周水生制定的企划案草案

第一篇：周水生制定的企划案草案

《关于2012 年9月起注册新的公司上海XX企业管理有限公司 并在内地各省会城市成立分公司及分公司的业务操作企划案》

企划者姓名：周水生

职务：总经理

联系电话 ：***

工作单位 ：上海XX企业管理有限公司

企划目标：建立分公司以及分公司的操作盈利

企划相关人员：周水生、各地团队

企划实施场所：内地各省会城市及各省相对发达城市 企划实施时间：2012年9月份

企划的目标： 以长三角、珠三角、京津唐为前沿阵地，以各内地二、三线城市为后方，大力发展人资、教育、企业管理。市场前景庞大，利润不可估量。

企划方案的运转和实施：各分公司独立运营，业务共享，总公司带领与指导。

企划预算：5000人民币——10000人民币

企划的结果：一切均以最小利润计算、最基本方式操作，年利润70万。

草案结案日期：

由于我司多年来一直着重于市场前沿的发展，导致我司后方的发展滞后，所造成的结果是公司在畸形的成长，在同行业的竞争当中逐步失去市场优势；经过多方考虑以及充分的市场调研，决定于2012年9月份起注册新的公司并着手在内地各省会城市及各省的经济强市建立分公司及办事处。

具体方案如下：

各地分公司陆续建立，表面分公司之间无联系，实际分公司与分公司之间共享资源，包括团队之间的经验交流。各分公司之间相对独立，具有独立财务，独立业务，独立人事任免权，总公司统筹各分公司运营。

各分公司业务如下：

1、寒暑假工

2、当地兼职

3、社会工招聘

4、暑期招生

5、教育

业务的展开及操作不分先后，各分公司根据当地实际情况以及本团队的实际能力来，原则上以容易操作、见效快的业务为优先操作。

寒暑假工、社会招聘两项业务以总公司的信息为准，各分公司不得擅自操作与更改。当地兼职，各分公司以当地信息为准，可自行操作，但必须向总公司报备；前期准备工作主要是发展业务。业务发展方式有以下方式，a、主动出击寻找业务，主要以服务业为主，例如酒店、超市、卖场、贸易公司、大型门店、电影院门票销售、电话卡销售等等b、进入其他同行业公司做卧底探听业务c、主动寻找某些成功的同行业公司做二手业务

暑期招生，各分公司可以自己发展下线代理，所有分公司共享信息。

教育，包含低端教育与高端教育，前期总公司以低端教育为主，主要以中小学家教、培训；以及成人自考，专升本之类。前期放弃操作高端原因有四：

a、各分公司人才不够

b、各团队对操作高端教育能力、经验不足

c、操作资金困难

d、准备不充分

分公司财务制度：

团队投票推荐或是公司直接任命。分公司做到钱账分离，即管钱的不管账，管账的不管钱，做到向总公司大事一天一报备，小事三天一报备，一星期一小会，一月一大会。账目一月一结，5%上交总公司，5%上交分公司；作为总公司的运作资金、项目开发资金、以及公司维护资金、公司缴税、财务管理费、银行账户租赁费、公司执照年检费、公司驻地租金。上交分公司原因为，分公司的运营、维护、以及分公司的项目开发做储备。

详细财务制度，有待各位股东结合当地情况以及现有的财务制度加以修改。

总公司股权分配、分公司利润分配、财产分配制度

法人具有公司绝对控股权，占据公司51%的干股，其余49%分配于各分公司负责人或团队。短期内各股东股权不变待各位股东做出成绩、分公司步入正轨，总公司干股另行分配。

短期内总公司股东不占有分公司财产及财产支配配权。

各股东，毕业后有意向继续在总公司或分公司任职，可对其重新分配总公司干股、各分公司利润分红；提出分配者需由股东大会对其业绩考核、能力考核等，考核通过由各位股东即董事会投票重新对其股权分配，其随即具有总公司其对等股权财产支配权，但仍不具备财产占有权；各位股东需在公司任职5年以上方具备其对等股权的财产占有权。

各位需声明一点，若干年后，能力不行者或是吃里扒外者，董事会将毫不犹豫的将其开除，腾出位置给有能力的人，公司将从其手中按原价的两倍购回股权，对吃里扒外者将追究其相应的法律责任。

短期内总公司不占有分公司财产，一旦分公司经由公费所产生的财产，总公司具有一定的财产权；总公司对分公司的财产支配权需由分公司开会讨论决定支配份额。

分公司永不占有总公司财产以及财产支配权。

总公司占有分公司利润分红30%——40%，其余由分公司团队支配，在分公司步入正轨之前配额不变；分公司步入正轨若干时日后另行调整，由公司股东即董事会投票决定。

公司前景以及项目前景

分公司业务开展以后，努力让其逐渐步入正轨，分公司进行资源整合，从分公司挑选骨干精英进行业务整合、人才整合、地域整合，形成区域化管理；逐步一个省、几个省、华北区域、华中区域、华南区域、西北区域，直至最后分为南北大区，大中华区最终上市，（当然这是最终目的，有待大家共同努力。

项目前景我相信大家都懂。我大致的说下：兼职、寒暑假工、社会招聘统筹为“人力资源”，我们把它分为两大类：

一、制造加工业

二、服务业。我司服务对象以制造业为。目前我国属于发展中国家，由于廉价的劳动力大量、优惠的招商引资政策，吸引大量外企、民企在我国兴建厂区，基本以制造业为主，特别是动的密集型企业。例如《富士康》（鸿海集团）在华工厂遍布十多个省市自治区，员工总数高达200万以上，根据相关调查信息每年流动工人多达160万，其每年光花费的招聘费用按照平均数每人300元计算多达4.8亿；《华硕电脑》（和联集团）《达丰电脑》（广达集团)《仁宝集团》(以上都是较出名的台资企业，日企 欧美企业就多的数不过来了）等等都是在华工人总数不低于40万的企业！可想而知，光是制造加工业的利润何止是百亿、千亿、万亿？？！这些著名企业选择在我国的原因主要有以下几个：

1、劳动力丰富

2、价格低廉

3、发展中国家政策优越

4、也是重点中的重点，选择劳务派遣对企业本身的发展具有绝对优势，其一，可降低企业成本；其二，人事管理便捷；其三，可转移企业的风险；其四，减少劳动争议；具体的详细的劳务派遣请百度搜索相关资料，这里就不一一介绍、解释。随着我国沿海经济逐步稳定，内地经济的兴起，大量企业内迁，例如富士康，短短4年内，成都、郑州等等在内地增加12处生产基地；农民工的就近择业等某些因素更方便于我们的操作。

教育不言而明，就是教书育人，培养人才，小到一个小小的家教，大到几十万学费的总裁培训班。前面说过了，我们前期以低端教育为主，积累资金、经验逐步向高端教育发展。这里面重点说说职业技能教育，像什么《新东方》、《北大青鸟》《新华电脑》、《山东蓝翔技校》等这些都是大家耳熟能祥的。

这里以《山东蓝翔技校》为例，它就是一个典型的劳务派遣型技校，简单点就是自产自销。自己招生，招来的学生总学期2到3年，每人学费1年6000—10000，基本上在学校学习半年到一年，然后全部以实习的名义派往企业；这样学校不仅仅赚学费，而且赚企业的招聘费（平均数300）管理费（平均数每人每月100元一年12个月按10个月各计算）学生工资（1000）；按100人为例，学校利润高达100*6000+100*300+100*100*10+100*1000=930000 一年下来100个学生劳务教育相结合利润就高达93万!《蓝翔技校》一年又何止只有100名学生，少说得1000人吧，那么多少钱？930万！如果是10000人呢！？就是9300万！上面说的是一个中等教育与劳务相结合所产生的利润；那么撇开劳务，光一个中等教育的利润也是相当可观的，当然这都是中后期的事情。希望大家能精诚合作把公司带路正轨，前面所说的数字就都能成为现实。

