净水机市场分析

第一篇：净水机市场分析

2008年，《电器》杂志曾联合家天下网家电频道进行过一次有关家用净水产品和净水系统的消费者问卷调查。调查结果显示，了解家用净水产品及净水系统的人只有31.58%，多数消费者对软水机、纯水机、净水器或直饮机这些名词感到困惑，对这类产品的功能、效果和价格等不甚了解；但是，有超过75%的人认为，目前的生活条件下，有必要考虑安装使用家用净水产品和净水系统。

这种矛盾的状况显然已经影响到家用净水产品市场的发展。一个已在中国发展十余年的产品仍然无法普及，原因何在？产业发展遭遇了哪些难题？《电器》记者对此进行了调查。

产品技术趋于成熟

《电器》记者注意到，与其他家电用电器不同，即便只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。

从原理上看，目前家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品，如软水机，通过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水器等电器使用或其他用途，对人体健康和电器寿命都有好处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反渗透膜（RO膜）、PP棉等将水中的杂质过滤掉。

据美的清湖净水设备制造有限公司（以下简称美的清湖）总经理曹刚介绍，在这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和反渗透膜（RO膜）市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能把去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反渗透膜（RO膜），它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但在制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反渗透膜（RO膜）一般制1L纯净水可能会产生3L废水，这也是目前国内外业界都需要解决的难题。而其他一些微滤膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手段，净化效果相对较差。

南京鸿碧科技发展有限公司营销部经理张旭东向《电器》记者详细介绍了目前市场上存在的主要家用净水产品名称，包括纯水机（直饮机）、软水机、超滤机、过滤器、微滤器和功能水机（杯）等，这些产品核心技术各异，有的单独应用，有的联合使用（见表1）。

据了解，由于反渗透膜（RO膜）会过滤掉所有的金属离子，这种纯净水是否对人体健康有影响，还存在着一定的争议。美的清湖称，曾就相关问题咨询过行业专家，专家认为，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体通过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质在水中通常是以二价或三价的形式存在，不易被人体吸收。曹刚认为：“现在的工业污染严重，水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反渗透膜（RO膜）技术还是很有前景的。”

除了名称和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解，目前一般的软水机和厨下式净水系统的安装比较简单，只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源，就可以顺利安装使用，基本上不会影响装修。但是如果系统再复杂一些，比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室，就需要在装修时就布置好走水的管线，否则居室就可能会出现明管。

曹刚认为，未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多，如果在装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这一产品的使用效果。“现在温州就有很多装修公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。”曹刚说。

市场规模逐年增长

产品的多样性以及安装使用的复杂性，让家用净水产品的认知度一直较低，也明显影响了市场普及。

有资料显示，在欧美、日韩等国家，家用净水系统的普及率已逾80%；而在中国，城市中家用净水系统的普及率还不到1％，即使在北京、上海、广州等地，家庭拥有率也不足15%。

“目前家用净水产品的市场容量仅为50万台，销售额约10亿元左右。这样的市场规模在我看来只是刚刚起步，未来会有很大发展空间。”曹刚给记者算了这样一笔账，“如果全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话，按目前2000元的产品均价计算，那就会形成200亿元的市场规模。”

正是看中这一市场前景，2006年美的同韩国清湖公司成立合资公司时，曹刚才会主动请缨负责家用净水产品产业的开发，期望在这一领域大展拳脚。美的清湖家用净水系统的销售成绩也证实了他的想法。“2008年我们家用净水产品销售14万台，销售额约1.1亿元；2009年，预计销量达到30万台，销售额2.2亿元，增长率为100%。”曹刚信心十足地表示。

2007年国家颁布了新的生活饮用水卫生标准，水质指标从30多项增到100多项，引起消费者对饮用水安全的关注。“这使得消费者对家用净水产品的关注度有所提高，进而推动这类产品市场规模的增长。2008年，沁园净水产品的销售额达到8000万元。”宁波沁园环保科技有限公司赵靖表示。

随着市场规模的增长，家用净水产品和净水系统的价格在逐年下降。据曹刚介绍，“2008年美的清湖产品的平均单价在1020元左右，2009年为870元，整体降价幅度接近30%。”曹刚介绍说。

