创业网络文章

第一篇：创业网络文章

应该知道的基本创业技巧

2008-05-12嵌入式在线收藏 | 打印

最稳当的炒股赚钱之路

第二篇：创业文章

寻找还在为创业而感到迷茫的人，或是打算开始创业的人，或是已经在创业的人。有资金的可以出资金，有人力的出人力，有项目的出项目，有物力的出物力。一个好汉三个帮，能结识一些怀有共同目标奋斗的人一同创业，走向成功的几率要大很多。

如果你的创业成功率是20%，我的也是20%，那么找5个人一起就是100%了。我赞同1加1大于2的观点，我们能够相互弥补对方的缺点和不足，大家把每个人的长项拿出来,凝成一股绳共同推动项目的发展,让它成为我们团队创业的竟争力。

所以，我们怀着诚意面向全国寻找志同道合的创业伙伴【股东】，组建一个3人或5人的核心创业团队。

加入说明：

1.必须要有相关资源，或者在某一方面有专长能够独当一面，如：营销、财务、人事、策划、专业技术、专利、网络推广、MBA、设计师、人脉、商业计划、资金等各种，所有加盟者不限学历、性别、籍贯。

2.有资金的可以出资金，有人力的出人力，有项目的出项目，有物力的出物力【如经营场所、办公场地、交通工具等等】。

3.我们对出资的多少不限，以出资的多少来体现股份的多少，也可以技术入股，不投一分钱，人进来折算成股份。

4.核心团队组建初期，所有加入者是股东，不是打工的。

5.要认同团队精神，因为我们是一个创业团队，一定要有团队精神与奉献精神，为人要正直诚实，碰到经营困难一起解决，一起出谋划策，只有大家齐心协力才能打造双赢局面。

6.不怕失败。跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，就像我，虽然第一次创业失败了，但是它却让我懂得了，我为什么会失败，失败不可怕，最可怕的就是你失败后不懂得为什么会失败，不善于总结，还有就是失败了就不敢爬起来了。

7.我们要的是战术型人才，不喜欢战略型人才，战略型人才多了，大家就会整天在一块夸夸其谈不干实事。

8.千斤重担人人挑，个个头上有指标。制定一个总的奋斗目标，大家分头行动，每个人做好自己擅长的事情，发挥自己的优势；

9.公司化运作，制定好游戏规则，把最基本的责、权、利界定清楚，还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益相关的事宜，写进章程；

10.到项目运行良好规模发展时，每个管理层再向社会进行第二轮扩招。

我们选择项目的原则：

1.所投入的项目要求在未来有较大的发展空间；

2.市场覆盖面广，是全国性的；

3.自己与团队的特长优势要能够发挥出来；

4.投资的项目要么是朝阳产业，要么有资源优势、要么有先发优势；

5.坚决不做违法的项目；

6.所做的项目尽量是没有有季节性的；

7.尽量是独一无二的，其他人没有想到的项目、创新产业、朝阳产业、导入期的；

8.尽量是不需要很大投资的项目；

我们的原则是先找团队后定项目，团队是创业的灵魂,具体选择做哪一个项目由团队成员多票决定，愿意做的留下来，不愿意做的可以离开，那是你的自由，我们不会勉强任何人，留下一起打拼的合作伙伴，项目可依我们团队所拥有的资源作决定。

我们需要的创业合作伙伴：能力要求及任职结构

网销总监【熟悉电子商务，制定网站推广计划并负责实施，熟悉互联网推广知识及网络营销知识，熟悉 GOOGLE，BAIDU等搜索引擎关键字排名优化（SEO），善于运用email营销手段结合网络与常规营销进行项目推广,收集整理客户信息,有网络营销经验及电子商务专业毕业者优先】

财务总监【能操作电脑，有相关行业工作经验】

人事总监【负责包括绩效,招聘,辞退,训练等体系的全面施实，擅长各类文稿和约的撰写,配合相关部门进行宣传活动的文案的撰写】

策划总监【善于撰写活动策划方案，熟悉策划,营销,推广等各个环节具体工作流程】

现已加入的成员：

1.【张齐男 33岁任执行总监】全局观比较强，能够整合资源，统筹管理。研究过大量中国民营企业的成功与失败，并进行过深刻总结，擅长市场营销、团队管理、连锁加盟、融资技巧、公司化运作，根据战略需要,在各部门之间合理分配资源，准确制定企业发展战略经营计划,完成项目的可行性报告,组织章程。

2.【网销总监】虚位以待

3.【财务总监】虚位以待

4.【人事总监】虚位以待

5.【策划总监】虚位以待

我的情况简介如下:

我现在做的是库存包包销售，货是6月1号从浙江弄回的，主要都是库存时尚女包，有手提包、挎包、挂包，帆布包、運動包等，主要材料有仿真皮,PU,牛仔等，多款多色，总共18件货，部分货已铺在市场上代销，具体运营情况再此就不方便多说了。

网上推广销售是一个不错的平台，我深深认同电子商务的积极影响，但本人最大的弱势是对网络销售推广懂的不多，所以在团队成员招募时，我们很重视寻找精通电子商务推广的创业伙伴，我们要找的是既要在技能上有专长的，又要有团队创业合作精神的。

当然，今后有更好的项目我们再讨论决定，可以把现在的库存项目当做一个跳板，倒时优先选择。

我们不能与现在的马云、牛根生相比，但是这边的情况跟1999年的马云、牛根生当初创业差不多，窝在民宅里，工作的地方与睡觉的地方都在一起。创业的道路不会是一马平川，所以，大家一定要做好思想准备。

创业感言：

励志照亮人生，创业改变命运

没有完美的个人，只有完美的团队，不提倡个人英雄主义，要赢就赢在团队。

管理上我们奉行的是能者上，平者让，庸者下，腐者罚的原则。

如果你认为符合或认同以上要求

如果你有相关的资源【有形的、无形的】

如果你的资源跟我的，或我们团队的资源组合能够带来创业机会

如果你有点资金，却又不到合适的项目

如果你有了项目，却缺乏团队、资金、不懂运营

如果你也是和我一样穷得只剩下理想与激情，想创业而又不具备相关资源，与我有相同的创业观念；

如果你为人正直诚信,有一颗追求成功的企图心

那我们一起合作，缔造未来。

请联系【请先打电话】

电话：027-6208 1065【小灵通】

邮箱：zab62081065@163.co

地址：武汉市武昌区徐东公交车站旁二楼

发起人：马云、牛根生、俞敏洪、郭广昌。

请先语音或者电话交流，打字聊天费时间,没有语音直观，请先介绍你自己的情况，有哪些资源？擅长什么？

创业城市拟选在武汉，哈尔冰、东莞、重庆、浙江义乌、东阳，其它城市依情况而定，农村也行，必要时我也可

以随时坐车去你那边，当然传销、骗子之类朋友的请绕道。

第三篇：网络创业

网络创业需知

越来越多的人想在互联网上创业。网络创业确实给个人和小企业很多发展的机会，相对而言，投资少，回报快。但风险也不少。如果盲目的投资，也会走很多的弯路。要想在互联网创业成功，和在传统生意中一样，必须保持以下八大心态：

1.要有学习的心态，但一定要专注的去学习，不能东一榔头西一棒槌，那样会迷茫找不到方向。

2.找对人跟对老师。你要知道前期真正能帮助你赚钱的其实并不是那个课程和模式，而是要一位有实力的网络经营良师，分阶段的步步教你实操，一直鼓励你。

3.坚持心态。遇到困难不要放弃。人都很脆弱。遇到困难很容易放弃，甚至怀疑自己和别人。

4.付出的心态。记住再简单的成功都要前期的努力付出，天下不会掉馅饼的，不要贪心贪便宜，否则你会被忽悠注定失败。

5.设定目标的心态，朝着目标去走。

6.和亲人朋友多沟通交流，学会分享成功的快乐。

7.掌握有效的方法和技巧是成功的关键。

8.多帮助他人。助人也是助己。

互联网上创业，创业项目选择不重要，重要的是互联网成功的核心：网络营销知识和网络营销技巧,更多953704066空间分享，祝你创业成功。

第四篇：励志创业文章（本站推荐）

各级团组织要加强思想引领，坚定理想信念，培育当代新青年；要拓宽活动载体，贡献青春力量，积极传播正能量；要进口发展大局，形成合力，创造时代新业绩在集团党委的正确领导下，胸怀梦想、脚踏实地、不懈奋斗，为实现机场顺利转型T2而努力奋斗。

引导广大青年团员把个人梦想与机场梦紧密结合起来，勇于追梦、奋斗圆梦，用青春点燃生命，用智慧创造未来。

时刻牢记光荣使命，为机场的发展凝聚正能量。“奋斗的青春最美丽”

