关于2011年微波炉等非常规电器及净水器销售推广思路的征询

第一篇：关于2011年微波炉等非常规电器及净水器销售推广思路的征询

关于2011年微波炉/电烤箱/电蒸炉/净水器销售推广思路的征询

各商场、终端销售人员：

欧派吸油烟机、炉灶及消毒柜常规电器的配套销售已经达到了一定的配套率水平，绝大部分商场都较为熟悉地掌握了常规电器销售推广的方法。但是，对于微波炉、电烤箱、电蒸炉及洗碗机等新型、非常规电器的销售则知之甚少。

与此同时，欧派超滤净水器和RO直饮净水器自推出上市以来，虽有一部分商场的销售情况较好，但相当一部分商场仍不知如何开展净水器的配套销售。

基于以上，特面向全国所有商场（终端销售人员）征询和调查微波炉、电烤箱、电蒸炉、洗碗机及净水器等产品销售推广的、好的方法和建议，具体内容如下：

一、微波炉/电烤箱/电蒸炉/洗碗机1、2010年销售推广中你是采用如下哪种或哪几种方法完成销售成交的？（）

A、嵌入式与橱柜风格(或功能的)配套成交B、针对中高端客户主要从提升整体厨房档次角度（或满足客户的虚荣心）切入讲解成交C、讲解产品功能卖点实现成交D、买烤箱送微波炉促销成交E、其他方法

2、对于2011年的销售推广，你的建议和想法1、2、3、二、净水器1、2010年销售推广中你是采用如下哪种或哪几种方法完成销售成交的？（）

A、环保健康概念的讲解实现成交B、针对中高端客户主要从提升整体厨房档次角度（或满足客户的虚荣心）切入讲解成交C、讲解产品功能卖点实现成交D、买橱柜送净水器促销成交E、其他方法

2、对于2011年净水器的销售推广，你的建议和想法1、2、3、以上请大家在12月25日前以邮件方式传给百货部（收件人：张学良QQ邮箱：zhangxueliang1977@qq.com）。

以上承蒙配合和支持，不甚感激！

商场名称：广州欧派厨柜企业有限公司填报日期：厨柜衣柜事业部

百货经销部

2010年12月13日

院区域内大功率电器使用情况

现场检查当中，除各科病区公共微波炉使用区外，有以下微波炉使用情况通报：

1.药浴中心：卫生间内有微波炉，电饭煲，电磁炉，豆浆机，消毒柜，电热水壶，电吹风等用电设备，电器较多。

2.病理科：实验室内有微波炉，电磁炉。

3.急诊女休息室：微波炉一个病案室：卫生间电热水壶一个

4.院办：电热水壶一个5.护理部：电热水壶一个

6.医教科：电热水壶一个7.放射科值班室：微波炉一个

8.手术室值班室：微波炉一个

9.骨科医生值班室：微波炉一个

10.外科护士值班室：微波炉一个

护士站内存放损坏的公共微波炉一个

11.供应室医生值班室：微波炉一个

12.ICU休息室：微波炉一个

13.神经内科护士值班室：微波炉一个

14.肿瘤外科护士值班室：微波炉一个

15.检查中，除极个别科室病房内病人使用电饭煲外，老干部科近半数病人家属使用电饭煲。（藏于柜子内）

保卫科

2014年8月11日星期一