一个都不能少：进出口合同重要条款大盘点

第一篇：一个都不能少：进出口合同重要条款大盘点

一个都不能少：进出口合同重要条款大盘点

作者: 丹尼斯•卫根时间: 2014年03月25日来源: 财富中文网

位置： 专栏>>海外追帐360

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上个月，我们介绍了应写入合同的重要事项以及这样做的目的和好处。这个月，我们将继续围绕这些重要的事项来探讨它们为什么这么重要：

• 产品

毫无疑问，合同中应尽可能详细地列明购买或销售产品的信息。在很多行业，产品型号就包含足够的信息；然而在某些情况下，可能有必要进行更为具体的说明。如果发货单上的产品信息与客户的采购订单上的信息不符，你有必要提高警惕。类似的出入应该在发货前予以澄清，以避免错发产品而产生不必要的费用。

很多情况下，进口商会向出口商提供生产或获取产品的具体规格。毫无疑问，这些规格应纳入合同文本。

如果需要对产品进行测试，合同文本中应写明测试执行负责方，测试时间、构成测试失败的条件以及测试失败后的后果。

• 发货时间和方式

在这一项和接下来要讨论的事项中，请再次确认买卖双方所达成合同中的条款是否一致，这一点非常重要。我发现，当最初的订单发生变化时，很多分歧都是围绕发货方式和时间产生的。发生这种情况的原因可能在于，产品并没有按照出口商预计的日期准备好，又或者买

家变更了需要货物的日期。如今，这种变化通常是通过邮件通知的，当然，人们有时候仍然会通过电话或面对面地沟通此事。即便有往来邮件证明双方同意作出的调整，但我们最好还是重新签发交易文本，以体现新的协定。例如在延期发货的时候，卖方应要求买方签发一份新的或者经过修改后的采购订单，同时在其中标明新的日期；如果是新的采购订单，上面应注明取消先前的订单。这样做的原因在于，很多时候，出口商希望迎合买方的要求，但如果实际发货日期晚于双方原定的日期，买方会以此为理由，拒绝向出口商付款。

简单来说，运输方式就是搬运产品时所使用的运送形式。所有的文本中都应明确注明运输方式（是海运还是空运等）和运费支付方。如果需使用指定的承运人，合同中也应进行说明。

• 支付价格、方式以及支付时间

再次强调，所有的文本都应该包含这些条款，这一点至关重要。从我个人的经验来看，这个领域的很多纠纷都源于初始条款的变化或产品容易受到价格波动或标准的影响，或者是因为使用日期不明确。

另一个经常引发纠纷的原因在于补贴。合同应列明买家可能会享有的任何补贴，以及补贴的计算方式。例如，如果买家在特定的时间内因购买额达到一定数量而获得信誉，卖家就可能会给予补贴。

另一个能够导致这类纠纷出现的情况是，买家，也有可能是买家的客户，可以享受补贴，继而用于推广该产品。之前，我们曾碰到过一宗案例。其中，美国进口商向中国出口商索要欠款，原因是进口商声称自己已向它的客户一位美国零售商支付了产品推广津贴。进口商没有出具能够证明出口商同意支付此类补贴的文件。然而，我觉的更好的方式在于，出口商应在文件中明确地写清楚，不提供补贴和扣款。

如果双方就补贴或扣款达成协议，应该在合同中列明。在这些条款的末尾，双方应注明：除了上述补贴或扣款之外再没有其它的任何补贴和扣款。

• 担保和残次品

合同中应明确标明卖家的担保范围以及免责范围，即不提供担保的范围。美国拥有严格的担保法。进口商需遵守这些法律，同时应与出口商协商是否通过补偿或其他方式来要求出口商同样遵守这些法律。

