金星营销策划书

第一篇：金星营销策划书

目录

一、前言

二、营销环境分析

1.市场分析

2.产品分析

3.消费者分析

三、SWOT分析

四、竞争者分析

五、品牌建设

1.创造品牌文化力

2.公关宣传

3.金星啤酒促销活动

第二篇：金星野炊策划书

活动目标：促进同学之间和睦相处，增进彼此了解，通过这次的活动给同学们带来愉快

一、活动目的：

金秋十月，为了渡过一个有意义而又能增进友谊的国庆黄金月，我们决定展开一次户外体验活动――野炊之旅。这次活动得到了大家的积极响应，增进了我们的凝聚力与亲和力。

二、活动负责人:XXX

三、活动对象：XXX

四、活动时间、地点:XXX金星农庄

五、活动方案:（具体分工待定）

（活动前期准备）

1、（1）活动所需食物由厨艺大赛各小组人员于当天在有关人员带领下到指定地点自主选购，（具体所需食物可征求大家意见后再做决定）。

（2）金星农庄场地的租用由负责人提前安排，活动路线经审查商议一致后，做详细决定。（最好设置多条线路，以应对突发事件的发生）。

（3）有关人员关注野炊近几天的天气情况方便时间的灵活调整。还有相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等。

（4）农庄具体情况由有关人员亲自考察,综合所得信息进行详细的活动规划。（优先调查农庄急救事项情况，谨防食物中毒）

（5）活动中将举行一次学术部厨艺有奖大赛大赛将于活动当天的野炊时间开始，参赛人员分三组进行PK，每组四人，（野炊场内有三个炉，每个炉均有两个可供烧饭煮菜的灶口，灶上均配有御用膳锅,每个比赛小组各支配一个炉进行比赛）每组需自主准备三个比赛菜式，比赛上与对手一决高下，另外还有一个我们工作人员布置给你们的一个固定菜式，一共四个菜式，增加考验，材料的选购每组选一人代理选购（代理选购人员最好是会讲价采购物资的人），活动当天有人员带领购买，到达购买地点后按比赛各组人员自主菜式材料的需要自主选购，调味料的准备事先解决。比赛采取综合评分的方式进行选拔，由三位副部及正部当本次比赛的评委，尝试各比赛小组的努力成果，分别进行评分，分数居高者将获得本次大赛准备给你们的神秘惊人大礼品。

（6）门票的购买由工作人员提前前往解决。

（7）调料的准备大概有酱油，食用油，盐，味精（鸡精，胡椒粉可酌情考虑）。饮料方面选择大罐装的“大炮”（可选择雪碧，可乐，芬达等），以及箱装的清凉茶，冬瓜茶。其他物资的购买有一次性餐具以及其他野炊必要用具。食物的购买方面有自主选购和固定采购两方面，自主选购为各比赛小组的自主菜式所需材料的选购；固定采购为野炊比赛过程中所需必要材料（如调味配料，一次性餐具等）的购买（有工作人员解决）。

（活动当天事宜）

2、野炊活动具体安排如下:

所有活动人员于8:00前到指定集中地点集中（最迟8:10），然后开始出发往金星农庄。8:30开始分两批前行，一批往农贸市场市场购买食材，另一批直接前往金星农庄。

(1)、第一批到达金星农庄后,（同学们可在有关人员指导下，去参观游玩一会，娱乐一下，同学们不要私自离队，要集体行动。）

(2)、第二批到菜市场买菜的同学在10:30之前必须购买完毕并在指定地点集中，然后集体前往金星农庄。部分工作人员在10:00---11:00负责整理灶具和作料。

(3)、到了11:30左右，各位同学到灶场集合。一起准备野餐。学术部厨艺大赛开始。各比赛小组就位准备。

(4)、各种应急事件由工作人员负责。

(5)、野餐大概结束时间为12:00---13:30，有关负责人员负责收拾餐具。（部分私人垃圾请各同学自觉收拾）

(6)、午餐结束之后，开始游戏活动（例定游戏有斗地主大赛（三盘两局），）,同学们之间进行互动。（灵活决定，尊重大家意见或考虑或放弃）

(7)、游戏过后（大概15:00后），带队或分小组到农庄各处玩耍，一起留影纪念，到农庄各处景点玩耍。（注意安全，切忌上当受骗）

(8)、差不多18:00之后，野炊之旅结束，清理现场，清点人数之后，集体返校。

（活动后期安排）

3、(1)活动结束后集体到农庄预定地点集合，清点完人数，同学们清点各自带的物品，确认所有人员到齐后再集体回校（告诫各位活动同学最好在活动开始前把手机充满电，以防突发事件发生，进行联系时遇到困难。）

