怎样成为优秀的分析人员，利用好工具做好HPLC,

第一篇：怎样成为优秀的分析人员，利用好工具做好HPLC,

现代化学的发展对分析化学提出了一些更加高的要求,同时也促进了分析法学以及分析方法的发展,要做好一个优秀的化学分析人员应该具备一下几种素质

第一:就是要有比较扎实的有机化学基础,比如什么诱导,共轭,等一些基本概念要充分的了解好.第二:要有比较好的数学基础, 对做出来的分析数据,充分去研究,得出一些需要的结论.第三:要熟悉各种仪器的操作和使用,目前来说比较流行的就是HpLC和GC HNMR等

工具/原料首先准备一下专业的分析化学书记吧，我觉得有机化学，还有有机波谱分析这两本书里面把我们需要了解的四大谱说的很清楚，下面贴一个书的封面在这里

然后准备一下要用的分析仪器，目前在国内用的比较多的HpLC牌子主要是shimadzu,agilent,waters.他们的外形如下

shimadzu的是这样的，一般来说比较便宜，维护容易，比较适合做IpC

agilent的是这样的, 价格适中，能满足大部分需求，四园泵好冲柱子

Waters的是最适合做GMp试验的，价格也是所有中最贵的，可以做UpLC,步骤/方法要做好分析人员，首先补充好有机化学的只是，如果你还不知道什么是pH,什么是苯环，什么是HpLC,什么是质谱图，HNMR，那就要好好准备看书了，怎样成为优秀的分析人员，利用好工具做好HpLC,，范文《怎样成为优秀的分析人员，利用好工具做好HpLC,》。

就是要有比较好的动手能力，分析化学是一门试验科学，靠动脑是不行的，一定要动手，借用英语里面有一个话就是practise makes perfect

第三要有比较好的电脑基础，不同分析仪器的软件差别很大，您要熟悉每一个模块的功能才好用。

我们company还需要招

一些资身的分析研究人员，如果您能看懂这篇经说明你离我们的要求就不远了，

第二篇：怎样成为优秀的销售人员

怎样成为优秀的销售人员

作为销售人员都想提高销售技能，来提高业务量。但在这些过程当中难免会出现一些问题，一下我整理了一些关于要成为优秀的销售人员要注意的一些问题，希望对大家有所帮助。首先是1,即指销售人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。2,即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。3,即指销售人要具有3个特性：销售人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱销售的爱性

4,即指销售人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了

更知道；第四阶段：知道，不知道，销售的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。

5,即指销售人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

6,即指销售人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定能、入手决定出手。想要成就一个杰出的销售人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

中国有五千万销售人，每一个销售人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么？你销售的又是什么？我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！

其实，作为销售人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”!经销商要作的工作是“营业面积推广”!销售人员要作的工作“市场面积推广”!

与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自

己来把握，优秀的销售人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊

重的！客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！

与客户打交道，我送给同行下面四句话：

用你的行动感染他；用你的真诚感动他；用你的思路激励他；用你的客情拉近他。

第三篇：tuoxun02-怎样成为一名优秀的销售人员(销售技巧)

怎样成为一名优秀的销售人员

----五招克敌制胜

为什么学习本课程？

营销体系从策略到体系的关键在哪里？该如何运作？如何策划哪？ 营销人的土匪习气重，商务形象、言谈与礼仪都缺少最基本的职业经验？ 从客户的商务拜访，到客户深化关系，从程序到关键，总是不得要领？ 对于商务谈判项目，我们总是深一脚浅一脚，难以把控“节奏”？ 营销团队难以打造，老的滑新的生，好的留不住，差的赶不走？。。。。。。

如果企业正在为这些问题苦恼，就应该立刻学习本课程

课程目标:

了解营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求； 掌握拜访客户的程序与要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点； 能深刻了解业务人员的职业素质模型，尽快提升团队的综合职业素养。