如何就进口商收到的残次品进行处理和赔偿是一个颇具争议的话题，而且这个问题也会让合作双方的隔阂大增。据我观察，这种案例在消费品行业时有发生，很大一部分原因在于美国零售商——虽然他们近些年强加的政策有所收紧——会从消费者那里召回几乎一切产品。结果，很多残次品其实根本没有什么问题。但是，根据美国法律，这些产品在修理之前是不能再次销售的，或至少也得等到产品在检测、清洁并标上“翻修”标签之后。一旦打上“翻修”标签，零售商就得大幅降低产品的价格以刺激消费者的购买意愿。大多数美国零售

商根本不屑对产品进行翻修；他们要么将产品返给经销商要求赔偿，要么销毁产品之后进行索赔。

作为出口商，你和你的客户应在合同文本中明确，一旦进口商认定产品为残次品或与订购规格不符，产品该如何处置。例如，根据行业的不同，出口商最好是建议产品应由出口商的代表或双方同意的第三方进行检验。出口商应规定残次品的认定期限。这个期限根据行业的不同而发生变化；然而，这个期限必须是一个合理的时间范围，以便让买家有能力去确认产品是否存在问题。

其他的一些办法包括：例如，你可以规定，如果买家没有证据，那么他可以按一定的购买额百分比进行索赔；与此同时，如果买家要加大索赔比例，需要在获得更多的索赔金额之前履行特定的程序，例如检验。有些时候，合同上标明的价格会因为考虑到残次品的赔偿而下浮一定的比例。这样，双方就了解了买方可以索赔的金额区间。很多合同规定了出现“普遍缺陷”（即残次品比例非常高）情况时的补救措施。这些补救措施可能包括对买方的全款赔偿，但是一旦发生这种情况，卖家在支付赔偿之前应要求买家获得符合特定标准的证据。不管双方同意什么样的条款，这些条款都应明确体现于合同文本当中。我经常惊讶地看到，大量的交易中都没有考虑到出现残次品的问题或残次品的赔偿问题。我们最近碰到了一桩案例，其中，进口商在没有任何证据的情况下以残次品为由，再三向一位中国出口商索要大额赔偿。交易文件并没有提到残次品的问题，因此进口商声称合同中并未规定要提供任何证据。对于进口商来说，用这种办法来玩弄出口商是件很容易的事情。值得出口商庆幸的是，进口商转卖了这批产品，因此我们获得了由进口商客户送过来的残次品数量记录。

在我们碰到的另外一个案例中，进口商和出口商多年来从未在合同中体现残次品问题。然而，他们通常每年都会定期地对话。在谈话中，进口商都会给出一个他认为与残次品等值的美元金额，而且经过双方一番讨论之后，这一金额通常还会有所减少。他们一直都在使用这种口头协定，直到有一年，进口商提出了一个出口商认为过高的索赔金额。双方未能达成协议，因此进口商干脆就从付款中克扣了自己索赔的金额。这个举动导致出口商陷入了现金流困境。如果他们在合同中纳入残次品条款，就不会发生这种事情。

下个月，我们将讨论合作方不履行自身义务时（也就是不支付货款时）另一方可以采取的措施，以及采取措施的时机。（财富中文网）

第二篇：进出口合同

出口合同

卖方：＿＿＿＿

合同号码：＿＿＿＿

买方：＿＿＿＿

双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

───────────────┬────────┬─────┬─────

(1)货物名称、规格、包装及唛头 │(2)数量│(3)单价│(4)总值

───────────────┼────────┼─────┴─────

包装：小捆70～120千克及／或大 │卖方有权在3%以内│上述价格内包括给买方佣

捆500～1000千克│多装或少装│金　%按FOB值计算

───────────────┴────────┴───────────

（５）装运期限：

（６）装运口岸：

（７）目的口岸：

（８）保险：由卖方按发票金额１１０％投保

（９）付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让

和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。

该信用证必须在＿＿前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。

（１０）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单／重量单：如果本合同按

ＣＩＦ条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

（１１）装运条件：

１）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

２）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。

（１２）品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重

量与合同规定不符，附属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检

验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起３０天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起１５天内提出。卖方应于收到异议后３０天内答复买方。

