关于盐池县女性创业基地的调查报告(精)

第一篇：关于盐池县女性创业基地的调查报告(精)

关于盐池县女性创业基地的调查报告

————以创业基地为平台,促进农村妇女创业致富

盐池县委党校石治敏

随着盐池县推进城乡一体化进程的加快，传统的生活方式和经济发展模式受到了前所未有的冲击，广大农村妇女面临着失土、失业的困境，但也为农村妇女的发展带来了机遇和挑战——在社会转型期，农村妇女如何转变传统观念，寻找转业和创业项目，自我发展，勤劳致富，促进社会的稳定和发展。同时这也是政府部门及妇女组织今后一段时期的重点工作之一。为此，笔者对全县8个乡镇和街道办的女性创业基地进行了抽样调查，希望在调查研究的基础上，进一步增强工作的针对性和有效性，促进农村妇女增收致富。

一、盐池县女性创业基地的现状

女性创业基地是指以女性为主创办的企业、基地或以合作形式组成的种、养殖业生产基地。全县现有各类女性创业基地30个，其中，农业企业7家，占23%，种、养殖业23家，占77%。从调研情况来看，一是创业女性由于受传统思想观念影响，在生产、管理、经营上缺乏前瞻性和进取性。二是安于现状，存在小富即安的心理，不愿冒风险。“怕”字让她们不愿意扩大再生产，甚至不愿放弃低收入的传统产业，转做“朝阳”产业。三是受自身文化素质局限，缺乏基地发展所必须的技术水平和经营能力，致使女性创业力不从心，成为女性创业基地进一步发展的瓶颈。四是女性创业基地大多以粗放型、传统型的生产方式，依靠科技、运用现代企业管理经验的不多，科技含量的偏低，导致了抵御市场风险、自然灾害等能力的降低。

二、盐池县女性创业基地的作用

1、确立了女性独立的经济地位。女性创业基地收入相对稳定，抽样调查的60位女性，人均年收入增加2.13万元。随着经济收入的增加，改变了以往“男主外、女主内”的传统格局，许多妇女自己抓生产管理、跑销售，凸现了女性自身主体意识，进一步确立了女性独立的经济地位、社会地位和稳固的家庭地位。

2、促进了女性自身素质的提高。随着社会的快速发展，市场的逐渐成熟，人们对产品的质量和要求明显提高，这就迫使广大妇女努力学习新知识、新技能，在创业过程中不断运用科学化管理，降低生产成本，提高产品质量。从被调查的妇女群体看，100%的女性均表示现有的知识远远不够，希望通过学习培训提高自身素质。女性主动学习的积极性明显增强。

3、带动了周边妇女共同发展。创业基地的发展，形成了具有一定规模的产业带，在产品的品种、技术和销售上具有较大的优势和能力，使其项目的发展市场风险小，经济效益好，从而带动了周边妇女主动参与的积极性。一方面基地帮助农妇创业转业，增收致富，另一方面扩大了基地的生产规模，进一步确定其产品的主导地位，达到共同发展目标。如花马池镇沙边子白春兰沙产业，为农户免费提供树苗、传授技术、回收产品等，带动周边22户妇女从事沙产业开发和利用，2007年实现产值90万元。

三、盐池县女性创业基地建设存在的问题及原因

一、女性创业基地数量少，规模小，科技和现代管理程度低下。全县30家创业基地中从事基地建设和生产的女性为6237人，仅占全县农村妇女总数的6%左右。且多数以传统的粗放型种、养殖业为主，科学技术含量不高，造成产量低、品质差、效益微，并且合作形式原始单一，没有形成风险共担、利益共享的紧密型、捆绑式的合作机制，缺乏抵御风险和市场竞争能力。如在企业加农户模式中，采取订单农业的形式签订收购合同，虽然也明确了双方的责任和义务，但遇到市场行情波动，由于双方法律意识的欠缺而使合同流于形式，这不但损害双方经济利益，更为产业基地的发展设臵了障碍。而自发形成的基地发展更是缺少前瞻性，完全随市场起伏而波动，甚至容易大面积盲目转产。

二、女性创业基地示范、带动、吸纳功能较弱。女性创业基地虽然在一定程度上促进了当地产业的发展，但在示范、带动及吸纳周边农妇共同发展等方面没有发挥基地应有的作用。“示”而无法“范”，虽然基地形成了一定规模，但由于粗放型经营，利润空间小，所以对周边农妇缺少吸引力，起不到示范引导带动作用。想“带”又难以“动”，虽然基地女性也想多发动周边农妇加入基地行列，以便扩大生产规模提高效益，但受自身素质、经营技术等限制，很难组织发动更广层面上的女性加入到基地生产中来。况且加入后风险由农妇自己承担，这又限制了基地的进一步发展，如花马池镇沙边子白春兰沙产业，因为病害，滩鸡和滩羊的死亡率比较高，加重了基地发展的负担。

三、政府和相关部门对女性创业基地的扶植政策没有整合形成有效的服务资源。一是政府缺乏主体责任意识。女性创业基地作为加快推进城乡一体化，促进妇女转业、创业的孵化器和助推器，还没引起政府的高度重视，在引导、牵头和协调等方面，没有具体的责任单位。县政府妇儿工委虽然是促进妇女事业发展而成立的一个机构，一方面是一个非常设性机构，另一方面，作为具体开展日常事务工作的妇儿工委办公室设在县妇联，但妇联是群团组织，不是政府序列部门，无法参与具体政策的制订、实施，在促进女性创业基地建设中也显得力不从心。二是政府服务措施缺乏。如对女性创业基地的产业引导鼓励政策，女性专业合作社扶植政策等不明朗。从2002年开始，盐池县在宁夏率先由县科委争取项目对农村妇女进行5000元的小额贴息贷款，在促进女性创业基地的发展发挥了积极的作

用，但截止现在因为贷款额度在万元以内，对具有一定规模的创业基地起不到强大的助推作用，有一定的局限性。

四、提高盐池县女性创业基地建设的具体对策及措施

（一）发挥女性创业基地的示范带动作用。

要进一步加大宣传力度，积极挖掘和树立先进创业女性典型，如全国三八红旗手、双学双比女能手、创业女标兵白春兰的优秀事迹和成功范例，使广大农村妇女逐步树立自尊、自信、自立、自强的“四自”精神，充分凸现女性的独立意识，通过在女性创业基地中建立培训示范点，以“一带一”、“一帮一”等形式，引导广大妇女掌握创业技能，使广大妇女增收致富，达到创业基地示范带动的真正目标。

（二）加大对女性创业基地的培植力度。

要出台具体政策，对女性创业基地的产业结构、规模、产值以及解决就业等指标定性定量，对达到一定档次、发展前景看好的部分女性创业基地，要进行配套的政策扶植。继续实施小额贴息贷款项目，在增加贷款额度、扩大贷款覆盖面上适当倾斜。要建立风险保障机制，由政府职能部门、乡镇（街道）、个人建立3：3：4的风险保障机制，增加对禽流感等自然灾害的防御能力，促进女性创业基地不断向规模化、集约化、产业化方向发展。对本辖区内农村妇女的创业或转业意向进行调查摸底、登记造册，随时掌握情况。要建立评选表彰制度，每年度应对女性创业基地进行评选表彰。并出台具体的奖励政策和措施，各乡镇党委（街道党工委）也应建立配套政策，以创业带动就业，加快推进全县城乡一体化进程。

（三）凸现女性创业基地的吸纳、辐射功能。

在女性创业基地中要选择优秀典型作为女性创业培训基地，政府有关部门要通过有效措施，如场地建设、培训的设备配臵等方面给予资金、政策上的扶植，并在各乡镇（街道）选择有一定创业意向、条件成熟的女性作为联系点，再由这些点去带动周边的农妇，逐渐形成一方产业，增强妇女创业的覆盖面和受益面，凸现女性创业基地在带动农妇发展中的辐射功能，并逐步使基地组织向生产标准化、管理制度化、服务系统化、经济效益化方向发展。比如2008年盐池县“白春兰、冒贤业绩园”的挂牌成立就发挥了吸纳、辐射功能。