把握青年员工思想状况针对性地做好稳定工作

时间：2014年03月13日作者：刘巍锴【字体：大中小】

广大青年职工是工程建设的主体，青年职工在工程建设中有着很重要的作用，但是随着股份公司成立青岛工程公司等相关政策的变化，我们一些青年职工的思想受到不同程度的冲击。当下，只有准确把握好广大青年职工的思想状况，才能够有针对性地做好稳定工作。

一、整体素质较高，积极追求进步

通过对项目部全体员工多方调研、对话、面谈，我们总结了一下现在项目部青年职工具备的一些特征：

第一、基本素质层次比较分明，发展潜质高低不一。从青年职工整体情况看，层次划分比较明显：其大部分素质较高，有较高的学历，思想比较成熟，知识面宽，接受事物快，外语、计算机、专业知识相比较而言比较扎实，这部分人工作出手快，效率高，比较适合企业发展需要，潜质好，可塑性强，是工程建设工作可持续发展的中坚力量。但是，还存在一小部分素质相对较差，学历稍微偏低，所学知识不是很扎实，掌握现代化办公手段有点吃力的青年，这部分人潜质差点，虽然正值青春年华，但知识却落后于工程建设发展需要。这需要我们要佐以手段积极加以引导，以先进帮带的形式来提高他们的自我发展。

第二、青年职工比较注重书本知识与实践知识、专业技能的相结合。广大青年职工普遍认为要适应现代化工程建设的发展还需要进一步努力提高自身的素质，认真做好本职工作，才能做一名符合时代要求的全面人才，从他们的学习热情可看出这一点：项目部一些青年职工正不断积极进行学历考试和技能认证。一部分人还积极加强外语、法律、计算机等专业知识的学习；专科毕业生大部分在接受大学本科学历教育（主要是网络教育），并积极参加一些专业补习课（主要在网上进行）；中专技校毕业的青年职工，都在参加成人高考，以便再次进修。这种在岗学习十分可取，也值得提倡，大部分青年职工觉得光有书本知识是不全面的，有了学历、有了职称，并不等于有了真本事，对于当代青年更重要的是，在掌握书本知识的前提下，要尽快获得实践知识和专业技能知识的提高。

同时在广大青年职工的思想状况调研中我们也发现了一些问题，首先是，公司新成立对广大干部职工工资、工作环境等进行了改善，这一系列措施着实让广大干部职工切实感受到了工程建设改革发展的成果，一定层度上让广大干部职工加强了对工程建设的发展信心。但部分青年职工认为个人工作岗位的工资待遇与理想状态还有一些差距，甚至还不如公司成立前原单位给予的工资待遇。他们认为在一些小岗位上施展不开自己的理想抱负，造成了小活不屑干，大活干不了，在工作中手高眼低，对工作消极怠慢的不良后果。极部分员工甚至认为每天只要干好分内的工作，到月底领到工资就可以了，或过于强调个人一时一事的得失，当一己私利受到损害时，就产生严重抵触、抱怨、不合作情绪，极度影响工程建设生产的稳定，造成工地建设相关工作的停滞。其次部分青年职工觉得工作压力大、不自由。广大青年职工在工作时间里既要全心全意保安全、保质量，业余时间还要坚持开展政治学习、业务演练和参加各种形式的活动，感觉身心俱疲，自己可支配的、用于个人爱好的时间太少，对参与各种形式的会议、活动不积极，提不起兴趣，同时与领导和同事的沟通不够，易产生工作上的隔阂，更是对岗位生产的“半军事化管理”产生负面情绪。

二、抓住问题关键，有的放矢做好思想工作

首先要从意识主体上下功夫，换言之，就是要通过了解他们的思想认知来激发他们对工程建设工作的热情。

第一，我们要从感情角度来讲清工程建设的发展形势。要通过对工程建设改革发展历程的教育，来培养青年职工关心工程、热爱工程、奉献工程的热情。我们要通过积极传播“钢铁脊梁”、“和谐号”、“中国速度”、“高铁时代”等热门词汇让青年职工对工程建设改革发展有更深切的理解，同时在进一步加大社会主义核心价值体系和党的群众路线教育实践活动宣传力度的基础上增强宣传思想工作的说服力，从而创造和谐稳定的发展环境。青年人是具有满腔热血、激情四射的一个族群，我们要适当的引导他们将热情投入到工程建设中去，让他们多为工程建设多做贡献。

第二，工程建设工作的竞争环境需要青年职工必须加强技能的培训练习。我们必须着眼培养发展青年人才队伍，努力营造人人可以成才的良好氛围，重视青年职工自身价值的追求，满足职工学知识、学技术的热望，为青年职工岗位成才创造有利条件，搭建他们施展才华的平台，竭力激发广大青年职工潜能和创造热情。第三，从发展的观点为青年职工讲清人生价值取向。要坚持用工程建设良好的发展前景来鼓舞青年职工，充分调动他们的积极性和创造性；坚持用工程建设发展取得的各项实绩来激励青年职工，用青年职工自己身边的人和事来教育青年职工；坚持用发展的观念启发、引导他们正视现实中的种种矛盾和问题，全面贯彻科学发展观，教育他们认识工程建设全面、协调、可持续发展的重要意义及工程建设新要求。通过对工程建设工作辨证发展的讲解，来积极引导青年职工树立爱岗敬业、奉献建筑工程的核心价值观。

三、强化思想政治工作，积极做好引导工作

我们还要在广大青年职工工作中树立三种意识。

一是树立先行意识。我们要冷静地认真分析形势，积极掌握青年职工思想动态，有针对性地开展思想教育。我们要辨证地分析形势，客观地审视问题，超前地谋划工作，抓细致、抓具体、抓落实，同时也要抓系统、系统抓，在工程建设工作中做好先行意识。

二是树立提高青年职工争优争先意识。要落实 “高标准、严要求、讲方法、不懈怠”的要求，只有把青年职工思想政治工作的近期重点工作与长远发展紧密结合起来，制订出系统的青年思想工作推进计划，抓住青年职工思想关键，紧盯目标，才能推动青年职工思想工作的现实发展。

三是加大提高树立青年职工思想工作的发展创新意识。我们要把青年职工思想工作的好经验、好做法积累总结起来，认真分析，反复探索、反复实践、不断创新，在理念、思路、方式、标准等方面上进行创新实践，从而使青年职工思想政治工作得到新的发展。

现在工程建设正进入高度机械化发展的时代，我们将面临大量的新情况、新要求、新挑战，这迫切需要我们放眼世界，统一思想，我们要大力加强青年职工的队伍建设，同时加大探索，积极拓展青年职工的工作舞台，为他们在各自岗位展示才华保驾护航，努力营造和谐稳定发展环境，共谱工程建设新时代。

各位领导、各位评委、各位同志：

晚上好！我演讲的题目是：让青春在奉献中燃烧。

有一个问题是我们人类始终在思索的，那就是生命的意义是什么？不同的时代、不同的国家、不同的民族有着不同的回答。对生命意义的认识决定着人们的价值取向和行动方向。>作为当代中国青年，作为发展中的空港物流公司的青年员工，我们的回答是什么呢？

是努力多挣钱，尽情享受生活？还是通过个人奋斗，实现自我价值？什么样的生命最有意义呢？

我的回答是：是后者，通过个人奋斗，实现自我价值。

我有幸来到空港物流，作为一名出纳，我感到肩上的担子和责任的重大，在这个岗位我的工作就是与钱和数字打交道，我必须随时保持高度的责任心和警惕性。出纳工作虽然平凡，但却是公司财务工作必不可少的重要岗位。作为一名财务人员，我始终坚信应该有所作为，有所不为。公司付出的每一笔钱一定在手续齐全才应给予报销，我作为出纳就要为公司负责，为付出的每一笔资金负责。我每天在收款、付款、登帐、对帐等工作中周而复始地进行着，看着经过我的努力公司资金正常运转，我的心里别提多踏实了。但是，面对枯燥泛味的数字，有时对帐差了几角钱竟会找上一两天都不止，晚上做梦都还在对帐。我体会到了出纳工作的酸、辣、苦、甜。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我的业务技能得到了提高，为以后的工作奠定了坚实的基础。

时代在前进，社会在发展。知识经济时代正向我们走来，我们的国家还不够富强，我们的企业正面临日益严峻的挑战，我们青年是祖国的希望，是企业的未来，肩负着建设社会主义强国和现代化航空运输企业的重任。时代和企业给了我们青年无限的舞台，这正是我们施展才华，奉献青春的最好时机。我们应该响应时代和企业的召唤，去追求，去探索，去创造，去奉献。

当然，消极颓废的思想永远不可能成为时代的主流。否则，社会就不会进步，国家就不可能富强，我们空港物流就不可能有今天。回首看看我们伟大祖国走过的几十年光辉历程，几代建设者用他们的青春热血筑就了祖国的辉煌。我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，打出了大庆第一口喷油井；“杂交水稻之父”袁隆平毕生从事水稻杂交事业，为我国粮食增产发挥了巨大作用。.他们用青春完成着共和国赋予他们的神圣使命，他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了绚烂的光华。