上面说过公司的主要业务分为两大类：

1、人力资源：其包含 a、寒暑假工 b、社会招工 c、兼职

2、教育：其包含 a、低端教育 中小学培训 b、招生 c、成人自考

3、其他：例如：移动、联通、电信

大家好好计划想想，根据当地实际情况，挑选易操作、见效快的操作，稳定、有了收入之后其他业务逐渐展开。切莫心急，老想着一口吃个大胖子。团队成员要力往一处使，共同去进攻一个业务！

至于公司的前景 以及 行业的前景我暂时就先分析到这，想要具体的去了解 我建议去查找些相关材料，同时也建议你们主动的去了解。这里就不一一说明，太多 说不完。

说说融合与配合融合： 比如兼职生，他现在做我们的兼职生，那么寒暑假很可能会成为我们的寒暑假工，这种人那就是我们的潜在经济，甚至乎成为我们的一个代理（总是要代理的吧，代理又是逐年更替的）。那么客户呢，当地一些单位需要我们的兼职工，他既然会要兼职工，就说明他缺人，那么我们有人我们可以解决他的困难，那么他就是我们的一个潜在的劳务派遣单位，一旦成为劳务派遣利润是兼职的两倍。具体融合大家思考下

配合：分公司与分公司之间的配合（团队与团队也行）拿招生为例；我们湖南的公司自然面对湖南的高校与湖南高考生，那么肯定有学生不想在湖南，我们没有其他省市的业务，那么这时候怎么办？放弃这个学生嘛？不可以！我们湖南公司要联系其他省市的公司让他们去安排！那么就需要配合了，业务开展之前就要和其他分公司沟通、了解清楚。只有这样才能做到不丢失一个生源，不丢失一个客户。配合，不仅仅只有招生，还有专升本呀，一样需要配合。包括寒暑假工的代理招聘，例如西安的团队联系到一个湖南的代理，那让西安的负责人来湖南跟代理谈那不是成本很大？这时候西安的分公司把他推荐到湖南分公司，反之湖南的也可以把西安的代理推荐到西安的分公司。

总之配合很重要，配合的好的优势就太多了，从公司角度挑几个重点优势；

1、公司形象

2、公司声誉

3、公司实力

4、节省大量宣传广告费用。当然还有其他方面优势的大家去思量思量。

接着说说风险

风险，简单点就是投资与回报的是否成正比。首先要声明的就是，我们所选择的行业几乎是一个“空手套白狼”的行业。自然风险微乎极微，拿寒暑假工来说，我们所需要付出的，就是时间；我们所要做的是什么，招聘代理或是自己亲自招聘，付出呢，传单费用（这个大家知道100块钱传单够用了）、人力成本，我相信大家不会花钱请别人来贴吧；花钱是后期我们做大了以后的事情，电视媒体宣传、网络付费宣传、校园社团赞助。时间成本：我在这说难听点，什么都值钱我们的时间不值钱！我们时间值钱是我们成功以后的事情，一秒钟我能赚1000块，而我掉了100块，捡的话我要花2秒，那我们就损失了1900块。（大家可以

当做笑话，就那么回事）。招生、成人自考、社会招聘 都一样，唯一很现实的付出就是 电话费.....这些就是风险。吃饭、住宿、坐车，反过来说不做事就不要吃饭？住宿？坐车？当然里面存在业务的原因，例如请客户吃饭，因出差回不去家而住外面，存在因业务需要而不断打车、坐车；这些我相信大家能把我好；那么既然存在因公而行动就存在因公而回报。说白了这些都是前期刚开始的时候，经济拮据可以理解，所以大家要努力做起来；真到后期见到效益我相信大家都不会在乎这些小钱，那么前期一定要杜绝乱花钱；杜绝先甜后苦、杜绝超前享受！我相信大家能做到。

利润方面：

我相信大家都很在乎这东西，我们做这些，为的就是这个!前面给大家简单的提到了一些，这里我逐一的说说。

首先说说寒暑假生（季节性），按300每个（高的600朝上，低的100左右）一个计算，一年寒暑假输出学生500人就是300*500=15万！

寒暑假结束的实习生也是个很大的收益，但是实习生不好招。

社会招聘，平均300计算，一天2个人，除去寒暑假90天停止招人，一年就是16万； 兼职，以上海为例（我对内地市场不了解）15块从客户拿价，13块发给代理，10块发给工人。那么前期内地分公司我相信大都直接发给工人吧，以一小时2块利润计算每天8小时，一天平均10各工人有不？除去寒暑假90天；2*8*10*270=43200元

教育里面的家教对内地市场不了解我就不分析了，那么说说招生。招生低的一个学生6000到7000不等。按最低6000计算,一个团队2天能招3个不？按一个暑假工作40天计算那就是60*6000=36万

成人自考利润一个3000到8000之间（具体我不太清楚毕竟我没操作过）。以3000为基点一个团队3天能有1个人，120*3000=36000.那么就是150000+160000+43200+360000+36000=713200。71.32万

记住这些仅仅是按照一个最低的利润计算方法，并且是各项业务分公司独立操作运营没有跟其他分公司配合运营，而且是一个简单运营方式。关键在于一切都还是初始阶段，而且仅仅是一个市！！

作为一个市，一个初始阶段，一个简单的运营方式，一个最低的标准71万不少吧。若干年后大家成熟了，经验上来了，各个分公司配合得当、业务融合得当、业务范围扩大、区域扩大到几个市甚至一个省，一个区域，当然总公司也跟着成长了；这时候还会是71万吗？不说乘以10倍，算少点乘以3倍要不？多了就再算少点2倍，140万总有吧！！

作为一位在校生，（我的建议：不要好高骛远，脚踏实地，一步一步来、别老想着一步登天、更不能高不成低不就、太多了不一一说，这些都是我这么多年来的领悟出来，事情往往这样，别人说的时候往往不在乎，等到自己失败了或是有其他问题的时候就明白了；也就是别人说的往往没有自己亲身经历刻骨铭心，总之一切从实际出发）能有这么一个机会来锻炼自己，为将来提前铺路，从各个角度去思考都错不了。赚钱很关键，但要看时候；水哪里最珍贵？沙漠最珍贵！这么个时间、这么个机会、这么个前景......这里不多说相信大家自己能明白。

你们现在的优势很多，例如年龄，都说年轻就是本钱；时间，都还在上学，少说也有一年时间去磨练；经验，无经验在学生这个时代往往是个优势，这个时候好比一张白纸，想怎么画就怎么画，最初接触的有将近80%的几率是将来要用一生去所要从事的。

我选择学生的原因也很简单，学生做事认真，会全心全意，用心去做。这个很重要。

最后跟大家说说预算

分公司的成立：前期不建议各方面全部到位。类似办公室、办公设备。建议是在某项业务成功操作以后有了收入再逐步去建立。

办公室：依据二线城市大概在1200一月左右，一次交一季度3600

办公设备：电脑大家都有（不算）打印机 500（建议二手）固定电话300宽带500，计1300 业务费：无法估计 可多可少 前期算3000

合计3600+1300+3000=8000元人民币

总结：

这勉强算是一个企划案，其实更多是一个计划与指导。大家结合下当地的实际情况来修改，彼此综合下，最后定案。后期的市场变化等等，再灵活变通。

对于此案我不希望大家有不健康的想法，不要总觉得是在帮我做事，给我打工。给大家股份，为的就是打消大家这个念头，让大家有归属感；都在为自己拼搏、为自己谋出路。我为大家提供的只是一个机会与平台、为大家牵线搭桥、让彼此认识彼此、让彼此成为彼此的帮手；一个人什么都干不了，只有抱团才能生存，这是生存与发展的唯一方式。

有好的意见和建议 一定要告诉我，不要担心我会剽窃你的思想....大家好好干吧，期待着我们的成功。

第二篇：企划案

目录

1创业背景及项目....................................................2

1.1创业背景.....................................................2 1.2创业项目.....................................................2 2项目简介..........................................................3