（四）加强对女性创业的培训引导工作。

要加强调查统计，建议在乡镇（街道）劳动就业保障服务中心建立妇女就业现状和意向登记台帐，动态掌握有创业意向的妇女情况，通过县科技服务中心、科技服务指导站、失土（失业）妇女就业培训中心等组织网络，开展分门别类的培训，帮助她们转变观念，提高创业能力和水平，并做好推荐服务工作。要通过多种形式的座谈会、农展会、洽谈会，组织创业女性的交流和合作，组织创业女性进行考察学习，掌握信息动态，借鉴其它先进经验，共同提高创业能力和水平。建立创业女性协会或者俱乐部等组织网络，提供一个交流、互助、心理咨询及其它服务的平台。

第二篇：关于女性创业基地基本的调查报告

以创业基地为平台,促进农村妇女创业致富

随着____市加快推进城乡一体化进程，传统的生活方式和经济发展模式受到了前所未有的冲击，广大农村妇女面临着失土、失业的困境，但也为农村妇女的发展带来了机遇和挑战——在社会转型期，农村妇女如何转变传统观念，寻找转业和创业项目，自我发展，勤劳致富，促进社会的稳定和发展。同

时这也是政府部门及妇女组织今后一段时期的重点工作之一。为此，市妇联通过走访、召开座谈会等形式，对_、_、_、_、_、_、_、_等8个乡镇（街道）的女性创业基地基本情况进行了抽样调查，希望在调查研究的基础上，进一步增强工作的针对性和有效性，促进农村妇女增收致富。

基　本　情　况

一、女性创业基地概况及特点

女性创业基地是指以女性为主创办的企业、基地或以合作形式组成的种、养殖业生产基地。全市现有各类女性创业基地30个，其中，农业企业7家，占23，种、养殖业23家，占77。从市妇联的调研情况来看，一是创业女性由于受传统思想观念影响，在生产、管理、经营上缺乏前瞻性和进取性。二是安于现状，存在小富即安的心理，不愿冒风险。“怕”字让她们不愿意扩大再生产，甚至不愿放弃低收入的传统产业，转做“朝阳”产业。三是受自身文化素质局限，缺乏基地发展所必须的技术水平和经营能力，致使女性创业力不从心，成为女性创业基地进一步发展的瓶颈。

1、特点。女性创业基地从家庭作坊式逐步向现代农业模式发展。主要有以下三种形式：①企业＋基地＋农户，女性具有独立法人资格的深加工企业和具有一定科技含量的生产基地，按照现代企业的模式进行生产经营，如浙江恒大禽业有限公司。这类基地有7家，占33。②基地＋农户。有独立法人资格、一定规模和科技含量的生产基地，同时具备相当产销能力和带动帮助周边农户共同发展的能力。如____科农獭兔养殖场，这类基地有3家，占10。③农户＋农户。一是女性专业合作社。为了扩大生产规模，从事同一行业的几户、甚至几十户农户结合起来成立的经济合作组织，以股份制形式进行登记注册，共有4家，占到了13。二是农户之间自发形成的短期生产基地。这类基地有16家，占54。如朗霞街道的丝瓜络基地、甜玉米基地等。

2、从传统的种养殖业为主逐步向农产品加工业发展。随着市场的扩展、原始资本的完成、生产技术、管理经营等方面的日臻成熟，女性创业基地逐步从传统的种养殖业向农产品加工业方向发展。据统计，全市23家女性种养殖业，其中12家有加工意向，达50以上，有2家已着手进行深加工的计划和打算。

3、创业女性基本状况。被调查的20位创业女性中，30岁以下1人，30－40岁的11人，40－50岁的7人，50岁以上的2人，年龄普遍偏大。文化程度状况，大专及以上的只占5.3，高中学历的占14.8，初中学历的占70.9，小学及以下的占9，创业基地女性的文化素质普遍偏低。女性创业基地大多以粗放型、传统型的生产方式，依靠科技、运用现代企业管理经验的不多，科技含量的偏低，导致了抵御市场风险、自然灾害等能力的降低。

二、女性创业基地的作用

1、确立了女性独立的经济地位。女性创业基地收入相对稳定，抽样调查的60位女性，人均年收入增加2.13万元。随着经济收入的增加，改变了以往“男主外、女主内”的传统格局，许多妇女自己抓生产管理、跑销售，凸现了女性自身主体意识，进一步确立了女性独立的经济地位、社会地位和稳固的家庭地位。

2、促进了女性自身素质的提高。随着社会的快速发展，市场的逐渐成熟，人们对产品的质量和要求明显提高，这就迫使广大妇女努力学习新知识、新技能，在创业过程中不断运用科学化管理，降低生产成本，提高产品质量。从被调查的妇女群体看，100的女性均表示现有的知识远远不够，希望通过学习培训提高自身素质。女性主动学习的积极性明显增强。

3、带动了周边妇女共同发展。创业基地的发展，使一方形成具有一定规模的产业带，在产品的品种、技术和销售上具有较大的优势和能力，使其项目的发展市场风险小，经济效益好，从而带动了周边妇女主动参与的积极性。一方面基地帮助农妇创业转业，增收致富，另一方面扩大了基地的生产规模，进一步确定其产品的主导地位，达到共同发展目标。如朗霞丰华兔业合作社社长谢月飞，为农户免费提供兔苗、传授养兔技术、发布兔病防治资料、回收成兔等，带动周边22户妇女从事养兔业，2004年实现产值190万元。

存在问题及原因

一、女性创业基地数量少，规模小，科技和现代管理程度低下。全市30家创业基地中从事基地建设和生产的女性为6237人，仅占全市农村妇女总数的6左右。且多数以粗放型的种、养殖业为主，缺少科学的种养技术，依靠的是传统的方式方法，造成产量低、品质差、效

益微，缺乏抵御风险和市场竞争能力。女性创业基地合作的形式原始单一，没有形成风险共担、利益共享的紧密型、捆绑式的合作机制。如在企业加农户模式中，采取订单农业的形式，在妇女专业合作社中，为保护社员利益，签订收购合同，它们虽然明确了双方的责任和义务，但遇到市场行情变化，由于双方缺少一定的法律意识而使订单式农业和保护价收购合同流于形式，有的甚至“各自为政”，这不但给双方带来不利，更为产业基地的发展设置了障碍。而自发形成的基地发展更是缺少前瞻性，完全随市场起伏而波动，甚至大面积的盲目转产。

二、女性创业基地示范、带动、吸纳功能较弱。女性创业基地虽然在一定程度上促进了一方产业的发展，但在示范、带动及吸纳周边农妇共同发展等方面没有发挥基地应有的作用。“示”而无法“范”，虽然基地形成了一定规模，但由于是粗放型经营为主，利润空间不大，所以对周边农妇缺少吸引力，起不到典范的作用。想“带”又难以“动”，虽然基地女性也想多发动周边农妇加入基地行列，一方面进一步扩大基地生产规模，另一方面来提高效益，但受自身素质、经营技术等限制，很难组织发动更广层面上的女性加入到基地生产中来。吸纳后风险由农妇自身承担，又限制了基地的进一步发展，如朗霞丰华兔业合作社谢月飞，因为病害，死了1800多只种兔和2000多只小兔，直接损失30多万元，加重了基地发展的负担。