（１３）人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交

货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由

中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。

（１４）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协

商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决

定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

（１５）备注：

卖方：＿＿＿＿（盖章）

代表人：＿＿＿＿（签字）

买方：＿＿＿＿（盖章）

代表人：＿＿＿＿（签字）

＿＿年＿＿月＿＿日订立

进口合同

合同号码：＿＿＿＿

日期：＿＿＿＿

地点：＿＿＿＿

买方：＿＿＿＿

卖方：＿＿＿＿

兹经买卖双方同意，由买方购进，卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同：

(1)货物名称、规格、生 产国别、制造工厂、包装│

(2)数

(3)单价

(4)总

(5)装运期限及唛头　每件货物上用不褪色的涂　每月交货数量料标明炉号每项允许溢短装必须一次交清、编号、尺码、目的口岸，不得分批装，并标明下列唛头运ContractNumberportofDestination

（６）装运口岸；

（７）目的口岸；

（８）付款条件：买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前２０天通过北京中国银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。该信用证凭即期汇款票及本合同第（９）条规定的单据在开证行付款。

（９）单据：各项单据均须使用与本合同相一致的文字，以便买方审核查对：

Ａ．填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装船的清洁提单（始本合同为ＦＯＢ价格条件时，提单应注明“运费到付”或“运费按租船合同办理”字样；如本合同为Ｃ＆Ｆ价格条件时，提单应注明“运费已付”字样）。

Ｂ．发票：注明合同号、唛头、载货船名及信用证号；如果分批装运，须注明分批号。

Ｃ．装箱单及／或重量单：注明合同号及唛头，并逐件列明毛重、净重和炉号。

Ｄ．制造工厂的品质及数量／重量证明书。

品质证明书内应列入根据合同规定的标准按炉号进行化学成分、机械性能及其它各种试验的实际试验结果。数量／重量证明书应按炉号列明重量。

────────┬───┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──份单证│││││││││寄数│　A│B│C│D│E│F│││送│││││││││────────┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──送交议付银行　│　3│　4 │　3 │　3 │　1 │　1 │││（正本）│││││││││────────┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──送交议付银行　│　1││││││││（副本）│││││││││────────┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──空邮目的口岸　│││││││││外运公司│　2│　2 │　2 │　2 │││││（副本）│││││││││────────┴───┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──

Ｅ．按本合同第（１１）条规定的装运通知电报抄本。

Ｆ．按本合同第（１０）条规定的航行证明书（如本合同为Ｃ＆Ｆ价格条件时，需要此项证明书；

如本合同为ＦＯＢ价格条件时，则不需此项证明书）。

（１０）装运条件：

Ａ．离岸价条款：

ａ）装本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司（地址：北京，二里沟。电报挂号ＺＨＯＮＧ　ＺＵ　ＰＥＫＩＮＧ）租订舱位。卖方负责货物的一切费用风险到货物装到船面为止。

ｂ）卖方必须在合同规定的交货期限３０天前，将合同号码、货物名称、数量、装运口岸及预计货物运达装运口岸日期，以电报通知买方以便买方安排舱位。并同时通知买方在装港的船代理。若在规定期限内买方未接到前述通知，即作为卖方同意在合同规定期内任何日期交货，并由买方主动租订舱位。

ｃ）买方应在船只受载期１２天前将船名，预计受载日期、装载数量、合同号码、船舶代理人，以电报通知卖方。卖方应联系船舶代理人配合，船期备货装船。如买方因故需要变更船只或更改船期时，买方或船舶代理人应及时通知卖方。

ｄ）买方所租船只按期到达装运口岸后，如卖方不能按时备货装船，买方因而遭受的一切损失包括空舱费、延期费及／或罚款等由卖方负担。如船只不能于船舶代理人所确定的受载期内到达，在港口免费堆存期满后第１６天起发生的仓库租费、保险费由买方负担，但卖方仍负有载货船只到达装运口岸后立即将货物装船之义务并负担费用及风险。前述各种损失均凭原始单据核实支付。

