步行前线服装2014年春季促销活动

第一篇：步行前线服装2014年春季促销活动

步行前线服装2014年春季促销活动方案

一、活动宗旨：

二、活动主题广告语

月月购物有奖快乐购物在步行前线

马上有奖！

三、活动时间：

第一次活动时间：2014年2月 22 日-2014年 8 月 22 日

四、活动对象：

凡在步行前线持银联卡刷卡购物满10元的顾客

五、活动办法：

1．商家活动标识

张贴温馨提示

2、刷卡抽奖流程

持卡到办公室刷卡——登记身份证明（身份号码或手机号码及住址）——保留刷卡登记联——抽奖处

3、兑奖：

现场抽奖——领奖——拍照

六、奖项设置（按月计划设定）

1、一等奖 奖品 自行车数量4 名，仅限刷卡消费持卡人；

2、二等奖 奖品 充电宝数量8名，仅限刷卡消费持卡人；

3、三等奖 奖品 食用油数量16 名，仅限刷卡消费持卡人；

4、四等奖 奖品 耳麦数量32 名，仅限刷卡消费持卡人；

5、五等奖 奖品 小小红包 数量 64名仅限刷卡消费持卡人

5、六等奖 奖品 公仔面数量128名，仅限刷卡消费持卡人；

七、商家抽奖项目及奖品

1、凡当月参与刷卡消费活动的商家均有一次抽奖机会，抽奖时间为工作日30天。

2、奖品为食用油、优质香米、营养面。

3、奖项设置：

一等奖 奖品 食用油 8名

二等奖 奖品 优质香米18名

三等奖 奖品食用面28名

八、工作人员操作要求

总负责人：李泓

负责人：肖淑丽

1、地点：南门口北门口（每周交替1次）

2、抽奖时间：

上午：9：30至12：00

下午：2：30至5：303、人员安排：

保安人员： 王祖东郭杰余小治

（负责促销活动物件准备工作、负责商场刷卡登记工作）商场管理人员：肖淑丽王少明丁广云

（负责商场促销活动抽奖工作及奖品管理工作，负责促销拍照收集资讯工作）

商场管理人员：何花

（负责商场刷卡登记工作、负责商场日常充电工作）

4、值班人员：

郭杰

（负责每天12：30—2：30）

5、奖品放置点

总经理办公室

附：凡参与本次抽奖中奖顾客都有机会再次参与半年终级大奖抽

奖（笔记本电脑或平板电脑）

本活动解释权归步行前线潮流服装商场。

2014年2月10日

第二篇：步行前线2013年工作总结

步行前线2013年工作总结

2013年，在集团和事业部的正确领导下，在各部门大力支持和配合下，步行前线全体员工团结一心，敢于拼搏，克服诸多压力与困难，顺利完成了经营目标计划。

一、指标完成情况

（一）经营收入

2013年全商场经营收入123万元，年预算经营收入为119万元，完成103%。

其中：租金收入97.85万元，年预算收入90万元，完成108%；物管收入6.3万元，年预算收入6.9万元，完成91%；公摊收入18.85万元，年预算收入20万，完成94%。

广告经营无收入，年预算收入为1万元，2013年考虑到稳商状况，商场内部广告资源仅完成登记清理工作，暂未对使用广告资源的原商家进行收费。

（二）费用开支

全年步行前线费用总预算117万元，预算项目费用支出110.8万元。

代缴业绩承包合同应由集团承担的房产租赁税15357元；北门商户退租10814元未列入预算项目总支出中。

年预算实际支出113.38万元，占年预算96%，未超出预算目标。

（三）商户押金收取

商户押金共收26万元，其间因商户经营原因或其他因素退位的，造成押金抵租款达5万多元。

（四）招商完成情况

1、商场总经营铺位为172席，2013年出租142席，招租率为83%，年计划招商率为75%。

2、2013年全年与商家签订或续签合同为82户。其中原有商户合同均于2012年9月已到期，所以合同续签是商场管理最重要的工作之一。到2013年2月经过商场艰苦努力、通力合作，全部完成原有商户的合同续签。

二、其他管理工作完成情况

2013年由于是我们业绩承包的第一年，对步行前线的经营环境、商户素质、上层监管等都处在熟悉和磨合阶段，因此我们的工作从一开始就面临巨大的管理压力。其表现在：

1、市场管理逐渐规范，商家服务意识得到提高。刚刚接手步行前线，无论是我们管理方还是商户都急待完善管理制度、改进工作方法、规范工作流程、提高服务意识，因此，我们一年来，工作中不断开拓思路、寻找合符卖场实际情况的工作方法，除保留原有的可借鉴的工作制度，我们还根据不同岗位分工重新明确工作职责和岗位说明，合理调整了各岗位人员和工作流程，并制定《步行前线商家经营服务文明公约》，对商场经营环境作出明确具体的约定，年终我们依照《文明公约》，评选出23家优秀商家予以鼓励和表彰。

