2011销售业务计提方案

第一篇：2011销售业务计提方案

2011销售业务计提方案

一:业务员基本工资:林翼翔,黄晓芳,沈碗珍.二:实习业务员工资:李伟.三:销售文员: 蔡晓晓

四:计提标准:全年销售任务回款0.5%

五:计提时间:2011年1月1日-2011年12月31日.六:分配原则:业务员所辖区域的销售回款计提为该业务全部所有.第一次分配:业务员0.3%.三个月分配一次.第二次分配:余下的0.2%,销售部内部进行调节,部门全部人员参与分配.注:1:所有分配之前,销售部必须按所得之总额造表,上呈总经理签字方可发放.2:实习业务员待实习期满后,业务重新划分销售区域,待遇等同业务.实习期不参与计提分配

第二篇：奖金计提方案

建筑工程有限公司2013绩效奖金计提方案

1、目的：

为调动和激励的员工的工作热情和创新精神，结合公司各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，激发员工潜能，特制定本方案：

2、适用范围：

本方案适用于公司各项奖金的计提。

3、公司各项奖金的定义：

3.1经营目标奖：公司经营目标达成率奖金，按季度并累计发放；

3.2利润目标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配金额的奖项，年终发放；

3.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执行等相关条件达到公司既定目标，且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度发放；

3.4项目奖：公司规模项目专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，进行奖励。

5、奖金计提标准 5.1经营目标奖

经营目标奖金的计提标准为从完成公司经营目标的70%开始按季度计划计提奖金，2013年公司经营目标为 万元整，计提标准为目标金额的15%为计提基数。5.1.1奖金计提比例为： a、完成目标的70%计提3%； b、完成目标的80%计提4%； c、完成目标的90%计提5%； d、完成目标的100计提6%； e、完成目标的110%及以上计提7%；

f、计算方式为：目标金额*15%*计提比例=公司应发奖金总额。

5.1.2经营目标奖金按季度累计发放，如已发放金额超出预计发放金额的，在下季度内扣除多发金额后再发放应发金额。5.2利润目标奖

利润目标奖金的计提标准为从净利润13%开始计提利润目标奖金作为年终奖，在年终发放，原公司《年终奖管理办法》作废取消； 5.2.1奖金计提标准为：

a、公司净利润达到13%，计提净利润的3%； b、公司净利润达到14%，计提净利润的4%； c、公司净利润达到15%，计提净利润的5%； d、公司净利润达到16%，计提净利润的6%； e、公司净利润达到17%，计提净利润的7%； f、计算方式为：

年末净利润；再计算净利润所占产值的比例，得出净利润与产值的比例关系； 奖金计算为：净利润总额*相对应的利润比例内的计提系数=应发利润目标奖金总额(公司净利润未达到13%，计提净利润的1-2%，由总经理办公会讨论决定）。5.3优秀部门奖励

具体发放标准参照公司2013优秀部门考评方案执行，奖金从公司奖罚基金内计提，不足部分由公司补贴。5.4项目独立考核奖励

公司规模项目的专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进行核算； 其原则是：

1、成本奖励：规模项目成本奖励按单个项目的成本节约情况进行奖励，原则上按照节约金额的40%左右给予奖励，具体的奖励方案由相关部门制定后报公司审

批通过后执行，奖金发放列入成本；

2、进度、质量、安全奖励：按照单个项目的3-5‰进行奖励，奖励金额列入工程成本，由相关部门提出奖励方案报公司审批通过后执行；

3、对于公司零星项目不能进行独立成本核算奖励的，应对零星项目进行打包成本核算，奖励金额参照规模项目的成本奖励比例计提。

6、附则

因公司从2013年开始实施各项奖励方案，且绩效管理体系尚不成熟，固本方案暂定实施1年，待公司绩效管理体系及经营管理体系完善后再制定具体的奖励办法实施。

第三篇：销售业务计划方案

公司营销计划方案

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，客户用量变化的趋势。新产品推广策略。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、品质等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标客户群、产品质量、价格、渠道等。

4、销售经理。本公司各客户渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各销售员能力的变化和激励措施的投入等。

5、公司宏观环境的变化。本公司的卫生环境要得到改善，具体情况根据公司面积扩大跟进。

一、公司营销方案：

营销经理带整个团队，可进行电子商务平台、参展会、了解考察市场需求、拓展新客户渠道、主动出击客户。销售业务员要熟知产品专业知识，旺盛的精力放在工作上，客户信息资源共享共识。让客户觉得产品很专业，敏锐的判断客户意向，服务意识提高完善。销售业务员月总业绩和销售量要写白板通知激励，公司每月给整个团队销售额业绩目标，销售团队达到一定销售额业绩目标给营销经理10%业绩提成利润。

二、营销目标：

1、营销战略（具体行销方案）

目标市场

2、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

3、以产品主要采购群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的团队组合，达到最佳效果。

5、产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找新产品，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

6、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、老客户商积极性。给予适当数量备品、折扣，鼓励多购。

第四篇：销售业务拓展工作思路和方案

销售业务拓展工作思路和方案

为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。

一，销售思路

1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设

备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。

5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中

精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。

9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方

式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。

10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道

11。

第五篇：固定资产折旧计提

1、固定资产折旧计提:

直线法:又称年限平均法

月折旧额=（固定资产原值-净残值）/（预计使用年限*12）年数总和法，又称折旧年限积数法或级数递减法，是固定资产加速折旧法的一种。它是将固定资产的原值减去残值后的净额乘以一个逐年递减的分数计算确定固定资产折旧额的一种方法。逐年递减分数的分子代表固定资产尚可使用的年数；分母代表使用年数的逐年数字之总和，假定使用年限为n年，分母即为1＋2＋3＋„„＋n＝n（n＋1）÷2，相关计算公式如下：

年折旧率＝（折旧年限－已使用年数)/(折旧年限×（折旧年限＋1）÷2)×100%

年折旧额＝（固定资产原值－预计残值）×年折旧率

采用年数总和法计提固定资产折旧，体现了会计的谨慎性原则。

例题：有一台设备，原值78000元，预计残值2000元，预计可用4年，试用年数总和法计算每年折旧额。

年数总和=1+2+3+4=10

第一年=（78000-2000）*（4/10）=30400

第二年=（78000-2000）*（3/10）=22800

第三年=（78000-2000）*（2/10）=15200

第四年=（78000-2000）*（1/10）=76002、处于更新改造过程中的固定资产应该停止计提折旧，进行大修理而停用的固定资产应该继续计提折旧。

3、应收账款的坏账准备应该借记资产减值损失，贷记坏账准备。

4、期末未分配利润从数量上来说，是企业期初未分配利润，加上本期实现的净利润，减去提取的盈余公积和分配出去的利润后的余额。100+1 000-1 000×10%-1 000×5%-80=870(万元)。

5、商业承兑汇票，按应付票据的账面金额，借记“应付票据”账户，贷记“应付账款”账户；银行承兑汇票，则借记“应付票据”账户，贷记“短期借款”账户。