2.1项目经营宗旨和目标...........................................3 2.2项目经营模式.................................................3 2.3项目盈利模式.................................................3 3项目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理队伍.....................................................4 3.3团队概述.....................................................4 3.4场地与设施...................................................5 3.5组织结构.....................................................5 4市场调研与分析....................................................5

4.1市场调研.....................................................5 4.2市场分析.....................................................6 5竞争分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市场可行性...................................................7 6.2技术可行性...................................................7 6.3社会可行性...................................................8 7风险分析与控制....................................................8

7.1市场风险与控制...............................................9 7.2技术风险与控制...............................................9 7.3管理风险与控制...............................................9 7.4财务风险与控制..............................................10 附件：市场调查问卷 11

1创业背景及项目

1.1创业背景

1中国高度重视旅游业发展，提出把旅游业培育成为国民经济的重要产业

2旅行社的推广方式不被大学生接受

现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、电视、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。

3大学生对旅游企业的产品与服务信任度低

相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。

4对旅行社的产品价格接受度小

旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。我国大学生旅游现状

5呆在寝室，足不出户

每到放假休息的时候，都呆在寝室里玩游戏，睡觉，浪费时间。磨灭自己的意志力和上进心，呆在自己的小圈子里，见得东西比较少，对以后发展和成长形成巨大的影响

1.2创业项目

创立“ 聚游网”，创始初期公司主要先从本市开始，将附近的风俗名情以及景点，旅社，以及特色小吃放在网站上让大家参考，并给于大家提供详细的路线攻略，在周边校园进行宣传，让大家知道有这个网站专门给我们大学生提供意见想法并为我们出谋划的网站，增加大家对我们的热情，网站建设与经营全部由在校大学生完成，打造一个大学生网上平台。等公司慢慢进入正轨中，我们将于附近的景点，旅社进行合作，将它们最新的情况以及更新的实惠放到我们的网站上去，在上面加入团购价以及零售价，争取达到最大的营业额 2项目简介

2.1项目经营宗旨和目标

宗旨：支持旅游成为国民经济的重要产业企业目的，让我们大学生放心的自家的东西，为大学生提供专业与社会实践平台，通过项目建立与经营提升大学生团队合作意识与创业能力。

目标：短期目标是把“聚游网”发展为本市最具有指导性的网上平台；同时成为在本市具有一定影响力的针对大学生的平台；成为本校主要的大学生专业与实践平台，在上面放入游客的旅游心得。先做到稳扎稳打，将本市作为起步的原点，往外扩散的形式向全省全国扩张。长期目标是扩展业务，发展成为全省甚至全国知名的旅游网上平台；发展成为全国知名的大学生网络平台；发展成为有效的大学生专业实践及社会实践平台。

2.2项目经营模式

根据业务性质的需要，公司采用传统经营模式和电子商务模式相结合的运作方式，类似O2O模式的电子商务运行模式，公司既具有传统的旅游公司，也拥有自己的网站作为网上交易的平台。本校或附近高校学生可以亲自来旅行社进行询问以及入团，也可以通过网站的形式通过网银以支付宝进行支付。非本市的学生，可以通过网站下订单，付款后。公司将会通过代码的形式发到消费者手机上去，到时候直接交给旅社看，并与其对代码。采用新型O2O电子商务模式，不但能满足大学生日益变化的需求，也一定能更好的完成项目的实施与经营目标。

2.3项目盈利模式

1收取流量费

2与景点旅社达成协议，从中获取利益 3广告收入 3项目管理

3.1管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。同时，此创业项目是以“同心，诚心，信心”主题的网站，在追求经济效益的同时，着重发挥项目支持环保、参与社会公益、减轻学生经济负担、为学生提供专业及实践平台的管理思想。学生通过参与此项目不但得到一个专业实践的机会，还能提高自己的团队合作意识，为以后就业奠定了良好的基础。通过参与项目公益活动，体现自己的社会价值，提升自己的社会责任意识。

3.2管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。同时，网站建设、网站维护、电子商务、仓储、物流配送、会计等岗位将从学校相关专业学生中选拔，不但为学生提供一个专业与社会实践机会，也减轻了学生经济负担问题。同时聘请学校相关教师和企业专家作为指导，对网站建设和网站运营过程中出现的问题给与指导与解决。

3.3团队概述

项目组5位成员推选担任CEO、财务总监、技术总监、公关部总监和市场总监，总体负责本项目的建设与运营。分工明确，责任到人，利益驱动，提高效率与工作积极性。从各高校选拔网站建设、网站经营等所需的优秀学生组成团队，为项目提供人力支持，同时聘请专业教师和企业技术与管理人员作为指导，保证此项目顺利进行。

学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

3.4场地与设施

网站是大学生创业团队规划建设的一个集经营、公益、大学生论坛为一体的综合平台，创业团队制订创业计划，从各高校专业优秀学生中挑选人才组织建设与经营团队。网站建成后不但能获得利润，也为九江地区各学校学生专业实践和社会活动提供一个良好的网络平台。

九江市为了提高大学生自主创业能力，孵化大学生创业项目，在庐山区设立了大学生创业园，自主创业大学生可以在此申请场地支持。

3.5组织结构

图1：组织部门结构图

4市场调研与分析

4.1市场调研

为了保证此项目的成功率，项目组制作了市场调查问卷，并印制了400份，对九江地区4所高校进行了抽样调查，收回360份。通过对市场调查问卷的统计与分析得出：95.2%的同学对这个网站的形成表示支持；81.4%的同学有意进入网站看；30%的同学期望加入这个行业中来，认为这是一个有意义的平台，调查显示，有很多大学生希望本项目平台发展壮大以后能扩展功能，为本地区大学生提供一个交友，娱乐的网络交流平台。

通过调查，更确定了大学生对本项目所提供服务强大的需求，随着本项目的进行我们会定期进行市场调查，为网站的更新与发展提供依据支持。

4.2市场分析

九江作为全国优秀旅游城市，旅游收入中购物的比重长期止步不前，低于全国平均水平，这与九江市旅游产业的发展极不相称。由于各种原因，九江市旅游购物消费所占比例长年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百种，由于缺乏创意、价格虚高、做工粗糙、材质低劣、包装不精美、不便携带、开发宣传力度不够、没有品牌优势等诸多原因，没有足够的吸引力，没能使游客产生旅游购物消费。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就会视它为超市销售的普通花茶，其实修水菊花茶不是用来喝而是用来吃的，泡茶方法也与众不同。

九江市旅游购物场所目前多集中在旅游景区、景点门口和旅游超市。小商小贩沿街叫卖、围追兜售的行为在有些地方依然存在。销售人员盲目推销高价产品、销售假冒伪劣商品，开具的发票也不规范，经常遭到投诉，严重破坏了旅游购物环境，降低了游客的购买欲望。

5竞争对手

旅游批发经营商。旅游批发经营商是指主要经营批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务是指旅行社根据自己对市场需求的了解和预测，大批量的订购交通运输公司、饭店、目的地经营接待业务的旅行社、旅游景点等有关旅游企业的产品和服务，然后将这些单向产品组合成为不同的包价旅游线路产品或包价度假集合产品，最后通过一定的销售渠道向旅游消费者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要经营零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商为典型的代表，当然也包括其他有关的代理预定机构。一般来讲，旅游代理商的角色是代表顾客向旅游批发经营商及各有关行、宿、游、娱方面的旅游企业购买其产品，反之，也可以说旅行代理商的业务是代理上述旅游企业向顾客销售其各自的产品。

6可行性分析

6.1市场可行性

大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

大学生旅游可支配收入日益增多，以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技术可行性

为了保证网站设计的科学与合理性，项目组聘请专业教师和企业专家作为指导，并设计问卷进行市场调查，对大学生需求比较强烈的功能与要求在设计时给予重点考虑。

网站建设人员以创业项目组成员为主，组织各高校优秀软件专业学生进行网站的开发，并聘请专家进行指导，可以保证网站建设的顺利进行。网站建成后进行严格的测试与运行，保证将漏洞消除在正式运营之前。为了保证付款的安全性，参考借鉴成功网站的安全保障技术。网站建设、运营以及付款的安全性已经不存在任何技术问题。技术可行性较高。

