听说你要创业,我十年的创业经验有必要告诉你一声[范文]

第一篇：听说你要创业,我十年的创业经验有必要告诉你一声[范文]

亲爱的孩子：

听说你准备创业，作为你的舅舅且长年混迹江湖，我觉得应该告诉你一些事情。

1.如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。

2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。

3.如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。

4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。

5.关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。

6.关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。

7.不要进入不成熟的行业。

8.尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。

9.关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。

10.来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有的话，那就是你的问题。

11.有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

12.能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。

13.心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。

14.接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。

15.按预算的125%准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地方。

16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你？有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得像一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备。

17.速度，连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。

18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

19.关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。

20.合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。

21.遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。

22.一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。

23.善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要的时候要有壮士断臂的气度！

24.要听别人的意见，不管是好的还是坏的。

25.创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。

26.《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气。

第二篇：创业难？办企业难？《创业十年》告诉你怎么办

《创业十年》被民企老板抢购现象剖析之一

创业难？做企业难？《创业十年》告诉你怎么办 如果你是一位创业者，一定会为这些问题而烦恼：选择什么样的创业项目？如何选择创业项目？选择什么样的合作人？如何管理好合作人？创业资金如何投入？创业前该做好哪些准备工作？创业企业未来将遇到哪些问题？等等。此时的你，非常期望有一位创业导师为你指引方向。

如果你是一位私企老板，也一定遇到过这些问题：股东合作出现矛盾甚至分道扬镳；公司在十字路口徘徊不前；企业高管引进不尽人意；创业元老纷纷离开；家族成员矛盾激发；股权改革阻力重重；生产效率严重低下；团队人心散乱不稳……此时的你，也非常希望找到解决问题的办法。

——《创业十年——中国中小民企成长蓝本》将为你打开企业的若干问号

最近在珠三角的民营企业界热议一本书，书名叫《创业十年——中国中小民企成长蓝本》，由广东省出版集团和广东经济出版社联合出版。

“中小民企”和“成长蓝本”这两个词语格外吸引读者的眼球，因为在中国有4000多万家中小民营企业。他们是中国经济最庞大的力量群，他们的兴衰成败皆影响经济秩序。而《创业十年》恰恰就关注这个群体，用现身说法来为创业者和民企老板解答企业经营的若干问题。

【核心介绍】

中国的民营企业是幸运的。因为大家身处在中国这个蓬勃发展、欣欣向荣的经济大环境中，借改革开放之大势，顺势而上。

中国的民营企业却是无助的。因为大家都像中国这个新兴的经济体一样，前行的道路必须靠自己去尝试和摸索，无章可循。

目前，中国有4000多万家民营企业，每天倒闭的、注销的，或是注册的、开业的数以万计，这种新老更替现象每时每刻都在上演。有一个说法是，中国民营企业平均寿命仅为3年，存活10年的还不到5%。

究竟何为？——不是民企老板不努力，而是当企业遇到问题、深陷困惑时并没有找到解决办法，没有人告诉他路在何方。

大部分中小民营企业就像是盲人摸象，只知局部；也好比一个人第一次自己开车去北京，但不识路。没有人会手把手地教会你前行，更没有人会因为你的任何一次过失造成的后果而埋单。

中国不乏优秀的企业家，如张瑞敏、柳传志、牛根生、马云、史玉柱、郭广昌等，他们是商界榜样，他们企业的成败经验绝对称得上是“葵花宝典”。但是，他们或许没有太多的时间去一五一十地讲述或记录企业发展的点点滴滴；他们企业与中小民企的现状更不具可比性。

本书的主人翁作为一位成功的中小民营企业家，希望用自己的亲身经历，给未来的创业者和发展中的中小民企老板们提供这样的参照和借鉴。

它如何打造出一个行业的单品冠军？它在发展过程中遇到了类似于品质危机、罢工事件、货款被骗、股改**、助困救急**、股东分家、业务重创、机密遭泄等重大困难时，是怎么克服和解决的？它独特创新的“监察系统”、“激励机制”、“十条纪律”、“家族成员管理办法”、“合伙人选择和管理”、“品牌打造”等有哪些值得借鉴之处？它是如何渡过生存期、发展期而走向成熟期的？它在企业进入再生期（即第二次创业）后，又会进行怎样的长远规划？从它的案例中又延伸出哪些共性的问题呢？

