;/r/n
5.具有进行工程设计、试验、施工、管理和研究的初步能力。/r/n
土木工程专业主干学科：力学、土木工程、水利工程。/r/n
土木工程专业主要课程：材料力学、结构力学、水力学、土力学、建筑材料、混凝土结构与钢结构、房屋结构、桥梁结构、道路勘测、施工技术与管理。/r/n
土木工程专业主要实践教学环节：包括认识实习、测量实习、专业实习或生产实习、结构课程设计、毕业设计或毕业论文等。/r/n
修业年限：四年/r/n
授予学位：工学学士/r/n
【相关文章】土木工程专业介绍及就业前景分析/r/n
一、土木工程专业介绍/r/n
二、土木工程业务培养要求/r/n
三、主干课程/r/n
主干学科：力学、土木工程、水利工程。主要课程：工程力学、流体力学、岩士力学、地基与基础、工程地质学、工程水文学、工程制图、计算机应用、建筑材料、混凝土结构、钢结构、工程结构、给水排水工程、施工技术与管理。/r/n
主要实践性教学环节/r/n
包括工程制图、认识实习、测量实习、工程地质实习、专业实习或生产实习、结构课程设计、毕业设计或毕业论文等，一般安排40周左右。主要专业实验：材料力学实验、建筑材料实验、结构试验、土质试验等。修业年限：四年 授予学位：工学学士 相近专业：建筑工程技术 建筑学 城市规划 土木工程 建筑环境与设备工程 给排水工程 道路桥梁与渡河工程/r/n
四、土木工程的就业前景/r/n
土木工程专业的就业主要包括两个方向：工程技术方向和设计、规划及预算方向/r/n
1、工程技术方向/r/n
代表职位：施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。/r/n
代表行业：建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业等。/r/n
典型职业通路：施工员/技术员-工程师/工长、标段负责人-技术经理-项目经理/总工程师。/r/n
年薪参考：施工员/技术员：3万～5万元;工长：5万～20万元;技术质量管理经理：9万～18万元;项目经理：20万～40万元;/r/n
专家建议：随着我国执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程技术人员不但需要精通专业知识和技术，还需要取得必要的执业资格证书。工程技术人员的相关执业资格认证主要有全国一、二级注册建筑师、全国注册土木工程师、全国一、二级注册结构工程师等。需要注意的是，这些执业资格认证均需要一定年限的相关工作经验才能报考，因此土木工程专业的毕业生即使走上工作岗位后也要注意知识结构的更新，尽早报考以取得相关的执业资格。想要从事工程技术工作的大学生，在实习中可选择建筑工地上的测量、建材、土工及路桥标段的路基、路面、小桥涵的施工、测量工作。/r/n
2、设计、规划及预算方向——土木工程的就业前景/r/n
代表职位：项目设计师、结构审核、城市规划师、预算员、预算工程师等。/r/n
代表行业：工程勘察设计单位、房地产开发企业、交通或市政工程类**机关职能部门、工程造价咨询机构等。/r/n
就业前景：各种勘察设计院对工程设计人员的需求近年来持续增长，城市规划作为一种新兴职业，随着城市建设的不断深入，也需要更多的现代化设计规划人才。随着咨询业的兴起，工程预决算等建筑行业的咨询服务人员也成为土建业内新的就业增长点。/r/n
典型职业通路：预算员-预算工程师-高级咨询师。年薪参考：预算员：3万～5万元;预算工程师：5万～20万元;城市规划师：10万～20万元 建筑设计师：10万～30万元;总建筑设计师：60万元以上。专家建议：此类职位所需要的不仅是要精通专业知识，更要求有足够的大局观和工作经验。一般情况下来说，其薪酬与工作经验成正比。以建筑设计师为例，现代建筑还要求环保和可持续发展，这些都需要建筑设计师拥有扎实的功底以及广博的阅历，同时善于学习，并在实践中去体会。目前，市场上对建筑设计人才大多要求5年以上的工作经验，具有一级注册建筑师资质，并担任过大型住宅或建设工程开发的设计。此类职位也需要取得相应的执业资格证书，如建筑工程师需要通过国家组织的注册建筑师的职业资格考试拿到《注册建筑师资格证书》才能上岗，预算工程师需要取得注册造价师或预算工程师资格。另外，从事此类职业还需要全方面地加强自身修养，如需要熟悉电脑操作和维护,能熟练运用CAD绘制各种工程图以及用P3编制施工生产计划等，有的职位如建筑设计师还需要对人类学、美学、史学，以及不同时代不同国家的建筑精华有深刻的认知，并且要能融会贯通，锻造出自己的设计风格。这些都要从学生时代开始积累自己的文化底蕴。实习时应尽量选取一些相关的单位和工作，如房地产估价、工程预算、工程制图等。
第三篇：土木工程专业
土木工程专业
认识实习日记与实习报告
学生姓名：
班级学号：实习时间：
宁夏大学土木与水利工程学院土木工程系
2014年9月
第四篇：土木工程专业
福哥微信号：zsif589 土木工程专业 本专业培养掌握各类土木工程学科的基本理论和基本知识，能在房屋建筑、地下建筑（含矿井建筑）、道路、隧道、桥梁建筑、水电站、港口及近海结构与设施、给水排水和地基处理等领域从事规划、设计、施工、管理和研究工作的高级工程技术人才。
第五篇：土木工程专业描述
土木工程专业培养目标：本专业培养掌握工程力学、水力学、土力学和市政工程学科的基本理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理得能力，能在房屋建筑、地下建筑、道路桥梁等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。
土木工程专业培养要求：本专业学生主要学习工程力学、水力学、土力学和市政工程学科的基本理论，受到课程设计、试验仪器操作和现场实习等方面的基本训练，具有从事土木工程的规划、设计、研究、施工、管理得基本能力。
土木工程专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力。
1.具有较扎实的自然科学基础，了解当代科学技术的主要方面和应用前景；
2.掌握工程力学、水力学、土力学的基本理论，掌握工程规划与选型、工程材料、结构分析与设计、地基处理方面的基本知识，掌握有关建筑机械、工程测量与试验、施工技术与组织等方面的基本技术；
3.具有工程制图、计算机应用、主要测试和试验仪器使用的基本能力，具有综合应用各种手段（包括外语工具）查询资料、获取信息的初步能力；
4.了解土木工程主要法规；
5.具有进行工程设计、试验、施工、管理和研究的初步能力。
土木工程专业主干学科：力学、土木工程、水利工程。
土木工程专业主要课程：材料力学、结构力学、水力学、土力学、建筑材料、混凝土结构与钢结构、房屋结构、桥梁结构、道路勘测、施工技术与管理。
土木工程专业主要实践教学环节：包括认识实习、测量实习、专业实习或生产实习、结构课程设计、毕业设计或毕业论文等。
修业年限：四年
授予学位：工学学士
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