三、政府和相关部门对女性创业基地的扶植政策没有整合形成有效的服务资源。一是服务机制缺乏责任主体意识。女性创业基地作为加快推进城乡一体化，促进妇女转业、创业的孵化器和助推器，还没有纳入政府管理扶植的工作范畴，在引导、牵头和协调等方面，没有具体的责任单位。市政府妇儿工委虽然是促进妇女事业发展而成立的一个机构，一方面是一个非常设性机构，另一方面，作为具体开展日常事务工作的妇儿工委办公室设在市妇联，但妇联是群团组织，不是政府序列部门，无法参与具体政策的制订、实施，在促进女性创业基地建设中也显得力不从心。二是服务措施缺少。如对女性创业基地的产业引导鼓励政策，女性专业合作社扶植政策等，没有具体措施。2002年，由市财政局、市农林局、市信用联社、市妇联联合实施的“巾帼创业致富工程”小额贴息贷款项目，在促进女性创业基地的发展发挥了积极的作用，但因为贷款额度在五万元以内，对具有一定规模的创业基地起不到作用，有一定的局限性。

对　策　及　措　施

一、发挥女性创业基地的示范带动作用。

要进一步加大宣传力度，积极挖掘和树立先进创业女性典型，如全国三八红旗手、双学双比女能手、创业女标兵的优秀事迹和成功范例，使广大农村妇女逐步树立自尊、自信、自立、自强的“四自”精神，充分凸现女性的独立意识，在创业中发挥女性的积极性和主动性，通过在女性创业基地中建立培训示范点，引导广大妇女掌握创业技能，加入创业行列，以“一带一”、“一帮一”等形式，积极发挥创业基地的作用，使广大妇女增收致富，达到创业基地示范带动的真正目标。

二、加大对女性创业基地的培植力度。

要出台具体政策，对女性创业基地的产业结构、规模、产值以及解决就业等指标定性定量，对达到一定档次、发展前景看好的部分女性创业基地，要进行配套的政策扶植。继续实施小额贴息贷款项目，在增加贷款额度、扩大贷款覆盖面上适当倾斜，促进基地的进一步发展。要建立风险保障机制，由政府职能部门、乡镇（街道）、个人建立3：3：4的风险保障机制，增加对禽流感等自然灾害的防御能力，促进女性创业基地不断向规模化、集约化、产业化方向发展。对本辖区内农村妇女的创业或转业意向进行调查摸底、登记造册，随时掌握情况。要建立评选表彰制度，每应对女性创业基地进行评选表彰。并出台具体的奖励政策和措施，各乡镇（街道）党委也应建立配套的政策，以进一步促进女性创业的积极性和主动性，更好地发挥基地的示范带头作用，加快推进全市城乡一体化进程。

三、凸现女性创业基地的吸纳、辐射功能。

在女性创业基地中要选择优秀典型作为女性创业培训基地，政府有关部门要通过有效措施，如场地建设、培训的设备配置等方面给予资金、政策上的扶植，以进一步发挥女性创业基地的积极作用。在各乡镇（街道）选择一些有一定创业意向、条件成熟的女性作为联系点，包括在产、供、销及管理技术等多方面带动，再由这些点去带动周边的农妇，逐渐形成一方产业，增强妇女创业的覆盖面和受益面，凸现女性创业基地在带动农妇发展中的辐射功能，并逐步使基地组织向生产标准化、管理制度化、服务系统化、经济效益化方向发展。

四、加强对女性创业的培训引导工作。

要加强调查统计，建议在乡镇（街道）劳动就业保障服务中心建立妇女就业现状和意向登记台帐，动态掌握有创业意向的妇女情况，通过市科技服务中心、科技服务指导站、失土（失业）妇女就业培训中心等组织网络，开展分门别类的培训，帮助她们转变观念，提高创业能力和水平，达到增收致富的目的。要进一步做好推荐服务工作。通过多种形式的座谈会、农展会、洽谈会，组织创业女性的交流和合作，组织创业女性进行考察学习，掌握信息动态，借鉴其它先进经验，共同提高创业能力和水平。建立创业女性协会或者俱乐部等组织网络，提供一个交流、互助、心理咨询及其它服务的平台。

第三篇：关于中小企业创业基地的调查报告

关于中小企业创业基地的调查报告

***市是一个老工业基地，国有企业较多。截至目前，我市226家市属企业已改制验收176家，但尚有50家因为严重资不抵债，改制未能完成。对于未改制的这些企业，如何突破思维，创新思路，最大限度地盘活其现有资源，推动科学发展，成了我市新型工业化进程中的一个重要课题。市政府办在深入学习实践科学发展观活动中，牢牢地把握“推动科学发展”这一核心要求，紧紧围绕落实全市“保增长、扩内需、调结构、促就业、强基础”的中心任务，张玉林秘书长亲自带队深入调研三叶中小企业创业基地，积极为我市国有企业改制，推进新型工业化进程提供有创造性地参考建议，努

力使学习活动在解决突出问题，推动全市经济社会和谐发展上取得明显实效。***三叶中小企业创业基地是我市第一个初具规模的中小企业创业基地，成立于2006年，2007年被批复为省级中小企业创业基地，位于雁峰区白沙洲，占地面积6.67万平方米，拥有4.8万平方米的“孵化”面积。基地共投资1000余万元，改造基础设施，成立基地服务中心、技术信息资讯中心、人才培训中心，实行封闭性运作，统一规划、统一建设、统一管理、统一配套，为入驻企业提供各种服务，成为***市首家建设较好的民营中小企业孵化器。2009年上半年完成产值8000万元，实现税收350万元。一、三叶效应

进入三叶中小企业创业基地发展，投资少，见效快，有利于中小企业创业成长。同时，“三叶模式”为我市的国有企业改革的继续深入也作出了有益的尝试，提供了另外一种探索方式。有利于盘活存量资产。三叶创业基地是

在原铝制品厂的基础上建立起来的，将破产企业的闲置厂房加以改造，作为创业基地进行场地出租，开展创业孵化。三叶创业基地通过老国有企业的退出和新民营企业的进入，激活存量、引进增量，变包袱为财富，实现城区土地资源、工业存量资源、人才资源得以最大限度的利用和发挥。原铝制品厂的厂房、机器设备等资产3000多万元全部得到了盘活和再利用，且经营收入用于发放困难下岗职工的生活补贴，对保障困难职工生活提供了资金来源。

有利于中小企业创业做大。三叶中小企业创业基地立足机械加工业，围绕为行业龙头企业提供配套产品，积极推动中小企业集聚发展，既较好地解决了企业发展“村村点火，处处冒烟”效率低下的问题，又有利于降低创业者的创业成本，降低创业风险，有利于减轻创业者在初创期的困难，提高创业成功率。三叶创业基地自2007年到现在共吸收31家中小企业，主要是为中钢衡重、衡钢、亚

新科、元雁机械、新疆特变等大重型企业的配套项目，产品涉及汽车配件、农机配件、节能环保、变压器、医疗器械等方面。现有中小企业26家，4家正在洽谈进入。今年销售收入可望突破1.5亿元。三叶中小企业创业基地在几年时间里已孵化和培植了固定资产1000万元以上企业8家，培植孵化的康洁米业、恒升机械、顺意机械已发展壮大，迁出基地，另行择地发展；为亚新科配套的4家企业也即将走出孵化基地，准备迁入工业园继续发展。

有利于促进就业再就业。破解就业难的关键在于创业，建设一个创业基地比引进一个创业者提供的就业岗位可能更多。三叶创办不到两年时间，已培训入驻企业员工、下岗职工、返乡农民工、技师学院学生420人，安排就业人员1050人，其中下岗职工260多人，原铝制品厂下岗的“4050”人员50多人。职工收入低的每月有700-800月，高的达1700-1800月，平均达到1200月左右，有效解决了部分职工的实际困难。有利于增加财税收入。资产闲置，不能产生一分钱的效益。而“三叶”这种模式，人们一般称之为“破旧立新”或“枯树发芽”模式，将闲置资产充分利用，一个企业倒下去，一批小企业建起来。许多中小企业老板都是琦着自行车进来，开着小车出来。2007年，三叶基地内全部企业累计上缴税金259.98万元，今年上半年已上缴税金350多万元。

