80后创业女孩 打造潮流旅游产品很赚钱

第一篇：80后创业女孩 打造潮流旅游产品很赚钱

看到市场空白约1000亿

昨天的电视亮相，张茜从头到脚“全副武装”。只见她倒退着走向舞台，后脑勺挂个“旦角”的秦腔面具，待站稳了一个转身，正面又变成“净角”的秦腔面具。而她穿的衣服，简直可以跟时下COSPLAY媲美，图案似秦腔戏服，另外，还挂着各种新潮的纪念徽章。26岁的张茜介绍，这身打扮，正体现了她创业项目的核心内容——文化性、实用性和时尚性相结合的旅游纪念品。张茜跟笔者介绍，2008年，她从西安美院毕业，所做的毕业设计，就是有关秦腔非物质文化遗产的平面设计，得了学院二等奖。与此同时，她也关注到旅游纪念品市场的空白现象。“有的景区很有文化传统和特色，但纪念品却千篇一律。”比如常见的羽毛扇、桃木剑、玉石挂件、串珠等，游客买回家发现，跟家门口卖得一模一样。借助网络，张茜还搜集到一些数据：据不完全统计，2008年景区纪念品人均消费金额仅1.61元。国内最好景区的旅游商品销售额，也不过占到旅游总收入的20%；而国外每年旅游商品销售，可占到旅游总收入的30%。“这意味着，有约1000亿的市场份额待开发。”张茜认为，不是国内游客没钱，而是纪念品没特色。而这就是一个创业空白点。

潮流女孩

贺兰山岩画绘进棒球帽

张茜想到以“传统文化+实用物品+时尚潮流”混搭的方式来创业。毕业2月后，她在西安大雁塔景区弄了两个门面，自己设计并手工制作。尝试研发的Q版秦腔娃娃胸章和马勺脸谱投向市场，果真反响不错。西安小试牛刀成功，在张茜心中埋下了将手工制作往工业化大批量生产转型的种子。由于银川创业政策更优惠，2009年，她转战银川，并依托母校创立“西遇纪”旅游纪念品概念品牌。张茜介绍，西，是扎根西部文化的意思；遇，是遇见，即旅游中遇见的人与人、人与物，人与事；纪，则是开创旅游纪念品的新纪元。上张茜的博客，你会发现，贺兰山岩画中的人面像、古兰经等，都被她用Q版的视觉艺术以胸章、卡贴、打火机、球鞋等时尚且实用的物品为依托重新诠释。2009年首届银川贺兰山岩画旅游纪念品设计比赛中，张茜分获银奖、最佳创意奖与优秀奖。并随后海选进入央视《创业英雄汇》。张茜项目目前已进入市场化起步阶段，每件产品售价20-100元，瞄准的就是15-35岁、热爱旅游和区域文化的潮流人群。

倔强女孩

为创业一月不和父亲讲话

笔者了解到，在银川创业的张茜，家乡是陕北某县，从初中起就连续11年在西安读书，考高中、考大学、选专业等大问题，都是自己拿主意。因此，性格里有比较独立的因素。为了创业，她甚至辞去了教师的稳定工作，当公务员的父亲，因此气得一月没跟她说话。“他们担心女孩创业太苦，希望稳定些吧。”作为一名走在创业路上的女性，张茜自己的评价是：由于身体素质等方面处于劣势，可能女性创业会比男性更难；但当前创业大环境下，性别差异已变得很小。

她建议女性创业要避免太过感性，立足长远，并平衡协调好家庭与创业的关系。点评：女性创业，不妨留意科技元素

昨天，唐骏等2位创业导师给张茜的建议是：不要做得太大太全，一定要清醒自己的盈利点在哪。

我省知名创业导师、江苏创业者服务集团连文杰董事长在了解到张茜案例后，也提出点评意见：首先，创业要看好行业大趋势。比如银川最近几年正大力发展旅游业，张茜的创业选择明智。其次，张茜的创意弥补了旅游纪念品特色的一个空白，如能在后续的市场化道路上更加完善，将有广阔前景。