6.3社会可行性

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

7风险分析与控制

7.1市场风险与控制

为了保证项目的市场占有份额最大化，项目组对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司进行了具体的市场调研与分析，对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，了解了市场形势的同时，也对项目的市场定位比较有利，降低了公司进入市场的盲目性。项目在追求利润的同时，更加注重其他事业的投入，并通过其他事业带动网站的发展。此项目的宗旨是建设成为一个、学生实践平台为一体的地区大学生实用平台，必定会得到广大学生的支持。同时项目制定了一整套的针对市场风险的防范措施，这样可以保证让公司遇到竞争或风险时做出正确的竞争策略。

7.2技术风险与控制

电子商务网站面临的主要技术风险是支付安全的问题，针对这个问题，我们应该加强公司的安全性策略，利用现有的先进技术保护网站的安全。保护项目网站免受外网的攻击及公司代码的安全性到目前已经不再是一个难题，这个问题也不会给公司造成相关的困难。同时，网站建设及管理人员也是产生风险的主要因素之一，应该加强人员安全教育与技术培训以避免风险发生。然而项目网站本身的完善却不是短时可以完成的，同时我们会根据学生提供的相关需求以及我们公司自身认为网站的不足之处进行更新和完善，以最快的速度完善网站，以提供给学生一个功能合理完善的网站。

7.3管理风险与控制

公司的管理风险主要是指人员管理、网站技术的管理以及相关的流程管理。

本项目参与计划书的编写、网站建设与运营的团队都是从学校选拔的优秀学生和老师组成的，熟悉掌握相关管理的手段与方法。同时聘请具有网站建设和电子商务运营经验的企业专家作为指导。人员的构成以及网站经营的宗旨决定了本项目的管理风险较小。但是为了防范可能出现的管理风险，项目组起草了企业管理章程并不断完善，这为解决可能出现的管理风险提供了规章制度的保障。

7.4财务风险与控制

随着网站的建设与运行，可能出现其他的资金需求，例如设备采购费用支出的增加、公关支出、宣传费用的超预算等。为了保证项目的顺利进行，项目组提前制订保障与预案，防范因资金链断裂而导致项目中断。当资金需求紧张时，可以要求成员增加投资或者通过申请大学生自主创业贷款来解决。

您好！我是九江职业技术学院经济管理学院的学生，本问卷的目的是想了解大学生旅游消费的一些基本情况及影响大学生旅游消费的因素。本问卷采取无记名形式，绝对保护您的隐私，希望能得到您的支持与配合。麻烦您花点时间完成以下问题，非常感谢！

1.性别

男

女

2.年级

大一

大二

大三

大四

3.您喜欢旅游吗

非常喜欢

一般

不喜欢

4.您对大学生的旅游态度

提倡，可以丰富大学生活增广见闻 一般，可有可无

不提倡，大学生旅游影响学习，增加经济负担

5.你有没有出游的计划或想法？

有

无

6.您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是

可多选

觉得很难搜集旅游路线的信息

价钱太贵

找不到同游伙伴

时间不够

其它

7.您愿意或通常出游的频率

每周一次

每月一次

每学期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的时间一般多长

一两天

三四天

一周 不定

9.你愿意选择的旅游形式（可多选）旅行社包价旅游

自助游

班级社团

和朋友结伴

其它

10.您旅游的目的（可多选）

游历、欣赏风景、增长见识

释放心情、缓解压力

锻炼身心、培养独立能力

找同学、熟人玩

广交朋友、增强交际能力

其它

11.您最喜欢去的地方是（可多选）

名胜古 迹

名山大川

园林景色

海滨沙滩

探险

高校校园

民俗风情

主题公园

其它

其它

12.您有无参加过网上旅行社的活动

有

无

13您对大学生旅行社怎么看

支持

反对

14.如果现在你的学校准备设一个专门为组织学生旅游的旅行社，你觉得如何？

非常好，可以方便咨询，可以与年龄相仿的同学一起去旅游 很好 一般 无必要

15.您对外出旅游有什么意见建议

第三篇：企划案

Gardien（昆山）钻孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)测试中心人员的变更以及公司的制度等都发生了很大的变化，原本规模不大的钻孔部门逐渐壮大起来。由于部门刚成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作规范，因此给公司带来了的损失。无规矩不成方圆，一套完善的管理制度是保证部门日常工作稳定有序地展开的先决条件.内容：

一.部门职责

钻孔部是公司的重要组成部分，其职责是负责公司的治具钻孔生产任务，确保钻孔任务按期按质完成。主要包括机器的正常运作，日常维护以及保养。做到节约、节省、与提升效率，保障一切事物的合理化，规范化，科学化运作与顺利进行。

二．人员架构与岗位设置

1.目前现有钻孔人员4-5左右，根据机台数量钻孔部至少需要6-8人才能满足24小时不间断正常运转。

2.钻孔部将分成两班每个班3-4人。每天上11.5个小时（除去吃饭的时间）每周安排休一天.每月工时为300h左右。上班时间：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）两周一倒班.3.经过综合考核 技能过硬，做事认真积极主动有责任心，能够优质完成各项工作的员工予以技工或领班的职务。领班负责当天的组织生产任务，对于出现的问题及时的与主管汇报。技工员工主要负责机器的运作以及日常5S.4.在没有钻孔任务情况下组织员工对物料盘点以及机器进行保养或者协助测试部门和治具部门。

三．设备与参数

1.目前公司拥有3台MIC81钻孔机，4台ALPHA钻孔，2台国产钻孔机，一台精雕机。其中多数现在处于调试阶段，只有3-4台可以正常工作。

2.对机器性能进行评估，因为各方面的原因机器性能参差不齐，所以合理的使用机台很重要，最大的发挥它的作用价值。，密度高的治具用精度高的新机器钻，一般的治具用老机 器钻。

3.由于机器种类不同，参数不一给钻孔操作员带来诸多麻烦，致使钻孔效率低，合格率低。后期将会对机器参数和资料参数进行同一整改，做到来料读取资料就可以钻孔，无需做多余的修改.4.刀具盘要重新合理规划 常用刀具多设几把,以此节省换刀浪费的时间，节约成本提高效率。

5.机器钻孔台面每天需要清理粉尘铝削，夹头每周需清洗一次，螺杆三个月需加一次润滑油。

6.制作设备异常记录表，记录故障异常,日期和解决方案.四.岗位培训

1.制作机台正确的操作说明书，规范操作工的操作流程，加强钻孔技术，提升他们的钻孔效率.严格履行岗位职责。

2.提高操作员工的团队意识，不同机台操作员之间相互学习相互帮助，要做到熟悉每台机器的操作流程.3.对新进员工进行为期15天的岗位培训，培训后要做到会操作机台，能处理简单的异常。

五.物料管理

1.钻刀要分类放置，同类型钻刀放在一起并且做上标记直径大小。新刀和研磨过的刀分开放置，以钻孔难度来选择新旧钻刀。使用过后的钻刀单独放置并且标记待研磨。报废的钻刀集中放,合理的利用。

2.板材将分类摆上板材架，每一类型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。库存不足的及时通知采购，以保证不会因缺少物料而停产。

3.集中放置在钻孔过程中报废板材并且分析造成报费的原因防止再次发生类似情况造成的资源浪费。

4.因报废而要再领板材需填写补料单,需部门主管签字.六.5S管理

1.上班前车间员工应及时清理本岗卫生（垃圾要及时清理），摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。设备保持清洁，材料堆放整齐。工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括刀具、板材、报表等不能随意摆放。