作为空港物流事业的建设者。我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设现代化的空港物流公司为己任，要有强烈的责任感和使命感，要让我们火热的青春为空港物流燃烧起来。

大家都熟悉奥斯特洛夫斯基的那句话吧，“人的生命只有一次。当我离开人世的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔。”。

青年员工要积极融入民航的建设与发展

发布时间：2015/03/11 来源:航管中心作者:霍雨佳浏览次数：270 舟山机场

青年职工是民航建设与改革发展的主力军和先锋队。在日趋以科技为主体的民航体系构建中，青年职工更是运行保障提升的攻坚力量。青年职工的思维敏捷,接受新事物快,创新意识强,工作干劲足，如若以点带面，势必会感染大家营造出浓厚的“比、学、赶、帮、超” 的氛围。随着社会的不断发展和生活水平的逐步提高，人的思想状态、价值取向、生活方式、工作方式和思维方式也在变，使其所从事的行业、工作的对象也受到不同程度的影响和变化。所以挖掘青年职工的潜能，将这支队伍的力量发挥到最佳状态，对于全面增强工作活力，提升人员综合素质，有着重要的现实意义。

一要大力开展思想教育活动。任何提升离不开教育，而青年工作的积极性与主动性，则应当脱离传统，提升到理想、信念等世界观的高度教育。加强纪律建设,把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。增强其使命感、责任感、自豪感，激发青年的自主意识与创新能力，展现活跃思想，通过自身努力实现自我价值，让责任感成为一种良好的工作习惯。

二要积极营造关爱的环境氛围。社会存在决定社会意识。广大青年处于纷繁复杂变化的环境中，各种环境对其进行全方位辐射，这都不同程度地对青年职工个人以及青年职工队伍群体产生作用。通过建立良好的工作氛围与浓厚热烈的舆论环境，形成一种争优创先的风气，使广大青年职工感受到一个火热的集体，从而积极勤奋工作。

三要通过丰富多彩的活动熏陶青年情操。对于广大青年职工而言，每个人都有不同于他人的性格和特长。针对青年职工年龄、思想特点，合理利用工作之余的休假休息时间，开展形式多样的各种活动，通过各种正式和非正式场合与青年职工进行沟通和交流。潜移默化，解开他们的思想束缚，使其始终保持健康的身心，积极向上的思想，谦虚谨慎的态度，充分调动积极性。

四要培育健康向上的文化理念。在一线工作的青年职工们不仅工作量大，思想环境压力也较为沉重。因此，应当根据青年职工上进心强，文化理念高的特点，展开人文关怀与鼓励，开展形式多样的专题讲座，组织青年职工进行岗位技能学习，提升青年职工的综合素质。在青年职工中提高他们的竞争意识，完善一种良性的友好的竞争机制，为青年职工的成长成才、又好又快发展，建立人性化的管理制度和培养计划，也体现出单位对青年职工发展的关怀和重视。在企业文化的建设中，如何更有效地提高青年职工的积极性已成为亟待解决的关键性问题之一。

近日，河南人民广播电台新闻联播播出《记者在基层·郑州机场二期建设纪录》栏目，对郑州机场二期项目现场工程师吕展新进行了题为《跟钢筋混凝土打交道的现场工程师吕展新》的报道。

主持人：每一项工程的推进都离不开现场工程师的协调，在郑州机场二期综合交通换乘中心，就有3名现场工程师，每天都要协调现场工人在工作中遇到的各种问题。今天我们就跟随河南台记者敬雯来听听他们的故事。

记者：在郑州机场二期综合交通换乘中心，我见到了现场工程师吕展新。头戴白色安全帽、双脚沾满泥巴的吕展新，见到我并没有马上接受采访，只是礼貌地微笑了一下，继续处理他的工作。

吕展新：“你在哪个位置，需要哪个塔吊？你啥时候要，我现在就给你协调。”

记者：协调好物料之后，吕展新满脸羞涩地走到采访机前，见我一直盯着他满是泥巴的鞋子，他说自己已工作两个小时，巡视了3万多平米的工地。吕展新：“南侧跟中铁四局那有泥，要去中铁四局协调，挪房子。我一层的话是1万二（平米），三层的话是三万多平米。一个柱子一个柱子看，东西要数一下，有哪些东西要协调。”

记者：今年26岁的吕展新是商丘民权人，学的是土木工程专业，一毕业就到工地上班，协调物料、检查工程质量、督促整改、提醒工人注意安全，是他每天的工作。来到吕展新平时巡检的地方，数以万计的钢管映入眼帘，面对着密密麻麻让人看着有些眼晕的钢管，吕展新调侃自己的工作就是整天跟钢筋混凝土打交道，虽然单调，但是却很有成就感。

吕展新：“在这个项目是全国最复杂的交通换乘中心，现在有一种成就感，看着这边从一个大坑慢慢起来变成一栋楼房，在大家的共同努力下变成很豪华的一栋楼，感觉尽了自己一份力吧。”

记者：300多名工人只有3名协调员，这种1：100的比例，虽然让吕展新格外繁忙，但他说，自己就像工地上随处可见的钢筋。

吕展新：“钢筋是变形最多的嘛，钢筋是能弯能折，有时候需要吼，有时候也需要说好话，工人有情绪的时候需要说好话安抚一下。”

记者：需要协调的工作一件接一件，我的采访也被电话一再打断，吕展新说，他们的工作需要争分夺秒，正是因为他们的付出，才能让郑州机场二期更好、更快的建设完成。

励志创业文章：青春创业梦想

青春是什么？青春可以是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中；青春可以是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞；青春可以是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪，如果还嫌不够刺激的话，那就去蹦极，开飞机。难道，难道青春仅仅就只剩下这些了吗？青春也可以是潜心于科学研究，十年磨一剑；青春还可以是扎根于边疆，一心谋发展；青春更可以是手擎炸药包炸碉堡时那一声惊天动地的呐喊声。青春是整个人生旅程中最绚丽的一站，最奇妙的一站，最灿烂的一站。青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。人生的根本目的就是对于人生价值的认识、诠释，乃至于实现，而青春正是我们实现人生价值的黄金时期。青春需要实现人生价值。

创业是什么？创业是不畏前进道路上的艰难险阻，克服达到目标所必须面对的种种困难，全力开创前人所没有的事业。创业是建设时期实现人生价值的最佳途径。创业的核心是一个“创”字，它要求创业者要拥有非凡的勇气和毅力，敢于与一切作斗争；同时创业也要求创业者要独具慧眼，敢于创新，敢为天下之先。需要我们深思的是，创业已不仅仅是我们茶余饭后所津津乐道的某某亿万富翁白手起家打天下或是某某青年创办高科技企业笑傲纳斯达克的故事；在更广阔的层面上创业还包含着广大普通劳动者的岗位创业。在医生、警察、电工、农民等平凡的岗位上，平凡的你、我、他一样能创业，一样能创出一片精彩的天空。

青春需要实现人生价值，而创业是实现人生价值的最佳途径；所以我们可以得出一个结论——青春需要创业。创业难，难创业；作为我们青年应该如何去创业呢？

首先，要树立正确的人生价值观。人生价值观是一个人评价人生目的和人的社会行为所持有的基本价值标准和尺度，是对于人怎样生活在这个世界上才有意义的一种根本看法。一个正确、高尚的人生价值观对于人生的征途具有指导意义，是战胜一切困难羁绊的精神动力；相反，错误、扭曲的人生价值观则是人走向堕落，走向灭亡的诱因。作为21世纪的青年要以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，努力树立正确的符合时代发展潮流的人生价值观。而作为电力行业，就应该牢牢记住“人民电业为人民”的宗旨。

其次，要培养勤奋的学习态度。历史的车轮已经把人类带入了新千年，而随之扑面而来的就是日趋激烈的市场竞争。随着全球经济的一体化和中国加入WTO，竞争将无时不有，无处不在。挑战和机遇并存，作为21世纪的青年应该如何迎接挑战，把握机遇呢？学习，学习，再学习。学习决不是一句空话，一个口号或是一种装饰，学习应该是明确前进的方向，找到解决问题的办法。现代企业之间的竞争已从传统意义上生产规模的竞争而转向企业学习速度的竞争，即从“大鱼吃小鱼”转向“快鱼吃慢鱼”。富阳市供电局也深切地感受到了这一点，并正朝着建设“学习型企业”的方向奋进。