二、存在的问题

中小企业创业基地在我市还是一个全新的事物，目前，三叶中小企业创业基地来势喜人，发展前景也较好，但也面临着一些直接影响其发展和壮大的困难和问题。

产权不明。三叶托管的原***铝制品总厂通过了政策性破产，但一些政策还没有落实，产权没有明晰，带来了诸多问题和矛盾，主要是：一是基地与原厂职工的矛盾。原厂职工没有得到真正安置，身份没有完全置换。而三叶公司是从原

铝制品厂脱离出来的，经营的也是原铝制品厂的资产，所获得的租赁收入到底是用于原职工的置换，还是用于新公司的发展，没有明晰。二是不符合上级要求。省有关部门要求，中小企业创业基地必须有明晰的产权，同时地方财政给予相应配套，才能给予资金和政策上的扶持。这一问题如果不能得到有效解决，将很难争取到上级的扶持资金。三是破解恶性循环的难度大。原铝制品厂有职工1169人，总资产3000万元，总负债7000万元，安置职工需要5500万元。通过政策性破产后，债务全部解除，安置职工的资金缺口还有2500万元以上，历史遗留问题没有解决。随着进入退休年龄的原职工不断增多，养老保险欠交部分越来越多，初步估计，每年将新增这部分债务100万元以上。债务连年累加，导致三叶无力、也没有义务负担原铝制品厂这部分债务，严重地制约和阻碍了创业基地的快速发展。投入不足。市财政还未设立创业基地专

项建设资金，支持中小企业创业基地发展的税费优惠政策、教育培训政策、就业优惠政策等相关扶持政策还未出台。三叶创业基地因投入不足，目前只是提供生产经营场所，共享设施尚不完善，缺乏全方位的创业辅导服务，实质仅仅是厂房租赁，距离严格意义上的创业辅导基地还有较大差距。人员整体素质不高。三叶中小企业服务公司管理人员、入驻的创业者及企业就业人员都存在培训不足，素质参差不齐，整体素质不高的现象。目前三叶创业基地服务公司和入驻企业上岗人员大中专以上文化的仅70人，拥有高级职称的1人。

发展壮大的主观愿望不强。三叶每年可以获得厂房租赁租金80万元左右。这笔资金主要用于三叶管理层人员工资、基地维护、困难职工生活补助等。三叶管理层是由原铝制品厂27名留守人员组成，收入来源比较稳定，改革的愿望不强烈。原铝制品厂没有进入三叶就业的

工人，已经基本享受城市低保，虽然有改制终结的诉求，但也存在得过且过的想法，对促进三叶进一步发展的要求不高。

三、几点建议

改革创新是实现科学发展的必由之路。针对三叶创业基地的实际情况，对下一步如何推进我市国企改革，进一步深入和扶持中小企业加快发展，必须注重发扬改革创新的精神，把解决现实问题和体现长效成果结合起来，着重从以下几个方面入手，推动工作科学和谐发展。选好基地试点对象成立股份制企业。榜样的力量是无穷的。目前，我市226家市属企业累计已改制验收176家，尚有50家没有通过改制验收，这批企业的共同点都是资不抵债。要进一步深入推进改革，必须调整思路，树立榜样，或者说在少数符合条件的企业开展试点工作。在全市选择8-10家企业，对那些厂区面积较大、交通区位条件较优、厂内厂房和配套设施等基础条件较好、具备

一定为市重点产业提供配套产品能力，但一时无法找到改制合作伙伴的企业，比如象原铝制品厂这样的企业，政府可以考虑出台相关政策，给予创业基地的待遇，促进改制的最后完成。要尽快明晰其产权，成立政府、经营者、企业职工三方参与，政府控股，产权明晰的股份制企业：整合原厂固定资产，给予一定创业基地发展引导资金或中小企业孵化资金，再从基地每年的新增收入中切块20-30%，组成政府的出资部分；经营者、基地内各业主拿出一定比例资金；原厂职工集体筹集部分资金。使创业基地的股份制企业与原厂彻底脱钩，妥善解决好创业基地与原国有企业之间的各种矛盾，真正实现轻装上阵，既确保国有资产保值增值，职工合法权益得到维护，又确保充分调动三方的积极性，共同做强做大。

整合各种资源扶持创业基地做强做大。要充分发挥好“三叶”这样创业基地的典型示范作用，着重解决好创业基地面临 的实际困难和问题，帮助其做大做强。一是要整合各种专项资金。市、县两级财政要从现有的工业发展基金中切块或从基地新增税收中拿出一定比例，建立中小企业创业基地建设专项资金，用于规范中小企业创业基地的管理，提供公共服务，以及对基地项目进行扶持。同时，按照上级有关规定，对三叶创业基地及类似基地实行财政配套。在落实好上级产业政策的同时，还可以参照工业园区的一些政策来支持。劳动部门要拿出一定的资金，落实相关优惠政策，对基地在就业再就业、职业培训等方面加以扶持。中小企业担保公司要主动介入，选择基地内发展潜力大的项目，给予扶持。还要出台激励政策，鼓励、吸引社会资金、民间资金参与基地建设。二是要加大政策支持力度。省政府即将出台《湖南省中小企业创业基地管理暂行办法》，我们一定要按照《暂行办法》的规定，用足用活政策。一方面要积极争取上级对三叶创业基地的资金扶持，另一

方面要按要求全面落实各项优惠政策，尽快出台相关政策和措施，对三叶创业基地及其他中小企业创业基地在财政倾斜、税费减免、缓缴养老保险、就业和培训、贷款担保、土地供应、环境优化等方面给予优惠政策。同时，帮助入驻企业解决融资难和立项难的问题，畅通申报、立项渠道。三是要加强业务指导力度。各相关职能主管部门要对创业基地加强业务指导，指导企业在优化硬件设施，增强基地的容纳孵化能力的同时，突破仅仅提供创业场地和物业管理服务的局限，进一步强化创业辅导综合服务，完善策划咨询、政务代理、融资担保、人员培训、技术应用等其他服务，全面提升创业基地的总体水平，提升基地与市重点产业，特别是与五大重点产业配套的能力。

积极稳妥引导各种创业基地发展。对于三叶中小企业创业基地的这种模式，政府既要积极鼓励，又要稳妥推进，坚决不能搞“大干快上”。要“按照成熟一个，推进一个”的原则，结合区位优势、经济发展的特点和就业群体的需求，科学谋划，明确产业定位，因地制宜，有序推进其他创业基地的建设。基地类型要多样化，可围绕新农村建设，发展以农产品加工为主的龙头带动型创业基地；借助工业八大支柱产业，发展为大企业配套服务的工业加工型创业基地；抓住国有企业改制的机遇，建立一批混合型中小企业创业基地；依托我市高新技术和大专院校的优势，发展科技孵化型基地；围绕第三产业，发展商贸物流型创业基地。基地建设总体思路应该是“改建为主，新建为辅”。改造为主，就是城区的中小企业创业基地主要应在挖掘市直未改制企业破产倒闭的闲置厂房的基础上，改造建设而成，实现“双赢”；新建为辅，就是各县市区可从各地中小企业发展的实际需求出发，按照城乡建设用地总体规划和当地产业特点，整合相关资源，经过科学论证，新规划建设一些高起点、高标准的创业辅导基地。基地

