第三季度将迎来我国机械行业销售高潮（共5篇）

第一篇：第三季度将迎来我国机械行业销售高潮

三一重工（）国际部部长张重科最近签到一份德国客户的数百万美元大单，“今年的外销额很有可能是去年的到倍。”原创：www.xiexiebang.com他说。到月份，三一重工出口额达到了多万美元，是去年全年出口的总和。预计今年出口将为万美元。而××年，三一重工的总出口额只有多万美元。

日前，机械产品的出口已经呈明显的上升态势，与出口火爆势头相反，机械产品的内销状况却止步不前。

出口猛增

张重科说道，三一重工目前在参加出口展会方面投入较大，“这样的投入，是前所未有的，每个展会的投资动辄上百万元。”他强调，这种投入是值得的。

除三一重工外，其他工程机械企业的出口也在猛增。徐工集团进出口公司至月累计完成出口创汇额万美元，比去年同期增长，并超过去年全年万美元的出口创汇额。桂柳工（）至月中旬出口整机达台，创汇多万美元，其增幅分别高达和。安徽叉车集团公司今年个月的出口量比去年同比增长，资金回笼达亿元。

海通证券分析师黄义志说：“工程机械近几年出口优势有三大特点：一是劳动密集型产品，如手提式风动工具、部分零部件产品；二是有相当技术含量，但价格优势明显的产品，如机动叉车及升降搬运车、原创：www.xiexiebang.com部分关键零部件等；三是引进技术与合资的产品，如电梯、千瓦（马力）以下履带式推土机、液压挖掘机、汽车起重机等。”

内销无起色

三一重工泵送机械有限公司上海销售分公司邓华说道，上海地区的泵送机械产品三一重工可占到，“这类产品的主要客户群集中在混凝土搅拌站，而国内的工程建设还没有完全恢复，所以今年销售数量与去年相比差距较大。”

其他机械类产品的销售也没有太大的起色。今年到月份，装载机的全行业累计收入和利润分别同比增长和，库存同比增长；平地机行业和压路机行业累计销量分别同比增长和。

“相比去年月份的行业顶点来看，今年上半年的同比增长肯定是负数。”联合证券吴昱村说道，由于去年上半年的销售和利润数据都是年以来最高峰的，今年依然受到宏观调控和钢材价格持续走高的影响，恢复元气的话估计要等到明年下半年。

吴昱村表示，第三季度将迎来我国机械业销售的高潮。“首先是信贷和钢铁价格。目前大家都在等待建筑行业的新信贷政策，如果信贷放松，那么机械产品的购买率将被提升。同时，钢铁价格正在回落，这样将使生产企业的成本降低。因此今年第三季度的同比数字可能会由正变负。”

《第三季度将迎来我国机械行业销售高潮》

第二篇：我国竹地板或将在美国迎来销售春天

我国竹地板或将在美国迎来销售春天
http://floor.sunbala.cn 2011 年 1 月 5 日

核心提示：据统计，我县竹木复合地板占到竹地板出口的 25%以上，加上实竹复合地板的话，占到了我县 竹制品出口的 50%以上。从今年 10 月 21 日起，安吉几家竹地板企业纷纷接到从大洋彼岸美利坚合众国飞来的电邮，让他们做 好应对美国多层实木复合地板 “双反”调查的准备。10 月 23 日，美国硬木平价联盟同时向美国国际贸易 委员会和美国商务部递交了立案申请书，要求对进口原产于中国的多层实木复合地板 发起反倾销和反补贴 调查，不仅要求针对涉案产品征收高达 242.20%的反倾销税，还要求针对中国的涉案产品征收反补贴税，即所谓的“双反”调查。我县三家企业永裕、天鹏、亚信在立案申请书中有所提到。11 月 10 日，美国商务部就此次美国硬木平价联盟“双 反”调查申请已正式立案。12 日晚在商务部网站上以时讯 方式宣布正式立案。13 日上午，县外经贸局第一时间向 企业通知立案结果以及竹地板 被排除的消息。“很庆幸，竹地板被排除了，我县竹产业企业只是虚惊 一场，”县外经贸局外贸科副科长赵晓光说，美方在立案通 知书数量金额问卷“涉案产品范围”中专门作出描述，将竹 木地板和强化地板 排除在涉案产品之外，因此我县地板 出口主要产品“多层实竹复合地板”和“多层竹木复合地板” 被排除出涉案产品范围，竹地板出口企业在接下来的调查 中不需要再做应诉准备。据统计，我县竹木复合地板占到竹地板出口的 25% 以上，加上实竹复合地板的话，占到了我县竹制品出口的 50%以上。如果“竹木复合”和“全竹复合”被列入涉案范 围，必将影响我县整体竹产业发展以及出口。而相比竹地 板，我县多层实木复合地板出口量不是很大，即使被征收 高额反倾销税也不会对我县出口造成冲击。“高达 242.20%的反倾销税定会让美国客商望而却步，所以实木地板 必将面临‘被放弃’的结局，这意 味着美国地板需求市场将寻求替代产品，竹木地板出口美国将迎来新的发展机遇。”县外经贸局副局长姚宝 华建议，安吉竹地板企业应该提前做好市场调研以及产能准备，抓住这次契机，不断发展壮大。与此同时，针对我县出口过多层实木复合地板的企业可以选择是否填写分别税率调查问卷进行应诉，如果涉案产品裁决税率较低，进行应诉的企业可以选择继续向美出口该产品，扩大市场份额。