（2）活动召开总结会议，总结这次野炊活动的经验以及收集大家对这次活动的满意程度信息，改进工作中的不足。

（3）把活动中拍下来的照片收集起来，做成相册纪念册形式等，以珍藏留念。

六、活动经费预算：

门票每人15元，另加食物等物资的购买每人需续交20元，即每人35元。

七、活动注意事项如下

1、所有人必需要有强烈的时间感,准时集合.2、活动期间必须服从安排,注意自身安全.3、注意用火安全，注意饮食卫生，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

4、出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，以处理突发状况。

5、爱护活动路上及农庄内的一花一草，不要随意践踏。

6、各位活动同学最好在活动开始前把手机充满电，并随时保持开机状态。

7：活动中请同学们务必带上自己的一卡通，最好自带饮用水，自带一套干衣服，建议最好穿拖鞋，也可自带扑克牌哟。

8:注意：因为每个炉会收10元的炉具押金，所以到了那个时间就要自己把炉具交还给领物处，然后在那收据上盖章确认，如果到了那时间还没还就会有工作人员去收拾搞卫生，那押金没得退。

八、突发事件应对

1、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生。

2、野炊过程中出现食物中毒，及时做紧急处理，并联系金地医疗机构或医生，或120。

3、如野炊过程中下大雨，把食物作料等收拾好带到安全地方，寻找别的安全野炊地方，若不能找到别的地方继续野炊，则活动结束后把食物合理分发给每位参加的同学。

第三篇：金星农庄活动策划书

13造价三班班级出游游策划书

为了加强我们13造价3班同学之间的互动和交流，在七月初，我们将会组织一次外出活动，借此活动，让各成员更深入了解彼此，更好提升班级成员之间的的感情。

一、活动的目的促进班级健康发展，让各成员之间彼此协调和了解

二、活动时间和地点

时间 ：待定

地点 ：广州金星农庄｛近郊黄埔长洲岛(近广州大学城)后附简介一份｝

三． 参加对象：13造价3及助班

四、事前准备

1、课程的调整（学习委员廖振负责协调）。

2、确定人数，提前订票，和金星的负责人商议好到达农庄后的事宜(团支部负责）。

3、联系汽车租凭公司，确定价格，商定出发时间与返回时间及其他事宜，提前通知同学们（刘东运负责）。

4、提前通知班主任和助班师兄师姐(班长黄煜强负责)。

5、负责准备好摔伤、扭伤、割伤、烫伤、头晕的药物（卢佳虹负责）。

6、班游前一天进行食材及所需消费品的采买。从班级中抽取8人前去购买。（黄煜强，刘烜文，刘东运，林丽虹，郑美婷，凌程文，刘肃鹏，廖振）

五、路程

从水院正门乘坐大巴直达金星农庄（来回）

六、活动流程

1、提前电话预定

2、当天8：30在生生小黑店门口集合，点齐人数后上车出发。

3、预计10：10到达目的地，由班长统一带队进入农庄。

4、中午12:00参与者自由搭配进行野炊，最好是男女宿舍见进行搭配。

5、13:00玩游戏和表演。

6、14:00 结束游戏，拍集体照。、自由活动，同学们可以自行选择农庄内的项目进行游戏，建议选择危险性不高的游戏项目。

8、16:00 集合点齐人数后上车返回学校。

七、应急方案

为防止意外事故发生后出现混乱，现制订应急方案一份，内容如下：

（一）、成立安全工作小组，成员如下：

组长：黄煜强

组员：刘东运、林丽虹、卢佳虹、廖政、刘烜文

（二）、工作安排

人员点名：负责汇总人数，确保人员整齐。（廖政）

交通安全：联系车辆，提醒同学途中注意事项，保障出游途中安全。（刘东运）

食品安全：负责食品安全，应对各种突发的食品安全事故，提醒同学们饮食卫生。（林丽虹）

后勤：负责保管出游各种物品，如：晕车药、塑料袋。认真做好后勤保障工作，确保所需物资齐全。（卢佳虹）

抢救：积极应对各种突发性的安全事故，做好伤员的转移和救治工作。（黄煜强）

应急事故处理：如遇突发事件第一时间报告辅导员和班长；所发生事件如在自己处理范围之内，个组员及时报告组长，组织班级同学做好各种应急工作，采取应急措施；如果不能处理，需要相关部门处理的，要保护好现场，及时拨打110，120向有关部门求救。