最后，要坚持实践是检验真理的唯一标准。实践是人类发展的根本，离开了实践再妄谈什么创业就成了无源之水，无本之木。通过实践发现真理，又通过实践证实和发展真理。作为21世纪的青年要立足于自身岗位，不断地实践，不断的创新，不段地探索，只有这样创业才会成为可能，才有可能成功。青年朋友们要摈弃只愿意干大事业而不愿意做小事情的思想；实践不分大小，小岗位照样也可以出大成绩。作为电力行业，就要从传统的需求型经营向服务型经营转变，树立服务的概念，不断提高优质服务的水平，以赢得广大客户的支持。

青年朋友们，不，战友们，前进的号角已经吹响，未来在向我们召唤，历史将会永远记住我们的身影，前进吧，前进吧，让我们释放青春的能量，点燃创业的梦想。

凝心聚力、克难攻坚

2014年面对严峻的市场形势、繁重的投资任务以及复杂的安全环境，集团班子团结带领干部员工锐意进取，开拓创新，在投资任务、融资引资、安全生产、服务创新以及智能应用等方面取得了较好的成绩，“四大战略”“五大建设”均在稳步推进，并对机场集团全体员工的付出和努力表示感谢。

现代交通重要组成部分的航空交通，其快捷、安全、高效的优势，是其他交通工具替代不了的。

《不变的传承》——记机场集团十佳技术能手

作者：网站投稿箱来源：电视中心发布时间：2014年10月01日点击数： 201（记者王卉）引言：随着时代的发展，各类先进人物被赋予了越来越多的时代内涵和教育元素，技术能手这一从技术职工中选拔出来的在某一职业或者是工种领域中具有高超技能的优秀人才。他们往往凭着坚持和积累一步步从学徒做起，继承发扬老传统，在平凡中绽放光彩，在他们身上彰显着新时代的先进文化。新疆机场十佳技术能手他们的性格特质中，已经不知不觉烙上了老一辈劳模的基因印记，吃苦耐劳爱岗敬业。不管从事何种职业，他们钻研业务，技能超群，对本职工作的热爱，让他们在边疆扎根成材；在他们身上传承和发扬着严格规范，严密细致，求真务实，精益求精的工作作风，他们朴实无华、没有豪言壮语，有的只是兢兢业业、踏踏实实无愧于机场事业的那份执着和至今不变的一腔热血。这期的十佳专题就让我们近距离的了解这些技术能手们，一起去体会劳模身上那种不变的传承。人物一：乌鲁木齐国际机场分公司地面服务部商务调度中心调度岗分队长张杰

2013年 9月 18日，在上海举行的民航机场候机楼服务技能大赛闭幕式上张杰领取了实操英文服务个人第一名的荣誉证书，而在三年前他曾获得了这个比赛个人第二名及最佳人气奖。张杰无论是在商调岗，配载岗还是控制岗，他始终有着强烈的事业心和爱岗敬业精神，刻苦钻研技能，锐意进取，勇于创新，处处以身作则。

他的同事李蕊对张杰赞许有加，她告诉我们：“在我们商调中心的大家庭中，张杰是一位专业技术全面，敢于担当，不管是在困难面前还是在顺境中，都是愿意敢于接受挑战的一位好员工。”

在工作中，张杰运用所学知识，刻苦钻研技能，多年来，他凭着丰富的实践经验和专业理论知识，攻坚克难，能有效，科学经济地利用载量为各代理航空公司的每一架航班平衡配载，为客户创造最大化经济价值，凭借着业务素质高，技术全面的优势，张杰积极投入行业和企业组织的各类职业技能竞赛活动中，通过大赛的艰苦锤炼，提升技能，回报企业。机会总是留给有准备的人，2013年民航机场候机楼服务技能大赛中張杰荣获了实操英文服务个人第一名的好成绩！这份荣誉的背后，有他多年艰苦磨砺的汗水。

乌鲁木齐国际机场分公司地面服务部商务调度中心副主任周阳告诉记者：“在这份荣誉的背后，有许多人的默默付出和辛勤的汗水，它凝聚了地服人的期望与心血，也将激励更多的人秉承老传统，发扬新精神，在人才发展的道路上，提升自我实现人生价值。”

面对着凭借自己的努力和坚持得来的荣誉张杰谦虚的说道：“我会在接下来的工作中，戒骄戒躁，继续努力，珍惜来之不易的荣誉，发挥榜样和标杆的作用，带动身边的同时共同进步。”

人物二：乌机场分公司保障部电力运行管理中心高级技师蒋炜

先后七次获乌鲁木齐机场分公司保障部先进个人，两度获得“机场集团技术能手”称号、2011被评为机场集团四优共产党员称号，他获得的荣誉证书叠起来近半米高„„这些荣誉都属于在乌鲁木齐机场分公司保障部电力运行管理中心进行供电设备维护，维修工作二十多年的高级技师蒋炜。他以其过人的天赋，天道酬勤的信念，在急难险重的任务中百炼成钢，将青春的汗水洒向了高低压供电设备维修事业。

俗话说三百六十行，行行出状元。高低压供电线路维修枯燥且艰辛，但却是一项技术要求高，危险系数大的工作，特别是遇到风霜雨雪复杂天气线路最易发生故障，抢修任务经常在刮风下雨，节假日中进行，蒋师傅每次第一时间赶到抢修现场，经常一身泥水，身先士卒，知难而上的一干就是二十多年，一边庇护着尚显稚嫩的后辈，一边教会他们坚强与成长。

正是基于这样的理念，蒋伟告诉大家：“老一代的师傅们，把这个技术传给我们，我们刚参加工作的时候也是年轻，也是从那一步走过来的，总觉得现在得把这些老师傅传授下来的工作经验，想一代一代传下去。20多年了，这工作风风雨雨的都过来了，要搁别人看来都挺乏味的，但是我们遇到一些困难以后，在一起商量把这个困难到最终结局把它给解决了，解决以后心里面感觉到特别愉快。

常言道：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。技术全面的蒋师傅对身边同事的成长总是乐在其中。他耐心指点，有问必答，毫无保留的将自己多年总结的经验技能全盘托出，与他们共同探讨工作中的难题，共同分享成功后的喜悦。

在他的带动和影响下，电力运行管理中心员工都以学习、创新为最大的快乐，互帮互学蔚然成风，青年员工周鹏与他签订了“导师带徒”协议书。

谈到蒋炜，他的徒弟乌机场分公司保障部电力运行管理中心员工周鹏给记者说起了他刚刚来到这里的情况：工作以后我就和蒋师傅签订了这个导师带头协议，蒋师傅指导我的日常工作，刚开始的时候我担心他会责怪我，他非常和蔼的给我讲工作中要注意的事项，由于他的指导，我很快的就能胜任我的本职工作。”蒋师傅二十年坚持扎根基层、用心做事，让平凡的工作创造了不平凡的价值。

人物三：阿克苏机场安全检查站检查员陈永富

2012年11月，乌鲁木齐，全疆安检职业技能竞赛正火热的进行。阿克苏机场安检站陈永富在全疆机场精英云集的比赛中获得了四项全能第一名。打破了支线机场八年来这个项目未获冠军的空白。正所谓技高一筹勤为径，一份耕耘一份收获，熟悉和了解陈永富的人都知道，这个成绩是他辛勤付出的回报。从穿上安检制服的那天起，陈永富就暗下决心，要以全国青年岗位能手王海平为榜样，通过自己的努力做行业里的技术先锋。他勤学好问，爱钻研，通过导师带徒等活动，抓住一切机会提高技艺，向老安检员工讨教经验，做笔记，详细记录现场工作的技术细节。勤动脑、勤动口、勤动手，全身心扑在工作上。每次航班结束后只有他独自留在安检现场，不厌其烦的反复把一件件危险违禁物品变换摆放角度通过X光机，不清楚的他就拍下来，回到宿舍他继续研究和记录总结。在同事眼中，他比任何人都忙碌和谦虚。

阿克苏机场安全检查站员工车阳作为陈永富的同事是这样评价他的：“在生活中，他永远都象一个老大哥一样在帮助我们，当我们生活中遇到困难时他都在第一时间的去帮我们解决。”说起十佳技术能手这个荣誉的陈永富谦虚的告诉我们：“平时我们领导也是个操机高手，也是个老安检员了，对我们各方面帮助也挺多，再一个我就感觉这个称号自己拿到了也是对自己干安检动力的一种动力也是一种责任。”三年的工作时间从一名学徒成长为技术能手，陈永富凭着对安全检查事业的一腔热忱，秉承着以忠诚保卫旅客、以技能赢得安全的工作信念，在平凡的岗位上勤奋的学习着、工作着。人物四：民航新疆机场公安局刑警支队警察李哲