第三篇：2013年第三季度中秋销售工作总结

第三季度工作总结

崔莹

转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中，我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色,现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以

没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼

饼，每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责，认真落实了我们工作中的每一个问题，坚持认真对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而取得了非常好的业绩。虽然有成绩，但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方，现做如下分析：

（一）中秋销售工作的不足和更好的建议

1、大家要团结一致,及时了解市场上的产品信息，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货

2、增强团队的合作意识，要学会帮助不太熟悉销售环境的员工。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.，（二）报表问题

1、我对所有的报表都进行了审核,对工作中发现的小问题也和相关人员进行了沟通建议,发现的一时难以解决的问题也在报告上对公司领导做了汇报,一定程度上防范了财务风险。

2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出台的相关法规和准则也时常学习,努力提高自己的业务水平和专业素质,始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度,坚持原则,信守职责,积极工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作出自己的贡献。

以上是我对自己上一季度的总结总结，敬请领导给予批评指正。

在今后的工作当中，我将一如既往的继续努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，加强沟通，我相信在下一季度里，我们的工作将会完成的更加出色！

2013年10月8日

第四篇：宏皓：股市将迎来维稳自救行情

宏皓：股市将迎来维稳自救行情

昨天股市的下跌表面看好像是受到了昨天传来“北京政治副中心初定河北保定”消息破灭、还有人民币下跌及GDP增速放缓等所谓利空消息的影响，实际上机构借势洗盘为下波维稳自救行情作准备，盘口迹象我们看到地产股及银行股午后冲高回落，银行股有着明显的人为诱空迹象，笔者认为：在目前股市的底部区域大盘指数继续向下跌的空间非常有限，行情产生于绝望，股市下跌后短线将迎来维稳自救行情。

在当前股市低迷经济缺乏新的增长点的情况下,两会结束后，国务院总理李克强3月19日主持召开国务院常务会议，会议确定了今年政府工作15个方面共55项重点任务，并分解到国务院各部门、各单位。会议强调一要坚持向深化改革要动力；二要努力保持经济运行处在合理区间；三要着力提质增效升级、持续改善民生。会议的主基调是经济的稳定稳长。

在经济维稳的大格局下,笔者认为股市可能展开维稳的自救行情，原因有以下几点：

1、高铁优势可以拉动经济持续增长

虽然中国铁路总公司的负债率很高，但是在我国所有的产业中唯有高铁产业在世界上处于绝对领先的地位，我国应当将我们的高铁优势充分发挥出来，并且推广到全世界去，用中国的高铁优势去与发达国家的飞机竞争，在中短途运输上中国的高铁绝对能竞争过发达国家的飞机。这样我国的高铁产业既能保持在世界上的持续领先优势，也能成为中国经济发展的一个可持续的经济增长点。近期，国家发改委、铁道部“新36条”民营项目示范工程之一，该铁路建成后，主要承担淖毛湖、三塘湖矿区煤炭外运任务，近期将成功打通新疆煤炭与甘肃河西走廊之间的运输通道，远期将大力推动“疆煤东运”战略快速实施。发改委的批复报告显示，该项目投资总额为108.68亿元，项目资本金30亿元，由项目股东新疆广汇实业股份有限公司、新疆华通股权投资有限合伙企业、哈密地区国有资产投资经营有限公司、新疆亚欧铁路多元经济发展中心分别按82.30%、16.67%、1.00%、0.03%的比例出资。尽管引入民资已经提出多年，但由于铁路投资大、收益慢等原因，民资对铁路项目一直持观望态度。