同时，业内人士指出，目前家用净水产品的销售主要面对一二级市场，未来市场规模的扩大还有赖于深层次的市场开拓。浪木电器集团崔逸帆说，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场，此外，直销、与家装公司合作销售、团购等也占有一定份额。“要想获得更大的市场份额，除了现在的目标市场，还需要向更广阔的三四级市场拓展，特别是一些水质较差的地区。”崔逸帆说。同时，他还认为，产品在设计开发上要质优价廉，便于普及；在营销上实行渠道的分级细化区域运作，实现市场细分。

许多净水产品企业对财政部、商务部正在推动的家电下乡极为关注，渴望将来家用净水器产品能纳入其中。“家电下乡或许是把这一产品带到三四级市场的好机会。广大的农村和一些偏远地区的用水条件之恶劣让人触目惊心，这些地区比城市更需要净水产品。”汤怀宇表示。

产品质量良莠不齐

在巨大市场空间的吸引下，越来越多的经营者涌入家用净水产品行业。美的、沁园、安吉尔、浪木等等几乎所有饮水机领域的著名企业都进入了净水产品市场。韩国第一大环境电器制造商熊津豪威于

2006年6月正式进入中国，并且在2008年5月正式收购了国内著名饮水机品牌——世韩，准备在中国家用净水产品市场大展拳脚，但目前其产品主要定位于高端。

不过，这个行业中绝大多数是中小企业甚至作坊式的小工厂，无品牌、无售后服务、无质量保障的“三无”产品充斥家用净水产品市场。

据了解，目前拥有卫生部卫生许可批件的净水产品生产企业有1000多个，但其中形成规模的品牌和企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几。很多企业靠组装、仿冒等方式生产，企业标准也极不规范，没有统一的行业标准。这种现状导致产品质量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响消费者对整个行业的信任。据了解，仅浙江慈溪地区生产饮水机、净水器、水处理设备的企业就有1000多家，整个江浙一带的这类企业更超过3000家。

杭州的司迈特电器有限公司于2009年1月份搬进慈溪的新厂房，该公司市场部经理程樟平告诉《电器》记者，净水产品出厂价格从50元到上千元不等，50元产品的质量可想而知。很多小企业的家用净水产品出水质量很差。劣质家用净水产品通常通过批发市场、三四级市场销售。

张旭东对《电器》记者分析说，目前从事净水产品制造的厂家多数都很弱小，很大一部分是投机分子，想捞一笔就走人，愿意投入进行产品研发并大规模地做市场宣传和消费者引导工作的企业很少。

2009年1月，帅康宣布进入家用净水产品领域。“将净水产品镶嵌在橱柜上，与厨电一起形成家庭集成供水装置，将有可能成为新的产品潮流，这样就可以与橱柜搭配销售，增加新的销售卖点。”赵靖称。业内人士分析说，知名厨房电器企业的进入，增加消费者的选择面，让净水产品行业增加脍炙人口的专业品牌，更可以打破消费者对净水产品认知度比较低的不利局面，售后服务成为瓶颈

为增强消费者对家用净水产品的认知，近年来，家用净水产品行业的主流企业开始加大宣传力度。2008年，美的清湖和凤凰卫视合作制作了一档节目——《中国江河水》，报道了中国江河湖海的水质污染问题，引起广泛关注。美的清湖还在节目播出的同时，进行了全国巡回产品宣传。“2009年，我们会进一步加大产品推广力度，也会同更多零售系统合作，加快零售系统的进场速度，让更多的消费者接触和了解这一产品。”曹刚说。

但是，认知度低问题并不是家用净水产品推广面临的最大难题，很多业内人士认为，家用净水产品行业发展了十余年，却依然处在市场导入期的真正原因，应该是售后服务问题。

“净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品的性能好坏，主要由滤芯决定。”熊津豪威生活用品（中国）有限公司社长兼首席执行官曹晶铉曾对《电器》记者说。他表示，这些产品需要定期维护管理及更换滤芯才能正常发挥产品的性能。据介绍，反渗透膜（RO膜）一般1年左右需要更换一次，而其他滤芯若在水质较差的地方，半年就得更换一次。软水机的售后服务虽然没有纯水机那样复杂，但销售时也需要上门设计安装，还需要定期往盐箱里补盐，这些都需要厂家的专业人员负责维护。如果这类维护工作不到位，家用净水产品的使用效果就会受到很大影响。