年仅23岁的李哲凭借着自身过硬的刑侦技术已经参与破获毒品案件30余起，缴获海洛因5000余克，冰毒2000余克，新型毒品二十公斤，上报渉毒线索10余条，抓获犯罪嫌疑人20余名，参与研判6·29却机等一系列的反恐刑事案件。毕业于武汉警官学校刑侦专业的李哲能吃苦，肯钻研，天赋异禀，他在侦查现场细致入微认真耐心，不放过任何蛛丝马迹，短时间就成长为一名刑侦战线上的新星，由于新疆周边特殊的地理环境和复杂的社会形势，近年来国际贩毒集团有组织、有预谋地构建网络，企图把新疆开辟成“金新月”毒品贩往中亚、南亚以及内地一些中心城市的通道。在高额利润的引诱下，一些人铤而走险，从空港携毒进入。缉毒警察的工作充满着常人难以想象的艰苦和危险，工作的内容经常是与魔鬼在打交道。

李哲掌握的技能被业内人形容成在刀尖上跳舞，许多疑难案件在他面前迎刃而解。这名90后刑侦技术能手的到来，无疑给民航新疆机场公安局刑侦工作注入了新鲜力量。在带着李哲一路走来的民航新疆机场公安局刑警支队队长刑涛的眼里看来，李哲是这样一个人：“李哲同志是我们刑侦队一个年轻的民警，虽然从警时间比较短但是在工作中做出了突出的贡献，这几年我们支队主要由人力导侦向情报导侦进行转变，近几年发生了很多涉及国宝的案件，他都对案件的侦破提供了强有力的情报支持，他善于把握犯罪的特点，和犯罪嫌疑人的脉搏。”刑事技术工作是刑事侦查的三大支柱手段之一，这项工作没有过硬的专业能力和敬业精神是无法做好的。在破案过程中，有“拼命三郎”之称的李哲除了有一股百折不挠的韧劲外，更有刻苦钻研的精神和耐心细致的心态，这在刑侦工作中是难能可贵的，也是一名优秀刑警所必备的。在这样一份高压危险的工作中，李哲坚定的告诉我们:“我知道我未来的路很艰辛与危险，我已经做好充分的准备，在警察的岗位上奉献。” 人物五：伊宁（那拉提）机场空管业务部预报员关文娟

时间停滞在2008年，当机场集团安全知识竞赛闭幕式上宣布伊宁(那拉提)机场的关文娟荣获得第一名时，全场响起热烈的掌声、这对于她来讲开启了人生成长路上一次积累的收获。面对荣誉和称赞，关文娟显得很淡然：“这份荣誉的背后，也有着许多人的默默奉献，我出去学习比赛，是他们帮我分担了工作、顶替了我的角色，我没什么了不起的。技术能手我首先要感谢一下我所有的师傅，这六年来单位所有的师傅对我的教导还是很多的，他们可以说是不遗余力的教他们所学到的知识，我认为人生没有捷径可走，所有的事情都是坚持和积累，是一个从量变到质变的过程。”今年已经工作六年的关文娟，在伊宁机场从事气象预报工作。与她的交谈中，你会慢慢地被她身上纯朴、谦和而又坚韧的气质所吸引，不自觉地放下心防，想要更多地了解和体味她的成长故事。关文娟爱岗敬业，专业知识扎实，具有分析判断复杂天气形势的能力和对极端天气事件的敏感性，多次准确预报出重大灾害性和转折性天气，长期担任北疆六个机场的气象预报工作，具备了空管专业中级技术职称资格，这与她虚心好学的性格分不开。2011年伊宁机场大雾连绵数天不散，保障国家专机的任务压的伊宁机场全体员工喘不上气，这时关文娟利用技术特长抓住一次天气演变过程，顺利的完成了专机保障任务。

“我师傅在工作上对我的教导就是要认真仔细，平时我们师傅最让我们佩服的就是她对复杂天气的处理能力面对复杂天气比较沉着冷静，是我在以后的工作中需要学习的。”她的徒弟伊宁（那拉提）机场空管业务部预报员李新春是这样介绍师傅关文娟的。2012年六月她被派往那拉提机场建立气象台，通过详细的测绘制作，创建了该机场气象台手册体系，大大提高了旅游机场的预报预警能力。关文娟纯朴、坚韧、谦和，就像一支蜡烛，点亮自己，照耀别人，相信她在未来的道路上一定会绽放出更绚丽的光彩！人物六：乌鲁木齐国际机场分公司网络信息部副部长付刚

他是荣获首届新疆空港杰出青年称号的付刚，在他二十多年的工作中获奖无数，但和他获得的众多荣誉相比，空港驿站创始人的称谓更让他感到荣耀。1993年毕业于兰州大学力学专业的付刚，学习成为推动工作和个人成长的第一推动力。他非常重视学习，经常利用业余时间不断的为自己充电，学习与自身岗位相关的业务知识，关注行业动态、学习先进经验，注重自身专业知识、综合能力的全面发展。他通过自学迅速掌握了计算机辅助设计技术，1996年使空港设计院成为自治区首家甩掉图板百分百计算机出图的设计单位，1997年搭建了自治区勘察行业的第一个专业系统的计算机局域网，实现了资源共享的网络新时代。1999年设计开发了后来更名为空港驿站的网站，2004年新疆机场集团成立后他对空港驿站进行改版，建立了Oa办公信息系统，实现了新疆机场的无纸化办公，为新疆机场集团的信息化发展做出了不可磨灭的贡献。

付刚把多年的工作感受告诉我们说：“集团刚开始成立的时候，信息化这块基本上处于一个零起步的阶段，通过我们部门这么多年的部门同仁部门上下齐心，经过多少年的奋斗，咱们十年以后，可以看到我们的机房，可以看到我们的设备，设施和软件系统都已经初具规模，所以我感到非常的欣慰。对业务对技术要有热情，要有激情，对所从事的工作要赶兴趣，要主动的去钻研，去学习，所以我觉得主动性是最关键的。”在长期工作实践中，付刚积累了大量的专业技能和经验，并毫无保留的与同事们分享。他踏实肯干，谦虚好学，并没有因为已经是中层管理人员就放弃对专业技能的追求，为了提高自己的业务知识和技能水平，他还自我加压，主动担任部门内训师的兼职工作，他编写的网络信息技术讲义己达3000余页，各类业务技术培训超过100多期。通过导师带徒等活动为网络信息部培养了大批技术能手。乌机场分公司网络信息部信息中心主任阿里木给我们介绍付刚说道：“我现在会的这些都是付部长教我的，要是没有他对我的这些教导，我也没办法现在都能教别人了。” 人物七：乌机场分公司安全检查总站行李检查室一分队检查员朱海燕

朱海燕踏实勤恳，工作中精益求精，严格要求，多次将危及空防安全的不安全事件查堵在地面，曾获自治区青年岗位标兵、机场集团青年岗位能手、安检总站60年国庆安保先进个人等荣誉称号。2008年曾在部队服役五年的朱海燕，在机场集团开始了她人生的新征途，所有的期望、梦想从这里重新开始，在工作的5年中，经历过辛酸、挫折、失望，但她更懂得如何担当、改变和收获。谈到为什么要参加技能大赛朱海燕诚实的说道：为了能够长期的留在机场集团这个大家庭里，成为一名无固定期员工，我没有退路，只能通过苦练技能，在全疆安检大赛中取得好的成绩才可能实现我的愿望。敢于正视人性最脆弱的一面，她是坦率而真诚的。自从成为了一名安全检查员，朱海燕依然保持着在部队养成的良好工作作风，没有吃不了的苦，没有克服不了的困难。除了拥有坚定的政治意识、大局意识之外，还有做事一丝不苟、艰苦奋斗精神。她在工作中雷历风行，放下数年舞蹈专业，忘记舞台的光鲜，在平凡的工作岗位上倾注着自己的青春和热情，在工作中，她爱岗敬业，热情服务，把争当业务技术能手作为自己的追求目标，为此她从基础开始学习，每天手不释卷，勤学苦练，不仅注重基础知识，同时将实际操作放在首位，对重点难点物品的识别刻苦钻研，多次查出隐匿违禁危险物品。

艰苦的付出总是会有丰硕的回报，2011年朱海燕在50多名业内精英参加的全疆安检职业技能大赛中荣获了“开箱包检查第一名”，当时对10号参赛者的她评价是，检查规范从前至后顺序流畅，成功找出所有违禁物品，并在规定用时之内全部归位保持了物品原来的位置。同年她被机场集团评为“青年岗位能手”。次年在全疆安检职业技能大赛中斩获了通道比赛第一名的好成绩。又被评为2012年“安检总站先进个人”。朱海燕谈起工作经历感慨的告诉我们：“回首我的工作历程，可谓一步一个脚印，平凡踏实，当然也有收获的喜悦，人生很短暂，但也很漫长，现在我已经如愿以偿的实现了我的愿望，但是要实现自己的人生价值，就要满怀豪情的把每一次的荣誉和每一天的工作当成新的起点来珍惜，相比较以前的话现在是我应该更努力的时候。”

