网络营销策划书

第一篇：网络营销策划书

班级；09经管一班学号：09321005姓名：索帅

1．企业背景

在工商局、银行、会计事务所、国税局、地税局、公安局、人事局、劳动局、社保局、刻章公司、互联网信息中心等多个部门办理公司注册手续。

公司主营业务为服装的批发零售{包括牛仔系列、休闲系列等等}；主要运用网络营销的方法开拓市场，从而获得利润。

2．产品背景资料

牛仔市场以15—35岁的中青年消费者为绝对购买体，有时穿牛仔裤的人占50%，经常穿的占总人数的41%,近75%的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备服饰。牛仔消费呈锥形趋势亦然明显；但随着办公室服饰文化有理性的职业化向感性的休闲的过渡，也推进了40岁以上的顾客对牛仔服装的需求。儿童牛仔服饰也逐渐发展。

休闲服饰多为商业人士服饰，着重在休闲服饰对商业人士工作之余的休闲以及对商业人士在社会的身份及地位的一种肯定。

消费者购买品牌服装一般在专卖店的较多，占50.7%；其次在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%；小型商店占调查消费者的19.1%；服装市场为11%,其他的为5.7%。3.优势和劣势的分析

优势:经营产品的种类样式繁多，能满足不同年龄阶段，以及不同社会层面和对服装个性要求不同的消费者的购买需求。产品服务及产品质量能够吸引大众消费者，其中还不乏回头客等等。

劣势:创业之初，资金、人力等资源不足。其次，对服装行业入行尙浅，行业不熟，网络营销技术、设备不到位，缺乏经营经验。

4.网络营销计划

1、网站建设网站建设分为购买、租借、外包、自建4种方式。

购买的方式:功能能够满足大众需要，系统运行也很稳定。多用于网店系统。小企业或自建站时常用此方法。租借的方式:只拥有使用权{通常是一年}。多用于无力大量投资于电子商务的中小型企业。

外包的方式:对于开发较大型较专业华或个性化的电子商务网站系统，往往采用外包方式为头专业网站开发公司进行开发，但开发周期长，成本也较高。

自建的方式:公司拥有自身较强的技术时，自建能更好的满足公司的具体要求。也可借助免费的自助建立网站。用此方法可以是企业获得差异化竞争优势。

鉴于以上方法，或采用购买的方式或采用自建的方式。其中自建网站所用的自助建站系统如:中国E商务网http：///。

2．网络广告

在百度和Google等知名网站做关键词竞价广告。

竞价关键词:牛仔裤、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短裤、九分裤、七分裤、三分裤、热裤、辣裤、绣花、休闲裤、休闲西服等。要求排在网站首页的任何位置就行。

对于具体的广告，网页上方比网页下方效果好，统计表明，许多访客不愿意通过拖动条来获取内容，因

而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到

3.5%---4%。

同时，网络广告的图形面积应该越大越好，因为一个大的广告页面更容易起因用户的注意。

重要的是要经常更换图片，当一个图片放置一段时间后，点记录开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。还应该采用合适的语句，适当运用动画图片，也不可以忽视纯文字的作用。

广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是召唤或煽动性的语句。根据统计动画图片的吸引力比静止画面高三倍。同时又可以在电子邮件杂志中放置纯文字广告，措辞得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。

3.搜索引擎

在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录。

在国际上500家搜索引擎上登录；在国际上2000多个FFA登录；向国际上3万多个商贸网站发布商业信息。

4.E-mail营销

收集并整理以前集现在所有业务名片，逐一与他们联系，索要电子邮件，整理出本公司的电子邮件列表，将服装新款图片进行E-mail营销，每次发送1000分以上。

5.虚拟社区营销

确定创建社区的目标。虚拟社区可以实现不同的营销目标，例如通过社区聚集潜在客户、为现有客户提供技术支持、通过高质量的论坛提升企业形象等等。

定潜在客户。建立社区之前，还需要明确社区的潜在客户是谁等，通过确定潜在客户群，企业实际也界定了社区的边界。

确定社区的主题和类型。在划定了客户群之后，对同一批潜在客户人群，存在着许多个主题选择，企业必须确定，潜在客户共同的利益和兴趣是什么，如果用户的共同兴趣有好几个，也可以考虑在社区中设立若干个子讨论区。

社区的前期推广工作。社区建成后必须立即做一些基本的前期工作来启动社区，等。

同时也应该壮大虚拟社区的方法。社区的组织人应当为社区成员提供真实的价值，社区的组织人还要促进客户自我服务，创造价值。

建立激励机制，形成讨论组的核心。培养社区文化。保证社区的稳定和安全。组织会员的见面会。等等。虚拟社区营销，可以注册阿里巴巴国际诚信通会员，在中国服装的门户网站{http://、http：//www.ef8000}等注册会员。