曹刚也说：“家用净水产品推广的关键就是售后服务必须到位。我们提倡4个月到半年要更换一次滤芯，如果不及时更换，滤芯表面就会滋生细菌。但是在这方面，很多小企业都做不好。这样，消费者使用产品后，没人来定期服务更换滤芯，就会有上当受骗的感觉，也不会再用这种产品了。”

有企业对净水产品市场调查后发现，在安装家用净水产品超过3年的用户中，居然有高达72%的用户已经不再使用，转而重新使用桶装水，甚至重新开始烧水喝。究其原因，就在于净水产品售后服务不到位，这让消费者对继续使用此类产品的信心发生了动摇。

“家用净水产品和空调一样都是半成品，它的售后服务是产品销售的一个重要组成部分，哪个厂家售后服务做得好，哪个厂家就能取得更多的市场份额。”程樟平称。

据《电器》记者了解，熊津豪威在韩国采用的是一种独特的营销模式——租赁销售模式，他们称其为“Cody”服务系统。消费者每月缴纳租金使用熊津豪威的产品，租赁期内产品所有权归属于熊津豪威公司，租赁期满后产品所有权可转让给顾客。租赁期间，熊津豪威的由具备专业知识的女性服务人员组成的售前和售后服务团队，为顾客免费提供更换滤芯和产品更新等咨询服务，这类服务针对净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品。这一营销模式是熊津豪威于1998年在韩国创立，也是其在韩国取得成功的重要原因。但是，这一营销模式自2006年被引入中国后，却没有取得理想的效果。

“主要原因可能还是成本问题。”张旭东认为。据他分析：“一个成本不超过5元钱的PP棉如果需要更换，除材料费之外，经销商还需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，按目前行业内通常的每次上门服务的收费水平（约20元），售后服务的成本很难收回。另外，更换一次滤芯一般往往需要提前两三天预约，让很多消费者觉得麻烦。”

没有统一的行业标准或国家标准也给净水产品售后服务带来难度。由于各个企业的滤芯规规格不统一，互换性差，即使滤芯材料相同，也是如此。所以，一旦购买某个品牌的净水产品，更换滤芯时只能寻找同一品牌厂家。这会使得很多消费者担心，如果企业倒闭、转行或者不再生产这种滤芯时，昂贵的净水产品便失去用处。另外，如果滤芯价格过高，会形成难以控制的二次消费成本。

四项国标齐头并进

“2008年，全国家用电器标准化技术委员会委托我们和沁园等几个企业一起推动了4个家用净水设备国家标准的起草。其中我们作为组长单位起草的《超滤膜净水器》国家标准和《反渗透净水机》国家标准已经进入到报批阶段。”曹刚自豪地对《电器》记者说。

据曹刚介绍，《超滤膜净水器》和《反渗透净水机》国家标准规定了很多

第二篇：净水机纯水机市场分析

净水机纯水机市场分析

净水机进入家家户户已经成为必然趋势。伴随社会的高速发展，各种类型水污染层出不穷，污染情况日益严重。自来水厂落后的净化工艺及老旧的城市自来水管网老化所带来的二次污染，已经开始威胁着人们的生命健康。据国际机构《卓越》2010年的一份数据中表明，目前，净水机在美国、英国、日本等发达国家的普及率已高达78%以上。而净水机在国内的大中城市普及率仅在10%以内。

据世界卫生组织调查表明，人类有80%的疾病和52%的儿童畸形、死亡等都与饮用水水质不良有关。而在我国，因为水质不良所引起的地方病时有报道，因水质污染所引起的新发病种情况日益增多；在国民经济不断发展的今天，“水”正在慢慢的成为全民的“慢性杀手”，净水机成为拯救这一情况的最有效方案。