第二篇：大学生创业点子、大学生旅游产品调查报告[最终版]

实训第二课：产品市场调查报告

实训要求：

选定一种针对大学生市场的产品，进行产品的市场调查分析。

大学生旅游市场调查报告

【

一、调查目的】

为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,调查大学生旅游市场的潜力，从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以我们针对大学生旅游的市场，进行了一次调查，以下是我们的调查报告。

【

二、调查范围和地点】

1、调查范围：武汉科技大学中南分校全体学生

2、调查地点：学校图书馆、寝室

【

三、调查时间】

2011年5月18日至22日，共计五天

【

四、调查方法】

通过随机发放调查问卷的方法进行调查

【

五、调查内容】：以下是我们的调查问卷样卷： 大学生旅游需求市场调查问卷样卷

为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以拟定此问卷，希望听取您的意见与建议！

调查问题（请在对应的“□”内打“√”，若没有请在题后面作简要说明）

Q1 您的性别（）

A.男

B.女

Q2 您所在年级（）

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四 Q3 您大学期间会外出旅行吗

（）

A.一定会

B.会

C.有想过

D.不知道

E.一定不会 Q4 您一般会选择在什么时候外出旅游

（）

A.寒暑假

B.周末

C.法定假期、黄金周 D.其他 Q5 您每年出去旅行的次数一般是

（）

A.1次

B.2次

C.3次以上

D.从不旅行

Q6 您通常选择的旅游形式是（可多选）

（）

A.旅行社包价旅行

B.自助游

C.班级社团组织

D.和朋友结伴

E.其他

Q7 您愿意在旅游上面花费的费用

（）

A.100元以下

B.100—300元

C.300元—500元

D.500元以上 Q8 出游前，您通过哪些渠道了解旅游信息

（）

A.到旅行社咨询

B.网络搜索

C.亲朋好友介绍

D.报刊杂志介绍

E.其它

Q9 您出游前，首先会考虑的因素是

（）

A.旅游目的地

B.资金

C.出游时间

D.旅程长短

E.其它 Q10 您的出游地点一般集中在（）

A.市内

B.省内

C.全国各地

D.世界各地 Q11 您在旅途中最关注的服务要素是

（）

A.住宿

B.饮食

C.交通工具

D.购物

E.娱乐

D.导游

Q12 您比较喜欢哪种类型的旅游景点（可多选）

（）

A.名胜古迹

B.名山大川

C.园林景区

D.海滨沙滩

E.主题公园

F.刺激探险

G.其它 Q13 您目前的旅游经费来源是

（）

A.父母供给

B.省吃俭用

C.打工赚钱

D.学校奖励

F.他人赞助

G.其它

Q 14 您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是（A.旅游路线信息很难搜索

B.资金有限

C.找不到同游伙伴

D.时间不够

E.父母不允许

F.其它

Q15 您认为大学生出游的目的（可多选）

（）

A.看美丽风光、开开眼界、感受文化风情

B.散散心、解解闷

C.和同学、朋友玩

D.结交新朋友

E.其它 Q16您外出住宿选择是：

A.露宿 B.同学宿舍 C.廉价招待所 D.经济型酒店 E.星级酒店 Q17您喜欢的旅游交通工具（可多选）

（）

A.飞机

B.火车

C.汽车

D.船

E.自行车

F.徒步 G.其它 Q18您对大学生旅游的态度是

（）

A.提倡，可以丰富大学生活，增长见识 B.一般，大学生旅游可有可无

C.不提倡，大学生旅行影响学习，增加经济负担 Q19 您对我们在设计适合大学生的旅游产品方面有什么意见？

对您的合作与参与表示衷心的感谢！祝您好运！

【

六、分析问卷调查结果：】）

根据回收的调查问卷，我们分析大学旅游市场具有以下几点旅游行为的特点：

（1）、在旅游态度及偏好方面，大学生对旅游持有非常肯定的态度。

大部分学生都喜欢旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然风景区偏好值最高。

（2）、经济支出方面,大学生的消费水平满足中低端旅游产品的消费，因为家长的供给依然是大学生收入的主要来源，由于大学生可支配的经济支出有限，不可能支付得起价格高费用。