2.设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。

3.彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查，保持公司整体5S 意识。

4.公司所有员工应自觉遵守《公司员工手册》和《车间5S管理制度》等有关规定。

七.绩效考核与奖罚制度

1.为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，每月将会对所有员工进行月度考核(详见考核制度表)。

2.对于对公司有突出贡献的员工予以嘉奖。（详见公司员工手册）

3.员工的表现达不到公司对员工的基本要求，违反《公司员工手册》，根据情节严重均将予以惩罚。（详见公司员工手册）

2013/5/14

刘生

第四篇：企划案

生意计划书：撰写创业计划书必杀技

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以来分，是既有公司一整的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销„这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发„？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金„等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

通用的企划书范本

提交者: 燕麦布丁 日期: 2007/11/22 阅读: 5578 评分: 6.64/42

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一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共

8个基本要素：

What(什么)--企划的目的、内容。

Who(谁)--企划相关人员。

Where(何处)--企划实施场所。

When(何时)--企划的时间。

Why(为什么)--企划缘由、前景。

How(如何)--企划的方法和运转实施。

How much(多少)--企划预算。

Effect(效果)--预测企划结果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如

果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为

企划书，只能算是计划书。

★

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

●1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

●2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

●3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某

月某日修正定案。”

●4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

●5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

●6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列

出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

●7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

●8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果

相当接近。

●9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一

一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

●10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

★现将上述企划书的一般格式归纳：

企划书的一般格式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

优秀企划案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)转载▼标签： 企划策划案例要素敏感度促销活动预算广告诉求杂谈 分类： 职业交流

1、格式标准，思路清晰；（参考上述行销企划案标准模板）

2、方案可操作性强，符合企业实际；

3、思路有突破，有创新的亮点；

4、费用预算合理。用最少钱办最多事；

5、对各种可能出现的意外，有具体可行的解决之法；

6、利用一切可能方式，宣传企业和品牌；

7、充分考虑相关部门的合理建议，减少执行时的摩擦；

8、企划案实施要有具体的执行监督和跟踪测评，后期进行总结。

附：行销企划案标准模板

一、导言

本案的目的与目标

宣传绿色产品知识，提高产品、企业的知名度，促进产品销售

二、行销市场环境分析

（一）市场分析

1、市场规模

2、重要品牌占有率

3、价格结构

4、通路结构

5、推广结构

6、商品生命周期

7、进入障碍分析

（二）竞争者分析

1、主要品牌产品特色分析

2、主要品牌产品价格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目标市场区隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌广告活动分析

7、主要品牌促销活动分析

8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析

1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比例

2、商品的特色与卖点

3、各商品的行销区域及上市时间

4、各商品的季节性销售状况

5、各商品在不同通路上的销售比例

（四）消费者分析

1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一个人？购买总数量？

2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？

3、消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？或时间、地点均不定？

4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？

5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？

6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？

7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？

8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消费者是否有不同包装容量的需求？

三、定位：产品现况定位

1、市场对象：什么人买？什么人用？

2、广告诉求对象：卖给什么人？

3、产品的印象及所要塑造的个性。

4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、问题点及机会点

1、问题点分析与克服

2、机会点分析与掌握

五、行销计划

（一）行销目标

（二）定位

（三）目标市场

（四）产品特色与独特卖点

（五）行销通路布局

（六）销售地区布局

（七）定价策略

（八）上市时间点

六、广告计划

（一）广告目标

（二）广告诉求对象

（三）消费者利益点与支持点

（四）广告呈现格调与调性、人物、背景、视觉

（五）创意构想与执行

七、媒体计划

（一）媒体目标

（二）媒体预算

（三）媒体分配

（四）媒体实施期间分配

（五）媒体公关（记者、编辑）

八、促销活动计划

（一）促销活动目标

（二）促销活动的策略和诱因

（三）促销活动的执行方案内容

（四）促销活动时间表

九、事件行销与直销行销计划

（一）事件行销计划重点

（二）直效行销计划重点

十、工作进度总表

十一、总行销预算表

（一）广告预算

（二）促销预算

（三）媒体公关预算

（四）事件行销预算

（五）宣效行销预算

（六）记者会、发表会预算

（七）市调预算

（八）其他预算

企划的定义

企划就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好构想。

企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧导演，企划案就是剧本。

企划就是企业的策略规划，为企业整体性与未来性的策略，它包括从构思、分析、归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、事后追踪与评估过程。

企划的要素

必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。

必须是有方向的创意：再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。

必须有实现的可能：在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。企划案的种类 1.一般企划案 2.营销企划案

3.新产品开发企划案 4.广告企划案

5.员工训练企划案 6.公共关系(PR)企划案 7.销售促进(SP)企划案 8.投资可行性企划案

9.经营企划案

10.企业长期发展企划案

文章来自: 中国营销网(

第五篇：企划案

公司宣传文案

标题：宝博，让您的事业和娱乐皆“完美无缺”！（“完美”一方面象征着贵提供的商品和服务，另一方面表达着客户的感觉，而“无缺”则说明了贵公司提供双方面的平台且皆十分完美）

公 司简介：深圳市宝博实业发展有限公司是一家专业从事国内外专利技术、高科技新产品的引进与代理的多元化投资公司。一九九六年公司成立时，注册资金便达 500万元人民币。如今，宝博已发展成为资产达数千万元人民币，具有独立进出口经营权、可代理国际贸易进出口业务的集团公司。宝博重视引进现代企业管理 理念，在不断的尝试、改进并完善管理风格的过程中、在充分有效的市场调研基础上，宝博建立了一整套行之有效的管理、营销及市场服务体系。公司实行董事会领 导下的总经理负责制，下设人力资源部、财务部、研发中心、市场营销部、客户服务部、商务部、渠道管理部及总裁办公室等部门，并在北京、上海、成都、西安、广州等地设有办事机构，拥有十分广泛的销售和服务网络。

宝博尊崇科技，崇尚新思维、新生活，在专利引进高科技产品的前提下，本着促进国人 健康、美化人民生活的原则，着眼于市场需要，充分利用公司的产品开发能力，先后引进开发了加拿大（CANADA）“挺霸MAGIC BELT”牌护腰器，意大利（ITALY）最新纳米技术产品--纳米钛金首饰“菲儿”等，并以其在市场调研及市场推广发面的优势，成为五粮液集团新近生产 的五粮液恭喜发财酒的深圳总代理。

时下，考MBA成为风靡全国的时尚，但据权威部门对很多考生的调查结果表明：有相当一部分考生考MBA并非 真的为了增加学识、找好工作，而是为了结交朋友，尤其是那些已经有了一定的社会地位和社交圈的“成功人士”，以便在今后的创业中拥有较好“事业源”。但实 际上，那些真正“事业有成、社交广泛”的名流们则大多在紧张的工作罅隙里优雅挥杆于明净清新的高尔夫球场，亦或在高雅时尚的各类“贵族俱乐部”中侃侃而 谈。当然，生活的本质并不在于纯粹利益前提下的交往，“认识新朋友，寻找新快乐”才是生命的真谛！

宝博着眼于市场开拓，在充分调研的基础上，诚邀数位国内娱乐圈的“灵通”人士加盟，设立了网上平台“白领会所俱乐部”！

该 俱乐部将依仗宝博强大的经济实力和行业优势为广大的高尔夫球及热气球爱好者们提供一个集“交友、娱乐、健身”为一体的活动平台。通过该网上平台提供的服 务，那些持有不同会籍证的高尔夫球迷朋友，将可以自由出入深圳及珠江三角洲地区的任何一家高尔夫球俱乐部，并选择自己希望结识的朋友在舒心爽朗的高尔夫球 场上进行面对面的“较量”和交流，以实现自己的“高球心动之约”！

“你是否渴望拥有翅膀, 哪怕片刻的飞翔?

你是否向往挣脱引力, 去峰峦间白云端引吭?

那么 请你加入这遨游于碧空的运动----在这里, 你能够自由地飘扬!