课程课时:6课时

适合对象:营销总监、大区经理、渠道经理、代理商、业务主管、业务代表等 培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。

第一招:素养术---内外兼修

第二招：策略术---江湖设局

第三招：亮剑术—-身怀绝技

第四招：潜伏术---组织渗透

第五招：谈判术---读心攻心

导论：营销的视野

第一招：素养术---内外兼修

一、心理素养

不良心理与心态的案例，心理需要品德与思维支撑

销售心理三性要求----刚性、柔性与韧性

二、职业素养

担当与责任：敢挑战，敢付出

创造性销售：创造一切，无中生有狼性与胆量：野性，匪性，三、学习素养

知识类别与结构：

思维结构与活跃度：

案例：故事《敖新华的挫伤与离职》启示

讨论《我的梦想》《职业生涯的反思》

第二招：策略术---江湖设局

一、洞察江湖

市场洞察：四级城市的密度与开放度分析

行业分析：多专业、多年龄段的人脉构建

三类客户特点分析：品牌—技术—商务

二、格局布局

客户实力评估：企业规模与历史决定“密码”

竞争格局评价

自身专长评论

三、战略与策略

1、高端客户战略

2、区域强度策略

3、技术协同策略

4、品牌渠道策略

5、产品新品策略

6、价值服务策略

案例

1、水三国之战

2、小松工程机械在中国的崛起

第三招：亮剑术—-身怀绝技

实战公关的三项原则

战略原则：上策谋略，精神至上

战役原则：因地制宜，灵活创新

战术原则：技能致胜，素养积淀

一、实战公关的五项外功

气质与表情

服装与形象

谈吐与沟通

体态与形象

礼仪与礼节

二、实战公关的五项内功

述说展示思维：

观察揭示本质

询问侦破逻辑:引导提问掌握客户需求

倾听诠释历史:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴赞美驱动激情:角度与要点

案例1：长城汽车2000万设备的谈判分析

2：大叶园林900万项目的失败案例分析

3：孙静醉酒的启示与教训

第四招： 潜伏术---组织渗透

一、交往的原则：

交往的目的：先虚后实

交谈的内容：先博后专

交谈的形式：因人制宜

二、交往引导术

讲故事：

说比喻；

用推理；

引问句；

设筹码：

三、建交类型策略

技术类引导：数据“转换”故事

权力类引导：爱好“共振”志趣

异性类引导：错位与互补

四、建交结构策略：

层级与专业

简易结构---蝴蝶模型

水平结构---甲鱼模型

垂直结构---竹笋模型

案例

1、惠普大客户公关的7项规则

案例

2、在与纳爱斯酒局中的“如鱼得水”

案例

3、客户<苏州隆兴企业》的公关节奏

第五招： 谈判术---读心攻心

一、拒绝解析

直接与间接拒绝方式应对

强硬与委婉拒绝方式应对

二、需求引导

解读与解析需求

解放与解决需求

三、异议应对

1、三种企业品牌的异议

2、三种技术与质量的异议

3、三种价格与价值的异议

谈判策略

1、先声夺人与后发制人

2、逐步蚕食与有度让步

3、黑脸白脸与声东击西

有效结尾

1、引导三步曲：要求--期待--暗示

2、让步变节奏：尾巴的重量

3、完美收定金；尽快退战场

有效回款

1、回款难题与对策

2、回款的五项技能

3、有效回款的7项招数

案例：

1、《上海奔腾公司的700万采购》技术、价格与战略

2、《购买这台设备的选择》105万---160万较量。

3、手机配件专用机的火爆

重回中山威力洗衣机的立体公关

结论： 突破的方向

高度突破！需要对工业品营销特质与基本流程节奏性把控！深度突破！需要对工业品商务体系与组织体系的深度透视！长期突破！需要对工业品商务策略与谈判技能的娴熟应用！

第四篇：从领导素质的角度分析怎样成为优秀的领导者

从领导素质的角度分析怎样成为优秀的领导者

素质一词，最初出自心理学。心理学中的素质概念，指的是人的先天的解剖生理特点（主要是感觉器官和神经系统方面的特点）。心理学同时也认为，素质只是人的心理发展的生理条件，不能决定人的心理的内容和发展水平。人的心理来源于社会实践，素质也是在社会实践中逐渐发育和成熟起来的，某些素质上的缺陷可以通过实践和学习获得不同程度的补偿。素质一词，现已为管理学、教育学、人口学等学科所广泛使用。

