抓住加息有利时机,继续促进人保寿险银行保险销售

第一篇：抓住加息有利时机,继续促进人保寿险银行保险销售

抓住加息有利时机，继续促进人保寿险银行保险销售

2010年10月20日，中国人民银行上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%。本次加息，主要为了控制通货膨胀，促进宏观经济健康发展。对于人保寿险而言，我们应该抓住加息有利时机，继续促进人保寿险银行保险销售。

一、加息对保险行业是整体利好

对于保险公司而言，加息最直接的利益是提高保险公司的资金收益。对于新收入保单保费，可以直接投资于更高回报债券。对于到期的固定收益投资，公司进行再投资时，收益率将会上涨。对于已存续的协议存款投资，由于都采用基准收益加浮动的方式，自动就能获得更多的利息。中国进入温和的加息周期，将明显改变持续2年的低利率环境。今年，保监会提高了保险公司的资金投资比例，随着低利率环境的改变，将进一步释放保险公司资金配置压力，提高保险公司赚取“利差”的能力。保险公司都可以据此来提高未来收益率的假设，从而大幅提高保险公司的内涵价值或评估价值。

二、当前仍是低利率时期，仍然有利于形成公司低成本资产

本次加息，是2008年12月22日调整基准利率至2.25%以来首次利率调整。我们应该看到自2007年12月20日利率上调0.27个百分点至4.14%以来，为应对国际金融危机，利率一直处于下行通道上。在此期间，中国人民银行一共进行5次利率下调。本次基准利率由2.25%提高到2.5%，只是回复到2008年末的利率水平。与近期利率历史最高点4.14%相比，当前仍然是低利率时期。目前，公司的累计资产已经突破1500亿元。这些资产，主要在利率低位时期的08、09和10年积累的。这些低成本资产，有利于公司获取超额投资收益。人保寿险承担人保集团振兴之策的历史使命。我们不能满足于已取得的成绩，更要看到人保集团的振兴之路我们依然任重而道远。因此，我们应该继续抓住当前低利率时期，继续加大人保寿险银行保险的销售力度，继续形成人保寿险的低成本资产。

三、保险产品的特质适应利率变化

目前，银行保险的主流产品是分红型保险产品和万能型保险产品。分红型保险产品的保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。红利主要来源于保险公司的“三差收益”，即死差、费差、利差。通常情况下，当基准利率变化时，保险资金投资收益同方向变化。本次加息后，由此产生更多的利差将通过分红的方式，使客户获益。万能型保险产品每月公布一次账户

结算利率，对利率变动、调整更为敏感，对客户获益更为直接。通常情况下，万能型保险产品的结算利率紧盯五年期定存利率。因此，本次加息后，预计各同业公司的万能型保险产品结算利率都有不同幅度的上调，产品吸引力大大增强。

四、利率上调是最佳的销售时机

从历次利率调整前后公司银行保险保费日平台的数据上看，利率上调是最佳销售时机。存款利率上调后，人们纷纷前往各银行办理提前支取、重新转存。银行网点客流量显著增加，排队等候时间过长，销售机会明显增多。因此，各级分公司要正确认识加息对银行保险业务的积极有利因素，应充分利用加息这一有利时机，安排银行保险业务阶段性保费冲刺工作，各级分公司要对下一级公司制定专项的工作安排。各业务单位要继续拿出假日营销的热情，发扬人保寿险银行保险人特别能吃苦，特别能战斗，不畏疲劳的优良作风，继十一国庆长假营销后，再创一个阶段性辉煌战役。

附件一：银行利率调整的相关话术