金德利作为中国90%的中小民营制造型企业群体中的一个典型代表，对其他中小民企和未来创业者而言，更像一份鲜活的样本，更具参考价值。

金德利的创始人，即本书主人翁彭卫明的人生阅历更是弥足珍贵：农民子弟考上大学，分配到国营单位，端上“铁饭碗”；不安现状，自破饭碗，南下广东；第一站进入港资和台资企业，从基层主管迅速提拔至中高层干部；第二站进入咨询顾问公司，以咨询师的身份为十余家珠三角民企提供运营管理的咨询和顾问服务；第三站白手起家，自己创业，仅用两三年时间打造出一个单品冠军。因此，他经历过“国企——外企——咨询公司——创业”的多重角色，适应过不同的生存环境和体制变革，深谙企业从微观层面到宏观层面的运营之道。

所谓“经历就是财富”，作者的这种经历对大部分人来说，就是十分稀缺的资本和财富，是值得从中汲取的无价之宝。

这就是本书的价值和研究的意义。

▋企业家联袂作序力荐

企业家的创业、创新、创牌三创精神是当前中小企业成功突破的关键。创新、创牌成为中小企业危中求机、涅槃重生的法宝，如何发挥中小企业的灵活性、机动性，如何打破常规，创造百年老店，打造世界品牌，成为隐形冠军，当代企业家都必须充分发挥三创精神。

这本书是彭董事长创业经验精华凝聚，既有新时代创业者的心路分享，又有21世纪民营企业家创业与转型的实践展现，脉络清晰，观点鲜明，既能够激励新一代创业者勇往直前，又能够帮助他们理性分析，对创业者来说，对中小企业来说可读性非常强。

——宁波方太厨具有限公司董事长、家业长青接班人学院 院长茅理翔

当下中国企业面临最大的危机是赢利模式商业系统的严重缺失！没有清晰的赢利模式，就没有企业的未来。

金德利是赢利模式商业系统的成功典范。彭卫明先生愿意将这十年来在经营过程中的成败、经验和心得毫无保留地公之于众，对大部分中小民企而言，实为难得的参考读本。

——行动成功国际教育集团董事长、赢利模式创始人李践

金德利立业十载，于中国改革开放大势中秉志砥砺，循时应势，数经沉浮，乃成独树。由此观之，金德利之经历即为中国中小民企之经历代表，金德利之现实亦为中国中小民企之现实。

今阅此书，深觉其对创业历程记录之鲜活，对企业成长记载之翔实，对自身得失剖析之坦诚，对企业道路思考之深刻，域内同类鲜有出其右者也。

——聚成股份总裁、华商书院创办人陈永亮

第三篇：十年创业,这些经验你必知

十年创业，这些经验你必知

尊重版权：原文出自8090院子美食专区：http:/// 合作站点

1.如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业!偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。

2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。

3.如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。

4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。

5.关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。

6.关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。

7.不要进入不成熟的行业。

8.尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。

9.关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。

10.来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题;如果没有的话，那就是你的问题。

11.有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

12.能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。

13.心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。

14.接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。

15.按预算的125%准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地方。

16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得像一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备。

17.速度，连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。

18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

19.关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。

20.合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。

21.遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。

22.一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。

23.善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要的时候要有壮士断臂的气度!

24.要听别人的意见，不管是好的还是坏的。

25.创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。

26.《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气。

此外，以下八点你也当自知：

一：创业要善于抓住商机，在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。什么是创业商机?如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。即使有些难题已有人解决，但如果你有办法做得更好，你同样拥有成功的机会。

1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界。1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的小工厂发明了方便面，从此畅销海内外，被评为“20世纪最伟大的发明”。1992年戚石川兄弟发明了罐装八宝粥，十多年来为他们创造了数十亿的财富。

二：在创业遇到困难时，要有获得新生的勇气。

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定!因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。这时老鹰只有两种选择：等死或者蜕变。选择蜕变，首先必须用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来;然后，再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来;当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉;五个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，重新获得三十年的岁月!