据国际知名品牌威世顿净水器相关资料显示，在对净水机认知度的调查中，知道净水机的消费者已经有73%，其中有购买欲望的消费者占31%。也就是说国内民众对终端饮用水处理设备的总需求量为4亿台左右。

百姓眼中的净水机，五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜„„净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机„„在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。净水器的概念很多，但工作原理大同小异，都是通过滤芯达到净化的目的，价格的差异主要是因为使用的滤芯数量和质量有差别。”

到底是什么模式才是净水器的未来出路。

从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店„„现在市面上推广力度较大的净水器有：威世顿净水器，美的净水器，沁园净水器等。

作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。家用厨房净水器目前比较受到人们的关注，别墅中央超滤净水器十大品牌也有很大的市场。目前市面上销售RO反渗透纯水机，不锈钢超滤管道净水机，直饮机，软水机一般都有较高的接受度。尤其是在净水器十大品牌排名之列的，净水器厂家有很多，如果要代理、加盟、批发、经销、招商，应高选择比较有实力的净水机牌子公司。

第三篇：净水机广告语

净水机宣传标语

1、有福就有优乐福。

2、臻于纯，成于信。

3、用芯智造，为爱筑福。

4、净水优乐福，健康在旅途。

5、用芯智造，为爱筑福。

6、净水优乐福，健康无国度！

7、净水心境界，健康流世界。

8、我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。

9、心至真，水至纯。

10、净水的境界，亦是健康的境界。

11、居静，水净，心境。

12、金品质、乐生活、福演绎。

13、用芯智造，滴滴筑福。

14、健康水境界，首选优乐福。

15、至纯，至真。

16、纵享优乐福，福到健康到。

17、优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。

18、唯赤诚，无杂念。

19、还水以本来面目。

20、是净界，更是境界——优乐福，只做最好的净水器。

21、只为生活——宝之洁。

22、唯有健康与您分享。

23、水自无言，健康可见。

24、用芯智造，滴滴筑福。

25、智造绿色净水，滋润尊贵生活。

26、用芯智造，为爱筑福。

27、芯净自然良，水好自然康。

28、净水有境界，就选优乐福。

29、芯净水，馨生活，心选择。

30、“饮”领时尚，“喝”护健康。

第四篇：净水机广告词

净水机广告词

净水机广告词1

1.洁净心爽，健康为上。

2.乐用康洁，乐享人生。

3.康洁之晨，活水之泉。

4.康享生活，洁乐自然。

5.康洁净水，活力之泉。

6.康洁净水，饮领先锋。

7.康洁之晨，净水活力。

8.用着方便，喝着放心。

9.洁净之源，健康之泉。

10.活水之源，康洁相随。

11.康洁之晨，舒心适家。

12.康洁净水，净‘享好生活。

13.家有康洁之晨，乐享健康人生。

14.康洁的品质，喝出来的健康。

15.看的见的品质，喝出来的健康。

16.康洁节水，玉泉不歇;根柯芳津，服润骨肌。

17.有福就有沁园。

18.臻于纯，成于信。

19.用芯智造，为爱筑福。

20.净水用沁园，健康在旅途。

21.用芯智造，为爱筑福。

22.净水用沁园，健康无国度!