Ｂ．成本加运费价条款：

卖方负责将本合同所列货物由装运口岸装达班轮到目的口岸，中途不得转船。货物不得用悬挂买方不能接受的国家的旗帜的船只装运。载货船只在驶抵本合同第（７）条规定的口岸前不得停靠台湾及／或台湾附近地区。

（１１）装运通知：卖方在货物装船后，立即将合同号、品名、件数、毛重、净重、发票金额、载货船名及装船日期以电报通知买方。

（１２）保险：自装船起由买方自理，但卖方应按本合同第（１１）条规定通知买方。如卖方未能按此办理，买方因而遭受的一切损失全由卖方负担。

（１３）检验和索赔：货卸目的口岸，买方有权申请中国商品检验局进行检验。如发现货物的品质及／或数量／重量与合同或发票不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方有权在货卸目的口岸后９０天内，根据中国商品检验局出具的证明书向卖方提出索赔，因索赔所发生的一切费用（包括检验费用）均由卖方负担。ＦＯＢ价格条件时，如重量短缺，买方有权同时索赔短重部分的运费。

（１４）不可抗力：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方，并以挂号函向买方提出有关政府机关或者商会所出具的证明，以证明事故的存在。由于人力不可抗拒事故致使交货延期一个月以上时，买方有权撤销合同。卖方不能取得出口许可证，不得作为不可抗力。

（１５）延期交货及罚款：除本合同第（１４）条人力不可抗拒原因外，如卖方不能如期交货，买方有权撤销该部分的合同，或经买方同意在卖方缴纳罚款的条件下延期交货。买方可同意给予卖方１５

天的优惠期。罚款率为每１０天按货款总额的１％。不足１０天者按１０天计算。罚款自第１６天起计算，最多不超过延期货款总(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)额的５％。

（１６）仲裁：一切因执行本合同或与本合同有关的争执，应由双方通过友好方式协商解决。如经协商不能得到解决时，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，按照中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁委员会的裁决为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁委员会另有决定外，由败诉一方负担。

（１７）附加条款：以上任何条款如与以下附加条款相抵触时，以以下附加条款为准。

买方：＿＿（盖章）代表人：＿＿（签字）

卖方：＿＿（盖章）代表人：＿＿（签字）

＿＿年＿＿月＿＿日订立

第三篇：借 款 合同

借款合同

甲方（借款人）：身份证号码：

联系地址及电话：

乙方（出借人）：身份证号码：

联系地址及电话：

甲乙双方因借款事宜，按照《合同法》、《民法通则》及其它法律法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，签订协议如下：

一、甲方因资金短缺向乙方借款合计人民币￥元整（大写：）,借款期限天即(年月日至年月日)。为减轻甲方到期还款压力，双方协商甲方自借款之日起每月的日归还部分借款给乙方人民币￥元整（大写为），以此类推直到借款期限届满一次性还清余下所欠本金人民币￥（大写：）及利息。

二、甲方应按约定及时还清欠款，如果甲方未能每月偿还乙方部分借款，那乙方可认定为甲

方违约，可提前终止本借款合同，要求甲方归还所有借款及支付已产生利息。借款利息双方商定以招商银行同期贷款利率四倍执行。

三、本协议第一条确定的借款金额在甲乙双方订立本协议之同时，已由乙方给付甲方，不另

立据。但乙方有权要求甲方收到借款时写下收款凭条。

四、根据本协议的需要及双方发出的通知、往来联系的便利，双方在本协议确定的联络方式

为双方有效的联系方式。一方变更联络方式，应自变更之日起天内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

五、甲方如在到期日（年月日）不能及时偿还乙方款项，则按每天本金的%

（即每日元）支付违约金给乙方，直到该笔款项清偿。如果乙方依据本协议

第二条提前终止本合同，甲方未及时偿还乙方所有款项及利息，参照本条规定，按余下所欠本金的0.5%支付违约金。

六、本协议在履行中发生的任何纠纷，均应通过协商解决，协商不成，提交法院裁决。

七、因解决本协议纠纷产生的费用，包括但不限于调查费、诉讼费、律师费等，由败诉方承

担。

八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

（加按手印）甲方签名：（加按手印）乙方签名：

合同签订日期（借款日期）：年月

第四篇：借 款 合同[定稿]