八、注意事项：

1.去的过程中，小组长随时注意小组人的安全问题。

2.游玩过程中，注意自己的财务，重要物品最好不要离身。

3.出游前提醒手机、相机充满电，全程保持手机开机有铃声，保持联系。

4.出游前要准备好摔伤、扭伤、割伤、烫伤、头晕，中暑的药物，可能会有蚊子，准备花露水。

5.自备足量水，农庄内有商店，但价格高。可以在一开始去采购食材购买。

6.注意旅游安全。由于是在黄埔郊区，龙蛇混杂，因此在外不要对小贩随便问价，不要随便买旅游区推销的产品，更不要随便买小吃，保证饮食安全。

7.出发前因提前查询天气预报，如果活动遇到雨天或恶劣天气，则活动取消或推迟。

8.带好桌游游戏过去，有时歇息的时候可以玩。

9.有水上游戏，有需要的可以选择带多一套衣服更换，还有可以准备拖鞋。

10.水比较脏，介意的话就尽量玩那些不会沾到水的游戏。

消费品：

盘子，碗1条，筷子1包，塑料杯4条，调和油1罐，盐2包，生抽酱油1瓶，罐洗洁精1瓶，纸巾三盒，猪肉6斤，可乐5瓶，橙汁5瓶，铁丝2个，米5斤，西瓜6个，空心菜3斤，大白菜3个，生菜2斤，黄瓜6条，番茄15个，土豆8个，辣椒3斤，蒜0.5斤，榨菜8包，丝瓜8条，胡萝卜8条，芹菜4斤，洋葱8个，茄子8个，苦瓜8个。（初定，如有不足，酌情添加）

广州金星农庄简介：

金星农庄位于广东省广州市黄埔长洲岛，农庄内可以野炊、烧烤、菜园浇水摘菜，,铁索桥空中飞人百米障碍赛水中滚筒过桥抽板秋千田园农庄果园等等。许多好友去过长洲岛都埋怨除了军校就没有其他东西可以一玩或者由于没有官方地图和介绍而不敢进入果园果林。按我个人理解长洲岛作为爱国教育基地可以参观军校作为培训团队培训基地可以选择军事训练营作为休闲之地辽阔的果园果林值得发展成大庄园农场。岛上有上庄下庄深井等村友好的长洲人民不会阻挠你进入果园的就算荔枝成熟时期。在离长洲码头600米左右有个红绿灯路口左拐也就是通往长洲度假村的人口处。

农庄里面还可以去菜园除草,浇水,有兴趣的话还可以摘新鲜的蔬菜上来炒, 1.5元一斤,旁边有炉(30元一天)有灶(40元一天),有刀有水,有碗有筷, 其它的竞赛项目也颇多。农庄里军事训练营的赛道非常适宜做户外拓展运动。

票价15元/人，满50人免3，节假日不分价钱。游戏项目不收费用，烧烤炉满8个人送一个。

组织委员：刘烜文2014年6月18日

第四篇：如何写营销策划书

如何写营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。营销策划书

（一）一、营销 市场营销是现代成功企业的核心和基础。前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；（善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事）

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数

一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；（要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作）

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；（前提必须有训练有素的销售团队）

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；（如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应）

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；（中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。）总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划 策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。B、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门.C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。）B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益 面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预计1.5万（不包含出差或外地培训费用）。具体详细资料及计划上班提供。人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。营销策划书

（二）一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

第五篇：营销策划书

营销策划书

营销策划包括新产品上市策划方案、公关活动策划方案、制定广告策划方案、以及促销活动策划方案4个部分。做一个完整的营销策划是为了掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动的策划等基本技能。

制定新产品上市策划方案

前言

（简要说明策划目的、原因、策划书概要）

一、市场分析

（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）

二、产品核心利益点分析

三、新产品SWOT分析

四、产品定位

五、推广目标

六、推广策略

（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）

七、经费预算

八、效果评估

制定公关活动策划方案

前言

（简要说明公关策划的目的、原因、策划书的主要内容等）

一、活动背景

二、活动目标

三、活动主题

四、活动地点

五、活动时间

六、活动对象

七、活动项目

八、活动宣传方式

九、经费预算（活动经费的预算与分配表）

十、活动安排进度表

十一、活动所需的物品及场地

十二、效果评估

制定广告策划方案

前言

（简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等）

一、市场分析

（企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析）

二、市场策略分析

（营销目标、产品定位、广告目标）

三、广告表现策略

（广告诉求对象、广告主题、广告创意）

四、广告媒介策略

（媒介组合与策略）

五、广告预算

（广告活动经费的预算与分配表）

六、广告效果的评估

（阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标）

制定促销活动策划方案

一、活动背景

二、活动目标

三、活动对象

四、活动主题

五、活动方式

六、活动时间地点

七、广告配合方式

八、前期准备

九、中期操作

十、后期延续

十一、费用预算

十二、意外防范

十三、效果评估