在Taobao、Ebay、Paipai中文网站开店，开展直销零售生意。

6.病毒营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，网络信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式向数以千计、数以万计的受众。

病毒性营销主要是利用目标消费者的参与热情，从而形成有吸引力的病源体，例如流氓兔的Flash。病毒营销是自发的。扩张性的信息推广，他并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上的每一个人，它是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。从而出现呈几何倍数增长的传播速度。

此外，病毒性营销还可以高效率的接受，以及其更新速度快。等等。

常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具的等，他们是可以为用户获取信息、使用那个网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

7.传统营销方式

由于网上开店的人太多，单纯的网上宣传效果是非常有限的，因此应该与传统的营销方式相结合。传统的营销方式可以印刷1万张宣传彩页，到人流密集的地方散发，并且定期定量散发。

印刷名片，出入公共场合时遇到合适的人士，给其自己的名片，扩大自己企业和产品的知名度。印刷自己产品的包装袋，在上面印上公司的名称、联系方式和地址。

在一定情况下可以借助媒体，如报纸、新闻广播、电视节目等等。

8.建立良好的售后服务

售后服务在销售中占有极其重要的地位，不能忽略它的存在。不但提供顾客所需的，自己还要再加一点服务态度。先进的客户关系管理，不能再如同过去以来销售人员个人的魅力，而是必须依赖协调整合的行动，由于过去被动地收集客户资料，转为建立主动关怀的顾客关系，在第一时间解决客户的需求问题，讲能获得客户的忠诚心。

在经营网店的过程中，网店店主可以考虑为客户提供以下几项售后服务：

●畅通的电话联系●及时的咨讯传达●周到的咨询服务●快速的系统维护服务●贴心的问候释疑●意外的惊喜礼物

9.工作人员

客户服务人员、发货搬运人员、图片制作和网站技术维护等等。

10..创业心理素质

要获得创业的成功，必须具备资金、专业知识、机遇和良好的心理素质。其中最重要的就是心理素质。凡是成功的创业者，都必须具备一定的心理素质，也就是性格特质。如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。一般来说，创业者应做好以下心理准备。

要有强烈的赚钱欲望。一格真正的创业者一定要有强烈的欲望。只有拥有了强烈的创业欲望，才可能走出创业的第一步。

不打无准备的仗。创业者在实现梦想之情还需要踏踏实实的准备。

创业前先磨练心态。创业前的心理准备，将为创业者的成功之路打下坚实的基础。

胆识打开财富之门。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥羽冒进。

眼光决定成败。广博的见识、开阔的眼界，可以有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。眼界的作用不仅表现在创业之初，它会贯穿于创业者的整个创业过程。

小胜在谋，大胜在德。道德是衡量商人素质高低的首要因素，一个有商德的商人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。

创业是持久战。创业好似马拉松，因此要学会忍耐，对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。

此外，具备以上素质之外，还应该具有的素质：朋友多了路好走、信息就是金钱、贵在自我反省等等。综上所述，其中各种网络营销方式已罗。成本费用不同，有贵的有便宜的；可根据具体情况选择2—5万元的网络营销方式。最为可行的营销方式是网络营销方式与传统营销方式相结合的营销计划。

第二篇：网络营销策划书

烟雨韩流店

网络营销策划

班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲

李红艳

曹瑾

一、方案背景

1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。

三、店面选择

一）烟雨服饰的选择

1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

二）本店介绍

1.网店名称：烟雨韩流店

2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。

四、网络营销策略

1．营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。

a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。

b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。

综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台

2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。

a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1．网站推广目标

计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广

（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广

当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

第三篇：网络营销策划书

网络营销策划作业

要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二,网络营销环境的分析

行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标

三,网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××

四,具体网络营销方案

网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等

2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化

3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放

五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认

识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式

不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重

大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告

把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利

用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点

What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。

Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理

第四篇：网络营销策划书

网络营销策划书

一、中国葡萄酒门户网的用户定位

1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员

2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者

二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位

1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；

2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；

3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；

4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；

5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；

6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；

7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；

8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。

9、建议补充建立“红酒问答系统”

10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。

11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。

三、网络营销推广策略 武器

1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择

首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。

以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。

第二步：站内优化

1、这段关键词标签建议修改为

2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都

是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。

3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。

4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定

要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。

5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡

萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。

6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。

7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。

第三步：站外优化

1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。

2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡

萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。

3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。

4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。

5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可

以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。

6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因

为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。

7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。

8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。

9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排

名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。

武器2：电子邮件营销

1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这

一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。

未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的

是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。

葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整

理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。

2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。

武器3：IM营销

这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。

可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。

还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。

武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情

网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。

此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该

是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。

网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首

页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。

武器5：策划活动，提高网站的知名度

配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。

主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。

第五篇：网络营销策划书

网络营销策划书范文模板

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

网络营销策划书范文案例二

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。