2、费用收取坚持“公司利益至上”原则，坚决按合同履行管理职能。步行前线经营商户普遍都是小经营户，既没有资金实力又缺乏 经营服务意识，不仅不能理解商场的收费管理、也不配合商场的费用收取，又因为大部分商户是知识水平较低的妇女，或多或少有些不良的经营习气，所以上半年商场管理基本上是在不断引导商户认识 “租铺即交租，天经地义”的道理，不断与商户沟通磨合，尽管这期间发生过无理抵交、躲赖租金的行为，甚至武力抗租，我们始终坚持“公司利益至上”，不惧怕个别商家威胁、冲击、无理取闹，依法依规履行合同，并采取有理有节的控电措施、法律文本告知等，淘汰和清退了一些不良商户，大大改变了商户的缴费观念，使商场收费工作开始向流程化、正常化、自觉化转变。

3、安全消防常抓不懈，努力营造安全舒适的购物环境。从商场特定的建筑位置和建筑结构来说，步行前线在购物环境的优化上有极大的局限性，可以说在衡阳地标性建筑群---衡阳商业步行街是品质最差的购物商场。又因为居于地下，消防和安全问题尤显突出，特别是空气质量和消防安全，为此我们通过三个方面不断增强和改进上述工作。第一，投入资金改造和完善了消防安全设施。灭火器、应急灯、疏散标志标识、监控系统等等都进行了更新和改造。第二、制定相应了《消防安防管理制度》，强化第一责任，明确专职消防岗位，并规定了每日巡查登记制度、每日广播警示制度、每月电路消防设备自查保障制度。第三、及时加强安保人员的责任心，通过提高安保员巡场频率来充分监控商场用电、堆物、通道等情况，一年来，在地下商场

内部消防安保工作没有出现重大隐患事故。

二、2014年有待改善和促进的工作以及需集团公司给予支持的工作

（一）着重招商与营销推广，通过与商家、顾客、媒体的多层次互动，努力增加商场招商率、提高购物人气和回头率。

经过2013年一年来的与各方不断磨和沟通，2014年我们将特别珍惜来之不易的管理基础，今年要在对外招商、营销互动上投入主要精力开拓进取，通过引进浙江、株洲鞋包工厂店的合作经营模式、在南北门设招商咨询台、开发美发美甲学校实验基地的定向合作等等，力争2014年招商率达到到90%以上。

采取月月有奖的营销活动、宣传路演、节日特价等活动推广步行前线的名气，集聚人气和回头率，同时尝试网上购物推广，提升商家销售。

（二）存在的问题需集团公司支持。

1、商家整体素质不高，需要调整和培养；

2、商场公摊面积过大，给商场管理经营带来极大的压力，同时也增加了招商和商户承租经营的难度。多数铺面新招商户普遍出现公摊费用比租金高的尴尬状况，非常不利于商场的招商。我们建议2014年能否在管理费上缴上给予适当的减免支持，以便于我们今年把招商和营销做活商场购物人气。

第三篇：促销活动-服装

促销活动管理办法

第一章 总则

第一条 为实现货品上市后在各个阶段折扣能够得到有效管控，及公司开展各项促销活动标准，为规范终端直营店铺 与淘宝商城促销活动申请标准

第二条

本管理办法适用于公司组织的统一活动、直营店铺活动。

第二章 活动申请的范围

（终端店铺在不同阶段根据销售及周边市场环境情况，为了促进销售的增长，提出的活动申请。）

第三条 日常促销活动

（一）、短期销售目标促进活动

（二）、季末促销

（三）、同城/同区域活动

（四）、完成保底销售

（五）、特卖

注：特卖活动地区负责人需提前与商品主管沟通，确认货品是否能够满足，得到认可后才可以申请特卖活动，若有单独场地（即非本专柜的场地，原则上A和A-类店铺不能在同一楼层），所有等级的商场均可申请；

若没有单独场地，A、A-类店铺申请特卖活动的，不予审批（厅房装修或商场整体除外）。

同城店铺每一季度只可申请一次单独特卖场活动

第四条 节假日促销活动

元旦、春节、三八妇女节、清明节、五一节、母亲节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节。

第五条 商场活动

（一）、商场店庆

（二）、年中（终）庆

（三）、商场VIP会员日

（四）、合同中约定的活动 第六条 顾客关系管理部组织的活动

顾客关系管理部主要针对VIP会员，及新会员发展的要求定期在全国各店铺组织的活动。

（一）大型VIP会员活动

（二）会员招募活动

（三）新品推广活动

第七条 公司统一策划的活动

公司为了维护品牌形象的统一性，重大节假日期间根据市场及主要竞品情况，制定具有针对性的活动方案；公司根据库存情况，定期制定计划性促销方案。

（一）重大节假日（以商场活动为主，公司活动为辅）

元旦、五一节、中秋节、国庆节、三八妇女节、清明节、母亲节、教师节

（二）指定产品的推广活动

（三）季末清货活动

第三章 折扣力度控制标准

第八条 每季新款在不同阶段折扣最低标准曲线图

图表说明：例如 2012秋款在不同阶段折扣最低标准

第十一条 应季新款 终端店铺不得申请任何形式的明折活动

第十二条 A和A-类店铺货品活动不得出现任何明折的活动，店铺的最低折扣标准不低于6折（暗折），不可以销售第5季之后的货品（商场大型换场活动除外，具体活动情况与促销活动专员沟通确认）