人物八：乌机场分公司机务工程部地勤服务站分队长杜春辉

“五一”前夕，民航新疆管理局对2012年新疆民航五一劳动模范获得者进行了表彰，新疆机场集团机务工程部杜春辉名列其中，然而这个荣誉只是1984年出生的这个回族小伙子的众多荣誉之一。2008年10月新疆机场集团实行引进人才机制，杜春辉毅然决然地从工作了三年的上海航空公司辞职，加入到新疆机场集团这个大家庭，从事机务维修工作。作为引进人才，他无愧于机场集团对他的期望，短短的几年时间，杜春辉凭着刻苦钻研、勤奋努力的劲头，迅速成长为基层一线的技术能手，多次参与航线维修排故工作，对疑难故障总能提出自己的独到见解。在乌机场分公司机务工程部地勤服务站主任邱斌的眼里：“他前两年在东航有过这个飞机维修的经验，减少了因为航班机械故障导致的航班延误，使我们机务工程部地勤服务站放行人员的排困能力的到来很大的提高。”无论是在领导还是同事的眼里大家对他的评价都是一致的好，乌机场分公司机务工程部地勤服务站员工饶健给我们介绍他的师傅时赞不绝口道：“不论是作为普通的机务员还是基层的班组长，他都从每一件小事做起，不怕苦、不怕累，同事们也都非常的信任他，向他请教维修知识和操作经验。”

杜春辉处理故障经验丰富，有条不紊，面对多起故障，处理得当有序，多次收到营运人的感谢信和表扬信，为新疆机场集团赢得了良好的航空器维修信誉。杜春辉自参加工作开始，无论是正常工作日还是法定节假日，只要有急难险重任务，他都不分昼夜始终坚守在工作现场，以企业为家，用爱岗敬的奉献精神，诠释着新时代技能人才的真正内涵。在这一份特殊的荣誉面前杜春辉平静的告诉我们：“我是一名普通的民航机务工作者，惊天动地的壮举与我无缘，我只是兢兢业业做好自己的本职工作，享受着机务工作带给我的快乐。人物九：和田机场飞行区管理部飞行区管理部员工刘发荣

2014年的日历刚刚翻开，他就接到了新年的礼物——机场集团技术能手称号。这是这名80后特种车驾驶员，入职七年来接到的第六个荣誉称号。平均每年都获先进的他今年27岁，是和田机场飞行区管理部一名普通的特种车驾驶员。他干一行，爱一行，钻一行，如饥似渴地学习专业知识，多角度、多层面研究分析车辆结构，反复揣摩器械、配件配置作用，短时间内就能熟练操作和田机场的各类特种车辆。刘发荣给我们说起了他的工作经历：“我在和田机场干了也有七年多了，在这条件比较艰苦形势也比较严峻，像我这样的年轻人也挺多的，但是我们大家就一股劲把工作干好。”

入职以来他始终把车辆安全放在第一位，视车辆如生命，不管开什么类型的车，都会细心养护，精心保养。每次出车回来既使再晚，既使再疲惫，也一定要等车凉透，把车擦洗得干干净净才回家。同事看他认真的样子开玩笑的说：车没开坏，车漆都被你擦掉了呀。他总是憨厚的笑道：车也是有生命的，你爱它，它才爱你，谁身上脏了不洗澡啊。正是他这股可爱的执着劲，车辆保养的象新的一样。在行车的日子里，他宁肯不吃饭，不睡觉，也不忘每天对车辆例行三检，出车途中他也会把遇到的哪怕再微小的细节问题，记在他的随行小本子上，面对现代车辆更新换代频繁的现实，利用业余时间上网查阅相关资料，翻阅专业书籍，带着问题去钻研车辆驾驭技能方面的知识。多年的专业素养和职业磨砺，他练就了一手检车绝活。车辆有没有问题，问题在哪，他只要通过闻气味，听声音，看零件，摸温度，基本上就可以判断的八九不离十。一次出车前他检查发现，车辆前轮横直拉杆螺丝松动，他立即汇报，并及时送修，避免了一起事故隐患。事后，同行们提起这事都不由地竖起大拇指，对他过硬的技术本领和敬业精神打从心底里佩服了。而刘发荣认为这些都是他本职的工作，他说：“其实我就是一名特种车驾驶，我主要的工作中就是把车辆维护好保养好，不要因为工作上的失误给机场带来安全隐患，给机场抹黑。”从他到和田机场工作以来，他充分体现着：带着平安出行，载着幸福回家的安全理念，得到了领导和同事的赞扬，用爱岗敬业的精神诠释着无悔的青春。

人物十：新疆空港建筑设计公司场道室副主任王博

荣誉来之不易，是坚持铸就了成功。天性不服输的王博2005年从中国民用航空学院毕业，立志要在设计岗位上干一番事业，实现自己的人生价值。他积极主动，认真地学习专业知识，多角度、多层面研究分析标准规范的必要性和合理性，不断提高理论水平和实践能力。2008年王博负责了新疆各支线机场大道面标志整改工作，由于民航标准主要是借鉴国外大型机场的经验所制定，而疆内各机场规模小、机位少、使用频率不一，为了了解各机场的实际情况，王博跑遍了十四个机场和各地运行保障部门深入沟通，在保证安全和不违背标准的前提下尽量满足实际需求，为各机场量身定制道面标志。回忆起与王博一起工作的点滴新疆空港建筑设计公司场道室设计员张楠告诉我们说：“我师傅他不但设计经验丰富，对待工作一丝不苟，为人随和，能有这样一个师傅我觉得自己也很幸运的。”面对这样的荣誉，王博说道：“通过这十年的学习努力，我在设计上有了一定的能力，我觉得能把我所学到的都教给我们后来的同事以及我的徒弟们，以及我周围的同事。我只是把这种精神传承下去。”新疆空港建筑设计公司副经理牛龙在对王博的工作认可中说道：“我们都是集团的一份子，能为集团出力也感到很自豪，看到新秀不断涌现，欣慰之余，也为集团拥有越来越多的人才储备感到由衷的高兴。”在王博一路走来的职业生涯中，留下的是工作上的拼搏、生活中的坚毅、人生旅途踏过的坚实足迹。用他的实际行动谱写人生闪光的一页。

编后语：荣誉伴着苦与累，是艰苦付出的回报，在这些技术能手身上我们看到获得技术能手的荣誉称号离不开他们业精于勤的工作态度，也离不开机场集团搭建的奖励人才创新的平台，正是有了这样的激励机制，才能确保机场集团上下齐心的茁壮成长，相信在科学良性的引导下，一大批新兴的高技能人才一定会继承发扬老传统，百舸争流，在追求一流技术水平的道路上创造出更一流的工作业绩。

在面对工期任务紧、质量标准高、交叉协调难、施工条件复杂、风险等级要求高等诸多不利因素的情况下，不畏艰险，勇挑重担，以专业的技术和丰富的经验破解了一个个难关。为更快的打开局面，加快进度，为后续工程提供施工断面，他们跑步进场，仅用6天就完成项目部组建、前期策划、人员配备、设备进场等准备工作，创造了集团公司史上最短开工纪录;他们超前安排，大干快上，不断突破自我，在业主组织的劳动竞赛中屡屡夺魁，先后获得指挥部的“立功单位”、“先进集团”等荣誉;他们争先意识强烈，在数十家参建单位中始终处于领跑状态，并率先冲出地面，提前3个月完成了地铁天河机场站的主体施工任务，成为天河机场三期建设中第一家完成主体任务的施工单位。当前国有企业青年人才队伍建设的探析

摘要：

如何树立科学的人才观，如何转变机制留住人才，是当前国有企业迫切需要解决的新课题。文章

分析分析了当前国有企业青年人才具有的特点，及国有企业青年人才队伍存在的问题，提出国有企业加强青年人才队伍建设应采取的措施：加强教育工作，培养责任感；提前做好职业规划；强化岗位技能培训学习；拓宽人才成长通道，不拘一格重人才；建立完善的绩效考核制度。

关键词：国有企业；人才队伍；青年国有企业青年人才的主要特点

青年人才是国有企业中最具创造性，可塑性的核心力量等，具体来说：

1.2 建功立业愿望强烈

对国有企业新入职的青年人才来说，他们经过学校的专业学习，掌握了一定的理论知识，进入企业工作后，都希望能够得到企业的重视，拥有良好的成长环境和发展平台，都相信通过努力会健康成长、快速成才。

对已掌握企业关键技术的青年人才来说，由于工作了一定时间，具有较强的生产、经营、管理能力，渴望获得更广阔的舞台，以施展才华，希望自己的付出、取得的成绩能得到领导和同事的肯定，获得更多