投资方式要多种模式并举，既可以是政府投资、政府经营的公益性基地，也可以是民营资本投资、企业化经营的盈利性基地，还可以是政府补贴，民营资本投资经营的混合性基地。

立足长远加大孵化与做大的产业对接。要出台相关政策措施，降低从创业基地“毕业”的企业“二次创业”成本和门槛，实现创业基地与工业园区的有效对接，确保在创业基地滚动孵化出来的企业能顺利迁入工业园区继续发展，避免孵化出来的企业外迁，造成税源流失，要真正把创业基地建设成为我市园区企业的输送地，成为全市财政税收的增长点。看准时机促进全市改制的最后完成。市国资委、行业主管局要统筹兼顾，大力引进战略投资者。一旦条件成熟，有投资者对该创业基地的股份制企业进行兼并，政府应主动退出，所获利润首先用于原厂职工的身份置换和安置。将各基地因经营、安置原厂职工后所剩余的利润整合起来，实施滚动发展，推动其他

企业改制的最终完结。

第四篇：河北大学创业基地调查报告

河北大学创业基地调查报告

自建校以来，河北农业大学本着“崇德，务实，求实”的方针，培养出了大批有能力的大学毕业生。学校为了能够进一步增强大学生的创业能力以及社会实践能力，现计划建立一个“大学生创业基地”，免费为学生提供场地及相关政策扶持，支持学生进行创业实践。为此校科协创业部在３月２６日（周六）到河北大学本部进行了一次较为深入的调查，具体情况如下：

一、调查目的了解河北大学创业园的开展情况以及学校为学生提供了哪些相关扶持政策，并调查本校学生对大学生创业的看法及参与情况，从而为我校开展大学生创业基地建设提供借鉴。

二、调查对象及地点

河北大学创业园，就业指导中心，在校大学生。

三、调查方式

本次调查分两组进行：一组采取的调查方式为随机提问在校大学生，调查他们对大学生创业的看法及参与情况;另一组找相关组织（创业园、就业指导中心）进行有针对性的访谈。不仅采访了河大的本科学生、研究生，河大创业园的部长和学生代表，同时参观了河大的创业基地。

四、调查时间：2011年3月26日下午

五、调查内容

主要调查了河大本部大学生的创业情况、学校政策、创业园的工作模式、创业基地的开展情况等。

六、调查结果

河北大学有独立的创业学院——创业园。河北大学依托创业学院进行系统的创业教育，创业园则联合企业设立创业基金，扶持学生创业实践活动，开展项目对接、科技转化等配套服务，力争打造一批有活力的学生企业。建立起“学校与社会联动、教授与企业家联手、小时理论学习和创业实践融合”的创业教育机制，为在校大学生提供系统创业教育并进行创业实践。

创业园位于办公楼三层，有十家左右已经注册、正在运营的公司。创业园具体情况如下：

入园要求：

学生立项，提交申请，专家审批，学校审批，创业学院审批，入园申请，办理入园手续（申请创业基金），签订入园协议，入园运作。

学校政策：提供学生所需场所即一间办公室及辅助金，还开辟了学生餐厅4楼空地作为另一个创业基地。

创业园管理要求：场地提供时间为创业大学生在校期间。自负盈亏，阶段性考察业绩，开展“创业之星”的评选、设立专项资金等活动。

组织形式：正规注册的公司，有名称、设备、运作资金、工作人员。公司规模较小，一般只有一个经理、一两个雇员，有的则是几个组建人员即为共工作人员。

根据调查创业园已成立了“同美电子有限公司”、“众嘉教育培训中心”等注册公司。公司发起人积极发展公司业务，努力经营公司各项业务。

对河大创业基地的实地调查，让我们看到了一个比较成熟的公司模式。学校利用餐厅四楼的空地办了这个基地。其内部划分成很多小的场地，作为学生创业的公司场地，其政策和创业园的政策相似。该基地自09年开始启动，现在仍在筹备当中，一些项目现在还待定。

河北大学还设立大学生兼职联盟，学生足不出户就能找到安全的兼职，被调查者对学校的就业指导政策比较满意。

从在校大学生的创业情况来看，不足50%的学生在学校内部经营、创业，多是在校外找兼职或是在校外摆摊位。而且由于创业园和创业基地都在北校区，宣传活动开展得比较少，有很多南院的学生对本校的创业政策、创业基地不了解。

七、调查体会

通过这次调查我们应该联系河北农业大学的实际情况，建立具有农大特色的大学生创业体系，从创业基地开始，学校应提高具体的办公场地，鼓励学生真正创办属于自己的公司，学校本身也应多举办模拟式的创业大赛，让农大刮起“创业风”.逐渐培养起自主创新意识，提升创业能力，使农大培养出的学生具有实践性强，创新性强的特点。

创业部调查团队

2011年3月29日

第五篇：女性创业

女性创业失败的因素

------------------安于现状，缺乏创业欲望

在随机抽样调查中，50.1%的女性表示根本没想过创业，她们有的满足于生活现状，不想有所改变；有的怕承担风险；有的贪图安逸，怕吃苦受累；有的宁愿吃低保，也不愿创业。创业往往需要打破现有的生活秩序，承担一定的风险，要有一定的牺牲精神。调查中，女性有创业意愿的比男性有创业意愿的低4.6个百分点。

筹资渠道单一，创业资金不足

在我们的调查中，71.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续繁琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。

性别歧视，社会舆论对女性创业不公正

女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30.9%，41.5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。19.6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视，18.2%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，58.7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。

传统观念影响，女性创业存在心理弱势

从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性在创业产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。有60%的女企业家负担着照顾老人的责任，33.3%的女企业家从事全部家务劳动，60%的女企业家从事部分家务劳动，仅6%的女企业家不承担家务劳动。男性创业往往是没有包袱，轻装上阵。心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍。

市场竞争不规范，女性创业难度加大

我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在南京市工商联所做的一项抽样调查中，只有37.7%的民营企业家认为目前市场秩序较好；建立公平的市场秩序被列为企业家们对政府支持的最大期望。处在这种环境下，女性又肩负着事业与家庭两副重担，难以有更多的精力应酬社交事务，处理各种关系。在座谈时，不少女性说“酒杯一端，政策放宽；筷子一举，可以可以”。心理素质决定成败

创业者必备一些心理素质，例如敢于承担风险，有冒险精神；能够省时度势，判断准确，出手果断；具有经营头脑，能够将个人兴趣、理想与企业组建经营结合起来等等。

因为性别的局限，女性在自己创业的时候会遇到一些问题。例如，在商业上的人脉不如男性，大多女性在工作之余很少另结人缘。又如，经营管理意识不如男性，意志力和创造力有待磨砺等等。但是，女性也有自己的一些特点，如果这些特点把握得好，可以成为创业的优势。

女性的天生敏感如果用得不好，就会变成多疑、小心眼，但如果用心培养，可以变成对商机的敏锐，将之变成创业优势。其次，女人天生脆弱，但也有男人都难比的韧性，有难过的事情哭一场，哭完了继续做事，女人要学会承担风险化解压力。再者，女性长于沟通，善解人意，有亲和力，应该把这样的优势，融入商业决策，在生意场上营造温情效应、回头效应。

不少创业女性在经营中有不求大、只求好；不求快、只求稳的特点。这会使她们错失一些企业发展的机遇，或者在面临变局时裹足不前，但从另外一个角度而言，这些特点也可以使企业稳定发展。

服装店经营技巧之接近顾客 服务部分中的接近顾客

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。

下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。

那么最佳时机：

一、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

二、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

三、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

四、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

五、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

六、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

Eg：您好，有什么可以帮您的吗？

这件衣服很适合您！

请问您穿多大号的？

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了

青年女性创业成功比例较大 25至35岁，正成为女性自主创业的“黄金期”。以创业带动就业，成了35岁以下女性创业群体的“新视点”。

25至35岁，正成为女性自主创业的“黄金期”。全国妇联妇女发展部部长崔郁前不久透露：全国范围内，新近创业成功的中小企业家中，青年女性占到了2/3强。同样，上海市妇联近期的一项调查显示：目前沪上女性创业群体中，35岁以下的青年女性占18.9%，成为创业女性群体中的“生力军”；而这部分女性中有86.6%的人已婚。