23.净水心境界，健康流世界。

24.我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的`泉水，能在儿孙口中回味。

25.心至真，水至纯。

26.净水的境界，亦是健康的境界。

27.居静，水净，心境。

28.金品质乐生活福演绎。

29.用芯智造，滴滴筑福。

30.健康水境界，首选优乐福。

净水机广告词2

1) 、人净芯净水更净——养生优乐福。

2) 、常喝优乐福，永葆健康身！

3) 、净水优乐福，健康更有谱！

4) 、智电解，净水源！

5) 、让健康从”芯“开始优乐福！

6) 、创芯科技，纯净品质。

7) 、净水、优家、乐人——优乐福。

8) 、优中选优，乐享纯净，福泽天下。

9) 、身在福中要知福——优乐福！

10) 、水与健康，人与生活。

11) 、喝出健康水优乐福净水器。

12) 、净享好水，饮领健康。

13) 、优乐福，优雅，乐活，臻福。

14) 、净水成就健康。

15) 、好水好生活，优家优乐福！

16) 、优乐福，让水回归自然。

17) 、优品，乐享，净水福。

18) 、优在品质，乐享幸福。

19) 、你身边的健康水专家。

20) 、健康人生路，优乐福喝护。

21) 、饮领净水时尚，呵护全家健康。

22) 、纯净无暇，自然养生。

23) 、智享健康，饮水思甜！

24) 、优乐福净水，生活上善水。

25) 、乐优福，净水，净身，净心！

26) 、智在提高“水‘平

27) 、优选生活，乐在”清净“，福享人生。

28) 、优乐福净水器，健康喝出来。

29) 、生命来自水，健康来自优乐福。

30) 、优乐福养生，健康随一生！

31) 、净化，与自然同步。

32) 、净水清心，优乐静心，福享满堂优乐福。

33) 、科技养生，用芯说话！

34) 、优乐福，饮水养生新时代。

35) 、健康饮水，就选优乐福净水器。

36) 、优乐福，我的健康水生活。

37) 、净芯洁力，健康相随（享水）。

38) 、净水品质突破想象！

39) 、优乐福——饮养健康新净界！

40) 、优乐福，只酿健康水！

41) 、喝纯净水，品优乐福！

42) 、洁净无忧，健康享受！

43) 、泉泉之心优乐福。

44) 、点滴清净，饮领健康。

45) 、优良水质让生活更多欢乐与幸福。

46) 、净水有品位，生活自尊贵。

47) 、人静则心无忧，水净则人无忧，净水专家优乐福。

48) 、杀菌除病毒，净水优乐福。

49) 、品质随意，健康随心。

50) 、优乐福，”喝“护健康生活。

51) 、安全净享优乐福。

52) 、优乐福净水制造专家！

53) 、优质幸福水，纯净享乐活。

54) 、优乐福，健康福。

55) 、水净因为有真”芯“，健康生活优乐福。

56) 、健康水密码，安全千万家。

57) 、芯承诺，心服务，新未来！

58) 、优质生活，乐享水净之福。

59) 、优乐福，还你纯净。

60) 、净水润天下，诚信乐万家。

61) 、安装优乐福，生活有了福。

62) 、优乐福净水器，优秀品质，净享快乐与幸福！

63) 、净水优乐福，健康享幸福。

64) 、还您最初的纯净——优乐福。

65) 、优乐福，您身边的一xx泉。

66) 、您用水，我用”芯“！

67) 、纯净、安全、健康，优乐福。

68) 、净水净芯，健康温馨。

69) 、喝护健康每一天。

70) 、优在品质，乐在口福！

71) 、优乐福——专注中国人饮养健康！

72) 、净水器千万里，优乐福零距离！

73) 、绿色优乐福，水涌纯天然。

74) 、清净优乐福，喝出健康来。

75) 、净水思源，健康相伴。

76) 、优乐福净水，长命到百岁。

77) 、优”净“乐水，健康享福。

78) 、优乐福——净享生活，福乐安康。

79) 、净在点滴里，美在细节中。

80) 、生命之泉，健康之源优乐福净水器。

81) 、健康水世界，优乐福人生。

82) 、优乐福，每天都能喝上清泉。

83) 、净芯净水净世界，养生养元养万家。

84) 、用了优乐福，扔了电水壶。

85) 、优质乐生活，幸福水世界。

86) 、绿色优乐福，水美人幸福。

87) 、专注净水，净芯为家！

88) 、净享好水，健康相随。

89) 、芯净水美，健康无悔。

90) 、健康水生活，净化优乐福。

91) 、饮水养生，健康不同。

92) 、净大千世界，养百万人生。

93) 、我关注的不是水，而是健康！

94) 、净化您的生活方式优乐福。

95) 、净水优乐福，健康伴我行。

净水机广告词3

1.至纯，至真。

2.纵享优乐福，福到健康到。

3.优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。

4.唯赤诚，无杂念。

5.还水以本来面目。

6.飞浪到家，健康全家!