这是一首描写热气球运动的诗，那饱含诱惑力的诗句无论是对曾经有过此难忘经历的爱好者还是对那些只曾远端观望、踌躇彷徨的向往者都是致真和发自内心的呼唤！

热气球运动自200多年前诞生之日起，就被刻上了贵族烙印，直至今日，它仍然不失为一种”财富、自由、性格和勇气“的象征。在国人物质生活日渐富足的今天，热气球运动迎合了现代人求新、求刺激，希望”反扑归真“的梦想，渐已成为继攀岩、蹦极、滑翔之后的又一休闲娱乐热点，加之 热气球运动本身兼有的竞赛表演、广告宣传、旅游观光、载客系留、气球探险、航空教育及航空摄影等多重功能，必将在中国大地掀起”热气球风暴“！

宝博下属的”深圳市中航云中漫步热气球俱乐部“做为广东省目前唯一一家热气球俱乐部，也将通过”白领会所俱乐部“网上平台为痴迷于热气球运动或者渴望以 更安全的方式”相聚蓝天下 漫步白云间“的人们，甚至是希望借助热气球作为广告宣传媒体的公司提供全面、周到、实效的服务。

会了解宝博，熟悉”白领会所俱乐部“，您将接近梦想！

主题：宝博，为您搭建圆梦平台！（不用商贸，是因为贵公司并不仅仅从事该单一业务，且不管是蓬勃的事业还是有机会和不同会所的球迷同场竞技，都希?quot;圆梦”）

宝博，与您共创如意未来！

如何写广告文案

“广告文案”一词有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者。它与一般的文字创作诸如小说、散文、编剧等有很大的不同，如果以篇幅来区分的话,“广告文案就像短跑，注重技巧、速度和天分，再加上苦练。”

文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作，其于人“不知下一个产品对象是什么”期待感和“不知自己下一一句会写出什么”的神秘感让许多有志于此行的 人趋之若鹜且乐此不疲。此行看似易入，或有人说：不就是玩玩文字游戏吗？实则非想象中简单，君不见，多少人为一句妙语而搜肠刮肚、油尽灯枯；搔白头、熬红 眼，最后感而叹曰：文案，想说爱你不容易！其实，文案创作还是有一定规律可循的，笔者将其总结为一道“实、新、美、简、情”的五字法则，谨供各位看官参 考。

法则一：实，就是“用事实说话”

一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，广告文案是为产品而作并服务于产品的文字，要让消费者观文而知产品，故其内容一定要真实可信，不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。

现今充斥于一些媒体的大小广告，含虚藏假者不止一二，唬弄人的虚假广告也许今天、明天都得逞，但消费者的眼睛是雪亮的，“狼来了”喊到第三遍已无人再相 信，为了短期的战术利益，而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中，丧失了可能的大好的战略发展机遇，那就正应验“偷鸡不着反蚀把米”这句话了。奥格 威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案正文笔调平实，列举了大量事实，让人看后不得不信服，堪称“用事实说 话”的文案经典之作。国内以前的一则文案：“国家A级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才 是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理，乃其最成功之处。德国金龟汽车公司的广告：“该车外型一直维持不变，所以在外观上很丑陋，但其性能一直在改进，所以性能是优良的„„”如实暴露产品的优缺点，使该车大获消 费者的好感。在文案中加入一些真实的数据，也能提高广告的可读性和可信度，如果这些数据非常有用，不妨将其用做主标题，如“乐百氏”的27层过滤，给消费 者的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有，结合新闻、事件、活动写文案，也是一种不错的方法，如国内多家企业抓住中国队打进世界杯的历史事件大做广告 宣传文章，便是很好的例子。法则二：新，乃创意、创新之意

比尔·盖茨说：“创意就如原子裂变一样，只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。”文案的构成要素大致可分为主标题、副标题、正文和标语。而这个“新”主要体现在主标题上。要写好一篇文案，主标题至为重要，主标题乃文案的灵魂，写好主标题，文案也就成功了十之八九。

好的主标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。随手翻看时下的报纸杂志广告，诸如“与您共渡欢乐时光”、“风格独特，品位不凡”之类均可适用于汽车、音响等产品的词句可信手捏来，给人感觉平淡无奇，“吊”不起消费者的胃口，更难以促成消费者的行动。写好主标题关键在于 “立意新”，台湾的“俏皮宝宝”纸尿裤有这样一条主标：有谁比妈妈更能摸清宝宝的底细。此句一语双关，其一，妈妈帮宝宝换尿裤，不必笨到要将宝宝的裤子全 脱下来才知道，只须用手顺着宝宝底部一摸即可；其二，说得直白点，宝宝的“血缘”底细当然只有做妈妈的心里最清楚。看到既俏皮温馨又蕴涵深意的此句，年轻 妈妈肯定会心地一笑，心中不产生共鸣才怪。这则主标的立意就非常的新颖，从生活中一个细微到可以让人忽略的动作着笔，并由此展开联想，最后“一语定江 山”，让人回味无穷。其次，还应做到“文笔新”，这句话也可以换成“舒服柔软，宝宝喜欢”、“妈妈的选择，宝宝的最爱”等，但都不及此句精妙、清新，意境 上更加不如。荣获捷运广告奖海报类金像奖的“舒丝仕女除毛刀——把手篇”，画面是地铁车厢里的悬吊把手，在把手三角形的范围内点缀了一行短文案：夏天到 了，别做惊人之举！藉由在各种日常生活中，不同的公众场合里，必须举起手的情境，进而提醒爱美女士，夏天到了，可别再不经意中露出腋下的毛毛。用语清新，在这个略带尴尬的问题上，做出并不干涩的“广而告之”，加强了消费者对于除毛的关心度与舒丝品牌的好感度。

如何创新？很多的教科书、专业书给了我们很好的启发，但同时也在我们的头脑中定下了条条框框和“规则定律”。笔者认为，创意是不该被“设框”的，所谓的规则方法只能当作参考，在做创意联想时，要做到“舍得”两个字。学会了“舍”去条文规则的束缚，才可能有真正自己的所“得”。创意是来源于生活的，创意就在生活里！再看“海王金樽”的广告，一句“要干更要肝”既把产品的护肝功用暗含其中，又把对健康对生命的关爱体现得淋漓尽致，堪称经典之作，而其创 意的源泉则来自酒席上再普通不过的一句话——干杯，干，干！因此，“尽信书不如无书”，生活才是文案创作者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易 让消费者接受。系列文案的创作也有助于延展创作者的联想空间，在“八广节”上获奖的作品中就有不少是系列作品。如《北京晚报》的形象广告，接连四个主题： 时尚，不晚报；真实，不晚报；生活，不晚报；新闻，不晚报，让人过目难忘。“雪花”啤酒回家过年系列的火锅篇、火车篇、饺子篇和自行车篇，将人们在不同场 合喝啤酒的习惯刻画得淋漓尽致，让人感觉到喝“雪花”啤酒饮的不仅是酒，还有人类情感的温馨。法则三：美，即文案的意境美

一篇好文案不应只是空洞、乏味的文字与数字的组合，而是要在完成文案的基本功能（介绍产品、引起兴趣、促使行动）之上，尽可能给人以美的感受。意 境是指一切艺术作品所表现出来的情趣和境界，是客观实体与主观情感彼此结合的产物，藉由想象力的推动而产生的美感，即为意境美。

广告作为一种商业艺术，广告人在对其进行创作时，应当将意境美作为他所追求的最高境界。白沙广告“鹤舞白沙，我心飞翔”在远天、青山、平湖、绿野 之间，白鹤点水，振翅飞远，人手扮鹤，心随鹤翔，并伴之一句浑厚的男音：“这一刻，我已经飞了起来！”，此番意境美，打动了众多的消费者，让消费者再一次 体会到道家淡泊无欲、超然志远的平和宁静的境界。