借 款 合 同 书

出借人：姓名性别年龄民族职业、工作单位现住址。

借款人：姓名 性别年龄 民族 职业、工作单位 现住址。

经出借人与借款人双方协商，出借人款人人民币（大写），具体事宜协商如下：

一、借款人必须提供相应实物如汽车、房屋做担保，或者有经济实体的担保人做担保，借款人并提供其财产产权手续未在金融部门和他部门无抵押的信息情况证明。否则出借人不予借款。

二、借款时间从年月月。

三、借款人借款时间到期后如不归还本金及利息，承担违约金元。

四、借款用途：借款人用于。

五、利息支付从出借人实际交付借款之日起计息，按月付息，到期归还本金。

六、还款方式：双方约定为。

七、争议解决方式：双方约定在出借人所在地法院管辖处理。双方签字按手印，即生效，具有法律效力。

出借人：签名

借款人：签名

担保人：签名年月日时间：

第五篇：一个都不能少 二手车交易过户手续盘点

二手车交易过程中都需要办理那些手续：

二手车交易中，需要的手续一般有卖方的车辆登记证书、车辆行驶本（需在年检合格期间内）、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票（或上一次过户票）、车主身份证（单位提供法人代码证书）、车船使用税，买方车主身份证（单位的话需提供法人代码证书）。车辆登记证书，2002年底之前的车辆没有车辆登记证书，所以需要携带上述卖方的其他手续进行登记证书的补办，登记证书办理完毕之后才能进行过户。

车辆行驶证，车辆交易需要在年检有效期间内，行驶证要有年检有效期证明。

车辆购置附加费证明，一般车主往往忽略这个它，但是交易中这个手续审查是必要的，一般来说正规交易车辆都有这个手续，但是特殊的“黑牌车”、走私车、罚没车没有这个证明，需要缴纳购置附加费然后出具证明才能过户。

车辆购买原始发票或上一次过户票，如果卖方不慎丢失，个人可以书写证明并签字，单位需要在证明上加盖单位财务章。

车主身份证，如果车主身份证到期可以用临时身份证，单位如果变更名称或倒闭需要开具工商部门的证明。

车船使用税如果没有缴纳到交易当日，需要补办。

由于新车降价不断，很多贷款购买汽车的消费者开始考虑出售手中的车辆。出售贷款车辆的消费者首先到分期付款公司补齐车辆剩下的余款，然后拿回车辆的登记证书，这样才能进行二手车交易的过户。

二手车交易中出现问题最多的往往是车辆过户交易之后，很多人认为车辆登记证书、行驶证已经过户就完成了过户手续，其实车辆过户之后还要进行购置附加费，保险的车主变更，这样才能方便您继续缴纳费用，否则在后续使用中将造成更多的不便。

二手车过户须要手续、个人对个人：买卖双方的身份证原件；车辆行驶证，机动车辆登记证书。、个人对单位：买方单位机构代码证（原件 / 年检有效期内）、公章，卖方身份证原件；车辆行驶证，机动车辆登记证书。、单位对单位：买卖双方单位机构代码证（原件 / 年检有效期内）、公章，卖方单位经办人身份证；车辆行驶证，机动车辆登记证书。、单位对个人：买方个人身份证，卖方单位机构代码证（原件 / 年检有效期内）、公章、卖方单位经办人身份证；车辆行驶证，机动车辆登记证书。、买方是外地个人且车辆需落户济南的，需办理济南市暂住证；买方是外地单位且车辆需落户济南的落在济南市个人身份证或暂住证下都可；车辆户主是暂住证的，办理过户、提档时需要原暂住证（过期的补领）；车辆行驶证，机动车辆登记证书；购置税本。