什么是领导者素质 ？领导者的素质，是指在先天禀赋的生理和心理基础上，经过后天的学习和实践锻炼而形成的在领导工作中经常起作用的那些基础条件和内在要素的总和。在领导科学理论的研究中，人们一般把领导者的素质分为政治素质、思想素质、道德素质、文化素质、业务素质、身体素质和心理素质，以及领导和管理能力等。

领导者素质学说

国外关于素质有三种学说：

1、要素说：

素质是由素质载体所包含的要素总和构成。例如，企业素质是由劳动力、劳动对象、劳动资料组成的有机结合，再加上有效的组织管理；领导者的素质由思想素质、文化技术素质、年龄素质、脑力和体力素质等构成。

2、能力说：

素质是一种质的动态反映，是一种综合性能力。例如，企业素质由五种能力所反映：

1、技术开发能力

2、内涵扩大再生产能力

3、盈利能力

4、竞争的能力

5、应变能力。

领导者的能力，日本理论家归纳为十项：

1、思维决策

2、能力规划能力

3、判断能力

4、创造能力

5、调查能力

6、劝说能力

7、对人理解能力

8、解决问题能力

9、培养下级能力

10、调动积极性能力。

3、结合说：

素质是指素质载体系统的、综合的、整体的特性或能力；素质不是指各种要素的本身能力，而是各要素能力的结合。例如，企业素质不是指组成生产力的各个要素，而是指这些要素发生的作用。企业素质的外在表现就是企业的活力个人的素质是肌肉、骨骼、大脑等各种器官能力的结合，反映为人的智谋、技能、思维判断、速度、反应、耐力等方面。

国内对领导者素质的说法则包括于政治思想、文化知识、领导能力、思想作风、年龄体质五个方面。

领导素质的特点：P147

对领导干部而言，提高领导素养，有着特定的要求和内容。这是由我们党的性质，是由干部的地位和作用，也是由当前的特定形势和干部所担负的特定任务所决定的。

现代领导者应当具备的基本素质的内容主要有：

（1）政治思想素质。政治思想素质是领导者在政治上和思想上应当具备的基本素质。政治素质是领导者社会属性的体现，它决定着领导者所从事的领导活动的性质。领导者应当具备的政治素质主要有：系统学习、熟悉和掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题，认识问题，指导自己的领导实践活动；能够把握正确的政治方向，坚持正确的政治理想和信念，时刻关心国际社会的风云变幻，关心社会主义事业的发展进程，关心党和国家的前途命运；坚持全心全意为人民服务，不

谋私利，廉洁奉公；献身改革开放和现代化事业，艰苦奋斗，在困难、压力面前具有顽强的进取心和坚韧性，能够百折不挠，奋发进取。

（2）道德品质素质。道德品质素质是对领导者道德风范和个人品质的要求，主要内容有：大公无私、公道正派的高尚情操；坚持真理、修正错误的无畏勇气；勤政为民、任劳任怨的服务态庭；热爱集体、乐于助人的团队精神；忠诚老实、讲究信用的诚信品德；尊重他人、谦逊容人的宽宏气度；好学上进、积极开拓的创新精神。领导者应该自重、自省、自警、自励，模范遵守党和政府对公民提出的关于社会公德、家庭美德、职业道德方面的各种规范与要求。

（3）文化知识素质。文化知识素质是指领导者从事领导工作必备的知识储量和知识结构，主要内容有：掌握广泛的人文社会科学和自然科学知识，先进的科学技术知识；掌握与领导工作密切相关的政治、经济、法律以及组织领导和管理方面的知识；掌握必要的专业知识，力求成为业务上的内行。