荣誉、更高地位，充分体现自我价值。追求知识、追求科学、追求进步、渴望成才、关心发展、献身事业，已成为国有企业青年人才发展的本质和主流。

1.3 思想观念超前活跃

当前，由于社会全球化加速、媒体空前发展、互联网日益普及，加之青年人才处于人生的黄金期，随着个体生理上的发展，其心理活动也异常活跃，思维敏捷，节奏较快，朝气蓬勃。国有企业的青年人才也不例外，他们密切关注行业发展动态、经营形势等情况，关注企业内部安全生产、经济效益、职工收入、发展建设等工作，关注社会上其他热点、难点、焦点问题，并有自己的意见和想法，思想观念更新较快。

1.4 具有较强的可塑性

一般来说，国有企业中的青年人才大多数参加工作时间相对不长，对社会、对企业等深层次的问题了解不深，他们的世界观、人生观、价值观和事业观正处于形成和发展时期，在成长过程中容易受到外界各 2 种因素的影响。同时，他们思想解放、精力充沛、感情丰富、工作热情高、学习能力和创新意识强、对新生事物特别敏感，可塑性大，若加以正确引导和培养，将有利于他们的健康成长。通过企业塑造之后，不同的岗位之间、层次之间在一定的条件下可相互转化、合理流动，如通过学习和实践，管理人才可转化为技术人才，低层次人才可提升为高层次人才，甚至非人才可转化为人才。

1.5 青年人才队伍创新意识较强

开拓无边界，创新无止境，广大青年职工要通过传帮带的教育，增强创新意识，挖掘创新潜能，发挥创新才干，用新思路新举措开辟新道路。年轻人思维开阔，接受新生事物快，我们要适时的培养他们在事业上的创新意识。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是企业发展永葆生机的源泉。在新时期、科技飞速发展的今天，要实现企业的快速发展，青年职工是创新的排头兵，引导培养其开拓创精神尤为重要。国有企业青年人才队伍存在的突出问题

近年来，随着科技进步、科技创新，现代企业管理也客观地对员工队伍素质提出了更高、更迫切的要

求。然而，从实际情况看，员工队伍素质与企业科技发展步伐，与现代化管理水平，与企业未来对员工素

质的期盼和要求相比，还存在一定差距或不适应，主要表现在以下几个方面：

2.1 思想观念错位

在国有企业，大多数青年人才的思想素质是好的，但随着社会主义市场经济体制的日趋成熟和各行各

业改革的不断深化，青年人才的正常生活及思想状况受到了不同程度的影响和冲击，有一部分青年人才的

价值观念和价值取向发生错位，思想上存在着集体主义意识淡薄、对未来信心不足、不安心本职工作、过于重视索取、责任感淡化、进取意识不强等问题。

2.2 生存环境束缚了发展的空间

国有企业青年人才与其他行业、企业的青年人才一样，面临着积蓄少、买房、结婚、生子、提升学历

等一系列现实问题，如果这些问题得不到适当的解决，便会使他们产生强烈的落差感和困惑感。同时，由

于一些企业受安全环保等因素限制，建设在远离市区、远离繁华地段的区域，工作环境艰苦，影响着青年

人才的正常工作和队伍稳定。这些都给青年人才队伍建设带来了不利影响。

2.3 2.4 人才队伍结构不合理

根据某大型国有企业数据显示，该公司经营管理、专业技术、技能操作三支队伍的青年人才结构呈现了一些不合理现象，主要体现在：青年人才占整个职工队伍的比例不高；青年管理干部、青年技术骨干、青年操作工数量偏少，出现了年龄结构断档现象；生产、设备、营销等主体专业的青年人才基本满足需求，但宣传、后勤等辅助专业的青年人才数量偏少，青黄不接；人才成长通道不畅，青年人才成长空间有限，出现成长“天花板”现象。国有企业人才建设中还存在着一些结构性矛盾，素质全面、追求卓越的管理人才欠缺；知识领先、各具专长的高级人才欠缺；训练有素、技术精湛的技术蓝领稀缺等。水平提升不快，人才再生效果偏低，学习气氛不浓，主动提升知识水平的自觉性不足，知识更新速度跟不上社会进步速度，人才资源缺乏活性，培训缺乏实效性和针对性，没有起到应得效果，造成了另一种隐性浪费。

2.5 缺乏健全的激励考核制度

享受特薪的比例和人数过低，难以起到应有的激励作用，甚至出现了负面效应，特别是在生产经营型企业，重大的生产经营任务或项目需要多工种多专业的协同配合，许多成果来自团队协作，致使享受特薪的少数人压力很大，多数人的心理也不平衡。很多企业也缺乏人才流动和退出的动态管理机制，想辞退的人辞不掉；缺乏规范的人才安全保障措施和管理制度，难以对要离职人员进行有效约束，想留的人留不住。国有企业加强青年人才队伍建设的对策

3.1 加强教育工作，培养责任感

要发挥国有企业的政治工作优势，从4个方面入手，强化对青年人才的思想教育、引导。一是社会主义核心价值体系教育。把社会主义核心价值体系贯穿于国有企业青年人才思想工作各个方面，大力开展理想信念、社会公德、职业道德教育，引导青年人才牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。二是形势任务教育。结合国际国内形势的发展变化和行业的发展动态，分析企业自身面临的机遇和挑战，讲解企业的决策部署、目标任务、主要措施，帮助青年人才正确认识形势、坚定信心、扎实工作。三是企业文化教育。大力开展社会责任教育，引导青年人才深刻认识国有企业的历史使命，自觉参与、支持企业履行经济责任、政治责任、社会责任；强化对本企业优良文化传统的教育，增强青年人才对企业文化的认同感，并将这些文化内化于心、外化于行。四是先进典型教育。充分发挥先进典型引导人、教育人、激励人的作用，加大对企业内部、本行业、其他行业先进集体和先进个人的宣传教育，引导青年人才学先进、赶先进、当先进。对年轻人的培养，既要支持他们的工作，关心他们的生活，切实帮助他们解决一些实际问题，又要对他们的缺点、错误进行耐心的帮助教育，充分调动他们的积极性。在培养的过程中，我们要注意利用各种机会做好工作，以免挫伤年轻人的积极性。同时，也注意稳妥，不操之过急。思想教育工作要善于捕捉时机，做到胸中有数，一把钥匙开一把锁，根据不同对象、同一对象的不同时间不同场合，采取不同的方法去做工作。要开诚布公地多和他们交换意见，努力沟通思想，做到晓之以理，动之以情，情理结合。

3.2 提前做好职业规划

在一些国有企业，由于对青年人才没有进行职业规划或者职业规划实施不到位，以致给工作带来了许多问题。比如，青年人才从事的是非个人喜欢的工作，可能激发不了工作积极性，影响工作效率；青年人才不能发挥个人所长，企业不能人尽其才，造成资源浪费等。为此，国有企业各级领导必须高度重视青年人才职业规划工作，可由人事部门牵头，并负责落实。要从新员工刚进企业参加工作时，就开始实施职业规划：可先由新职工填写《员工个人职业发展规划表》，综合分析和衡量自己所具有的能力和能量，对自己有正确的认识和评估，给自己做出准确定位，选择发展方向；再由人事部门根据青年人才职业取向相应提供一些岗位，安排他们到岗位上实践锻炼，参与实际工作；经过半年、一年等适当时间的岗位实践后，再由人事部门组织与青年人才个别谈话、考核，及时对其职业发展规划进行评估和调整，从而确定其最适合的职业生涯路线，确保青年人才的职业与个人性格、兴趣、特长、内外环境、企业需求相适应。把员工自我与超我的指针指向企业的组织目标，把个人的目标和企业的目标整合起来，达到一致，从而形成企业的合力和大格局。

3.3 强化岗位技能培训学习

要坚持“岗位是最好的培训，工作是最好的老师”，采取及早选苗、重点扶持、跟踪培养等措施，通过导师带徒、挂职锻炼、岗位交流、培训深造等方式，加强对青年人才的锻炼培养，提高青年人才的素质，促进他们快速成长。一是立足岗位实践培养人才。如美国的一项调查分析认为，对员工的教育培训，每投入1美元就能收到50美元的经济效益。坚持把岗位实践作为青年人才培养的主要途径，从机制上鼓励和引导各类人才扎根一线干事创业，特别是要想让年轻人健康成长，就必须给他们压担子，把他们放到一些重要且艰苦复杂的环境中去接受磨练，一压、二逼、三推，促其早日成才。二是依托重大项目培养人才。在企业重大工程建设项目、重大科技创新计划、市场业务拓展中培养青年人才，实现注重出效益、出成果、出市场的同时，更加注重出人才。三是发挥群团组织育人优势。注重把各级群团组织作为青年人才培养的主阵地，突出基本功训练和职业能力开发，广泛开展岗位练兵、技术比赛、职业技能竞赛等活动，搭建各