从被动走向“设计”

从以往下岗后才无可奈何“开店设铺”谋求创业，到如今20来岁的女大学生就笑谈“生意经”，短短十多年间，女性创业正从“被动”走向“设计”，创业领域不断拓宽。

安静摄影服务社创办者金苗，就是这样“设计”创业的。三年前，刚出大学校门的金苗赴英国伯明翰艺术学院修读摄影硕士，她很注重实践，并自我定位为“人物摄影师”。在伦敦与众多优秀化妆师、设计师、模特合作拍片，着重拍时装模特、广告模特、人物专访等，但不拍新闻摄影、不拍风光。“在某方面做到最好，确立独特风格”。成功的“设计”为金苗的创业铺就了道路。

不再“自扫门前雪”

以创业带动就业，成了35岁以下女性创业群体的“新视点”。一些中小型连锁加盟项目，开启了她们“助己助人”的创业之旅。

“为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻”，这是周纯的座右铭。周纯创办的诚恳汽车清洗服务社已有两年。这期间，周纯遇到的最大难题是企业用工。起初，为降低成本，清洗服务社尽可能用外地人，但“副作用”随即显现：员工流动性强，常令企业陷入被动。在一次虹口区妇联组织的创业知识培训讲座上，周纯意识到：最好的员工就在身边。服务社吸纳一些下岗、离岗的姐妹，带动了她们的再就业。

创业，贵在长远

摈弃“小打小闹，不成气候”，“而立年”创业的女性们将眼光放在了更远处。凭借女性独有的坚韧、执著与细致，她们创办的中小企业抗风险能力相对更强。

让周围人都快乐起来。这是程长仁的“创业原则”，也是她独特的“守业秘诀”。程长仁创办的上海金銮国际集团如今已成功涉足房地产、酒店旅游等多个领域。近两年，随着公司发展壮大，先后收购了两家国企，但随之而来的问题是冗员过多，人浮于事。

裁员？经过慎重考虑，程长仁放弃了这个“求短利”的做法，而是决定“岗撤人留”：对这部分原国企员工进行培训考察，为公司将来发展储备合格员工。“裁员一人，会给一个家庭带来痛苦，也给社会添很多负担，作为发展中的民营企业，更应该追求长远效益，将眼光放远些。”

女子创业十个技巧

------------------

1、不要一开始创业就把自己定位定得很高，要慢慢来。比如先开个小商品店，店面找准位置，进的物品又符合市场口味，赚钱自然就不困难。当然前提是你得有那眼光。

2、银饰永远不过时，其质地跟各种类型衣服都很搭配，有巨大的市场潜力。

3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础，这关乎个人天赋，敏锐的商机意识成功的根本。

4、虽然是小成本投入，但是还是要树立投资风险意识。比如，千万不要以为小店投入不多，开个小店也许五万就够，要知道这只是初期投入，以后还需要一些持续投入，关键是房租贵。当然，小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模的。

5、很多女人都有创业的梦想，但大抵只是做过一些调查，整理一些资料，然后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折。成功，贵在持续的激情。

6、女子创业最重要的一点是要有创意。打个比方说，即使你是把5万块用做旅游，你也可以把它转换成一种创业的途径，比如你可以拍照片、写游记，然后卖给时尚杂志的旅游版换银子，你还可以发掘当地的特产或好看的衣服首饰，然后在易趣开个店„„

7、成功意识。创业的成功，首先取决于有没有成功的欲望，这是成才与成功应具备的先决条件和内在素质，正所谓“不想当将军的兵不是好士兵”。

8、不要以为自己会买东西就一定会卖东西！你会发现那根本就不是一回事。

9、即使你有资金，但如果你没精力自己去做，还是不要投资的好，尤其是不了解的行业。

10、可以通过专业的职业顾问师为自己作一番诊断，清楚自己的创业兴趣、创业能力和自己的性格特征，这有利于选择适合自己的创业之路。

女性创业者的上佳领域

------------------据中国企业家调查系统1996-2001年间的6次问卷跟踪调查表明:女性创业所从事的行业主要集中在加工制造业和服务业，比例占89%。其中，从事批零贸易和餐饮业的女性比重明显高于男性16.6个百分点;从事社会服务和房地产的女性比重也高于男性，分别多3.4和2.2个百分点。而另一个调查则表明:在女性经营的企业中，盈利企业的比重比男性经营的企业多7.8个百分点，持平企业也多4.3个百分点，亏损企业则少12.1个百分点。

把这两组调查数据综合起来分析，可以获得这样的信息启示:女性从事服务性质的经营较易获利，女性创业，适宜选择服务性产业。

这个启示，其实也与女性的人性特点有关。女性细致、耐心、阴柔，具亲和力，利于和顾客直接打交道;女性对生活感知敏锐，善解人意，善于了解和理解人们的服务需求;在处理烦琐的生活事务方面，女性更优于男性。这些特质使女性在服务业和新兴行业里更能释放和舒展潜在的能力。

而从客观上看，这个消费追慕时尚的时代，给妇女提供了从事服务业的诸多机遇和广阔天地。

我国将迎来服务业大发展的机遇。与工业投资不同，服务业中除金融、保险等行业所需资本金额较大以外，大多数服务业所需投资本金不大，个人以及中小企业都可以从中找到定位。而且从事服务业所需的条件伸缩性很大，既有强调高科技含量的，也有强调劳动熟练程度的;既有需要规模化、系统化条件的，也有大量的分散、渗透于社会生活中的服务项目，不必成规模、成系统便能入行经营。这些都为女性提供了黄金般的创业机遇。不论是具高学历、有专业知识的女性，还是只有一般才艺的女性，服务业的创业大门都对其敞开着。在林林总总的服务行业中，选择哪一项去创业，这得根据各人本身的条件去考虑。这里根据女性的特点和特长，列举一些行业类别供女性创业者参考:

创意服务类:以创意、执行为主要服务内容的行业，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译、服装造型设计、广告、摄影等。

专业咨询类:以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问，旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

科技服务类:在网络及电脑科技发达的情况下，拥有相关专长者创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

幼教护理类:提供儿童教养与老人看护服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家政服务等。

生活服务类:主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种，包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容美发护肤店、花店、宠物店、便利店等。

听创业女明星说“经验” 杀鸡舍得用牛刀

杨向京（秦淮区南京金拓工具制造有限公司）一个南航的大学毕业生，分在一家生产钢锯的老国企，因单位效益不好，1997年辞职创办了自己的企业。缺资金，她没有采用借钱的方式，相信股份制的合力比一个人单打独斗好，采用了合股的方式和合伙人共同经营，生产并出口曲线锯条和专用刀具。“杀鸡要舍得用牛刀”，她要求企业比现有市场和同行快一步，高一点。比如许多厂家舍不得投资装备先进的设备，但杨向京认为，装备好了自然会有回报，先进的设备生产出来的钢锯质量高。她在国内率先生产国际先进的电动锯条，让自己走在行业的前列，不会轻易被模仿。虽然产品的价格比同行高，有的甚至会高达30%%，但客户就是认准了他们的产品。

做生意要实在

尤桂英（秦淮区南京惠好文具店经理）2001年从企业下岗后，她在丈夫的鼓励下，不等不靠，创办了自己的文具店。门面刚开业的时候根本就没有人光顾，为了打开局面，她一家家上门，虽然遭遇了不少白眼，但都“坚持”了下来。渐渐地，文具店因物美价廉和服务周到赢得了客户的信任，规模越做越大。她说，创业要有好的心态：生意不好时要有毅力，冷静地分析如何调整；当有大生意上门时，不要得意忘形，害人之心不可有，防人之心不可无，她曾经在一天的时间里收到7张百元假钞，曾经以为的大客户，竟然是一家皮包公司。“做生意，以诚待人最重要，质量价格都要实在。同时也要睁大双眼保持冷静。”