文案意境美的表现手法，笔者介绍以下两种：

一、借鉴意境深远的中国古典诗词、对联等，寻找意境美的灵感。

我国是一个诗的国度，先人用智慧和情愁抒写了一行行情景交融，或绮丽或朴实的文字，处处洋溢着令人体味难休的意境美。诗词体文案是指采用诗词或对 联体的形式进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与古诗词的形式相似。其特点是朗朗上口、易读易记、感情浓厚、联想丰富。诗为广告古已有 之：何以解忧，唯有杜康；兰陵美酒夜光杯，玉碗盛来琥珀光；以及清代大儒纪晓岚为一家理发铺所作对联“虽然毫发生意，却是顶上功夫”等。

二、巧用拟人、比喻等修辞手法。

广告文案也是一种语言艺术，在很多的广告作品中都用到了修辞的手法。中国平安保险公司的形象广告，将山高天远，雪色宁静的青海平安县、象征吉祥如 意的中国平安符、相濡以沫携手白头的一对平安老人、喜得爱子满面幸福的年轻夫妇和山清水秀暮色农归的广西平安乡等惬意平和的画面串联起来，最后打出主题 “中国平安，平安中国”，全篇一气呵成，隐喻生活中平安就是幸福，平安公司的服务贴心暖怀，与您相伴，无处不在。整篇广告流畅自然，文案处理简单，紧扣 “平安”二字，让人对平安公司产生祥和稳定的可靠感，此中意境，绝非长篇累牍可敌。法则四：简，即简洁

坚持一则广告就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云，也无法记住。

现在的社会生活节奏越来越快，人们的工作压力也越来越大，消费者看广告的速度已快到近乎浏览的方式。因此，广告文案的写作应力求简约，诉求重点明 确突出，切忌玩“猫捉老鼠”的游戏，勿让消费者产生未看先烦的心理反应。有些文案太过于强调自己的风格，为写出“洋洋洒洒”的文字而自鸣得意，殊不知或离 题千里，或将诉求的重点淹没在自己的文字“海洋”里，说不准还等不到消费者动手，AE和客户就耐不住烦将其扔在一边。台湾的一则“家庭计划生育”报纸广 告，该广告画面上只有一个避孕套头和一个婴儿奶嘴，其余皆为空白，给人疏朗、明快之感；其文案亦只有一句话“多一份小心，少一份担心”，文字简练得像一首 唐诗绝句，多一字嫌累赘，少一字则败其意。计划生育广告历来让广告人士颇为头痛，稍有不当就会被指责为“粗鄙”和“有性教唆倾向”，而台湾黄禾广告公司以 “一语天然万古新，豪华落尽见真谛”的简洁、质朴的创意，获两项国际大奖，堪称简洁文案创作的经典之作。CMG传播公司为维真大西洋航空公司制作的舒适之 旅系列广告之一，画面是一张男人抿着笑的嘴，其文案是在左边的嘴角写上“NEWYORK”，在右边的嘴角写上“LONDON”，意在向消费者展示轻松惬意 的旅途享受。就这么简单，给人印象深刻！法则五：情，即在文案创作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写，能够感动自己的文字，也一定可以打动其他人。

“百年润发”之所以能打动众多的消费者，是因为他们看到的不仅仅是洗发水，更是忠贞的爱情和圆满的结局。女主角用意韵绵长的京剧唱出“相爱两不 渝，忘不了你”，男主角温柔地为女主角洗那头多少次令他只能在梦中抚摸的亮丽秀发，情景交融，弄人心弦。文案随之打出：“如果说人生的离合是一场戏，那么 百年的缘分则是早有安排。”如何不教消费者为之动容动情，此中意味，又有多少情男恋女感同身受，恍若其间。本来无任何生命力的洗发水由此平添了闪亮的灵 魂，并为“百年润发”带来了很强的品牌生命力。

亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让广告和产品拥有了生命力，更重要的是它能让消费者从中找到自己过去和现在的影子，激起产品和消费者之间 的共鸣，由此建立起一个产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。如贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，就将该品牌定位于男人的朋友情义，可以想象，当朋友 久别重逢或是相约聚会之际，“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。“雕牌”洗衣粉电视广告以一个天真可爱的女童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗 衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了”，并以一句留言“妈妈，我能帮你干活了！”，将因下岗而四处找工作仍无着落的年轻妈妈感动得热泪夺眶而 出。这份母女相依为命的情感融入文字并与产品融合，成就了一个宛如童话般的动人的产品故事，声声童音在心头拂之不去，“雕牌”形象也随之深入人心。

要写好一篇文案，除了笔者认为的“实、新、美、简、情”五字法则的灵活运用外，还必须得有一个明确的创作策略。创作策略以产品特性与消费群属性为 两大支柱，主要包括：目标消费群、基本创作目标、诉求理由和格调定位。第一，要清楚产品的消费对象是谁，如产品的目标消费群是40——55岁的中年男人，但写出来的东西，70岁的老奶奶喜欢得不得了，策略就错了。第二，广告的创作目标是卖出产品而非广告本身，如巩俐为某空调所做的广告，创意不错，但消费者 对美人的嫣然一笑记忆犹新，反而对产品印象平平，这就真印证了古人“千金买一笑”之说了。第三，为什么让消费者选择该产品，是因为其品质优越，还是信誉良 好，或是服务保障等，文案中应该明确体现。第四，整篇文案格调是高雅、是通俗，气氛是活泼、是严肃，就得因人因产品而异了。

英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”一篇文案能否抓住消费者 的“眼球”，在很大程度上决定其是否为一篇好的、有效的文案。文案的写作没有固定的格式可套用，全在于文案创作者的悟性及勤奋。

广告，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒介物，公开而广泛地向社会传递信息的一种宣传手段。广告除了有帮助消费者认识商品的作用外，还有诱发 消费者感情，引起购买欲望、促进消费行动的心理功能，以及给消费者以美感享受的美学功能。因此，作为英文广告主要载体的广告英语在努力体现这几种功能的过 程中，逐渐形成了自己鲜明的文体特色：简明易懂，生动形象，幽默新奇。1．简简明扼要，浅显易懂

广告的基本特点是让有限的篇幅表达尽可能多的信息。广告既要简短，又要明白准确地体现广告内容。因此广告英语的文体特色之一是词语短小、结构简单。1）广告英语中常用词义浅显的短语。例如：The only car in its class．（1993 VILLAGER 汽车广告）Buy one pair．Get one free．（眼镜广告）It gives me clear，plain paper faxes at a price I can afford．（Canon复印机广告）以上几则广告所用词汇长度都不超过六个字母，其词义是每个普通百姓都能明白的，体现了广告英语浅显易懂的特点。

2）广告英语中广泛使用祈使句、疑问句和省略句。例如： Come To Life In Hawaii．（旅游广告）Twist off the Cap and Taste the Perfect Orange Juice．（饮料广告）Help Make a Difference in the Ireland of Today．（文化慈善机构广告）Come into McDonald's and enjoy a Big Mac Sandwich．（三明治广告）Who would know better how to welcome you to the U．S．？（旅游广告）Are you worrying about the problem of management？（PANNET网络广告）Thinking of buying？Think again．Notmuch for colour TV，is it？Vision hire！（彩电广告）More Comfortable Than A Seat On The Board．（汽车座椅广告）Air Quality！（航空公司广告）The better way to acquire today's better books．（订书广告）广告英语很少使用复合句，正是这些结构简单的祈使句、疑问句和省略句使广告英语读起来简明扼要，听起来轻松活泼。2．生动形象，含义深刻

广告的目的是促进消费行动，广告语言要刺激消费者的联想，从而扩大注意、巩固记忆。因此，广告英语的文体特色之二是借助不同的修饰格来增加语言的感染力。

1）平行对照（Antithesis）

这 种修饰格结构上对称，意义上对照，形式整齐匀称，内容既适于重复强调又适于反衬对照，音、形、义都富于形象感。例如： Tear out！Fill in．Fax now．．．（Maclean杂志征订广告）Ceramic tiles are extremely easy to clean and extremely difficult to damage．（瓷砖广告）Warehouse Clearance．Their Loss，Your Gain．（清仓甩卖广告）Distilled from Rocky Mountain water and Canadian Prairie grain．（VODKA酒广告）

