传统家电行业如何跨入净水行业(丰一源招商部陈志清)

第一篇：传统家电行业如何跨入净水行业(丰一源招商部陈志清)

传统家电如何跨入净水行业

自2010年起,传统渠道的小家电,大家电产品,因受电商渠道的抨击,无论是利润还是销量都严重受挫,曾经在传统家电市场占据着相当份量的饮水机,净水桶产品,也出现了负增长,然而,面向中高端市场的净水机市场在过去的两年都保持着150%-200%的高速增长!2013年以来,这速度增长更快!

看着这个高速增长且行业利润率普遍较高的市场,越来越多的企业开始加入进来.如原来饮水行业的沁园,小家电行业的美的,九阳,白色家电行业的海尔,格力.热水器行业的A.O史密斯,厨房家电行业的方太,欧派等.纷纷涌入净水行业!甚至连做家电卖场的苏宁电器在2012年也对外宣称:未来3年内苏宁净水产品销量将增加到200万台,市场份额达到20%!

面对着众多家电知名企业的加入, 国内传统家电的经销商也纷纷摆上了净水器产品.跟增加一个普通传统家电产品一样,他们顺带销售着净水器产品,企盼这个所谓的家电行业的最后一桶金能扭转他们传统家电销量下滑的劣势, 可是,销售效果却不尽人意.反而仓库呆滞的一大堆净水器成了他们的一个包袱!是大家误判了这个市场?!

传统的家电行业代理商大致分为三种,一种是:啃老本,安于现状型.第二种：依赖品牌被动销售型.第三种:积极创新发展型.第一种经销商,可能是商界比较元老级的一些代理经销商了,他们在多年的生意场中,已经积累了大量自己的渠道分销商,他们无需再做市场,拿来产品,只要价格有优势,产品质量还行,就开始批发下去.这种经销商如不改变销售模式,是永远做不好净水产品的.因为净水器目前来说还只是个半成品,拿回家还需要安装调试,一味的追求低价走量走批发,对于净水器行业来说是行不通的.第二种经销商,一直销售知名品牌的家电产品,尝到了品牌带来的甜头,当净水器行业发展时,他也惯性地想代理贴有知名品牌的净水器产品.可这些在别行业的知名品牌,他们净水器产品大部份是别的工厂OEM贴牌,因为在净水产品没有给他带来一定效益的情况下,这些大企业不会浪费更多的生产人员与设备厂房在一个新兴的产业上,所以在这样的情况下,这些所谓的大企业也许对净水产品也并不专业,不仅在产品质量,产品技术上,而且在营销模式上也都还只是个摸索的阶段.那么此时,这些跟从的代理经销商只不过是这些品牌的牺牲品.第三种经销商,积极创新发展型.这类经销商无论他手上拿的产品是否是知名品牌,只要他认准的产品,都能在当地占据相当的市场,具有一定的影响力.这类经销商他们更看中的是厂家的专业专注,有一定的技术核心生产力,产品的质量稳定,售后有保障.因为他们比厂家更了解当地的市场,只要他们认准的产品,通过厂家简单的指导培训,他们能更快速地分析适应市场,规划开发这个市场.净水器跟传统家电产品不一样,他只是个半成品,需要经销商的安装与调试,更重要的是这个行业是家电行业少有的”耗材行业”,他还需要经销商有个良好的售后服务系统,能定期做到终端用户的滤芯更换维护.所以,传统经销商想要跨入净水行业,必需先改变自己的心态,改变原有的销售模式,因为净水器与普通家电产品不同,必需要有一个专业的团队来销售,来做售后维护.仅仅是会营销是做不好净水行业的,还需要专业的厂家指导支持,专业的厂家对经销商进行技术培训,良性的售后服务体系.这样专业的厂家加上良性发展型的代理经销商,才能真正做好净水产品.