（3）、大多数学生出游时选择周末、黄金周和寒暑假期间，而且不大喜欢受旅行社约束，乐意与同学一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、购物、游玩中，相当多的学生都选择乐意把钱用在游玩上。（4）、目前学校没有过多重视大学生旅游，旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，有着很大的市场空间。

（5）、在住宿方面，大多数学生比较偏好经济型酒店，对住宿环境有最基本的整洁、干净要求。

（6）、在很多大学生之所以没有完成出游计划或想法，原因通常是旅游路线信息很难搜索和资金有限。

（7）、在交通方面，大学生偏好火车和打折飞机票，方便快捷。（8）、普遍大学生希望能有针对大学生的旅游套餐，其中包括往返车票、经济舒适酒店和完备的旅游路线计划，比较反感购物点和导游的限制。【

七、总结：】 在前期，我们分析了大学生创业环境，之后我们选定了旅游行业，并对大学生旅游行业的发展前景和发展方向做了详细的分析，还做了大学生旅游需求市场调查问卷及问卷分析，从所得到的结果来看，大学生旅游市场发展前景很好，只是有其特殊性，如果要是想做好这个旅游市场就得充分的考虑到大学生的需求，让需求得到最大限度的满足，这样才能最好的开拓大学生旅游市场。

在接下去的实训中，我们将成立一家大学生旅游公司，针对大学生市场，开发具有针对性的旅游产品，这些旅游产品将以“价廉，质优，自由”的主题设计，让每个大学生能满足旅游的愿望，都有独一无二的旅游体验。具体实施方案，请您往下看……

第三篇：大学生创业点子、市场营销策划、大学生旅游产品广告策略

实训第五课：广告策略

实训要求：

1、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;

【

一、总述】

本广告针对于武汉无忧假日旅行社有限公司的产品进行宣传推广，主要针对的目标人群是武汉市大学生，产品以为主，产品以是便宜消费，无限畅游为特点，争取打造大学生旅游第一品牌。广告的主要形式是户外广告，如大学校园内及附近平面广告，公共交通广告等，广告宣传语的主题为“廉价，个性化，舒适，无忧假日，专属于大学生”等为主题，力求在大学生中建立良好的品牌形象，获得大学生的信任和喜爱，做好大学生专属旅游顾问的职责。

【

二、广告商品 】

公司品牌宣传推广及大学生精品旅游线路、周末度假线路的设计及旅游其他产品

【

三、广告目的 】

（1）、让大学生了解公司产品

（2）、促进大学生形成消费行为

（3）提升公司知名度和形象，最为关键的是在消费者心中建立良好的可信度。

2011年6月至2012年6月

【

五、广告区域 】

武汉地区所有高校校区附近（之后向各大城市高校辐射）

【

六、广告对象 】

高校大学生

【

七、广告主题】

以便宜的价格，无忧的假期为主题

【

八、策划构思 】

广告由三方面组成：

①网络广告包括租用大学生常访问网站的网页刊登广告，这个就是针对网站广告的选择尤为重要。如人人等大学生常访问的网站。

②报纸媒体广告，将公司的形象推广和公司的产品进行简要宣传，选择刊登在地方性报纸，而且报纸刊登的时间最好是在一些能引起大学生关注的新闻的时候刊登广告

③广告的形式主要是以平面广告为主，内容是两个阳光的男女大学生拖着行李箱微笑着喊道：“跟我们一起去无忧旅行吧！”背景是由各大城市著名建筑和各大旅游景区的剪影合成。平面广告上的标语为：“便宜实惠的价格设计您专属的无忧假日！”和“大学生旅游专属设计师”。当然，最好是附上数条性价比很好的线路以吸引大学生消费人群！广告投放量要大，要注重品牌的推广，建立良好的信誉，才能更好的获得消费者的好感，取得信赖。