类人才展示才能、交流技艺、共同提高的广阔平台，努力提高青年人才业务技能。四是要着力于培养三支

层次性队伍，即：经营管理人才队伍、专业技术人才队伍和节能操作人才队伍。企业经营管理人才的评价

重在市场认可，专业技术人才的评价重在社会和企业认可。技术是关键，管理是根本，两者缺一不可，企

业既要重视技术人才，又要重视管理人才，不可厚此薄彼，影响企业人才建设的平衡发展。只有形成纵横

畅通、横向贯通、共同发挥作用的“三支队伍”格局，才能为企业发展提供有力支撑。

3.4 拓宽人才成长通道，不拘一格重人才

当前，国有企业人才成长通道不畅的问题，集中反映为专业技术和技能操作人才的成长路径 “窄、短、堵”，基本上是千军万马“挤”经营管理职务晋升这个“独木桥”。为此，在加强青年人才引进的同时，必

须从人才理念、用才机制、评才方法等方面下功夫，不断拓宽青年人才成长的通道，实现各类人才“成长

有通道、发展有空间”

。一是要创新人才理念。牢固树立“人才支撑发展、发展造就人才”、“人人能成才、处处有舞台”的人才工作理念，改变“重学历轻技能、重仕途轻工匠”的片面人才观，彻底打破干部工人的界限、工字不出头的陈旧观念，彻底把思想认识从那些不合时宜的观念中解放出来。二是要完善用才机制。将企业各类人才都纳入通道之中，改变以官本位为核心的“独木桥”式的人才成长发展方式；增加设

计职务职级的宽度，全力满足人才成长的需求；各类通道建设要互通，使青年人才可以在双向或多向选择

中动态发展。三是要优化选才办法。做到坚持德才并重的选才标准，重学历不唯学历，重才更要重德；坚

持内外并重的选才视野，注重人才来源多元化。在人才发现与选拔的问题上，我们以前注重的是伯乐相马，所谓先有伯乐，后有千里马，就是对这种模式的肯定。伯乐对千里马的发现，固然功不可没。但是，长期的实践证明，世上的千里马多多，而伯乐有限。变相马为赛马，在赛中选优 [ 6]。即坚持相马与赛马并重的

选才方法，注重公平竞争，择优录用；全面引入竞争机制，让“能者上，平者让，庸者下”，既要用人唯贤，也要用人唯效。成功的用人之道，不在于克服了人才的多少缺点，而在于多大程度上把优点发挥出来，所以要大胆用才，把有志向、能开拓、懂经营、善决策、精技术、会管理的优秀人才推到重要岗位。

3.5 大力实施人文关怀

要坚持以人为本，从解决青年人才最直接、最现实、最紧迫的问题入手，加大对青年人才的关心，努

力解决其事业发展的后顾之忧，稳步提升青年人才的向心力和凝聚力。一是大力实施民生工程。比如，针

对一些国有企业男性多、女性少，青年人才成家难度大的问题，积极牵线搭桥，帮助他们解决择偶问题；

针对当前房价高，一些青年人才买不起房的问题，建设经济适用房、廉租房，努力解决他们居住问题；加大投入，改善工作环境特别是一线现场环境，为青年人才提供良好的工作场所；坚持真困难、真帮助，对

困难青年人才进行走访慰问；开展“三送”(送友情、送温馨、送健康)和“四个一”(每周开展一次健身

活动、每月推荐一本好书、每季度组织一次座谈、每年组织一次外出考察学习)等活动，增强青年人才对企业的归属感和自豪感。二是丰富青年人才业余生活。建立完善乒乓球室、台球室、健身房、歌舞厅、图书阅览室、篮球场地等设施，组织青年人才开展有益的文体活动，缓解工作压力，培养积极、向上、高尚的生活情操，促进青年人才健康成长。三是加大心理卫生投入。在企业内部，建立健全人文关怀和心理疏

导机制，加强对青年人才心态的监测、评估和预警，完善心态疏导、调适与平衡工作体系，促进青年人才

情绪交流渠道畅通，引导青年人才心态良性变化，及时帮助青年人才解决思想情绪和心理健康方面的问题，确保他们身心健康。定期对员工身体健康进行检查。同时也要善于包容人才。“金无足赤，人无完人”，我们应该善待人才、宽待人才，尊重他们的劳动和创造，对他们个性中不利于其成长发展的部分给予正确的引导。较好的发展机会和较为优厚的物质待遇，是吸引人才的两大利器。公司坚持用事业留人、用感情

留人和用待遇留人，创造感情留人的新环境。因此，企业领导要充分发挥思想工作的独特优势，用行之有

效的沟通工作奠定感情基础。一个适宜、安全、和谐、愉快的工作环境，是每个人都梦寐以求的，也是促

使员工积极工作的条件之一。企业工作环境的好坏直接影响员工的敬业度，它与管理者的管理水平和激励

员工的方法直接相关，同时它直接影响着组织绩效的好坏，工作环境好，员工一般会为实现目标、提高销

售业绩或客户满意度而竭尽所能，不惜做出额外牺牲。而工作环境差，会导致员工流失、旷工、不满情绪

上升或工作效率下降等。

3.6 建立完善的绩效考核制度

在以职定责、以责定岗定员、以岗定薪的基础上，建立起以岗位工资为主，效益工资和福利待遇相结

合的原则，形成富有竞争力和吸引力的工资分配体系。绩效考核也面临同样的问题，几乎没有一家单位的

绩效考核结果不受到质疑。认同差、说不清，是绩效考核过程中常常碰到的难题。许多企业为了激发员工

动力也制定了不少考核机制，但往往事与愿违，一些员工甚至认为考核片面或不合理，反而没有了积极性。事实上，人各有长处，片面单一地以一种模式来评价一个人势必会产生偏差，引起不良效果。要根据人才的不同特点，给予其相应的肯定，积极创造适宜其发展和获得成功的机会，使各类人才的创造性得到最大限度地发挥 [6]。对国有企业而言，要充分发挥人才的主观能动性，就要切实解决各类人才的实际问题，根据人才的实际表现，实事求是地确定薪酬标准。针对技术人才，可以根据他们参与项目所带来的收益或质量安全水平，以项目提成的方式给予奖励；对于管理者，可以采取目标管理的方式，制定合理的管理目标，根据目标完成情况确定奖励数额；对于市场开拓型人才，可以采取以市场业绩为依据来定酬。必须坚持人

与事的合理配合，事得其人。量才录用，人得其位、位适其人、人适其事，使人尽其才、才尽其用。“不

求完人，但用所长”，让人才成长有条件、创业有机会、干事有舞台、发展有空间、工作有激情、生活有

保障，留人拴心。我们应该树立严格管理也是服务的思想，用政策制度服务，用科学管理服务，用制度管

人，用流程管事。要强化企业的管理，从管理中要质量、从管理中出效益。尊重知识，尊重人才，并不是

“哄着干，捧着干”，而是在企业设定一套考核体系下管理一个人才。企业是以经济效益为目标的，但就

人才建设来说，我们更应运用科学发展观彻底改变过去人选人的模式，实现以制度选人，凭制度用人，靠

制度树人。健全完善评价、考核、选拔、调控、激励和评估等一系列人才建设机制，用数据和业绩说话。一个好的用人机制，既会使英才辈出，也不会把大器晚成者埋没。4 结语

面对经济全球化，竞争国际化的市场趋势，国有企业要居安思危，积极抢占市场制高点，要常怀求才

之愿、爱才之心，要改进励才之器、育才之法，要用好量才之尺、用才之方，要提高识才之能、选才之法，要具备护才之胆、用人之谋，要达到容才之量、知人之智，使人才与企业相得益彰共同发展。同时也要树

立“不求所有，但求所用；不求留人，但求留智”的新观念。总之，人才建设在现代企业管理中占有越来越重要的地位，如果能有效地管理人力资本，建立良好的机制，一定能增强企业的竞争力。在知识经济和和人才竞争全球化发展的今天，要求企业必须树立科学的人才观，改革企业中不利于人才队伍建设的体制

和机制，开创企业人才工作的新局面。要遵循人才成长规律，处理好精神鼓励与物质鼓励的关系，促使人

才把个人的事业与社会理想、社会责任有机结合起来。

只有这样全社会都形成一种良好的风气，尊重知识，尊重人才，勇于探索，不断创新，我们的民族将充满无限希望。

第五篇：网络创业计划书

网络创业计划书

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，来为今后的学习制定一份计划。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的网络创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、项目背景

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生的课余时间较为充足，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，当然是信用是最重要，只有好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，接着就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

三、自我分析

1、大学生为什么要选择开网店？

对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，但是个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。

2、开网店到底对我们大学生有什么好处？

现在的大多数大学生都是有梦想的人，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去；工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。

3、失败了怎么办？

真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国的网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国的网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的.潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

五、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

六、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

七、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元；

数码相机：1500元；

网费：100元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。

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第一篇：创业网络文章

第二篇：创业文章

第三篇：网络创业

第四篇：励志创业文章（本站推荐）

第五篇：网络创业计划书

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