7.安康千户，乐洁万家。

8.明察秋毫,暗自操劳。

9.绿色健康，康洁水源。

10.康洁之水，净如山泉。

净水机广告词4

1、净水芯生元，全家更健康。

2、健康饮水芯元素——芯生元。

3、芯生元，只为纯净。

4、天天净水，一生健康——芯生元净水机。

5、净水先净芯，泉涌出健康。

6、芯生元：喝出健康，喝出美丽。

7、生活如此多娇，净水事关重要。

8、芯生元，康之水。

9、净化自然之水——芯生元。

10、如山泉口感，我更放心。

11、水净界，人境界。

12、用“芯”净水，健康万家。

13、因为用“芯”，所以健康。

14、生命之水，源于用“芯”。

15、芯生元净水机，生活好精彩。

16、净水之源，品质生活。

17、让健康多一重保险——芯生元。

18、滴滴净化，时刻安全。

19、生命之源，从芯开始。

20、至清至上，清净自我。

21、净的是心，喝的是水。

22、芯生元，净化生命之源。

23、芯生元，净化从源头开始。

24、清净一滴水，葆颐一家人。

25、妙手偶得之，猪四戒

26、好“芯”净水机，自然更健康。

27、涓涓清泉，健康家人——芯生元。

28、心心相印，呵护健康。

29、用“芯”创造活（净）水，全为安心生活。

30、芯生元净水，为您做到最好。

31、精心做净水——芯生元。

32、安心饮水就是芯生元。

33、源源不断芯品味——芯生元。

34、净心呵护——芯生元。

35、用芯净水，健康百年。

36、净水机不可失，矿泉流到家来。

37、净由“芯”生，全是“元”生态。

38、现制现饮，新鲜健康——芯生元净水机。

39、一芯一意——芯生元。

40、芯生元——由内而外的清爽。

41、新鲜生活，健康之源。

42、水如泉涌，用“芯”就办得到。

43、芯生元，用心呵护全家人。

44、好芯生好水，好水益健康。

45、喝起来更健康——芯生元。

46、净水机不可失，山泉流到家来。

47、真“芯”实意，铸就健康。

48、芯生元净水机，心灵的净化。

49、看不见的才是最致病的。

50、芯生元净水机，心的生命之源。

51、芯生康健，饮水思“元”。

52、开启芯生元，清泉到我家。

53、健康饮水，随“芯”而乐。

54、芯生元净水机，从芯出发。

55、精“芯”选择，放心饮用。

56、健康天天在，未来更精彩。

第五篇：净水机营销方案

奔泰全屋净水机营销策划方案

策划人：程紫璇

刘宇鹏 2016年08月16日

目 录

一、策划主题……………………………………………………1

二、环境分析……………………………………………………1

三、营销目标……………………………………………………3

四、战略陈述……………………………………………………4

五、推广策略……………………………………………………5

六、推广计划……………………………………………………7

七、效果预测……………………………………………………8

八、结束语………………………………………………………9

一、策划主题

目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。

二、环境分析

SWOT分析：

竞争对手的主要优势：

①资金比较充足

②有一定知名度

③有实体店经营，客户相对较多 竞争对手的主要劣势：

①员工没有经过专业培训，服务态度差

②人员管理差，缺乏经营的灵活性

③店面陈旧，用户使用感受有所降低 本企业相对于竞争对手的主要优势： ①专业的服务

②专业的售后 ③专业的技术

④有市场营销及企业管理经验

⑤服务到位，经营方式灵活多样

⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求 ⑦资金相对充足

本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①初期没有客源

②没有地区知名度

③没有专业的培训 ④没有专业的团队 ⑤没有相关经验 ⑥没有销售渠道 ⑦当地广告知名度差 公司机会

结合以上分析，1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。

2、扩大现有销售渠道。

3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务 公司威胁

1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大

2、本公司产品价格偏高客户不容易接受

3、广告宣传力度较小

4、没有明确销售目标

5、市场竞争品牌较多

6、市场竞争价格较低

三、营销目标

1、宣传目标

⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员

2、市场目标 ⑴建材市场 ⑵批发市场 ⑶家电市场 ⑷零售市场 ⑸网络市场

3、文化目标

奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。奔泰的专业全屋净水为主。奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。