在创业遇到困难时，创业者要么垂头丧气、一蹶不振，等待命运的安排;要么，像老鹰选择蜕变那样，鼓起重生的勇气，勇敢的去战胜困难，英中创业实验室希望每一位创业者要能向老鹰学习。

三：创业者要充分利用已有的资源、人生阅历。

李佳，创业前是上海某厂教育培训处处长，一场“抓大放小”的国企改革，使他和教育培训处的60多名员工从此没了饭碗。他潜在的创业冲动被激发起来——干脆自己办学校。15年的教育培训生涯使李佳有了丰富的人生阅历，他对自己的组织能力、策划能力和领导能力有充分的信心。同时，下岗的60多名员工正是帮助他创业的好伙伴。

创业两年，李佳的事业逐渐步入正轨。在他看来，以前的工作本身就是一笔财富，就是知识和经验的积累。只要善于把自己已有的知识和经验转变成创业“资本”，其收益将是无穷无尽的。

四：创业需要齐心协力。

孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。

在认识孙巍以前，年纪轻轻的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。

在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。

“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的;而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。

第四篇：你为什么要创业？

你为什么要创业？ 每一个创业者在创业之前必须明白自己为什么要创业？ 如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业 行动。我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？他们 分别给了以下五个答案： 答案一：我看到一个发财的机会。答案二：我不想给别人打一辈子工。答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？ 答案四：手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱。答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好 离创业远点。之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人 把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事 实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少 数人才能成功。

创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事 情，尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况 下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创 业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激 情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚 持？ 在艰难的创业路上，如果从一开始就没有弄清楚你“为什 么要创业”这个问题，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定 性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失 的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但请 你告诉我：你凭什么坚持？

为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请 你三思，最好离创业远点。” 请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关 吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没 有。

为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？ 如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的 钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？

这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提 供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面——价值中枢。如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和 你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时 你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你 干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答 说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一 个基本面——人力资源。如果创业是为了证明你比老

板聪明，那么就只会让你忽 视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题： 为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基 本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商 业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个 基本面——经营能力。

如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前 你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个 基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创 业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资 金。很好，你又找到了一个基本面——财务能力。

如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因 能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问 题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同 样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能 力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了 一个基本面——技术能力。

回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面 的分析，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功 的核心价值所在。现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网 必将改变世界！”马云没有说我要成为中国 IT 巨头，没有说 我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做 这个了。他只说了：“互联网必将改变世界！”这其实是一个 创业的基本面： 价值中枢。马云之所以要不顾他人的反对（马 云当时请了 24 个朋友去他家商量，其中 23 个人反对，只有 一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的 开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回 答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因 时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行 业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利 80%以 上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造 一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面——经营能力。

“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的 公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在 创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型 数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等 公司工作过。他非常熟悉 Unix 系统，熟悉关

关系型数据库系 统，也正因此他在飞捷开辟了 BBS，而这正是网易虚拟社区 的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基 本面——技术能力。

“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为 你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情 如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就 是无根之木，无源之水。如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以上创业基本

面输理一下自己的思路吧。

第五篇：创业达人告诉你代理什么最赚钱

代理啥最赚钱？创业达人告诉你！

身边的人似乎都在谈论自主创业，总觉得自己开店风险太大或者自己开公司需要太多资金，其实我们不妨换个思路：想一想代理什么最赚钱？因为做代理商一样可以创造财富嘛！我身边就有一位创业达人，他一开始并没有选择自己当老板，但他现如今的成功已经让他具备了随时可以当老板的资本，他也让我知道了代理啥最赚钱。

他和我原本是同事，在同一家公司上班，因为都怀揣创业梦想，所以平时聊得非常投机，关系非常要好。后来他找到一个很好的代理项目——大红手智能促销机，让他一步一步迈向了成功，现在他已经辞职，专职做这个代理项目，看到他的成功，我现在也跃跃欲试。

作为朋友，他做代理的每一份心得都会与我分享，他走向成功的每一步我也都看在眼里。智能促销机这款产品从一开始就带给他极大的惊喜，据他说，商家安装使用之后，客流量、销售额和回头率三大指标全都稳步增长，顾客对这种新型的免费拿奖促销手段表现出了空前的热情和兴趣，商家普遍反映，一举告别了过去赔本赚吆喝的那些陈旧促销手段。商家可以自行设定奖品以及抽奖额度，顾客可以消费后免费抽得奖品，同时，商家送出的鸿运积分卡可以供顾客上网或实地兑换心仪的商品，也就是说每次消费所获得的折扣不但可以现场拿而且还可以按自己的意愿选择，商家除了抽奖的奖品之外不需要任何额外的促销成本。这样一来，顾客和商家皆大欢喜，这种产品不受欢迎才怪。

现在他代理的智能促销机已经在我们这座小城市铺货几十台，我也跟随他一起做起了代理，几个月时间就赚了几万块，在回访的过程当中，我们发现商家和消费者都对这款产品和这种促销模式非常认可，这让我们感觉除了赚钱，还做了一件非常有意义有的事情，内心真的有种满足感。