第十三条 B类店铺各季款根据公司的活动标准进行活动申请；

第十四条 C类店铺只可销售第5季及之后的货品（部分特批的店铺除外），并按照商品中心定期公布最新调价表标准执行。

第十五条 淘宝商城活动折扣必须与全国店铺折扣一致，不可低于任一家店铺活动折扣，若要有单独的折扣活动，淘宝货品必须与店铺货品区分开。

第四章 活动资源支持

第十六条 促销活动配货标准

（一）、终端促销活动配货标准计算公式：

预估销售 / 活动货品的均单价 + 标准库存

商品专员根据活动店铺的折扣力度、商场氛围、店铺的以往的销售业绩等情况，在货品准备时做适度调整。

第五章 促销活动费用标准

第十七条 商场费用承担标准

第十八条 原则上促销活动应该尽可能安排在低扣点的商场进行（具体费用的合 理性与促销活动专员具体沟通，最终以沟通结果为准）。

第十九条 费用承担方式现分为“减扣、加扣、费用”三种方式，“减扣、加扣”承担比例是在原来扣点的基础上减扣或加扣的比例，“费用”是店铺支持商场活动承担一定额度的费用。(一般折扣、满减、满抵等活动形式，以减扣为主；满送券、收券、增值等活动形式，以加扣为主)

第六章 活动表填写规范

终端店铺活动表填写规范

第二十条

提交时间要求：

（一）、终端店铺所有活动在活动开始前七日申请，审批通过后活动方可开始。

（二）、特殊情况报备：

因特殊情况无法提前填表的，需提前与促销活动专员沟通确认，以OA或短信形式报备，并在两天内补填《促销活动申请表》。

第二十一条

填写规范要求：

（一）、OA中《促销活动申请表》标题栏需填写店铺名称。

（二）、《促销活动申请表》中要求填写的项目，必须如实填写，真实、清晰的反馈店铺的活动内容。

（三）、活动销售额、承担方式与承担比例要求真实准确。此项数据与地区负责 人、店员的工资薪酬密切相关（若因以上的数据错误导致薪酬核算有误，需在下期的薪酬中进行调整）。

（四）、活动结束后三天内，终端店铺提交活动期间的参加活动款销售额（在 OA中填写），并上传商场或竞品的活动照片

第七章 相关处罚标准

第二十三条

以下行为记入《基础管理工作推行质量》KPI考核（以一家店铺 为一次标准，记入《基础管理工作推行质量》KPI考核项。）

（一）未通过审批的，且无任何形式报备的情况下就已经开始的活动，记入地区负责人《基础管理工作推行质量》KPI考核；

（二）《促销活动申请表》未按照标准要求执行的填报的，记入地区负责人 《基础管理工作推行质量》KPI考核；

（三）活动销售额、承担方式与承担比例不准确，提供虚假信息的（该项数 据由财务部搜集统计），并记入地区负责人《基础管理工作推行质量》KPI考核；

（四）办事处经理没有按照规定的时间及时处理OA，致使店铺活动未能及时 通过促销活动专员审批的。计入办事处经理《基础管理工作推行质量》KPI考核。

（五）未按照审批通过的标准执行活动的，记入地区负责人《基础管理工作 推行质量》KPI考核。

第二十四条

其他责任追究：

（一）未按照审批通过的活动执行

终端店铺参加活动货品未按照审批通过的活动标准执行的，追究相关责任（未找到直接责任人的，由地区负责人承担），并按照公司折扣标准补足差价。

（二）提供虚假竞品活动信息

要求提供真实的竞品活动信息，并在规定的时间内将照片上传给促销活动专员备案。商品运营部会组织抽查并通报，报备给人力资源部作为评价管理者管理能力参照依据。

第八章 附则

第二十五条

本办法自2013年5月1日起生效，试行期三个月。

第二十六条

本办法最终解释权归商品中心。

第四篇：服装促销活动方案

7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案

一、活动目的○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾 “大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。

六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

○X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

○价格圆牌：99、139、159

○电话或短信邀约

七、注意事项

○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

○定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

○现场表现方案需实地考察

○店面联动 各店面统一包装

○活动前开展销售人员培训

○未妥善之处请及时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

安徽百斯盾办事处企划部

2010年7月21日

第五篇：服装促销活动方案

7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案

一、活动目的

○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾 “大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

（次日发放、由店

长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。

具体货品明细价格见附件。

六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上 ○X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）○价格圆牌：99、139、159 ○电话或短信邀约

七、注意事项

○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》 ○定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文 ○现场表现方案需实地考察 ○店面联动 各店面统一包装 ○活动前开展销售人员培训 ○未妥善之处请及时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

安徽百斯盾办事处企划部

2010年7月21日