质量是本钱

陈迎春（白下区七家湾李记牛肉锅贴店）五年前，在社区的帮助下，双双失业的陈迎春夫妇开起了一家20平方米的小店。

如今小店已颇有名气，好口味吸引了远近居民慕名前来。陈迎春说，做生意，一定要讲诚信，卖的东西质量要过关，不能以次充好，否则会把自己的饭碗砸掉。现在市场上有很多注水牛肉，市民很不放心。他们买牛肉十分讲究，每次都是由阿訇到郊区去采购耕田牛，并亲自宰杀。为了让做出来的锅贴大小，分量均等，老板甚至会挨个称一下，免得顾客认为锅贴短斤少两。“保证了质量，也就保证了客源。”

信息、选址很重要

王建宁（白下区回族老年公寓）王建宁下岗后，到处找工作，都不尽如人意，1998年南京的福利市场首次向私人开放，她就提出申请，筹款办起了“宁欣老年公寓”，其间，不断有回民前来咨询一些问题，她发现，这是一块空缺的市场。调查后她发现，江苏有17万多回民，而没有一个回民养老院。而南京七家湾是回民居住较集中地。“平时要敏锐地把握市场动态，积极地参与市场调查，了解最新的市场信息，一切了解清楚后再分析选址。”

好项目是成功第一步

张萍萍（蓝旗街社区经营助听器服务中心）24岁的张萍萍准备创业前，经过一个多月的市场调研及多方面的分析，发现一些由人体器官退化引起的疾病，医学界目前还没有有效的治愈的办法，因此耳聋只有通过助听器来解决交谈的问题。助听器行业在中国的起步比较晚，至今也不过十几年。南京市场上具有专业验配助听器的服务中心不到20家，而参照其他同类城市，应该说这个数字还没有达到饱和，助听器行业应该有发展前途。张萍萍觉得，个人创业资金的每一分钱都经不起折腾，最重要的就是选好项目，选择一些有前景的行业并且形成错位经营，这一步是最关键的。

女子创业十个技巧

1、不要一开始创业就把自己定位定得很高，要慢慢来。比如先开个小商品店，店面找准位置，进的物品又符合市场口味，赚钱自然就不困难。当然前提是你得有那眼光。

2、银饰永远不过时，其质地跟各种类型衣服都很搭配，有巨大的市场潜力。

3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础，这关乎个人天赋，敏锐的商机意识成功的根本。

4、虽然是小成本投入，但是还是要树立投资风险意识。比如，千万不要以为小店投入不多，开个小店也许五万就够，要知道这只是初期投入，以后还需要一些持续投入，关键是房租贵。当然，小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模的。

5、很多女人都有创业的梦想，但大抵只是做过一些调查，整理一些资料，然后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折。成功，贵在持续的激情。

6、女子创业最重要的一点是要有创意。打个比方说，即使你是把5万块用做旅游，你也可以把它转换成一种创业的途径，比如你可以拍照片、写游记，然后卖给时尚杂志的旅游版换银子，你还可以发掘当地的特产或好看的衣服首饰，然后在易趣开个店„„

7、成功意识。创业的成功，首先取决于有没有成功的欲望，这是成才与成功应具备的先决条件和内在素质，正所谓“不想当将军的兵不是好士兵”。

8、不要以为自己会买东西就一定会卖东西！你会发现那根本就不是一回事。

9、即使你有资金，但如果你没精力自己去做，还是不要投资的好，尤其是不了解的行业。

10、可以通过专业的职业顾问师为自己作一番诊断，清楚自己的创业兴趣、创业能力和自己的性格特征，这有利于选择适合自己的创业之路。

14岁少女的惊人商业奇迹 曾14岁上大学的“才女”郗慧林创商业奇迹

14岁读大学；

18岁当大学教师；

22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元；

27岁回国创办国内首家大型网络教育机构，成为中国网络教育第一人；

30岁掌控规模达6000万美元的企业资产；

这些数字都出自一个身材高挑、外表文静、气质脱俗、言语温婉的女子身上，她就是中国国际教育产业投资集团、校园在线教育集团董事会主席、CEO郗慧林。

一面是天才少女，一面是商业奇才，看起来不那么搭界的两面如何在郗慧林身上完美地结合？11月25日上午，记者在郗慧林的办公室采访了她。

一个“早熟”的小女孩

“很小的时候，父母就刻意培养我的独立生活能力”。郗慧林生长在陕西西安一个高级知识分子家庭，因为父母总出差，“我脖子上经常挂着钥匙链，在家带着小我4岁的弟弟”。郗慧林清楚地记得，她4岁时，妈妈要生弟弟，爸爸又出差在外，是她张罗着拿东拿西。

由于姥姥、姥爷家在北京，10岁开始，郗慧林在寒暑假带着弟弟，来往于西安至北京的列车上。“我天生有一种英雄豪气。”郗慧林说。

“我从小就一直在设计自己的人生目标，希望比别人早点长大，早点工作，早点成功。”所以，郗慧林极其珍惜时间，她4岁开始上小学，半年后跳级进了三年级。

她不仅在学习上出类拔萃，其他方面也都表现出色，小学是学校乐队的旗手，初中是合唱队的指挥，还经常参加学校组织的各种比赛，如朗诵、体育、跳舞等。郗慧林说，这为她今后在校组织各项活动，以及经营企业打下了基础。

14岁，郗慧林考入北京师范大学，成为当时班里最小的学生。“我想从众人中脱颖而出，想鹤立鸡群。”于是，在新生大会上，郗慧林身着一件漂亮的黄夹克，加上自己1．7米的个头，引起了所有老师、同学的注意。

“人需要勇于表现自己，只有自己强大了才能帮助别人。”在郗慧林眼里，人生处处有机会，需要及时抓住。

活力无限的青春少女

“在别人眼里，我可能是不合群的。”郗慧林说，大学期间，她的大部分时间都是泡在图书馆里，同时组织学生找家教的活儿干。

所以，她18岁毕业的时候，就拿到了外国语文学和国际贸易两个学位，而且那几年来往家里的车票都是自己挣的，这让她很自豪。

毕业后郗慧林当上了北京石油化工学院国际商业经济学的讲师。业余时间她利用自己的外语优势，为出版社翻译书，为外国旅游团当导游。

为外国企业在中国的招商会议做同声翻译时，她赢得了很多外商的好评。有几家外商主动要求她代理中国的市场。

郗慧林动心了。她不顾父母的反对，扔掉了“铁饭碗”，成立了自己的公司―――“吉事达经贸有限公司”，为5家生产医疗设备的国外企业代理在中国的市场。一年多的时间，这个公司，为她挣了100万元。

“对那些英语好的人来说，不出国是一种浪费”；“从小习惯了旅行的我，很希望自己能天大地大任我驰骋。”这两个原因使22岁的郗慧林带着两万美元闯荡美国华尔街，开始了她商业奇迹的创造。

从一个起点到另一个起点

1993年的一个夏天，飞机降落在美国芝加哥国际机场，郗慧林看了一眼这个陌生的地方，下定决心，“我要挑战自己，征服美国人，要在这里攀登上知识和商业的天堂”。

“机遇总是会适时地青睐那些时刻作好了准备的人”。郗慧林的执著使她成为了时代的幸运儿。那一年，她在美国纽约和芝加哥两地成立了与First Chicago Bank’s First Option联合的公司，为中国多家私有及国有公司提供资产管理服务。在美国多如牛毛每日都生生灭灭的企业当中，这家小小的公司虽然毫不起眼，但对郗慧林来说确是迈出了人生最重要的一步，更是一个崭新的起点，她开始有了第一次兴奋的失眠。