国务院总理李克强在政府工作报告中指出，实施铁路投融资体制改革，在更多领域放开竞争性业务，为民间资本提供大显身手的舞台。在铁路、资源开发、公用事业等领域，向非国有资本推出一批投资项目。红淖铁路完全是煤运专线，没有客运。该铁路建成后，从淖毛湖运出的货物至多可节省1000多公里的运费，如按此次调价前的每吨0.15元/公里的价格测算，13年就可收回成本。中国的高铁未来可以通国家、企业、民间共同投资,把我国的高铁产业做成世界上最强大的高铁产业,通过高铁产业的发展带动我国经济持续发展。

2、京津冀一体化可以成为经济增长点 昨天传来了“北京政治副中心初定河北保定”的说法。至于此消息从哪里传出，并不知晓。其实河北省保定市是不是“政治副中心”并不重要，重要的是京津冀一体化的经济发展能成为中国的又一个经济增长点，通过金融创新推动京津冀一体化的转型升级，这样京津冀的持续发展就能成为又一个新的经济增长点。京津冀一体化需要通过政府统一规化，充分让京津冀优势互补，运用市埸化配置资源，让金融工具和金融机构培育成新的经济增长点，当然也可以京津冀三地共同组建市埸化的产业基金，让金融专家参与指导运作，通过产业基金推动京津冀三地的各行各业打造成国际一流大品牌，将京津冀打造成为国际上有竞争力的大产业集群，如果让笔者参与指导，只用五年的时间，笔者能让京津冀环境优美并且各自独立地富可敌国。说实话：中国的所有行业都比发达国家落后，如果让我参与指导，任何行业我都能通过金融创新用10年的时间追上发达国家，我国各行各业追上发达国家的过程就能让我国的各行各业成为经济增长点。

3、官员独董离任有利上市公司断奶成长

自2014年1月1日以来的70多天内，共有超过90名独立董事辞职。这些“匆匆”辞职的独立董事都有着光鲜的真实身份，他们或是政府官员，或是国家科研机构的头头脑脑和大专院校的校长、书记。很明显，这些人掌握着众多的优质社会资源。有从政背景的独立董事可以在一定程度上帮助公司争取资源，起到“牵线搭桥”的作用。

事实上，企业热衷聘任政府官员型独立董事，也是基于对于某种特殊资源或者特殊渠道的依赖。显而易见，政府权力过大，特别是在资源配置方面的权力过于集中，是退休官员型独立董事由“管理智慧”异化为“权力掮客”的根源。而这种由智囊变身“掮客”结果就是官员型独立董事用其身份的特殊性，为企业谋取不正当利益。

“18号文”要求现职和不担任现职但未办理退休手续的党政领导干部不得在企业兼职。新一届政府更为注重将“审批型政府”向“服务型政府” 转变，也是消除退休官员价值异化的治本之策。

约束责任官员的权力，消除巨大的“官场价值”，有助于形成公平的市场竞争和企业的健康发展。新一届政府意在为上市公司的官商勾结断奶,逼着上市公司走向市场打造核心竞争力，逼着上市公司转型升级，有利于上市公司健康发展。

4、地产股银行股必须自救了

银行股在净资产之下，不利于银行的转型升级，当下银行股到了必须自救的时候了，只要银行股稍作反弹大盘指数就会稳定。从股市维稳的角度思考，只要稳住银行股就稳住了大盘指数。

地产股经过长期的下跌也到了自救的时候了，中国的地产泡沫会在今下半年破灭，在地产泡沫破灭之前，房地产的上市公司上策是尽快清仓抛售地产项目，向李嘉诚学习；二是将股票拉高后大量减持,通过降价抛售地产项目和大量减持股票自救。李嘉诚就是这样做的，才在每次的地产泡沫破灭前保住了财富。综上所述，在当下股市下跌无空间的底部区域，在中央对经济维稳的主基调下，股市将在未来一周左右迎来股市维稳自救的反弹行情，反弹的动力来自银行、地产、高铁、京津冀一体化等相关板块股，反弹的动力来自于通过金融创新培育出的高铁、京津冀一体化等新的经济增长点及各行各业官商勾结被断奶后逼转型升级，进而通过金融创新将各行各业打造成新的经济增长点。