对广告采用情感化策略，通过诱发大学生旅游的欲望，然后再以旅游信息完善，畅享旅游无后顾之忧，价格实惠等产品特点让大学生产生消费欲望，最终形成消费行为。

【

十、广告媒体运用 】

广告媒体的运用主要在公共交通工具和公共交通站设置平面广告，网络上主要采用广告联盟的方式和按点击次数收费的方式在一些大学生常访问的网站上做广告，广告要针对目标市场，主攻大学生市场，做好推广，打造好自己的品牌。

【

十一、广告预算：】

网络广告预算包括租用大学生常访问网站的网页刊登广告和按点击次数收费的方式进行，因为网络范围比较广，容易形成广告浪费，故在网络方面的投入大概为十万元。

报纸媒体广告，将公司的形象推广和公司的产品进行简要宣传，选择刊登在地方性报纸，而且报纸刊登的时间最好是在一些能引起大学生关注的新闻的时候刊登广告，如此一来可以针对目标人群做广告，减少广告浪费。在报纸方面的广告投入成本计划在十五万元。

最后一个则是户外平面广告，这个可以在 两方面进行，一是校园内外平面广告，第二则是公共交通广告，如公车站和公车车体广告，在这方面预算为二十万元。合计四十五万元。

第四篇：大学生创业点子、市场营销策划、大学生旅游产品促销策略

实训第六课：促销策略

实训要求：

1、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；

2、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。

【

一、营业推广方案】

（1）营业推广的类型

①价格促销

②特殊线路促销

（2）营业推广的对象

针对大学生旅游者的营业推广

（3）营业推广具体实施计划

①价格促销

在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

②特殊路线促销

营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。当然，前期应该要有平面广告作为铺垫，到一定的时候再推出网站秒杀。

【

二、促销组合综合应用的大致思路】

（1）广告

公司成立初期，广告宣传投入是必不可少的。在广告方面，我们将针对大学生做一系列的品牌和产品宣传。首先，我们在校园内及其校园附近大学生常出入、人流量大的地方投入大量的平面广告，让大学生耳闻目染，增加对公司品牌和产品认识和记忆。

（2）、人员推销

在广告发布的同时，我们将在各校园附近设立经营服务点，让学生能够在看到广告之后，确实的体会到广告和公司的真实性，于此同时，我们还将在各校招聘校园学生对公司产品进行宣传，并且分发公司和产品宣传册，以便更快的让大学生了解。

（3）、公关

①、公关活动目的：

利用公关活动改善公司与社会公众的联系状况，增进公众对公司的认识理解与支持，树立良好的公司形象。

②公司公关活动策划：

①借助公关广告

通过公关广告介绍宣传企业，树立公司形象。

公司的公关广告的的策划的基本思路是创造新闻，内容是旅游市场又现暴力购物事件，这个新闻可以是被某大学生爆料出来，被告者正是公司。之后再取得社会关注了以后，公司再以新闻发布会的形式解释公司的运营模式，我们是根本不存在导游的，也就更不会有暴力购物的事件，如此一来，公司可以澄清自己又可以让人们知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以对外率先发起一种社会活动或提出某种新观念，这就是无导游，体验式旅游模式，就是如大学生低价旅游新方式等等。经过这一系列公关事件后，公司的品牌一定能打好，让大家都

知道有这么一家别具一格的旅游公司。

②举办或者赞助专题活动

通过举办或赞助各种大学校园专题活动，扩大公司在大学生心目的影响。

（4）、营业推广

针对大学生的营业推广包括价格促销和特殊线路的促销。

价格促销是指在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

特殊路线促销营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。

【

三、总结】

这就是我们的促销组合的基本思路，我们认为经过这么实施的话，公司应该很快就可以在大学生的心目中建立比较好的形象，对公司产品也可以有较好的宣传，为公司能够尽快打开市场实现盈利有很好的促进作用。