4、任务目标万元

1、一季度销售额27万元

2、半年销售额54万元

3、全年销售额108万元

四、战略陈述

1、现有战略

人员招聘、培训、分岗，电视、媒体、网络广告投放，建立品牌形象体验店，开发二级分销商，开展小区活动。

2、品牌文化陈述 经营理念：

开能集团将国际顶尖的工艺技术以及安全而高效的过滤材料引入中国，与美国KDF公司和REGENCY公司等世界著名企业联合，致力于居家健康产品的制造、服务与推广，专门研制开发适合中国环境的净水机产品，为改善中国人的生活品质而努力。我们将力争提供全面、专业的健康居家环境解决方案!开能使命陈述：

精益求精，致力于居家健康产品的研发·制造和推广； 全心全意，提供令客户感动的售后服务；

千方百计，营造让员工实现理想·深感自豪·快乐工作的环境； 开能信念：

造价值,増加收入。开能核心文化：

诚实和谐勤奋敬业

五、推广策略

1、渠道

发展二及分销商：

分销商售视为传统销售，可以采用刊登广告、发通知等形式在太原市进行招商，赐予该地区独家销售权或分销权。针对分销商进行专业的产品培训，双方签订协议。会销：

开会销售有策划公司与当地居委会物业管理公司联系，在社区进行健康知识讲座或联谊会，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。达到销售目的。租赁销售：

只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。批发市场：

当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。与装修建材市场、超市电器商场联营：

建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。（联营合作的资金运转问题）与装修设计师合作：

与装修设计师合作时，可以把提成标准给到装修设计师，在设计师与客户直接对接时可以把产品同时设计当中，给予设计师提供参考数据和产品知识讲解及平时的培训和沟通。专卖店直营：

专卖店可以考虑开一到两家，用于产品展示体验，营造销售氛围，这样便于销售人员对客户进行更直观的产品介绍。地方电视媒体销售：

适当在本地电视台广播、公共电视或移动电视等进行净水设备宣传，这样可以插播一些广告不仅能起到宣传作用还能立即产生销售效益。

与新老小区合作：

首先找一些水质较差的新楼盘和老小区搭设一个小型的帐篷。活动期间以帐篷现场演示水质情况，做一款价格优惠的产品和免费测水质的设计来吸引客户，达到销售宣传目的、活动期间穿插产品展示及礼物放送。在这期间会有专业人员进行饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。与房地产开发商装潢公司合作：

在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好 卖了。如此达到了双赢的目的。（但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。）与企业、事业、机关、学校合作：

联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。争取得到单位净水设备的供应权。

企业事业单位除了采购，有一定的人脉以外，要求上门推销，推销人员腿勤、嘴勤，嘴甜、脸皮厚点，一座新的办公楼建成肯定需要进水设备，就看怎么抓住机遇了。

2、广告

交通广播、公交广告、楼宇有广告、条幅广告、传单广告、宣传车广告、工服广告、PT板广告、网购广告、电视广告

3、销售人员

⑴总经理：负责洽谈开发合作事宜、公关、广告、工作任务分配、采购、了解货源情况

⑵部门人员：执行计划安排、维护市场开发、管理销售人员、对销售人员进行产品培训、认真做好售后记录、了解货源情况、做好工作计划

六、推广计划

1、工作计划

招聘销售人员 销售产品培训 销售任务分工

2、时间计划

产品知识培训（一周）广告投放（两个月）

分销进度（两个月）

开发新渠道（两个月）

建立体验店（一周）

3、费用预算

人员总计：12人 25000月/元 广告投入：楼宇广告费5000元

电视广告费2000元

其他广告费3000元 公关费用：5000元（估算）物料费用：5000元 差旅费用：每人100元/天

七、效果预测

知名度：10% 美誉度：10% 销售量：年销售额108万；年销售量360台 市场占有率：10%

八、结束语

当今，环境污染严重，饮用水需净化已经是大势所趋，净水行业有很大的发展空间。面对诸多的竞争对手，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。因此企业应该居安思危，主动出击，把握市场的节奏，制定正确的经营销售战略，这样才能迅速的提高市场占有率，成为商界赢家