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撰写农行总行2012年中国财富管理发展报告，指导中国农业银行私人银行金融创新。2013年为招商银行总行建立小贷商学院，指导招商银行小贷中心金融创新。为农业银行、建设银行、工商银行、交通银行、兴业银行、邮政储蓄银行、重庆农商行等总行及各地分行、中国银行业协会等多次培训指导其转型升级。

担任金融顾问并指导转型升级的企业及政府机构：经纬纺机股份有限公司、中国中铁电气化局集团有限公司、中冶置业集团有限公司、中国恩菲工程技术有限公司、黑龙江富锦市、江苏溧阳市，江苏常州市、湖北长阳县、四川眉山市、郑州市航空工业园、内蒙古包头产业园区、中建五局、郑州市黄河勘探设计院、万达集团、广州雅居乐集团等。

宏皓百度百科：http://baike.baidu.com/link?url=s167gp2ppea9BFBi2CT-4f4u5mrtFCZhzsl0vkqtB0qZ78eKKVt4hZGq6rOIBbKSzla3EbiV31851f54WtI6FK

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第五篇：啤酒瓶的外观将影响啤酒销售

啤酒瓶的外观将影响啤酒销售

随着行业优化升级脚步的加快，很多新型的啤酒包装产品应运而生，但由于新型材料的价格较高，实际生产操作过程较复杂，且整体技术水平不高，部分新型包装稳定性不强，甚至会对产品产生二次污染，因此，很多啤酒企业在选择包装上面临进退两难的局面。对此，刘二功认为：“玻璃啤酒瓶不一定会在短时中国酒业风向标间内退出历史舞台，关键取决于能否改善它的实用性、安全性、方便性和人性化。”12月3日，北京金盛纳啤酒包装服务公司董事长刘二功在接受记者采访时指出，对消费者来说，一瓶啤酒首先看到的是产品的包装，新颖独特的包装往往最容易打动消费者。因此，啤酒行业不仅仅要生产出质量过硬的产品，啤酒包装也应具备方便性、安全性和人性化的特点，这样才能使产品更具吸引力和竞争力。

2007年，中国啤酒产销量近4000万千升，比上年同期增长13.8%，我国已连续6年位居全球啤酒产量第一，同时，啤酒包装市场也随着啤酒产量的增加不断扩大。目前，世界用于啤酒灌装的容器已超过3030亿个，并且基本上被玻璃和金属包装瓜分，全球71%的啤酒灌装在玻璃瓶中，我国是世界上玻璃啤酒瓶使用比例最高的国家，占全球的55%，每年有超过500亿个。玻璃啤酒瓶作为啤酒包装的主流，历经了啤酒包装的百年巨变，仍以它稳定的物质结构、无污染、价格低等优点受到了啤酒行业的青睐。

刘二功指出，啤酒包装应该突出主题，突出产品的风格、功能和文化。只有凸显产品内涵的包装才能把产品信息及时、准确地传达给消费者，使消费者对其产生深刻的亲切感和认同感，促使消费者产生购买决定。另外，啤酒包装的选择一定要有成本意识，包装物的成本和费用是产品制胜市场的因素之一。

刘二功认为，一款非常有特点的包装会给消费者留下很深的印象，又会给啤酒企业带来非常大的市场销售卖点，对提升产品的附加值和销售额有很大的影响。他对记者介绍说：“以我们研发的‘易乐’啤酒瓶为例，在没有改变原有的玻璃制瓶的基础上，在瓶口处设计多旋螺旋丝扣，直接旋转瓶盖开启饮用非常方便，而制瓶行业生产该产品时只需更换口模就可生产，不增加生产成本，这在减轻企业负担的同时，大大加强了玻璃啤酒瓶的安全性和实用性，新颖的设计也成为吸引消费者的新卖点。”

刘二功向记者表示：“随着包装在产品整体概念中的地位日趋重要，只有让包装成为产品的一种竞争力，才算是成功的包装。目前，国内包装企业自主创新能力薄弱，缺乏持续发展的后劲，企业应该在新产品研发上做足功课。”