（4）心理身体素质。心理素质是指领导者的心理过程和个性特征方面表现出来的根本特点，是领导者进行领导活动的心理基础，它对领导者行为起调节作用。领导者的心理素质主要包括：强烈的事业心和责任心；积极的自尊心和自信心；顽强的意志；良好的性格和气质等。身体素质是指领导者其他素质赖以存在和发挥作用的物质载体。在身体素质方面，领导者需要具备健康意识、健康知识、健康能力和健康体魄。

（5）组织决断能力素养。组织决断能力素养，是现代领导者所具有的决策、计划、组织、指挥、协调和监督的才能。对领导者的组织能力素质的要求，因组织决断对象的不同。概括地说，领导者的组织决断能力素养，可分为两个方面：即对事和对人。具体说来，则可从以下几个方面来理解：一是统揽全局、多谋善断、灵活机动的能力。二是知人善任，善与人同。

提高的领导者素质的途径

马克思主义认为,世界上一切事物都在不停地运动着。因此,领导者的个人素质也一样处在不断地发展变化中,一个先天素质较好的领导者,如果忽视、放松自身的学习和修养,可能变成一个平庸的人,甚至被历史淘汰;一个先天素质较差的企业领导者,经过不懈地学习和修养,也可能变成才能出众的领导者。党的十四大提出了建立社会主义市场经济体制的目标,为企业领导者提供了无比广阔的舞台,因此,就更加需要领导者不断提高个人素质,那么,就要研究企业领导者提高素质的途径。

1)虚心学习。

a)向书本学习。书本,是领导者最基本的知识来源。向书本学习,可以不断提高自身科学文化知识水平和马列主义理论水平,学习要有计划、有步骤、有选择,长年积累,讲究方法,力求事半功倍。

b)向成功和先进的领导者学习。这是取人之长,补已之短的妙法,向他人学习的经验是“活知识”,“活知识”的学习是对书本知识的检验和发展,是对已老化知识的更新。

c)向群众学习。在群众中吸取营养,耐心地接受他们的批评、帮助,有则改之,无则加勉,言者无罪,闻者足戒,这样才能听到真话,得到帮助,改正缺点,对提高素质大有脾益。

2)实践锻炼。对素质修养来讲,学习重要,实践更重要。素质在实践中体现,是理论实践的统一,实践出真知,实践长才干,领导者的水平,才能不是从天上掉下来的,也不是自己头脑里固有的,而是通过长期的工作实践,艰苦锻炼,长期积累获得的。企业的领导者必须在实践中锻炼和培养自己的素质,主动迎接经历中的胜利和挫折,和各种人打交道,都是锻炼和提高素质的机会,只要有自觉性。当然,实践也不是盲目的,要有一定的目的性和计划性,并且长期坚持,不能一曝十寒,否则,就会半途而废。

3)自我反省。古人提倡:“吾日三省吾身”。进入在更复杂的环境下工作生活,更需要保持清醒的头脑,在日理万机之后,能静下来对自己的所作所为作一番反省和检查。对的坚持,错的改正,好的发扬,坏的克服。大胆承认自己的缺点和不是。一个企业领导者千万不要只顾往前干,不知回头看,更忌讳的是明知不对,还要坚持,文过饰非,我行我素。所以,要严于律已,“不以恶小而为之,不以善小而不为”,这也是素质修养之道。

4)总结提高。“吃一堑,长一智”这是因为善于总结,吸取了教训的结果。企业领导者千万不可忽视总结提高这个途径,要勤于思考,善于用脑,从已往的成功和失败中吸取改善自己素质的因素,总结一次、提高一次。

总之，领导者要提升“领导力”，既要练内功，也要练外功；要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围；既要加强学习、提高素质；又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现邮政企业的共同目标而努力奋斗。