从此以后，这位年轻女子向资本靠拢的脚步逐渐加快。她以亚洲营商中心―――香港和加州硅谷为基地，创办并运营了Gardism投资公司，负责管理在港交所上市的中国企业及其境内投资业务。如其所愿，这家公司在两年内顺利实现了上市，而郗慧林亦像同时代的许多成功者一样，在股市中掘到了她用于搅动商海的第一桶金。

1997年，27岁的郗慧林就积累了一千万美元。而此时的她又开始考虑新的起点。她选择了回国。1998年，在世界网络热波及到中国的时候，她选择了网络多媒体教育，成立了校园在线教育集团。而这使她不经意间成了中国网络教育第一人。

致力于终身学习理念的推广

“我觉得应该把成为教育事业家的梦想和自己所有的商业经验很和谐地发挥，所以就选择了教育，并且是网络教育。”郗慧林说。

现在的校园在线集团主营业务，第一就是多媒体英语的学习。郗慧林与全球排名第一的皮尔森教育集团签订了在中国的独家代理权利，推广朗文成功英语。这套多媒体产品是朗文研发10年、耗资5000万美元的成果。

“拥有了这种知名的品牌，就拥有了致富的工具。”郗慧林很自信地说。

为了推广她的产品和终身学习的理念，几年来，她奔走于大江南北，先后到过全国1000多所大中小学校，无偿为那些贫困地区的学生们提供了大量的远程教育设备和资金。她始终坚信：改变社会从改变教育开始，改变教育从改变孩子开始。而尽其所能改善贫苦地区孩子的教学条件，是她在追求商业利益外实践教育梦想的一个途径。

26岁时，郗慧林就游遍了祖国的所有大城市，“拥有了财富就拥有了所想要的生活。”郗慧林工作之余会开着自己的跑车驰骋，会去住能够得着星星的山顶小屋。

“我担心安逸的生活会消磨自己的意志，所以，我把精心布置过的房子租出去，自己过着租房住的日子。”郗慧林经常故意寻找挑战，为此，她曾3次去西藏。

郗慧林觉得自己最快乐的事情是给大学生演讲。她理想中的未来生活是到大学里当一名教师，另外，再收养很多山区的贫困孩子。(来源:新华网)美女开店 手腕厉害赚钱快！漂亮的马丽松是“七色麻”服饰专卖店的小老板，别看她只有29岁，经商却已有5年。现在她的小店生意红红火火，不少爱美的女士都成了她店里的常客。谈到销售服装的经验时，丽松告诉记者：“服装最能体现出一个人的外在气质，做生意要学会研究顾客心理，选择服装款式要投其所好、因人而异。”

马丽松原是鞍钢附企某厂的职工，企业效益不好，丽松便跟家人商量，干脆试试做生意，自己当老板，也许还能闯出一条适合自己发展的就业路。1997年，丽松在父母的支持下，在时尚时装城租了一个档口，月租金3000多元。刚起步时可真是吃了不少苦头，一个瘦弱的女子，只身一人到广州、深圳等地上货，坐了将近40个小时的火车，累得浑身无力，下了火车便四处打听上货地点，奔波在一些大型服装批发市场间，然后选货、砍价、定货。有一次，在火车站往车上运货时，她手累得酸酸的，根本用不上劲儿，她就甩甩手、活动活动筋骨，咬咬牙心里默念：“坚持就是胜利。”在深圳，由于语言上有障碍，上货时费尽周折。不过现在的深圳人说普通话蔚然成风，与他们“谈判”也就略显轻松。

在商场上闯荡几年后的丽松不光积累了经验，也积累了一定的资本，经商理念逐步趋向“专卖”。今年年初开始，丽松申请开办了深圳七色麻服饰有限公司鞍山市特许加盟店，把新店定在四隆广场三楼的C区。“七色麻”服装以棉、麻为主料，穿在身上柔软、舒适，飘逸、洒脱的款式设计最能体现女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后，也在四隆广场离妹妹不远的地方租了个店面经营服装，姐俩都有各自的小店，生意经营得都不错。

丽松并未就此满足，她常常边经商边学习。她说，趁年轻多学一点知识，将来选择的路也就更宽一些。

点评——

无论什么人，都可能会有自行创业的念头。很多人碰到机会，不管时机是否成熟，就立刻踏上创业的不归路；也有人一辈子都在观察创业的时机，就算时机来临，还是裹足不前。真心想创业的人，应该主动而有计划地去寻求创业机会。马丽松是一位真心想创业的人。她谨慎而勇敢地踏出的这一步，正是许多下岗和失业人员难以跨越的心理障碍。

俗话说：“坐而言不如起而行。”不少人迟迟不敢迈出第一步，创业的机缘也就随着年龄增长而消失，创业永远只是个梦想。一个未曾创业过或刚刚从事新行业的人，对创业是否能够成功常常没有把握。这其实也是很正常的，因为所有企业家都有这样的经历。只有踏出第一步后，你才会发觉一切并不是那么困难，但这时千万要记得仍须不断努力和学习，才能像马丽松一样逐渐经营出自己的特色来。

马丽松专卖“七色麻”可以说是一种有效的经商之道。经营专卖店的关键在于“奇”，不仅要了解市场行情的变化，还要有一定的历史知识和文化素养。

一般说来，经营专卖店有如下一些特征：一是确立顾客第一的经营理念；二是绝对满足顾客的专门需求；三是售货员要有丰富的相关知识；四是要进行消费咨询和建议的顾问服务；五是提供售后服务。

经营专卖店有“五忌”：一忌经营假冒伪劣的专卖品；二忌经营口碑不好的专卖品；三忌经营一些用途不良、使人诱发不良联想的专卖品；四忌对本店售出商品不提供良好的售后服务；五忌对本店所经营的专用品一问三不知

让女人轻松成富翁的7大职业女性什么样的职业较容易暴富？

公关自然是女性的传统优势项目，在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要，不管是自己成立公关公司独当一面还是身为某公司的中高级公关，就见这些公关小姐们在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做主题活动、组织培训，以至企业战略咨询与政府的联络等。

女人具有天生的公关能力：表达能力、交际能力、协调能力都令女人在竞争上强于男人。

自从与米卢“零距离接触”的李响事件之后，女人在媒体中的力量与日俱增。不仅如此，已经有不少媒体老板招聘时感叹“男人都哪里去了”，不少媒体扒拉扒拉就是清一色的女性。已经很难见男人的身影。与此同时，女人在传媒中的财富值也变得令人羡慕，不仅仅是凤凰台的那些名角们，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，到原来效力于传媒后来掌管一家传媒的杨澜，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。

保险行业是最近越来越火的行业，已经有大批女性精英们、女MBA们放弃自己的生意、放弃外企的高职位涌入其中，她们看到的是这个行业的可观的前景。

另一个容易迅速获得财富的行业是体育，而且这个行业大有“阴盛阳衰”之势。体操、游泳、跳水等都是女性历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。尽管她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入会让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？

影视圈的境况也差不多，不是“先天资源”好或者“靠拼”就能赢。影视圈的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车。

相比起来，人力资源倒是一个不错的选择。现代企业不可或缺甚至越来越重要的人力资源这个位置已成为女人创富的首选。一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是有没有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更易胜任人事经理的工作。

保守一点，做做注册会计师也不赖。尽管这个行业男人不甘示弱，但因为整个行业人才缺口大，机会多，是不折不扣的“紧俏货”。金融银行业也同样，可以考虑杀入。加入WTO后，垄断被打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升。据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20~30万元人民币，高层管理人才的年薪可达50万元人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。