大客户座谈会发言1（最终版）

第一篇：大客户座谈会发言1（最终版）

大客户座谈会发言稿

（旗领导）

同志们：

今天很高兴来参加由察右前旗蒙银村镇银行举办的这次客户座谈会，借此机会，我代表旗委、旗政府，向在座各位并通过你们向企业界、商业界的朋友致以亲切的问候，向长期以来关心支持察右前旗经济发展的社会各界人士表示衷心的感谢!

我今天的讲话主要有三层意思：

一是希望察右前旗蒙银村镇银行继续给予地方经济发展更多的金融支持。今年，我旗的主要工作目标是以“两大园区”建设为重点，加快推进新型工业化进程；以推进新农村建设为重点，促进农民增收；以商贸物流园区和专业市场建设为重点，加快发展第三产业，着力构建富裕、文明、和谐的察右前旗。希望察右前旗蒙银村镇银行积极参与其中，制定有助于“三农”、微小企业发展的信贷政策，视信贷资源为惠及全社会发展的工具，大力支持基础设施建设，在控制风险的前提下，实现社会经济发展与银行自身发展的双赢。

二是希望察右前旗蒙银村镇银行强化社会责任意识，为维护察右前旗的金融稳定出力。这就要求一方面加强客户信用体系建设，逐步建立个人信用评级制度和适合中小企业特点的信用征集

体系，将信用环境建设推向纵深，不断提高全社会的诚信履约意识，为银行创造良好信用环境，为地方经济发展提供更好的信用支持。另一方面银行自身也要诚信经营。市场经济是诚信经济，竞争机制越规范，银行的信誉就越是一种价值。所以一定要抛弃那些不规范的经营行为，坚持依法合规经营，保障客户经济利益的同时也维护了地方的金融稳定。

三是政府职能部门继续为大客户与金融的链接服好务。政府是各类大客户和金融机构沟通的桥梁和纽带，通过积极服务和沟通协调，为大客户和金融机构搭建起优良的交流平台，努力建立长期稳定的沟通合作机制，促进察右前旗经济和金融事业的共同繁荣发展。

最后，我对察右前旗蒙银村镇银行取得的骄人业绩表示祝贺，希望你们再接再厉。也祝这次座谈会圆满成功。谢谢大家

第二篇：大客户座谈会欢迎辞

欢迎辞

尊敬的各位领导、各位客户代表：

绿竹别具三分景，红梅报来万家春。值此岁末年初、新旧交替之际，××市供电公司全体员工，对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家一年来对××电力事业的关心和支持表示衷心的感谢！

2012年以来，在××市委市政府的正确领导下，××市供电公司始终坚持“经济发展，电力先行”工作理念，不断加强电网建设、积极推进行风建设和优质服务工作，确保了××电网安全稳定运行和电力有效供应，为××经济社会发展营造了良好的供电环境。2013年，我们将继续承担起服务社会的职责，以公司的发展促进经济发展、社会和谐，进一步展示诚信、责任、创新、奉献的企业形象！

新春佳节即将到来之际，衷心祝愿大家身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!

××市供电公司

二○一三年一月十八日

第三篇：大客户座谈会流程

英利奥大客户座谈会流程

会议名称：英利奥大客户座谈会

PPT显示内容： 英利奥大客户座谈会

会议开场前播放欢快音乐

光辉岁月、好心情、我相信、快乐恰恰恰、红日

主持人：陈文召

主持词：

尊敬的大客户朋友：

大家好！

非常感谢大家来参加今天的英利奥大客户座谈会。今天的会议是英利奥的VIP会议，因为，在座的每一位经销商朋友，都是在当地市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地运动地板行业走向的排头兵、领头羊！正是由于你们的推波助澜，才成就了英利奥的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了英利奥今天的行业领导者的地位。平时大家都很忙，公司领导也一直希望能与各位相聚座谈。今天，借公司召开经销商大会之际，邀请大家来坐坐互惠交流。在这里，我代表公司对在场各位的光临表示热烈的欢迎！

英利奥这几年发展迅速，但同时，我们深深感受到，很多地方，我们做的还不够完美，仍待提高。所以今天把大家请来，就是想听一听大家的意见和建议，指出我们的不足，恳请大家协助我们，共同把英利奥发展的更快更好，我们不胜感激。

首先给大家介绍一下出席本次座谈会的公司人员，大家已经熟悉的我就不一一介绍了，这位是公司副总刘俊泉，主抓产品研发工作。

今天会议的议程有以下几项： PPT显示内容：

英利奥大客户座谈会会议议程

一、公司董事长李郁先生讲话

二、客户座谈

三、会议总结 首先有请李总讲话！主持人：

感谢李总的发言，下面进入会议第二项，客户座谈，今天的座谈内容将按以下提纲进行

PPT显示内容：

座谈提纲

1、产品方面（品种、规格、质量、包装）

2、服务方面（物流、施工、售后、业务与内勤）

3、品牌推广（赛事、资质认证）

4、其他方面 主持人： 会议总结：

再次感谢各位朋友的莅临！今天的座谈会开得非常成功，各位中肯的意见和建议我们已做好记录，会后会形成会议纪要，组织安排相关部门进行逐一落实改进。由于时间的局限性，我们的座谈可能没有涉及所有方面，PPT上留下了公司领导的手机号码及个人邮箱，随时欢迎大家与我们沟通！