2）双关（Pun）

双关是让一个或几个词语同时涉及到事物的两个方面的一种修辞格。主要是利用词语的多义性（polesemy）和同音异 义（homonymy）的特点，使某些词语具有双重意义，达到含而不露、生动幽默的效果。例如： A better stretch for the long stretch．（航空公司广告）这是一词多义的双关。第一个“stretch”是“伸展”的意思，第二个“stretch”义为“连续的一段时间”，广告的意思是“为旅客在长时间的旅行 中提供更好地自由伸展的空间。”两个“stretch”前后呼应，使消费者一听就感到舒服惬意。Try our sweet corn．You'll smile from ear to ear．（甜玉米广告）短语“from ear to ear”（笑得合不拢嘴）中的“ear”（耳朵）与这里的“玉米穗ear同音同形不同义。这则广告利用双关语ear表达了双重的意思：“你一尝就会吃一穗 又一穗，高兴得合不拢嘴。” You will go nuts for the nuts you get in Nux．（坚果广告）“Nux”为坚果商标，发音与“nuts”相近，短语“go nuts”表示“兴高采烈”，第二个“nuts”义为“坚果”，三者连用各取其义，充满情趣。3）仿拟（Parody）

仿拟是套用人 们熟知的某个谚语、格言、名句，使其产生一种新的意义，从而达到标新立异，加深印象的效果。例如： Not all cars are created equal．（三菱汽车广告）这则广告套用了（美国独立宣言）中的“All men are created equal．”（人人平等。）Quality breeds success．（福特汽车广告）这则广告套用了谚语“Familiarity breeds contempt．”（各自识老底，互相瞧不起。）

3．诙谐幽默，富于美感

广告是艺术含量很高的一种宣传手段，给消费者以美的享受是广告的一个功能。广告的设计是按照整齐、一律、均衡、对称、和谐等原则进行的。因此，广告英语的另一文体特色是以优美的音韵增加广告的魅力。

1）头韵（Alliteration）头韵是两个或两个以上的词的首字母发音相同而产生的音韵。在广告中使用头韵看起来醒目，读起来悦耳。另外，某些音位的组合所具有的特定联想意义，能体现语 言与事物的有机联系和内在和谐。例如： Export fair set for foreign-funded firms．（博览会广告）这是一则外资企业出口产品博览会的广告，七个词中有五个（fair，for，foreign，funded，firms）互押 头韵。听起来好像是博览会在文质彬彬地迎接众多外资企业。Bathing Beauty Discovered in Interior Decorator's Bathroom．（瓷砖广告）这则广告中有两组头韵词“Bathing，Beauty，Bathroom”和“Discovered，Decorator's”，让消费者将装修与美丽 联系起来，暗示了产品的神奇效果。One man's disaster is another man's delight．（削价售货广告）这则广告除用了对照和仿拟以外，头韵“disaster，delight”又增添了几分幽默情趣，似乎消费者优惠购物得到的喜悦是建立在老板亏本销售带来的灾难之上。

2）尾韵（Rhyme）尾韵是两个或两个以上的词的尾元音及其后的辅音相同而产生的音韵。在广告中使用尾韵，能加强广告的音乐性。突出广告的声律美。例如： Emergency Medical Insurance and Assistance．（保险广告）“Insurance”与“Assistance”押尾韵，让投保者联想到“保险”与“帮助”的必然联系。Most Spacious and Luxurious．（汽车广告）Spacious”与“Luxurious”押尾韵，增加了广告的音乐性，使消费者对空间大、豪华舒服的汽车羡慕不已。Special Offers for AIRMILES Collectors and Maclean Subscribers．（Maclean's杂志广告）这则广告里三个词互押尾韵。读起来有一种节律美，能在消费者记忆里留下较深的印象。

成功文案五步法则

作策划这么多年，一直痴迷于设计、运作卖货赚钱的心跳游戏，不经意的数数，已操作过不少成功的案例。可是在与同行交流时发现，多年前有人向我苦诉过的内容 还在继续上演。平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功的必经之路，企业愿意投入少则数十万多则数百万的广告费用，却不愿在前期的策划特别是广告文案 上下功夫。特别是很多中小型企业，为了节省成本，甚至由老板亲自操刀指点产品激扬文字，含辛茹苦创作出了打市场的“坚枪利炮”----广告文案。最后在一 遍赞美声中，再搭上数以万计的真金白银，砸向了报纸，推上了市场，期待着飞机紧急空运、镖局的出面运钞票等美好的愿望奇迹上演。

可是结果常常令人失望，不是电话量一直不争气就是销量非常不给面子。

一场败仗，拿着自己钦点创作的“哑枪哑炮”，让老板们常常进退维谷，骑虎难下，辛辛苦苦挣来的数十万数百万的钞票就这样打了水漂。

问题出在那呢？

有人说，广告文案没有让消费者对号入座。有人说，广告文案内容太假让消费者感觉不可信。还有人说，广告文案内容没有骟动性，没打动消费者。更有人说，内容散乱，不知所云„„

那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货的好文案呢？

根据自己多年的实战经验，可遵循如下五步法则：

第一步：找到自己，给自己定个位

成功的文案首先要作足基础调研，把关于自己的所有问题都要弄清楚。

要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的 内容。特别是像“研发机构的投资机构是中科院、与诺贝尔奖获得者的科研成果是受本产品成份的启发”之类对于解决“根正苗红、值得信赖”的社会信誉至关重 要，直接影响产品的市场命运。

第二步：分析自己，了解自己的能耐

要让消费者相信自己，就不能胡吹海侃，要实事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的，想好对消费者的承诺。

紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你 脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么 有保证在文案中要考虑清楚。

第三步：告诉自己，应该怎样与别人沟通

胸有成竹，才能谈吐自如，作文案前先要为文案定个基调，想好准备谈什么？

有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎 素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注 意。

第四步：突出自己，如何引起人的注意

要在云云众生中脱颖而出，就得有与众不同的“嚎头”，富有吸引力的标题是文案成功的关键。

1、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：

（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。

以下标题都相当有故事性：

《“舒味思”的人来到了本地......》（奥格威为舒味思饮料作的广告）

《一个美丽的女人背后两个男人》（吾老七口服液的广告）

《为什么要炒我的鱿鱼？》（宽飞仿生被的广告）

《一封寄给战“痘”者的特快专递》（益生堂三蛇胆的广告）

《这家公司突然宣布倒闭》（奥林蒸馏水的“渴望成功篇”）

（2）新奇性

一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑 袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

（3）新闻性

大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿 生被的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“ 火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑 闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

2、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

（1）拟人化

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。三点摩丝的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力 1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一 肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老 二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广 告中要运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的 《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾 老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。

（3）情景想象

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如 们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园 创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。

（4）借助热点话题、新闻

在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆的《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的 广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出 的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三•八节推出的《三•八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

（5）利用比喻、象征、联想等手法

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能 救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”--佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“ 用碾子磨面又慢又烦”等等。

联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。

（6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

（7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。

篇幅所限，不一一举例。

第五步：表现自己，如何让人留下难以忘怀的记忆

要在短暂的交流过程中让人留下难以忘怀的记怀，就需要架构精彩的文案内容。

1、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。

讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。

2、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

3、好的广告文案太长，好的广告文案不一定就短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，我 为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全 文1500字，反响亦很好。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

4、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

5、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

6、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些“百 宝箱”看看。我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

7、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？

以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

8、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）

9、你要学会新闻编辑的本领

（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

10、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。

11、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

若您能长期坚持以上原则，没多久，一定会读到您写的精彩文案。

王理东，新锐营销策划和实战专家。服务热线：***，QQ：3827463，电子邮件: jasonwang@vip.sohu.net，欢迎大家交流讨论！