PPT显示内容：

今天的会议到此结束，谢谢大家！请大家抓紧时间到用餐，一点半将开始

举行乒羽大赛，预祝各位参赛的朋友取得优异战绩！

第四篇：座谈会发言材料

篇一：座谈会发言材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是？水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

篇二：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

谢谢各位！

篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、大学生代表：

大家上午好！在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创造了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。截止目前，20**年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

为详细了解大学生目前的思想情况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯设计活动。大学生们积极回答了问卷并认真确立了自己的职业生涯目标。通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家提供一个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团20**年大学生座谈会。

现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表参加这次座谈会。希望大家能珍惜和利用这次宝贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会给予现场答复，对于不能立即答复的，经有关部门和公司领导研究决定后，也会给大家一个满意的结果。同时，对于西王集团未来的发展，希望大家能够各抒己见，献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个良好的环境。

这次座谈会的安排如下：首先是各大学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。

篇四：座谈会发言稿

尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！

我是XX，来自金发科技股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，201*年改性塑料产量达到62万吨，预计201*年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量约25万吨，ABS年需求量约8万吨。

近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

1）业务层面：201*年金发对中油的采购量达到XX吨，其中向华南公司采购XX吨，201*年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率；

2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！谢谢！

第五篇：座谈会发言

座谈会发言

一要加强政治修养。加强政治修养，在工作生活中我们要不断加强政治修养，要切实注重“三看”，一是要看时政新闻，二是要看党报党刊，三是要看地方新闻。这样我们才能真正了解、正确把握中央精神、上级政策，而不至于迷失方向、偏离“航道”，不至于落后群众、当群众“尾巴”。

二要加强道德修养。做事做事先做人，从政先立德，做人先立信。高尚的道德修养，表现出来的是一种非权力的影响力，一种不威而严、不令而行的人格魅力，一种宽宏大度、虚怀若谷的胸襟，一种言行一致、表里如一的诚信。是我们在走向社会之初、迈上人生旅途之初，更应该将立德作为人生第一课。因为一个人的工作能力、业务能力，它会因环境的改善、个人的努力、组织的培养而得以提高，而一个人的道德、品行定型之后，世界观、人生观确立之后，就不会也不可能因职务的升迁、财富的积累、年龄的增加而改变。三要加强作风修养。作风体现素养、关乎形象。做为年轻干部要切实增强知识、本领，不断优化学风、改进作风，对已经得到工作要倍加珍惜，真正稳得住心神，把得住操守，守得住寂寞，保得住清廉，努力使自己成为思想纯洁、品行端正的示范者，爱岗敬业，敢于负责的力行者，明礼诚信、遵纪守法的先行者，生活正派、情趣健康的引领者。

四是要常怀平常之心。古人云：“静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”等都是告诉我们要保持平常心。要做到在名利待遇上不计较、不攀比、不失衡，在能力水平上不自满、不懈怠、不停滞，倍加努力学习，倍加勤奋工作，倍加严于律己，不负党和人民的重托，不负县委县政府的重托。把自己看小一些，把名利看淡一些，把职务看轻一些。不管做任何工作，都要学会把心态放平、把心态归零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。

五是要常怀感恩之心。感恩不仅是一种情感，更是一种人生境界。懂得感恩是一个人最基本的道德品质，能知感恩也是懂得真善美、分辨是非最起码的要求。拒绝感恩，不懂得感恩，就是道德的失落，是文明的缺失。现代社会真正懂得感恩的人，才是一个真正完整意义上的现代人。因此，我们要常怀感恩之心，珍惜当前，把握未来，用奋进的勇气去激荡自己，感动别人，用实干的精神去埋头工作，大步向前！六是要常怀律己之心。古人说，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。严于律己是一种美德，是一种修养。年轻干部，人生漫漫旅程刚刚开始，严于律己尤为重要。一要慎初。年轻干部一定要把好第一关，迈好第一步，要有强烈的拒绝意识，遇事要多琢磨“该不该”、“行不行”、“可不可”、“好不好”，慎处理，处理好。尤其是在金钱的问题上，一定要顶得住诱惑、守得住底线。二要慎微。古人说，“不积小善，不能成大德；不积小恶，不足以亡身”。一个党员干部如果在小事小节上“失守”，他也很难在大事大节上守得住。作为年轻干部，一定要认真对待小事，守住小节，绝对不能放任自己，放纵自己，否则必将酿成大错。三要慎友，即慎交朋友。一个人交友圈子的大与小、品味的高与低，品行的良与莠，决定着一个人的命运、未来和成败。年轻干部在交友上一定要慎重、自重，力求“四多”，即多同普通群众交朋友，多同基层干部交朋友，多同先进模范交朋友，多同专家学者交朋友。

七是要有不断追求卓越、精细做事的品格

细节是一种态度，是一种精神，细节追求完美，细节决定完美。

做为年轻干部，要有以精益求精、追求细节完美的精神，从简单的事情做起，从细微之处入手，把琐事做好，把小事做精，把细事做出水平。